銷售工作日志六篇

銷售工作日志六篇銷售工作日志六篇銷售工作日志六篇銷售工作日志六篇篇一在試用期的一個(gè)月中，我必定做半個(gè)月的銷售，其中一項(xiàng)就是電話銷售。我的領(lǐng)導(dǎo)直接告訴我說(shuō)是學(xué)習(xí)電話銷售，體驗(yàn)一下銷售的技巧，可是關(guān)于電話銷售的懼怕仍是讓我很難接受，可是我永遠(yuǎn)是那個(gè)強(qiáng)迫自己學(xué)習(xí)和接受新事物的個(gè)性，所以我努力的投入到培訓(xùn)和學(xué)習(xí)中去，把自己想象成為一個(gè)剛剛畢業(yè)的學(xué)生。和一群剛剛畢業(yè)的學(xué)生在一同的感覺(jué)其實(shí)還不錯(cuò)，心態(tài)都很好，大家都沒(méi)有很世俗的想法，而且特別好相處，而且我分的部門的經(jīng)理，看起來(lái)很老實(shí)，對(duì)人很好，我喜歡。這是一家剛剛成立的小企業(yè)，我們是他們的第一批職工，其他所有是經(jīng)理。我的定位是講課老師，就是做會(huì)議營(yíng)銷的外訓(xùn)師，其實(shí)也就是高級(jí)銷售人員而已，可是能夠走上講臺(tái)，我仍是特別愿意去做的。所以即便很多不確定性但我仍是愿意去賭一賭，因?yàn)檫@或許是我學(xué)習(xí)知識(shí)的的一條路子了?？催^(guò)業(yè)內(nèi)一些優(yōu)異的講課老師，其實(shí)講的還不錯(cuò)，是我短時(shí)間內(nèi)超越不了的，可是也不用然，其實(shí)就是相差一些經(jīng)驗(yàn)，仍是能夠經(jīng)過(guò)努力超越的。今天是我們上班的第一天，前面四天都在培訓(xùn)，真的是小企業(yè)，在培訓(xùn)的設(shè)計(jì)上亂七八糟，沒(méi)有任何的系統(tǒng)和課件，只有紛雜的知識(shí)和簡(jiǎn)單的技巧，根本忽略學(xué)員的學(xué)習(xí)和互動(dòng)，甚至出現(xiàn)講課老師在臺(tái)上無(wú)語(yǔ)的狀況，其實(shí)我很想登臺(tái)去講的，可是他們是不會(huì)給我這個(gè)機(jī)會(huì)的了，呵呵。我能夠理解，希望此后我做的培訓(xùn)不要那么令人無(wú)望。今天電話沒(méi)有裝好，只有兩部電話能夠用，所以今天打電話的計(jì)劃就落空了，找了兩百個(gè)電話號(hào)碼其實(shí)真實(shí)能適用的少之又少，所以還不知道真實(shí)打起來(lái)的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)什么狀況，連前臺(tái)都繞可是去吧！最后我仍是試一試的打了兩個(gè)電話，緊張，超級(jí)緊張，能夠顯然感覺(jué)到自己的手在顫抖，平時(shí)的口才在一剎時(shí)消失的藏形匿影，橫三豎四。對(duì)自己隱約有些無(wú)望，但我知道這可是一個(gè)坎過(guò)去了內(nèi)心就愉快了。做電話銷售仍是一個(gè)很有挑戰(zhàn)性的工作，和我一同工作的都是一些剛剛畢業(yè)的學(xué)生或許是低學(xué)歷的人，這些還沒(méi)畢業(yè)的學(xué)生應(yīng)當(dāng)會(huì)很快從這個(gè)行業(yè)消失，轉(zhuǎn)移到更好的行業(yè)中去，這個(gè)對(duì)他們來(lái)說(shuō)可能可是是一個(gè)過(guò)分，可是仍是有人心態(tài)特別好，不論明天可否會(huì)做這個(gè)工作都試圖把這個(gè)工作做好，能夠鍛煉和培養(yǎng)自己，為自己更好的未來(lái)鋪好路，我仍是特別敬重這樣的學(xué)生，能夠在走出校門的時(shí)候保持這樣好的心態(tài)。企業(yè)在教授相信做電話銷售時(shí)仍是存在很多問(wèn)題，最重要的是沒(méi)有稍微系統(tǒng)的培訓(xùn)方式，可是是依照個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)講解，一會(huì)要求這樣，一會(huì)又要那樣。其實(shí)個(gè)人認(rèn)為要做好這個(gè)培訓(xùn)，可是就是要做好幾點(diǎn)。第一、要培養(yǎng)學(xué)員做好電話銷售的心態(tài)，讓他們真確對(duì)待這一個(gè)階段，努力把這個(gè)工作做好。第二、講解電話銷售的基本知識(shí)和一些技巧，為后邊的實(shí)戰(zhàn)做好理論準(zhǔn)備。第三、做好電話銷售前的內(nèi)心建設(shè)，防范鋪墊沒(méi)做好造成學(xué)員碰到太多打擊。第四，進(jìn)入模擬操練，要修業(yè)員掌握基本簡(jiǎn)單的銷售腳本，企業(yè)先準(zhǔn)備好基本腳本，爾后交與學(xué)員練習(xí)，在可是模擬。第五，進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)階段，讓學(xué)員依照腳本和正確的動(dòng)作要求達(dá)成。第六，依照學(xué)員在電話銷售中反應(yīng)的問(wèn)題開(kāi)始培訓(xùn)學(xué)員高級(jí)的電話銷售技巧。這是我這幾天的一個(gè)基本思路，若是要做電話銷售的培訓(xùn)還能夠更為深入一些。關(guān)于我來(lái)說(shuō)，我最重點(diǎn)的仍是存在著一些內(nèi)心的阻擋，內(nèi)心的阻擋無(wú)法戰(zhàn)勝的話，我就不能夠很好的把自己的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)出來(lái)，所以我當(dāng)前的重點(diǎn)是適應(yīng)和陌生人使用電話交流，若是適應(yīng)了，我相信自己在電話銷售中能夠做出應(yīng)有的成績(jī)。明天仍是富饒?zhí)魬?zhàn)的一天。轉(zhuǎn)身而笑，笑對(duì)明天。篇二結(jié)束了中專的學(xué)習(xí)生活，開(kāi)始了我的社會(huì)實(shí)踐體驗(yàn)。最初的我，真的有些不大適應(yīng)，從學(xué)生的角色一下轉(zhuǎn)變到社會(huì)人的角色，從很多方面都要從頭改變，從頭成立自己的見(jiàn)解。來(lái)這里已經(jīng)快三個(gè)月了，慢慢的適應(yīng)了這里的生活，也能夠說(shuō)是在挫折中學(xué)會(huì)了生活，確實(shí)如老師所說(shuō)到了單位就沒(méi)有學(xué)校的單純簡(jiǎn)單的氛圍了，在這里只有洋溢著"利益"的氛圍。要想連續(xù)下去，只有不同樣的充分自己，完滿自己，讓自己趕快適應(yīng)這里的所有，做好一名實(shí)習(xí)時(shí)為那個(gè)應(yīng)盡的義務(wù)?，F(xiàn)在的我，基本上能夠獨(dú)立達(dá)成崗位上的任務(wù)了！可我要學(xué)的還有很多很多，加油吧！既然這是不能不上的一課那么就把這一長(zhǎng)課上好！表現(xiàn)好！為此后步入社會(huì)做出最牢固的鋪墊！再苦，再累，再委屈也要堅(jiān)持。讓實(shí)習(xí)單位認(rèn)同自己，看重自己，我想只需擺正心態(tài)，所有問(wèn)題都會(huì)瓜熟蒂落的！篇三現(xiàn)在我來(lái)蘋(píng)果園豐田已經(jīng)三個(gè)月了，在這里學(xué)的東西也越來(lái)越多。壓力也在漸漸增大，可是自己感覺(jué)很充分，很快樂(lè)，這可否是就叫做化阻力為動(dòng)力，痛并快樂(lè)著！我在蘋(píng)果園豐田保險(xiǎn)部出票據(jù)，店里銷售顧問(wèn)每賣出一輛車就需給車上保險(xiǎn)，第二年給客戶續(xù)保。聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，可是做起來(lái)很復(fù)雜，必定有耐心，出一丁點(diǎn)錯(cuò)誤就會(huì)有大麻煩出現(xiàn)。算錯(cuò)了，自己就要全權(quán)負(fù)責(zé)。剛來(lái)這里，我只能算算保費(fèi)，印印票據(jù)，畫(huà)畫(huà)表格別看這些都很簡(jiǎn)單可剛來(lái)這里我什么都是從頭學(xué)起，在學(xué)?？墒菚?shū)本知識(shí)，在實(shí)習(xí)單位卻都是著手實(shí)踐！每日都有新鮮事物發(fā)生，自己也必定沉著面對(duì)，達(dá)成任務(wù)！我的師傅每日都教我很多知識(shí)現(xiàn)在自己的技術(shù)，也全都是她們教給我的，真的很感謝！篇四很快，一星期有過(guò)去了，回憶一下這周有什么重要的事情呢！慢慢習(xí)慣了保險(xiǎn)部的生活也掌握了出票據(jù)的要領(lǐng)也能單獨(dú)固守崗位了！這就是的收獲吧！這星期有順利也有不順利，月初的時(shí)候客戶都三番五次地來(lái)續(xù)?？傻搅嗽挛驳臅r(shí)候人就少了，這個(gè)月店里訂了48臺(tái)任務(wù)，可到了今天才回來(lái)一半看來(lái)這個(gè)月達(dá)成任務(wù)很困難了！保險(xiǎn)部又只能等著挨批了！該打的電話也打了，該說(shuō)的也都說(shuō)了，可是客戶為什么不回來(lái)呢！只能抓緊給客戶在打電話了，其實(shí)，我真的很惱給客戶打電話，因?yàn)槭裁礃拥目蛻舳加?，我也受了很多打擊可?打電話"是一項(xiàng)重要的任務(wù)，我必然會(huì)把這件事情達(dá)成做好！挑戰(zhàn)所有困難，讓自己更為充分更為完滿！為了，自己此后能夠順利走向工作崗位，我必然要努力，加油，做到！篇五自從霜降此后，天氣就開(kāi)始陰沉沉的，壓得我整個(gè)人也喘可是氣來(lái)。這周下來(lái)自己退步了，也墮落了，不論從哪個(gè)方面來(lái)講，自己都不如以前了又憂如回到了上學(xué)時(shí)的感覺(jué)，游手好閑的，自己也該反思一下了，若是再這樣下去不知進(jìn)步、不努力。那么，注定有一天自己會(huì)走開(kāi)這里，現(xiàn)在就定一個(gè)小計(jì)劃吧！此后每日7點(diǎn)起床8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到崗打掃衛(wèi)生仔細(xì)做事每日只能中午快吃飯的時(shí)候再上網(wǎng)不能夠沒(méi)事就上網(wǎng)不在辦公室里和同事聊天仔細(xì)看書(shū)爭(zhēng)取拿下代理證，不懂的就問(wèn)一個(gè)星期之內(nèi)把不懂的所有問(wèn)理解，學(xué)透徹。每日下班此后，歇息一至兩個(gè)小時(shí)爾后仔細(xì)看書(shū)，10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)睡覺(jué)。篇六從今天開(kāi)始,我正式開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)期。第一天主若是認(rèn)識(shí)企業(yè)的產(chǎn)品以及工作內(nèi)容,并學(xué)習(xí)其他同事的工作方法。進(jìn)企業(yè)后我需要慢慢的適應(yīng)工作后的生活,也能夠說(shuō)是要在挫折中學(xué)會(huì)生活,確實(shí)如老師所說(shuō)到了單位就沒(méi)有學(xué)校的單純簡(jiǎn)單的氛圍了,在這里只有洋溢著"利益"的氛圍。要想連續(xù)下去,只有