2022-2025年鮮花市場(chǎng)分析及未來發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告

2022-2025年鮮花市場(chǎng)分析及未來發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告日期：2022-10-22目錄1234行業(yè)概述行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)痛點(diǎn)及發(fā)展建議行業(yè)格局及前景趨勢(shì)CONTENTS1行業(yè)概述行業(yè)定義行業(yè)發(fā)展歷程行業(yè)政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境鮮花是主要用于美化環(huán)境、人際交往，而且還作為一種食物來源?；ㄓ苫ü?、花萼、花托、花蕊組成，有各種顏色，有的長(zhǎng)得很艷麗，有香味。被子植物（被子植物門植物，又稱有花植物）的繁殖器官，其生物學(xué)功能是結(jié)合雄性精細(xì)胞與雌性卵細(xì)胞以產(chǎn)生種子。這一進(jìn)程始于傳粉，然后是受精，受精過后，從而形成種子并加以傳播。對(duì)于高等植物而言，種子便是其下一代，種子又長(zhǎng)成鮮花，又傳粉、受精，從而延續(xù)這個(gè)品種的花的生命。而且是各物種在自然界分布的主要手段。同一植物上著生的花的組合稱為花序。廣義的鮮花卉可指一切具有觀賞價(jià)值的植物繁殖器官，而狹義上則單指所有的開花植物。鮮花行業(yè)定義行業(yè)定義行業(yè)PEST-》行業(yè)政策農(nóng)業(yè)農(nóng)村部國(guó)務(wù)院《全國(guó)鄉(xiāng)村重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄(2021年版)》花卉種植產(chǎn)業(yè)被列入優(yōu)勢(shì)特色種養(yǎng)業(yè)；強(qiáng)化技術(shù)服務(wù)和人才培育；滿足市場(chǎng)需求，促進(jìn)農(nóng)民增收《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于科學(xué)綠化的指導(dǎo)意見》《鼓勵(lì)外商投資產(chǎn)業(yè)目錄（2020年版）》發(fā)展特色經(jīng)濟(jì)林果、花卉苗木、林下經(jīng)濟(jì)等綠色富民產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和民生改善良性循環(huán)對(duì)花卉生產(chǎn)與苗圃基地的建設(shè)、經(jīng)營(yíng)進(jìn)行投資；鼓勵(lì)花卉行業(yè)積極主動(dòng)擴(kuò)大對(duì)外開放，打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)商環(huán)境國(guó)家發(fā)改委、商務(wù)部行業(yè)社會(huì)環(huán)境人民生活水平提高，為鮮花走進(jìn)千家萬戶創(chuàng)造了條件。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)網(wǎng)民中有48.1%年均購(gòu)買鮮花3次-5次，比例接近五成。年均買花2次、6次-10次的人群數(shù)量相當(dāng)，分別占17.9%和17.3%。在電商的聯(lián)通下，對(duì)接上了需求，解決了流通環(huán)節(jié)，價(jià)格也就成了下一道亟待破解的消費(fèi)門檻。云南鮮花全國(guó)知名，質(zhì)量穩(wěn)定適合日常消費(fèi)，但傳統(tǒng)鮮花流通渠道非常復(fù)雜，一枝花從云南到消費(fèi)者手中，要經(jīng)過花農(nóng)、花市、各級(jí)經(jīng)銷商、花店等多個(gè)環(huán)節(jié)。五六道層級(jí)下來，鮮花品質(zhì)大大受損，價(jià)格也漲了不少。行業(yè)社會(huì)環(huán)境花卉產(chǎn)業(yè)作為我國(guó)生態(tài)建設(shè)中的重要組成部分，近年來得到了飛速的發(fā)展，2019年我國(guó)食用與藥用花卉種植面積308.7萬畝，較上年增加9.22%，合計(jì)花木種植面積超過一千萬畝，較上年增加5.81%,我國(guó)花卉業(yè)在改革開放的時(shí)代應(yīng)運(yùn)而生，并伴隨著改革開放的深化而不斷發(fā)展壯大。30多年來，我國(guó)花卉產(chǎn)業(yè)從無到有，從小到大，持續(xù)快速發(fā)展，近幾年，我國(guó)花卉市場(chǎng)需求不斷增大。隨著互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展，電商平臺(tái)的發(fā)展迅速，花卉線上銷量規(guī)模將進(jìn)一步增長(zhǎng)，例如綜合性電商平臺(tái)，零售O2O平臺(tái)模式等等，線上銷售占據(jù)很大的市場(chǎng)份額，同時(shí)也給了花卉人更多的選擇機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境2鮮花行業(yè)現(xiàn)狀分析鮮花產(chǎn)業(yè)鏈鮮花行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素鮮花行業(yè)現(xiàn)狀分析鮮花行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模產(chǎn)業(yè)鏈上游鮮花產(chǎn)業(yè)鏈上游概述目前我國(guó)是世界最大的花卉生產(chǎn)中心，經(jīng)過多年來的發(fā)展，我國(guó)花卉消費(fèi)市場(chǎng)日趨成熟，花卉消費(fèi)逐漸由過去的集團(tuán)消費(fèi)向大眾消費(fèi)轉(zhuǎn)變，消費(fèi)模式由單一化、團(tuán)購(gòu)化向個(gè)性化、多樣化轉(zhuǎn)變，從而帶動(dòng)了上游市場(chǎng)。從花卉種植面積方面來看，據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止至2019年，全國(guó)花卉種植面積約為166萬公頃，隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)的我國(guó)花卉產(chǎn)業(yè)一直呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，在2021年花卉的種植面積將達(dá)到約183萬公頃。從種植面積來看，江蘇省鮮切花類、盆栽植物類種植面積均有所減少，但盆景類、花壇植物、觀賞苗木、食用與藥用花卉種植面積均有一定幅度上升。云南全省已形成三大花卉產(chǎn)業(yè)區(qū)域，以昆明為主的滇中溫帶鮮切花生產(chǎn)區(qū)、以西雙版納為主的滇西南熱帶花卉生產(chǎn)區(qū)和以迪慶、麗江為主的滇西北高山花卉、球根類花卉生產(chǎn)區(qū)。山東花卉栽培規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，逐漸成為全國(guó)北方重要的種苗花卉基地?；ɑ苄袠I(yè)中主要類別為鮮切花、盆栽植物、觀賞苗木三大類。從行業(yè)布局來看，我國(guó)江蘇、浙江、廣東、云南等地整體行業(yè)規(guī)模和技術(shù)水平發(fā)展較好，東北、西北相對(duì)滯后。中國(guó)三大花卉生產(chǎn)基地是云南昆明的斗南花卉市場(chǎng)、廣東廣州的芳村、江蘇常州夏溪的花木生場(chǎng)。云南的斗南花卉市場(chǎng)主要出產(chǎn)玫瑰、康乃馨、百合、非洲菊、滿天星等十幾種花卉。廣東廣州的芳村主要產(chǎn)出菊花、劍蘭、切葉、玫瑰等品種。產(chǎn)業(yè)鏈中游鮮花產(chǎn)業(yè)鏈中游概述鮮花行業(yè)中游企業(yè)原材料大部分依靠進(jìn)口，主要原因是下游消費(fèi)終端為保障科研成果，對(duì)行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性要求較高，因此，中游科研用制備廠商更傾向于選擇儀器先進(jìn)、供應(yīng)鏈穩(wěn)定的進(jìn)口原材料供應(yīng)商。企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格主要受市場(chǎng)供求關(guān)系的影響。由于鮮花企業(yè)的產(chǎn)品毛利較高，原材料價(jià)格波動(dòng)不會(huì)對(duì)企業(yè)的盈利能力產(chǎn)生重大影響。產(chǎn)業(yè)鏈下游鮮花產(chǎn)業(yè)鏈下游概述花卉產(chǎn)品的零售渠道可分為線上渠道和線下渠道兩類:線上渠道是出售花卉產(chǎn)品的電商平臺(tái)，目前較為知名的花卉電商包含花加、花點(diǎn)時(shí)間、愛尚鮮花等。淘寶、京東、拼多多等綜合電商平臺(tái)也紛紛布局線上花卉零售，吸引線上花店入駐；線下渠道是花卉產(chǎn)品零售的傳統(tǒng)渠道，包含花卉市場(chǎng)、線下花店、路邊花攤等。線下渠道鮮花零售價(jià)格較高，以玫瑰為例，單只玫瑰的售價(jià)在8-10元/枝。隨著花卉電商市場(chǎng)拓展步伐加速，推廣、宣傳活動(dòng)刺激消費(fèi)者花卉消費(fèi)頻次逐漸增加，將帶動(dòng)花卉行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模提升。數(shù)據(jù)顯示，2015年以來，花卉電商的市場(chǎng)規(guī)?？焖僭黾?，由104億元增至2019年的362億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)37.1%，在2021年花卉電商的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到449.32億元。中國(guó)花卉消費(fèi)群體的購(gòu)買動(dòng)機(jī)性別差異較大。男性購(gòu)買群體中，工作需要、節(jié)日贈(zèng)禮是主要的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，占比分別為35.6%、25.2%。女性購(gòu)買群體中，因工作需要或室內(nèi)裝飾而進(jìn)行花卉購(gòu)買的群體比例大，分別為30.6%、26.8%，因個(gè)人喜好進(jìn)行花卉消費(fèi)的比例逐漸提升，增至13%。行業(yè)現(xiàn)狀在產(chǎn)業(yè)分類上，花卉種植產(chǎn)業(yè)被列入優(yōu)勢(shì)特色種養(yǎng)業(yè)。在行業(yè)生產(chǎn)方面，政府鼓勵(lì)花卉行業(yè)進(jìn)行機(jī)械化技術(shù)裝備體系和社會(huì)化服務(wù)體系的建立，科學(xué)引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展。此外相關(guān)政府部門支持外商對(duì)花卉行業(yè)進(jìn)行投資，同時(shí)也鼓勵(lì)特色的花卉種植基地的建立與發(fā)展，這有利于拉動(dòng)中國(guó)鮮花行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展與創(chuàng)新。因?yàn)轷r花的特殊性，鮮花電商平臺(tái)的發(fā)展比其他行業(yè)的電商平臺(tái)發(fā)展相對(duì)滯后了一些，發(fā)展卻很迅猛，2016年中國(guó)鮮花電商行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模168.8億元，2年的時(shí)間發(fā)展到了366.2億元，翻了一番，且增速在持續(xù)上漲，2020年突破700億元?，F(xiàn)在部分花企正在發(fā)展其鮮花電商平臺(tái)，欲發(fā)展成為淘寶、京東平齊的大平臺(tái)，讓消費(fèi)者想購(gòu)買鮮花就能想到這個(gè)平臺(tái)，并且成為鮮花電商界的權(quán)威，這也就意味著誰先做成鮮花界的“淘寶”、“京東”、“阿里巴巴”誰就是贏家。2020年初，新冠肺炎疫情爆發(fā)。部分以線上銷售為主的花卉經(jīng)營(yíng)者受疫情影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)者，在此次疫情之下，整個(gè)社會(huì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值達(dá)成了廣泛而深刻的共識(shí)。各路花卉電商平臺(tái)的發(fā)展一直聲勢(shì)浩大，給了傳統(tǒng)花卉從業(yè)者很大的壓力。因?yàn)楣δ芏ㄎ徊煌?，電商并不能完全取代批發(fā)市場(chǎng)，但二者可以相互融合、協(xié)同共生。要充分融合互聯(lián)網(wǎng)的新技術(shù)與新模式，給傳統(tǒng)模式帶來轉(zhuǎn)型升級(jí)，開拓更大的新市場(chǎng)需求。2016年鮮花電商市場(chǎng)規(guī)模僅達(dá)到168.8億，2019年突破500億大關(guān)，到了2021年已經(jīng)達(dá)到了896.9億的總銷售量。隨著電商和快遞行業(yè)越來越便利化，其市場(chǎng)規(guī)模也將繼續(xù)擴(kuò)大，今年會(huì)突破千億大關(guān)，2025年將達(dá)到1500億。行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模傳統(tǒng)鮮花交易的流通渠道集中在線下，一般來說，鮮花從花農(nóng)手中，要經(jīng)過交易市場(chǎng)、一級(jí)、二級(jí)批發(fā)商等發(fā)往全國(guó)各中小城市，并最終送至消費(fèi)者手中。這個(gè)流通環(huán)節(jié)過多則造成交易時(shí)間長(zhǎng)、鮮花耗損嚴(yán)重，且中間每層批發(fā)商至少加價(jià)15%-20%，末端的花店零售環(huán)節(jié)，在維持店鋪運(yùn)營(yíng)盈虧平衡情況下，至少加價(jià)60%，最終的成本均由消費(fèi)者端來承擔(dān)。而鮮花電商模式的介入，直接對(duì)接花農(nóng)與花店、消費(fèi)者，縮短了中間的流通環(huán)節(jié)。線上鮮花電商沒有線下門店運(yùn)營(yíng)造成的成本負(fù)擔(dān)，同時(shí)減少區(qū)域局限對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的阻礙。此外，鮮花庫(kù)存的管理也會(huì)更容易，訂單也更穩(wěn)定。中國(guó)網(wǎng)民購(gòu)買鮮花的渠道中占比最大的依舊是線下花店（59.7%）、其次是鮮花批發(fā)市場(chǎng)（55.5%）、電商平臺(tái)（39.9%）、同城配送APP（31%）、自助鮮花販賣機(jī)（29%）。艾媒分析師認(rèn)為，隨著疫情的不可控性持續(xù)的情況下，人們出行會(huì)有較大的不便。因此，未來鮮花購(gòu)買渠道上，電商平臺(tái)、同城配送、自助鮮花販賣機(jī)的占比將會(huì)進(jìn)一步的擴(kuò)大。中國(guó)網(wǎng)民日常購(gòu)買鮮花的渠道中國(guó)網(wǎng)民購(gòu)買鮮花的目的占比最多的是表達(dá)感情（74%）、其次是節(jié)日慶祝（59%）、裝點(diǎn)生活環(huán)境（47.6%）、愉悅自己（28.8%）。艾媒分析師認(rèn)為，大部分人都喜歡用鮮花表達(dá)對(duì)他人的情感，因此占比最高。但是隨著越來越多人秉持著單身主義的理念，未來購(gòu)買鮮花裝點(diǎn)生活環(huán)境和愉悅自己的比例也會(huì)越來越高。中國(guó)網(wǎng)民日常購(gòu)買鮮花的目的行業(yè)現(xiàn)狀鮮花行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素1中國(guó)政府為鮮花行業(yè)的發(fā)展陸續(xù)出臺(tái)一系列鼓勵(lì)與支持的相關(guān)政策，為中國(guó)鮮花行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的發(fā)展大環(huán)境與政策支持政策支持從應(yīng)用領(lǐng)域來看，鮮花行業(yè)產(chǎn)品廣泛的運(yùn)用于醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、檢驗(yàn)學(xué)、衛(wèi)生免疫學(xué)、食品安全、農(nóng)業(yè)科學(xué)等民營(yíng)領(lǐng)域供需平衡促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展鮮花行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素2鮮花產(chǎn)業(yè)處于快速增長(zhǎng)時(shí)期，由于鮮花行業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)模式特性，使其供給市場(chǎng)與需求市場(chǎng)存在較強(qiáng)的相互依賴、相互促進(jìn)關(guān)系，鮮花市場(chǎng)在良好的供需作用機(jī)制下保持穩(wěn)定發(fā)展供需平衡促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展在市場(chǎng)發(fā)展中，行業(yè)企業(yè)為爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，尤其是大中型企業(yè)，越來越重視自主研發(fā)實(shí)力，在企業(yè)科研方面投入逐年增長(zhǎng)，企業(yè)科研服務(wù)市場(chǎng)逐步打開，未來科研用檢測(cè)試劑的服務(wù)主體趨于多元化商業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展3行業(yè)痛點(diǎn)及發(fā)展建議行業(yè)痛點(diǎn)行業(yè)發(fā)展建議行業(yè)痛點(diǎn)鮮花行業(yè)缺乏完備的質(zhì)量控制和質(zhì)量保證體系，生產(chǎn)商缺乏統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，導(dǎo)致產(chǎn)品的可靠性難以保證，喪失產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力質(zhì)量參差不齊政府秉承創(chuàng)新開放的態(tài)度，支持和鼓勵(lì)科學(xué)研究創(chuàng)新，對(duì)科學(xué)研究試驗(yàn)不設(shè)置嚴(yán)格限制，因此，鮮花行業(yè)不存在統(tǒng)一的監(jiān)督管理規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量主要依靠生產(chǎn)企業(yè)自主檢測(cè)，鮮花行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)管難度加大行業(yè)監(jiān)管難度大政府秉承創(chuàng)新開放的態(tài)度，支持和鼓勵(lì)科學(xué)研究創(chuàng)新，對(duì)科學(xué)研究試驗(yàn)不設(shè)置嚴(yán)格限制，因此，鮮花行業(yè)不存在統(tǒng)一的監(jiān)督管理規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量主要依靠生產(chǎn)企業(yè)自主檢測(cè)，鮮花行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)管難度加大高端產(chǎn)品發(fā)展落后復(fù)合型人才稀缺鮮花行業(yè)深陷人才困境。行業(yè)發(fā)展缺乏人才支撐，團(tuán)隊(duì)模式的培育機(jī)制弊端明顯導(dǎo)致鮮花行業(yè)企業(yè)專業(yè)人才留存難度加大，制約鮮花行業(yè)企業(yè)擴(kuò)張。鮮花行業(yè)對(duì)從業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)要求高，主要表現(xiàn)在以下三方面從業(yè)人員需要具備行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和法律知識(shí)，為企業(yè)客戶提供全面、可靠、專業(yè)、多樣的解決方案。從業(yè)人員需要懂行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，包括：鮮花行業(yè)產(chǎn)品得用途與優(yōu)缺點(diǎn)，行業(yè)特征、市場(chǎng)環(huán)境和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃等。從業(yè)人員需要具有優(yōu)秀的營(yíng)銷談判能力、風(fēng)控反控能力及報(bào)告溝通能力。目前該行業(yè)在人才招聘時(shí)能夠匹配上述要求的人才寥寥無幾，限制行業(yè)發(fā)展。由于復(fù)合型人才稀缺，鮮花行業(yè)企業(yè)通常采用團(tuán)隊(duì)培育的方式進(jìn)行專業(yè)能力建設(shè)，而該模式亦存在一定的弊端，企業(yè)的中高端人才若大量流失，初級(jí)員工的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)將面臨能力傳承的斷層，導(dǎo)致企業(yè)人才培養(yǎng)難度加大，制約鮮花行業(yè)企業(yè)發(fā)展。質(zhì)量提升在資本的加持下，鮮花的跑馬圈地仍在持續(xù)，預(yù)計(jì)2021年將會(huì)更加殘酷和激烈。同時(shí)，在線教育也面臨著更嚴(yán)格的監(jiān)管，合規(guī)成本提升。鮮花行業(yè)產(chǎn)品品種多、批量小、附加值高，產(chǎn)品質(zhì)量要求也較為嚴(yán)格。鮮花行業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，假冒偽劣等亂象仍普遍存在，嚴(yán)重阻礙鮮花行業(yè)發(fā)展進(jìn)步。未來，提升鮮花行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量是發(fā)展鮮花行業(yè)的核心任務(wù)，具體措施可分為以下兩大部分：（1）政府方面：政府應(yīng)當(dāng)制定行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范鮮花行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關(guān)部門，對(duì)科研用鮮花行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點(diǎn)加強(qiáng)冷鏈運(yùn)輸環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)，保證鮮花行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，促進(jìn)行業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：鮮花行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前市場(chǎng)上已有多個(gè)本土鮮花行業(yè)企業(yè)加強(qiáng)生產(chǎn)質(zhì)量的把控，對(duì)標(biāo)優(yōu)質(zhì)、高端的進(jìn)口產(chǎn)品，并憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐步替代進(jìn)口。此外，鮮花行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，也是未來行業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)提升產(chǎn)品質(zhì)量生產(chǎn)企業(yè)方面政府方面新鮮有趣的玩法與促銷節(jié)日的緊密融合將有效增加用戶黏性，隨著網(wǎng)民的社交、娛樂需求在電商場(chǎng)景不斷得到釋放，電商平臺(tái)應(yīng)推出更多貼合用戶口味的創(chuàng)意玩法，從而推動(dòng)促銷節(jié)日的高效傳播與轉(zhuǎn)化。促銷節(jié)日的實(shí)惠程度關(guān)系用戶消費(fèi)意愿，未來促銷節(jié)日應(yīng)回歸促銷的本質(zhì)，避免過多噱頭和復(fù)雜規(guī)則影響消費(fèi)體驗(yàn)，努力實(shí)現(xiàn)讓用戶獲益、廠家增收的共贏效果。2019年中國(guó)電商促銷節(jié)日用戶消費(fèi)意愿影響因素占比全面增值服務(wù)1199增值服務(wù)提高產(chǎn)品定制服務(wù)需求日益多樣化行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重鮮花行業(yè)企業(yè)服務(wù)模式單一。面對(duì)各級(jí)消費(fèi)群體日益多樣的服務(wù)需求，鮮花行業(yè)企業(yè)提供全面增值服務(wù)，構(gòu)建綜合服務(wù)體系，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，是當(dāng)前鮮花行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。鮮花行業(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型壓力主要源于以下三大方面：?jiǎn)我坏馁Y金提供方角色僅能為鮮花行業(yè)企業(yè)提供“凈利差”的盈利模式，鮮花行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)重，利潤(rùn)空間不斷被壓縮，企業(yè)業(yè)務(wù)收入因此受影響，商業(yè)模式亟待轉(zhuǎn)型除傳統(tǒng)的鮮花行業(yè)需求外，設(shè)備管理、服務(wù)解決方案、貸款解決方案、結(jié)構(gòu)化融資方案、專業(yè)咨詢服務(wù)等方面多方位綜合性的增值服務(wù)需求也逐步增強(qiáng)中國(guó)本土鮮花行業(yè)龍頭企業(yè)開始在定制型服務(wù)領(lǐng)域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位多元化融資渠道豐富企業(yè)的債券種類關(guān)鍵詞一深化與核心銀行的合作關(guān)系關(guān)鍵詞二拓展銀行關(guān)系渠道關(guān)鍵詞三鮮花行業(yè)企業(yè)在保證間接融資渠道通暢的同時(shí)，能夠綜合運(yùn)用發(fā)債和資產(chǎn)證券化等方式促進(jìn)自身融資渠道的多元化，降低對(duì)單一產(chǎn)品和市場(chǎng)的依賴程度，實(shí)現(xiàn)融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業(yè)負(fù)債端的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。以遠(yuǎn)東宏信為例，公司依據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展需求，堅(jiān)持“資源全球化”戰(zhàn)略，結(jié)合實(shí)時(shí)國(guó)內(nèi)外金融環(huán)境，有效調(diào)整公司直接融資和間接融資的分布結(jié)構(gòu)，在融資成本方面與同業(yè)相比優(yōu)勢(shì)突出企業(yè)獲取各業(yè)態(tài)銀行如國(guó)有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來源的穩(wěn)定性可持續(xù)公司債等創(chuàng)新產(chǎn)品，擴(kuò)大非公開定向債務(wù)融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據(jù)、短融、超短融資等多產(chǎn)品、多市場(chǎng)交替發(fā)行的新局面；鮮花行業(yè)需要通過杠桿推動(dòng)業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)，從負(fù)債端看，鮮花行業(yè)企業(yè)的融資能力對(duì)資金成本和資金流動(dòng)性具有決定性作用，因此，鮮花行業(yè)企業(yè)打通多元化融資渠道，提高資金周轉(zhuǎn)率，將是促進(jìn)鮮花行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要舉措。融資渠道拓展的主要方式主要包括以下三點(diǎn)：

拓展技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域鮮花行業(yè)屬于領(lǐng)域中發(fā)展最快的細(xì)分領(lǐng)域之一，隨著鮮花的市場(chǎng)環(huán)境日趨成熟，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，多家鮮花企業(yè)開始擴(kuò)張產(chǎn)品相關(guān)服務(wù)領(lǐng)域，提升企業(yè)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，主要舉措包括：提高產(chǎn)品定制服務(wù)能力提升技術(shù)服務(wù)能力供科研咨詢服務(wù)鮮花行業(yè)企業(yè)開始在定制型服務(wù)領(lǐng)域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位鮮花行業(yè)企業(yè)面向多元化的科研實(shí)驗(yàn)需求，建立多種技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，向客戶提供除了所需的原材料以外的提取、分析等技術(shù)服務(wù)，形成企業(yè)特有競(jìng)爭(zhēng)力通過進(jìn)行細(xì)化分工，為客戶制定科研問題解決方案，使客戶能更加專注于其擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，提高科研效率，且?guī)椭袠I(yè)大幅節(jié)省醫(yī)學(xué)科研投入聚焦投資業(yè)務(wù)行業(yè)資源優(yōu)勢(shì)金融資源優(yōu)勢(shì)服務(wù)優(yōu)勢(shì)鮮花行業(yè)廠商長(zhǎng)期參與采購(gòu)與評(píng)估，積累了較為豐富的上游廠商資源儲(chǔ)備，且與多家廠商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系鮮花行業(yè)商依托本身提供的資金服務(wù)，具備融資渠道暢通的資金優(yōu)勢(shì)，可為行業(yè)建設(shè)提供初期資金支持，且可通過杠桿提升資金效率鮮花行業(yè)企業(yè)憑借多年的客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)體系日趨完備，信息化服務(wù)于一身的綜合服務(wù)體系，能夠進(jìn)行有效遷移，為投資業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期健康發(fā)展提供有力支持鮮花行業(yè)頭部企業(yè)已形成完善的的服務(wù)體系，在中國(guó)政府逐步放寬企業(yè)的準(zhǔn)入條件，鼓勵(lì)并支持的政策背景下，鮮花行業(yè)企業(yè)開拓投資業(yè)務(wù)，通過產(chǎn)融結(jié)合向?qū)崢I(yè)運(yùn)營(yíng)縱深發(fā)展，鮮花行業(yè)未來的重要發(fā)展趨勢(shì)。&&&

頁(yè)巖氣革命后，乙烷價(jià)格持續(xù)走低。美國(guó)是世界上最大的乙烷生產(chǎn)國(guó)，也是唯一的乙烷出口國(guó)。美國(guó)乙烷主要來自濕天然氣經(jīng)過天然氣廠分離后得到的天然氣液（NGL,Naturalgasliquids）和原油開采副產(chǎn)的凝析油經(jīng)過煉廠處理后得到的液化煉廠氣（LRG,Liquefiedrefinerygases），其中前者貢獻(xiàn)了絕大部分。自2010年以來，美國(guó)NGL產(chǎn)量幾乎翻了一番，超過了天然氣產(chǎn)量增長(zhǎng)率，并創(chuàng)下了2017年370萬桶/天的年度記錄。由于頁(yè)巖氣產(chǎn)量不斷增加，同時(shí)受管道運(yùn)輸中乙烷比例不能超過12%的限制，美國(guó)乙烷產(chǎn)量也持續(xù)提升。并且乙烷相對(duì)較低的熱值及沸點(diǎn)使其作為液化燃料無法與丙烷和丁烷競(jìng)爭(zhēng)，分離費(fèi)用也降低了其作為管道氣的吸引力，乙烷自身產(chǎn)量又高于其它NGL組分，其供給過剩的情況日益凸顯。這導(dǎo)致美國(guó)乙烷價(jià)格在2011年底開始下降，并且在2013年至2015年由于乙烷產(chǎn)量超過消費(fèi)量，乙烷價(jià)格一度低于天然氣價(jià)格，直到隨后乙烷需求增加價(jià)格才逐漸回升至2016年平均150美元/噸和2017年平均184美元/噸。2018年6月份開始乙烷價(jià)格受供需影響迎來一波大漲，目前處于高位回落階段。

競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)隨著科技不斷發(fā)展，鮮花企業(yè)對(duì)鮮花行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)投入不斷加大，企業(yè)形成自己的技術(shù)堡壘是在未來市場(chǎng)中取得市場(chǎng)份額的重要收到，因此技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)也是未來行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要方向之一。鮮花行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)了產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新，在滿足客戶需求的同時(shí)也給行業(yè)服務(wù)帶來不斷的新體驗(yàn)。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是鮮花行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要焦點(diǎn)與未來趨勢(shì)。客戶是上帝，滿足客戶的需求是鮮花行業(yè)企業(yè)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)，鮮花行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)首先在需求的分析與客戶痛點(diǎn)的把握。小眾運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景日益崛起，帶動(dòng)了新的鮮花行業(yè)產(chǎn)品需求。隨著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，鮮花行業(yè)企業(yè)都在不斷提升專業(yè)員工的技術(shù)水平。通過專項(xiàng)培訓(xùn)、高薪招聘吸引高端優(yōu)質(zhì)人才加入。人才競(jìng)爭(zhēng)是未來鮮花行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心點(diǎn)之一。

服務(wù)技術(shù)需求人才投資機(jī)會(huì)專家服務(wù)模式更側(cè)重借助專家的實(shí)際從業(yè)經(jīng)驗(yàn)與洞察，針對(duì)企業(yè)遇到的實(shí)際問題給出一針見血的建議。全方位賦能，尤其是在服務(wù)能力的提升上，以更加完善的服務(wù)體系建設(shè)，為消費(fèi)者帶來更好的產(chǎn)品體驗(yàn)。010203投資機(jī)會(huì)投資機(jī)會(huì)投資機(jī)會(huì)鮮花行業(yè)資源整合鮮花行業(yè)咨詢管理鮮花行業(yè)產(chǎn)品服務(wù)根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)需求對(duì)有關(guān)的資源進(jìn)行重新配置，以突顯企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并尋求資源配置與客戶需求的最佳結(jié)合點(diǎn)。目的是要通過組織制度安排和管理運(yùn)作協(xié)調(diào)來增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高客戶服務(wù)水平。行業(yè)發(fā)展建議ABC發(fā)展建議1發(fā)展建議2發(fā)展建議3提升產(chǎn)品質(zhì)量（1）政府方面：政府應(yīng)當(dāng)制定行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范鮮花行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關(guān)部門，對(duì)科研用鮮花行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點(diǎn)加強(qiáng)冷鏈運(yùn)輸環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)，保證鮮花行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，促進(jìn)行業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：鮮花行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前市場(chǎng)上已有多個(gè)本土鮮花行業(yè)企業(yè)加強(qiáng)生產(chǎn)質(zhì)量的把控，對(duì)標(biāo)優(yōu)質(zhì)、高端的進(jìn)口產(chǎn)品，并憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐步替代進(jìn)口。此外，鮮花行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，也是未來行業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)。全面增值服務(wù)單一的資金提供方角色僅能為鮮花行業(yè)企業(yè)提供“凈利差”的盈利模式，鮮花行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)重，利潤(rùn)空間不斷被壓縮，企業(yè)業(yè)務(wù)收入因此受影響，商業(yè)模式亟待轉(zhuǎn)型除傳統(tǒng)的鮮花行業(yè)需求外，設(shè)備管理、服務(wù)解決方案、貸款解決方案、結(jié)構(gòu)化融資方案、專業(yè)咨詢服務(wù)等方面多方位綜合性的增值服務(wù)需求也逐步增強(qiáng)。中國(guó)本土鮮花行業(yè)龍頭企業(yè)開始在定制型服務(wù)領(lǐng)域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位多元化融資渠道可持續(xù)公司債等創(chuàng)新產(chǎn)品，擴(kuò)大非公開定向債務(wù)融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據(jù)、短融、超短融資等多產(chǎn)品、多市場(chǎng)交替發(fā)行的新局面；企業(yè)獲取各業(yè)態(tài)銀行如國(guó)有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來源的穩(wěn)定性。鮮花行業(yè)企業(yè)在保證間接融資渠道通暢的同時(shí)，能夠綜合運(yùn)用發(fā)債和資產(chǎn)證券化等方式促進(jìn)自身融資渠道的多元化，降低對(duì)單一產(chǎn)品和市場(chǎng)的依賴程度，實(shí)現(xiàn)融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業(yè)負(fù)債端的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。以遠(yuǎn)東宏信為例，公司依據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展需求，堅(jiān)持“資源全球化”戰(zhàn)略，結(jié)合實(shí)時(shí)國(guó)內(nèi)外金融環(huán)境，有效調(diào)整公司直接融資和間接融資的分布結(jié)構(gòu)，在融資成本方面與同業(yè)相比優(yōu)勢(shì)突出。4行業(yè)格局及前景趨勢(shì)行業(yè)格局行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)行業(yè)代表企業(yè)行業(yè)趨勢(shì)規(guī)?；N植增多鮮花電商越發(fā)普及花齊品牌化進(jìn)程加速隨著居民生活水平的提高，對(duì)鮮花消費(fèi)的需求規(guī)模和服務(wù)水平也相應(yīng)提高，消費(fèi)者服務(wù)需求的個(gè)性化特征更加明顯，來自企業(yè)型基地的鮮花品質(zhì)有保證，品種新奇特，因而消費(fèi)者會(huì)更加注重品牌。在成熟的國(guó)外鮮花市場(chǎng)，從種苗、種植、銷售到運(yùn)輸各個(gè)環(huán)節(jié)都是由不同的專業(yè)公司來完成的，如施肥有施肥公司,打藥有打藥公司，因此越來越多的資本愿意作為投資人進(jìn)入花卉基地,把具體的工作交給各個(gè)細(xì)分環(huán)節(jié)的專業(yè)公司來執(zhí)行。行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的服務(wù)溫求增加隨著“互聯(lián)網(wǎng)+鮮花”的普及，鮮花電商已經(jīng)正在改變傳統(tǒng)鮮花零售格局。在疫情環(huán)境下,線上鮮花銷售占比即將超過線下花店，互聯(lián)網(wǎng)渠道必然成為鮮花發(fā)展的總基調(diào)和主旋律,o20、B2B和B2c等新興的盈利業(yè)務(wù)和模式將會(huì)進(jìn)一步推廣。隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，中小型花農(nóng)競(jìng)爭(zhēng)力下降，公司型基地規(guī)模優(yōu)勢(shì)開始顯現(xiàn),因此,以企業(yè)為投資主體的規(guī)?；N植行為將會(huì)越來越多。同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈價(jià)格戰(zhàn)授信加大行業(yè)并購(gòu)新進(jìn)企業(yè)（1）價(jià)格戰(zhàn)引發(fā)收益率報(bào)價(jià)逐年下降：部分鮮花行業(yè)公司為抓住優(yōu)質(zhì)客戶資源，依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致行業(yè)毛利率下降，選擇合作企業(yè)時(shí)“唯價(jià)格論”，不利于行業(yè)良性發(fā)展；（2）過高授信加大財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：鮮花行業(yè)公司對(duì)各家醫(yī)院的總體授信額度偏高，甚至超過醫(yī)院的償還能力，為自身帶來較大財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。未來，鮮花行業(yè)行業(yè)要想獲得突破，首先需要企業(yè)間形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。鮮花行業(yè)受經(jīng)濟(jì)周期影響較弱，于鮮花企業(yè)而言具有“低風(fēng)險(xiǎn)、高收益”的特點(diǎn)，吸引眾多新興市場(chǎng)參與者加入其中。目前中國(guó)鮮花行業(yè)市場(chǎng)企業(yè)數(shù)量眾多，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，成為制約中國(guó)鮮花行業(yè)行業(yè)發(fā)展的主要原因。中國(guó)鮮花行業(yè)公司數(shù)量眾多，但大多以簡(jiǎn)單融資租賃為主要業(yè)務(wù)方式，服務(wù)模式單一，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，為中國(guó)鮮花行業(yè)行業(yè)的發(fā)展帶來以下不良影響：&&&行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局在失去低價(jià)優(yōu)勢(shì)與供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)后，垂直鮮花電商需回歸產(chǎn)品質(zhì)量本身，打造差異化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提高用戶黏性n在價(jià)格上，生鮮電商推出的19.9元10枝玫瑰等低價(jià)鮮花商品，比花點(diǎn)時(shí)間99元4束的鮮花訂閱門檻更低。在便捷性上，