打造健康的現(xiàn)金流

如何打造健康的現(xiàn)金流銷(xiāo)售商務(wù)部2006-1企業(yè)的流動(dòng)資金流動(dòng)資金的來(lái)源？自有資金上游廠商的信用資源銀行融資流動(dòng)資金的一般投向？庫(kù)存應(yīng)收各種稅費(fèi)企業(yè)的現(xiàn)金流動(dòng)庫(kù)存應(yīng)收應(yīng)付自投（含融資）庫(kù)存＋應(yīng)收＝應(yīng)付＋自投健康現(xiàn)金流的重要性如果庫(kù)存周轉(zhuǎn)過(guò)長(zhǎng)，或者應(yīng)收周轉(zhuǎn)過(guò)長(zhǎng)，而自有資金投入（含融資）又不足，就會(huì)造成應(yīng)付不及時(shí)，即逾期，并產(chǎn)生滯納金。庫(kù)存周轉(zhuǎn)過(guò)快，可能喪失一些潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。過(guò)于壓縮應(yīng)收規(guī)模，也可能喪失一些潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。因此，保持合適的庫(kù)存和應(yīng)收和自投規(guī)模，有利于打造健康的現(xiàn)金流，從而為企業(yè)贏得市場(chǎng)和現(xiàn)金折扣。1、應(yīng)訂多少貨？在保證不缺貨情況下，如何控制存貨占用資金？2、應(yīng)收規(guī)?？刂圃诙啻蠓秶?？壞帳規(guī)模應(yīng)控制在多少？3、付款時(shí)機(jī)的選擇，迅速付款還是到期付款？如何維護(hù)企業(yè)信譽(yù)？4、資金不夠怎么辦？融資多少為宜？現(xiàn)金流的關(guān)鍵點(diǎn)庫(kù)存管理庫(kù)存管理庫(kù)存成本的分析庫(kù)存的衡量指標(biāo)合理庫(kù)存量的確定甩貨的初步分析存貨管理的相關(guān)成本存貨資金占用量分析儲(chǔ)存成本缺貨成本+++采購(gòu)成本訂貨成本1、訂貨成本：取得訂單的成本?

訂貨變動(dòng)成本：與訂貨次數(shù)相關(guān)，如：傳真費(fèi)等。?

訂貨固定成本：與訂貨次數(shù)無(wú)關(guān)，如：常設(shè)機(jī)構(gòu)的折舊、管理費(fèi)等。2、采購(gòu)成本：存貨本身的價(jià)值數(shù)量×單價(jià)3、儲(chǔ)存成本：保持庫(kù)存的成本?

儲(chǔ)存變動(dòng)成本：與存貨的數(shù)量相關(guān)，如：存貨的應(yīng)計(jì)利息、保險(xiǎn)費(fèi)等。?

儲(chǔ)存固定成本：與存貨的數(shù)量無(wú)關(guān)，如：倉(cāng)庫(kù)折舊、保管人員工資等。4、缺貨成本：存貨供應(yīng)中斷而造成的損失。A分銷(xiāo)：月銷(xiāo)量：700萬(wàn)元庫(kù)存周轉(zhuǎn)：13.2天月平均庫(kù)存=700萬(wàn)/(30天/13.2天)=308萬(wàn)A月庫(kù)存資金成本=308萬(wàn)×5.58%/12=1.432萬(wàn)元B分銷(xiāo)：月均銷(xiāo)量：680萬(wàn)元庫(kù)存周轉(zhuǎn)：17.8天月平均庫(kù)存=680萬(wàn)/(30天/17.8天)=403萬(wàn)B月庫(kù)存資金成本=403萬(wàn)×5.58%/12=1.874萬(wàn)結(jié)果：資金投入減少：403-308＝95萬(wàn)

資金成本差異月均：1.874-1.432=0.442萬(wàn)年均：0.442萬(wàn)×12=5.30萬(wàn)庫(kù)存的資金占用成本：例子

公式1：月庫(kù)存周轉(zhuǎn)=庫(kù)存平均余額/銷(xiāo)售成本×30

注：銷(xiāo)售成本可用銷(xiāo)售收入替代；庫(kù)存平均余額=(上月末庫(kù)存余額+本月末庫(kù)存余額）/2

公式2：月庫(kù)存周轉(zhuǎn)=庫(kù)存平均數(shù)量/銷(xiāo)售數(shù)×30

注：庫(kù)存平均數(shù)量=（上月末庫(kù)存量+本月末庫(kù)存量）/2

衡量庫(kù)存水平的指標(biāo)：庫(kù)存周轉(zhuǎn)一般情況下方法1:與地區(qū)的平均庫(kù)存量比，庫(kù)存量在本地區(qū)平均水平上下3天的幅度內(nèi)。如北京地區(qū)平均庫(kù)存量是9天，某渠道日均銷(xiāo)售25臺(tái)，其最大庫(kù)存量為300臺(tái)。方法2：按渠道自身資金占用量要求，如渠道通過(guò)資金統(tǒng)籌安排，要求其筆記本產(chǎn)品資金量一般不得超過(guò)400萬(wàn)元，如果進(jìn)新貨，要求部分庫(kù)存產(chǎn)品降價(jià)處理。按平均單價(jià)8000元計(jì)，該渠道最大庫(kù)存為500臺(tái)。促銷(xiāo)及節(jié)日促銷(xiāo)及節(jié)日期間按歷史上同期促銷(xiāo)期庫(kù)存量，乘以預(yù)計(jì)市場(chǎng)增長(zhǎng)率（一般取值不高于1.3），非節(jié)日促銷(xiāo)建議庫(kù)存嚴(yán)格控制在3周以?xún)?nèi)。如何制定合理的庫(kù)存量？甩貨的初步分析甩貨的收益就是獲得現(xiàn)金流的收益：獲得現(xiàn)金點(diǎn)或者避免滯納金用現(xiàn)金流訂暢銷(xiāo)機(jī)型，改善庫(kù)存結(jié)構(gòu)甩貨的成本：犧牲廠商給予的資源權(quán)衡成本和收益，決定甩貨的價(jià)格。1、綜合分析庫(kù)存的相關(guān)成本，決定一般保有庫(kù)存規(guī)模2、監(jiān)控庫(kù)存數(shù)量，分析庫(kù)存結(jié)構(gòu)和庫(kù)齡2、按銷(xiāo)售預(yù)測(cè)確定進(jìn)貨3、批量訂貨不宜過(guò)大，以防止跌價(jià)損失4、必要時(shí)進(jìn)行甩貨總結(jié)、庫(kù)存管理要點(diǎn)應(yīng)收帳管理應(yīng)收帳管理應(yīng)收帳的成本分析帳齡分析建立完整的信用體系應(yīng)收帳款管理的相關(guān)成本收帳費(fèi)用壞帳損失成本資金占用成本計(jì)算公式應(yīng)收帳款平均余額=日銷(xiāo)售額×平均收現(xiàn)期應(yīng)收帳款占用資金=應(yīng)收帳款平均余額×變動(dòng)成本率應(yīng)收帳款應(yīng)計(jì)利息=應(yīng)收帳款占用資金×資本成本率

琿和公司的年賒銷(xiāo)收入為720萬(wàn)元，平均收帳期為60天，壞帳損失為賒銷(xiāo)額的10%，年收帳費(fèi)用5萬(wàn)元，假設(shè)公司的資金成本率為6%，變動(dòng)成本率為50%，（每年按360天計(jì)算）。請(qǐng)計(jì)算應(yīng)收帳的相關(guān)成本。案例：琿和公司資金占用成本壞帳損失成本收帳費(fèi)用應(yīng)收帳款相關(guān)成本該公司應(yīng)收帳款相關(guān)總成本為80.6萬(wàn)元應(yīng)收帳資金占用成本=應(yīng)收帳平均余額X變動(dòng)成本率X資金成本率=（720/360）X60X50%X6%=3.6萬(wàn)元壞帳損失成本=賒銷(xiāo)額X壞帳損失率=720X10%=72萬(wàn)元收帳費(fèi)用=5萬(wàn)元案例：琿和公司應(yīng)收帳齡分析：案例4月底逾期率達(dá)到14.48%，超過(guò)公司8%的控制目標(biāo)。主要是短期逾期增加，其中，30天內(nèi)逾期達(dá)10%。具體情況如下：1、新信息的154645元欠款，逾期時(shí)間超過(guò)60天，25日，業(yè)務(wù)人員到該公司催款，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)基本停止，公司副總經(jīng)理已辭職。建議采用法律措施。2、時(shí)代伙伴289851元逾期，該公司資金周轉(zhuǎn)困難，庫(kù)存占?jí)嘿Y金較大，預(yù)計(jì)短期內(nèi)不能償還，現(xiàn)已對(duì)其停貨，并催款。(其余略)3、根據(jù)80/20原則，選擇重點(diǎn)逾期客戶，專(zhuān)人跟蹤催收。應(yīng)收帳齡分析：案例如何建立信用管理體系？對(duì)客戶的分類(lèi)評(píng)價(jià)選擇合適的信用政策強(qiáng)大有力的催收體系對(duì)客戶的分類(lèi)評(píng)價(jià)價(jià)值評(píng)價(jià)：進(jìn)貨貢獻(xiàn)評(píng)價(jià)、利潤(rùn)貢獻(xiàn)評(píng)價(jià)信用評(píng)價(jià)：付款能力評(píng)價(jià)、付款意愿評(píng)價(jià)

信用期項(xiàng)目30天60天銷(xiāo)售量（件）100000120000銷(xiāo)售額（元）（單價(jià)5元）500000600000銷(xiāo)售成本（元）變動(dòng)成本（每件4元）400000480000固定成本（元）5000050000毛利（元）5000070000可能發(fā)生的收帳費(fèi)用（元）30004000可能發(fā)生的壞帳損失（元）50009000選擇合適的信用政策先計(jì)算放寬信用期得到的收益，然后計(jì)算增加的成本，最后根據(jù)兩者比較的結(jié)果作出判斷。一、收益的增加：?

銷(xiāo)售量的增加X(jué)單位邊際貢獻(xiàn)=(120000-100000)X(5-4)=20000元二、應(yīng)收帳款占用資金的應(yīng)計(jì)利息增加：?30天信用期應(yīng)計(jì)利息=(500000/360)X30X(400000/500000)X15%=5000元?60天信用期應(yīng)計(jì)利息=(600000/360)X60X(480000/600000)X15%=12000元?

應(yīng)計(jì)利息增加=12000元-5000元=7000元三、收帳費(fèi)用和壞帳損失增加：?

收帳費(fèi)用增加=4000元-3000元=1000元?

壞帳損失增加=9000元-5000元=4000元四、改變信用期的凈損益：?

收益增加-成本費(fèi)用增加=20000-（7000+1000+4000）=8000元五、結(jié)論：由于收益的增加大于成本費(fèi)用的增加，故應(yīng)采用60天的信用期。強(qiáng)大有力的催收體系：流程和責(zé)任體系1、綜合計(jì)算應(yīng)收帳的相關(guān)成本，制定合適的賒銷(xiāo)規(guī)模2、每周制作應(yīng)收帳款帳齡表，對(duì)不能及時(shí)收款的了解原因，發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題的客戶，落實(shí)專(zhuān)人催收3、對(duì)客戶進(jìn)行分類(lèi)管理，實(shí)行差別的信用政策。4、催收要體系化，落實(shí)流程和責(zé)任體系?？偨Y(jié)、應(yīng)收帳管理要點(diǎn)應(yīng)付帳管理應(yīng)付帳的管理聯(lián)想的現(xiàn)金折扣/滯納金政策應(yīng)付周轉(zhuǎn)速度的衡量指標(biāo)怎樣核銷(xiāo)才能獲得最多的現(xiàn)金點(diǎn)？聯(lián)想的現(xiàn)金點(diǎn)政策聯(lián)想的滯納金政策逾期3天以?xún)?nèi)（含第3天）的應(yīng)收帳款，按應(yīng)收帳款的萬(wàn)分之四/日計(jì)收滯納金，收取時(shí)間從到期之日起至貨款到達(dá)聯(lián)想帳戶為止。逾期超過(guò)3天，仍按應(yīng)收帳款的萬(wàn)分之四/日計(jì)收滯納金，收取時(shí)間從辦理銷(xiāo)售之日起至貨款到達(dá)聯(lián)想帳戶為止。應(yīng)付周轉(zhuǎn)=月平均應(yīng)付余額/月進(jìn)貨額×30月平均應(yīng)付余額=（上月末應(yīng)付余額+本月末應(yīng)付余額）/2衡量付款速度的指標(biāo)：應(yīng)付周轉(zhuǎn)資金運(yùn)作－－

怎樣核銷(xiāo)才能獲得最多的現(xiàn)金點(diǎn)？例1：某公司有兩個(gè)訂單，詳細(xì)情況見(jiàn)附件。今天該公司帳上有23萬(wàn)元資金，預(yù)計(jì)7月9日將會(huì)有5萬(wàn)元資金回籠。問(wèn)：今天先給哪個(gè)訂單匯款？

資金運(yùn)作例1我們兩個(gè)選擇比較如下A：先打#1訂單B：先打#2訂單#1現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)0.3%0#2現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)0.3%0.8%最后收益840元800元資金運(yùn)作例1很明顯我們會(huì)選擇先打#1訂單！資金運(yùn)作例1例2：某公司有很多個(gè)未清訂單，詳細(xì)情況見(jiàn)附件。問(wèn)：該公司最多能夠得到現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)？

資金運(yùn)作例2最大現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)收益2475元最少收益為1200元資金運(yùn)作水平通過(guò)計(jì)算我們可以看到以下結(jié)果資金運(yùn)作例2思考一下：例2中我們只是運(yùn)作了85萬(wàn)的資金，結(jié)果多收入了1275元，假如我們每年的銷(xiāo)售額有一個(gè)億，將會(huì)差距多少？1億/85萬(wàn)=？元/1275元在有限資源的情況下，通過(guò)科學(xué)的管理手段獲取最大的收益。什么是資金運(yùn)作掌握聯(lián)想的帳期和現(xiàn)金點(diǎn)、滯納金政策掌握公司的回籠資金情況掌握公司的訂單還款情況掌握公司的資金在途時(shí)間如何進(jìn)行資金運(yùn)作1、對(duì)直接用戶，合同要注明嚴(yán)格清楚的付款條件2、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，要進(jìn)行嚴(yán)格的信用管理3、使用科學(xué)的統(tǒng)計(jì)方法—回籠的預(yù)測(cè)4、各銀行匯款在途時(shí)間掌握了解資金回籠情況應(yīng)收帳款

預(yù)還日期欠款單位信用系數(shù)預(yù)計(jì)回籠資金500008月11日A0.840000500008月11日B0.735000600008月11日C0.954000800008月13日A0.864000400008月13日D0.28000900008月13日F1.090000一種對(duì)未來(lái)回籠資金的統(tǒng)計(jì)辦法（推薦）不逾期的最遲打款時(shí)間0.3％的最遲打款時(shí)間0.45％的最遲打款時(shí)間0.8％的最遲打款時(shí)間掌握訂單還款情況1、新融資手段的開(kāi)發(fā)2、應(yīng)用新技術(shù)縮短在途時(shí)間3、資金運(yùn)作意識(shí)和運(yùn)作能力的提高資金運(yùn)作要點(diǎn)回顧1、按時(shí)付款，維護(hù)企業(yè)信譽(yù)2、了解聯(lián)想現(xiàn)金點(diǎn)和滯納金政策3、關(guān)注每日到款通知4、選擇最佳支付方案應(yīng)付帳管理要點(diǎn)自投及融資管理如何核算？多少適宜？是否需要融資？自投及融資管理合作伙伴出資額：（月末應(yīng)收余額+月末庫(kù)存余額-月末應(yīng)付余額）合作伙伴出資比例：（月末應(yīng)收余額+月末庫(kù)存余額-月末應(yīng)付余額）/（月末應(yīng)收余額+月末庫(kù)存余額）合作伙伴出資的計(jì)算現(xiàn)金轉(zhuǎn)換周期現(xiàn)金轉(zhuǎn)換周期=應(yīng)收周轉(zhuǎn)天數(shù)+庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)-應(yīng)付周轉(zhuǎn)天數(shù)加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)降低應(yīng)收周轉(zhuǎn)天數(shù)提高應(yīng)付周期22天18天27天19天18天17天某渠道水平行業(yè)平均水平渠道現(xiàn)金轉(zhuǎn)換周期=27+18-22=23天；行業(yè)平均水平=19+18-17=20天，A渠道運(yùn)作效率低于行業(yè)平均，要么追加自有資金投入，要么提高資金運(yùn)作效率。自有資金投入=預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額/（360/現(xiàn)金專(zhuān)款周期）預(yù)計(jì)銷(xiāo)售完成7200萬(wàn)元合作伙伴出資=7200/(360/現(xiàn)金轉(zhuǎn)換周期23）=460萬(wàn)；如果該代理與行業(yè)應(yīng)收周轉(zhuǎn)水平相當(dāng)，渠道出資=7200/(360/20）=400萬(wàn)，渠道運(yùn)作效率提高可減少投入60萬(wàn)。22天18天27天19天18天17天某渠道水平行業(yè)平均水平合作伙伴自有資金投入4天付款得0.8%的現(xiàn)金折扣對(duì)公司利益到底有多大？假設(shè)某代理伙伴PC銷(xiāo)售未投入流動(dòng)資金。年進(jìn)貨額6000萬(wàn)元，原庫(kù)存周轉(zhuǎn)期15天，應(yīng)收帳周轉(zhuǎn)7天,資金在途2天最早應(yīng)付帳款周轉(zhuǎn)期=15+7+2=24天，無(wú)法得到現(xiàn)金折扣融資的成本－收益分析

如果控制庫(kù)存周轉(zhuǎn)，將存貨周轉(zhuǎn)減少到9天最早應(yīng)付帳款周轉(zhuǎn)期=9+2+7=18天，可得0.3%的現(xiàn)金折扣現(xiàn)金折扣額=0.3%×6000萬(wàn)元=18萬(wàn)元如果增加流動(dòng)資金投入，將付款期控制在4天現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率=360/（9+2+7-4）=25.71次最佳現(xiàn)金持有量=6000萬(wàn)元/25.71

=233萬(wàn)元，即為增加的流動(dòng)資金此時(shí)現(xiàn)金折扣額=0.8%×6000萬(wàn)元=48萬(wàn)元投資會(huì)計(jì)收益率=(48－18-233×6%)/233=6.88%

(注:按融資成本6%/年計(jì))融資的成本－收益分析在上述案例中，我們看到，提高運(yùn)作效率有助于改善獲利情況，如果輔助增加自投，則獲利情況可進(jìn)一步改善。自投及融資管理要點(diǎn)仔細(xì)核算達(dá)到簽約額所需的自有資金投入。如果實(shí)際自投和理論自投有差距，要么提高運(yùn)作效率，要么融資融資的成本－收益需要仔細(xì)核算。謝謝指導(dǎo)！附錄資料:不需要的可以自行刪除常見(jiàn)職業(yè)病簡(jiǎn)介

塵肺病一、塵肺病的概念和種類(lèi)：生產(chǎn)過(guò)程中長(zhǎng)期吸入生產(chǎn)性粉塵所引起的以肺組織纖維化為主的疾病稱(chēng)塵肺病。1.矽肺2.煤工塵肺3.石墨塵肺4.碳黑塵肺5.石棉肺6.滑石塵肺7.水泥塵肺8.云母塵肺9.陶工塵肺10.鋁塵肺11.電焊工塵肺12.鑄工塵肺13.根據(jù)《塵肺病診斷標(biāo)準(zhǔn)》和《塵肺病理診斷標(biāo)準(zhǔn)》可以診斷的其他塵肺病二、影響粉塵致病的因素1、粉塵的理化性質(zhì)，無(wú)機(jī)粉塵中以游離二氧化硅致纖維化能力最強(qiáng)，游離二氧化硅含量超過(guò)10%的粉塵，稱(chēng)為矽塵，是矽肺的致病因素。2、粉塵的濃度和暴露時(shí)間。3、粉塵的分散度：即粉塵粒徑的大小，粒徑越小，分散度越高。4、粉塵的硬度5、粉塵的溶解度、荷電性和爆炸性。三、粉塵的致病機(jī)理粉塵的致病機(jī)理有脂質(zhì)過(guò)氧化學(xué)說(shuō)，鈣離子通道學(xué)說(shuō)，免疫學(xué)說(shuō)等。但無(wú)論通過(guò)何種機(jī)理，都是以下過(guò)程空氣中的粉塵→經(jīng)呼吸道進(jìn)入肺泡→肺泡中的吞噬細(xì)胞吞噬矽塵顆?！鷫m粒通過(guò)不同機(jī)制對(duì)吞噬細(xì)胞發(fā)生毒作用→吞噬細(xì)胞分泌致纖維化因子→肺組織纖維化→吞噬細(xì)胞破裂→釋放出矽塵顆?！鶋m顆粒被另一吞噬細(xì)胞吞噬→繼續(xù)發(fā)生毒作用四、塵肺病的臨床表現(xiàn)1、癥狀和體征：早期有咳嗽、咳痰、胸悶氣短、胸痛等表現(xiàn)，并進(jìn)行性加重。但塵肺病人的臨床表現(xiàn)與病變程度往往不一致。2、胸部X-線表現(xiàn)：肺間質(zhì)纖維化的表現(xiàn)3、并發(fā)癥：最常見(jiàn)的有肺結(jié)核、肺源性心臟病、氣胸、肺部感染等。:五、塵肺病的診斷:應(yīng)遵循職業(yè)病診斷原則1、有職業(yè)病診斷資質(zhì)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)中，3名以上有診斷資質(zhì)的醫(yī)生集體診斷。2、本人提出職業(yè)病診斷申請(qǐng)（可以在戶口所在地、工作單位所在地和常住地職業(yè)病診斷機(jī)構(gòu)）。3、用人單位提供職業(yè)史證明材料、及以往職業(yè)衛(wèi)生檢測(cè)、健康監(jiān)護(hù)等資料。4、依據(jù)國(guó)家職業(yè)病診斷標(biāo)準(zhǔn)和病人臨床表現(xiàn)進(jìn)行綜合分析。汞中毒一、汞的理化特性和接觸機(jī)會(huì)汞常溫下呈液體，表面張力大易形成很小的汞珠，易揮發(fā)，質(zhì)量大易沉積在車(chē)間空氣的底部。遇碘形成碘化汞沉淀。常用與燈具、儀表燈行業(yè)。二、汞中毒的機(jī)理和臨床表現(xiàn)1、中毒機(jī)理：空氣中的汞通過(guò)呼吸道極易吸收進(jìn)入體內(nèi)，在體內(nèi)主要分布于肝臟、中樞圣經(jīng)系統(tǒng)。汞與細(xì)胞內(nèi)蛋白質(zhì)上的巰基結(jié)合，使含巰基的酶失去活性而發(fā)生中毒。2、汞中毒的臨床表現(xiàn)：1）口腔炎2）震顫：舌、指尖、眼瞼3）易興奮征三、汞中毒的防治1、改革生產(chǎn)工藝、汞作業(yè)車(chē)間地面應(yīng)光滑、并在車(chē)間內(nèi)四周設(shè)溝槽、排風(fēng)扇設(shè)在車(chē)間的下部、定期用碘對(duì)車(chē)間進(jìn)行熏蒸。2、嚴(yán)格的健康監(jiān)護(hù)措施3、治療：二巰基丙磺酸鈉或二巰基丁二酸鈉鉛中毒鉛可通過(guò)消化道、呼吸道吸收進(jìn)入體內(nèi)，職業(yè)接觸主要通過(guò)呼吸道，生活接觸主要通過(guò)消化道吸收。鉛對(duì)神經(jīng)系統(tǒng)、造血系統(tǒng)、肝臟有毒性作用，尤其是對(duì)神經(jīng)系統(tǒng)和造血系統(tǒng)。

兒童高鉛血癥和鉛中毒要依據(jù)兒童靜脈血鉛水平進(jìn)行診斷。

高鉛血癥：連續(xù)兩次靜脈血鉛水平為100～199mg/L；

鉛中毒：連續(xù)兩次靜脈血鉛水平等于或高于200mg/L；并依據(jù)血鉛水平分為輕、中、重度鉛中毒。

輕度鉛中毒：血鉛水平為200～249mg/L；

中度鉛中毒：血鉛水平為250～449mg/L；

重度鉛中毒：血鉛水平等于或高于