房地產(chǎn)樣板房方案總結(jié)匯報及實施計劃

樣板房方案總結(jié)匯報及實施計劃樣板房目的分析銷售背景分析主導(dǎo)產(chǎn)品的變化——從多元化產(chǎn)品步入高端產(chǎn)品；市場接受度分析——高區(qū)房源市場反應(yīng)較低；戶型優(yōu)劣勢分析劣勢：①無功能性玄關(guān)②收納系統(tǒng)不合理③缺少獨立餐廳空間④小開間臥室市場認(rèn)同率不高優(yōu)勢：①廳房主次分明聯(lián)系緊密②采光面多，通風(fēng)順暢③景觀優(yōu)勢突出，朝南面均有公園景觀④高品質(zhì)門窗及通風(fēng)設(shè)備3、項目的價值：公園地產(chǎn)、品質(zhì)、溫暖設(shè)計目的樣板房作為銷售道具的主要形式，是客戶了解項目最直觀的場所。因此，我們對項目樣板房的展示應(yīng)營造出與項目屬性契合的空間環(huán)境和現(xiàn)場氛圍，通過讓客戶實際體驗，感受產(chǎn)品的空間功能和核心價值，協(xié)助并促進銷售。目的提念：突出視野、突出景觀；通過修改后的布局，引發(fā)顧客對戶型的認(rèn)同感；做好細(xì)節(jié)與品質(zhì)，增加顧客對項目和企業(yè)的信任度；樣板房內(nèi)容分析設(shè)計理念的分析針對人群需求：居家、改善、享受樣板房類別：先進、領(lǐng)先、豪華設(shè)計原則：來源生活、高于生活，展示與實用性相結(jié)合各樣板房分析：⑴78㎡一房針對居家型客戶，著重展示空間性及功能性——風(fēng)格現(xiàn)代簡約詳解：①功能：明餐廚、帶梳妝臺、休閑沙發(fā)的臥室、客廳附帶開放的休閑區(qū)域；②分析：此戶型開間窄進深長，在滿足基本的空間使用的基礎(chǔ)上，增強了臥室和客廳的功能，但缺少儲藏的空間，較適合大學(xué)畢業(yè)或剛結(jié)婚的年輕客戶。⑵152㎡三房針對改善型客戶，著重體現(xiàn)品質(zhì)、情調(diào)——風(fēng)格新古典、簡約詳解：①功能：廚、餐、儲、廳、陽臺動區(qū)聯(lián)系緊密且體現(xiàn)了戶型通透性，主臥功能性強；②分析：此戶型景觀采光豐富，各功能區(qū)域齊全且面積寬裕，建議增加玄關(guān)功能性（鞋柜）、為增加樣板房的展示效果不建議縮短客衛(wèi)的開間。⑶240㎡四房針對享受型客戶，著重體現(xiàn)身份、情調(diào)、材質(zhì)、品牌——風(fēng)格新古典詳解：①功能：南側(cè)休息區(qū)、中間活動區(qū)、北側(cè)功能區(qū)動靜分離、主臥功能豐富、各功能區(qū)間面積寬裕且各成系統(tǒng)、細(xì)部存儲空間布置得當(dāng)；②分析：進門后視覺落點豐富、客廳、主臥、餐廳視野開闊透光性好、用材多樣且考究，增顯品質(zhì)感、通過前廳給人以氣派、考究的觀感作為樣板房不建議加入生活氣息。樣板房實施計劃參觀樣板房涉及內(nèi)容：售樓處接待、看房通道（如選擇地下則包括售樓處樓梯、地下通道、地下大堂及前室）、電梯、電梯前室、29層240㎡、152㎡、78㎡樣板房、29層30層其他戶型及樓梯間。樣板房設(shè)計過程：溝通設(shè)計理念、擬定設(shè)計任務(wù)書、設(shè)計提供方案、整合匯報材料、會議審核提出建議、答復(fù)落實建議、現(xiàn)場踏查找尋遺漏、落實施工圖、審圖交底、查漏補缺、確定造價、選定主材、選定軟裝樣式。問題1：設(shè)計圖紙進度慢。原因可能有①未簽訂合同，積極性不高②未確定平米造價，設(shè)計方有所顧慮。建議商洽簽訂合同、擬估平方米造價；問題2：進場條件（門、窗、空調(diào)、新風(fēng)、地面）未具備，建議可實施的項目提前啟動；問題3：未與施工方確定主材清單和樣式，建議提前確定主材清單并完成樣品封樣工作，需設(shè)計師參與；問題4：景源發(fā)函樣板房圖紙的交付時間5月10日，公共區(qū)域施工圖交付時間5月30日。建議：以按質(zhì)、按時完成樣板房為最終目的。一方面我方盡