《ERP沙盤(pán)模擬》實(shí)訓(xùn)教案-唐國(guó)通

ERP沙盤(pán)模擬

實(shí)

訓(xùn)

教

案

任課教師：

2018年6月

實(shí)訓(xùn)一團(tuán)隊(duì)組建

一、實(shí)訓(xùn)目的

本項(xiàng)實(shí)訓(xùn)的主要目的是：通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生認(rèn)知企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)；理解

各個(gè)角色的崗位職責(zé)；理解制造企業(yè)的運(yùn)營(yíng)流程。

二、實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備

ERP沙盤(pán)及計(jì)算機(jī)設(shè)備；ERP沙盤(pán)模擬教程手冊(cè)。

三、理論基礎(chǔ)

任何一個(gè)企業(yè)都有與企業(yè)類型相適配的組織結(jié)構(gòu)。企業(yè)組織機(jī)構(gòu)是企業(yè)

全體職工為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，在管理工作中進(jìn)行分工協(xié)作，在職務(wù)范圍、責(zé)任、

權(quán)利方面形成的結(jié)構(gòu)體系。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理涉及企業(yè)的戰(zhàn)略制定與執(zhí)行、市場(chǎng)營(yíng)銷、采購(gòu)與生產(chǎn)管理、

財(cái)務(wù)管理等多項(xiàng)內(nèi)容。在企業(yè)中，這些職能是由不同的業(yè)務(wù)部門(mén)履行的，企

業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程也是各部門(mén)協(xié)同工作，共同努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。

1、總經(jīng)理崗位認(rèn)知

職位概要：負(fù)責(zé)制定和實(shí)施公司總體戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；建立和健全

公司的管理體系與組織結(jié)構(gòu)；主持公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)

管理目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)。

2、市場(chǎng)主管崗位認(rèn)知

職位概要：分析市場(chǎng)環(huán)境，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和實(shí)

施計(jì)劃；對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)督和控制；負(fù)責(zé)企業(yè)營(yíng)銷組織建設(shè)與激

勵(lì)工作；負(fù)責(zé)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的監(jiān)控與分析。

在“ERP沙盤(pán)模擬”課程中，市場(chǎng)分析的依據(jù)是教師提供的“市場(chǎng)預(yù)測(cè)”

；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是課程中劃分的其他幾個(gè)企業(yè)組織。

3、銷售主管崗位認(rèn)知

職位概要：進(jìn)行需求分析和銷售預(yù)測(cè)，確定銷售部門(mén)的目標(biāo)體系；制定

銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算；銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理；客戶管理、確保貨款及時(shí)回

籠；銷售業(yè)績(jī)分析和評(píng)估。

4、生產(chǎn)主管崗位認(rèn)知

職位概要：制定落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃；組織落實(shí)質(zhì)量管理制度，監(jiān)控質(zhì)量目標(biāo)

的達(dá)成情況；規(guī)劃、配置和調(diào)動(dòng)生產(chǎn)資源，保證及時(shí)交貨；優(yōu)化生產(chǎn)組織過(guò)

程，推動(dòng)工藝路線的優(yōu)化和工藝方法的改進(jìn)，擴(kuò)充并改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，不斷降

低生產(chǎn)成本；負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)、安全、倉(cāng)儲(chǔ)、保衛(wèi)及現(xiàn)場(chǎng)管理方面的工作。

此外，生產(chǎn)主管還負(fù)責(zé)制定研究開(kāi)發(fā)計(jì)劃，組織新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)并進(jìn)行有效

的項(xiàng)目管理；持續(xù)擴(kuò)大和改善產(chǎn)品系列，以最低的成本達(dá)到或超過(guò)客戶的要

求；主動(dòng)、積極地研究新的技術(shù)實(shí)現(xiàn)手段降低產(chǎn)品成本，提高性價(jià)比；確保

為客戶提供及時(shí)的技術(shù)支持；確保這個(gè)在生產(chǎn)的產(chǎn)品和新產(chǎn)品的正常生產(chǎn)。

5、采購(gòu)主管崗位認(rèn)知

職位概要：負(fù)責(zé)各種原材料的及時(shí)采購(gòu)和安全管理，確保企業(yè)生產(chǎn)的正

常進(jìn)行；負(fù)責(zé)編制并實(shí)施采購(gòu)供應(yīng)計(jì)劃，分析各種物資供應(yīng)渠道及市場(chǎng)供求

變化情況，力求從價(jià)格上、質(zhì)量上把好第一關(guān)，確保在合適的時(shí)間點(diǎn)、采購(gòu)

合適的品種及數(shù)量的物資，為企業(yè)生產(chǎn)做好后勤保障；進(jìn)行供應(yīng)商管理；進(jìn)

行原料庫(kù)存的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析。

采購(gòu)主管負(fù)責(zé)制定采購(gòu)計(jì)劃、與供應(yīng)商簽訂供貨合同、監(jiān)督原料采購(gòu)過(guò)

程并按計(jì)劃向供應(yīng)商付款、管理原料庫(kù)等具體工作。

6、財(cái)務(wù)主管崗位認(rèn)知

職位概要：財(cái)務(wù)主管的主要職責(zé)是對(duì)企業(yè)的資金進(jìn)行預(yù)測(cè)、籌集、調(diào)度

與監(jiān)控。其主要任務(wù)是管好現(xiàn)金流，按需求支付各項(xiàng)費(fèi)用、核算成本，做好

財(cái)務(wù)分析；進(jìn)行現(xiàn)金預(yù)算、采用經(jīng)濟(jì)有效的方式籌集資金，將資金成本控制

到較低水平，管好、用好資金。

會(huì)計(jì)主管主要負(fù)責(zé)日?，F(xiàn)金收付的記錄，定期核查企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，核

算企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果，按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表；對(duì)成本數(shù)據(jù)進(jìn)行分類和分析。定期

清查現(xiàn)金，盤(pán)點(diǎn)存貨，確保賬實(shí)相符。

四、實(shí)訓(xùn)步驟

1．教師講解各崗位職責(zé)；展示企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程圖；

2.學(xué)生成六組（5-6人一組），各組的企業(yè)命名，確定企業(yè)的宗旨和經(jīng)

營(yíng)理念；

3.各組首先推出本企業(yè)的CEO,然后確定本企業(yè)的各職能角色，要求各組

的CEO發(fā)表就職演說(shuō)；

4．崗位認(rèn)知，要求各角色對(duì)自己的崗位職責(zé)建立清晰的認(rèn)識(shí)；根據(jù)工作

分工和工作現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)景進(jìn)行位置調(diào)整，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)管理。

五、實(shí)訓(xùn)考核

1、分組考核；

2、按時(shí)上交各組附有組名、企業(yè)名稱、企業(yè)宗旨、各崗位成員的信息表,

并粘貼于指定地方。

實(shí)訓(xùn)二領(lǐng)會(huì)規(guī)則

一、實(shí)訓(xùn)目的

本項(xiàng)實(shí)訓(xùn)的主要目的是：通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生理解規(guī)則的含義，熟悉規(guī)則

的重要性；領(lǐng)會(huì)崗位工作要掌握的規(guī)則；學(xué)會(huì)在規(guī)則允許的范圍內(nèi)制定策略，

開(kāi)展工作。

二、實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備

ERP沙盤(pán)及計(jì)算機(jī)設(shè)備；ERP沙盤(pán)模擬教程手冊(cè)。

三、理論基礎(chǔ)

企業(yè)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)的基本單位，企業(yè)的發(fā)展要受自身?xiàng)l件和外部環(huán)境的制

約。企業(yè)的生存與企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)不僅要遵守國(guó)家的各項(xiàng)法規(guī)及行政管理規(guī)定，

還要遵守行業(yè)內(nèi)的各種約定。在開(kāi)始企業(yè)模擬競(jìng)爭(zhēng)之前，管理層必須了解熟

悉這些規(guī)則，這樣才能做到合法經(jīng)營(yíng)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中求生存、求發(fā)展。

1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)則；

市場(chǎng)主管崗位應(yīng)該了解2、市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)則；

3、市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析。

1、參加客戶訂貨會(huì)；

銷售主管崗位應(yīng)該了解2、制定營(yíng)銷方案及訂單爭(zhēng)??；

3、訂單登記。

1、廠房購(gòu)買(mǎi)、出售與租賃；

生產(chǎn)主管崗位應(yīng)該了解2、生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、出售；

3、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)與管理體系認(rèn)證。

1、制定采購(gòu)計(jì)劃要考慮的要素；

采購(gòu)主管崗位應(yīng)該了解2、采購(gòu)訂貨；

3、采購(gòu)入庫(kù)處理。

1、日?，F(xiàn)金收入和支出及記錄；

財(cái)務(wù)/會(huì)計(jì)主管崗位應(yīng)該2、融資與貼現(xiàn)；

了解3、固定資產(chǎn)投資管理；

4、費(fèi)用細(xì)分及產(chǎn)品核算統(tǒng)計(jì)；

5、財(cái)務(wù)報(bào)告及納稅。

總經(jīng)理崗位應(yīng)該了解1、如何管理團(tuán)隊(duì)；

2、崗位考核與人員激勵(lì)。

四、實(shí)訓(xùn)步驟

1．教師講解模擬經(jīng)營(yíng)的規(guī)則，及崗位工作要掌握的規(guī)則；

2．學(xué)生自己領(lǐng)會(huì)總的經(jīng)營(yíng)規(guī)則；

3.各小組成員按崗位領(lǐng)會(huì)自己崗位工作的規(guī)則；

五、實(shí)訓(xùn)考核

分組分崗位考核；

實(shí)訓(xùn)三學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)

一、實(shí)訓(xùn)目的

本項(xiàng)模擬實(shí)訓(xùn)的主要目的是：促進(jìn)新管理層與團(tuán)隊(duì)磨合，進(jìn)一步熟悉規(guī)

則，明晰企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，學(xué)會(huì)記錄各項(xiàng)活動(dòng)的發(fā)生。

二、實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備

ERP沙盤(pán)及計(jì)算機(jī)設(shè)備；ERP沙盤(pán)模擬教程手冊(cè)。

三、理論基礎(chǔ)

新管理層接手企業(yè)，需要一個(gè)適應(yīng)階段，在這個(gè)階段，需要與原有管理

層交接工作，熟悉企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)流程。因此，在“ERP沙盤(pán)模擬”課程中，

設(shè)計(jì)了起始年。

企業(yè)選定接班人之后，原有管理層總要“扶上馬，送一程”。因此在起

始年里，新任管理層仍受制于原有管理層，企業(yè)的決策由原有管理層定奪，

新管理層只能執(zhí)行。主要目的是促進(jìn)新管理層與團(tuán)隊(duì)磨合，進(jìn)一步熟悉規(guī)則，

明晰企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程。

（一）年初4項(xiàng)工作：

1.新年度規(guī)劃會(huì)議；

2.參加訂貨會(huì)/支付廣告費(fèi)/登記銷售訂單；

3.制訂新年度計(jì)劃；

4.支付應(yīng)付稅。

（二）每季度19項(xiàng)工作：

1．季度初現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)（填余額）；

2.更新短期貸款/還本付息/申請(qǐng)短期貸款；

3.更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款；

4．原材料入庫(kù)/更新原料訂單；

5．下原料訂單；

6.更新生產(chǎn)/完工入庫(kù)；

7.投資新生產(chǎn)線/變賣(mài)生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)；

8.向其他企業(yè)購(gòu)買(mǎi)原材料/出售原材料；

9.開(kāi)始下一批生產(chǎn)；

10.更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)；

11.出售廠房；

12.向其他企業(yè)購(gòu)買(mǎi)成品/出售成品；

13.按訂單交貨；

14.產(chǎn)品研發(fā)投資；

15.支付行政管理費(fèi)；

16.其他先進(jìn)收支情況登記；

17.現(xiàn)金收入合計(jì)；

18.現(xiàn)金支出合計(jì)；

19.期末現(xiàn)金對(duì)賬。

（三）年末6項(xiàng)工作：

1.支付利息/更新長(zhǎng)期貸款/申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款；

2.支付設(shè)備維修費(fèi)；

3.支付租金/購(gòu)買(mǎi)廠房；

4.計(jì)提折舊；

5.新市場(chǎng)開(kāi)拓/ISO資格認(rèn)證投資；

6.結(jié)賬：會(huì)計(jì)主管需要編制產(chǎn)品核算統(tǒng)計(jì)表、綜合管理費(fèi)用明細(xì)表、利

潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表。年度結(jié)束之后，指導(dǎo)教師將會(huì)取走沙盤(pán)上企業(yè)已支出的

各項(xiàng)成本，為來(lái)年做好準(zhǔn)備。

四、實(shí)訓(xùn)步驟

1.初始年，按教師的要求逐步執(zhí)行企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程，按照自上而下、自左

至右的順序嚴(yán)格執(zhí)行；

2．每個(gè)角色都要關(guān)注自己需要負(fù)責(zé)什么工作，和其他部門(mén)的工作關(guān)系是

怎樣的，最好對(duì)自己負(fù)責(zé)的幾項(xiàng)工作標(biāo)注特殊標(biāo)記。；

五、實(shí)訓(xùn)考核

按組分崗位考核：

財(cái)務(wù)主管、會(huì)計(jì)主管、采購(gòu)主管、生產(chǎn)主管、銷售主管是否隨著企業(yè)運(yùn)

營(yíng)流程及時(shí)、準(zhǔn)確進(jìn)行操盤(pán)，有無(wú)做好相關(guān)記錄；初始年末各組是否按時(shí)上

交規(guī)范、正確的本企業(yè)的產(chǎn)品核算統(tǒng)計(jì)表、綜合管理費(fèi)用明細(xì)表、利潤(rùn)表和

資產(chǎn)負(fù)債表。

在實(shí)戰(zhàn)中成長(zhǎng)

往下學(xué)習(xí)的是通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使各組學(xué)生在團(tuán)隊(duì)合作下完成6年的模擬經(jīng)營(yíng)，

獲得企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

一、實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備

ERP沙盤(pán)及計(jì)算機(jī)設(shè)備；ERP沙盤(pán)模擬教程手冊(cè)。

二、理論基礎(chǔ)

現(xiàn)在，新的管理層已經(jīng)接過(guò)了繼續(xù)推動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展的重任。作為新的

管理層，各組將對(duì)自己公司的發(fā)展負(fù)完全責(zé)任。通過(guò)模擬企業(yè)六年的經(jīng)營(yíng)，

各組將在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、生產(chǎn)組織、財(cái)務(wù)管理等一系列活

動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力。

（一）制定計(jì)劃

1．制定業(yè)務(wù)計(jì)劃：包括銷售計(jì)劃、設(shè)備投資與改造計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、采

購(gòu)計(jì)劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃；

2．制定資金預(yù)測(cè)及計(jì)劃。

（二）執(zhí)行與控制

1．企業(yè)的日常在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，按照企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程指示的程序進(jìn)行；

2．填寫(xiě)訂單登記表；

3．填寫(xiě)產(chǎn)品核算統(tǒng)計(jì)表；

4．填寫(xiě)綜合管理費(fèi)用明細(xì)表；

5．編制利潤(rùn)表；

6．編制資產(chǎn)負(fù)債表。

（三）評(píng)價(jià)與總結(jié)

1．各組自我反思與總結(jié)；

2．教師現(xiàn)場(chǎng)案例解析。

三、實(shí)訓(xùn)步驟

1.熟悉企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程和崗位職責(zé)；

2．認(rèn)真履行崗位職責(zé)，理解崗位職業(yè)要求；

3.學(xué)會(huì)利用專業(yè)知識(shí)和管理工具做好各項(xiàng)管理工作；

4、學(xué)會(huì)與團(tuán)隊(duì)成員協(xié)同工作，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

四、實(shí)訓(xùn)考核

1．分組考核；

2．上交1-6年的訂單登記表、產(chǎn)品核算統(tǒng)計(jì)表、綜合管理費(fèi)用明細(xì)表、

利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表。

實(shí)訓(xùn)四在實(shí)戰(zhàn)中成長(zhǎng)——手工沙盤(pán)（第一年）

一、實(shí)訓(xùn)目的

1、影響企業(yè)利潤(rùn)的因素有哪些；

2、不同種類貸款的特性和應(yīng)用方法；

3、當(dāng)前經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的幾個(gè)關(guān)注點(diǎn)；

二、教學(xué)難點(diǎn)與重點(diǎn)：

1、如何制定企業(yè)發(fā)展計(jì)劃？（分別和小組成員討論）

2、定單的獲?。海ǚ治瞿壳笆袌?chǎng)、產(chǎn)品狀況及召開(kāi)訂貨會(huì)

三、教學(xué)方法與手段：實(shí)訓(xùn)，手工演練

四、教學(xué)內(nèi)容與過(guò)程

1、分組訓(xùn)練

沙盤(pán)模擬每次6組，每組5-6個(gè)學(xué)生為一個(gè)模擬公司，學(xué)生要擔(dān)任不

同企業(yè)角色，每個(gè)學(xué)生至少要擔(dān)任一個(gè)角色。在運(yùn)營(yíng)企業(yè)前，每個(gè)團(tuán)隊(duì)要制

訂出企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，運(yùn)行結(jié)束后要提交模擬訓(xùn)練總結(jié)，與前期的規(guī)劃對(duì)比。

2、作業(yè)形式

作業(yè)分為兩部分：模擬記錄——記錄，小組每個(gè)成員按角色記錄運(yùn)作步

驟結(jié)果，記錄模擬過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題；總結(jié)模擬的感受和問(wèn)題。

實(shí)訓(xùn)過(guò)程：

第一年：感性認(rèn)識(shí)

1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)

2、透視經(jīng)營(yíng)的利器

實(shí)訓(xùn)過(guò)程注意事項(xiàng)：

1、如何制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，規(guī)劃中注意問(wèn)題有哪些？

今年是企業(yè)發(fā)展第一年，每組只有初始資金60M，企業(yè)一切發(fā)展完全依

賴于企業(yè)發(fā)展的規(guī)劃，所以，制定企業(yè)發(fā)展長(zhǎng)期規(guī)劃非常重要。在制定規(guī)劃

時(shí)，注意問(wèn)題：

首先，企業(yè)貸款規(guī)模，按照規(guī)則最大貸款額度為權(quán)益的3倍，在第一年

學(xué)們最大貸款額度為180M，同時(shí)要考慮貸款年限的問(wèn)題。

其次，企業(yè)發(fā)展要研發(fā)的產(chǎn)品，共有4中產(chǎn)品P1，P2，P3，P4。按照

規(guī)則大家注意研發(fā)產(chǎn)品的周期以及資金的安排，同時(shí)要關(guān)注產(chǎn)品的后續(xù)開(kāi)發(fā)，

到后幾年產(chǎn)品P3、P4的利潤(rùn)高于前兩種產(chǎn)品。

第三，企業(yè)生產(chǎn)線的建設(shè)，手工線、半自動(dòng)線、全自動(dòng)線、柔性線價(jià)不

同，生產(chǎn)周期不同，注意生產(chǎn)線的更新?lián)Q代，避免生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)等費(fèi)用支出。

第四，市場(chǎng)研發(fā)，本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際共5個(gè)市場(chǎng)。市場(chǎng)開(kāi)

發(fā)周期不同，市場(chǎng)越早開(kāi)發(fā)越有利于搶占先機(jī)，成為市場(chǎng)老大。

2、當(dāng)前經(jīng)營(yíng)關(guān)注的主要問(wèn)題：

首先，企業(yè)第一年經(jīng)營(yíng)是沒(méi)有訂單的，所以第一年屬于企業(yè)發(fā)展建設(shè)期，

企業(yè)在第一年發(fā)展對(duì)于整個(gè)經(jīng)營(yíng)期來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，大家要根據(jù)自己發(fā)展規(guī)劃，

確定貸款規(guī)模，建設(shè)生產(chǎn)線，產(chǎn)品的研發(fā)，只要產(chǎn)品研發(fā)好，生產(chǎn)線建設(shè)好

就可以先上線生產(chǎn)。

其次，避免無(wú)序經(jīng)營(yíng)，同學(xué)們要會(huì)做生產(chǎn)計(jì)劃和采購(gòu)計(jì)劃，盡量降低原材

的采購(gòu)，降低庫(kù)存成本。

最后，本輪屬于競(jìng)賽，由于規(guī)則有細(xì)微的變化，同學(xué)們要注意規(guī)則變化，

杜絕出現(xiàn)不按規(guī)則經(jīng)營(yíng)，這樣直接影響該組的最后得分。

實(shí)訓(xùn)效果：

今年是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一年，在第一輪教學(xué)環(huán)節(jié)通過(guò)各個(gè)小組的實(shí)際經(jīng)模

擬，基本掌握了沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)操作流程與經(jīng)營(yíng)規(guī)則。在此基礎(chǔ)之上，本輪進(jìn)行競(jìng)

賽實(shí)訓(xùn)。第一年經(jīng)營(yíng)結(jié)束后，各個(gè)小組負(fù)責(zé)編制利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表，在此

過(guò)程中，有2個(gè)小組出現(xiàn)了資產(chǎn)負(fù)債表后期做不平的現(xiàn)象，以次可以看出，

學(xué)生對(duì)于財(cái)務(wù)帳務(wù)處理掌握的還不是很扎實(shí)，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，沒(méi)有嚴(yán)格

按照規(guī)則運(yùn)營(yíng)，應(yīng)在第二年運(yùn)營(yíng)開(kāi)始之前，嚴(yán)格做出現(xiàn)金預(yù)算，同時(shí)在實(shí)際

運(yùn)營(yíng)過(guò)程中嚴(yán)格按照現(xiàn)金預(yù)算去執(zhí)行，控制企業(yè)的成本與風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大企業(yè)的

收益。

實(shí)訓(xùn)五在實(shí)戰(zhàn)中成長(zhǎng)——手工沙盤(pán)（第二年）

一、教學(xué)的目的與要求：

1、生產(chǎn)設(shè)備的高效利用？（何時(shí)投資生產(chǎn)線最合理？）

2、目前經(jīng)營(yíng)中的銷售及成本分析？

3、銷售接單和生產(chǎn)之間的關(guān)系？

二、教學(xué)難點(diǎn)與重點(diǎn)：

1、如何制定企業(yè)發(fā)展計(jì)劃？（分別和小組成員討論）

2、定單的獲?。海ǚ治瞿壳笆袌?chǎng)、產(chǎn)品狀況及召開(kāi)訂貨會(huì)

三、教學(xué)方法與手段：實(shí)訓(xùn)，手工演練

四、教學(xué)內(nèi)容與過(guò)程

實(shí)訓(xùn)目的：

1、通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬的流程，在此基礎(chǔ)之上，著重掌握

ERP的內(nèi)涵與精髓，企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中如何控制成本，提高利潤(rùn)，降低庫(kù)

存，形成供應(yīng)鏈一體化的經(jīng)營(yíng)模式。

2、模擬公司運(yùn)營(yíng)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、預(yù)算、ERP流程管理等

一系列活動(dòng)，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中獲得成功。在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的活動(dòng)中，

感悟如何卓有成效的工作，獲得為成果工作的經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)訓(xùn)形式：

分組訓(xùn)練

沙盤(pán)模擬每次6組，每組5-6個(gè)學(xué)生，為一個(gè)模擬公司，學(xué)生要擔(dān)任不

同企業(yè)角色，每個(gè)學(xué)生至少要擔(dān)任一個(gè)角色。在運(yùn)營(yíng)企業(yè)前，每個(gè)團(tuán)隊(duì)要制

訂出企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，運(yùn)行結(jié)束后要提交模擬訓(xùn)練總結(jié)，與前期的規(guī)劃對(duì)比。

實(shí)訓(xùn)過(guò)程：

1、企業(yè)在哪些市場(chǎng)上打廣告，廣告方案如何確定，從而提高企業(yè)廣告產(chǎn)出比？

2、企業(yè)在確定廣告方案之前，要考察企業(yè)產(chǎn)能、企業(yè)資金、市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)等

三個(gè)方面

3、企業(yè)是否需要進(jìn)行ISO認(rèn)證？

4、企業(yè)的融資策略是什么？

5、當(dāng)企業(yè)選擇訂單之后，并沒(méi)有得到大訂單，如何調(diào)整自身的生產(chǎn)計(jì)劃從而

降低產(chǎn)成品庫(kù)存？

經(jīng)營(yíng)決策—產(chǎn)品贏利性分析

一、銷售分析

銷售分析中提供了以下分析內(nèi)容：

1、市場(chǎng)占有率分析

市場(chǎng)占有率分析包括某年度市場(chǎng)占有率、各市場(chǎng)累計(jì)占有率和累計(jì)占有

率分析。

（1）某年度市場(chǎng)占有率是指某年度各公司在所有當(dāng)年所有市場(chǎng)中的各種

產(chǎn)品銷售額占總銷售額的比重。

（2）某市場(chǎng)累計(jì)占有率是指經(jīng)營(yíng)若干年之后，對(duì)一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行的占有率

分析，這個(gè)分析重點(diǎn)告訴經(jīng)營(yíng)者，那個(gè)企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)中做得比較好。

（3）累計(jì)市場(chǎng)占有率

（4）某產(chǎn)品、某年度的市場(chǎng)占有率從產(chǎn)品的角度反映各公司的市場(chǎng)占有

率，說(shuō)明各公司對(duì)產(chǎn)品的銷售能力。

2．廣告產(chǎn)出比分析

廣告投入產(chǎn)出分析，是評(píng)價(jià)廣告投入收益率的指標(biāo)，

其計(jì)算公式為：廣告投入產(chǎn)出比=訂單銷售總額/廣告投入

廣告投入產(chǎn)出分析用來(lái)比較各企業(yè)在廣告投入上的差異。這個(gè)指標(biāo)告訴

經(jīng)營(yíng)者：本公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間在廣告投入策略上的差距，以警示營(yíng)銷總監(jiān)

深入分析市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尋求節(jié)約成本，策略取勝的突破口。根據(jù)市場(chǎng)和

時(shí)間的不同，系統(tǒng)提供了兩項(xiàng)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)，一是某一年的廣告投入產(chǎn)出比，

二、成本分析

成本分析從以下兩個(gè)方面著手，通過(guò)計(jì)算各項(xiàng)費(fèi)用占銷售的比例揭示成

本與收入的關(guān)系；通過(guò)成本變化趨勢(shì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的問(wèn)題。

企業(yè)成本由多項(xiàng)費(fèi)用要素構(gòu)成，了解各費(fèi)用要素在總體成本中所占的比例，

分析成本結(jié)構(gòu)，從比例較高的那些費(fèi)用支出項(xiàng)入手，分析發(fā)生的原因，提出

控制費(fèi)用的有效方法。

費(fèi)用比例的計(jì)算公式為：

費(fèi)用比例費(fèi)用/銷售收入如果將各費(fèi)用比例相加，再與1相比，則可以看

出總費(fèi)用占銷售比例的多少，如果超過(guò)1，則說(shuō)明支出大于收入，企業(yè)虧損，

并可以直觀地看出虧損的程度。

1、費(fèi)用比例分析費(fèi)用比例分析包括經(jīng)常性費(fèi)用比例分析和全成本比例分析，

分別在兩個(gè)頁(yè)面用柱狀圖展示。

在主界面點(diǎn)擊“成本分析”按鈕，即可進(jìn)入經(jīng)常性費(fèi)用比例分析的頁(yè)面，

經(jīng)常性費(fèi)僅包括直接成本、廣告、經(jīng)營(yíng)費(fèi)、管理費(fèi)、折舊和利息，這些費(fèi)用

項(xiàng)目是經(jīng)營(yíng)過(guò)程中每個(gè)時(shí)期必不可少的費(fèi)用支出項(xiàng)目。這里展示的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用

是根據(jù)下式計(jì)算出來(lái)的。

經(jīng)營(yíng)費(fèi)==設(shè)備維修費(fèi)+場(chǎng)地租金+轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)+其他費(fèi)用

2、全成本比例分析

3、成本比例變化分析

企業(yè)經(jīng)營(yíng)是持續(xù)性的活動(dòng)，由于資源的消耗和補(bǔ)充是緩慢進(jìn)行的，所以

單從某一時(shí)間點(diǎn)上很難評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的好壞。比如，廣告費(fèi)用占銷售的

比例，單以一個(gè)時(shí)點(diǎn)來(lái)評(píng)價(jià)，無(wú)法評(píng)價(jià)好壞。但在一個(gè)時(shí)點(diǎn)上，可以將這個(gè)

指標(biāo)同其他同類企業(yè)橫向來(lái)比，評(píng)價(jià)該企業(yè)在同類企業(yè)中的優(yōu)劣。在企業(yè)經(jīng)

營(yíng)過(guò)程中，很可能由于在某一時(shí)點(diǎn)出現(xiàn)了問(wèn)題，而直接或間接地影響了企業(yè)

未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，所以不能輕視經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的指標(biāo)狀況。那么

如何通過(guò)每一時(shí)點(diǎn)的指標(biāo)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的問(wèn)題，引起我們的警惕呢？

在這里，給出一個(gè)警示信號(hào)，這就是比例變化信號(hào)。

實(shí)訓(xùn)效果：

今年是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第二年，通過(guò)第一年的經(jīng)營(yíng)模擬，各個(gè)小組對(duì)ERP企業(yè)經(jīng)

營(yíng)模擬已經(jīng)基本了解，熟悉了整個(gè)操作過(guò)程。經(jīng)過(guò)第二年的經(jīng)營(yíng)模擬，同學(xué)

已能了解市場(chǎng)運(yùn)作基本情況，可以在預(yù)算的前提下去投放市場(chǎng)廣告，從而擴(kuò)

大市場(chǎng)銷售額，但是對(duì)于企業(yè)整個(gè)成本控制方面效果不明顯，從而導(dǎo)致還沒(méi)

有實(shí)現(xiàn)盈利。第二年經(jīng)營(yíng)結(jié)束后，各個(gè)小組負(fù)責(zé)編制利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表，

在此過(guò)程中，有2個(gè)小組出現(xiàn)了資產(chǎn)負(fù)債表后期做不平的現(xiàn)象，以次可以看

出，學(xué)生對(duì)于財(cái)務(wù)帳務(wù)處理掌握的還不是很扎實(shí)，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，沒(méi)有

嚴(yán)格按照規(guī)則運(yùn)營(yíng)，應(yīng)在第二年運(yùn)營(yíng)開(kāi)始之前，嚴(yán)格做出現(xiàn)金預(yù)算，同時(shí)在

實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中嚴(yán)格按照現(xiàn)金預(yù)算去執(zhí)行，控制企業(yè)的成本與風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大企

業(yè)的收益。

實(shí)訓(xùn)六在實(shí)戰(zhàn)中成長(zhǎng)——手工沙盤(pán)（第三年）

一、教學(xué)的目的與要求：

1、資本、資產(chǎn)、損益的關(guān)系？（認(rèn)識(shí)企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)）

2、利潤(rùn)和成本的關(guān)系？影響企業(yè)利潤(rùn)的因素有那些？（財(cái)務(wù)報(bào)表中各

項(xiàng)目之間的關(guān)系？）

3、增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素是什么？（如何有效控制成本？如何增加企

業(yè)的利潤(rùn)？）

4、如何正確使用融資手段？（不同種類貸款的特性以及應(yīng)用方法？）

二、教學(xué)難點(diǎn)與重點(diǎn)：

1、增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素是什么？

2、制約企業(yè)利潤(rùn)上升的主要因素都有哪些？如何解決？

三、教學(xué)方法與手段：實(shí)訓(xùn)，手工演練

四、教學(xué)內(nèi)容與過(guò)程

實(shí)訓(xùn)目的：

1、通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬的流程，在此基礎(chǔ)之上，著重掌握

ERP的內(nèi)涵與精髓，企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中如何控制成本，提高利潤(rùn)，降低庫(kù)

存，形成供應(yīng)鏈一體化的經(jīng)營(yíng)模式。

2、模擬公司運(yùn)營(yíng)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、預(yù)算、ERP流程管理等

一系列活動(dòng)，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中獲得成功。在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的活動(dòng)中，

感悟如何卓有成效的工作，獲得為成果工作的經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)訓(xùn)過(guò)程：

1、生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)管理

產(chǎn)銷排程—銷售驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)與采購(gòu)

2、市場(chǎng)分析與定位

企業(yè)經(jīng)營(yíng)到第三年，是至關(guān)重要的一年，因?yàn)槠髽I(yè)在這一年要面臨償還

長(zhǎng)貸的壓力，所以對(duì)于每一組來(lái)說(shuō)就是多拿訂單，提高銷售額。另一方面，

到了第三年每一組基本都有3個(gè)市場(chǎng)，本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)。市場(chǎng)的擴(kuò)大對(duì)于

企業(yè)來(lái)說(shuō)，有利于其訂單數(shù)的增加，銷售額的增長(zhǎng)。因此，企業(yè)在這一年就

是要認(rèn)真研究市場(chǎng)預(yù)測(cè)、自身的產(chǎn)能和資金來(lái)打好廣告，爭(zhēng)取銷售額突破80M。

但是，對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)能是影響拿訂單的非常關(guān)鍵的一個(gè)因素。大

家發(fā)現(xiàn)在第市場(chǎng)訂單量非常多，但是確生產(chǎn)不出來(lái)，這就是產(chǎn)能的問(wèn)題，如

何在這一年提高產(chǎn)能是影響今后銷售額增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素之一。所以，同學(xué)在

這一年除了交單之外，另一個(gè)需要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題就是生產(chǎn)線的產(chǎn)能，爭(zhēng)取

多上全自動(dòng)手工線，極大提高產(chǎn)能，對(duì)于企業(yè)未來(lái)的發(fā)展起到?jīng)Q定性作用。

實(shí)訓(xùn)效果：

今年是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第三年，通過(guò)前兩年的經(jīng)營(yíng)模擬，各個(gè)小組對(duì)ERP企業(yè)

經(jīng)營(yíng)模擬已經(jīng)基本掌握，熟悉了整個(gè)操作過(guò)程。第三年是至關(guān)重要一年，面

臨著資金吃緊的狀況，因?yàn)橐诘谌昴┤斶€長(zhǎng)貸，因此要保障利潤(rùn)的前

提下，來(lái)提高企業(yè)的權(quán)益，擴(kuò)大企業(yè)貸款的能力。第三年經(jīng)營(yíng)結(jié)束后，各個(gè)

小組負(fù)責(zé)編制利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表，在此過(guò)程中，有2個(gè)小組出現(xiàn)了資產(chǎn)負(fù)

債表后期做不平的現(xiàn)象，以次可以看出，學(xué)生對(duì)于財(cái)務(wù)帳務(wù)處理掌握的還不

是很扎實(shí)，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，沒(méi)有嚴(yán)格按照規(guī)則運(yùn)營(yíng)，應(yīng)在第三年運(yùn)營(yíng)開(kāi)

始之前，嚴(yán)格做出現(xiàn)金預(yù)算，同時(shí)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中嚴(yán)格按照現(xiàn)金預(yù)算去執(zhí)

行，控制企業(yè)的成本與風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大企業(yè)的收益。

實(shí)訓(xùn)七在實(shí)戰(zhàn)中成長(zhǎng)——手工沙盤(pán)（第四年）

一、教學(xué)的目的與要求：

1、資本、資產(chǎn)、損益的關(guān)系？（認(rèn)識(shí)企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)）

2、利潤(rùn)和成本的關(guān)系？影響企業(yè)利潤(rùn)的因素有那些？（財(cái)務(wù)報(bào)表中各

項(xiàng)目之間的關(guān)系？）

3、增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素是什么？（如何有效控制成本？如何增加企

業(yè)的利潤(rùn)？）

4、如何正確使用融資手段？（不同種類貸款的特性以及應(yīng)用方法？）

二、教學(xué)難點(diǎn)與重點(diǎn)：

1、增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素是什么？

2、制約企業(yè)利潤(rùn)上升的主要因素都有哪些？如何解決？

三、教學(xué)方法與手段：實(shí)訓(xùn)，手工演練

四、教學(xué)內(nèi)容與過(guò)程

實(shí)訓(xùn)目的：

1、通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬的流程，在此基礎(chǔ)之上，著重

掌握

ERP的內(nèi)涵與精髓，企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中如何控制成本，提高利潤(rùn)，降

低庫(kù)

存，形成供應(yīng)鏈一體化的經(jīng)營(yíng)模式。

2、模擬公司運(yùn)營(yíng)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、預(yù)算、ERP流程管

理等

一系列活動(dòng)，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中獲得成功。在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的活動(dòng)

中，

感悟如何卓有成效的工作，獲得為成果工作的經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)訓(xùn)形式：

1、分組訓(xùn)練

沙盤(pán)模擬每次6組，每組5-6個(gè)學(xué)生，為一個(gè)模擬公司，學(xué)生要擔(dān)任不

同企業(yè)角色，每個(gè)學(xué)生至少要擔(dān)任一個(gè)角色。在運(yùn)營(yíng)企業(yè)前，每個(gè)團(tuán)隊(duì)要制

訂出企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，運(yùn)行結(jié)束后要提交模擬訓(xùn)練總結(jié)，與前期的規(guī)劃對(duì)比。

2、作業(yè)形式

作業(yè)分為兩部分：模擬記錄——記錄，小組每個(gè)成員按角色記錄運(yùn)作步

驟結(jié)果，記錄模擬過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題；總結(jié)模擬的感受和問(wèn)題。

實(shí)訓(xùn)過(guò)程：

1、全面預(yù)算管理

資金管理—困惑與風(fēng)險(xiǎn)

資金固化資金固化資金固化

技術(shù)要求

銷售規(guī)劃研發(fā)

需求銷售訂單或預(yù)測(cè)設(shè)計(jì)工藝

客戶產(chǎn)品

計(jì)劃計(jì)劃設(shè)

計(jì)

資金固化產(chǎn)資金固化資金固化資金固化

工

品設(shè)計(jì)工藝

藝

庫(kù)存生產(chǎn)庫(kù)存采購(gòu)

產(chǎn)品物料物料物料

供應(yīng)商

需求訂貨

財(cái)務(wù)

這些資金怎么形成的？我們能做到壓縮嗎？

企業(yè)經(jīng)營(yíng)到第四年會(huì)面臨幾個(gè)問(wèn)題：

1、現(xiàn)金驟減。由于從第三年開(kāi)始，每個(gè)企業(yè)都會(huì)面臨償還長(zhǎng)期貸款，每年

最少20M。到了第四年，現(xiàn)金流不多，而同時(shí)又沒(méi)有權(quán)益讓企業(yè)再接著貸款。

所以到了第四年，如何籌款是每個(gè)企業(yè)面臨的一個(gè)重要問(wèn)題。有以下途徑：

首先，可以選擇變賣(mài)大廠房，產(chǎn)生40M四期的應(yīng)收賬款；其次，就要依靠當(dāng)

年點(diǎn)的銷售額了。

2、廣告的投放。到了第四年，本地、區(qū)域、亞洲市場(chǎng)會(huì)對(duì)ISO9000、ISO14000

有更高的要求，這就意味著每個(gè)企業(yè)在打廣告的時(shí)候要根據(jù)每個(gè)產(chǎn)品針對(duì)市

場(chǎng)給ISO9000打廣告。

3、利潤(rùn)提高。企業(yè)一般經(jīng)營(yíng)到第四年，應(yīng)該扭虧為盈。但有一些企業(yè)到

第四年仍然虧損，需要一些企業(yè)去總結(jié)、反省虧損的原因。主要原因就是產(chǎn)

能不足，那么如何提高企業(yè)產(chǎn)能呢？資金有限的情況下，改善產(chǎn)能是每個(gè)企

業(yè)都面臨的一個(gè)主要問(wèn)題。

實(shí)訓(xùn)效果：

今年是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第四年，通過(guò)前三年的經(jīng)營(yíng)模擬，各個(gè)小組對(duì)ERP企業(yè)經(jīng)

營(yíng)模擬已經(jīng)基本掌握，熟悉了整個(gè)操作過(guò)程。第四年重在對(duì)企業(yè)實(shí)行全面的

預(yù)算管理，也就是讓學(xué)生體會(huì)到現(xiàn)金流對(duì)企業(yè)的重要性，一個(gè)企業(yè)很可能因

為現(xiàn)金流斷了而導(dǎo)致破產(chǎn)關(guān)門(mén)。所以在第四年學(xué)生對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的每個(gè)環(huán)節(jié)都

要做到全面預(yù)算管理。只有預(yù)算合適了，并且經(jīng)營(yíng)過(guò)程中嚴(yán)格按照預(yù)算執(zhí)行，

才不會(huì)出現(xiàn)意外情況。第四年經(jīng)營(yíng)結(jié)束后，各個(gè)小組負(fù)責(zé)編制利潤(rùn)表、資產(chǎn)

負(fù)債表，在此過(guò)程中，有2個(gè)小組出現(xiàn)了資產(chǎn)負(fù)債表后期做不平的現(xiàn)象，以

次可以看出，學(xué)生對(duì)于財(cái)務(wù)帳務(wù)處理掌握的還不是很扎實(shí)，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程

中，沒(méi)有嚴(yán)格按照規(guī)則運(yùn)營(yíng)，應(yīng)在第三年運(yùn)營(yíng)開(kāi)始之前，嚴(yán)格做出現(xiàn)金預(yù)算，

同時(shí)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中嚴(yán)格按照現(xiàn)金預(yù)算去執(zhí)行，控制企業(yè)的成本與風(fēng)險(xiǎn)，

擴(kuò)大企業(yè)的收益。

實(shí)訓(xùn)八在實(shí)戰(zhàn)中成長(zhǎng)——手工沙盤(pán)（第五、六年）

一、教學(xué)的目的與要求：

1、如何制定企業(yè)發(fā)展計(jì)劃？

2、生產(chǎn)設(shè)備的高效利用？（何時(shí)投資生產(chǎn)線最合理？）

3、目前經(jīng)營(yíng)中的銷售及成本分析？

4、如何正確使用融資手段？（不同種類貸款的特性以及應(yīng)用方法？）

二、教學(xué)難點(diǎn)與重點(diǎn)：

1、當(dāng)前經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的幾個(gè)關(guān)注點(diǎn)；

2、任何分析市場(chǎng)，如何投放廣告取得理想的訂單；

三、教學(xué)方法與手段：實(shí)訓(xùn)，手工演練

四、教學(xué)內(nèi)容與過(guò)程

實(shí)訓(xùn)目的：

1、通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬的流程，在此基礎(chǔ)之上，著重掌握

ERP的內(nèi)涵與精髓，企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中如何控制成本，提高利潤(rùn)，降低庫(kù)

存，形成供應(yīng)鏈一體化的經(jīng)營(yíng)模式。

2、模擬公司運(yùn)營(yíng)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、預(yù)算、ERP流程管理等

一系列活動(dòng)，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中獲得成功。在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的活動(dòng)中，

感悟如何卓有成效的工作，獲得為成果工作的經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)訓(xùn)形式：

1、分組訓(xùn)練

沙盤(pán)模擬每次6組，每組6-7個(gè)學(xué)生，為一個(gè)模擬公司，學(xué)生要擔(dān)任不

同企業(yè)角色，每個(gè)學(xué)生至少要擔(dān)任一個(gè)角色。在運(yùn)營(yíng)企業(yè)前，每個(gè)團(tuán)隊(duì)要制

訂出企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，運(yùn)行結(jié)束后要提交模擬訓(xùn)練總結(jié)，與前期的規(guī)劃對(duì)比。

2、作業(yè)形式

作業(yè)分為兩部分：模擬記錄——記錄，小組每個(gè)成員按角色記錄運(yùn)作步

驟結(jié)果，記錄模擬過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題；沙盤(pán)模擬總結(jié)報(bào)告——模擬活動(dòng)結(jié)束

后提交，主要總結(jié)模擬的感受和問(wèn)題。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵是什么？

決策

$1.5億