營銷方案僅供參考

PAGE頁碼頁碼__營銷方案_3（僅供參考）營銷方案精選營銷方案匯編十篇為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，往往須要預(yù)先制定好方案，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是我細(xì)心整理的營銷方案10篇，與保藏。營銷方案篇1一、概述會(huì)員制又稱企業(yè)會(huì)員制度、會(huì)員俱樂部、會(huì)員制銷售。它以“客戶對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)”為治理基礎(chǔ)。從企業(yè)的角度考慮，“客戶對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)”體現(xiàn)為客戶的價(jià)值?！皶?huì)員制銷售”的實(shí)際意義就是創(chuàng)建會(huì)員價(jià)值，或者是換一句話來說，就是實(shí)現(xiàn)“會(huì)員價(jià)值的最大化”。一般狀況下，只有客戶能夠產(chǎn)生重復(fù)消費(fèi)的行業(yè)才會(huì)存在會(huì)員制度。二、會(huì)員制的要害因素會(huì)員制的要害因素包括以下方面：1、客戶的價(jià)值：包括客戶的消費(fèi)(消費(fèi)金額、消費(fèi)數(shù)量、消費(fèi)次數(shù))，客戶的引薦(引薦次數(shù)、引薦的質(zhì)量、被引薦者的客戶價(jià)值)，客戶的參加(客戶參加企業(yè)宣揚(yáng)等活動(dòng));2、客戶價(jià)值的時(shí)間特性：用以表述客戶消費(fèi)、引薦、參加的時(shí)辰表示，一般來說，客戶的價(jià)值隨時(shí)間而漸漸削減。3、提高重復(fù)性銷售的方法：一般以會(huì)員積分嘉獎(jiǎng)會(huì)員重復(fù)消費(fèi)，會(huì)員消費(fèi)次數(shù)越多，積分越高，相應(yīng)的實(shí)惠越多。通常的狀況下，會(huì)員的價(jià)值用客戶的“會(huì)員等級(jí)”來表示(非會(huì)員、星級(jí)會(huì)員、金卡會(huì)員、貴賓會(huì)員等)，客戶的會(huì)員等級(jí)表示客戶對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)大小?！皶?huì)員等級(jí)”通過“會(huì)員積分”計(jì)量客戶對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)，當(dāng)會(huì)員積分積累到符合企業(yè)會(huì)員制度定義的積分指標(biāo)時(shí)，修改為相應(yīng)的會(huì)員等級(jí)。會(huì)員制度形成一個(gè)以時(shí)間為X軸，以客戶的價(jià)值為Y軸的二維客戶價(jià)值治理體系。其中Y軸為物理存在體系，X軸為虛擬治理體系。三、常見會(huì)員制度的積分項(xiàng)會(huì)員制度的積分項(xiàng)說明一個(gè)企業(yè)認(rèn)定會(huì)員的那些行為對(duì)企業(yè)是有價(jià)值的。通常包括：會(huì)員購買、會(huì)員舉薦別人購買、會(huì)員體驗(yàn)溝通、會(huì)員對(duì)企業(yè)的認(rèn)同等。購買是必選項(xiàng)，一般狀況下，只有購買才能具備會(huì)員資格。積分制度用數(shù)字(會(huì)員積分)量化會(huì)員的價(jià)值，便利企業(yè)以貨幣形式表述會(huì)員價(jià)值，使會(huì)員購買、會(huì)員舉薦別人購買等價(jià)值項(xiàng)有機(jī)統(tǒng)一。會(huì)員價(jià)值量化方法：1、會(huì)員購買量化：通常采納比例量化，每購買X數(shù)量(金額)的產(chǎn)品積Y積分，購買越多，積分越多。比例量化在實(shí)踐存在若干變形，常用的是積分比例隨當(dāng)前已有改變，一般已有積分越多，積分比例越高。2、會(huì)員舉薦量化：常見的量化方法有兩種：固定積分，比例積分。固定積分以舉薦次數(shù)作為積分參數(shù)，比例積分以舉薦所達(dá)成的銷售作為積分參數(shù)。也有采納固定積分+比例積分的量化方法。3、其他的積分：一般統(tǒng)稱為參加積分，參加的量化一般以參加次數(shù)、參加性質(zhì)作為積分參數(shù)。四、會(huì)員制度的分類依據(jù)會(huì)員價(jià)值量化的方法不同，企業(yè)的會(huì)員制分三種類型：1、固定積分型：是一種原始意義的會(huì)員制類型，固定積分型一般不考慮會(huì)員的引薦和會(huì)員的參加，以一個(gè)固定的積分比例累積客戶消費(fèi)積分，當(dāng)積分達(dá)到規(guī)定大小時(shí)，更改會(huì)員等級(jí)。會(huì)員等級(jí)一般僅僅表示客戶的歷史價(jià)值(無時(shí)間特性)。2、可變積分型：和固定積分型不同，可變積分型對(duì)不同的會(huì)員等級(jí)采納不同的級(jí)分系數(shù)，體現(xiàn)對(duì)會(huì)員價(jià)值的再認(rèn)可。一般狀況下，會(huì)員等級(jí)越高，積分系數(shù)越大。會(huì)員等級(jí)也只能表示客戶的歷史價(jià)值(無時(shí)間特性)，企業(yè)會(huì)依據(jù)會(huì)員等級(jí)組織各種答謝、贈(zèng)予活動(dòng)。一般不考慮會(huì)員引薦和會(huì)員參加。這是目前比較流行的會(huì)員制度。3、積分可變型：和可變積分型不同，在積分可變型的會(huì)員制度下，()會(huì)員積分可用來進(jìn)行代幣消費(fèi)，客戶可以敏捷的確定自己的會(huì)員積分的用途。這種制度的一個(gè)主要特點(diǎn)是：會(huì)員積分變?yōu)闀?huì)員等級(jí)的充分條件，而不再是必要條件。一般狀況下，積分可變型的會(huì)員制度具有客戶參加積分治理功能。當(dāng)前，一些成立相對(duì)較晚具有活力的企業(yè)，由于同時(shí)采納會(huì)務(wù)營銷、專賣店、____投放等多種營銷方式，多采納這種會(huì)員制度。五、金鵬會(huì)員制解決方案1、特點(diǎn)：以會(huì)員積重量化會(huì)員價(jià)值，使會(huì)員購買、會(huì)員舉薦購買、會(huì)員參加等價(jià)值項(xiàng)統(tǒng)一量化為會(huì)員積分，直觀便利。價(jià)值量化規(guī)則敏捷，同時(shí)支持固定積分、比例積分，分階段固定積分、分階段比例積分等量化方法。支持會(huì)員舉薦的價(jià)值量化，量化規(guī)則敏捷。支持會(huì)員參加的價(jià)值量化，量化規(guī)則敏捷。會(huì)員晉升制度敏捷，同時(shí)支持歸零、不歸零晉升制度會(huì)員制度修改便利。營銷方案篇2房地產(chǎn)____營銷的志向方式，最大特色即在于“足不出戶，選天下房”。不須要從一地趕到另一地選房看房，僅在家里利用互聯(lián)網(wǎng)，就可了解房地產(chǎn)樓盤項(xiàng)目的規(guī)模和環(huán)境，進(jìn)行各種房屋的查詢和觀看，一個(gè)構(gòu)建完善的房地產(chǎn)網(wǎng)站，購房者所關(guān)切的一切重要信息如房屋的外觀、房間的布局、四周的社區(qū)環(huán)境、公園、學(xué)校等只要用手指輕輕點(diǎn)擊鼠標(biāo)就一覽無余、盡收眼底，在對(duì)各種房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行了全面而審慎的選擇、比較后，購房者即可找到符合自己心目中志向需求的房屋，過去非常耗費(fèi)時(shí)間、口舌和精力的選房過程，在____營銷的環(huán)境中，變得非常輕松好玩和快速快捷。理論上，通過網(wǎng)上支付，還可在網(wǎng)上簽訂購房合同。不過在現(xiàn)實(shí)狀況中，房地產(chǎn)作為大宗投資消費(fèi)，消費(fèi)者干脆通過____進(jìn)行交易的狀況特別少見，房地產(chǎn)____營銷目前最主要的目的，還是通過____給閱讀者創(chuàng)建一個(gè)虛擬體驗(yàn)的環(huán)境，讓他充分感受地產(chǎn)項(xiàng)目的特性，吸引他進(jìn)入現(xiàn)實(shí)售樓現(xiàn)場(chǎng)或者電話進(jìn)一步溝通，為成交做好前期工作。____營銷的特性：網(wǎng)站是基礎(chǔ)，推廣是手段，贏利是目的！常見房地產(chǎn)____營銷推廣方式A、SEO（SearchEngineOptimization，搜尋引擎優(yōu)化）搜尋引擎優(yōu)化是中小企業(yè)最常見的一種推廣方式之一，主要是通過搜尋引擎的排名來提高網(wǎng)站的最大程度曝光率，從而提升網(wǎng)站的流量，來實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的銷售。當(dāng)然對(duì)于中小企業(yè)來說更傾向于用戶的體驗(yàn)化，也就是常規(guī)說到的UEO。B、PPC（PayPerClick點(diǎn)擊付費(fèi)____）點(diǎn)擊付費(fèi)____對(duì)于現(xiàn)在的企業(yè)來說很大一部分采納了這種根據(jù)實(shí)際點(diǎn)擊來付費(fèi)的____形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然現(xiàn)在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采納了該推廣模式，最大的優(yōu)勢(shì)就是把每一分都花在了刀刃之中。C、博客營銷博客營銷也同樣是一種很不錯(cuò)的推廣營銷方式，最主要的目的是對(duì)公司以及產(chǎn)品信息進(jìn)行一個(gè)有效的傳遞，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，最主要的問題在于博客的選擇以及博客的合理應(yīng)用，在博客推廣中不在于多，在于的是精，供應(yīng)和傳遞有價(jià)值的信息才是大家所喜愛的信息。駕馭有效的方式方法。D、B2B平臺(tái)推廣B2B電子商務(wù)平臺(tái)在現(xiàn)在對(duì)于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝芨纱嗟膶?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售，典型的B2B平臺(tái)有____巴巴、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等等，B2B推廣特殊是針對(duì)于現(xiàn)在全國B2B數(shù)量急速的增加，我們須要做的就是采納2/8原則，把大量有效的時(shí)間花費(fèi)在有價(jià)值的B2B上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái)。E、電子郵件營銷電子郵件營銷在中國市場(chǎng)來說對(duì)于企業(yè)還沒有做到能夠合理的有效運(yùn)用，在這一點(diǎn)上面做電子郵件營銷中國還是處于發(fā)展中，但是不過現(xiàn)在電子郵件被大量的一些虛假____信息和垃圾信息所采納，一個(gè)郵箱每天輕松就能夠收到幾十條垃圾郵件，當(dāng)然其實(shí)對(duì)于電子營銷營銷來說也同樣是一種很有效的推廣方式，主要是將公司信息經(jīng)過制作之后，對(duì)產(chǎn)品、促銷、榮譽(yù)、刊物和相關(guān)資訊進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的有效傳播，當(dāng)然最主要的就是內(nèi)容和資源，這個(gè)在企業(yè)中應(yīng)當(dāng)多留意一些，就是駕馭大量有效的資源對(duì)推廣是能夠達(dá)到很好的效果的，特殊是現(xiàn)在行業(yè)之間的差異化肯定要留意，可以通過一些付費(fèi)的方式獲得目標(biāo)客戶群體的郵件庫資源，當(dāng)然肯定是有價(jià)值的。F、新聞軟文營銷這一種方式在現(xiàn)在來說采納的是越來越多，大部分的企業(yè)起先了采納了軟文營銷進(jìn)行推廣，然后在大型行業(yè)門戶或者是大型網(wǎng)站進(jìn)行傳播，不過最主要的是留意幾個(gè)方面，1、內(nèi)容的真實(shí)性，2、內(nèi)容的價(jià)值型，3、內(nèi)容的推廣方向，這幾點(diǎn)肯定要明確，最主要的是有效的信息，當(dāng)然____類的先拋一邊，因?yàn)槟莻€(gè)技巧性太高，而且須要投入大量的人力和物力。G、____群推廣____作為現(xiàn)在中國運(yùn)用群體最多的即時(shí)通溝通工具，對(duì)現(xiàn)在很大程度上面推廣工作起到了很大的幫助，特殊是現(xiàn)在的____群，對(duì)推廣上更是添加了幾分色調(diào)，主要的方式有____群郵箱，____群信息發(fā)布，當(dāng)然還是有肯定技巧，____群推廣不易采納苦力的方式，因?yàn)椴灰走@種方式推廣，駕馭肯定的技巧，可能對(duì)推廣能夠起到很大的作用，因?yàn)開___系和人打交道，只要駕馭了好的方式方法很簡(jiǎn)單建立口碑營銷。當(dāng)然了，網(wǎng)站推廣方法還有許多，但是不是每一種方法都適用于自己所服務(wù)的對(duì)象，詳細(xì)問題詳細(xì)對(duì)待。只要選對(duì)方法，堅(jiān)持下去，就能得到預(yù)期的效果。營銷方案篇3第一部分顧客購買家具的心態(tài)____一、人們究竟在買什么人為什么會(huì)購買某種產(chǎn)品，很多人會(huì)認(rèn)為，因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格低，因?yàn)楫a(chǎn)品的品質(zhì)好，所以才購買。事實(shí)上大部分購買行為的發(fā)生，并不僅僅是因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格或者是產(chǎn)品的質(zhì)量，每一個(gè)購買某種產(chǎn)品的目的都是為了滿意他背后的某些需求。而這些需求的滿意大多數(shù)時(shí)候并不是產(chǎn)品的表面所供應(yīng)的功能，而是這些產(chǎn)品所能滿意顧客消費(fèi)背后的利益或感受。頂尖的銷售員最重要的工作就是找出顧客購買這種產(chǎn)品背后的真正需求，然后，調(diào)整自己的銷售方式及產(chǎn)品介紹過程。銷售行為的第一步就是找出顧客內(nèi)在或潛在的真正需求。請(qǐng)記住：在我們找出顧客的真正需求之前，我們恒久不要談?wù)撐覀兊漠a(chǎn)品，因?yàn)樵谖覀儾涣私忸櫩偷恼嬲枨笾埃覀兏静恢涝撊绾谓榻B我們的產(chǎn)品來滿意顧客的需求。二、追求歡樂、逃離苦痛人們購買產(chǎn)品的目的不外乎只有兩個(gè)：一個(gè)是追求歡樂，另一個(gè)就是逃離苦痛。人們之所以會(huì)購買某種產(chǎn)品是因?yàn)橘徺I這種產(chǎn)品所帶來的歡樂會(huì)比購買所造成的損失或苦痛來得大;人們之所以不購買某種產(chǎn)品，主要緣由也是因?yàn)樗J(rèn)為購買這種產(chǎn)品所冒的風(fēng)險(xiǎn)損失或者苦痛比它所帶來的歡樂大。任何一個(gè)頂尖銷售人員，所須要做的事情就是讓顧客了解，購買這種產(chǎn)品會(huì)給他帶來哪些歡樂或好處，同時(shí)消退掉在他內(nèi)心之中認(rèn)為購買這種產(chǎn)品有可能造成的風(fēng)險(xiǎn)損失或者是苦痛。請(qǐng)記住：人們購買的恒久都是一種感覺，只要能夠滿意那些他們內(nèi)在所須要的感覺，那么任何人都情愿花錢去購買東西。一般狀況下人們都會(huì)追求以下幾種感覺：1、富有的感覺比如人們想買“奔馳”，想買“勞力士”，就是想滿意這種富有的感覺。2、勝利的感覺許很多多的高檔商品或名牌商品就是滿意了人們的這一感覺。3、健康的感覺因此我們?cè)诮榻B產(chǎn)品時(shí)別忘了強(qiáng)調(diào)它所帶來的健康，家具的環(huán)保性能。4、受歡迎的感覺人們都希望自己不落伍，能夠跟上時(shí)代。因此我們?cè)诮榻B產(chǎn)品時(shí)，要強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品是一種發(fā)展趨勢(shì)，然后列舉它的運(yùn)用狀況。5、舒適的感覺其實(shí)人購買家具就是為了舒適，因此我們要從舒適的角度去介紹產(chǎn)品。任何人所買的任何東西，事實(shí)上都在滿意背后的某些感覺。其次部分：顧客購買不同家具的心理____一、顧客購買臥房家具的心理____在人們追求健康睡眠，注意生活質(zhì)量，關(guān)愛生命健康的今日依據(jù)自己工作、學(xué)習(xí)、生活特點(diǎn)，選擇一套適合自己運(yùn)用的臥房家具顯得尤為重要。依據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)覺顧客在選購臥房家具時(shí)心理____如下：關(guān)注環(huán)保大于關(guān)注價(jià)格。近兩年來，人們對(duì)環(huán)保型臥房家具的要求成為長(zhǎng)時(shí)期的消費(fèi)熱點(diǎn)。給顧客講解時(shí)要講清運(yùn)用的板材、膠粘劑等是否是環(huán)保材料，甲醛、苯等的釋放量是否達(dá)到了國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，有那些檢測(cè)報(bào)告可以證明。關(guān)注床具的舒適度。床墊的質(zhì)量、床底架的結(jié)構(gòu)確定床的舒適度，成為顧客的選購標(biāo)準(zhǔn)。關(guān)切是否搬運(yùn)便利。隨著人們生活方式的變更，人們會(huì)不斷調(diào)整臥房家具的布局，因此是否拆卸便利成為人們的關(guān)注因素。尤其是大件的家具，要主動(dòng)講清晰如何搬運(yùn)，如何拆裝等。關(guān)切儲(chǔ)物是否便利。因北方四季明顯，換季被褥須要超大空間進(jìn)行儲(chǔ)存，因此氣動(dòng)式開啟的箱式結(jié)構(gòu)受到北方人的歡迎。二、顧客購買客廳家具的心理____客廳是家庭待客、活動(dòng)的主要場(chǎng)所，因此客廳家具的選擇尤為重要。客廳家具主要包括沙發(fā)、茶幾、影視柜等。沙發(fā)在客廳中起到“畫龍點(diǎn)睛”的作用，最能彰顯主子特性和品嘗。依據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)覺顧客在選購沙發(fā)心理____如下：首先考慮舒適度。如今人們講究生活質(zhì)量，坐沙發(fā)當(dāng)然以感覺舒適為主，沙發(fā)坐面與后靠背均以適合人體生理結(jié)構(gòu)的曲面設(shè)計(jì)為好。其次考慮它的協(xié)助功能，即坐臥兩用型，同時(shí)兼顧平安性和耐臟性?？紤]房間大小。房間小的希望擺放后能使房間空地大些，房間大的希望擺放后有氣派。注意客廳家具與客廳的裝飾風(fēng)格的協(xié)調(diào)性。中式或西式，在同一風(fēng)格中呈現(xiàn)一種協(xié)調(diào)中的美感。三、顧客購買廚房家具的心理____常言道：開門七件事，柴、米、油、鹽、醬、醋、茶。這七件事無一不與廚房緊密相聯(lián)，雖然隨著時(shí)代的發(fā)展，這七件事也起了微小的改變，但廚房這個(gè)家庭加油站的重要作用還是沒有什么變更。在市場(chǎng)上我們可以看到各種各樣的成套廚柜，價(jià)格也相差很大，那么，顧客在選擇廚房家具時(shí)主要關(guān)切什么呢依據(jù)我們的跟蹤調(diào)查____如下：要求工藝精細(xì)。封邊后外表整齊堅(jiān)固，廚柜耐用。顧客還認(rèn)為辨別廚柜好壞的一個(gè)重要條件是看它的五金配件如何。五金配件和廚柜柜身、柜門的結(jié)合程度，在運(yùn)用時(shí)開拉是否便利，是否無噪音，是否能經(jīng)得起多次開關(guān)而不變形損壞。要求設(shè)計(jì)高度適中。人們?cè)谌粘＿\(yùn)用廚柜時(shí)是否便利，工作動(dòng)線是否快捷，高度是否適中，這些都是顧客關(guān)切的地方。運(yùn)用起來便利。如何有效地利用時(shí)間，在最短的距離中實(shí)現(xiàn)整個(gè)工作流程等。此外，有些顧客還要將一些家電也設(shè)計(jì)到廚柜中，讓整個(gè)廚房的空間得到有效利用，并且看起來和諧美觀。要采納環(huán)保材質(zhì)。環(huán)保材料對(duì)人身體的危害小，是人們的首先。體現(xiàn)在所用板材、臺(tái)面和封邊的膠粘劑上。要有好的服務(wù)。細(xì)致全面的服務(wù)，也是顧客選購廚柜的重要條件。這個(gè)服務(wù)不但包括售前的上門量房設(shè)計(jì)，售中的上門細(xì)致安裝，還包括售后的服務(wù)。良好的售后服務(wù)可以解除消費(fèi)者的后顧之憂。如建立用戶檔案，剛好回訪，有問題剛好解決等。顧客在選擇廚房家具時(shí)，除了功能、款式外，色調(diào)也是重點(diǎn)考慮的內(nèi)容。顧客選擇廚房家具的色調(diào)，主要應(yīng)從家具色調(diào)的色相、明度和廚房家具的環(huán)境、運(yùn)用對(duì)象的家庭人口、成員結(jié)構(gòu)、文化素養(yǎng)等幾個(gè)方面來考慮。這是因?yàn)閺N房家具色調(diào)的色相和明度可以左右運(yùn)用對(duì)象的食欲和心情，而廚房的運(yùn)用對(duì)象的家庭人口、成員結(jié)構(gòu)、文化素養(yǎng)又確定了它對(duì)廚房家具色調(diào)的喜好程度，因此對(duì)于家具色調(diào)的選擇顧客一般從以上幾個(gè)方面來考慮。重視色相。顧客對(duì)廚房家具色調(diào)的色相要求能夠表現(xiàn)出干凈、刺激食欲和能夠使人愉悅的特征。廚房家具色調(diào)的色相是指廚房家具的顏色傾向是什么顏色的。通常，能夠表現(xiàn)出干凈的色相主要有灰度較小、明度較高的色調(diào)，如白、乳白、淡黃等，而能夠刺激食欲的色調(diào)主要是與好吃食品較接近、或在日常生活中能夠劇烈刺激食欲的色調(diào)，如橙紅、橙黃、棕褐等。能夠使人愉悅的色調(diào)就困難多了，不同的人、不同的生活環(huán)境對(duì)色調(diào)的喜好有很大的改變，但并不是全部的人都在廚房操作。所以我們只要弄清廚房的主要操作對(duì)象就可以確定相關(guān)的色調(diào)。四、顧客購買書房家具的心理____對(duì)于居住面積大的家庭來說，可以有特地的書房;面積小的家庭也可以一屋兩用。書房家具主要有書柜、電腦桌或?qū)懽峙_(tái)、坐椅三種，依據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)覺顧客在選購書房家具時(shí)心理____如下：三種家具的造型、色調(diào)追求一樣配套，從而能營造出一種和諧的學(xué)習(xí)、工作氛圍。對(duì)色調(diào)有要求。一般說來，學(xué)習(xí)、工作時(shí)，心態(tài)要保持沉靜平穩(wěn)，色調(diào)較深的寫字臺(tái)和書柜可幫人進(jìn)入狀態(tài)。當(dāng)然有一部分消費(fèi)者追求特性風(fēng)格，喜愛選擇另類色調(diào)，覺得有助于激發(fā)想象力和創(chuàng)建力。同時(shí)消費(fèi)者在選擇色調(diào)時(shí)都要考慮整體色澤和其他家具和諧配套的問題。對(duì)坐椅的選擇。因?yàn)樽趯懽峙_(tái)前學(xué)習(xí)、工作時(shí)，經(jīng)常要從書柜中找一些相關(guān)書籍。帶輪子的轉(zhuǎn)椅和可____的輕巧藤椅可以給用戶帶來便利。依據(jù)人體工程學(xué)設(shè)計(jì)的轉(zhuǎn)椅有效承托背部曲線，應(yīng)為消費(fèi)者的首選。注意強(qiáng)度與結(jié)構(gòu)。書柜內(nèi)的橫隔板應(yīng)有足夠的厚度，以防日久天長(zhǎng)被書壓彎變形。有的消費(fèi)者會(huì)對(duì)寫字臺(tái)、書柜要求量身訂做。五、顧客購買辦公家具的心理____選擇合適的辦公家具，滿意辦公的各種須要，成為人們最關(guān)切的問題。依據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)覺顧客在選購辦公家具時(shí)心理____如下：要求布局緊湊。一般的辦公家具包括工作臺(tái)、工作椅、書架、資料柜等。電腦、打印機(jī)、掃描儀等辦公設(shè)備及大量的書籍和文件，須要一個(gè)合理的安置，因此選擇合適的辦公組合家具，制造有效的工作空間，達(dá)到提高工作效率、感覺舒適的目的尤為重要。為此顧客都愛選擇集成多功能的家具，在居室面積不大的狀況下，盡可能充分利用有限空間就顯得尤其重要。沿墻可以選擇一組壁柜;而有些折疊辦公家具可收可放，各種抽屜、格架無奇不有，工作時(shí)往外一拉，即可運(yùn)用，不用時(shí)可以收回，一點(diǎn)不占用空間。要求尺寸相宜。顧客依據(jù)不同的工作性質(zhì)選擇不同的辦公家具，須要接待大量客戶的辦公室要選擇大的接待客人的沙發(fā)和會(huì)客的桌子;____工作的辦公室則顧客一般選擇大的辦公桌。要求氣氛統(tǒng)一。辦公室的家具選擇還要處理好家具氣氛與辦公氣氛的沖突，盡可能將兩者協(xié)調(diào)起來形成統(tǒng)一的基調(diào)，再結(jié)合辦公特點(diǎn)在家具式樣的選擇和墻面顏色處理上作一些調(diào)整，使辦公間莊重大方，避開過于私人化的色調(diào)。六、顧客購買兒童家具的心理____隨著近年來人們居住條件的日益改善，很多孩子已經(jīng)有了屬于自己的房間。對(duì)于家中這惟一的“小皇帝”，家長(zhǎng)們總是希望他們生活得更舒適。因此，在兒童居室的布置上父母往往投入很大。兒童家具首先要有供休息的床，一般以木板床或不太軟的彈簧床為好;另外，要有專供兒童運(yùn)用的貯存柜、玩具箱和書柜，最好只盛放孩子的東西;除此之外，居室中應(yīng)設(shè)置寫字臺(tái)(書桌)和椅子，以提高孩子的學(xué)習(xí)愛好。依據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)覺顧客在選購書房家具時(shí)心理____如下：首先，由于孩子缺乏自我愛護(hù)意識(shí)，因此在選購兒童家具上，就要避開意外損害的發(fā)生。如最好不要運(yùn)用大面積的玻璃和鏡子;家具的邊角和把手應(yīng)當(dāng)不留棱角和鋒利的邊。其次，兒童居室的家具設(shè)置，應(yīng)當(dāng)符合兒童不斷成長(zhǎng)的須要。從生理上，孩子身體在不斷生長(zhǎng)，家具的尺寸也應(yīng)隨之改變;目前在絕大部分家庭中，孩子們運(yùn)用的都是成人運(yùn)用的家具。家長(zhǎng)往往不情愿為自己的子女購買適合現(xiàn)在身高的兒童家具。因?yàn)殡S著孩子的長(zhǎng)大，這些家具就會(huì)和衣服一樣“變小”，而無法接著運(yùn)用。在這種心理的影響下，現(xiàn)在市場(chǎng)上出現(xiàn)的可調(diào)整高度、長(zhǎng)度的兒童家具，特別受家長(zhǎng)們的歡迎。“無污染、易清理”是兒童家具的核心。目前，在市場(chǎng)上出售的各種家具，基本都或多或少地含有對(duì)人體有害的物質(zhì)。有的有害物質(zhì)由于含量比較少，因此很簡(jiǎn)單被人們忽視。但對(duì)于正在成長(zhǎng)的孩子來講，卻是特別有害的，簡(jiǎn)單誘發(fā)各種疾病，甚至?xí)绊懙絻和恼０l(fā)育。因此，家長(zhǎng)在為兒童選擇家具時(shí)，盡量選擇自然材料，而且加工的工序越少越好。這樣就可避開各種化學(xué)物質(zhì)在室內(nèi)造成污染。家長(zhǎng)會(huì)依據(jù)孩子的喜好，裝飾兒童居室。首先聽取孩子的看法，然后再加入自己的愛好。七、顧客購買酒店家具的心理____酒店家具主要包括餐飲系列、大堂系列、客房系列，依據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)覺顧客在選購酒店家具時(shí)心理____如下：家具的款式和色調(diào)要求溫馨舒適，給顧客一種賓至如歸的感覺;款式是否時(shí)尚潮流，顏色與酒店裝修是否搭配協(xié)調(diào)，整體效果是否志向;規(guī)格大小與酒店面積是否適合擺設(shè)，原則上不影響人的行動(dòng);家具的材質(zhì)是否防火、防潮。酒店的平安尤為重要;家具是否做工精細(xì)、是否堅(jiān)固，油漆和處理工藝是否到位;價(jià)格是否合適。八、顧客購買餐廳家具的心理____餐廳是一家人用于進(jìn)餐的空間，也是家人最常聚集的地方。舒適的進(jìn)餐環(huán)境以在____的餐廳為佳，但由于空間的關(guān)系，許多人將餐廳與廚房連成一體，中間的隔斷用于制作餐柜和吊櫥，這也是一種不錯(cuò)的設(shè)計(jì)方案。餐廳家具主要包括餐桌、餐椅、餐柜等，依據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)覺顧客在選購餐廳家具時(shí)心理____如下：注意形式與尺度。餐桌的形式以桌面形式分主要有矩形桌與圓形桌兩大類，矩形桌包括正方桌、長(zhǎng)方桌、多邊桌等，圓形桌包括圓桌、橢圓桌等。以支撐桌面的結(jié)構(gòu)分主要有獨(dú)柱支撐式、雙片支撐式、四腳支撐式等幾種。顧客會(huì)依據(jù)自己的喜好及要求進(jìn)行選擇。顧客一般要求餐椅不設(shè)扶手，這樣在用餐時(shí)會(huì)有隨意自由的感覺。但也有在較正式的場(chǎng)合或顯示主座時(shí)運(yùn)用帶扶手的餐椅，以呈現(xiàn)莊重的氣氛或使人感覺坐得舒適一些。講究餐椅的座高。顧客要求通常應(yīng)保持在42040mm之間，且椅在至桌面的高差應(yīng)保持在28020mm之間。此外椅的座前寬應(yīng)不小于380mm，座深在34020mm之間，椅背總高在850000mm之間為宜。顧客對(duì)餐柜的要求多采納兩個(gè)單體上下組合式設(shè)計(jì)，上端采納玻璃透門結(jié)構(gòu)，以呈現(xiàn)餐具與飲酒器具美麗的造型，其深度通常在26050mm之間。下端為低柜，較上端稍深一些，以40050mm為宜。餐櫥高度與寬度沒有肯定的尺寸，只要與整體空間比例協(xié)調(diào)即可。要求餐柜的設(shè)計(jì)要精致細(xì)膩，功能劃分合理得體，同時(shí)上端的玻璃門應(yīng)盡可能的運(yùn)用8mm厚的玻璃擱板，并在每扇透視門與頂板的相應(yīng)位置設(shè)置聚光石英筒燈。這樣，通過造型燈光與材料的完善協(xié)作，一個(gè)氣氛熱情，充溢情趣的餐區(qū)場(chǎng)景就會(huì)呈現(xiàn)在眼前。營銷方案篇4內(nèi)容概要中國平安以“專注為明天”為公益理念，致力于擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任。在依法經(jīng)營、納稅的過程中創(chuàng)建企業(yè)商業(yè)價(jià)值；在社會(huì)中盡到道德責(zé)任與慈善責(zé)任，將企業(yè)的核心價(jià)值觀____在環(huán)境、教化、紅十字、社群等公益事業(yè)中。在環(huán)境公益上，接著推動(dòng)“低碳100”項(xiàng)目，20xx年全年，在MIT____展業(yè)平臺(tái)、壽險(xiǎn)及____電子單據(jù)方面的運(yùn)用推廣，共節(jié)約紙張約511.7噸，同時(shí)，還節(jié)約了1,800逾萬次的郵遞寄發(fā)成本；20xx年，中國平安成立了由50萬名內(nèi)、外勤員工組成的“員工志愿者協(xié)會(huì)”，廣泛開展志愿者活動(dòng)。一、公司簡(jiǎn)介中國平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中國平安”，“公司”，“集團(tuán)”）于1988年誕生于____蛇口，是中國第一家股份制保險(xiǎn)企業(yè)，至今已發(fā)展成為融保險(xiǎn)、銀行、投資三大主營業(yè)務(wù)為一體、傳統(tǒng)金融與非傳統(tǒng)金融并行發(fā)展的個(gè)人綜合金融服務(wù)集團(tuán)之一。公司為____聯(lián)合交易所主板及____證券交易所兩地上市公司，股票代碼分別為2318和601318。企業(yè)基本狀況：中國平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中國平安”）于1988年誕生于____蛇口，是中國第一家股份制保險(xiǎn)企業(yè)，已經(jīng)發(fā)展成為融保險(xiǎn)、銀行、投資等金融業(yè)務(wù)為一體的整合、緊密、多元的綜合金融服務(wù)集團(tuán)。經(jīng)營范圍包括投資保險(xiǎn)企業(yè)；監(jiān)督管理控股投資企業(yè)的各種國內(nèi)、國際業(yè)務(wù)；開展保險(xiǎn)資金運(yùn)用業(yè)務(wù)；經(jīng)批準(zhǔn)開展國內(nèi)、國際保險(xiǎn)業(yè)務(wù)；經(jīng)中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)及國家有關(guān)部門批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。20xx年7月9日，中國平安聯(lián)合優(yōu)步推出“一鍵呼叫一個(gè)億”活動(dòng)，在____地區(qū)免-費(fèi)為10名幸運(yùn)用戶供應(yīng)體驗(yàn)當(dāng)1天億萬富翁的機(jī)會(huì)。20xx年8月9日，中國平安、碧桂園集團(tuán)等多家龍頭企業(yè)的大佬齊聚____，正式啟動(dòng)跨界資源整合平臺(tái)——“平安文旅薈”。20xx年8月20日，中國平安發(fā)布關(guān)聯(lián)交易公告，把旗下子公司所持有的平安惠普100%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓于陸金所控股。20xx年4月15日，平安天下通“人臉識(shí)別”技術(shù)發(fā)布會(huì)在________七星酒店實(shí)行。二、策劃目的為公司營造更好的工作環(huán)境，加強(qiáng)員工的專業(yè)技能，提高公司的品牌知名度，為公司的發(fā)展制定更好的方案，公司越來越好。三、營銷環(huán)境____(一)企業(yè)內(nèi)部存在的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：保費(fèi)銷售增長(zhǎng)率和資產(chǎn)收益率高于行業(yè)平均水平，產(chǎn)品開發(fā)和銷售方面技術(shù)領(lǐng)先，獲國內(nèi)金融業(yè)最高財(cái)務(wù)信用評(píng)級(jí)――AAA信用等級(jí)，連續(xù)四年獲“中國最受敬重企業(yè)”稱號(hào)。劣勢(shì)：與中國人壽分公司相比，規(guī)模較小，市場(chǎng)占有率低，以個(gè)人營銷為主，銷售渠道單一，營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)少；內(nèi)勤和外勤員工中展業(yè)、承保、核保核賠、客戶服務(wù)等高素養(yǎng)人才缺乏；組織機(jī)構(gòu)缺少正式的管理體系，造成限制不利。(二)企業(yè)外部的機(jī)會(huì)和威逼：機(jī)會(huì)：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立和不斷發(fā)展，國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，人民生活的不斷改善，穩(wěn)健的財(cái)政政策；主動(dòng)的貨幣政策，人民幣匯率接著保持穩(wěn)定的匯率政策，人們的保險(xiǎn)意識(shí)不斷提高，養(yǎng)老制度和醫(yī)療制度改，電子技術(shù)、____技術(shù)、信息技術(shù)不斷發(fā)展等。威逼：中國保險(xiǎn)業(yè)務(wù)全面開放，取消全部保險(xiǎn)及相關(guān)服務(wù)業(yè)地域限制；泰康人壽和新華人壽進(jìn)入保險(xiǎn)市場(chǎng)等使平安保險(xiǎn)公司面臨著挑戰(zhàn)和威逼，競(jìng)爭(zhēng)將更激烈。四、機(jī)會(huì)與問題____ＳＯ策略：大范圍地進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和推銷，優(yōu)化傳統(tǒng)品種結(jié)構(gòu)，新型險(xiǎn)產(chǎn)品開拓，實(shí)施品牌提升策略，提高顧客忠誠度。提升服務(wù)質(zhì)量。ＷＯ策略：拓寬保險(xiǎn)分銷渠道，加大營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，重視人才的儲(chǔ)蓄和培育，實(shí)施全過程銷售服務(wù)管理，重新設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)以滿意業(yè)務(wù)發(fā)展須要。ＳＴ策略：建立公司產(chǎn)品、服務(wù)、品牌和經(jīng)營機(jī)制的差異化。ＷＴ策略：集中精力和資源可將一些兼保障、投資和分紅較高的新型險(xiǎn)種去開拓中、高收入階層客戶市場(chǎng)。五、企業(yè)面臨的宏觀及微觀環(huán)境：1、宏觀環(huán)境：（1）人口環(huán)境：探討包括人口的年齡結(jié)構(gòu)、家庭人口的數(shù)量、人口的就業(yè)觀念和人口受教化狀況等。（2）社會(huì)環(huán)境：社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)增加居民保險(xiǎn)需求。（3）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)帶動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展。（4）技術(shù)環(huán)境：技術(shù)發(fā)展對(duì)保險(xiǎn)的推動(dòng)。（5）____法律環(huán)境：國家保障體系建設(shè)思路、國家對(duì)保險(xiǎn)公司的監(jiān)督政策、入世對(duì)中國保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的影響。2、微觀環(huán)境：（1）企業(yè)內(nèi)部：企業(yè)的使命與目標(biāo)、企業(yè)的資源狀況、企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化。（2）供應(yīng)商：勞動(dòng)力市場(chǎng)、銷售渠道市場(chǎng)、再保險(xiǎn)市場(chǎng)。（3）顧客：個(gè)人購買者、團(tuán)體購買者。（4）競(jìng)爭(zhēng)者：同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)、非同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。（5）公眾：公眾是企業(yè)發(fā)展的源泉與動(dòng)力，是干脆影響企業(yè)正常發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。六、營銷目的爭(zhēng)取在一年內(nèi)在____能賣出5萬份保險(xiǎn)，在銷售額上獲利百分之三十，兩年內(nèi)可以開一家分公司能夠擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍。七、營銷策略（一）產(chǎn)品策略奶粉平安責(zé)任保險(xiǎn)有助于保障大規(guī)模侵權(quán)中的受害____益、激勵(lì)經(jīng)營者強(qiáng)化責(zé)隨意識(shí)及實(shí)力、構(gòu)建合理的風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制。由監(jiān)管機(jī)構(gòu)制定基準(zhǔn)保費(fèi)并以此指導(dǎo)保險(xiǎn)人確定詳細(xì)保費(fèi)，強(qiáng)化保險(xiǎn)費(fèi)的獎(jiǎng)懲功能，完善保費(fèi)確定與調(diào)整中的第三方評(píng)估與聽證機(jī)制；責(zé)任范圍應(yīng)限于人身損害并應(yīng)設(shè)定責(zé)任限額，超出責(zé)任范圍和責(zé)任限額的損害應(yīng)通過風(fēng)險(xiǎn)救助基金、“基金險(xiǎn)附加險(xiǎn)”等模式拓展賠償實(shí)力；投保人應(yīng)具有照實(shí)告知、協(xié)作檢查與事前防范等義務(wù)，受害人有意引發(fā)的人身損害屬于保險(xiǎn)人的免責(zé)理由。（二）價(jià)格策略900g以下的罐裝奶粉保費(fèi)為2元，一旦奶粉出現(xiàn)質(zhì)量問題，保險(xiǎn)公司將每罐補(bǔ)償20xx元；900g以上的罐裝奶粉每份保費(fèi)3元，每罐賠償3000元。每位消費(fèi)者，每年最高可累計(jì)補(bǔ)償10萬元。一旦奶粉被召回或者下架，消費(fèi)者都要獲得相應(yīng)的賠償。（三）分銷策略1.首先：調(diào)查奶粉在哪些地區(qū)銷量最大，消費(fèi)者對(duì)奶粉質(zhì)量平安性了解多少，然后做一個(gè)問卷調(diào)查是否推出這樣一款產(chǎn)品以后有人情愿購買。2.其次：對(duì)奶粉的種類以及質(zhì)量平安學(xué)問了解并駕馭，針對(duì)不同質(zhì)量等級(jí)的奶粉制定保險(xiǎn)費(fèi)用安排。3.再其次：在很多嬰幼兒產(chǎn)品網(wǎng)站、母嬰店、教化機(jī)構(gòu)等做一些推廣，提高人們對(duì)奶粉質(zhì)量平安意識(shí)，也讓人們更加了解該產(chǎn)品的作用。4.最終：在調(diào)查過并且宣揚(yáng)效果較好的地方擺點(diǎn)推銷我們的產(chǎn)品。（四）促銷策略跟大型的奶粉銷售商合作，對(duì)買肯定數(shù)量的奶粉或者對(duì)一些忠實(shí)的老顧客一些福利，贈(zèng)送該保險(xiǎn)，作為保障。八、行動(dòng)方案（一）活動(dòng)主題：平安保險(xiǎn)“漂亮寶寶奶粉平安保險(xiǎn)”媽媽珍寶健康活動(dòng)4（二）活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)支配：1、時(shí)間：20xx年6月13號(hào)——6月15號(hào)2、地點(diǎn)：____公園（三）營銷目標(biāo)人群：一般家庭孩子的人群、對(duì)保險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)的人群（四）活動(dòng)目的：以吸引客戶為活動(dòng)目的，通過漂亮寶寶奶粉平安保險(xiǎn)活動(dòng)主題推廣和豐富服務(wù)內(nèi)容，深化了解媽媽們關(guān)于寶寶在奶粉方面的平安健康問題，為新生代健康保駕護(hù)航。在活動(dòng)中與新老客戶互動(dòng)，挖掘有劇烈意識(shí)想要保險(xiǎn)的需求人群，進(jìn)行項(xiàng)目文化營造與感受，帶動(dòng)新老客戶，提高平安保險(xiǎn)公司形象，吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大保險(xiǎn)公司的影響力與認(rèn)知度。供應(yīng)有保障產(chǎn)品的增值服務(wù)，提升保險(xiǎn)客戶心中的忠誠度。（五）會(huì)場(chǎng)主要布置：會(huì)場(chǎng)外：有相關(guān)工作人員指導(dǎo)客戶進(jìn)入活動(dòng)場(chǎng)地、給客戶解答相關(guān)問題、了解客戶需求會(huì)場(chǎng)內(nèi)：布置好現(xiàn)場(chǎng)，讓媽媽和寶寶們有一個(gè)舒適溫馨的環(huán)境。打算好各項(xiàng)材料、文檔ppt、寶寶在外面必需的用品等。為加強(qiáng)活動(dòng)影響范圍及力度，活動(dòng)舉辦三天（六）支持單位：____宣揚(yáng)部、____商業(yè)協(xié)會(huì)、____電視臺(tái)、____電視臺(tái)、____日?qǐng)?bào)、楚天都市報(bào)、____嬰幼兒奶粉廠商。（七）活動(dòng)方案：現(xiàn)場(chǎng)先進(jìn)行一個(gè)關(guān)于本活動(dòng)的講說，并宣揚(yáng)奶粉對(duì)于兒童的平安性問題?，F(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行解答懷疑，加強(qiáng)媽媽們對(duì)于孩子的健康問題意識(shí)。1、打算嬉戲環(huán)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)做很多小型氫氣球，顏色不一，媽媽們頭頂戴一個(gè)帶有尖尖東西的頭箍，工作人員在現(xiàn)場(chǎng)制定嬉戲規(guī)則，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)扎破一種顏色的氣球，扎得最多的媽媽可以獲得獎(jiǎng)品獲獎(jiǎng)規(guī)則：第一名，獲得該保險(xiǎn)2年，奶粉3罐，兒童愛看書籍一整套。前五名：兒童書籍一整套、奶粉1罐、可愛小傘一把。前二十名：奶粉1罐。前五十名：可愛小傘一把。獲獎(jiǎng)?wù)咧豢色@得一類獎(jiǎng)品，不行重復(fù)獲得。2、專業(yè)學(xué)問宣講環(huán)節(jié)對(duì)公司的介紹，產(chǎn)品的用途，以及聯(lián)系方式等。（八）推廣方式：____/彩信：如保險(xiǎn)自己的群發(fā)平臺(tái)。官方網(wǎng)：官方網(wǎng)發(fā)布，在線報(bào)名等。營業(yè)廳：平面/視頻/LED等。微電影/專題片。平面宣揚(yáng)：宣揚(yáng)單頁、DM等。合作媒體新聞報(bào)道。____各大商會(huì)，____各大兒童游樂場(chǎng)所、俱樂部____?；顒?dòng)結(jié)束后專題片持續(xù)宣揚(yáng)。（九）人員構(gòu)成：平安保險(xiǎn)____高端客戶：100人（人數(shù)暫定）。平安保險(xiǎn)____分行成員：7人。專業(yè)領(lǐng)隊(duì)：2人。全程攝影：1人。共計(jì)：10人。人數(shù)限制原則：有愛心、形象氣質(zhì)佳、更適合媽媽心中的人員形象。營銷方案篇5又到了一年一度工作總結(jié)和制定安排的時(shí)期了。在一個(gè)汽車4S店里，通常銷售和售后和業(yè)務(wù)部門的完成和安排各項(xiàng)指標(biāo)受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的禮遇和關(guān)注，市場(chǎng)部可量化的考核指標(biāo)不多也不是業(yè)務(wù)核心指標(biāo)，通常領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)切的多是這一年下來統(tǒng)共花費(fèi)了多少錢，有沒有超出預(yù)算指標(biāo)這些問題。因此，市場(chǎng)部的年度安排基本流于如何把這些錢花掉應(yīng)付了事，例行地依據(jù)往年的營銷廣宣投放和活動(dòng)制定安排，而這些安排的操作性和可行性也只能來年再說了。其實(shí)，市場(chǎng)部在制定年度營銷安排時(shí)，也會(huì)有量化的數(shù)據(jù)為依據(jù)安排預(yù)算額度，并依據(jù)營銷節(jié)點(diǎn)節(jié)奏把握來制定一份有數(shù)據(jù)支撐、切實(shí)可行的年度安排，對(duì)年度的市場(chǎng)工作開展有指導(dǎo)作用。一、年度預(yù)算額度的確立首先，市場(chǎng)經(jīng)理要探討主機(jī)廠每年一度商務(wù)政策周關(guān)于市場(chǎng)廣宣方面所能予以支持的額度，通常包括線上____線下活動(dòng)、戶外大牌、巡展外展、品牌支持、____集采幾個(gè)方面，各品牌主機(jī)廠廣宣支持的項(xiàng)目名稱可能有差異，但實(shí)際內(nèi)容涵蓋的多是這些方面，市場(chǎng)經(jīng)理通過主機(jī)廠賜予廣宣政策的支持，可以計(jì)算出下一年度所能運(yùn)用的營銷安排的預(yù)算額度，再結(jié)合本年度營銷費(fèi)用，和總經(jīng)理匯報(bào)下年度的費(fèi)用預(yù)算，得到批準(zhǔn)后，年度費(fèi)用預(yù)算額度一確馬上可以著手制定下年度的營銷安排了。二、年度預(yù)算額度如何進(jìn)行安排以100萬為例，假如安排中下年度預(yù)算額度為100萬，專營店市場(chǎng)經(jīng)理可以近三年(包含20xx年)銷量統(tǒng)計(jì)得出的銷售占比，得出100萬費(fèi)用額度的安排值，即可得出月度營銷費(fèi)用的安排額度。當(dāng)然，假如你是新建店，可以確定廣宣支持的費(fèi)用不會(huì)太多，可以依據(jù)年度銷量安排占比，得出營銷預(yù)算額度的安排值。這樣，依據(jù)銷售占比安排到每月的營銷額度不是拍腦袋得出來的，在工作匯報(bào)時(shí)也會(huì)得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同。在微信、微博這些新媒體興起前，專營店以報(bào)紙、電視、電臺(tái)傳統(tǒng)媒體投放_(tái)___為主，這些每天每周投放的線上____列入常態(tài)營銷中，在年度的____投放中占據(jù)相當(dāng)大的比例，甚至半壁江山。以節(jié)假日、季節(jié)、消費(fèi)習(xí)慣為主的營銷稱為節(jié)點(diǎn)營銷，節(jié)點(diǎn)營銷通常以線下活動(dòng)為主，主要目的是迎合節(jié)日行情促銷抓單促成交。20xx年以后，專營店在報(bào)紙____這些紙媒____投放數(shù)額削減，20xx年度基本放棄報(bào)紙投放_(tái)___，轉(zhuǎn)而投向微信微博吸粉摯友圈推送、電視____也隨著互聯(lián)網(wǎng)人群____端傾斜，____價(jià)格昂貴原來就望而卻步，轉(zhuǎn)向電視開機(jī)換臺(tái)這樣價(jià)格較低的電視____形式面對(duì)縣級(jí)地區(qū)下沉XX。微信微博投放以專營店自營投放為主，摯友圈推送不產(chǎn)生費(fèi)用。市場(chǎng)經(jīng)理可以把電臺(tái)年單、戶外大牌、____集采、店頭活動(dòng)物料列為常態(tài)營銷費(fèi)用，假如這些費(fèi)用占據(jù)40萬，全年預(yù)算費(fèi)用100萬，那么剩下的60萬費(fèi)用，根據(jù)安排額度安排到各月進(jìn)行運(yùn)用。三、月度營銷預(yù)算費(fèi)用的運(yùn)用拋去固定運(yùn)用的常態(tài)營銷費(fèi)用，余下的費(fèi)用主要適用于線下活動(dòng)和協(xié)作節(jié)點(diǎn)活動(dòng)特點(diǎn)配套的額外少量的線上費(fèi)用。在一年當(dāng)中，汽車4S店上半年任務(wù)重壓力大，在經(jīng)驗(yàn)了1月春節(jié)前后購買高峰和春節(jié)空窗期，北方地區(qū)隨著3月份天氣的轉(zhuǎn)暖，專營店走出去，組織進(jìn)行各種大型和小型的巡展車展，大型車展保持一個(gè)月一次露出，在銷售旺季的5月、9月甚至一個(gè)月兩次的車展，場(chǎng)地費(fèi)用是巡展項(xiàng)目的主要支出，費(fèi)用額度也不少，其他小型的定向促銷類外展、夜展費(fèi)用投入較少，工作人員投入精力較多一些。在線下活動(dòng)中，一年中5月和9月是新車上市的密集期，主機(jī)廠的新車上市活動(dòng)支持多集中在一二線城市，三四線城市可借勢(shì)主機(jī)廠新車上市密集的排期安排，或與車展聯(lián)合或在店頭自行舉辦較為大型的品牌推廣新車上市發(fā)布會(huì)，提升品牌知名度，增加新車曝光，同時(shí)銷售促單，使費(fèi)用成本更趨合理。在較為大型的品牌推廣外，專營店迎合節(jié)假日、季節(jié)和消費(fèi)習(xí)慣而策劃的店頭活動(dòng)，力求小而美：活動(dòng)形式明確、費(fèi)用較少、設(shè)置活動(dòng)細(xì)微環(huán)節(jié)黏住客戶，增加客戶與專營店的互動(dòng)性，促進(jìn)客戶來店和成交。在協(xié)作這些節(jié)點(diǎn)線下活動(dòng)時(shí)，市場(chǎng)經(jīng)理可依據(jù)活動(dòng)需求投放與之配套的短期________或第三方平臺(tái)開發(fā)的新型媒體投放，費(fèi)用不多，有效抓取客戶信息，有效的促進(jìn)來店，以利于銷售顧問后期跟蹤，直至成交。市場(chǎng)經(jīng)理還可以依據(jù)北方季節(jié)和消費(fèi)習(xí)慣，賀歲和春節(jié)觀影檔期間，在影院投放貼片____和新車擺放，進(jìn)行車型的推廣和品牌的露出。專營店安排中會(huì)員活動(dòng)的舉辦也很重要，經(jīng)營尤其是三年以上的專營店，年終答謝會(huì)、車主大講堂、春游采摘自駕游、愛心公益活動(dòng)，有效的提升客戶的品牌忠誠度。巡展車展活動(dòng)、新車推廣、節(jié)點(diǎn)活動(dòng)、答謝自駕游車主活動(dòng)這些線下活動(dòng)一波連一波，等輪番活動(dòng)下來，這一年的指針也走了一圈了。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。市場(chǎng)經(jīng)理根據(jù)以上三個(gè)方面制定的年度營銷安排，在后續(xù)的實(shí)際工作過程中較好執(zhí)行，并協(xié)作主機(jī)廠的營銷策略適時(shí)調(diào)整或微調(diào)，對(duì)安排和活動(dòng)的實(shí)施不斷地總結(jié)、改進(jìn)，信任一年下來，市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)部的工作會(huì)有進(jìn)一步的提升。營銷方案篇6團(tuán)隊(duì)的精髓是溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成一個(gè)目標(biāo)明確、有戰(zhàn)斗力的集體。由于中國市場(chǎng)各個(gè)行業(yè)的不斷整合，行業(yè)前列的集團(tuán)公司在全國各地都建立銷售分公司和營銷中心，這駐外銷售隊(duì)伍的建設(shè)和管理成了大家都關(guān)注的問題。目前，由于營銷工作的特別性和駐外銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)建設(shè)沒有很好地執(zhí)行，區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的業(yè)務(wù)工作，還是停留在“單打獨(dú)斗”的層面上，團(tuán)隊(duì)合作失去了意義，甚至出現(xiàn)的1＋1領(lǐng)導(dǎo)無論怎樣，任何組織模式都須要以領(lǐng)導(dǎo)核心。領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)之間的區(qū)分是領(lǐng)導(dǎo)可以創(chuàng)建一個(gè)良好的工作環(huán)境，帶領(lǐng)大家走向勝利。在營銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心選擇上要求更嚴(yán)格，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)核心的工作和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格將確定團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方向。另外，在營銷團(tuán)隊(duì)的管理中，許多是體現(xiàn)合作協(xié)調(diào)的管理，而不是行政管理。所以營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人須要良好的協(xié)調(diào)管理實(shí)力、業(yè)務(wù)實(shí)力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)意識(shí)。在實(shí)際工作中，有許多業(yè)績(jī)突出的業(yè)務(wù)經(jīng)理，每天不停地勞碌，業(yè)績(jī)可能上來了，但其手下對(duì)工作不知如何開展，甚至把完成銷售報(bào)表當(dāng)作主要工作，這樣團(tuán)隊(duì)的力氣就沒得到發(fā)揮。當(dāng)該領(lǐng)導(dǎo)調(diào)動(dòng)時(shí)，團(tuán)隊(duì)里很難找到合適的頂替者。另外有一種狀況，區(qū)域經(jīng)理每天忙于各種總部的報(bào)表和會(huì)議，很少參加業(yè)務(wù)工作，對(duì)下屬的工作也沒有很好的指導(dǎo)和監(jiān)督，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)沒有得到執(zhí)行。原委營銷團(tuán)隊(duì)核心該如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)呢？我認(rèn)為可以從如下3個(gè)方面入手：1、樹立核心形象與威信很明顯，公司任命的區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人就是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心。任命的依據(jù)是這個(gè)人的歷史業(yè)績(jī)，也可以理解為他的業(yè)務(wù)實(shí)力。有了業(yè)績(jī)和實(shí)力，下一步就是把業(yè)績(jī)與實(shí)力升華為威信。把你的工作閱歷傳授給你的手下，尤其時(shí)那些業(yè)務(wù)新手。假如你的手下把你當(dāng)作教練，他沒有理由不敬重和接受你的指導(dǎo)。銷售工作客戶對(duì)業(yè)務(wù)員的埋怨是經(jīng)常遇到的，這可能是工作做得不到位，或者是客戶無理取鬧。這時(shí)是你樹立威信的好時(shí)機(jī)，去擔(dān)當(dāng)你手下可以寬恕的失誤和客戶的埋怨?？稍趯?shí)際工作中，就有許多區(qū)域負(fù)責(zé)人在接到客戶的埋怨時(shí)，不加思索地順著客戶的埋怨來指責(zé)自己的手下。這是特別失誤的。在工作中擔(dān)當(dāng)更多的責(zé)任，有利于你樹立威信。2、創(chuàng)建一個(gè)良好的溝通環(huán)境對(duì)于溝通的力氣，是不容置疑的。有看法、有沖突，不說出來會(huì)積怨；出現(xiàn)問題相互推諉，可能出現(xiàn)更大的問題，這些都是溝通不夠的表現(xiàn)。我始終都信任解決問題的方法確定存在，假如大家有充分的溝通合作。為什么會(huì)出現(xiàn)溝通障礙呢？我認(rèn)為有如下幾個(gè)方面的緣由：（1）領(lǐng)導(dǎo)核心官僚化，做事武斷，認(rèn)為自己總是對(duì)的。這種狀況一般出現(xiàn)在業(yè)務(wù)實(shí)力比較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心身上。詳細(xì)表現(xiàn)是團(tuán)隊(duì)成員對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的稱呼上，假如只有5個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，成員對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的稱呼是什么“經(jīng)理”、“主任”之類的。我敢確定這個(gè)團(tuán)隊(duì)的溝通不是很順暢，稱“領(lǐng)導(dǎo)”、“老大”次之，最好就是相互稱姓名。我這里有一個(gè)大家都熟識(shí)的例子，“聯(lián)想”公司老總楊元慶，為了更好地與“聯(lián)想”的員工溝通，要求每一個(gè)員工不要稱呼他老總，統(tǒng)一叫他的名字“元慶”?？上攵奥?lián)想”的溝通會(huì)怎樣順暢。當(dāng)然，我并不是要求每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都必需這樣，可以依據(jù)你公司的企業(yè)文化和工作方式來確定這稱呼。B、建立溝通平臺(tái)，一般銷售工作有許多的例會(huì)，可以通過這種會(huì)議來進(jìn)行很好的溝通。本人建議在銷售會(huì)議中不僅僅是找尋市場(chǎng)出現(xiàn)的問題，還要多一些表揚(yáng)與確定的聲音。另外，還可以每月約定時(shí)間來單獨(dú)溝通。聽聽團(tuán)隊(duì)成員的想法。C、多一些集體活動(dòng)，許多外企在這方面做得很好。一方面可以加強(qiáng)員工的歸屬感，另一方面可以加深相互間的了解。這也是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的一個(gè)重要內(nèi)容。3、合理分工各盡其才在營銷行業(yè)里流行著這么一句話；只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，沒有優(yōu)秀的個(gè)人。而我的理解是：優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)里，每個(gè)一人都優(yōu)秀。經(jīng)過20多年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，許多行業(yè)都進(jìn)入了相對(duì)的品牌消費(fèi)時(shí)代，也就是說營銷工作主要是在終端市場(chǎng)的精耕細(xì)作——勤。在大的營銷規(guī)劃方面都有公司總部營銷高層的工作指引。這也是營銷由“營銷英雄”時(shí)代進(jìn)入“制度模式”時(shí)代的標(biāo)記。在這種狀況下，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的日常工作就是對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的銷售任務(wù)進(jìn)行規(guī)劃、指導(dǎo)、監(jiān)督。但要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員的潛力體現(xiàn)到團(tuán)隊(duì)合作的高度，是一件不簡(jiǎn)單的事情。一般來說，區(qū)域細(xì)分操作、分品類是目前比較流行的兩種分工模式。但這不能發(fā)揮個(gè)人的特點(diǎn)，最好的方式就是“縱橫分工”，即是在區(qū)域細(xì)分、分品類的基礎(chǔ)上，依據(jù)個(gè)人的業(yè)務(wù)特長(zhǎng)而進(jìn)行跨區(qū)域、跨品類合作。比如現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)、客戶人員培訓(xùn)、銷售數(shù)據(jù)整理等。這就須要團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)了解隊(duì)員的特長(zhǎng)，協(xié)調(diào)好隊(duì)員的工作，以充分各自的才能。二、制度建設(shè)與執(zhí)行無規(guī)則不成方圓，制度的建設(shè)可以規(guī)范團(tuán)隊(duì)的工作開展，以形成一個(gè)共同的工作目標(biāo)。制度的制定須要團(tuán)隊(duì)的共同探討，而不是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)自己確定。它的內(nèi)容包括：日?？记谥贫?、會(huì)議制度、各種臺(tái)帳制度和激勵(lì)制度。而且是可以執(zhí)行的。我了解到有這么一個(gè)營銷中心，它的日常工作要求每天(冬季)早上8：30準(zhǔn)時(shí)到辦公室，制定的依據(jù)是公司總部要求早上7：00起床，7：30晨讀。我認(rèn)為這是很難執(zhí)行的，也是沒有必要的。要知道營銷工作是介于體力勞動(dòng)和智力勞動(dòng)之間的工作。不要說遇到出差的狀況，就是前一晚的業(yè)務(wù)應(yīng)酬，就不能保證這個(gè)工作時(shí)間?？上攵@個(gè)制度的執(zhí)行結(jié)果是什么。在這里我并不是說早上8：30上班是一個(gè)錯(cuò)誤，而是說明制度的可執(zhí)行性。各種制度的目的和內(nèi)容：（1）考勤制度，目的是了保證工作時(shí)間。內(nèi)容包括辦公室考勤與出差考勤。（2）會(huì)議制度，目的是探討解決工作中的問題和供應(yīng)學(xué)習(xí)平臺(tái)。內(nèi)容是周例會(huì)、月例會(huì)、公司例會(huì)。（3）臺(tái)帳制度，目的是對(duì)工作的監(jiān)督與跟蹤。內(nèi)容是工作安排、工作日記和其他與銷售工作相關(guān)的臺(tái)帳。（4）激勵(lì)制度，目的是保持團(tuán)隊(duì)的工作熱忱。內(nèi)容有正負(fù)激勵(lì)之分，正激勵(lì)一般有：公司高層的表揚(yáng)與確定；經(jīng)濟(jì)嘉獎(jiǎng)；提升嘉獎(jiǎng)以及公費(fèi)旅游等。三、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)俗話說：看法確定人生的勝利高度，而團(tuán)隊(duì)文化就像這人生的“看法”，它確定團(tuán)隊(duì)效力是否1＋1>2。團(tuán)隊(duì)文化是對(duì)公司的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略認(rèn)同的前提下，形成一種主動(dòng)、易溝通、學(xué)習(xí)的精神狀態(tài)。團(tuán)隊(duì)文化的外在表現(xiàn)是團(tuán)隊(duì)有共同的工作目標(biāo)、集體活動(dòng)開展?fàn)顩r以及學(xué)習(xí)制度的執(zhí)行狀況。共同的工作目標(biāo)是指團(tuán)隊(duì)全體成員情愿把自己的才能奉獻(xiàn)給團(tuán)隊(duì)，以爭(zhēng)取取得良好的業(yè)績(jī)。而集體活動(dòng)的開展可能讓很多的銷售經(jīng)理遺忘了，這是可以理解的，總部給你高薪是有高要求的。但這集體活動(dòng)是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，我們不行偏廢。其實(shí)這集體活動(dòng)的開展并不是很難，在每次例會(huì)后實(shí)行一場(chǎng)足球賽、籃球賽并不是過分的要求。或者一次OK、一次晨跑也是好的。但許多的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)寧愿跟商家喝到胃出血都不會(huì)組織一次集體活動(dòng)。學(xué)習(xí)也是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。學(xué)習(xí)公司的銷售政策、學(xué)習(xí)新品學(xué)問、學(xué)習(xí)彼此優(yōu)勢(shì)等。只有學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)才能取得好的業(yè)績(jī)。，因?yàn)閷W(xué)習(xí)的看法反映團(tuán)隊(duì)的精神面貌，是團(tuán)隊(duì)工作技能的保證，是溝通的須要。四、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步不想做將軍的士兵不是好士兵。做銷售的人都是生意人，不行否認(rèn)加薪或者升職是工作的動(dòng)力之一。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)給隊(duì)員供應(yīng)個(gè)人的發(fā)展平臺(tái)。合理的人員流淌，是特別必要的。從另一個(gè)方面看，業(yè)務(wù)工作有劇烈的看法需求，在一個(gè)地方工作久了，換一個(gè)工作區(qū)域未嘗不是一個(gè)讓____再次燃燒的方法。假如，在你的團(tuán)隊(duì)有優(yōu)秀的人才，團(tuán)隊(duì)就應(yīng)給他激勵(lì)的考核。在這個(gè)時(shí)候，團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)就應(yīng)當(dāng)向公司舉薦人才，并賜予培訓(xùn)指導(dǎo)。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)是個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步，個(gè)人在團(tuán)隊(duì)工作中，應(yīng)把自己的職業(yè)規(guī)劃跟團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)相結(jié)合。綜上所述，營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)須要一個(gè)既有業(yè)務(wù)實(shí)力，又有團(tuán)隊(duì)建設(shè)意識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的工作風(fēng)格將確定團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。在這里，我主要強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)隊(duì)的工作溝通水平和團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)。無論從事什么工作，工作中的樂趣是最重要的，它可以讓人最大可能地發(fā)揮潛能，這是公司與個(gè)人雙贏的結(jié)果。營銷方案篇7終端小區(qū)產(chǎn)品推廣活動(dòng)是現(xiàn)階段行業(yè)內(nèi)家居產(chǎn)品促銷行之有效、立竿見影的手段之一，同樣也是須要長(zhǎng)期不間斷的一項(xiàng)工作。為有效在終端客戶群體推廣我司家居產(chǎn)品，拉動(dòng)家居產(chǎn)品肯定的銷量，特?cái)M定此指導(dǎo)方案一、打算工作1、小區(qū)甄別和選擇老小區(qū)的推廣：老小區(qū)修建時(shí)間較長(zhǎng)，入住率較高。平板燈、吸頂燈、廚衛(wèi)燈、節(jié)能燈產(chǎn)品是大面積替換性產(chǎn)品，可作為重點(diǎn)主推。新小區(qū)推廣：是我們主要的進(jìn)攻目標(biāo)，也是我們業(yè)務(wù)見效的區(qū)域。由于樓盤新建，業(yè)主都面臨裝修，如能達(dá)成成交的`話基本是成套購買。2、物料預(yù)備：A、做好精確定位：依據(jù)前期調(diào)查的狀況，制定出適合小區(qū)宣揚(yáng)的產(chǎn)品線（參考競(jìng)爭(zhēng)品牌）制定出活動(dòng)套餐，特價(jià)，贈(zèng)品、整理自己的庫存，依據(jù)活動(dòng)方案?jìng)渥阖浽矗?zèng)品。做好專賣店的終端形象工作，還要保持店內(nèi)同小區(qū)內(nèi)宣揚(yáng)口徑，價(jià)格政策贈(zèng)品一樣。B、做好物業(yè)部門工作，有利于削減費(fèi)用，選擇好好的宣揚(yáng)位置，便于小區(qū)的出入便利。C、打算好宣揚(yáng)人員、物料等：D、做好人員前期培訓(xùn)工作（使每個(gè)人了解小區(qū)的狀況，我們打算如何去做去探望，我們的目標(biāo)是什么，我們的活動(dòng)方案是什么，工作中留意的問題有哪些，要求我們必需做到的）小區(qū)宣揚(yáng)的工作規(guī)章制度，細(xì)分每個(gè)人的工作目標(biāo)任務(wù)（讓每個(gè)人依據(jù)各自目標(biāo)做工作安排）。二、宣揚(yáng)方式三、費(fèi)用項(xiàng)目四、活動(dòng)總結(jié)：A。做好小區(qū)促銷人員每日工作狀況限制：匯報(bào)每天客戶探望狀況，競(jìng)品狀況，溝通探望客戶中遇到的問題（探討剛好解決）B。不定時(shí)的到小區(qū)檢查人員工作狀況。通過其他宣揚(yáng)人員及其他品牌銷售人員了解人員狀況。C．____小區(qū)推廣的費(fèi)銷比、產(chǎn)品機(jī)型占比等。營銷方案篇81、房產(chǎn)合作（放長(zhǎng)線才能釣大魚）房產(chǎn)合作營銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、樓盤交房定時(shí)展示合作三大營銷方式：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作主要是指針對(duì)那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對(duì)房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個(gè)很好的“賣點(diǎn)”，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。銷售模式的特點(diǎn)：利潤(rùn)最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長(zhǎng)、資金回收時(shí)間比較長(zhǎng)。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款樣品房項(xiàng)目合作主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對(duì)房產(chǎn)商來說，既是一個(gè)宣揚(yáng)點(diǎn)，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時(shí)，就要馬上考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額共享利潤(rùn)或比例共享利潤(rùn)，干脆跟戶主結(jié)算貨款。樓盤交房定點(diǎn)展示合作主要在樓盤打算交房給戶主時(shí)，入住樓盤兩至三個(gè)月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期。對(duì)房產(chǎn)商來說這是一個(gè)贏利點(diǎn)。銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最干脆的接觸戶主的方式，貨款可以立即收到，是最好用、最有效、最干脆、最經(jīng)濟(jì)的銷售方式。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場(chǎng)地費(fèi)、月租費(fèi)；跟戶主是干脆結(jié)算貨款。2、裝修合作（讓別人為您推銷產(chǎn)品的最佳方法）跟各裝修公司合作，利潤(rùn)共享，由____商來負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對(duì)各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品舉薦。銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。貨款結(jié)算方式：跟裝修公司共享利潤(rùn)；跟戶主干脆結(jié)算貨款。跟裝修公司合作應(yīng)留意以下幾個(gè)要點(diǎn)：利潤(rùn)安排：肯定要把更多的利潤(rùn)點(diǎn)讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱忱去舉薦產(chǎn)品，一般宜在共享20%以上的利潤(rùn)點(diǎn)。智能設(shè)計(jì)培訓(xùn)：肯定要對(duì)裝修公司的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)智能家居的特點(diǎn)、銷售技巧及智能家居配置方案等?？隙ㄒ貏e清晰，想方設(shè)法讓裝修設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷員。找尋更多的裝修公司：假如找尋到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計(jì)師，每天都有這么多人為您推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。3、系統(tǒng)集成商合作（最佳的合作是更大勝利的前提）找尋裝修相關(guān)類合作商，共享利潤(rùn)，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等，對(duì)它們來說，智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷售的產(chǎn)品，又是一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，所以，會(huì)比較樂意去經(jīng)銷和____。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。貨款結(jié)算方式：跟系統(tǒng)集成商共享利潤(rùn)；跟戶主干脆結(jié)算貨款。4、設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷商（共享賺錢的方法，才能獲得更多的財(cái)寶）通過做地方性的招商____來找尋下一級(jí)____及經(jīng)銷商，共享智能家居的樂趣與投資商機(jī)，肯定要做到統(tǒng)一的____政策。5、專業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)（把力用在刀刃上，才能事半功倍）通過在專業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)來宣揚(yáng)和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場(chǎng)、燈具電器市場(chǎng)、專業(yè)電子市場(chǎng)等，因?yàn)榈竭@些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準(zhǔn)客戶。銷售模式的特點(diǎn)：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷售方式。貨款結(jié)算方式：跟戶主干脆結(jié)算貨款。6、智能家居專賣店（最親切的服務(wù)、最專業(yè)的品牌效應(yīng)）通過設(shè)立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。銷售模式的特點(diǎn)：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷售模式，能比較干脆、親切的接觸戶主，資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟戶主干脆結(jié)算貨款。7、超市式銷售（貼近生活、貼近百姓，讓智能走進(jìn)千家萬戶）通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產(chǎn)品，當(dāng)然，這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時(shí)，但在初期，可以通過展板演示和促銷員講解，來達(dá)到宣揚(yáng)和更干脆、更大范圍的讓一般老百姓接受智能家居生活方式。銷售模式的特點(diǎn)：影響面較廣、宣揚(yáng)效果較好、適合于投資不是很大的中型超市做促銷，效果比較許久、真正能深化人心、貼近百姓生活。貨款結(jié)算方式：跟超市定期結(jié)算；跟戶主干脆結(jié)算。營銷方案篇9[摘要]隨著現(xiàn)代社會(huì)物質(zhì)生活條件的改善，人們的審美觀、價(jià)值觀都發(fā)生了很大改變，對(duì)包裝產(chǎn)品由原來的追求美觀好用發(fā)展到了今日追求多元化、特性化的新階段，中國的傳統(tǒng)節(jié)日形式多樣，內(nèi)容豐富，是我們中華民族悠久歷史文化的一個(gè)組成部分。將節(jié)日的內(nèi)容給予到包裝設(shè)計(jì)中，能使商品的民族色調(diào)更加濃郁，還能增加節(jié)日的熱情氛圍。針對(duì)不同節(jié)日的市場(chǎng)銷售方式與包裝設(shè)計(jì)的有機(jī)結(jié)合可有力地提高商品的競(jìng)爭(zhēng)力與銷售力，同時(shí)可提高企業(yè)品牌知名度。[關(guān)鍵詞]傳統(tǒng)節(jié)日市場(chǎng)營銷包裝設(shè)計(jì)隨著貿(mào)易全球化趨勢(shì)的發(fā)展，世界漸漸在“變小”，我們今日在商場(chǎng)里可以買到來自世界各地的商品。包裝行業(yè)要適應(yīng)貿(mào)易全球化發(fā)展趨勢(shì)，包裝設(shè)計(jì)在這其中起著舉足輕重的作用。包裝如何使商品在流通中不受氣溫、干濕、擠壓、震蕩、光照、腐蝕的影響，還要適應(yīng)現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)化的集裝、存儲(chǔ)、運(yùn)輸以提高效率，這些都須要設(shè)計(jì)人員拿出更加嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的設(shè)計(jì)方案，包裝材料和包裝結(jié)構(gòu)的應(yīng)用更加要求科學(xué)合理?，F(xiàn)代的銷售模式已使得包裝成為消費(fèi)者購買商品時(shí)的重要選擇依據(jù)之一。包裝設(shè)計(jì)的本質(zhì)是隸屬于商業(yè)文化，因此出現(xiàn)什么樣的商業(yè)模式，與之相適合的包裝形式也會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。隨著超級(jí)自選商場(chǎng)成為了主要的零售方式，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，包裝設(shè)計(jì)的地位被擺在了至關(guān)重要的位置，擔(dān)負(fù)著與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比吸引力、比勸服力、比想像力的使命。一般的商品包裝強(qiáng)調(diào)商品屬性，而在節(jié)日期間售賣的全部商品因?yàn)橐獏f(xié)作節(jié)日的氣氛，則應(yīng)強(qiáng)調(diào)民俗文化品位。節(jié)日的商品包裝要有節(jié)日的氣氛，哪怕是一件平常也在售賣的商品，到了節(jié)日期間，肯定要有裝飾。一、節(jié)日類商品大致可分為自需品、禮品兩種類別，下面依據(jù)不同的節(jié)日類商品類型來對(duì)最合適的包裝設(shè)計(jì)與銷售方式進(jìn)行____。1.自需品包裝銷售市場(chǎng)____：自需品是指消費(fèi)者為了滿意基本生理須要而購買的商品。由于購買自用品的消費(fèi)者動(dòng)機(jī)是滿意基本的生理須要，所以對(duì)商品的性能方面的要求比較高。消費(fèi)者在購買商品前，處于商場(chǎng)、超市或者其他商品銷售渠道中時(shí)。他們的第一是找尋到商品，其次是感知商品，第三購買商品。所以，這使得包裝設(shè)計(jì)師的主要任務(wù)特別明確地標(biāo)示商品名稱和商標(biāo)，然后通過有層次，有區(qū)分的功能信息傳達(dá)來促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)知。對(duì)于自需品，消費(fèi)者總是把商品的品質(zhì)放在第一位，過于精致的包裝會(huì)給這類消費(fèi)者產(chǎn)生“華而不實(shí)”的感受。因此對(duì)于自需品的節(jié)日類商品包裝設(shè)計(jì)以簡(jiǎn)潔、好用、便利為主。采納便攜式、便利開啟的包裝結(jié)構(gòu)方式，包裝外觀以簡(jiǎn)潔、大方為主，需突出產(chǎn)品特點(diǎn)，并且整體設(shè)計(jì)能夠表現(xiàn)節(jié)日氣氛即可。2.禮品包裝銷售市場(chǎng)____：饋贈(zèng)是禮品表現(xiàn)的主要行為，是與其他一系列禮儀活動(dòng)一同產(chǎn)生和發(fā)展起來的。最早的用物質(zhì)來呈現(xiàn)情感的現(xiàn)象是發(fā)生在古代祭祀的時(shí)候。在祭祀時(shí)，人們除了用規(guī)范的動(dòng)作、虔誠的看法向神表示崇敬和敬畏外，還將自己最有價(jià)值、最能體現(xiàn)對(duì)神敬意物品（即犧牲）奉獻(xiàn)于神靈?；蛟S從那時(shí)起，在禮品的含義中，就起先有了物質(zhì)的成分和表現(xiàn)了。即：禮可以以物的形式出現(xiàn)了。到了今日，送禮人往往因?yàn)轫氁谏鐣?huì)上建立起自己的人際關(guān)系，希望獲得別人的敬重從而細(xì)心選擇能夠承載著自己情感的“物質(zhì)”。送禮人往往不是以一種自身評(píng)價(jià)商品價(jià)值的角度來評(píng)價(jià)一件禮品的價(jià)值，而是以一種世俗的、社會(huì)公認(rèn)的價(jià)值觀來評(píng)判一件禮品的價(jià)值。收禮人對(duì)禮品的認(rèn)知結(jié)構(gòu)的形成可以理解為：禮品包裝是一種能夠使收禮人在接受、打開、運(yùn)用這一