關(guān)于服裝五一促銷的策劃方案

關(guān)于服裝五一促銷的策劃方案

關(guān)于服裝五一促銷的籌劃方案1

一、籌劃目的

隨著社會的進(jìn)展，服裝經(jīng)濟(jì)在市場需求的不斷變化下蓬勃進(jìn)展，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質(zhì)量也越來越在意。xx女裝主推“棉麻”，在服裝市場上簡單獨樹一幟，獲得關(guān)注度?；I劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主見進(jìn)一步推廣，取得顧客的廣泛認(rèn)知。

二、市場現(xiàn)狀

1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經(jīng)濟(jì)水平不同，顧客購置力不同，消費者在需求、觀念與購置等方面都不同。

2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品銷量常常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。

3、競爭形勢：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌，開頭搶占市場。xx女裝市場占有率比擬高

4、宏觀環(huán)境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。而且近年經(jīng)濟(jì)進(jìn)展快速，消費者的購置實力也很強(qiáng)。

三、SWOT分析

營銷方案，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析，和策略的運(yùn)用，因此，SWOT分析是營銷籌劃的關(guān)鍵。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌)：產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比擬好;產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿意不同需求的消費者。

2、產(chǎn)品劣勢分析

棉麻市場質(zhì)量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，xx品牌比擬簡單被有些消費者混淆，品牌宣傳度不高。

3、市場時機(jī)分析

在服裝市場中，“棉麻”概念是一個全新的概念，現(xiàn)代人開頭注意環(huán)保與養(yǎng)生，比擬簡單承受“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場潛力很大。

4、環(huán)境威逼分析

由于服裝市場沒有一個良好的市場機(jī)制與市場環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式簡單被抄襲，而沒有肯定的法律來標(biāo)準(zhǔn)。

四、營銷目標(biāo)

營銷方案籌劃實行期間，到達(dá)綜合銷售量為1000萬件，估計毛利20230萬元，市場占有率實現(xiàn)30%

五、營銷戰(zhàn)略

1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略

(1)市場細(xì)分：依據(jù)人口、地理、消費者心理、行為進(jìn)展細(xì)分

(2)市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實力比擬雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費人群，對她們進(jìn)展一系列服裝的設(shè)計。

(3)市場定位：定位于中高檔人群，服裝價格偏高。

2、市場營銷組合

(1)產(chǎn)品策略：獨立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā)

(2)價格策略：實行節(jié)假日放利等活動

(3)渠道籌劃：采納垂直渠道營銷

(4)促銷策略：在淘寶首頁實行廣告方式進(jìn)展宣傳，通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成，促銷內(nèi)容則依據(jù)時令調(diào)整。

3、市場營銷預(yù)算總費用：20萬元階段費用：10萬元工程費用：10萬元

4、促銷

(1)廣告：十一國慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁進(jìn)展廣告宣傳

(2)銷售促進(jìn)：

a.通過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費者;

b.抽獎活動：每天前十位消費者有時機(jī)免費抽獎

C.會員制：一次性消費滿多少限額，可以送會員卡

六、客戶治理

1、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱、價格，由顧客簽字確認(rèn)，便利售后效勞。

2、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當(dāng)天，憑會員證和身份證可以免費領(lǐng)取一份禮品。

七、總結(jié)

通過促銷活動，可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主見，聚攏人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場占有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次勝利的促銷籌劃活動，可以提高企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。

關(guān)于服裝五一促銷的籌劃方案2

一、活動目的

1、展現(xiàn)x服飾的雄厚實力

2、進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳，通過媒體的傳播，提高企業(yè)的公眾關(guān)注度

3、借助時機(jī)，進(jìn)一步拉近企業(yè)與地方政商界名人的關(guān)系

4、制造必要的新聞點，形成大密度的綜合傳播效應(yīng)

二、活動設(shè)計

1.時間：5月1日上午10：00

2.主題：“勁、動、玩”x男女休閑天下

3.地點：x市商業(yè)廣場

4.規(guī)模：大型，直接參加300人以上

前期工作：

(1)參加活動人員的.邀請

(2)參加活動相關(guān)媒體記者邀請

(3)活動剪彩儀式使用宣傳資料的預(yù)備

A.本次活動宣傳畫冊，活動簡介

B.x休閑服裝的資料(x集團(tuán)展現(xiàn)光盤資料-贈送來賓)

C.文字資料(供新聞媒體使用—500字左右的新聞通稿一份)

(4)活動用品的預(yù)備

A.禮品200份(供應(yīng)印有x的LOGO的有紀(jì)念意義的禮品、嘉賓與一般來賓區(qū)分對待)

B.視聽燈光設(shè)備

C.記者車馬費每人500元

D.參與活動的人員的飲料3箱

E.活動期間的x的服飾的供應(yīng)給活動人員做宣傳展現(xiàn)和為獲獎的人作為的獎品

5.現(xiàn)場布置

A.會場內(nèi)部布置

主活動場的背景板、展品臺搭建

產(chǎn)品展區(qū)擺放兩個易拉寶掛旗，展現(xiàn)產(chǎn)品形象，增加活動的氣氛

設(shè)x休閑服飾的產(chǎn)品展現(xiàn)區(qū)(講解員為x技術(shù)人員)

儀式用設(shè)備到位(包括燈光、音響)

設(shè)立剪彩臺(為嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)設(shè)置)

剪彩臺上方懸掛橫幅

B.活動場外部布置

制作擺放2個活動場指路牌(指明停車場、Vip休息室、儀式廳等)

基地內(nèi)擺放兩個易拉寶的掛旗，增加氣氛

安排VIP(嘉賓)休息室

步行主路鋪設(shè)紅地毯

女子鼓樂隊在外奏樂

場外懸掛橫幅

場外擺設(shè)花籃

場外擺設(shè)3個紅色氣球拱門

場外懸掛大型紅色氣球8只，并懸掛8條慶祝豎幅

C.活動門口布置

來賓簽到臺布置。儀式規(guī)模較大，兩張簽到臺分列儀式廳門口兩側(cè)，分設(shè)為來賓簽處處與媒體簽處處(通過放置簽到牌來區(qū)分)

簽到臺上各放鮮花一盆、銅盤1個、簽到筆4只(分別用于收集記者與嘉賓名片)

簽到臺后，各設(shè)禮儀小姐2人

簽到臺稍遠(yuǎn)處設(shè)一稍大的引路牌，具體寫明儀式名稱

D.剪彩臺布置

臺上方橫幅

剪彩臺的背景版

設(shè)置投影布及投影機(jī)播放x服飾的展現(xiàn)

無限話筒、剪刀、彩帶、彩頭托盤

E.效勞人員

禮儀小姐10名(其中活動入口處4名)

主持人1名

女子鼓樂隊30名

技術(shù)保障人員6名

攝影師、攝像師4名

儀式活動場內(nèi)效勞員8名

主辦方其它效勞人員：10名

F.資料預(yù)備及其它會務(wù)籌備

禮品(分二個檔次，分送一般來賓及嘉賓)

會議資料、宣傳品、資料袋

記者車馬費分發(fā)

禮儀小姐綬帶10條

嘉賓胸花20個

易拉寶掛旗4個，放在會場四周和簽處處

簽到牌3個，記者1個、來賓1個、嘉賓1個

條幅2條，(分別掛在根本門口與剪彩臺上方)

簽到本3本，馬克筆8支

背景板設(shè)計和制作

G其中需要x市場部協(xié)作和確認(rèn)的工作有：

1、禮品、獎品

2、剪彩資料(請柬、邀請函)、企業(yè)及產(chǎn)品宣傳品、資料袋

3、記者車馬費

4、嘉賓、一般來賓及記者邀請

6、參與此次活動剪彩的領(lǐng)導(dǎo)名單

三、活動流程設(shè)計

1、活動的預(yù)備階段：

09：50之前來賓車隊緩緩穿過花籃與氣球拱橋，根據(jù)路牌指引到停車場。來賓由x人員負(fù)責(zé)接待指引到Vip房間(貴賓休息處)，小憩，房間放置飲料及x宣傳畫冊。(與此同時，場外處的女子鼓樂隊正奏響喜悅的樂章，襯托氣氛)

09：50簽到開頭

在剪彩處設(shè)立2個簽到臺，1個用于記者簽到，一個用于嘉賓簽到，由兩個禮儀小姐引導(dǎo)簽到，簽到實行手寫方式

(全場燈光亮起，背景音樂激揚(yáng)歡快、投影機(jī)播放x形象與產(chǎn)品展現(xiàn)VCD)

2、活動的其次階段：

10：00剪

彩儀式開頭(全場暗燈，停頓播放x宣傳片，主持人宣布儀式開頭)

10：05相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓依次發(fā)言致祝詞

10：30領(lǐng)導(dǎo)剪彩

主持人：感謝以上嘉賓的精彩祝詞。下面就請各位嘉賓拿起剪刀開頭剪彩。

(全場大光聚焦剪彩臺，音樂激揚(yáng)歡快到頂點，禮儀小姐從一側(cè)手端剪彩銀盤步入臺上，依次站在嘉賓右側(cè)。彩球落下瞬間，萬條彩帶、彩絮從天而降，女子鼓樂隊齊奏整齊有力小鼓)注：確需安排剪彩活動的，剪彩人不宜多(8人為亦)，為盛大起見，顯出儀式檔次，應(yīng)以綢帶代替?zhèn)鹘y(tǒng)彩帶

3、活動的第三階段(也是高潮階段)：

10：40x服飾開頭：

①休閑SHOW：滑板表演

②“情侶對對配，迎大獎”活動

11：00x服飾產(chǎn)品展現(xiàn)售賣

nx服飾：看到了x服飾將來的規(guī)劃，信任各位來賓會對x服飾產(chǎn)生較大的興趣，下面就請各位來賓觀賞x服飾的產(chǎn)品。

(全場暗燈，兩邊小燈聚焦在儀式兩側(cè)紅布遮掩的產(chǎn)品展現(xiàn)處，紅布在音樂聲中緩緩落下，露出x服飾的最新展品展現(xiàn)，休閑時尚服飾各列兩側(cè))(背景音樂《步步高》響起)12：00x服飾總經(jīng)理x宣布將今日全部售賣的服飾的現(xiàn)金全部和200件x品牌服飾捐獻(xiàn)給x殘疾人福利院，并由x殘疾人福利院的領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場承受公司領(lǐng)導(dǎo)捐獻(xiàn)。同時把標(biāo)有：“為殘疾人奉獻(xiàn)你的愛，運(yùn)動在行動。”

12：30組織x殘疾兒童為代表的以x服飾品牌的景觀，讓活動到達(dá)了高潮。

4、活動的第四階段：

19：30慶功酒會

主持人：貴賓們、女士們、先生們，在這萬分感動的時刻，讓我們端起酒杯為x與x人民的進(jìn)展推動齊勝利而祝愿

(全場大光聚焦在側(cè)門，音樂激揚(yáng)歡快，禮儀小姐從推著一座高腳杯堆成的金字塔消失，x服飾與當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)和各界名人每人翻開一瓶紅酒從最高處倒酒，直至最底層斟滿紅酒，禮儀小姐魚貫而出為到場每位