市場經(jīng)理述職報(bào)告閱讀

PAGE頁碼頁碼__市場經(jīng)理述職報(bào)告_閱讀市場經(jīng)理述職報(bào)告市場經(jīng)理述職報(bào)告在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今日，須要運(yùn)用報(bào)告的狀況越來越多，要留意報(bào)告在寫作時(shí)具有肯定的格式。信任很多人會(huì)覺得報(bào)告很難寫吧，下面是我為大家收集的市場經(jīng)理述職報(bào)告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。市場經(jīng)理述職報(bào)告1我是XXXXXXX油漆涂料市場副經(jīng)理，特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的信任，給我這次匯報(bào)一年來工作的機(jī)會(huì)，油漆涂料市場副經(jīng)理述職報(bào)告。今年1月通過競聘，擔(dān)當(dāng)XXXXXXX油漆市場副經(jīng)理，一年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事的關(guān)切、幫助下，使我很快的適應(yīng)了新的工作崗位，完成了從一個(gè)一般的工作人員向管理人員過渡的過程。作為分管油漆市場消防保衛(wèi)及后勤保障工作的副經(jīng)理，本人主動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)所分管的部門開展工作，努力協(xié)調(diào)好上下、左右、內(nèi)外的關(guān)系，充分調(diào)動(dòng)員工的工作主動(dòng)性，努力營造一個(gè)既有分工、又有協(xié)作,既有紀(jì)律、又有情趣的生動(dòng)活潑的工作局面。現(xiàn)將一年來的工作進(jìn)行如下匯報(bào)：一、主要工作完成狀況1、消防平安工作油漆市場作為重點(diǎn)防火單位，消防工作始終是各項(xiàng)工作中的重中之重，為了保證市場工作萬無一失，我?guī)ьI(lǐng)消防人員開展了以下工作：一是進(jìn)行全面細(xì)致的消防檢查。對(duì)在檢查中發(fā)覺的消防隱患馬上整改，決不估息遷就。二是加強(qiáng)消防平安培訓(xùn)工作。對(duì)全體員工及市場業(yè)戶進(jìn)行消防學(xué)問培訓(xùn)，學(xué)習(xí)《油漆涂料市場的消防預(yù)案》，并駕馭滅火器的運(yùn)用方法，如何報(bào)火警及火場逃命常識(shí)等。同時(shí)我們還組織員工及業(yè)戶現(xiàn)場觀摩市消防局實(shí)行的大型消防演習(xí)，使員工和業(yè)戶真正從思想上樹立起消防平安意識(shí)，相識(shí)到消防平安重要性。三是與業(yè)戶簽訂《消防平安責(zé)任書》，建立《裝修審批驗(yàn)收制度》及《攤位裝修管理方法》，設(shè)裝修審批專管員，在裝修材料、用火，用電等事項(xiàng)進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān)，設(shè)置消防班的人員在施工現(xiàn)場進(jìn)行監(jiān)護(hù)，保證了市場防火平安。2、后勤保障工作市場的后勤保障工作主要是由供暖、供電、保潔工作組成。供暖工作方面，要求我們的水暖技術(shù)人員以剛好發(fā)覺并解決問題為工作原則，對(duì)市場的供暖設(shè)施進(jìn)行定期檢查，發(fā)覺問題剛好解決，保證了市場水暖設(shè)施的正常運(yùn)行。供電工作方面，要求員工始終以業(yè)戶至上為服務(wù)宗旨，以供電剛好、修理快速、平安高效為工作原則，保證市場的正常供電。在市場成立初期，用最短時(shí)間更換照明設(shè)施238個(gè)，在確保市場正常供電的同時(shí)，變更了照明功率為公司節(jié)約了資金，整個(gè)作業(yè)期間無任何平安事故。在消防設(shè)備檢查中發(fā)覺手動(dòng)____器未接線形同空設(shè)，大廳C區(qū)、D區(qū)電容器柜不工作等，由于我們發(fā)覺剛好，整改到位，解除了多處重大隱患，確保了市場設(shè)備平安運(yùn)行。保潔工作方面，市場內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生達(dá)到了“內(nèi)外無死角，地面無腳印”的高標(biāo)準(zhǔn)，多次受到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及外商的表揚(yáng)。此外，還涌現(xiàn)了保潔員____蘭和趙玉琴在打掃廁所工作期間，不怕臟、不怕累為業(yè)戶從便池?fù)剖謾C(jī)并拒收客戶賜予金錢，關(guān)玲在大廳內(nèi)撿到一塊手表等助人為樂等好人好事，至今共收到表揚(yáng)信三封。她們?cè)诠ぷ髦胁粌H受到顧客及業(yè)戶的高度評(píng)價(jià)，同時(shí)也為市場贏得了榮譽(yù)。3、強(qiáng)化停車場管理工作針對(duì)市場門前機(jī)動(dòng)車亂停亂放的現(xiàn)象，我們投入大量人力、物力對(duì)停車場進(jìn)行了全新規(guī)劃，并派專人進(jìn)行管理，保證了車輛按位停放，分區(qū)停放，有效的解決了機(jī)動(dòng)車輛亂停亂放的現(xiàn)象，使市場的整體形象有了明顯的改觀，述職報(bào)告《油漆涂料市場副經(jīng)理述職報(bào)告》。4、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)一是定期召開工作溝通會(huì)。消防班員工都是剛參與工作、走入社會(huì)的年輕人，為了讓他們更快的適應(yīng)集體生活和工作環(huán)境，培育他們與人協(xié)作的精神，調(diào)動(dòng)他們的工作熱忱和主動(dòng)性，我就常常組織他們召開工作閱歷溝通會(huì)，讓他們談工作中的閱歷、體會(huì)以及在工作中、生活中遇到哪些問題無法解決，通過這樣的溝通會(huì)拉近了我和員工之間的距離，讓他們對(duì)我更加信任與敬重，也使我們能更好的協(xié)作開展各項(xiàng)工作。二是進(jìn)一步完善考核制度，加強(qiáng)考核工作力度。為進(jìn)一步加強(qiáng)考核工作，我們規(guī)范了各部門的職能和人員的崗位職責(zé)做到上墻公示，量化部門、崗位的工作職能、工作業(yè)績和行為規(guī)范，細(xì)化了考核內(nèi)容，如《消防員崗位考核細(xì)則》、《電工崗位考核細(xì)則》、《水暖工考核細(xì)則》、《更夫考核細(xì)則》、《保潔員考核細(xì)則》、《____車輛管理員考核細(xì)則》，嚴(yán)格了考核標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行公允、公開、____的考核工作，激發(fā)員工的工作熱忱和主動(dòng)進(jìn)取性，在工作中樹立良好的工作形象。三是大力開展員工培訓(xùn)工作。對(duì)員工進(jìn)行了語言表達(dá)實(shí)力、社交禮儀、消防平安學(xué)問、崗位技能及平安生產(chǎn)的培訓(xùn)，通過一系列的培訓(xùn)使廣闊員工無論是思想觀念還是精神面貌、儀表形象和服務(wù)看法等方面都有了很大的轉(zhuǎn)變和提高，更加強(qiáng)了員工的團(tuán)隊(duì)精神與凝合力。5、加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)工作作為新興的市場，各項(xiàng)基礎(chǔ)性工作亟待完善，今年建立了消防檔案、消防預(yù)案、消防設(shè)備設(shè)施檔案。二、思想作風(fēng)建設(shè)狀況1、努力學(xué)習(xí)，全面提高自身素養(yǎng)。領(lǐng)導(dǎo)干部崗位不同于一般員工,它要求具備更新的學(xué)問和更高的自身素養(yǎng)。為達(dá)到這一要求,我非常注意各方面的學(xué)習(xí)：一是向書本學(xué)。工作之余,我總要利用一切可利用的時(shí)間向書本學(xué)習(xí),仔細(xì)閱讀《細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗》、《領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》等書籍。二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。在工作上在與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的接觸中,我親身感受了各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作藝術(shù),使我受益匪淺,收獲甚豐。三是向同事學(xué)。古人說,三人行必有我?guī)煛Ｎ矣X得,身邊的每位同事都是我的老師,正是不斷地虛心向他們求教,我自身的素養(yǎng)和工作實(shí)力才得以不斷提高。工作一年來,我個(gè)人無論是在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素養(yǎng)、工作實(shí)力上都有了很大的進(jìn)步。2、加強(qiáng)修養(yǎng)，時(shí)刻留意自我約束。在工作和生活中，我總是以身作則，言行舉止都注意約束自己.對(duì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),做到虛心謹(jǐn)慎,敬重聽從;對(duì)基層同事,做到嚴(yán)于律己,寬以待人;對(duì)社會(huì)外界,做到坦蕩處事,自重自愛。一句話,努力做到對(duì)上不輕漫,對(duì)下不張狂,對(duì)外不卑不亢,留意用自己的一言一行,維護(hù)市場物業(yè)管理的整體形象。3、盡心履職，一心一意當(dāng)好配角作為市場經(jīng)理的副手,我的理解,沒有什么謀求利益和享受待遇的權(quán)力,只有擔(dān)當(dāng)責(zé)任、帶頭工作的義務(wù)。在平常的工作中,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,從不討價(jià)還價(jià),保質(zhì)保量完成;對(duì)自己分內(nèi)的工作也能主動(dòng)對(duì)待,努力完成,做到既不越位,又要到位,更不失職。一年來,油漆市場的工作得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和們的認(rèn)可,這是我們團(tuán)結(jié)奮斗、共同努力的結(jié)果,從本人所處的角色看,可以說總體上是稱職的。三、存在的問題和今后努力的方向總結(jié)一年來的工作,我覺得有所得也有所失,不足之處主要表現(xiàn)在三個(gè)方面,這也是本人今后進(jìn)一步努力的方向.一是要提高相識(shí)水平。特殊是對(duì)工作中可能出現(xiàn)的問題和困難,要注意從總體上把握,增加工作的預(yù)見性,同時(shí)要留意防止頭腦發(fā)熱,處理事情簡潔化,時(shí)刻保持劇烈的憂患意識(shí)。二是要防止急于求成。對(duì)工作的部署和要求,要充分敬重現(xiàn)實(shí),體現(xiàn)層次性,區(qū)分對(duì)待,按部就班,避開一刀切、一律化。三是要避開苛求于人。對(duì)工作總體上高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求是無可厚非的,但在一些詳細(xì)問題上不能事事都要求完備,因人、因事、因時(shí)要體現(xiàn)區(qū)分,以避開無意中損害們的主動(dòng)性。20xx年即將過去，回顧一年來的工作學(xué)習(xí),我感到既充溢,又欣慰。我和領(lǐng)導(dǎo)、們一起并肩戰(zhàn)斗,不僅增進(jìn)了了解,溝通了感情,建立了友情,也獲得了很多有益的啟示,工作實(shí)力也得到了肯定的提高。我從一名基層員工到中層干部，從家具城到油漆市場，無論在什么崗位上,我都要求自己先做人,再做事,從來不敢有一絲一毫的懈怠。今后,無論在什么崗位,我都會(huì)努力做到:崗位變了,工作的要求不能變;職責(zé)變了,敬業(yè)的精神不能變。我要從____思想、業(yè)務(wù)學(xué)問上加倍努力學(xué)習(xí),勤政不已,進(jìn)取不怠,發(fā)揚(yáng)成果,訂正錯(cuò)誤,為公司的做大做強(qiáng)不遺余力,添磚加瓦。以上報(bào)告,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和們?cè)u(píng)議,歡迎對(duì)我的工作多提珍貴看法,并借此機(jī)會(huì),向一貫關(guān)切、支持和幫助我的各位領(lǐng)導(dǎo)、們表示真誠的謝意。感謝大家！市場經(jīng)理述職報(bào)告2市場部主要負(fù)責(zé)中心商務(wù)、產(chǎn)品銷售、市場調(diào)查、市場開發(fā)市場XX、反饋客戶狀況、選購 信息供應(yīng)、選購 活動(dòng)實(shí)施供應(yīng)商管理等工作。一、負(fù)責(zé)市場推廣、宣揚(yáng)。1、在公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下，制定產(chǎn)品的市場推____排和宣揚(yáng)安排及工程項(xiàng)目的推____排，主動(dòng)在xxx區(qū)各個(gè)單位推廣信息化建設(shè)解決方案；2、主動(dòng)開拓市場，并加強(qiáng)市場XX，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率。3、制定市場宣揚(yáng)策略，監(jiān)督____投放，實(shí)施媒體傳播安排，制定并實(shí)施活動(dòng)方案。負(fù)責(zé)商品____的費(fèi)用預(yù)算，主持制作、策劃、托付設(shè)計(jì)、發(fā)布公司產(chǎn)品簡介，并對(duì)公司____品等宣揚(yáng)材料進(jìn)行審查，并剛好評(píng)估____效果，并剛好做出調(diào)整；4、開展對(duì)外與業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的宣揚(yáng)、____活動(dòng)，剛好精確駕馭社會(huì)公眾對(duì)公司的看法，并反饋到公司，進(jìn)而提出對(duì)策。二、負(fù)責(zé)在區(qū)內(nèi)建立、健全營銷____。1、負(fù)責(zé)公司客戶資料的建立、保存和分類管理。負(fù)責(zé)客戶狀況收集，客戶應(yīng)用狀況的調(diào)查，幫助質(zhì)量部門進(jìn)行客戶滿足度的調(diào)查；2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研與市場預(yù)料工作，剛好駕馭市場行情動(dòng)態(tài)、價(jià)格趨勢(shì)，監(jiān)控競爭對(duì)手，對(duì)重大市場變動(dòng)和政策變動(dòng)狀況剛好上報(bào)公司主管領(lǐng)導(dǎo)，并負(fù)責(zé)將市場____狀況及銷售狀況總結(jié)提交決策層；3、負(fù)責(zé)將市場調(diào)研與市場預(yù)料結(jié)果反饋到相關(guān)部門，相互溝通、探討，并幫助研發(fā)部對(duì)新產(chǎn)品的研制、開發(fā)、包裝，供應(yīng)基于行業(yè)的定制開發(fā)服務(wù)需求，以剛好最大限度地滿意客戶需求；4、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的建立，簽定合同，以及合同執(zhí)行中業(yè)務(wù)部門或項(xiàng)目組所須要供應(yīng)的客戶方資源協(xié)調(diào)。xxx區(qū)信息中心市場部****年利潤指標(biāo)，完成xxx萬合同金額，利潤完成xxx萬。實(shí)施目標(biāo)及安排：一、區(qū)內(nèi)市場方面：具體調(diào)查、了解區(qū)內(nèi)各委、辦、局的信息化建設(shè)現(xiàn)狀，仔細(xì)了解客戶需求，對(duì)已經(jīng)建立局域網(wǎng)等設(shè)施的單位了解其應(yīng)用狀況，聽取客戶看法，建立客戶檔案；與其他部門合作，針對(duì)不同的行業(yè)、針對(duì)客戶單位的不憐憫況，提出相宜的信息化建設(shè)解決方案；與其它部門合作主動(dòng)推廣我們的新技術(shù)、新產(chǎn)品；二、區(qū)外市場：整合信息中心已有產(chǎn)品和資源信息，進(jìn)行同類產(chǎn)品比較、優(yōu)劣式____，制定推____排，推動(dòng)現(xiàn)有軟件產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的銷售，了解市場動(dòng)向，向開發(fā)部門提出方向性建議；主動(dòng)和其他it企業(yè)建立聯(lián)系，爭取建立優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作關(guān)系，借助他們的渠道銷售我們的產(chǎn)品和服務(wù)；把握現(xiàn)有的客戶，隨時(shí)跟蹤客戶對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)用狀況，做好客戶跟蹤、反饋工作。敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)：大家好!20xx年即將過去，在將近一年的時(shí)間里，通過自己的努力，也有一些收獲，雖然不能讓人滿足，但接近年終，感覺有必要將自己的工作總結(jié)一下，目的在于吸取閱歷、教訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平，將今后的工作做得更好。自今年入職以來，經(jīng)過了公司多部門聯(lián)動(dòng)的崗前培訓(xùn)，后繼也能主動(dòng)參與公司組織的內(nèi)部培訓(xùn)，更新學(xué)問，增長見識(shí)。并在努力找尋外部力氣爭取到更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。七月份正式起先在市場部負(fù)責(zé)市場開發(fā)工作。截止目前，與近三百家公司選購 人員干脆有過電話溝通，參加報(bào)價(jià)客戶近四十家，勝利達(dá)成合作意向并登計(jì)五家新客戶，其中三家新客戶已有少量交易，一家最新開發(fā)的客戶，材料驗(yàn)證階段，暫未交易，還有一家取得其供應(yīng)商資質(zhì)后，因材料及價(jià)格等緣由，還未能中標(biāo)；與此同時(shí)，負(fù)責(zé)了公司安排的幾家老客戶維護(hù)工作，其中江陰XX業(yè)務(wù)穩(wěn)定，____XX業(yè)務(wù)關(guān)系也在逐步正?；?。新老客戶共計(jì)探望50多次，通過這些探望，漸漸可以精確的把握客戶需求，能良好的與客戶溝通，并能漸漸取得客戶信任，也積累了一些珍貴的市場閱歷。到寶井市場部工作快一年了，我已經(jīng)完全融入到這個(gè)集體中。同事們各有所長，但都能相互幫助，在工作上更是充溢干勁、閱歷豐富，而我在鋼材方面的學(xué)問還不是很精通，但很快我就意識(shí)到自己是銷售代表，更清晰對(duì)外、對(duì)內(nèi)的競爭中自己所處的位置，設(shè)身處地從不同角度____問題，為確保在公司崗位競爭中立于不敗之地，我始終在通過自己的努力提高業(yè)務(wù)水平，在工作中謹(jǐn)記并要求自己時(shí)刻做到“專業(yè)、探討、總結(jié)、換位思索”。雖然已近年終，但還有很多工作尚未能有機(jī)會(huì)起先“第一次嘗試”，例如為客戶預(yù)定期貨、為客戶申請(qǐng)賒銷等，說明今年開發(fā)的客戶過小、太少，更要求今后改進(jìn)工作方法、提高工作效率、增加客戶探望量，在市場開發(fā)過程中避開操之過急，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，盡量避開盲目開發(fā)。對(duì)待客戶提出質(zhì)量異議時(shí)還不能做到獨(dú)自妥當(dāng)處理，今后還需仔細(xì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)學(xué)問，并依據(jù)客戶需求，制定正確的產(chǎn)品供應(yīng)客戶，不盲目接單，盡量避開損失。隨著國民消費(fèi)實(shí)力不斷增加，鋼材需求市場也在飛速擴(kuò)大，帶給我巨大的發(fā)展機(jī)遇，使我無比喜悅，另一方面市場競爭活動(dòng)漸趨白熱化，也使我倍感壓力，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的狀況下，只要仔細(xì)____公司的路途與方針，以醒悟的頭腦、飽滿的熱忱以及堅(jiān)決的信念，緊抓市場開發(fā)、提升服務(wù)、促進(jìn)發(fā)展，定能讓我在工作中取得更多突破。力爭來年通過自身的努力，并在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下，不斷發(fā)掘老客戶、努力開發(fā)新客戶，順當(dāng)完成公司考核。市場經(jīng)理述職報(bào)告3敬重的領(lǐng)導(dǎo)：大家好，我叫xxx，三個(gè)月的時(shí)間真快，在這三個(gè)月當(dāng)中，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)切、支持下，本人盡職盡責(zé)做好各項(xiàng)工作。詳細(xì)總結(jié)如下：一、熟識(shí)樣品我們樣品分布在四個(gè)地方存放：1、樣品倉，xx年入庫的2、展廳又分展柜，和地上，展柜又分8個(gè)部分，皮具系列，包裝系列，咪咕系列，商務(wù)系列，伊人系列，高爾夫系列，八角柜系列。及展架所以得樣品。地上就是xx年入庫的和xx年投標(biāo)項(xiàng)目退回的，3、營銷倉庫：營銷倉庫主要是07年的樣品及____買的產(chǎn)品。4、花場：花場主要是年品，和一些不常常用的樣品xx、xx年的樣品。二、樣品倉流程從熟識(shí)樣品之后，漸漸的參加樣品，從產(chǎn)品命名，到產(chǎn)品平臺(tái)入庫，貼圖，協(xié)作各部門所須要的借樣及還樣，然后和小潘一起幫助項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的投標(biāo)參加，幫助創(chuàng)意部門完成工作。三、做電子臺(tái)帳，手工帳完成上級(jí)叮囑的任務(wù)，做好每天營銷倉庫的出入庫帳，剛好更改庫存。完成xx及xx的電腦臺(tái)帳，及手工帳，剛好核對(duì)庫存，做到帳與物相同。四、其他工作幫助主管日常工作，協(xié)作積分發(fā)貨，做電子表格，給積分出庫打箱標(biāo)，依據(jù)____狀況，根據(jù)積分給的數(shù)打小標(biāo)。幫助營銷倉庫，協(xié)作生產(chǎn)叫臨時(shí)工，登記個(gè)人流水的明細(xì)，給臨時(shí)工工時(shí)統(tǒng)計(jì)，發(fā)放工資，主動(dòng)與協(xié)作各部門工作。工作實(shí)踐中去總結(jié)成果和閱歷，找出不足與教訓(xùn)，從而對(duì)過去的工作做出正確的結(jié)論。以上所述，是我近期工作的內(nèi)容，歡迎大家對(duì)我的工作多提珍貴看法，并借此機(jī)會(huì)，向一貫關(guān)切、支持和幫助我的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事表示真誠的謝意。最終我要說的是希望公司還可以組織活動(dòng)，如西點(diǎn)學(xué)院，讓我受益匪淺，希望多多組織團(tuán)隊(duì)精神，我們都是最棒的。感謝！述職人：xxx20xx年x月x日市場經(jīng)理述職報(bào)告4各位：20xx年，我擔(dān)當(dāng)公司市場部總經(jīng)理一職，驀然回首一年來的工作，在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，帶領(lǐng)公司全體同事，比較圓滿的完成了既定的生產(chǎn)建設(shè)各項(xiàng)目標(biāo)。下面是我的述職報(bào)告：一、履行職責(zé)狀況。依據(jù)董事會(huì)年初提出的安排，公司管理目標(biāo)定位為建設(shè)生產(chǎn)打算年。經(jīng)過全體同事的共同努力，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、建章立制、工程建設(shè)管理、生產(chǎn)管理、經(jīng)營管理等方面取得了肯定的成果。1.認(rèn)清形勢(shì)、理清思路，主動(dòng)探究，建立了健康的公司發(fā)展機(jī)制。在企業(yè)建立、完善的過程中，對(duì)企業(yè)將來的發(fā)展道路和方向，進(jìn)行了____和思索。成為一個(gè)高水準(zhǔn)、特色化、科技型的風(fēng)電配套設(shè)備生產(chǎn)制造企業(yè)，是公司的目標(biāo)。2.建立健全內(nèi)部管理制度。為適應(yīng)公司發(fā)展的須要，公司設(shè)立了相對(duì)合理的組織結(jié)構(gòu)，建立了有效的管理體制，先后擬定并頒行關(guān)于生產(chǎn)管理限制、日常行政及目標(biāo)責(zé)任管理等制度和方法共三十余項(xiàng)，逐步納入規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和制度化的管理軌道；建立了企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)。并在企業(yè)運(yùn)營的過程中，進(jìn)一步的調(diào)整和完善。通過不定期組織召開總經(jīng)理辦公會(huì)議及定期每周二組織召開總經(jīng)理例會(huì)，嚴(yán)格執(zhí)行“三重一大”決策機(jī)制，充分發(fā)揚(yáng)民主決策。體現(xiàn)了公司和諧團(tuán)結(jié)和同心同德的工作作風(fēng)。為提高企業(yè)形象、增加市場競爭實(shí)力，在軟件上：企業(yè)通過統(tǒng)一服裝，塑造良好的辦公環(huán)境，加強(qiáng)區(qū)域衛(wèi)生等日常管理。在硬件上，通過對(duì)廠區(qū)合理規(guī)劃，劃分生產(chǎn)、辦公、生活區(qū)域，各區(qū)域相對(duì)____，形成一個(gè)現(xiàn)代化企業(yè)面貌。3.建立生產(chǎn)管理、質(zhì)保體系。對(duì)于生產(chǎn)及質(zhì)量管理，我們從管理五要素：人、機(jī)、料、法、環(huán)動(dòng)身；通過不斷的完善生產(chǎn)各要素，逐步形成生產(chǎn)實(shí)力。在____地區(qū)技術(shù)工人、專業(yè)技術(shù)人員緊缺的狀況下。通過前期聘請(qǐng)時(shí)技術(shù)人員的儲(chǔ)備，引進(jìn)了不少年輕有干勁的技術(shù)人員。經(jīng)過多方考察，公司引進(jìn)了三個(gè)勞務(wù)分包隊(duì)伍，從生產(chǎn)管理模式上我們也因地制宜作了調(diào)整，采納生產(chǎn)任務(wù)承包的方式，通過優(yōu)勝劣汰，培育技術(shù)過關(guān)的隊(duì)伍。4.主動(dòng)拓展市場，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)平臺(tái)。對(duì)于市場開發(fā)，我們從來不等不靠，從未因公司處于生產(chǎn)打算年而放松對(duì)市場的重視。我們主動(dòng)與客戶取得聯(lián)系，幫助馬教授進(jìn)行技術(shù)講座，向客戶作具體介紹和推廣工作，使客戶對(duì)我們的新型反向平衡法蘭產(chǎn)品由不了解到熟識(shí)、到信任，進(jìn)而采納我們的產(chǎn)品。5.改善外部經(jīng)營環(huán)境，營造良好的經(jīng)營氛圍。公司面臨著巨大挑戰(zhàn)。除了通過企業(yè)內(nèi)部加強(qiáng)管理以外，力求取得當(dāng)?shù)豞___部門的支持，從可持續(xù)經(jīng)營發(fā)展的角度，也是我們努力的重點(diǎn)。通過與財(cái)稅等各相關(guān)____主管部門的聯(lián)絡(luò)溝通，打造良好的人際關(guān)系，順當(dāng)解決____調(diào)兵山風(fēng)電塔筒項(xiàng)目稅務(wù)問題。為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)建了良好的環(huán)境。6.人力資源狀況公司擁有同事79人（臨時(shí)工8人），其中40%以上具有大專以上學(xué)歷，中、高級(jí)技術(shù)人員占12.17%。為26%的同事交納三險(xiǎn)（高管、未轉(zhuǎn)正人員、退休返聘人員未參保）。公司本著“選賢任能、惟才是用”的人才觀，努力塑造一支素養(yǎng)一流、穩(wěn)固高效的團(tuán)隊(duì)。目前公司組織架構(gòu)、生產(chǎn)、經(jīng)營、質(zhì)保體系已經(jīng)建立，具備了批量生產(chǎn)實(shí)力。二、工作中存在的問題。雖然取得了一些成果，但是也醒悟地相識(shí)到工作中還存在著許多問題，這些都有待于在今后的工作中加以解決和克服，詳細(xì)有以下幾個(gè)方面：1.公司的思想和相識(shí)在同事內(nèi)部還沒有真正統(tǒng)一起來，觀念沒有真正轉(zhuǎn)變過來。同事的責(zé)任心和主觀能動(dòng)性不夠強(qiáng)。下一步著重解決企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神和思想作風(fēng)建設(shè)，創(chuàng)建一個(gè)健康、和諧、團(tuán)結(jié)向上、有所作為的企業(yè)團(tuán)隊(duì)。2.基礎(chǔ)管理工作起點(diǎn)不高，這方面要建立健全三級(jí)文件，把基礎(chǔ)管理定在較高的基準(zhǔn)之上，做到與現(xiàn)代企業(yè)形象同步。3.優(yōu)秀的管理、技術(shù)人才比較匱乏，這是當(dāng)前公司面臨的、也是亟待解決的一個(gè)重大問題，要拓寬思路，做到能者上，無作為者下。4.在市場開拓方面，目前還只能依靠金風(fēng)科技；這方面，還要拓寬思路、注意技巧和方法；利用一切有利于市場開拓的資源和條件，突破瓶頸。5.在____方面，由于沒有敏捷運(yùn)用企業(yè)的資源，到目前為止，只能依靠大股東的借款。____工作得不到落實(shí)，不能建立企業(yè)信用等級(jí)，無法享受____貼息的實(shí)惠政策，給公司帶來了經(jīng)濟(jì)上的損失。三、下一年的工作初步準(zhǔn)備。新的一年又將是一個(gè)充溢挑戰(zhàn)的一年，前進(jìn)的路上依舊是困難重重，但這又能代表什么；我有肯定信念在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，努力組成一個(gè)有凝合力的團(tuán)隊(duì)，一邊一起勇挑重?fù)?dān)，然后帶領(lǐng)公司同事渡過難關(guān)，走向輝煌。1.調(diào)整公司的領(lǐng)導(dǎo)班子和管理人員，做到知人善用，發(fā)揮每一個(gè)人的特長，組建一支高效的管理隊(duì)伍。實(shí)行目標(biāo)責(zé)任管理，裁短管理鏈條，縮減管理層次，降低管理成本，提高管理效率。迎接新的挑戰(zhàn)。2.加強(qiáng)市場開拓的力度，20xx年作為市場開拓年，力爭全面把新型反向平衡法蘭產(chǎn)品推向市場，利用____、____、展覽等各種媒體媒介，宣揚(yáng)我們的新產(chǎn)品和企業(yè)，提高企業(yè)的知名度。與潛在的客戶進(jìn)行接洽，使他們了解我們的產(chǎn)品，接納我們的產(chǎn)品。3.加大獎(jiǎng)懲力度，在公司內(nèi)部形成一個(gè)激勵(lì)的機(jī)制，在外部營造一個(gè)良好的產(chǎn)品銷售環(huán)境。企業(yè)應(yīng)當(dāng)適應(yīng)市場和社會(huì)環(huán)境的改變，不突破，企業(yè)難以發(fā)展。作為個(gè)人，也應(yīng)當(dāng)接著提升各方面素養(yǎng)，加強(qiáng)技術(shù)學(xué)習(xí)，提高思想覺悟、工作實(shí)力和管理水平，與公司領(lǐng)導(dǎo)班子一起帶領(lǐng)全體同事解決目前存在的包括生產(chǎn)管理、經(jīng)營開發(fā)在內(nèi)的一系列問題，促進(jìn)企業(yè)健康長遠(yuǎn)發(fā)展！我有信念同公司全體同事一道，以更高的目標(biāo)，更嚴(yán)格的要求，更飽滿的工作熱忱和更加勤奮的工作精神，求真務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新，為公司奪取新的成果，為投資者創(chuàng)建滿足的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。最終，謹(jǐn)借此機(jī)會(huì)，對(duì)董事長及各位股東、監(jiān)事、董事的關(guān)切與支持，表示誠心的感謝，并期盼諸位今后接著賜予支持。市場經(jīng)理述職報(bào)告5敬重的陳總、各位同事：大家好！我于今年xx月21日到公司參與市場開發(fā)，并于8月9日正式加入本公司，被任命客戶經(jīng)理一職，與在座的各位同事一起度過了2個(gè)月的時(shí)間，現(xiàn)在我將這個(gè)期間的本職工作做個(gè)匯報(bào)，同時(shí)也懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作進(jìn)行諦視，多提珍貴看法和建議?？蛻艚?jīng)理主要是與客戶進(jìn)行溝通、關(guān)系維護(hù)、與員工溝通、依據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需求，草擬并修改適用的協(xié)定、合約、幫助各位員工做好客戶開戶、簽約流程、以及日常工作的管理。前期通過仔細(xì)的學(xué)習(xí)和試煉使我負(fù)責(zé)的每一個(gè)任務(wù)、每一次溝通，都獲得了難能珍貴的實(shí)戰(zhàn)閱歷。為和客戶建立信任的關(guān)系，專心與客戶進(jìn)行溝通、溝通。晚上11：30了，我仍在為客戶解決一些他不懂的問題，雖然有的地方我也不太懂，但立刻就會(huì)求救與陳總，讓客戶從心底感覺到我們無論何時(shí)都在為他服務(wù)，都是以幫助客戶為主，本著“誠信、耐性、負(fù)責(zé)”的原則為客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在我們的業(yè)績還沒有取得預(yù)期效果的時(shí)候，我們能做的就是把現(xiàn)有的客戶維護(hù)好，做到充分利用業(yè)余時(shí)間，努力提升自己的專業(yè)學(xué)問和____實(shí)力，無論是在客戶維護(hù)方面，還是在技術(shù)____方面，實(shí)行多元化對(duì)待；多看、多學(xué)、多視察，開拓視野，豐富學(xué)問面。把學(xué)到的理論與客戶溝通相結(jié)合，多在實(shí)踐上下功夫，用不同的方式方法，找到適合自己的工作方式，先讓客戶賺到錢，也讓客戶為我們賺到錢。我信任擁有樂觀主動(dòng)的工作看法最重要，工作的同時(shí)讓自己的實(shí)力、素養(yǎng)都有提升，熬煉出自己____、自主的業(yè)務(wù)工作實(shí)力，將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿足。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去開展工作，學(xué)會(huì)用自己的才智去解決客觀問題。通過這段時(shí)間的工作和對(duì)大家的視察，我看到了公司所發(fā)生的改變，也感覺到了公司必定會(huì)發(fā)展壯大的一種趨勢(shì)。我信任：“公司的發(fā)展道路是清楚的，市場定位是明確的，戰(zhàn)略決策是正確的”，所以，在今后的工作中，我會(huì)隨著公司的發(fā)展適時(shí)做自我調(diào)整，找準(zhǔn)自己的角色和位置，為公司的迅猛發(fā)展用完一己之力。們，讓我們向著公司的雄偉藍(lán)圖邁進(jìn)吧！市場經(jīng)理述職報(bào)告620xx年是我行金融市場部業(yè)務(wù)快速發(fā)展的一年，成立了____代表處、也依據(jù)業(yè)務(wù)特性下設(shè)了四個(gè)二級(jí)部門。作為金融市場部一名客戶經(jīng)理，在20xx年通過金融市場部這個(gè)大的平臺(tái)不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，辦理業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)實(shí)力。以下是我20xx年度述職總結(jié)報(bào)告。一、關(guān)鍵績效指標(biāo)完成狀況xx年本人工作內(nèi)容比較分散，在投行部、票據(jù)部、資產(chǎn)管理部、風(fēng)控中臺(tái)都做了一些業(yè)務(wù)。主要的業(yè)務(wù)指標(biāo)完成狀況是：在投行部配置了一些高收益的上市公司質(zhì)押式回購、定增項(xiàng)目共計(jì)xxx億。票據(jù)直貼業(yè)務(wù)xxx萬元、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)xx億。二、日常主要工作的完成狀況1、投行業(yè)務(wù)：20xx年上半年主要在投行部，主要與xx信托、xx信托、xx證券這些交易對(duì)手操作了有x筆業(yè)務(wù)，金額共計(jì)xxx億元，業(yè)務(wù)形式主要為股票質(zhì)押式回購、上市公司定增。有些業(yè)務(wù)形式也是我們剛接觸，在不斷摸索中開展，積累閱歷；2、票據(jù)業(yè)務(wù)：20xx年做的票據(jù)業(yè)務(wù)主要還是一些直貼業(yè)務(wù)，共計(jì)xxx萬元，轉(zhuǎn)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)主要協(xié)助做一些基礎(chǔ)工作。另外，對(duì)未開展票據(jù)的分行客戶經(jīng)理進(jìn)行了票據(jù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)講課；3、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)：xx年末調(diào)到xx，進(jìn)入資產(chǎn)管理部工作，與xx信托操作了一筆xx億集合資金信托安排。資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)對(duì)敏捷性、創(chuàng)新性要求較高，本人也希望在20xx年的工作中付出更多的努力去做好這項(xiàng)工作；4、中臺(tái)業(yè)務(wù)：20xx年x月份由于外派風(fēng)控官的離任，在空檔期內(nèi)本人兼任了2個(gè)月的中臺(tái)，也是根據(jù)要求完成了中臺(tái)平常各項(xiàng)業(yè)務(wù)，組織投審會(huì)、____的管理以及業(yè)務(wù)審批、人民銀行票據(jù)數(shù)據(jù)的供應(yīng)等；5、同業(yè)授信業(yè)務(wù)：由于投行業(yè)務(wù)涉及到交易對(duì)手的授信準(zhǔn)入。申請(qǐng)了x戶客戶的授信工作，主要有：xx信托、xx信托、xx基金；6、合規(guī)專員____：xx年完成了法律合規(guī)部要求合規(guī)專員的相關(guān)職責(zé)：包括自查相關(guān)業(yè)務(wù)、部門規(guī)章制度的整理上傳、季度年度合規(guī)報(bào)告的撰寫。三、員工培訓(xùn)和成長培訓(xùn)狀況：1、授信業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)：xx年行內(nèi)進(jìn)行了授信業(yè)務(wù)案例學(xué)習(xí)，均有參與，通過行內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)這一系列的案例學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)到了許多前輩的閱歷、許多平常未意識(shí)到的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，更加堅(jiān)決了金融業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)恒久是第一位；2、部門培訓(xùn)學(xué)習(xí)：20xx年xx月份部門組織集中培訓(xùn)，主要課題有有企業(yè)文化、投行案例的共享、宏觀經(jīng)濟(jì)____、可轉(zhuǎn)債可交換債的學(xué)習(xí)、分級(jí)基金、____租賃、券商固定收益憑證、債券交易基礎(chǔ)學(xué)問等。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)了二級(jí)部門之間的業(yè)務(wù)閱歷，以及更加全面相識(shí)了各個(gè)部門的業(yè)務(wù)狀況。成長：1、視野更加開拓以及自身的不足：在20xx年也來到xx，通過與同業(yè)的溝通，拓展自己的視野，去服務(wù)自己工作。同時(shí)也相識(shí)到自己的許多不足之處，須要提高的地方太多，在xx年度中不斷的去完善提高。2、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)進(jìn)一步提高：在過去一年的工作當(dāng)中，市場同業(yè)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)也有所暴露。資本市場在牛熊切換中，也切身體會(huì)整個(gè)過程中的市場業(yè)務(wù)偏好，以及風(fēng)險(xiǎn)成本。這也給了本人更深刻的風(fēng)險(xiǎn)感受。3、提高對(duì)細(xì)微環(huán)節(jié)問題的留意力：在xx工作當(dāng)中相識(shí)到了許多細(xì)微環(huán)節(jié)性的問題在風(fēng)險(xiǎn)暴露的時(shí)候可能是很重要的。學(xué)習(xí)了、積累了一些閱歷。市場經(jīng)理述職報(bào)告7各位領(lǐng)導(dǎo)、們：大家好!轉(zhuǎn)瞬間半年的時(shí)間就過去了，今日能夠站在這個(gè)講臺(tái)上參與這次就職演講，我要感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機(jī)遇!同時(shí)我想我要抓住這次機(jī)遇，在任代法標(biāo)銷售經(jīng)理一職的半年中公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的幫助我也教會(huì)了我在這個(gè)崗位上應(yīng)當(dāng)做的工作，今日我鼓足志氣站在臺(tái)上接受各位領(lǐng)導(dǎo)的檢閱。我叫XX，今年XX歲，xx9年10月我加入XX這個(gè)大家庭，從事銷售工作至今，今日我就職演講的崗位是銷售經(jīng)理。各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事隨著汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，在國內(nèi)進(jìn)口車市場近幾年也是被消費(fèi)者認(rèn)同的一類車系，據(jù)官方統(tǒng)計(jì)xx1年上半年整個(gè)進(jìn)口車市場的銷售共計(jì)39萬臺(tái)，同比增長33.7%，而國產(chǎn)合資品牌上半年銷售共計(jì)932.52萬輛，同比增長3.35%。從數(shù)據(jù)上可以看出進(jìn)口車在國內(nèi)有著更為寬敞的市場前景，對(duì)于本品牌來講今年整個(gè)全年的銷量是去年全年銷量的一倍。證明在XX是有著較好市場基礎(chǔ)的，但是客戶群體還是有局限性我認(rèn)為只是宣揚(yáng)力度不夠大。當(dāng)然____的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣揚(yáng)途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。我認(rèn)為要做好銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備以下幾個(gè)方面。一.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素養(yǎng)作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必需在思想上與公司保持高度的一樣。我始終認(rèn)為，只有仔細(xì)執(zhí)行公司章程，聽從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能解除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我仔細(xì)學(xué)習(xí)公司文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，公允公開。在工作中，我堅(jiān)決____執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。二.提高管理實(shí)力雖然之前我沒有太多的工作經(jīng)驗(yàn)，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下也讓我明白，作為一名公司中層領(lǐng)導(dǎo)，必需要能做到恪盡職守，仔細(xì)履行自己的職責(zé)，主動(dòng)協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系。仔細(xì)落實(shí)公司要求，實(shí)行公開、管理。在工作中，主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)反映員工的看法和建議。關(guān)切下屬。三.主動(dòng)向上的心態(tài)和營造氣氛的實(shí)力許多銷售經(jīng)理在工作中遇到困難的時(shí)候，不是主動(dòng)地面對(duì)，而是會(huì)有大量的埋怨出來：什么公司的產(chǎn)品價(jià)格高了，市場容量小了，消費(fèi)者不接受了，公司的促銷力度沒有競爭對(duì)手大了，各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機(jī)制不貼近市場了等等?？墒鞘氩恢@樣的埋怨，往往會(huì)給自己本人和下屬帶來許多負(fù)面的影響，影響大家的工作主動(dòng)性，造成工作的效率下降、人心渙散，各項(xiàng)工作都無法開展。所以說，在任何時(shí)候，銷售經(jīng)理都不能埋怨。要有飽滿的工作熱忱和一個(gè)主動(dòng)的心態(tài)來面對(duì)工作中的困難，面對(duì)問題，同時(shí)要給下屬營造一個(gè)遇到問題去主動(dòng)解決的工作環(huán)境。四.學(xué)會(huì)利用資源資源有的人說了，資源就是人、財(cái)、物。對(duì)的，但是也不全對(duì)。其實(shí)在做區(qū)域市場時(shí)，銷售經(jīng)理所擁有的資源許多的：高品質(zhì)的產(chǎn)品;強(qiáng)大的品牌號(hào)召力;比較完善的層級(jí)銷售____;專業(yè)級(jí)的經(jīng)銷商;銷售隊(duì)伍良好地執(zhí)行力;客戶對(duì)公司及品牌的忠誠度;銷售經(jīng)理廣泛的人脈關(guān)系;工作實(shí)力強(qiáng)，對(duì)公司忠誠度高的下屬等等。而把這些資源用好了，銷售經(jīng)理就如虎添翼了，當(dāng)然在工作的時(shí)候也會(huì)事半功倍了。在即將進(jìn)入的xx年里我的工作安排支配如下：一.仔細(xì)落實(shí)廠家下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)。同時(shí)，切實(shí)的做到任務(wù)合理分解，車型明確細(xì)分，仔細(xì)____市場做好階段性的市場調(diào)研，從中找到更多更有利的切入點(diǎn)進(jìn)行有目的銷售，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式進(jìn)行銷售，要有創(chuàng)新思維，信任隨著新年的來臨，新車型的上市能夠給市場帶來更多的亮點(diǎn)，和奇跡。二.對(duì)于自身學(xué)問的積累和員工的培訓(xùn)的工作也要重點(diǎn)進(jìn)行，進(jìn)口車銷售不同于合資品牌，作為銷售顧問，不但要有著較好的素養(yǎng)同時(shí)，涉及的學(xué)問面也要更寬更廣，在與客戶溝通中要主動(dòng)找尋話題，所培訓(xùn)也是中重點(diǎn)工作之一，不但要培訓(xùn)業(yè)務(wù)學(xué)問，周邊產(chǎn)品也要有所了解，特殊是一些奢侈品牌也要有系統(tǒng)的培訓(xùn)，當(dāng)然培訓(xùn)的模式是以一個(gè)專業(yè)老師進(jìn)行的，但是我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)打破常規(guī)安排給每一個(gè)銷售顧問，讓每一個(gè)人都能站在講臺(tái)上總結(jié)自己所學(xué)習(xí)的學(xué)問，這樣一來不但能夠提高個(gè)人的實(shí)力，同時(shí)學(xué)習(xí)起來也會(huì)更有效果。三.個(gè)人的力氣是有限的，團(tuán)隊(duì)的力氣是無窮盡的，帶好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量，在新的一年里，要真正做到大膽指揮細(xì)心管理的模式。在形成團(tuán)隊(duì)合作精神之余，是要發(fā)揮銷售團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人的作用，而要使每一個(gè)銷售發(fā)揮自身價(jià)值，首先要建立團(tuán)隊(duì)文化。對(duì)于一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中不同的銷售人員的不同看法，以及管理者的行事方法，建立在一個(gè)團(tuán)隊(duì)精神之上，這一精神又影響著銷售人員的看法。”要讓銷售人員有共同的奮斗目標(biāo)，銷售主管必需建立一種團(tuán)隊(duì)精神，一種文化理念，“其身正，不令則行;其身不正，雖令則不行。”xx年是不平凡的一年，通過全體銷售人員的共同努力，銷售工作取得了全面成功，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對(duì)成果歡欣鼓舞的同時(shí)，我們也醒悟地看到我們?cè)跔I銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場改變的快速反應(yīng)實(shí)力。為此，面對(duì)xx年，銷售肯定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，同心同德，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨，將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合，確保公司xx年公司各項(xiàng)工作的順當(dāng)完成。市場經(jīng)理述職報(bào)告8敬重的xx：您好！一年時(shí)間快速就過去了，做了一年的汽車的市場經(jīng)理，也是體驗(yàn)到銷售這行有多難做。如今進(jìn)入年終總結(jié)的時(shí)候，我也來講我本年度的工作做個(gè)簡潔的總結(jié)。一、員工管理工作本年度，我作為整個(gè)汽車行業(yè)的市場經(jīng)理，對(duì)自己的員工，我是很嚴(yán)格的進(jìn)行管理的，在員工的行為上，我是嚴(yán)格制止在工作期間睡覺打瞌睡的行為，還有上班肯定不能遲到，否則懲罰很重。一年內(nèi)，全部銷售員在這樣的管理下，起先還會(huì)有那么幾個(gè)不聽從管理和規(guī)定的，到后面全部都根據(jù)規(guī)定做事，仔細(xì)的上班，仔細(xì)做著銷售。上班是再也不敢去打岔插諢了，都盡個(gè)人的努力遵守各項(xiàng)工作規(guī)定，把汽車銷售做好。二、策劃好每場汽車銷售會(huì)這一年，我們車行舉辦了x場銷售會(huì)，全部皆有我進(jìn)行策劃，我接下這個(gè)工作，就在助理的幫助下調(diào)查市場，進(jìn)行汽車銷售市場____，把每場銷售會(huì)都策劃好，讓我們的汽車能夠被客戶選中，為我們汽車的大賣做許多的打算。每一場銷售會(huì)我都會(huì)極盡努力，讓我們的汽車在會(huì)場里售賣，因此我們今年的收入比往年的收入要高出x%，這是一大進(jìn)步。當(dāng)然今年能夠把這幾場銷售會(huì)辦好，也是我吸取往年的教訓(xùn)和閱歷，在做出不少的變更之后才有今日的成果。三、現(xiàn)有缺點(diǎn)雖然自己已經(jīng)坐上市場經(jīng)理這個(gè)位置，但是自身的學(xué)習(xí)力度還不夠，對(duì)于整個(gè)汽車銷售市場還是不夠了解。雖然這一年中的工作并沒有出現(xiàn)差錯(cuò)，并且還獲得較好的成果，但是我知道自身實(shí)力方面還是要去提升的。比如在與客戶進(jìn)行交涉時(shí)，我與客戶之間的溝通還有欠缺。另外與員工之間的聯(lián)系也不夠親密，雖然他們都聽從我的管理，但是在工作上不能很好的合作，這也是一個(gè)要解決的問題。身為經(jīng)理，是全部銷售人員的上級(jí)，我必需要做好表率，才能服眾，也才能讓我我們的汽車銷售業(yè)績?cè)俣鹊玫教岣?。隨著舊年的過去，也預(yù)示著我將面臨新年新的工作，我就肯定要把過去的不足改正，并且?guī)ьI(lǐng)好整個(gè)部門銷售好汽車，讓我們的汽車受到更多人的喜愛，服務(wù)好前來看車的客戶，賜予優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)。明年的我會(huì)更好，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)也會(huì)有進(jìn)一步的發(fā)展的。此致敬禮！述職人：xxx20xx年x月x日市場經(jīng)理述職報(bào)告9敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好！我被任命xx公司市場主管以有一段時(shí)間了，此刻我將這期間的工作作個(gè)匯報(bào)，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多多提出珍貴的看法和提議。說句實(shí)話，剛上任時(shí)我感到肩上的擔(dān)子很沉重，心中產(chǎn)生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的工作閱歷，但我從未有過現(xiàn)場管理工作，對(duì)管理的實(shí)踐閱歷一無全部；其次面臨我們這項(xiàng)目都是些新手，對(duì)于房產(chǎn)這一塊能夠說是零，怎樣帶動(dòng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)，怎樣管理好現(xiàn)場，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。有句話說的好“路是人走出來的”，我在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下化壓力為動(dòng)力，加上以往的工作閱歷結(jié)合在一齊。首先依據(jù)現(xiàn)場日常管理，人員數(shù)量進(jìn)行合理的分工和支配，嚴(yán)格要求自我，根據(jù)公司的要求，較好地完成了自我的本職工作。在工作中有不足之處，所以每一天都給自我在創(chuàng)新，發(fā)覺問題，解決問題。此刻差不多過一天我們就針對(duì)房產(chǎn)專業(yè)學(xué)問這一塊進(jìn)行一次培訓(xùn)，雖是給她們培訓(xùn)，實(shí)際也是在給自我鞏固學(xué)問，因?yàn)榘l(fā)覺有些學(xué)問不運(yùn)用的話根本就不記得，一言以蔽之，三句話：成果是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展。此刻售樓部各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)驗(yàn)參差不一樣，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟識(shí)了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。我們雖然進(jìn)場比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營銷隊(duì)伍，卻有著堅(jiān)決的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。就拿房交會(huì)來說吧，雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售閱歷，對(duì)于現(xiàn)場的突發(fā)狀況更是沒有閱歷，可是應(yīng)對(duì)客戶一窩蜂的闖進(jìn)售樓部現(xiàn)場，銷售代表們沒有感到膽怯 ，而是很冷靜的、很耐性的接待好每一位來訪客戶，在房交會(huì)幾天的時(shí)間里就為公司創(chuàng)建了上千萬的業(yè)績。在那種情景下也能很好的處理好每一件事情，我們信任再以后的工作也會(huì)做的更好。當(dāng)然也有做的不好的地方就是在沒有跟總經(jīng)理協(xié)調(diào)好的情景下導(dǎo)致了一房兩賣，這給公司領(lǐng)導(dǎo)帶來了不必要的麻煩，還好發(fā)覺剛好才沒有給公司帶來很大的損失，這點(diǎn)也是以后我們要異樣留意的。此刻的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了，業(yè)務(wù)員也從原先的不懂到此刻的主動(dòng)跟客戶溝通，在也不是剛起先的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了。而我也經(jīng)過這段時(shí)間的熬煉，對(duì)自我也有了必需的認(rèn)知。從當(dāng)時(shí)的無所適從到此刻的做事有條理都是一個(gè)變更。記得剛起先被任命市場主管時(shí)，跟他們開會(huì)的時(shí)候都臉紅，講話都打結(jié)，開會(huì)也不明白說些什么資料，每一天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我支配工作做，可此刻的我比起以前又近了一步，雖然還有許多不足，但信任再以后的工作中我會(huì)努力做的更好。此致敬禮！述職人：xxx20xx年x月x日市場經(jīng)理述職報(bào)告10回想一個(gè)月來，思索成熟許多，感慨萬千，收獲亦多。“忙的很充溢并收獲也許多，累但是很歡樂。對(duì)我來講這個(gè)月的工作是難忘、印記最深的一個(gè)月。工作地點(diǎn)、環(huán)境的轉(zhuǎn)換，還有工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，壓力卻帶給了我前進(jìn)的號(hào)角，累中也融進(jìn)了收獲的歡樂。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在同事之間的親密協(xié)作下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，我們都較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來的各項(xiàng)工作。我將自己一個(gè)月來的表現(xiàn)、細(xì)想和行動(dòng)總結(jié)如下：一、工作表現(xiàn)每天外出見客戶時(shí)強(qiáng)化自身形象，提高自身素養(yǎng)，對(duì)自己堅(jiān)持嚴(yán)格要求，不要因?yàn)樽约阂粋€(gè)人一片天地就懶散，遺忘工作，遺忘自己的工作職責(zé)和工作任務(wù)。我們對(duì)工作要心中有度，有責(zé)任。對(duì)待客戶肯定要以誠相待，辦事處的工作最大的規(guī)律就是“無規(guī)律”，因此，我要正確相識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理工作中的苦與樂，得與失、持甘于奉獻(xiàn)、誠懇敬業(yè)，特殊在業(yè)務(wù)錘煉過程中肯定要有總結(jié)和反省，當(dāng)日工作當(dāng)日畢，業(yè)務(wù)講效率，公司可能養(yǎng)閑人，但是不希望閑人是我。所以肯定要努力，肯定要學(xué)習(xí)，爭取早日突破有成果，經(jīng)過這么長時(shí)間的學(xué)習(xí)和熬煉，我在工作上已經(jīng)取得肯定的進(jìn)步。二、工作看法工作看法要嚴(yán)于律已，不斷加強(qiáng)自己作風(fēng)建設(shè)。到公司以來我對(duì)自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、靜默無聞作為自己的準(zhǔn)則。作風(fēng)是公司一個(gè)形象問題，不能因?yàn)閭€(gè)人緣由讓客戶說廣源的作風(fēng)有問題，把廣源當(dāng)成是自己的家，榮辱與共。在工作中要用自己的行動(dòng)規(guī)范自己的一切言行。努力強(qiáng)化自己專業(yè)學(xué)問，做好各項(xiàng)客戶服務(wù)工作。堅(jiān)持跟蹤的原則，對(duì)每個(gè)客戶都要跟蹤有結(jié)果，努力提高溝通水平。在這一個(gè)月里，雖然遇到不少的困難，但是只要主動(dòng)想方法去解決，思想樂觀，還是可以學(xué)到許多學(xué)問。三、工作行程這一個(gè)月來，我做了大量的工作，雖然短暫還沒有取得成果，但是我會(huì)始終努力，信任自己的成果會(huì)好起來，由于公司對(duì)我們____市場的重視，還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作，讓我們?cè)诠ぷ魃希瑯I(yè)務(wù)上自信了許多，汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務(wù)，一路從____到福清到____的路途走的，路途也是我一路安排好的，基本沒有多繞路，跑了也許十九家公司，可能路途和地址都不是很熟識(shí)，所以在安排當(dāng)中還有部分客戶沒有探望，但是效果很不錯(cuò)，達(dá)到預(yù)期效果，有三家既然與張經(jīng)理撞車，有七家現(xiàn)在是我的意向客戶。我將接著努力跟蹤和進(jìn)行溝通，爭取在下個(gè)月出成果，對(duì)自己，對(duì)公司也是一種微妙的回報(bào)?，F(xiàn)在也有兩家基本上在口頭上答應(yīng)下個(gè)月左右定貨。此時(shí)我不能松懈，越是關(guān)鍵時(shí)刻越是確定得失的時(shí)候。所以貨沒有出去還不是笑的時(shí)候，或許只是才起先。四、下一步工作安排和展望下一步工作我將接著跟蹤目前的意向客戶，直到跟到有結(jié)果為止，要對(duì)有針對(duì)性廠家進(jìn)行攻克，多去探望，多溝通。然后依據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人，漸漸伸張，在自己能夠把握局勢(shì)的狀況下進(jìn)行擴(kuò)張，穩(wěn)步求進(jìn)求發(fā)展。以上是我個(gè)人體會(huì)和設(shè)想，我將全身心的投入到市場工作中。市場經(jīng)理述職報(bào)告11敬重的xx：您好！本年度完成的市場銷售工作著實(shí)讓我收獲了不少閱歷，作為市場經(jīng)理讓我能夠相識(shí)到管理好銷售團(tuán)隊(duì)的重要性，因此我在領(lǐng)導(dǎo)的支持與地下同事的協(xié)作下落實(shí)年初制定的銷售安排，經(jīng)過這段時(shí)間的不懈努力使得年終到來的時(shí)候收獲了不錯(cuò)的成就，為了再接再厲應(yīng)當(dāng)要對(duì)本年度的銷售經(jīng)理工作加以總結(jié)。團(tuán)隊(duì)的管理以及銷售任務(wù)的安排是須要予以重視的，我明白作為銷售經(jīng)理的自己在工作方面應(yīng)當(dāng)以加強(qiáng)管理為主，雖然我也能夠勝任團(tuán)隊(duì)中的各項(xiàng)銷售工作卻難以創(chuàng)建更大的利益，終歸個(gè)人的努力相對(duì)于集體的力氣來說是微乎其微的'，所以應(yīng)當(dāng)要通過自身的努力將銷售團(tuán)隊(duì)的力氣凝合起來才能夠創(chuàng)建更高的效益，而我在工作中也能夠認(rèn)清自身的定位并對(duì)各項(xiàng)銷售任務(wù)進(jìn)行部署，督促好底下的員工完成每個(gè)月的績效指標(biāo)并進(jìn)行考核，激勵(lì)他們努力工作的同時(shí)做到統(tǒng)籌兼顧，對(duì)我來說這方面的努力也能夠?yàn)殇N售團(tuán)隊(duì)的發(fā)展創(chuàng)建不錯(cuò)的效益。主動(dòng)做好客戶開發(fā)以及資源管理方面的工作，關(guān)于這點(diǎn)主要是加強(qiáng)客戶信息的收集力度以便于抽空進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，開發(fā)新的客戶并讓對(duì)方購買產(chǎn)品或者辦理業(yè)務(wù)是我的職責(zé)所在，而我也會(huì)要求底下的員工也做好____開發(fā)工作從而積累人脈資源，對(duì)于銷售工作的完成來說人脈資源的積累是不行缺少的，因此我很重視這項(xiàng)工作的落實(shí)并在這方面傾注了不少心血，另外我也會(huì)通過資源管理工作的落實(shí)來為銷售工作的完成供應(yīng)便利，主要是利用手頭的客戶資源來讓員工將精力都放在銷售的過程之中。注意對(duì)每月工作的反思與總結(jié)從而更好地積累閱歷，為了讓員工重視銷售工作的完成自然要加強(qiáng)這方面的管理才行，所以我要求底下的員工每月都上交工作總結(jié)及安排從而讓他們回顧完成的銷售工作，這樣的話也能夠讓他們加強(qiáng)對(duì)自身的____從而了解銷售工作中存在哪些不足，在我看來適當(dāng)?shù)刭n予工作壓力能夠更好地激勵(lì)底下的員工，而我自己也會(huì)對(duì)平常完成的工作進(jìn)行反思并加以改進(jìn)，對(duì)我來說朝著更高的目標(biāo)而奮斗也是對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。我會(huì)接著做好團(tuán)隊(duì)的管理并為了效益的提升而努力，至少經(jīng)過這一年的努力已經(jīng)讓我從中積累了不少管理閱歷，而我也要再接再厲并爭取在明年的工作中再創(chuàng)輝煌，作為市場經(jīng)理自然要對(duì)這方面的努力予以重視并履行好相應(yīng)的職責(zé)才行。此致敬禮！述職人：xxx20xx年x月x日市場經(jīng)理述職報(bào)告12承蒙領(lǐng)導(dǎo)信任，很榮幸能夠加入到智能設(shè)備有限公司這個(gè)蒸蒸而上的大家庭！能夠跟隨公司，跟隨智總來做一番事業(yè)。能夠和這么多優(yōu)秀的員工共同進(jìn)行創(chuàng)建性的工作。自7月6日來到公司至今已經(jīng)兩月有余了，期間在車間學(xué)習(xí)了兩個(gè)星期。榮部長、羅部長賜予了許多的指導(dǎo)，車間的同事也給詳盡的解說了各個(gè)產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)和主要的功能模塊。詳盡的了解了個(gè)產(chǎn)品的構(gòu)造和組裝生產(chǎn)，并試著組裝了一些產(chǎn)品部件。通過這個(gè)過程，對(duì)于各產(chǎn)品有了一個(gè)總體的相識(shí)。之后智總、周總、齊公又進(jìn)行了系統(tǒng)的講解，通過講解對(duì)產(chǎn)品學(xué)問基本做到了熟識(shí)。知道其用途、知道其按裝應(yīng)用在哪里、明白我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、競爭性產(chǎn)品的特點(diǎn)。在接下來的兩個(gè)星期，基本上是對(duì)公司制度、政策、文化的了解熟識(shí)。主要是了解公司的市場政策、發(fā)展歷程。這個(gè)過程當(dāng)中，市嘗售后各環(huán)節(jié)起先接觸、熟識(shí)。在進(jìn)入其次個(gè)月起先接手市場部的全面工作。起先了解銷售各個(gè)環(huán)節(jié)和售后詳細(xì)工作，并把重點(diǎn)放在對(duì)市場管理、客戶管理和后期政策規(guī)劃上，著手或打算著手解決市場部的一些相關(guān)問題。為了更深化的了解市場和客戶狀況，伴同走訪了公司、公司、公司。伴同走訪了科技公司、公司、設(shè)施公司。與大多數(shù)客戶作了深化的溝通，了解了客戶想法、需求和建議，并基本解決了一些欠款問題，和客戶達(dá)成深化合作的意向。與市嘗售后及內(nèi)勤全部人員對(duì)于工作進(jìn)行了深化溝通，就市嘗售后和內(nèi)勤工作各個(gè)環(huán)節(jié)深層次的一些問題進(jìn)行了了解。有如下不成熟的看法，請(qǐng)智總參考：1公司歷經(jīng)十多年的發(fā)展，完成了初步的資本積累，生產(chǎn)、研發(fā)實(shí)力的積累，行業(yè)影響力的積累，生產(chǎn)工藝的積累，骨干型科研、生產(chǎn)、銷售等人才的積累，這是我們的優(yōu)勢(shì)。2當(dāng)我們初入市場或未達(dá)規(guī)?；A段，我們傾全力去發(fā)展市場，我們可以缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，集約性的生產(chǎn)管理，系統(tǒng)、模式性運(yùn)營管理。但到今日這個(gè)歷史階段和規(guī)模階段，我們就必需強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃，制度流程化的運(yùn)營管理，戰(zhàn)略性、集約性的研發(fā)、生產(chǎn)管理和模式化的市場運(yùn)營管理了。3我們須要著手解決的幾件事情（1）生產(chǎn)質(zhì)量與我們大公司的品牌、歷史、規(guī)模要相符，這是我們的基矗（2）相應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新實(shí)力及投產(chǎn)新產(chǎn)品的實(shí)力和步伐，這是我們持續(xù)發(fā)展的基矗（3）售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。（4）管理制度化、流程化、責(zé)任化、高效化。（5）市場運(yùn)營模式化，并強(qiáng)調(diào)渠道創(chuàng)新和高效化。（6）公允、公正、激勵(lì)、高效的薪資體系的建立。這是健康、快速發(fā)展的根本。（7）更有競爭力的市場政策的建立。針對(duì)于上述拙見，已經(jīng)提交一份框架性的、著力解決現(xiàn)階段人員主動(dòng)性的政策供智總參考，期望能夠解決現(xiàn)階段最急迫的問題，使得業(yè)務(wù)人員面貌一新從而有主動(dòng)性去協(xié)作公司解決各方面的一些問題。這個(gè)階段做的主要事情還有：（1）考慮網(wǎng)站的規(guī)劃，主要是把在線洽談模塊的納入，強(qiáng)化____的營銷力氣和宣揚(yáng)作用。（2）管理軟件的應(yīng)用或是紙質(zhì)管理工具的制定，強(qiáng)化管理的規(guī)范化。（3）說明書的標(biāo)準(zhǔn)化和質(zhì)量（5）明年政策的考慮以供智總決策參考。上述為入司兩月的主要工作，當(dāng)然也有許多的考慮欠周，這也是一個(gè)過程，在這個(gè)過程中智總都在指導(dǎo)進(jìn)行，所以才能夠有成長，感謝智總！同時(shí)也感謝周總、齊公和全部員工!市場經(jīng)理述職報(bào)告13各位領(lǐng)導(dǎo)，下午好：今年4月份我被公司領(lǐng)導(dǎo)任命為市場部經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司市場開發(fā)部詳細(xì)工作。9個(gè)多月來，在公司領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在部門同事的協(xié)作支持下，我依據(jù)市場開發(fā)部工作特點(diǎn)和工作范圍，努力適應(yīng)新的崗位要求，仔細(xì)履行自己的職責(zé)，與部門同事共同努力，不敢有絲毫的懈怠，扎實(shí)地開展了部門所屬與領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，較好地完成了工作任務(wù)。下面，將我任職以來的工作、學(xué)習(xí)狀況向大家作一簡要述職，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議。一、完成主要工作任務(wù)1、市場調(diào)研開發(fā)工作5月初在公司支配下帶領(lǐng)部門員工對(duì)以新區(qū)熱源建設(shè)擬用地為中心周邊6公里范圍內(nèi)進(jìn)行了熱用戶及熱負(fù)荷調(diào)查，為新區(qū)熱源建設(shè)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了擴(kuò)大我公司的供熱市場，保證熱源的最大利用，滿意公司的資金鏈的運(yùn)用，在分管領(lǐng)導(dǎo)王經(jīng)理的帶領(lǐng)下，對(duì)開發(fā)工作做了詳盡的安排和支配，與部門全體人員在安排時(shí)間內(nèi)，在公司現(xiàn)有供熱區(qū)域進(jìn)行了一次拉網(wǎng)式供熱市場普查，對(duì)區(qū)域內(nèi)的新建房產(chǎn)、舊改小區(qū)等熱用戶做了一次詳盡的市場調(diào)研。依據(jù)用調(diào)研狀況，我們進(jìn)行了重點(diǎn)劃分，針對(duì)今年房產(chǎn)市場比較蕭條，資金鏈比較驚慌，熱用戶開發(fā)難度較大的實(shí)際狀況，聯(lián)系實(shí)際加大開發(fā)力度，多次走訪頻繁與用戶溝通，講解、洽談，最終圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，開發(fā)新用戶500萬平方左右，收取配套費(fèi)約37500萬元。2、表計(jì)校驗(yàn)每年的表計(jì)校驗(yàn)拆裝工作都是本部門工作的重點(diǎn)，表計(jì)的精確度，是保證公司利益的前提，為了保證今年表計(jì)拆裝、校驗(yàn)、剛好、無誤，我提早支配了工作安排，加強(qiáng)監(jiān)督與監(jiān)管力度。在安裝過程中一絲不茍，嚴(yán)格根據(jù)表計(jì)安裝規(guī)范要求安裝，共完成表計(jì)校驗(yàn)拆裝塊。對(duì)53家表計(jì)原來安裝不規(guī)范不合格的用戶，通過多次走訪、講解、____利害使其同意進(jìn)行了改變，確保了表計(jì)安裝的合格率和運(yùn)用中的精確率。為今冬供暖做好了充分的打算。在此同時(shí)還爭分奪秒的進(jìn)行了新用戶表計(jì)的校驗(yàn)和安裝工作。3、gsm遠(yuǎn)程監(jiān)控模塊安裝依據(jù)部門工作支配在11月初起先gsm遠(yuǎn)程監(jiān)控模塊安裝及gprs信號(hào)測(cè)試工作，共完成模塊安裝378塊，處理問題模塊47塊。4、在線監(jiān)控安裝工作，此工作由于設(shè)備____時(shí)間較晚，上級(jí)部門規(guī)定結(jié)束的時(shí)間近在眼前，給安裝帶來了巨大的困難，在此狀況下我?guī)ьI(lǐng)部門職工分組施工加班加點(diǎn)，每天工作至深夜，在保證質(zhì)量的同時(shí)與時(shí)間賽跑，在天時(shí)間內(nèi)完成安裝套較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。5、蒸汽預(yù)收款工作，提前針對(duì)每個(gè)用戶下發(fā)了收費(fèi)書面通知，多次與熱用戶溝通、走訪，對(duì)部分交費(fèi)“老難戶”多次上門催繳。截止到12月底我們總收蒸汽費(fèi)用約7000萬元，極大的緩解了公司資金困難問題6、加強(qiáng)表計(jì)的管理，有效降低管損。為了降低101年度采暖季的管網(wǎng)蒸汽損耗，我與部門員工自供暖以來始終不間斷的對(duì)直供區(qū)域內(nèi)的近400家換熱站進(jìn)行檢查監(jiān)督，常常加班加點(diǎn)對(duì)不規(guī)范用汽和表計(jì)異樣的用戶單位進(jìn)行24小時(shí)監(jiān)督、監(jiān)控和突擊檢查。對(duì)有問題用戶剛好解決整改，針對(duì)偷氣現(xiàn)象我與部門員工還加強(qiáng)了表計(jì)技術(shù)學(xué)習(xí)，在7月份邀請(qǐng)表計(jì)廠家的專家來公司講解、學(xué)習(xí)。二、任職以來實(shí)際措施和效果一是仔細(xì)參加本部門各項(xiàng)工作，實(shí)際操作了解各個(gè)環(huán)節(jié)。在工作中和工作結(jié)束后主動(dòng)____總結(jié)，改正不足提高效率。為明年的工作供應(yīng)參考和閱歷。二是落實(shí)部門工作實(shí)名制，各項(xiàng)工作落實(shí)到人，每項(xiàng)工作專人負(fù)責(zé)落實(shí)到位，有效避開了工作分工不明確、進(jìn)度慢、相互推諉狀況的發(fā)生，提高了工作效率。三是加強(qiáng)個(gè)人組織協(xié)調(diào)實(shí)力的熬煉。先后在公司組織的拓展訓(xùn)練中擔(dān)當(dāng)隊(duì)長、在公司組織的歌頌競賽中進(jìn)行組織協(xié)調(diào)工作。通過參與這些活動(dòng)熬煉了自身，也為成為領(lǐng)導(dǎo)合格的助手打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。四是加強(qiáng)部門之間的協(xié)調(diào)與溝通，通過相關(guān)部門間的良好溝通更快更好的完成工作，并通過溝通隨時(shí)了解駕馭相關(guān)信息，以及學(xué)習(xí)兄弟部門工作中更好的工作方式與閱歷。四、自我評(píng)價(jià)1、優(yōu)點(diǎn)及不足。優(yōu)點(diǎn)：（1）愛學(xué)習(xí)，肯鉆研；（2）能吃苦，能奉獻(xiàn)；（3）責(zé)任心和敬業(yè)精神較強(qiáng)，對(duì)工作仔細(xì)負(fù)責(zé)。不足：（1）協(xié)調(diào)與組織實(shí)力相對(duì)不足；（2）綜合____、思索問題的實(shí)力還有些欠缺；（3）管理水平須要進(jìn)一步提高。2、今后努力方向。一是要圍繞主要工作，突出重點(diǎn)，做出成果。二是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注意實(shí)踐，不斷提高自身素養(yǎng)，消退自身不足。三是要扎實(shí)工作，求真務(wù)實(shí)，樹立良好的形象，絕不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的期望。最終，我要真心地表示我的感謝之情。感謝一年來公司領(lǐng)導(dǎo)及公司同事的指導(dǎo)和幫助，感謝分公司同事的關(guān)切和信任。在新的一年里，我會(huì)與大家一起更加努力的工作。感謝大家！以上是我任現(xiàn)職以來的述職報(bào)告，不妥處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和們指責(zé)指正市場經(jīng)理述職報(bào)告14敬重的領(lǐng)導(dǎo)：今年的市場銷售工作，在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力幫助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，取得不錯(cuò)的成就?，F(xiàn)將全年來從事市場銷售工作的狀況進(jìn)行述職報(bào)告如下：一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，仔細(xì)履行本職工作作為一名市場經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：想方設(shè)法完成區(qū)域銷售任務(wù)并剛好催回貨款；努力完成銷售管理方法中的各項(xiàng)要求；負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；主動(dòng)廣泛收集市場信息并剛好整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度；對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主子翁責(zé)任感；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量市場經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格根據(jù)職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問入手，在了解技術(shù)學(xué)問的同時(shí)仔細(xì)____市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己常常同其它市場經(jīng)理勤溝通、勤溝通，____市場狀況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能主動(dòng)著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)?？傊?，通過實(shí)踐證明作為市場經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)市場經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。二、明確客戶需求，主動(dòng)主動(dòng)，力求保質(zhì)保量按時(shí)供貨工作中自己時(shí)刻明白市場經(jīng)理必需有明確的目地，一方面主動(dòng)了解客戶的意圖及須要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭及早打算，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要主動(dòng)和客戶溝通剛好了解客戶還款實(shí)力，考慮并補(bǔ)充完善。三、正確對(duì)待客戶投訴并剛好、妥當(dāng)解決銷售是一種長期按部就班的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以市場經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格根據(jù)公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)仔細(xì)做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)剛好匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)剛好與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿足。四、仔細(xì)學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品學(xué)問，依據(jù)客戶需求確定可____的產(chǎn)品品種熟識(shí)產(chǎn)品學(xué)問是搞好市場銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注意產(chǎn)品學(xué)問的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能駕馭用途、價(jià)格和施工要求。五、明年市場經(jīng)理工作設(shè)想主動(dòng)追要往年的欠款，并想方法將欠款剛好