ACC招商手冊空調清潔劑市場運作指南制度格式

ACC招商手冊空調清潔劑市場運作指南制度格式ACC招商手冊--空調清潔劑市場運作指南1，捷足先登開家空調清洗 32，海倍空調清洗養(yǎng)護連鎖投資優(yōu)勢 43，招商簡答 84，空調清潔劑市場運作指南 125,服務宗旨和承諾6,海倍宣言7，報紙轉捷足先登開家空調清洗店空調專家提示，家用空調在使用過程中每年都必須全面清洗保養(yǎng)四次，否則內部因堵塞了大量的灰塵污垢，會使其風力受阻，制冷，制熱量下降、噪音增大或發(fā)出異常聲音，壓縮機功耗也會隨之增加，容易損壞空調，直接影響到滋生溫床，使其霉變產生異味和傳染疾病等(就是人們常說的空調病)。只有通過專業(yè)清洗處理，才可達到清除污垢，除味殺菌，恢復空調性能，凈化空氣，保證人體健康。所以家用空調和中央空調一樣，每年的清洗保養(yǎng)必不可少。二、家用空調清洗市場動態(tài)：根據市場調查發(fā)現(xiàn)，在日本、美國、西歐、香港等發(fā)達地區(qū)，家用空調清洗業(yè)已十分發(fā)達，早已形成一項成熟的熱門產業(yè)，可在國內各大中城市專業(yè)清洗公司均很多，但都把精力放在中央空調、高層建筑物、衛(wèi)生潔具的清洗上，根本沒有重視家用空調清洗這一龐大的市場，目前僅有家用空調生產廠家的售后服務部門在今后一年內上門將其所售空調室內上的空氣過濾網拿下來簡單地用水將附著在上面的灰塵清洗干凈，甩干后再裝上即完事，其它部位如室內室外機熱交換器、壓縮機等根本無法清理，空調維修部門也無良策，均不開展此類清洗業(yè)務，所以各地市場尚屬空白，家用空調洗業(yè)在國內方興未艾，所以捷足先登必獲大利。三、市場前景分析：指出，開一家家用空調清洗店，不僅有利于改善生活環(huán)境，而且可以給投資人帶來四、投資分析：公室(作接待和倉庫用)或在家辦公，主要是要有一部電話，2~4名工人，工具費用金情使用專用的清洗劑家用空調時，不需將空調拆下，直接清洗室內、室外機，方便快捷，不會污染墻面和地面，清洗一臺空調一人只需30分鐘，每人每天可輕松清洗。開業(yè)期間在當地晨報、晚報、電視報上作些科普廣告，以培訓知名度；同時派人在居民小區(qū)散發(fā)傳單，組織業(yè)務人員上門聯(lián)系單位業(yè)務，再有可以與物業(yè)管理公司合作，由物業(yè)管理公司出面，承攬一些成片的家用空調清洗業(yè)務與其分成。這樣在500~600七、投資建議：1、對于家用空調清洗，80%的空調用戶均未加以重視，有的認為家用空調根本不需要清洗，空調長時間不用或已用多年沒清洗的空調剛啟動時吹出的風帶有很大的異味(各種細菌也隨著擴散出來，容易傳播疾病)或噪音異常，制冷、制熱量不理想時，均未考慮到空調要清洗保養(yǎng)，以為壞了，但維修部門又找不到原因。其實只要通過專業(yè)清洗，以上的一切問題就能全部解決。所以最重要的是要加以宣傳引導，讓廣大用戶充分了解家用空調清洗的重要性和必要性，引導人們改變觀念，接受家用空調清洗保養(yǎng)這一新生事物。2、一切為客戶著想，盡可能讓客戶滿意，建好客戶檔案，定期電話回訪，長期跟蹤服務，鞏固已發(fā)展的客戶，打好服務牌，樹立良好的企業(yè)形象，建立一個完整的客戶群，由客戶一傳十、十傳百，龐大的市場商機就可盡在您的掌握之中了。3、本項目投資少、見效快、無風險，條件成熟，有初中文化即可掌握，適合任何海海倍空調清洗養(yǎng)護連鎖投資優(yōu)勢一、市場機遇隨著經濟的進步，空調得到了廣泛的普及?？照{是一個特殊的電器，空調廠家生產出的只是一個半成品，一直以來就有著“三分質量、七分養(yǎng)護”之說?？照{具有室外機長年懸掛室外，日曬雨淋、風塵侵蝕，需要定期進行清洗和保養(yǎng)；室內機需要防塵、殺菌、除螨等特點。迅猛增漲，在日本、香港等地區(qū)，由于空調使用相對較早、較多，人們對空調致病及耗能的機理意識很深，他們的空調每年至少清洗消毒一次，所以空調養(yǎng)護業(yè)已十空調養(yǎng)護市場具備極好的發(fā)展前景，專業(yè)空調養(yǎng)護將是一個市場潛力巨大的新興產二、政策機遇統(tǒng)清洗規(guī)范》，隨著我國經濟的發(fā)展人們普遍對室內空氣質量所帶來的危害越來越重視，尤其是2003年"非典"疫情的傳播，已使人們對各類空調給人們帶來的疾病隱患有了相當大的認識，未來隨著國家強制性法規(guī)的出臺，空調養(yǎng)護清洗行業(yè)將成為中國一個新興的有著巨大潛力的發(fā)展行業(yè)?！?006年6月《空調節(jié)能清洗規(guī)范》在京出臺?？照{的節(jié)能清洗維護服務將節(jié)能的消費價值和社會效應鏈條延長到空調使用的全過程，最終實現(xiàn)空調的產品節(jié)能、使用節(jié)能及節(jié)能保養(yǎng)服務一個也不能少的目標。通過節(jié)能保養(yǎng)服務，清洗空調內陳積的灰塵，能有效提升空氣質量，提高產品能效，延長產品使用期限。隨著《空調節(jié)能清洗規(guī)范》)在京出臺，空調清洗服務將邁入標準化軌道?！窈１秾I(yè)節(jié)能健康清洗使空調年耗電量減少15%，按單臺空調年耗電量1200度估算，清洗后的年節(jié)電效果約為200度，對于每個家庭來說，每年平均可以節(jié)省好幾百元的電費。如果按目前國內空調超過億臺的使用量來算，清洗后節(jié)約的電能將空調的節(jié)能與健康是社會發(fā)展的需要，也是億萬空調用戶的需要，觀念轉變帶來了巨大的需求，空調養(yǎng)護業(yè)迎來了嶄新的一天！三、加盟機遇海倍是中國空調養(yǎng)護第一品牌，也是國內唯一一家為空調養(yǎng)護提供系列產品及服務的專業(yè)公司。在幾年時間中公司不斷壯大，產品不斷創(chuàng)新，并吸納和聘請了大批專業(yè)技術骨干和精英，在空調養(yǎng)護技術及產品研發(fā)方面具有國內頂尖實力。-海倍3S空調服務連鎖是國內第一家專業(yè)空調服務連鎖，有方便實用的產品，周到規(guī)范的服務，科學高效的工作方法，統(tǒng)一的醒目形象等經營優(yōu)勢，改變了現(xiàn)在空調地深受空調用戶的歡迎，顯示出了海倍空調養(yǎng)護服務的巨大發(fā)展前景。現(xiàn)在海倍公司通過連鎖加盟的方式，正在全國各地建立起一批宣傳統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、服務規(guī)范統(tǒng)一、收費標準統(tǒng)一，產品工具統(tǒng)一的專業(yè)空調養(yǎng)護服務隊伍。四、選擇海倍的理由海倍空調養(yǎng)護技術有限公司--中國空調養(yǎng)護第一品牌中國第一家空調專業(yè)養(yǎng)護公司海倍有什么●成熟的產品：市場熱銷四年，全國各地有數百萬的用戶在使用我們方便實用的產●專業(yè)的品牌：中國第一家專業(yè)空調養(yǎng)護公司?！駢艛嗟募夹g：產品通過了國家認證，受到法律的保護。●成功的模式：四年成功的經營積累，為加盟商提供全面的產品銷售、養(yǎng)護服務、人員管理、財務庫存等工作指導，讓你輕松擁有成功。五、加盟海倍成功的奧秘專業(yè)規(guī)范的服務+實用方便的產品=服務與產品相結合，成就海倍--中國空調養(yǎng)護●加盟海倍3S無須熟悉空調的專業(yè)知識，公司提供簡單扼要的養(yǎng)護技能培訓，使您很快就能掌握最先進的養(yǎng)護技術；●加盟海倍3S，提供全面的經營指導，讓您成功之路更順利；專業(yè)的技術支持，讓您沒有后顧之憂。加盟海倍3S連鎖品牌，提升你的形象，讓你家喻戶曉，增強用戶的信任，擴大客戶群。統(tǒng)一的廣告宣傳，統(tǒng)一的服務標準，統(tǒng)一的服裝，統(tǒng)一的店鋪形象，幫你快速超越自我，成為競爭中的強者！S專家解答！、服務上--海倍3S提供規(guī)范的服務培訓，專業(yè)的銷售培訓！3、產品上--海倍3S提供豐富的養(yǎng)護產品，幫你擴大經營范圍，增加經營品種！六、加盟優(yōu)惠政策1、不收取任何加盟費或管理費2、收取合同保證金一千元，無違約行為，合同期滿后全額退還3、免費提供專業(yè)培訓及隨時的在線經營指導我們希望你能以最少的資金投入，掌握國內最專業(yè)、最先進的空調養(yǎng)護服務技術，得到最大的投資回報。業(yè)業(yè)經營業(yè)務主要對象以二百萬人口的中等城市為例最少發(fā)展二十個以上的銷售點，每個點平均每天空調售后服務點務構成效益分析方式產零八、加盟店人員配置品售空調清洗維修部銷售社區(qū)銷售銷售二個空調清潔劑，按百分之十的利潤算，年利潤就在十萬以上。實際銷售量及利潤率有時會團單位企業(yè)團購購一個月聯(lián)系一到二家中型單位，銷售量在一百五到二百瓶，月收入在二千左右。在各小區(qū)、單位、酒樓、賓館、醫(yī)院等,一個月聯(lián)節(jié)開展現(xiàn)場節(jié)能健康系一到二家中型單位，就可以產生五千元以上的能清洗活動空調由于服務專業(yè)規(guī)范，經過我們服務過后的用戶都養(yǎng)空與區(qū)域內各單位、會長期合作。這一塊的業(yè)務做的時間越長，客戶護調酒樓、賓館、醫(yī)院越多，收入越大。第一年基本能聯(lián)系到十幾家以養(yǎng)等聯(lián)系承包空調養(yǎng)潤較低，不過也能達到三千元一家護護承包服務業(yè)務以上。一年收入在三到五萬。海海倍空調清洗養(yǎng)護連鎖加盟流程店長一名：受過空調養(yǎng)護專業(yè)培訓，有業(yè)務洽談能力和實際操作經驗。養(yǎng)護技師二名(根據業(yè)務量確定)：專業(yè)技術人員，并接受過產品銷售培訓。接待員一名：接聽電話，調度人員，業(yè)務記錄及回訪。九、加盟程序S3S空調養(yǎng)護事業(yè)有初步的認識；2、結合海倍3S加盟申請資料對當地市場進行調查分析，確認有信心能開拓當地空調養(yǎng)護市場，填寫提交申請表格；3、前來總部進行加盟洽談，參觀樣板店，對總部及空調養(yǎng)護進行深入的了解和認4、總部對加盟者資格進行審核；5、獲總部確認加盟資格后，詳細了解合同條款；6、簽訂合同，交納合同保證金；7、確定首批進貨種類及型號，向公司訂購首批工具及產品8、確定店址及裝修進行店堂陳列布置十、加盟店的門店要求1、選址要求：無須繁華商業(yè)區(qū)，位置選在社區(qū)周邊或稍偏的街道門面都可以，店面要新，有做中型招牌的位置。2、門面要求：15平米左右(附10平米左右倉庫一間)，房租在2000元/月以下，店內配置電腦及上網設施，有懸掛企業(yè)及養(yǎng)護宣傳的位置。3、周邊環(huán)境：一公里內有一個以上大型社區(qū)，五公里內機關\單位\醫(yī)院\賓館\酒樓\學校等空調集中的單位數量較多，有一個以上有規(guī)模的家電賣場十一、加盟友情提示：商場有風險,投資須謹慎!任何經營都是會有風險的，我們的也不例外。我們?yōu)榇蠹姨峁┑氖且粋€具有極大市場的好項目，一些方便實用的好產品，一總套的經營策略。但是師傅引進門，修行在個人，最后的成功關鍵還得靠您自己的努力。由于我們沒有加盟費等額外費用，主要的投資是在產品上，而產品屬于方便實用的日常用品，保質期三年，銷售只是快與慢的問題，所以不會有太大的風險。雖然加盟海倍屬于小投入低風險的項目，但是出于對合作雙方的負責，在您決定之前，有幾個問題還請您仔細考慮：四、有沒有認真分析經營的風險即使出現(xiàn)最糟的局面時，也是自己的控制范圍之內1、具備品牌意識，理解并接受"海倍"經營理念和企業(yè)文化；2、具有長期合作的意愿，有一定的經商經驗；3、具有一定的計算機基礎知識，店內須配置電腦；4、店面面積在15平方米左右，店面由公司提供設計方案，裝修費用由店主自行承5、具有一定的經濟基礎，每個加盟店首批進貨額不得低于一萬元(一萬元的貨物必須是海倍專用產品)。十三、公司政策在市場競爭中的優(yōu)勢：★免費加盟(警惕!有些公司以圈錢為目的收取經銷代理約五千元的加盟費),★免費培訓清洗技術(警惕!有些公司以轉讓所謂的清洗技術和配方蒙錢),★免費提供宣傳促銷品3支持即:★支持市場鋪貨★支持廣告宣傳★支持銷售返利十四、公司近幾年的發(fā)展狀況如何海倍公司從2005年開始經營推廣清洗劑，其中可以分為三個階段：十七、做代理需要的條件：第一階段：2005年成立專業(yè)的空調清洗隊，深入千家萬戶及眾多社區(qū)單位，廣泛宣傳空調清洗及開展大量的空調清洗服務，聚集了充足的市場運作經驗及專業(yè)的清第二階段：2007年，在全省范圍內進行廣泛的招商推廣，協(xié)助代理商進行市場開拓及運作，使眾多代理商均能迅速盈利，使“要用空調清洗劑，就找海倍”的概念深入人心，為進一步向全國市場開拓推廣海倍空調清洗奠定了堅實的基礎。目前已于國內上百家單位或個人展開了良好的合作。十五、貴公司產品的銷售渠道：我公司產品的銷售渠道不受任何限制。經銷商可直接銷售產品，不停給顧客講解示單位聯(lián)系團購；批發(fā)作為贈品；廣泛開展清洗業(yè)務。“產品＋服務”的整合營銷模式，為經銷商提供雙重保障！十六、公司的宣傳材料支配空調清洗劑的手續(xù)和相關證件是否完備答：海倍空調清洗劑配有精美的宣傳彩頁、宣傳條幅及工作衫，并按購貨比例配發(fā)。代理商也可根據自已的實際情況仿制小宣傳單，同時印上自己的地址、電話等聯(lián)系信息，用于自己安排的宣傳和促銷。海倍公司的產品手續(xù)完備，相關證件齊全，自投放市場后，未因手續(xù)或證件出現(xiàn)任何問題。答：我們選擇代理，不只是看實力，更要看興趣與信心。需要有一定的資金實力、營銷網絡、市場操作經驗。公司不做代銷，款到發(fā)貨。公司通過物流公司直接發(fā)招商簡答1、空調泡沫清潔劑產品如何介紹有什么特性答：空調泡沫清潔劑是一種能有效去除有害微生物體、細菌、霉、藻等的人性化新型空調清潔產品。它采用德國先進技術，利用自然的冷凝作用，能過濾室內污濁空氣，分解并清除室內的胺及煙堿等有害物質和細菌；辟除空氣中的煙味、汗味等異味，讓人感覺空氣清新，減少人們因空氣質量問題而造成的頭暈、打噴嚏等問題?？照{泡沫清潔劑滲透力強，清洗面大，能清潔空調蒸發(fā)器及各通風管路，加強制冷效果，有效保養(yǎng)空調系統(tǒng)，延長空調系統(tǒng)的使用壽命。功能特性功能特性高效去除空調蒸發(fā)器上的污物產品成分PowermaxxACDowicil200去污因子細菌抑制劑在在空調蒸發(fā)器的翅片上形成保護膜防止濾光板和金屬框被腐蝕劑自動分散空調上的固體粉塵PoligenWE4SakalanC99Varonic14金屬保護成膜劑分散劑2、空調泡沫清潔劑產品有什么功用微微生物的危害一種傳染性極強的條件致病菌。此種病菌在空調冷卻塔、加濕器等環(huán)境中容易滋生。軍團菌易侵害人體的肺部，破壞肺泡組織并產生肺部炎癥。軍團菌病者往往會感到全身乏力、肌肉疼痛、頭痛和高熱寒顫，嚴重者還會感覺遲鈍、精神障礙等，并可能出現(xiàn)呼吸衰竭和休克。軍團菌病的死亡率高達15-30%。序測試微生物號1嗜肺軍團菌ATCC33152殺滅率(%)＞2大腸埃希氏菌(EscherichiaColi)ATCC25922在一定條件下可引起腸道外感染。某些血清型菌株的致病性強，引起腹瀉，統(tǒng)稱致病大腸桿菌。大腸桿菌可侵入血流，引起敗血癥。早產兒，尤其是生后30天內的新生兒，易患大腸桿菌性腦膜炎。某些血清型大腸桿菌能、霍亂。3黑曲霉菌(Aspergillusniger)4白假絲酵母菌(Candidaalbicans)為條件致病性真菌，常由許多因素降低機體免疫力時,繼發(fā)傳染引起疾病.本菌生長迅速，形成絲狀菌落.曲霉菌病原發(fā)的常局限于耳、眼睛與肺部，繼發(fā)的見于腫瘤、結核等病人?？梢鹌つw，外耳道，鼻竇、眼眶及骨和腦膜等炎癥。又稱白色念珠菌,是常見的條件致病性真菌.它是一種腐物寄生菌,平時生存于人體的皮膚,粘膜,消化道及其它臟器中.當機體抵抗力降低時,白色念珠菌就會繁＞＞道以及泌尿系統(tǒng)等多種疾病3、完美空調泡沫清潔劑(簡稱ACC)適用于清洗什么類型的空調器答：目前的ACC適用于清洗空調分體壁掛機和空調柜機(落地機)2種類型。4、ACC適合在什么季節(jié)來清洗空調器空調器清洗的間隔時間是多少答：現(xiàn)在的ACC可以在全年中的任何一個季節(jié)都適合來清洗空調器，只是使用的方視乎6、貴公司空調清洗怎么操作答:海倍空調清洗劑使用簡便，具體操作如下：一、開窗通風，切斷電源,打開冷氣機表層的塑料窗格，取下過濾網。碰觸葉片。三、用自來水沖洗過濾網。四、15分鐘后，泡沫消失，清潔完成，裝回過濾網及塑料窗格。污水油排水管排出。海倍空調清洗劑使用后無需再用水沖,并可在空調蒸發(fā)器表面自動形成一種抗氧化保護膜,從而更好的保護空調,延長使用壽命。7、ACC使用注意事項是什么用ACC清洗時為什么要關閉電源地方，避免陽光直接照射；2，切勿將空罐戳穿及投入火中燃燒；5，如果本品接觸了皮膚或滲入眼睛，請用清水沖洗，仍感不適，請到附近醫(yī)院就6，本品在使用時，不能將其噴射到空調器帶電部件上，以免造成觸電、財產損失產損失等不必要的情況。8、空調清洗需要清洗室外機嗎公司產品可以清洗汽車空調嗎答:對人體健康有影響和危害的主要是室內機部分?？照{室外機一般安裝位置距窗動加壓，直接噴撒即可。一般的噴霧器加上噴霧桿，長度都在2米以上，因此人站在室內就可以直接進行室外機清洗。這和高度沒有關系，操作人員根本無須高空作業(yè)，清洗起來也很容易，這種噴霧器在各地的土產店或者五金店都可以買到，價格也不算貴，大概賣50元空調清洗一般指的是清洗室內機，如果有客戶指明要清洗室外部分，可以另外加收清洗室內機基本上可以完全達到消毒殺菌，節(jié)能降耗，清新空氣，防止空調病的效果。室外機的影響不大，一般不做強調。海倍空調清洗劑不僅適用于家用空調，同樣可適用于車用空調的清洗。9、夏天使用ACC時，空調為什么要提前開制冷運行10分鐘可以更好的吸附在蒸發(fā)器上，以利于ACC滲透到空調蒸發(fā)器內部，進行殺菌、分解污垢。10、冬天使用ACC清洗空調器時，為什么要用多用途稀釋寶來噴濕空調蒸發(fā)器器內部，進行殺菌、分解污垢。11、空調器的濾光板可以用ACC來清洗嗎長時間沒有清洗過的空調器為什么沒有清洗干凈答：ACC具有殺菌、降解污垢等功能，濾光板完全可以用ACC來清洗。長時間沒有清洗過的空調器，由于蒸發(fā)器內部存在有大量污垢，ACC一次清洗可能無法將污垢全部分解；而出現(xiàn)有污垢殘留；如有這種情況，建議進行二次清洗，將殘留污垢清12、ACC無法正常、順暢噴出ACC使用后，剩余少量時，如何處理答：檢查噴頭與閥門配合是否正確；如噴頭松脫后，可以將噴頭對準閥門芯，稍用力快速拍打噴頭，令其復位即可。(拍打時會有少量的ACC泡沫在噴嘴處噴出)。ACC使用后剩余少量時，可用來清洗其他產品的塑料或金屬表面，同樣可起到清潔、殺菌的作用。13、公司能否郵寄樣品和資料答：資料可以免費寄。關于樣品,由于空調清洗劑屬于汽霧劑，所有的汽霧罐裝產品都是易燃易爆品(如:發(fā)膠,摩絲等)，快遞公司無法進行投遞，郵局更是無法辦理。因此，無法郵寄樣品!關于產品的具體式樣及價格,可以在本網站上查詢。為此通過物流公司直接發(fā)貨。14、ACC對人體健康及有不良影響嗎獎；對人體健康不會產生不良影響；也經廣東省產品質量監(jiān)督檢驗中心檢測，ACC的PH值為，偏中性，對皮膚表面性質溫和，無腐蝕性；15、ACC對周圍環(huán)境有什么影響獎；使用后所排出的污水也不會對周圍環(huán)境有任何影響；經廣東省產品質量監(jiān)督檢16、總經理談加盟店的利與弊！答：在進入加盟連鎖行業(yè)之前我確實從書本上學到了關于加盟連鎖的利弊分析。但是在我從業(yè)這么久之后，也有了自己的一些看法，這里拿來分享一下。首先聲明，純屬個人思想，與他人及企業(yè)無關，其中牽涉到我在負責的項目，也純屬舉例，有利于理解，啰嗦之處還望海涵。先說“利”：首先，加盟一個項目給你一個努力的明確方向。我碰到很多人來考察我們的項目，但是心中還是有點迷茫。不要誤解了我的意思，我說他們迷茫是指他們想創(chuàng)業(yè)、想自己當老板，但是不知道從哪里下手，怎么具體去做。即使想著做什么，但是心底里還有在猶豫：他的決策是否正確。但是再選定加盟項目后就打消這些迷茫，能放手去干了。原因是一個項目在確定要加盟連鎖之前就已經對這個項目的市場機運作條件等做了全方位的考察，確定這個項目有市場潛力，而且采用加盟連鎖是可操作的——這里主要是指加盟商通過一定的培訓就可以操作。還有一個重要的條件就是采用加盟連鎖后既能保證加盟總部的利益又要能保證加盟商的利益的“壁壘”存在。比如說我們現(xiàn)在主打的“海倍空調清潔項目”，在立項前已經確定了有市場潛力，而且可操作外，還有一點就是有海倍空調清潔核心技術存在。加盟商在加盟總部學到了技術，但不是全部技術，這些核心技術在加盟商的經營中，都是有總部逐步培呵呵，因為它的存在我們說有了“壁壘”，所以不是哪個人可以完全復制海倍空調清潔系統(tǒng)的，更別說我們還在不斷的開發(fā)新技術，研制新方法?？傊用隧椖烤褪潜ＷC你的選擇正確，給你信心與方向，然后努力去做就好。其次，加盟一個項目你可以得到必要的培訓。我之所以說是必要的是因為在這里理論并不多，更多的是明確的規(guī)則與實際操作。加盟總部沒有義務保證你通過這里的培訓可以考取某個資格證書，加盟總部只要求你能在加盟店的實際操作方面不出差錯。舉個例子，有好多上技校的學員找工作，但是到了實際操作，他只能打打雜，慢慢來過，不是公司壓迫人才或者怎么著，實際上他們確實連一道像樣的操作工序也做不出來，當然個別人例外。這個原因就是因為在技校他們學了太多了理論，但實際操作做不好。當然他們有了基礎，過段時間是可以做好的。但是在我們加盟總部的培訓基地他們跟沒有做過的加盟商沒有太多差別，前面說了我們這里不要求你成為技師，而只是要求你把每一項工序做得夠好，要能通過我們的考核機制才能畢業(yè)。我們最終的目的是要求在你的加盟店做出品質，甚至超越加盟總部老師。我這里說的培訓比較片面啦，實際上我們還對加盟商做管理與經營方面的培訓。但是還是那句話，你想在接受了這個培訓后去經營其他類型的店恐怕要看你的悟性，還有你自己經營中得到的經驗。第三，不用你考慮店面發(fā)展問題，加盟總部會替你操心。雖然說做加盟連鎖的項目都有市場潛力的，但是不能保證沒有變化，這也是加盟總部須要考慮的事情。加盟總部一直在不斷完善項目，也一直在考慮長遠經營的事情。呵呵，除了那些投機者看到什么火爆就搞什么，超高加盟費吸引更多的人來加盟，加盟費賺的差不多了就放棄找新的投機熱點，市場也應為這些投機的騙子公司才被搞亂了。這里需要說明一下，正規(guī)運營的項目也會有停止加盟的，這個只是因為總部在考慮市場趨于飽和時，但是牌子不會摘。給加盟商的支持仍舊。前面都是加盟店的利，關于加盟店的品牌效應、規(guī)模效應之類的不說了。再最后，加盟店與加盟總部的依托關系有利也有弊。有利當然是指加盟總部給與加盟店的支持，但是弊也就是加盟點必須依賴與加盟總部，想跳槽也有點小困難，一方面你必須要等到合約到期，另一方面來說因為加盟連鎖項目的封閉性存在，轉讓都有點小麻煩。比如設備，有些是專用設備，沒有總部授權的技術培訓及物料供應，別人拿了這設備可能也使無用。用專業(yè)一點的話來講就是存在或大或小的“退出壁壘”，當然這種情況在比較大的項目上突出一點，小項目幾乎不存在的。其實加盟商可以原加盟店基礎上來運作其他方面的經營項目，這就看加盟商自己的能力，就我所知沒有那個加盟總部鼓勵加盟上這么做的。特別的一點，我自己也分不清是利還是弊，就是加盟店完全有加盟商自主經營，加盟總部在經營方面的支持僅僅是提供咨詢與參考。這點也就是說加盟總部與加盟商沒有上下級關系。我曾看到有的加盟連鎖廣告上只寫著加盟某項目一個月就致富的，這純屬騙人，任何東西都有個積累的過程。而且同時加盟店也是有不同的差距，這個條件一方面是客觀的，另一方面跟加盟商自己的經營情況有很大關系。不過提醒一點，不要看了我這話就想的太多，加盟店的運用方針加盟總部早已經確定了，如果加盟商能夠認真實行，而且保持與加盟總部的溝通，不會有大問題出現(xiàn)的，還是要相信加盟總部的經驗比較好。額外加一點，就是不要想著加盟某個項目就可能輕松的等著賺錢致富，這不現(xiàn)實，不勞哪里來的收獲，可能加盟某個項目后你比以前的工作累十倍。唯一值得安慰的是你是在為自己奮斗，不是為了他人。我們海倍空調清潔的一個加盟商，曾經是上班族，辭職開了海倍空調清潔加盟店，跟我第一次見面談時我就說過，開店累，但是他說的很輕松，后來我曾跟他電話中聊，他跟我說他開始很累，慢慢的好點了，不過讓他自己都驚訝的一點就是他以前上班經常懶床，搞得最后上班急急忙忙的，現(xiàn)在沒有那種情況了，到了點他準起床，很自覺，他自己都有點感動自己。我還說呢，能征服自己，感動自己的人，可以做成任何他想做的事——這話本來是空調清潔劑市場運作指南空調清潔劑產品既可流通銷售又適合開展清洗服務，是典型的“產品+服務”的整合營銷模式，為代理商的盈利提供雙重保障！11.代理商選擇當地較有名氣的、客流量大的地點只需占用一節(jié)位置不大的專柜，在旁邊放臺VCD，不斷的播放清洗的必要性及緊迫性，激發(fā)顧客的購買欲，派促銷員現(xiàn)場講解空調清潔劑清洗劑的特點及使用方法.例如：空調清洗劑可以在空調上面直接示范，讓顧客通過眼睛看:灰塵不見了，油漬污物沒有了，骯臟的空調喚然一新鼻鼻子聞:原來因為細菌病毒大量堵塞而造成的土腥味、潮濕氣味沒有了，取而代之的是空調清潔劑空調清洗劑獨到的清香蘋果味，讓人倍感舒爽耳朵聽:可以有效的降低空調原來運行時的噪音及嗡嗡聲人體感覺:空調清潔劑空調清洗劑可顯著的促進和改善空調循環(huán)系統(tǒng)的使用性能，縮短了空調制冷、制熱的時間，原先需要近半個小時才能達到的設定溫度，現(xiàn)在只需要十多分鐘就可以等方面來直接感受到清洗的必要性和所帶來的種種好處.在講解示范的過程中，注重強調空調清潔劑的殺菌除味、預防空調病、節(jié)能省電和保護壓縮機，延長空調使用壽命的特點！強調空調清潔劑系列產品的效果顯著操作簡單等特點。通過簡單講解，每個網點每天至少能賣十瓶，即使只開發(fā)當地十個買政單位住宅樓、教師醫(yī)院家屬院或中高檔居住小區(qū)，強調如購買產品可免費上門進行專業(yè)清洗服務(如：清洗一臺空調收費60元左右，購買產品只需75元，顧客當然樂意接受)。然后通過良好的口碑宣傳，向下一位顧客介紹本社區(qū)已經有某某用戶在使用本品，以促進該潛在顧客的購買。即使只做雙休日，每天接受的顧客至少也會有十戶，如果開發(fā)10個社區(qū)進行促銷，則每月毛利至少也在一萬元以上院、公司等部門做福利團購。強調“舒適健康，一個都不能少”！和“送禮送健康”的消費觀念，開展團購的重點在交往與溝通，要給予具體經辦人以適當的酬勞。團購銷量潛力巨大，如能適當加以開拓，則銷量可觀，利潤豐厚！批發(fā)給當地的空調經銷商或電腦經銷商，讓其在銷售空調時做贈品使用。空調清潔劑清洗劑的產品特性和這些產品特性非常一致，可很好的將兩者結合起來，從而拓寬了產品的營銷渠道。向他們傳授講解清洗的技能方法，從而讓他們使用產品。對于家政保潔公司來講，不用再額外增加人力或辦公等方面的支出，只是投入少量資金購入清洗劑就可以增加