2022-2025年教育智能硬件市場分析及未來發(fā)展趨勢報告

2022-2025年教育智能硬件市場分析及未來發(fā)展趨勢報告日期：2022-10-22目錄1234行業(yè)概述行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)痛點及發(fā)展建議行業(yè)格局及前景趨勢CONTENTS1行業(yè)概述行業(yè)定義行業(yè)發(fā)展歷程行業(yè)政策、經(jīng)濟、社會環(huán)境“教育智能硬件”指的是教與學過程中使用的各類功能與連接智能化的信息交互終端。按使用主體可分為教師用智能硬件和學生用智能硬件,按領(lǐng)域可分為消費級和機構(gòu)級。是一種針對教、學群體開發(fā)的能夠?qū)崿F(xiàn)傳感互聯(lián)與智能交互的硬件終端產(chǎn)品，主要包括兩大類:“教育硬件的功能迭代”與“智能硬件的場景延伸”。教育智能硬件行業(yè)定義行業(yè)定義行業(yè)PEST-》行業(yè)政策中國教育裝備行業(yè)協(xié)會教育部《十四五發(fā)展規(guī)劃(2021-2025年)》大力發(fā)展應(yīng)用教育技術(shù)裝備創(chuàng)新學習環(huán)境、感知學情特征、拓展學習方式、優(yōu)化學習評價《教育部工作要點》《智能硬件產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展專項行動（2016-2018年）》深化各階段的教育評價改革,強調(diào)學生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)提出要深入挖掘教育等領(lǐng)域智能硬件應(yīng)用需求，加強教育等領(lǐng)域智能化提升，為教育智能硬件的發(fā)展奠定了政策基調(diào)。工信部行業(yè)社會環(huán)境截至2020年12月，我國在線教育用戶規(guī)模達42億，較疫情之前增長了09億，行業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好，進入常態(tài)化發(fā)展階段。在教育線上化發(fā)展的背景下，傳統(tǒng)教育硬件設(shè)備進行更新?lián)Q代，促進了教育平板等教育智能硬件市場增長。2020年，中國教育智能硬件市場規(guī)模達到343億元，3年后市場可達近千億規(guī)模。截至2020年12月，我國在線教育用戶規(guī)模達42億，較2020年3月減少8125萬，占網(wǎng)民整體的36%；手機在線教育用戶規(guī)模達41億，較2020年3月減少7950萬，占手機網(wǎng)民的36%。2020下半年，隨著疫情防控取得積極進展，大中小學基本都恢復了正常的教學秩序，在線教育用戶規(guī)模進一步回落，但較疫情之前(2019年6月)仍增長了09億，行業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好，進入常態(tài)化發(fā)展階段。行業(yè)社會環(huán)境2020年新冠疫情的爆發(fā)，學習與辦公同步遷移到線上，學生的網(wǎng)絡(luò)課程和家長的居家辦公都進一步激活了家庭對硬件設(shè)備的使用需求。在這樣的背景下，為避免家長和學生對電腦和平板的使用沖突，學生專屬電腦和專屬平板購置需求旺盛。隨著教育硬件設(shè)備的推廣以及更多教育環(huán)節(jié)逐步實現(xiàn)線上化，教、學、測、評、練各個環(huán)節(jié)的交付場景都發(fā)生了變化，傳統(tǒng)學習工具為適應(yīng)用戶學習場景的變化，需要不斷迭代功能與提升性能，學習工具更新?lián)Q代速度加快。行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境2教育智能硬件行業(yè)現(xiàn)狀分析教育智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈教育智能硬件行業(yè)驅(qū)動因素教育智能硬件行業(yè)現(xiàn)狀分析教育智能硬件行業(yè)市場規(guī)模產(chǎn)業(yè)鏈上游教育智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈上游概述教育智能硬件行業(yè)上游龍頭企業(yè)已開始對產(chǎn)業(yè)鏈進行延伸，逐漸進軍原材料生產(chǎn)領(lǐng)域，以規(guī)避高額進口原料的成本支出，攫取上游毛利。此外，伴隨著上游原料生產(chǎn)企業(yè)的重組進程加快以及中國市場參與者技術(shù)水平的提高，教育智能硬件行業(yè)上游原材料供應(yīng)有望朝著專業(yè)化和規(guī)?；姆较蚶^續(xù)發(fā)展，逐漸搶奪外資企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的話語權(quán)。產(chǎn)業(yè)鏈中游教育智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈中游概述教育智能硬件行業(yè)中游企業(yè)原材料大部分依靠進口，主要原因是下游消費終端為保障科研成果，對行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性要求較高，因此，中游科研用制備廠商更傾向于選擇儀器先進、供應(yīng)鏈穩(wěn)定的進口原材料供應(yīng)商。企業(yè)產(chǎn)品價格主要受市場供求關(guān)系的影響。由于教育智能硬件企業(yè)的產(chǎn)品毛利較高，原材料價格波動不會對企業(yè)的盈利能力產(chǎn)生重大影響。產(chǎn)業(yè)鏈下游教育智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈下游概述教育智能硬件行業(yè)下游企業(yè)市場空間廣闊、銷售范圍廣、用戶分散、單批數(shù)量少、銷售單價高等特點。隨著全球范圍內(nèi)生物醫(yī)藥行業(yè)研究的深入及產(chǎn)業(yè)化程度的提升，中國行業(yè)產(chǎn)品種類進一步豐富，應(yīng)用領(lǐng)域持續(xù)增加，個性化、高端化的產(chǎn)品將逐漸獲得更廣闊的應(yīng)用空間。行業(yè)現(xiàn)狀從銷售渠道來看，據(jù)統(tǒng)計，淘寶、京東等傳統(tǒng)電商仍占據(jù)主要銷售渠道，占比高達56.7%，其次是線下賣場，占比27.5%，直播間作為新興的線上渠道占比達10.4%。從選購類型來看，學生平板最受家長歡迎。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在購買教育智能硬件產(chǎn)品的家長中，約七成家長購買過學生平板，其次是點讀筆和兒童智能手表，分別占比34%和31%。從選購考慮因素來看，家長選購教育智能硬件產(chǎn)品時最關(guān)注的三個因素分別是產(chǎn)品功能、教育內(nèi)容和護眼設(shè)計。行業(yè)市場規(guī)模在線教育主要通過直播、錄播、音頻、微課等不同的教學方式滿足不同地區(qū)和不同條件下的學生學習需求，通常線上教學過程中教師需要借助硬件設(shè)備、云平臺、軟件和內(nèi)容以及基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施等來滿足直播和錄播等不同教學方式的開展。在線教育在疫情期間被按下的快進鍵，為教育終端細分市場帶來了多個發(fā)展機會點。以教育平板為例，教育平板屬于普通平板電腦的一種，硬件配置與普通平板基本相同，但是無娛樂和辦公屬性，只能在專屬應(yīng)用商城或網(wǎng)站下載相關(guān)教育學習類或益智類APP。近年來，在在線教育市場擴張的推動下，2017-2019年，中國教育平板市場呈現(xiàn)連續(xù)增長態(tài)勢，2020年出貨接近440萬臺，2021年達到470萬臺左右。教育智能硬件行業(yè)驅(qū)動因素行業(yè)驅(qū)動因素1“雙減”政策下，學科內(nèi)容培訓受到嚴格限制，但學生和家長對優(yōu)質(zhì)教育的需求不變，由此引發(fā)了教育服務(wù)供給方的轉(zhuǎn)變，體現(xiàn)在教育服務(wù)模式和教育內(nèi)容兩個方面。在教育服務(wù)模式上，相比學科內(nèi)容培訓，教育智能硬件具有高效整合資源、提高學習效率的優(yōu)勢，其工具屬性得到進一步凸顯，可在一定程度上緩解家長和學生的教育焦慮。在教育內(nèi)容上，“雙減”政策影響下，素質(zhì)教育的推廣和發(fā)展得到進一步的重視，通過教育智能硬件進行多感交互更有利于學生綜合素養(yǎng)和動手能力的提升，教育智能硬件的合理應(yīng)用成為推動素質(zhì)教育發(fā)展的重要力量。政策支持教育部2022年工作要點提出,推進新型教育基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。教育數(shù)字化轉(zhuǎn)型除教學資源的數(shù)字化以外,學生使用的學習設(shè)備、文具教輔等,都呈現(xiàn)數(shù)字化的發(fā)展方向,其形態(tài)多體現(xiàn)為教育智能硬件物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對智能硬件的需求教育智能硬件行業(yè)驅(qū)動因素行業(yè)驅(qū)動因素2物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展依賴于各個領(lǐng)域內(nèi)智能硬件終端的交互和協(xié)作，據(jù)預(yù)測,到2025年,物聯(lián)網(wǎng)中的智能硬件設(shè)備將超過400億臺,在教育領(lǐng)域則體現(xiàn)為教育智能硬件,需求同樣可觀物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對智能硬件的需求元器件:我國是電子元器件第一大生產(chǎn)國,形成了世界上產(chǎn)銷規(guī)模最大、門類較為齊全、產(chǎn)業(yè)鏈較完整的電子元器件工業(yè)體系。前沿技術(shù):5G、OCR識別等前沿硬核技術(shù)的發(fā)展,有助于智能硬件的普及和使用體驗的提升教育數(shù)字化轉(zhuǎn)型對教育終端的需求3行業(yè)痛點及發(fā)展建議行業(yè)痛點行業(yè)發(fā)展建議行業(yè)痛點教育智能硬件行業(yè)缺乏完備的質(zhì)量控制和質(zhì)量保證體系，生產(chǎn)商缺乏統(tǒng)一的生產(chǎn)標準，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，導致產(chǎn)品的可靠性難以保證，喪失產(chǎn)品市場競爭力質(zhì)量參差不齊政府秉承創(chuàng)新開放的態(tài)度，支持和鼓勵科學研究創(chuàng)新，對科學研究試驗不設(shè)置嚴格限制，因此，教育智能硬件行業(yè)不存在統(tǒng)一的監(jiān)督管理規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量主要依靠生產(chǎn)企業(yè)自主檢測，教育智能硬件行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)管難度加大行業(yè)監(jiān)管難度大政府秉承創(chuàng)新開放的態(tài)度，支持和鼓勵科學研究創(chuàng)新，對科學研究試驗不設(shè)置嚴格限制，因此，教育智能硬件行業(yè)不存在統(tǒng)一的監(jiān)督管理規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量主要依靠生產(chǎn)企業(yè)自主檢測，教育智能硬件行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)管難度加大高端產(chǎn)品發(fā)展落后復合型人才稀缺教育智能硬件行業(yè)深陷人才困境。行業(yè)發(fā)展缺乏人才支撐，團隊模式的培育機制弊端明顯導致教育智能硬件行業(yè)企業(yè)專業(yè)人才留存難度加大，制約教育智能硬件行業(yè)企業(yè)擴張。教育智能硬件行業(yè)對從業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)要求高，主要表現(xiàn)在以下三方面從業(yè)人員需要具備行業(yè)基礎(chǔ)知識和法律知識，為企業(yè)客戶提供全面、可靠、專業(yè)、多樣的解決方案。從業(yè)人員需要懂行業(yè)的專業(yè)知識，包括：教育智能硬件行業(yè)產(chǎn)品得用途與優(yōu)缺點，行業(yè)特征、市場環(huán)境和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃等。從業(yè)人員需要具有優(yōu)秀的營銷談判能力、風控反控能力及報告溝通能力。目前該行業(yè)在人才招聘時能夠匹配上述要求的人才寥寥無幾，限制行業(yè)發(fā)展。由于復合型人才稀缺，教育智能硬件行業(yè)企業(yè)通常采用團隊培育的方式進行專業(yè)能力建設(shè)，而該模式亦存在一定的弊端，企業(yè)的中高端人才若大量流失，初級員工的業(yè)務(wù)技能培訓將面臨能力傳承的斷層，導致企業(yè)人才培養(yǎng)難度加大，制約教育智能硬件行業(yè)企業(yè)發(fā)展。質(zhì)量提升在資本的加持下，教育智能硬件的跑馬圈地仍在持續(xù)，預(yù)計2021年將會更加殘酷和激烈。同時，在線教育也面臨著更嚴格的監(jiān)管，合規(guī)成本提升。教育智能硬件行業(yè)產(chǎn)品品種多、批量小、附加值高，產(chǎn)品質(zhì)量要求也較為嚴格。教育智能硬件行業(yè)市場產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，假冒偽劣等亂象仍普遍存在，嚴重阻礙教育智能硬件行業(yè)發(fā)展進步。未來，提升教育智能硬件行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量是發(fā)展教育智能硬件行業(yè)的核心任務(wù)，具體措施可分為以下兩大部分：（1）政府方面：政府應(yīng)當制定行業(yè)生產(chǎn)標準，規(guī)范教育智能硬件行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關(guān)部門，對科研用教育智能硬件行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)進行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點加強冷鏈運輸環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施升級，保證教育智能硬件行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，促進行業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：教育智能硬件行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)嚴格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前市場上已有多個本土教育智能硬件行業(yè)企業(yè)加強生產(chǎn)質(zhì)量的把控，對標優(yōu)質(zhì)、高端的進口產(chǎn)品，并憑借價格優(yōu)勢逐步替代進口。此外，教育智能硬件行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進一步擴大市場占有率，也是未來行業(yè)發(fā)展的重要趨勢提升產(chǎn)品質(zhì)量生產(chǎn)企業(yè)方面政府方面新鮮有趣的玩法與促銷節(jié)日的緊密融合將有效增加用戶黏性，隨著網(wǎng)民的社交、娛樂需求在電商場景不斷得到釋放，電商平臺應(yīng)推出更多貼合用戶口味的創(chuàng)意玩法，從而推動促銷節(jié)日的高效傳播與轉(zhuǎn)化。促銷節(jié)日的實惠程度關(guān)系用戶消費意愿，未來促銷節(jié)日應(yīng)回歸促銷的本質(zhì)，避免過多噱頭和復雜規(guī)則影響消費體驗，努力實現(xiàn)讓用戶獲益、廠家增收的共贏效果。2019年中國電商促銷節(jié)日用戶消費意愿影響因素占比全面增值服務(wù)1199增值服務(wù)提高產(chǎn)品定制服務(wù)需求日益多樣化行業(yè)同質(zhì)化競爭嚴重教育智能硬件行業(yè)企業(yè)服務(wù)模式單一。面對各級消費群體日益多樣的服務(wù)需求，教育智能硬件行業(yè)企業(yè)提供全面增值服務(wù)，構(gòu)建綜合服務(wù)體系，形成核心競爭力，是當前教育智能硬件行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。教育智能硬件行業(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型壓力主要源于以下三大方面：單一的資金提供方角色僅能為教育智能硬件行業(yè)企業(yè)提供“凈利差”的盈利模式，教育智能硬件行業(yè)同質(zhì)化競爭日趨嚴重，利潤空間不斷被壓縮，企業(yè)業(yè)務(wù)收入因此受影響，商業(yè)模式亟待轉(zhuǎn)型除傳統(tǒng)的教育智能硬件行業(yè)需求外，設(shè)備管理、服務(wù)解決方案、貸款解決方案、結(jié)構(gòu)化融資方案、專業(yè)咨詢服務(wù)等方面多方位綜合性的增值服務(wù)需求也逐步增強中國本土教育智能硬件行業(yè)龍頭企業(yè)開始在定制型服務(wù)領(lǐng)域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位多元化融資渠道豐富企業(yè)的債券種類關(guān)鍵詞一深化與核心銀行的合作關(guān)系關(guān)鍵詞二拓展銀行關(guān)系渠道關(guān)鍵詞三教育智能硬件行業(yè)企業(yè)在保證間接融資渠道通暢的同時，能夠綜合運用發(fā)債和資產(chǎn)證券化等方式促進自身融資渠道的多元化，降低對單一產(chǎn)品和市場的依賴程度，實現(xiàn)融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業(yè)負債端的市場競爭力。以遠東宏信為例，公司依據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展需求，堅持“資源全球化”戰(zhàn)略，結(jié)合實時國內(nèi)外金融環(huán)境，有效調(diào)整公司直接融資和間接融資的分布結(jié)構(gòu)，在融資成本方面與同業(yè)相比優(yōu)勢突出企業(yè)獲取各業(yè)態(tài)銀行如國有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來源的穩(wěn)定性可持續(xù)公司債等創(chuàng)新產(chǎn)品，擴大非公開定向債務(wù)融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據(jù)、短融、超短融資等多產(chǎn)品、多市場交替發(fā)行的新局面；教育智能硬件行業(yè)需要通過杠桿推動業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)，從負債端看，教育智能硬件行業(yè)企業(yè)的融資能力對資金成本和資金流動性具有決定性作用，因此，教育智能硬件行業(yè)企業(yè)打通多元化融資渠道，提高資金周轉(zhuǎn)率，將是促進教育智能硬件行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要舉措。融資渠道拓展的主要方式主要包括以下三點：

拓展技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域教育智能硬件行業(yè)屬于領(lǐng)域中發(fā)展最快的細分領(lǐng)域之一，隨著教育智能硬件的市場環(huán)境日趨成熟，行業(yè)競爭日趨激烈，多家教育智能硬件企業(yè)開始擴張產(chǎn)品相關(guān)服務(wù)領(lǐng)域，提升企業(yè)的行業(yè)競爭力，主要舉措包括：提高產(chǎn)品定制服務(wù)能力提升技術(shù)服務(wù)能力供科研咨詢服務(wù)教育智能硬件行業(yè)企業(yè)開始在定制型服務(wù)領(lǐng)域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位教育智能硬件行業(yè)企業(yè)面向多元化的科研實驗需求，建立多種技術(shù)服務(wù)平臺，向客戶提供除了所需的原材料以外的提取、分析等技術(shù)服務(wù)，形成企業(yè)特有競爭力通過進行細化分工，為客戶制定科研問題解決方案，使客戶能更加專注于其擅長的領(lǐng)域，提高科研效率，且?guī)椭袠I(yè)大幅節(jié)省醫(yī)學科研投入聚焦投資業(yè)務(wù)行業(yè)資源優(yōu)勢金融資源優(yōu)勢服務(wù)優(yōu)勢教育智能硬件行業(yè)廠商長期參與采購與評估，積累了較為豐富的上游廠商資源儲備，且與多家廠商建立長期合作關(guān)系教育智能硬件行業(yè)商依托本身提供的資金服務(wù)，具備融資渠道暢通的資金優(yōu)勢，可為行業(yè)建設(shè)提供初期資金支持，且可通過杠桿提升資金效率教育智能硬件行業(yè)企業(yè)憑借多年的客戶服務(wù)經(jīng)驗，服務(wù)體系日趨完備，信息化服務(wù)于一身的綜合服務(wù)體系，能夠進行有效遷移，為投資業(yè)務(wù)的長期健康發(fā)展提供有力支持教育智能硬件行業(yè)頭部企業(yè)已形成完善的的服務(wù)體系，在中國政府逐步放寬企業(yè)的準入條件，鼓勵并支持的政策背景下，教育智能硬件行業(yè)企業(yè)開拓投資業(yè)務(wù)，通過產(chǎn)融結(jié)合向?qū)崢I(yè)運營縱深發(fā)展，教育智能硬件行業(yè)未來的重要發(fā)展趨勢。&&&

頁巖氣革命后，乙烷價格持續(xù)走低。美國是世界上最大的乙烷生產(chǎn)國，也是唯一的乙烷出口國。美國乙烷主要來自濕天然氣經(jīng)過天然氣廠分離后得到的天然氣液（NGL,Naturalgasliquids）和原油開采副產(chǎn)的凝析油經(jīng)過煉廠處理后得到的液化煉廠氣（LRG,Liquefiedrefinerygases），其中前者貢獻了絕大部分。自2010年以來，美國NGL產(chǎn)量幾乎翻了一番，超過了天然氣產(chǎn)量增長率，并創(chuàng)下了2017年370萬桶/天的年度記錄。由于頁巖氣產(chǎn)量不斷增加，同時受管道運輸中乙烷比例不能超過12%的限制，美國乙烷產(chǎn)量也持續(xù)提升。并且乙烷相對較低的熱值及沸點使其作為液化燃料無法與丙烷和丁烷競爭，分離費用也降低了其作為管道氣的吸引力，乙烷自身產(chǎn)量又高于其它NGL組分，其供給過剩的情況日益凸顯。這導致美國乙烷價格在2011年底開始下降，并且在2013年至2015年由于乙烷產(chǎn)量超過消費量，乙烷價格一度低于天然氣價格，直到隨后乙烷需求增加價格才逐漸回升至2016年平均150美元/噸和2017年平均184美元/噸。2018年6月份開始乙烷價格受供需影響迎來一波大漲，目前處于高位回落階段。

競爭趨勢隨著科技不斷發(fā)展，教育智能硬件企業(yè)對教育智能硬件行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)投入不斷加大，企業(yè)形成自己的技術(shù)堡壘是在未來市場中取得市場份額的重要收到，因此技術(shù)競爭也是未來行業(yè)競爭的重要方向之一。教育智能硬件行業(yè)的競爭促進了產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新，在滿足客戶需求的同時也給行業(yè)服務(wù)帶來不斷的新體驗。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是教育智能硬件行業(yè)競爭的重要焦點與未來趨勢。客戶是上帝，滿足客戶的需求是教育智能硬件行業(yè)企業(yè)的價值實現(xiàn)，教育智能硬件行業(yè)競爭趨勢首先在需求的分析與客戶痛點的把握。小眾運動場景日益崛起，帶動了新的教育智能硬件行業(yè)產(chǎn)品需求。隨著行業(yè)的競爭不斷加劇，企業(yè)競爭的本質(zhì)是人才的競爭，教育智能硬件行業(yè)企業(yè)都在不斷提升專業(yè)員工的技術(shù)水平。通過專項培訓、高薪招聘吸引高端優(yōu)質(zhì)人才加入。人才競爭是未來教育智能硬件行業(yè)競爭的核心點之一。

服務(wù)技術(shù)需求人才投資機會專家服務(wù)模式更側(cè)重借助專家的實際從業(yè)經(jīng)驗與洞察，針對企業(yè)遇到的實際問題給出一針見血的建議。全方位賦能，尤其是在服務(wù)能力的提升上，以更加完善的服務(wù)體系建設(shè)，為消費者帶來更好的產(chǎn)品體驗。010203投資機會投資機會投資機會教育智能硬件行業(yè)資源整合教育智能硬件行業(yè)咨詢管理教育智能硬件行業(yè)產(chǎn)品服務(wù)根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和市場需求對有關(guān)的資源進行重新配置，以突顯企業(yè)的核心競爭力，并尋求資源配置與客戶需求的最佳結(jié)合點。目的是要通過組織制度安排和管理運作協(xié)調(diào)來增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢，提高客戶服務(wù)水平。行業(yè)發(fā)展建議ABC發(fā)展建議1發(fā)展建議2發(fā)展建議3定義細分品類，占領(lǐng)用戶心智從過去的市場發(fā)展規(guī)律來看，頭部品牌多以垂直細分領(lǐng)域為突破口，圍繞用戶核心場景的高頻需求開發(fā)特色產(chǎn)品，并通過短平快的營銷與市場宣傳動作，打造爆款，再通過快速創(chuàng)新，持續(xù)迭代，用大單品來建立品牌，定義細分品類，占領(lǐng)用戶心智。隨著入局者逐漸增多，新品類的認知紅利被不斷稀釋，廠商需要緊跟市場競爭動向，調(diào)整大單品的競爭策略，圍繞“產(chǎn)品價值”與“品牌矩陣”打造拳頭產(chǎn)品，抵御市場競爭。此外，產(chǎn)品應(yīng)當盡可能的覆蓋用戶更多場景下的更多需求，通過差異化的定位，讓產(chǎn)品擺脫同質(zhì)化競爭環(huán)境下的價格戰(zhàn)泥淖，性能優(yōu)，功能全，服務(wù)應(yīng)用豐富的高性價比產(chǎn)品在持續(xù)競爭的商業(yè)環(huán)境中將更勝一籌。課內(nèi)外與校內(nèi)外場景無縫銜接，實現(xiàn)家校全面覆蓋的多端聯(lián)動學校是學生生活與學習的主要場景，圍繞學生在校場景的終端應(yīng)用同樣有巨大的發(fā)展?jié)摿?。在國家大力發(fā)展智慧教育的背景下，校內(nèi)智慧教室搭建需求旺盛，智慧課堂亟待升級，以學生終端為代表的教育智能硬件采買需求迫切，硬件廠商有望通過政府資助、學校采購、家庭增值服務(wù)付費的方式拓展公立校業(yè)務(wù)，沖破學校壁壘以實現(xiàn)家校全面覆蓋的多端聯(lián)動。此外，公立校的特殊渠道將為硬件廠商提供更多的產(chǎn)品宣傳與品牌曝光的機會，廠商可通過為學校提供校園特色活動服務(wù)的方式，順勢推廣消費級教育智能硬件，構(gòu)建區(qū)域化的私域流量池，為后續(xù)消費級產(chǎn)品轉(zhuǎn)化與增值服務(wù)付費奠定基礎(chǔ)。構(gòu)建數(shù)據(jù)驅(qū)動型教育生態(tài)閉環(huán)，交付軟硬一體智能化解決方案當前，教育智能硬件多通過“硬件+軟件+服務(wù)”的方式為用戶提供更多與更好的產(chǎn)品體驗，各個環(huán)節(jié)均可產(chǎn)生價值增值，優(yōu)質(zhì)且深度的服務(wù)成為了智能化解決方案中必不可少的一部分。在新一代信息技術(shù)的加持之下，“云-網(wǎng)-邊-端”集成的高質(zhì)量數(shù)據(jù)將作為保障教育產(chǎn)品使用效果的重要基石，生態(tài)型廠商與系統(tǒng)解決方案服務(wù)商有望通過整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，最大程度地挖掘教育智能硬件在數(shù)據(jù)采集、邊緣計算、應(yīng)用服務(wù)上的價值，并通過打造數(shù)據(jù)驅(qū)動的教育生態(tài)閉環(huán)，實現(xiàn)學生端、教師端、家長端數(shù)據(jù)的大融通。4行業(yè)格局及前景趨勢行業(yè)格局行業(yè)發(fā)展趨勢行業(yè)代表企業(yè)行業(yè)趨勢綜合類產(chǎn)品個性化、單功能產(chǎn)品智能化人機交互體驗感增強素質(zhì)教育內(nèi)容迎來利好素質(zhì)類教育智能硬件的發(fā)展利好是由政策支持、硬件特性、國外案例三個方面共同影響下形成的?！半p減”之后,政策對學科和非學科類培訓分類管理,學科培訓嚴格限制,非學科類產(chǎn)品迎來利好,政策鼓勵地方將綜合素質(zhì)評價作為高中階段的招生錄取標準之一；其次在硬件特性方面,素質(zhì)教育涵蓋德、智、體、美、勞等多個維度,有著綜合性及靈活性較強的特點,通過智能硬件進行多感交互更有利于學生綜合素養(yǎng)和動手能力的提升；最后在可借鑒的案例方面，國外以素質(zhì)類產(chǎn)品為主,如類型豐富、應(yīng)用更成熟的教育機器人等,國內(nèi)素質(zhì)類硬件產(chǎn)品相對較少,仍有市場空間。從整體市場規(guī)模來看，2017-2020年，中國教育智能硬件市場規(guī)模呈逐年上升趨勢，增速有所放緩。2020年教育智能硬件市場規(guī)模達到343億元，同比增長9.9%，其中傳統(tǒng)品類(學生平板、點讀筆、早教機和教育電子紙等)為254億元；新興品類(教育PC、掃描筆、書寫筆、智能作業(yè)燈等)市場規(guī)模約89億元。到2024年，中國教育智能硬件整體市場有望達到千億規(guī)模。教育智能硬件市場持續(xù)增長，3年后達近千億規(guī)模學生通過教育智能硬件學習本質(zhì)上是一個人機信息交互的過程,硬件的信息輸入對學生而言就是信息輸出的過程,從鍵盤打字到表情和動作采集,學生學習的費力程度逐漸降低,更有利于學生表達和參與。同時,硬件的信息輸出對學生而言就是信息和知識的獲取。從文字閱讀到全息影像,學生感官調(diào)動的水平逐漸提高,從看到、聽到、分析理解到深刻感受,感官參與度的提高有利于學生更加深入地理解和記憶,帶來更好的學習效果?？傮w來看,在輸入端,教育智能硬件應(yīng)不斷簡化學生的學習方式,進一步降低門檻,在輸出端,教育智能硬件應(yīng)更大程度地調(diào)動學生的多感官參與,進一步豐富其學習體驗。在教育數(shù)字化改革的時代背景下,教育智能硬件是必要的工具和載體。一方面,其作為教學資源終端,可實時為每個用戶提供教學內(nèi)容和服務(wù),助力實現(xiàn)規(guī)?；逃?。另一方面,其作為數(shù)據(jù)融通的個人終端,依托大數(shù)據(jù)分析技術(shù),助力每個學生的個性化培養(yǎng)。規(guī)?；c個性化的結(jié)合,使得教育智能硬件或成為教育數(shù)字化發(fā)展的標配。綜合類與單功能類各有其核心優(yōu)勢,未來或?qū)㈤L期并存。同質(zhì)化競爭激烈價格戰(zhàn)授信加大行業(yè)并購新進企業(yè)（1）價格戰(zhàn)引發(fā)收益率報價逐年下降：部分教育智能硬件行業(yè)公司為抓住優(yōu)質(zhì)客戶資源，依靠價格戰(zhàn)取得競爭優(yōu)勢，導致行業(yè)毛利率下降，選擇合作企業(yè)時“唯價格論”，不利于行業(yè)良性發(fā)展；（2）過高授信加大財務(wù)風險：教育智能硬件行業(yè)公司對各家醫(yī)院的總體授信額度偏高，甚至超過醫(yī)院的償還能力，為自身帶來較大財務(wù)風險，不利于企業(yè)的長期發(fā)展。未來，教育智能硬件行業(yè)行業(yè)要想獲得突破，首先需要企業(yè)間形成差異化競爭優(yōu)勢。教育智能硬件行業(yè)受經(jīng)濟周期影響較弱，于教育智能硬件企業(yè)而言具有“低風險、高收益”的特點，吸引眾多新興市場參與者加入其中。目前中國教育智能硬件行業(yè)市場企業(yè)數(shù)量眾多，同質(zhì)化競爭現(xiàn)象日趨嚴重，成為制約中國教育智能硬件行業(yè)行業(yè)發(fā)展的主要原因。中國教育智能硬件行業(yè)公司數(shù)量眾多，但大多以簡單融資租賃為主要業(yè)務(wù)方式，服務(wù)模式單一，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，為中國教育智能硬件行業(yè)行業(yè)的發(fā)展帶來以下不良影響：&&&行業(yè)競爭格局就消費級市場而言，國內(nèi)外的教育智能硬件品類分布有著明顯的差異。首先從品類豐富度來看，相比于國外市場，中國教育智能硬件品類眾多。從聚焦領(lǐng)域和品類成熟度來看，中國以學科類教育智能硬件為主，更重視教學內(nèi)容的豐富和學習效