市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文答辯范文

市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文辯論范文市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來價(jià)值的一系列活動(dòng)、過程和體系。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步與開展，電子商務(wù)作為一種全新的商務(wù)方式，在當(dāng)今時(shí)代占據(jù)著越來越重要的地位，極大地促進(jìn)了社會(huì)的經(jīng)濟(jì)開展。越來越多的企業(yè)采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略走向了電子商務(wù)領(lǐng)域，電子商務(wù)環(huán)境下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略給企業(yè)帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。(一)社會(huì)環(huán)境電子商務(wù)的迅速開展離不開當(dāng)今中國(guó)的迅速崛起，離不開社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅猛開展。電子商務(wù)不同于現(xiàn)實(shí)的交易，它是在虛擬的、看不見的條件下進(jìn)展的，買方和賣方通過網(wǎng)絡(luò)方式進(jìn)展交易，因此，相比現(xiàn)實(shí)交易，對(duì)電子商務(wù)來說，雙方的誠(chéng)信就顯得更加重要。只有社會(huì)有一個(gè)誠(chéng)信的大環(huán)境，電子商務(wù)才可以一直進(jìn)展下去。同時(shí)，對(duì)于電子商務(wù)來說，網(wǎng)絡(luò)根底設(shè)施的建立也非常重要，此外，由于電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)性，網(wǎng)絡(luò)的普及度也在一定程度上決定著電子商務(wù)的開展。(二)管理環(huán)境電子商務(wù)是一種新的商務(wù)方式，企業(yè)在進(jìn)展電子商務(wù)時(shí)要采用與傳統(tǒng)商務(wù)不同的管理方法。企業(yè)對(duì)于電子商務(wù)的管理要符合電子商務(wù)本身的特點(diǎn)，適宜電子商務(wù)的開展。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者要對(duì)電子商務(wù)有足夠的認(rèn)識(shí)，這樣才能利用好電子商務(wù)增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)企業(yè)的良性開展。假設(shè)企業(yè)中的經(jīng)營(yíng)者沒有認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)在如今社會(huì)中宏大的優(yōu)勢(shì)，不能重視到電子商務(wù)在企業(yè)今后的開展中發(fā)揮的重大作用，企業(yè)就會(huì)局限在現(xiàn)有形式中，無法適應(yīng)時(shí)代的開展潮流，甚至有可能會(huì)在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中被社會(huì)淘汰。因此，對(duì)于電子商務(wù)來說，企業(yè)的管理必需要采用新的方式方法，適應(yīng)電子商務(wù)的開展，這樣才能保證電子商務(wù)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。企業(yè)要對(duì)自己提出更高的要求，增加對(duì)于硬件、軟件的投入，制定更高的標(biāo)準(zhǔn)，使電子商務(wù)程度與企業(yè)總體程度相一致。(三)環(huán)境人才是一切工作順利開展的重要保障。企業(yè)要想通過電子商務(wù)來增加經(jīng)濟(jì)效益，就要不斷引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的相關(guān)人才。這些人才不僅要掌握互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的科學(xué)文化知識(shí)和先進(jìn)技術(shù)，又要理解商務(wù)管理方法。通過理解群眾目前對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的認(rèn)知程度，采用適宜企業(yè)開展的管理方法，只有引進(jìn)和培養(yǎng)了相關(guān)技術(shù)管理人才，才能最大限度地發(fā)揮電子商務(wù)的重要作用，才能促進(jìn)企業(yè)的開展，不斷進(jìn)步企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷開展，電子商務(wù)依靠其全球性、高效率和低本錢的特點(diǎn)迅速在全球蔓延開來。對(duì)于企業(yè)來說，要想利用好互聯(lián)網(wǎng)，順利開展電子商務(wù)活動(dòng)，就必須不斷創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略。在社會(huì)的不斷開展下，企業(yè)和消費(fèi)者之間不再僅僅依靠現(xiàn)實(shí)之間的關(guān)系進(jìn)展交易，而是越來越多地通過互聯(lián)網(wǎng)方式開展商務(wù)活動(dòng)。銷售者與消費(fèi)者之間的關(guān)系已經(jīng)由原來的銷售者向顧客推銷轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者占據(jù)商務(wù)活動(dòng)的主導(dǎo)地位。在如今的商務(wù)活動(dòng)中，越來越以消費(fèi)者為主體，企業(yè)越來越需要重視消費(fèi)者的滿意度。企業(yè)在開展電子商務(wù)活動(dòng)時(shí)，要注重顧客的感受，從顧客的需求出發(fā)，為顧客效勞。企業(yè)要注意不同顧客的不同需求，根據(jù)顧客的實(shí)際情況提供顧客所需要的效勞，從而讓互聯(lián)網(wǎng)變成一種全新的滿足客戶需求的營(yíng)銷方式。(一)改變?cè)袪I(yíng)銷觀念，加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的宣傳隨著社會(huì)的不斷開展、經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷越來越普及，消費(fèi)者可選擇的商品也越來越多。因此，對(duì)于企業(yè)來說，必需要轉(zhuǎn)變?cè)械臓I(yíng)銷觀念，站在顧客的角度考慮問題，制定適應(yīng)如今社會(huì)開展趨勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略，滿足消費(fèi)者的各種需要。此外，企業(yè)還要注意加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的宣傳，進(jìn)步群眾對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)知度，從而占有市場(chǎng)。企業(yè)要不斷增強(qiáng)自己的效勞，定期對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展檢測(cè)與改進(jìn)，使產(chǎn)品最大限度地滿足顧客需要，從而進(jìn)步顧客占有率，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。(二)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)根底設(shè)施建立一個(gè)企業(yè)要想順利地進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，首先要有一個(gè)自己的網(wǎng)站。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)根底設(shè)施建立是企業(yè)開展電子商務(wù)活動(dòng)的根底。網(wǎng)站的設(shè)計(jì)要布局合理、簡(jiǎn)潔明了，企業(yè)在網(wǎng)站上的產(chǎn)品信息等要及時(shí)進(jìn)展更新，數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)要完善。此外，除了建立自己的網(wǎng)站外，企業(yè)還可以選擇與專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)合作，如阿里巴巴、1號(hào)店等，這種方式可以在一定范圍內(nèi)節(jié)省網(wǎng)絡(luò)根底設(shè)施建立的本錢，獲得更專業(yè)的效勞。(三)注重品牌的培養(yǎng)在這個(gè)產(chǎn)品多樣化的時(shí)代，群眾越來越重視一個(gè)產(chǎn)品的品牌。對(duì)于企業(yè)來說，創(chuàng)立好自己的“品牌”有利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)開展。企業(yè)在開展電子商務(wù)活動(dòng)時(shí)，要注重將企業(yè)打造成網(wǎng)絡(luò)品牌，樹立良好的口碑。企業(yè)在創(chuàng)立“品牌”時(shí)，要注意從消費(fèi)者的角度出發(fā)，從顧客利益出發(fā)，做到吸引顧客，只有這樣，才能獲得消費(fèi)者的好感，被消費(fèi)者認(rèn)可，才能培養(yǎng)出一個(gè)好的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的“品牌”，才能促進(jìn)電子商務(wù)活動(dòng)的有序開展，也才能進(jìn)步企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，使企業(yè)在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功。(四)完善相關(guān)法律法規(guī)電子商務(wù)雖然是通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展的，但同現(xiàn)實(shí)交易一樣，一些糾紛不可防止。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，買賣雙方可能位于不同地點(diǎn)，在一些問題的認(rèn)識(shí)上可能存在著差異。因此，完善健全的法律法規(guī)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來說非常重要，通過相關(guān)法律法規(guī)對(duì)交易雙方的行為進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)，才能營(yíng)造一個(gè)安康和諧的電子商務(wù)環(huán)境。此外，電子商務(wù)的開展容易造成國(guó)家稅收管理的，因此國(guó)家需要制定和改進(jìn)相關(guān)稅收政策，使其符合網(wǎng)絡(luò)交易的特點(diǎn)。(五)企業(yè)可以采用分銷策略對(duì)于企業(yè)來說，要想擴(kuò)大市場(chǎng)，分銷策略就顯得尤為重要。企業(yè)在采用分銷策略時(shí)，要不斷創(chuàng)新，尋找更大的市場(chǎng)，更多的機(jī)遇。企業(yè)要進(jìn)步分銷效率可以采用以下兩種方式：一是結(jié)合與自己產(chǎn)品相關(guān)的公司，在網(wǎng)絡(luò)上銷售這一系列的產(chǎn)品，這樣消費(fèi)者在購(gòu)置相關(guān)產(chǎn)品時(shí)也會(huì)注意到本產(chǎn)品，增加了消費(fèi)者購(gòu)置產(chǎn)品的可能性，同時(shí)也為消費(fèi)者提供了便利;二是企業(yè)可以在網(wǎng)上設(shè)置自己的店鋪，通過三維多媒體設(shè)計(jì)，吸引消費(fèi)者注意，形成良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境?？傊S著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，電子商務(wù)在整個(gè)商務(wù)活動(dòng)中的比重越來越大。企業(yè)要時(shí)刻以消費(fèi)者為中心，不斷創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略，在結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況的根底上積極開展電子商務(wù)活動(dòng)，只有這樣才能增大市場(chǎng)占有率，才能增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，才能不被社會(huì)所淘汰。品牌戰(zhàn)略專家認(rèn)為品牌營(yíng)銷是指通過市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)用各種手段策略是目的客戶形成對(duì)企業(yè)品牌、產(chǎn)品、效勞的從初步認(rèn)識(shí)到深化的認(rèn)識(shí)再到完全認(rèn)可的過程。因此，品牌營(yíng)銷就是將企業(yè)的形象、知名度、良好的信譽(yù)等信息傳達(dá)給消費(fèi)者，從而在消費(fèi)者心目中形成對(duì)企業(yè)、差您、品牌、效勞的形象。外貿(mào)中的品牌營(yíng)銷還會(huì)涉及到跨國(guó)、跨區(qū)域政策的影響，隨著國(guó)家貿(mào)易的品牌化，品牌營(yíng)銷的作用起著重要的作用。我國(guó)自參加世貿(mào)組織以來，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易得到了很大的進(jìn)步與開展，對(duì)外貿(mào)易在國(guó)際貿(mào)易比例中呈逐年上升的趨勢(shì)，世界排名隨之飆升，躍居世界前列，對(duì)世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率的年奉獻(xiàn)率一直很高。隨著國(guó)際貿(mào)易的品牌國(guó)際化，我國(guó)的品牌營(yíng)銷面臨著嚴(yán)峻的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，也相繼涌現(xiàn)出了大量的全國(guó)性知名品牌與一批國(guó)際知名品牌(海爾、美的、格力、波司登等等)。在當(dāng)今這個(gè)世界上，世界名牌無處不在。從歐美的大都市到非洲的“原始部落”，都不可防止地在承受著名牌產(chǎn)品及名牌文化的沖擊。世界名牌為何具有如此之大的魔力，最根本的原因于它雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、向世界輸送的如泉涌一般的商品和極高的商業(yè)信譽(yù)。結(jié)合國(guó)工業(yè)方案署的一項(xiàng)調(diào)查說明，名牌在所有產(chǎn)品品牌中所占缺乏3%，其占有的市場(chǎng)份額卻到達(dá)40%以上，銷售額占50%以上。從xx年到xx年世界品牌500強(qiáng)中入選品牌數(shù)量的國(guó)家及其數(shù)量來看，排名前五位的依次是美國(guó)、法國(guó)、日本、英國(guó)和德國(guó)，而中國(guó)僅居世界第六位，從數(shù)量來看，美國(guó)的品牌數(shù)量均在220個(gè)以上，而中國(guó)從xx年的12個(gè)增加到xx年的21個(gè)，相差懸殊。改革開放以來，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易開展迅速，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口總額已躍居世界貿(mào)易前列，然而與此不相稱的是，當(dāng)時(shí)世界前50名著名商標(biāo)中沒有一個(gè)是中國(guó)的。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的改革，特別是在參加了世界貿(mào)易組織以后，我國(guó)逐漸產(chǎn)生了一大批的知名品牌，中國(guó)品牌在世界品牌中的位置不斷進(jìn)步，而且進(jìn)入世界500強(qiáng)品牌排行中的數(shù)量也逐年增加。但是，品牌與一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)開展程度有一定的關(guān)聯(lián)性。按GDP排名美國(guó)第一，中國(guó)第二，但是在世界品牌500強(qiáng)的排行榜上，我國(guó)上榜的品牌比例不到4%，與美國(guó)比相差十幾倍。而且在我國(guó)的這些品牌中，根本上是大型國(guó)有企業(yè)的品牌，民營(yíng)品牌的開展勢(shì)頭顯然缺乏，如此看來我國(guó)在打造國(guó)際品牌上還有很長(zhǎng)的路要走。我國(guó)目前的品牌營(yíng)銷存在著自我品牌保護(hù)意識(shí)淡薄、出口商品品牌化程度低、品牌的附加值低、品牌營(yíng)銷手段單一等問題。我國(guó)自主品牌建立不斷獲得歷史性的打破。全社會(huì)的品牌觀念逐漸深化人心，我國(guó)自主品牌建立的根底性工作呈與日俱增的趨勢(shì)，如何打造具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)際品牌，在國(guó)際貿(mào)易中形成“世界級(jí)”的“中國(guó)造”的品牌比較優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，根據(jù)我國(guó)國(guó)情采取的施行策略主要表達(dá)在以下方面：(一)發(fā)揮政府職能，加強(qiáng)自我品牌保護(hù)意識(shí)品牌營(yíng)銷關(guān)系到我國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)的形象，在我國(guó)企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的品牌營(yíng)銷中，政府要充分發(fā)揮觀念導(dǎo)向與保護(hù)政策的職能，要加大企業(yè)在品牌營(yíng)銷策略中的支持與優(yōu)惠力度，大力扶持市場(chǎng)廣闊的民族品牌產(chǎn)品。一方面要擴(kuò)大施行品牌營(yíng)銷戰(zhàn)屢的宣傳，建立、健全、完善有關(guān)的法律法規(guī)，及時(shí)督導(dǎo)我國(guó)品牌的境外商標(biāo)，阻止外商以合資等手段侵食我國(guó)品牌;另一方面要針對(duì)我國(guó)企業(yè)在國(guó)外開展的品牌營(yíng)銷工作提供協(xié)作與幫助，并鼓勵(lì)參與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)。加強(qiáng)自我品牌保護(hù)意識(shí)，加大假冒偽劣的打擊力度，保護(hù)真正的品牌、維護(hù)國(guó)有品牌的聲譽(yù)與利益。(二)施行名牌戰(zhàn)略，擴(kuò)大品牌的國(guó)際知名度為了擴(kuò)大我國(guó)名牌在國(guó)際市場(chǎng)的國(guó)際知名度，我國(guó)在對(duì)外貿(mào)易中的品牌營(yíng)銷中首先要在品牌消費(fèi)上以國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)要?jiǎng)?wù)施行嚴(yán)格的質(zhì)量管理，以保證產(chǎn)品的高質(zhì)量、高實(shí)效，詳細(xì)表達(dá)在決策、設(shè)計(jì)、制造、檢測(cè)、檢測(cè)、銷售、售后等品牌營(yíng)銷鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，并施行對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的企業(yè)進(jìn)展兼并、控股以及收買，開展名牌商標(biāo)的資產(chǎn)評(píng)估，組建以資產(chǎn)為紐帶的跨國(guó)界、跨行業(yè)、跨所有制的名頭龍頭企業(yè)集團(tuán)，增加品牌企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模、資產(chǎn)規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。做好國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)者調(diào)查，開發(fā)適宜國(guó)際市場(chǎng)的適銷對(duì)路產(chǎn)品，贏取更多消費(fèi)者的滿意度。首先應(yīng)研究國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)展細(xì)分，爭(zhēng)取品牌產(chǎn)品在外觀設(shè)計(jì)、商標(biāo)形象、內(nèi)在質(zhì)量、產(chǎn)品功能都是用當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需要。對(duì)品牌產(chǎn)品的宣傳，要利用各種手段和渠道開展公關(guān)活動(dòng)，以及各種國(guó)際媒體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展全方位的宣傳，做好售后效勞，以擴(kuò)大品牌的國(guó)際知名度，進(jìn)步市場(chǎng)占有率與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。(三)進(jìn)步品牌附加值，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷手段多樣化品牌的附加值表達(dá)在品牌中所包含的、被消費(fèi)者欣賞的產(chǎn)品功能以外的東西，可以給消費(fèi)者帶來信任感、滿足感與榮譽(yù)感，高附加值的產(chǎn)品可以通過其商品形式維持一種溢價(jià)。以“萬寶路”香煙為例，據(jù)國(guó)外的商業(yè)調(diào)查顯示，每盒香煙平均每天每人要從口袋中掏出來30次，其中三分之一的意圖是自己喜歡欣賞與向別人顯示品牌的魅力，說明了此產(chǎn)品的附加值非常高。我國(guó)的品牌附加值較低，直接影響著品牌的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。因此，進(jìn)步產(chǎn)品附加值是增加國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要策略之一?；谕赓Q(mào)品牌海外營(yíng)銷的特殊性，企業(yè)要形成一套適宜外貿(mào)企業(yè)運(yùn)用的營(yíng)銷體系，將產(chǎn)品及企業(yè)信息傳遞到國(guó)際市場(chǎng)的消費(fèi)者手中，可以實(shí)現(xiàn)品牌自身與企業(yè)價(jià)值的最大化。外貿(mào)品牌營(yíng)銷手段多種多樣，包含：群發(fā)推廣、廣告、營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷、展會(huì)營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、外貿(mào)整合營(yíng)銷、PPC廣告、海外BTOB推廣、海外黃頁推廣、海外論壇推廣等等。企業(yè)要根據(jù)目的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，選擇適宜自己品牌的營(yíng)銷方式。綜上所述，在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)一體化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)下，我國(guó)的品牌營(yíng)銷要根據(jù)我國(guó)的國(guó)情，分析我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的開展方向，制定和施行各項(xiàng)有利于優(yōu)化我國(guó)品牌營(yíng)銷構(gòu)造的策略。借鑒一些國(guó)外的企業(yè)品牌營(yíng)銷，建立健全相關(guān)法律法規(guī)，積極開展外貿(mào)的