天貓店鋪銷售計劃5篇

本文格式為Word版，下載可任意編輯——天貓店鋪銷售計劃5篇天貓店鋪銷售計劃范文第一篇

天貓運營年度工作計劃

年度運營方案

一、概述

推動力家居生活館，家居用品一站式購齊。方年度銷售計劃，通過商城的基礎建設發(fā)展，傳播給消費者一個顯明的一站式購齊的消費理念，擴大自身店鋪品牌的消費群體影響力，提升品牌產(chǎn)品的市場占有率。

二、店鋪目標成交額

2023年1月—2023年12月，新入駐商城，預計營銷推廣費用為110萬，第一年銷售額為430萬，對于電子商務而言，第一年和其次年品牌用來營銷和推廣的邊際成本是遞增的，從第三年開始營銷和推廣的費用是遞減，一致的預算可以創(chuàng)造更多的價值。第一年新入駐商城：

月份合計

目標成交額（元）

15萬15萬20萬20萬25萬30萬30萬35萬40萬40萬100萬60萬430萬

營銷推廣預算（元）

萬萬6萬5萬萬萬萬萬10萬8萬30萬12萬110萬

三、店鋪建設實施計劃

2023年2月—2023年7月店鋪總目標成交額為430萬元，廣告費用預算為110萬元。

商城發(fā)展周期可以劃分為四個階段，分別建設期、發(fā)展期、完善期、成熟期，不同階段店鋪的運營思路、工作中心以及廣告投放策略均不同。

1、店鋪基礎建設工作

店鋪基礎工作建設貫穿于店鋪運營的整體過程中，并將根據(jù)實際運營狀況不斷加以整改。（1）產(chǎn)品的探尋引擎優(yōu)化工作

天貓店鋪銷售計劃范文其次篇

淘寶商城是機遇，是挑戰(zhàn)，但我更認為是一種堅持，天貓雙十一的戰(zhàn)績，讓更多傳統(tǒng)企業(yè)看到電商的威力!

11月12日消息，阿里巴巴集團11月12日凌晨確認，購物狂歡節(jié)天貓和淘寶的總銷售額達到191億元，是去年的三倍多，其中僅天貓就達成了132億元，淘寶則完成了59億元。假使將百元大鈔摞起來，191億元可高達萬米，相當于世界最高建筑迪拜塔(828米)的23倍。假使用常見的點鈔機來清點，需要花費133天。

熱門品牌的銷售數(shù)據(jù)也與線下市場形成了顯明對比。天貓數(shù)據(jù)顯示，天貓杰克瓊斯旗艦店、駱駝服飾旗艦店、全友家居旗艦店三家店鋪單日銷售額都突破了億元大關。而根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，前三季度服裝零售額累計增速為，比上年同期低個百分點。公開報道稱，不少品牌已遭遇庫存量飆升之苦。

“事實證明，中國消費者的消吃力是巨大的，〞天貓總裁張勇表示，“利用電子商務，就能激發(fā)巨大的內(nèi)需增量，引發(fā)產(chǎn)業(yè)的巨大變革。〞

經(jīng)營理念

做好產(chǎn)品和服務，一時的炒作會提高我們的業(yè)績，但那不是長久之道，未來比拼的絕對是產(chǎn)品和服務，好的產(chǎn)品加好的服務，我們才能夠在未來勝出。

可以將商城發(fā)展分為五個階段來執(zhí)行：

1、商城孕育期

2、商城開張期

3、商城成長期

4、商城成熟期

5、商城穩(wěn)定期

第一階段：商城孕育期(分解)

1、運營團隊準備(運營、美工、客服、倉管)

2、倉儲物流準備(制定好公司內(nèi)部的倉儲發(fā)貨流程規(guī)范，選擇價格服務比較適合的快遞公司，制定好全國的物流價格表)

3、經(jīng)營商品準備(考察市場，針對淘寶商城同行分析，做出熱銷款式的價格戰(zhàn)略方案，初步制定出有競爭力的主推款、活動款)

4、商城上線準備(拍攝產(chǎn)品主圖、細節(jié)圖、美工圖片處理、產(chǎn)品上傳、寶物關鍵詞優(yōu)化、產(chǎn)品詳細說明等)

5、市場營銷計劃(報名參與淘寶官方活動或制定店鋪開業(yè)促銷計劃進行站內(nèi)和站外相結(jié)合的推廣)

其次階段：商城開張期(分解)

1、塑造品牌形象(從店鋪裝修、品牌介紹及殊榮、設計理念、顧客需求上著手，給消費者留下一個深刻的印象)

2、制定獨特且適合家具產(chǎn)品的營銷方式，培養(yǎng)顧客粘性(如關鏈營銷、派送優(yōu)惠券)

3、根據(jù)每個季度的SKU數(shù)進行全年的銷售目標分解，目標分解至每季度材質(zhì)每個類目的數(shù)量配比以及金額配比;主推款、促銷款與當季的SKU數(shù)配比;PV、UV、轉(zhuǎn)化率、客單價目標分解;廣告投入與其他活動資源的配比。

4、基礎人員的學習及培訓(目前主要針對客服及倉儲物流)

5、利用軟件記錄每天商城的各項數(shù)據(jù)并進行分析(此項工作須長期持久)(如其它店鋪成交量、UV、PV、轉(zhuǎn)化率、跳失率等)

第三階段：商城成長期(分解)

1、制定周期性的推廣計劃，分階段的完成目標并分解指標

2、根據(jù)店鋪PV、UV、轉(zhuǎn)化率、客單價等數(shù)據(jù)分析店鋪可能存在的問題并及時改善，周期性的進行店鋪診斷

3、根據(jù)商城銷售狀況，以及淘寶同類目銷售狀況進行分析，適當?shù)恼{(diào)整主推貨品，做出自己的爆款

4、成長期的推廣以參與商城活動為主，直通車、鉆石展位、淘寶客推廣為輔(站內(nèi)站外SNS的推廣)

5、計劃有針對性的活動，商討后優(yōu)化方案并執(zhí)行，引進流量打造爆款

第四階段：商城成熟期(分解)

1、優(yōu)化代理品牌、注冊自己的商標并重新申請獨立淘寶商城

2、安裝管易ERP系統(tǒng)(進銷存管理、客服績效管理、批量打印快遞單和發(fā)貨、財務報表等功能，能日處理1000-2023單)

3、推廣以硬廣為主，主推單品，結(jié)合店鋪其他單品進行聯(lián)帶銷售

4、品牌形象打造(統(tǒng)一設計包裝盒、包裝袋、品牌形象小禮品等)

5、規(guī)范團隊組織結(jié)構

6、依照淘品牌的標準，進行店鋪統(tǒng)一規(guī)劃，最終目標升級成為淘品牌

淘品牌審核標準

1、店鋪品牌形象出眾–感性

2、產(chǎn)品品質(zhì)出眾–感性

3、各項指標優(yōu)于行業(yè)平均水平(DSR評分、退款率、回頭率)

4、產(chǎn)品用戶定位符合商城定位(客單價、用戶定位)

5、負責人認可淘寶商城的模式、有品牌理想創(chuàng)業(yè)激情–人

6、工廠供應鏈穩(wěn)定、工廠品質(zhì)優(yōu)

第五階段：商城穩(wěn)定期(分解)

天貓店鋪銷售計劃范文第三篇

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篇1:淘寶商城年度運營計劃,天貓店鋪全年運營規(guī)劃,電子商務項目年度經(jīng)營計劃

年度運營方案一、概述

推動力家居生活館，家居用品一站式購齊。方年度銷售計劃，通過商城的基礎建設發(fā)展，傳播給消費者一個顯明的一站式購齊的消費理念，擴大自身店鋪品牌的消費群體影響力，提升品牌產(chǎn)品的市場占有率。

二、店鋪目標成交額

2023年1月—2023年12月，新入駐商城，預計營銷推廣費用為110萬，第一年銷售額為430萬，對于電子商務而言，第一年和其次年品牌用來營銷和推廣的邊際成本是遞增的，從第三年開始營銷和推廣的費用是遞減，一致的預算可以創(chuàng)造更多的價值。第一年新入駐商城:月份合計目標成交額(元)15萬15萬20萬20萬25萬30萬30萬35萬40萬40萬100萬60萬430萬

營銷推廣預算(元)萬萬6萬5萬萬萬萬萬10萬8萬30萬12萬110萬三、店鋪建設實施計劃

2023年2月—2023年7月店鋪總目標成交額為430萬元，廣告費用預算為110萬元。

商城發(fā)展周期可以劃分為四個階段，分別建設期、發(fā)展期、完善期、成熟期，不同階段店鋪的運營思路、工作中心以及廣告投放策略均不同。

1、店鋪基礎建設工作

店鋪基礎工作建設貫穿于店鋪運營的整體過程中，并將根據(jù)實際運營狀況不斷加以整改。(1)產(chǎn)品的探尋引擎優(yōu)化工作

天貓店鋪銷售計劃范文第四篇

第一階段：申請公司和專賣店

時間：7月1日-8月31日

需要支持：11W天貓開店費用

主要工作內(nèi)容及步驟：

1.申請公司

2.簽合同的一些細節(jié)問題

3.了解代理的具體扶持政策

4.申請?zhí)熵垖Ｙu店

具體工作細則：

3.了解代理的具體扶持政策

1)經(jīng)銷款的最低訂貨量，貨量不同是否進貨價格也不同

2)是否有返點類的政策

3)是否有營業(yè)額級別的區(qū)分，達到不同營業(yè)額拿貨價有無區(qū)分

4)是否可以提供崗位的培訓資料，產(chǎn)品以及專業(yè)技能

5)經(jīng)銷款的出貨期

6)是否可以提供進貨發(fā)票，如何開具

7)定制款的概念，有無售價要求，以及一般的拿貨價區(qū)間

8)殘次品退換貨政策

9)聚劃算及其他大型活動的具體扶持政策

10)公司對分銷店內(nèi)計劃活動的政策

11)是否可以提供所有的產(chǎn)品拍攝圖片

12)是否可以提供鉆展，直通車推廣素材

13)專賣店是否同步旗艦店上新

有無一對一，或者專門針對天貓加盟商的客服。

其次階段：正式投入運營

時間：9月1日-10月30日

需要支持：3000元初期外包裝修費用，30000元試水廣告投放資金(包含前期刷單)，租用場地，聘請2名客服(月營業(yè)額達到50000)，三臺電腦，辦公桌椅，1000元軟件費用，100000元貨款，共計155000元

達成目標：100000元月營業(yè)額

主要工作內(nèi)容及步驟：

1.計劃店鋪開業(yè)活動，確定主推單品及單品活動

2.與設計外包商協(xié)調(diào)頁面，并制作出第一版頁面

3.調(diào)整推廣工具，前期以刷單和直通車為主

4.列出客服部的KPI以及培訓，工作流程

5.冬季主推貨品規(guī)劃

6.經(jīng)銷款補貨

7.計劃雙11活動

具體工作細則：

1.計劃店鋪開業(yè)活動，確定主推單品及單品活動

主推單品初步定為XXX為代表的旗艦店2023年，2023年的主推款，協(xié)同單品活動：珍藏店鋪減5元，贈送運費險等單品活動;店鋪整體活動以秋上新主題為主，協(xié)同會員招募為輔，設立旺旺群，從一開始就留下老顧客,進群可領取優(yōu)惠券。

2.與設計外包商協(xié)調(diào)頁面，并制作出第一版頁面

需要出一份具體的貨品羅列以及頁面結(jié)構計劃以供外包商制作頁面，本頁面主要包含店鋪首頁，店招，店招按鈕，描述頁關聯(lián)部分，描述頁左側(cè)設計，分類頁標簽設計，風格以旗艦店為參照，結(jié)合店鋪自身的活動相結(jié)合。

3.調(diào)整推廣工具，前期以刷單和直通車為主

刷單主要以直通車流量平衡轉(zhuǎn)化率，刷單平臺選為群內(nèi)，每天協(xié)同1-3單;

直通車圖片需要找人脈，以張為單位付款，初期測試好圖片，才開始進行推廣;

直通車前期投放詞語主要以相關品牌詞，周邊相像品牌詞以及類目長尾詞為主，投放依據(jù)主要有兩個：店鋪營業(yè)額增長率，直通車roi，不設上限。

4.列出客服部的KPI以及培訓，工作流程

前期客服的主要工作為售前和售后，入職之前需要從品牌方獲取客服培訓，產(chǎn)品知識資料，入職一周到半個月為試用期(試培訓資料難易程度為主)，考核通過則轉(zhuǎn)正;客服的KPI前期主要以響應時間/平均回復字數(shù)等一些非業(yè)績?nèi)蝿罩笜藶橹鞯臄?shù)據(jù)考核點;工作流程主要是：接待流程/快捷回復語句/加群流程/售后接待流程/退換貨流程等。

6.經(jīng)銷款補貨

補貨標準：日銷量穩(wěn)定在20件以上;距離過季還有最少1個月時間;近期銷量呈上升趨勢;依照補貨后的毛利和轉(zhuǎn)化率，計算roi，原則上不蝕本即可補貨。

第三階段：全店經(jīng)銷過度階段

時間：11月1日-1月20日

需要支持：聘請一名客服，一名推廣，二名庫管，一名美工，202300貨款支持，員工電腦，桌椅，倉庫貨架，包裝盒，各種辦公用品，共計230000元

達成目標：300000元月營業(yè)額

主要工作及步驟：

1.列出各崗位KPI，工作流程，以及崗位職責，產(chǎn)品培訓

2.銷售目標：打造出一個定制千款，兩個旗艦店主推的500款

3.第一個冬款定制款計劃

4.清倉計劃

5.完善客服部的工作流程，提升一個客服主管

6.搭建店鋪內(nèi)老顧客框架，提升客戶體驗，增加店鋪SNS元素

7.制定2023年全年任務計劃

8.春款第一季度任務分解，產(chǎn)品，流量，銷售目標計劃

具體工作細則：

1.列出各崗位KPI，工作流程，以及崗位職責，產(chǎn)品培訓

天貓店鋪銷售計劃范文第五篇

天貓店鋪運營計劃

營銷推廣:推廣策略店內(nèi)推廣站內(nèi)推廣站外推廣

一推廣策略

第一步，以提高店鋪的流量及其訪客為主

工作重點：A做好店鋪內(nèi)的推廣，提升店鋪的自然流量。B繼續(xù)淘寶直通車的投入控制在每天200-500元左右，進一步提高店鋪的流量及其訪客數(shù)。

其次步以提高轉(zhuǎn)化率為目標

工作重點：A提高店鋪的核心優(yōu)勢

B整點及其部分產(chǎn)品的優(yōu)惠政策。

第三部提高品牌知名度

工作重點:A發(fā)紅包送禮物B建立會員制度C維護老顧客D會員生日特價等

E開直播與粉絲互動二店內(nèi)推廣標題的關鍵字優(yōu)化調(diào)整好產(chǎn)品的上下架時間3店鋪的優(yōu)惠活動加強淘寶營