游泳館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書項(xiàng)目名稱：校園游泳館20123月目 錄執(zhí)行總結(jié)創(chuàng)業(yè)組織概述產(chǎn)品與服務(wù)市場分析經(jīng)營策略管理隊(duì)伍路線研究財(cái)務(wù)分析機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)資本需求附錄1。市場容量估算表2。市場調(diào)查和定性分析表3.財(cái)務(wù)附表1、執(zhí)行總結(jié)1。1。本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡述,關(guān)鍵時(shí)刻不說救人起碼也能自救?，F(xiàn)在許多學(xué)校都提倡設(shè)立游泳館,開設(shè)游泳教學(xué)課程，但由于受到許多園游泳館自然是未來發(fā)展的較好項(xiàng)目.校園游泳館是一項(xiàng)優(yōu)缺點(diǎn)較為明顯的項(xiàng)目.它以校園為依托,主要客戶群體為學(xué)生，所以時(shí)令性較強(qiáng)。起始資金投入較大，投資回報(bào)期長。但是根據(jù)市場調(diào)查及對(duì)未來的預(yù)測(cè)分析，它客源充足，地理位置優(yōu)越，同時(shí)該項(xiàng)目是積極、健康、鍛煉的項(xiàng)目，符合人們的需求.1。2創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述進(jìn)經(jīng)營管理,退出只是時(shí)間問題。再者，兩家游泳館地理位置不占優(yōu)勢(shì)。而根據(jù),現(xiàn)在就是最佳時(shí)機(jī)，只要把握住，機(jī)會(huì)就在眼前。1。3目標(biāo)市場的描述和預(yù)測(cè)楊林職教園區(qū)是新興大學(xué)城，各大高校云集，這就決定了我們的目標(biāo)市場2000065％的人會(huì)并且喜歡游泳,25％的人喜歡冬泳.2550％左右的學(xué)生想學(xué)游泳只是苦于沒人教他們。在對(duì)于從校園里建設(shè)游泳館90％左右的同學(xué)表示大力支持并且認(rèn)為很有必要。所以市場前景很好，客源充足。1.4競爭優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析競爭是不可避免的，周邊兩大游泳館是我們最大的競爭對(duì)手,還有其他潛在的競爭存.面對(duì)競爭我們的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn): 1地理位置優(yōu)越（2團(tuán)隊(duì)能力強(qiáng)作為學(xué)生我們更了解我們的顧客（4)學(xué)生資源豐富。同時(shí)我們也存在著很大的劣勢(shì)比如:(1)缺乏一定的經(jīng)驗(yàn)（2）經(jīng)濟(jì)實(shí)力不高1。5經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)對(duì)于經(jīng)濟(jì)狀況來說，前期是比較困難時(shí)期,因?yàn)槠鹗假Y金投入大，同時(shí)又不.除了挖掘出潛在顧是水費(fèi)，所以后期盈利能力可能要強(qiáng)。1。6團(tuán)隊(duì)概述夢(mèng)想合作團(tuán)是由四名骨干人員組成于項(xiàng)目發(fā)起之后,由于不同的人，不同的.”的口號(hào)，本著“讓每一位顧客滿意、快樂”的宗旨，真正去實(shí)現(xiàn)我們的夢(mèng)想。2、創(chuàng)業(yè)組織概述對(duì)于游泳館這一項(xiàng)目,我們創(chuàng)業(yè)組織的業(yè)務(wù)有許多，其中最主要的業(yè)務(wù)就是能夠在本地區(qū)達(dá)到獨(dú)家壟斷地位，這是我們組織的一個(gè)奮斗目標(biāo).宗旨：讓每一位顧客滿意、快樂創(chuàng)業(yè)組織名稱：夢(mèng)想合作團(tuán)結(jié)構(gòu):平行結(jié)構(gòu)目標(biāo)：在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中勝出,并且能夠把計(jì)劃付諸實(shí)踐。真正開始運(yùn)行后織的一個(gè)奮斗目標(biāo)。經(jīng)營策略：集中性經(jīng)營策略需要設(shè)施：游泳館需要的設(shè)施較多，這里就例舉幾個(gè)典型的：(1）休閑設(shè)施(2）娛樂設(shè)施（3）運(yùn)動(dòng)健身設(shè)施3、產(chǎn)品與服務(wù)游泳館內(nèi)最大的消費(fèi)產(chǎn)品應(yīng)屬游泳器物,比如泳裝、泳帽、泳鏡、腳蹼等,于這些物品來說我們只能在產(chǎn)地或者市場購買,通過物流接收.產(chǎn)品不屬于我們企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，重點(diǎn)還在于服務(wù)上.環(huán)境衛(wèi)生，水質(zhì)條件,人員態(tài)度等都會(huì)影響到我們企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量。4、市場分析預(yù)測(cè)4.1 區(qū)域基本情況建設(shè)對(duì)于這個(gè)區(qū)域的老師和廣大同學(xué)來說非常有必要。（1) 游泳是一項(xiàng)健身運(yùn)動(dòng)同時(shí)也是一項(xiàng)休閑運(yùn)動(dòng)?？墒菂s沒有這樣一個(gè)能滿足他們需求的游泳場所。(2） 游泳是一項(xiàng)技能.人來說,游泳是我們必須能懂能會(huì)的技能。當(dāng)我們落水時(shí)或者是救援溺水的人時(shí)完整性。4。2問卷調(diào)查與分析與統(tǒng)計(jì).200006525％的人喜歡冬泳.25%不會(huì)游泳的同學(xué)中,90％左右的同學(xué)表示大力支持并且認(rèn)為很有必要。4。3市場競爭對(duì)手狀況.在職教園區(qū)周圍，我們主要面臨兩位較強(qiáng)的競爭對(duì)手。其一是金ft生態(tài)園，其二是福朗里莊園.說其懶散主要指其弱點(diǎn).1。 金ft生態(tài)園地理位置相對(duì)來說遠(yuǎn)離職教園區(qū) ,主要經(jīng)營各方面的培訓(xùn)而游泳只是其中的一點(diǎn)就他們的游泳池來說就存在諸多不足比如水質(zhì)較差、換水的周期長、只有露天游泳池、水溫沒保證、宣傳力度等等，這些都是致命的弱點(diǎn).其次他們的經(jīng)營面廣,投入資金大管理方法及經(jīng)營策略方面也很欠缺。這就造成他們船大難調(diào)頭,無暇顧及每一方面從而達(dá)到精耕細(xì)作效果。而我耕細(xì)作從而做成專業(yè)化的游泳場所.對(duì)于學(xué)生這一特殊群體而言，流動(dòng)性強(qiáng)是一大特點(diǎn),而要想占領(lǐng)市場開拓市場首先對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)大力宣傳,20000大部分都不知道金ft贏得顧客和占領(lǐng)職教園區(qū)這塊蛋糕的一大機(jī)會(huì).2. .金ft生態(tài)園及福朗里莊園的目標(biāo)顧客定為社會(huì)高層人士，主要為高層休假及社會(huì)團(tuán)體服務(wù).在他們修建設(shè)施建筑時(shí)學(xué)生20000名的學(xué)生及教師在這里生活.3ft生態(tài)園和福朗里莊園的經(jīng)營狀況相對(duì)慘淡.上門，這不是商業(yè)。目前他們的經(jīng)營缺乏活力與激情,沒有跟上社會(huì)的步伐,ft得更好一點(diǎn)，但是大哥和二哥差不了多少.這就是我們能夠進(jìn)入這個(gè)市場，并能夠生存的大好機(jī)會(huì).4。4市場容量。從我們的市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在同一天里,即使兩家競爭對(duì)手的泳池里面都達(dá)到游泳人數(shù)飽和，依然會(huì)有人在排隊(duì)等候。等待的學(xué)生就是我們的潛在顧客，然而這只是理想的狀況.從數(shù)據(jù)可以看出我們?cè)诼毥虉@區(qū)內(nèi)的市場很大，只是顧客等待我們?nèi)ネ诰虻却覀內(nèi)シ?wù)。那為什么有這么大的市場,我們的競爭對(duì)手卻經(jīng)營慘淡呢?這一點(diǎn)在第四條里面我們基本上已經(jīng)回答了.想必不會(huì)有人在渾們?nèi)浹a(bǔ)。十年二十年的發(fā)展,隨著市場容量的增大我們的機(jī)會(huì)也就越來越多，這對(duì)于以后來說就是我們先進(jìn)入者的優(yōu)勢(shì)。4.5市場前景。.職ft.我們以服務(wù)學(xué)生為目的，以學(xué)生滿意快樂為.其次，昆明市政府已經(jīng)把,做專業(yè)。待機(jī)會(huì)之窗開啟時(shí)，我們可以把我們成功的模式進(jìn)行復(fù)制,做游泳館連鎖經(jīng)營.以最快的速度搶占新市場，成為區(qū)域空白市場里的,也會(huì)開設(shè)游泳課程。這就是我們發(fā)展的又,競爭對(duì)手有兩個(gè),但基本上對(duì)我們的經(jīng)營構(gòu)不成威脅。即便情況最壞我們也有把握跟他們?nèi)痔煜?，一旦我們做起來。通過目前的問卷調(diào)查顯示,我們的市場占有率最差也會(huì)達(dá)到職教園區(qū)這個(gè)市場的,85%4。6應(yīng)對(duì)措施..首先我們必然會(huì)遭到,他們會(huì)放松對(duì)進(jìn)戰(zhàn)略。不做老大但必須跟緊老大，當(dāng)我們有做老大的能力時(shí)我們便強(qiáng)取第一.具體措施見我們的運(yùn)營策略。4.7行業(yè)盈利模式。對(duì)于游泳行業(yè),目前的盈利模式主要采取游泳和附屬業(yè)務(wù)疊加經(jīng)營，利潤很大，也很有前景.我們的經(jīng)營策略。5、經(jīng)營策略。公司的盈利和發(fā)展最終都要拿到市場上來檢驗(yàn)，經(jīng)營策略的成敗直接決定我們專注建設(shè)一套游泳館的優(yōu)質(zhì)服務(wù),經(jīng)營專業(yè)化服務(wù),從而在競爭對(duì)手中脫翼而出。營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍的建立。營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍是我們對(duì)外宣傳我們的產(chǎn)品服務(wù)以及制定營銷策略的外聘)有實(shí)際經(jīng).營銷隊(duì)伍是我們打拼天下開發(fā)市場的主力軍,是我們能生存能贏得利潤的重要保障。所以我們會(huì)定期對(duì)我們的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，提升我們營銷方面的只是和能力,以時(shí)刻保證我們營銷團(tuán)隊(duì)的質(zhì)量。營銷渠道及營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建。我們根據(jù)營銷渠道的實(shí)用性，在建立游泳館這個(gè)項(xiàng)目之初，我們選擇了直及老師和班級(jí)干部的方式,為我們建立全面細(xì)致的間接營銷網(wǎng)絡(luò)，充分地分期、體詳細(xì)的方案，這也算是確保我們間接渠道有效的方案之一。廣告策略。,我們采取的最有效最實(shí)惠的廣告方案為書面廣,在整個(gè)職教園區(qū)內(nèi)的影響力和知名度。在活動(dòng)方面,我們會(huì)在每年的夏季和冬季,開展校與校之間,我們作為主辦單位可以,從而達(dá)到我們提升利潤于場地是在我們游泳館內(nèi).所以我們的其他業(yè)務(wù)此時(shí)就可以充分的盈利了，這都營上的成功法寶。5。4定價(jià)策略。對(duì)于向我們這樣一家新建立起來的游泳館，要想在短期之內(nèi)盈利的話是不,固定成本、.我們的定價(jià)策略分.原因很簡單，因?yàn)槲覀?我們采取的是需求導(dǎo)向,有了更多的服務(wù)即業(yè)務(wù)量,在游泳館創(chuàng)辦到一定的時(shí)間之后,我們有能力擴(kuò)充我們的業(yè)務(wù)量,能為顧客提供更多的服務(wù)時(shí)。由于每個(gè)人的需求和收入水平急停狀況等層次不齊,這就形成了差異消費(fèi)。據(jù)此,我們選5-15元之間（包含泳衣具體定價(jià),這要符合以后的市場環(huán)境，在以后的經(jīng)營中我們會(huì)根據(jù)實(shí)際的情況定出一個(gè)合理的價(jià)位。5.5市場滲透與開發(fā)。,我們的市場開發(fā)和滲透主要就圍繞整個(gè)職教園區(qū)的學(xué)生而進(jìn)行.在所有學(xué)生中,會(huì)游泳并且在單位時(shí)間內(nèi)游泳的頻率比較,,時(shí)間一長他們自然會(huì)改變對(duì)于游泳這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的看法及其觀點(diǎn)，讓他們主動(dòng)對(duì)游泳產(chǎn)生興趣，并喜歡上游泳.借此機(jī)會(huì)我們對(duì)這部分學(xué)生進(jìn)行推,我們就對(duì)他們免費(fèi)培訓(xùn)。讓他們產(chǎn)生一系列的優(yōu)越感,從而喜歡上我們這家游泳館，這樣就達(dá)到了我們市場開發(fā)的目的.其次是每年入住職教園區(qū)的新生,我們會(huì)每年都搞大,不斷在他們.這就是我們對(duì)市場滲透和市場開發(fā)的方略。-6、管理隊(duì)伍創(chuàng)業(yè)型人才一般年輕人居多,處事不夠穩(wěn)重，莽撞，欠考慮。這些年輕的創(chuàng)更多的精力放在跑業(yè)務(wù)上,放在“錢”、“利”、“財(cái)”上,放在與合伙人暗中爭名奪利上，而忽視了企業(yè)內(nèi)部管理,如銷售管理、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理、采購管理、財(cái)務(wù)管理、后勤管理等,特別忽視了人員管理的重要性。初創(chuàng)企業(yè)一般都是中小企業(yè)，配置少，都十分緊湊、身兼要職,所以不能視人員管理。每個(gè)企業(yè)都離不開員工在其中發(fā)揮的作用,企業(yè)管理人員與基層人是企業(yè)第一要素，而人又是最復(fù)雜的動(dòng)物,人的情緒不受自己控制，更不受管理人員的控制,如果不加以管理，往往容易失控或失態(tài)，甚至?xí)吧磉吶嘶蚋嗳?。一個(gè)小企業(yè)中，一個(gè)員工的情緒常常會(huì)不同程度地影響集體情緒,甚至整個(gè)不成熟公司的瓦解.對(duì)內(nèi)部員工的管理創(chuàng)業(yè)者千萬不可小覷，因?yàn)橐粋€(gè)人的力量也能帶領(lǐng)整體團(tuán)當(dāng)后來發(fā)現(xiàn)問題時(shí),企業(yè)往往已經(jīng)出現(xiàn)了危機(jī)，所以企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人一開始就要注意到這個(gè)問題。對(duì)于企業(yè)或個(gè)人來說,創(chuàng)業(yè)初期都是最艱苦的時(shí)期，會(huì)遇到各種各樣的麻煩，對(duì)待員工態(tài)度不耐煩,在企業(yè)事務(wù)處理時(shí)會(huì)我行我素,這樣就會(huì)使員工產(chǎn)生抵觸管理人員也不注意化解矛盾,諸如此類情緒就會(huì)擴(kuò)大化,甚至有可能蔓延整個(gè)企業(yè)。所以，企業(yè)管理人員應(yīng)該關(guān)心員工，不要只管自己抓生產(chǎn)、抓質(zhì)量、抓業(yè)務(wù)而忽視了內(nèi)部人員的情感變化。創(chuàng)業(yè)型公司在這方面更應(yīng)注意，不要以為業(yè)務(wù)量增多就萬事大吉，人心不穩(wěn),企業(yè)同樣不穩(wěn)定。因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)初期，人和企業(yè)都不穩(wěn)定，人不穩(wěn)定就容易有情緒，企業(yè)不穩(wěn)定就容易使員工有情緒,創(chuàng)業(yè)初期，無論企業(yè)以后發(fā)生什么問題，經(jīng)營者都要學(xué)會(huì)保持冷靜的理性思維。”——對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行摸底.對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行摸底就是向團(tuán)隊(duì)成員咨詢對(duì)團(tuán)隊(duì)整體目標(biāo)的意見，這非常重要，一方面可以讓成員參與進(jìn)來，使他們覺得這是自己的目標(biāo)，而不是別人的目標(biāo);另6。2對(duì)獲取的信息進(jìn)行深入加工。在對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行摸底收集到相關(guān)信息以后,不要馬上就確定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，應(yīng)就成員————做正確的事永遠(yuǎn)勝于正確的做事!6。3與團(tuán)隊(duì)成員討論目標(biāo)表述。樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與其他目標(biāo)一樣也需要滿足SMART原則：具體的（Specific）、可以衡量的（Measurable）、可以達(dá)到的（Attainable）、具有相關(guān)性(Relevant）、具有明確的截止期限(Time—based）。與團(tuán)隊(duì)成員討論目標(biāo)表述是將其作為一個(gè)起點(diǎn)，以成員的參與而形成最終的定稿,以使獲得團(tuán)隊(duì)成員對(duì)目標(biāo)的承諾.雖然很難，但這一步確是不能省略的，因此，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)運(yùn)用一定的方法和技巧——比如：頭腦風(fēng)暴法：確保成員的所有觀點(diǎn)都講出來；S：優(yōu)勢(shì)1離消費(fèi)者近。

W：劣勢(shì)1、缺少關(guān)鍵技能和資格能力2、不能滿足所有顧客對(duì)環(huán)境的2、大學(xué)生越來越注重保健 ,有充足的業(yè)余時(shí) 要求。找出不同意見的共同之處；辯識(shí)出隱藏在爭議背后的合理性建議；從而達(dá)成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)共享的雙贏局7、路線研究（發(fā)展戰(zhàn)略）的方法去經(jīng)營。我們對(duì)未來三年的發(fā)展路線分三步走，每一步就是一年：第一年，以游泳館為中心盡心盡力做好游泳館的相關(guān)業(yè)務(wù)，把游泳館做好做強(qiáng)。第二年，圍繞游泳館搭建幾家數(shù)量上比較合理的冷飲店及火鍋店，并將部分業(yè)務(wù)實(shí)行外包經(jīng)營,冷飲店火鍋店等承租給其他經(jīng)營者從而分擔(dān)我們的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)以及降低經(jīng)營成本.第三年，在收回成本的前提下，把所有業(yè)務(wù)承租給他人經(jīng)營，以實(shí)現(xiàn)我們的零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營。間。3、成本優(yōu)勢(shì),成本低，一次投資，長久回報(bào)。3、我們團(tuán)隊(duì)自身優(yōu)勢(shì):良好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，年輕的基礎(chǔ),有想法，有干勁，充分的市場調(diào)查。O：機(jī)會(huì)12、和學(xué)校合作，提供教學(xué)措施3、向團(tuán)體提供培訓(xùn)4、發(fā)展與游泳有關(guān)的其他服務(wù) ,如:旅游材，泳裝，飲料等.5、與學(xué)生會(huì)合作,推行一些有趣的比賽活動(dòng)。

3、資金問題，回本慢4、寒暑假的空閑。T：威脅1、周邊同行業(yè)的競爭者:金ft生態(tài)園、福朗里莊園2、年輕消費(fèi)市場的變動(dòng)快3、其他休閑保健場所的開發(fā)9、機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)分析十、資本需