高檔啤酒促銷方案說課講解

高檔啤酒促銷方案理員刪除 贈品區(qū)(如圖示) (1)促銷期間要求各廠商提供商 (2)以買贈為主要促銷形式，要該品送概等 (3)展賣商品以各品牌為標準單 (4)活動展賣品牌：燕京、百1)活動期間以臺為中心，外場促2)開幕式、閉幕式超市承辦，廠友 1)電視專題促銷廣告2)邀請媒體進行專題報道，邀請3)制作廣播專題廣告帶，門店廣4)播出時段：全天候播放1)推出**啤酒節(jié)專版廣告，將各2)**價格需體現(xiàn)啤酒全市最低價 1)賣場內外整體氣氛布置，渲染2)店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、個 (“啤酒節(jié)期間”)“啤酒節(jié)”大型中廳活動 (一)“啤酒節(jié)”開幕式 (二)“啤酒之夜” (三)“啤酒節(jié)”閉幕式“啤酒節(jié)”開幕式 表演藝術要求： 店長負責事項：負責事項： 人事部經理負責事項：置 活動2：啤酒傳說(以下兩種形活動3：啤酒舞(文娛表演) 2)每位選手桌前各放3杯啤酒。3)選手均用嘴咬紙杯子，看誰最箱比賽規(guī)則：1)請出10位選手(分2)每位選手的任務是：1分鐘內誰3)最快者為當晚的酒王 活動9：啤酒品評(請現(xiàn)場顧客參規(guī)則：1)分別在幾個杯內倒入不2)看誰能分別出來3)結果公布后請專業(yè)人士講評趣味游戲(請顧客參與活動)游戲規(guī)則：1)工作人員蒙住眼2)每位參與者桌前擺2杯啤酒 3)鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤4)擊鼓十次后，比賽結束 獎為交杯成功者，參與獎為參與者設獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒2件(每人1件)參與獎：獎啤酒1件(每人半件) 1、××啤酒專版廣告位(十二萬2、賣場內堆頭位(*2米)5、外場汽球、模型(待定) 1、媒體費用(待定) (一)市場分析 (二)行業(yè)分析 (三)目標市場分析 (四)企業(yè)促銷的優(yōu)劣勢分析 (一)促銷目標體系 (二)促銷時機 (三)行動方案 (四)人員安排 (五)預算 來看，目前要在于 “威樂”新品牌，猛攻農村市場；藍調整為中檔為主兼顧高檔的新特點； 還包括山東省內的煙臺啤酒(煙臺)、趵突泉啤酒(濟南)、三孔啤酒(曲阜)、泰山啤酒(泰安)等等。 略，要成為中國啤酒行業(yè)(包括高中低檔)的市場領導者，e2)華潤啤酒 (三)目標市場分析 種： 造業(yè)/生 (四)企業(yè)促銷的優(yōu)劣勢分析1、優(yōu)勢(s) 中有一定知名度；、各級營銷人員市場實戰(zhàn)經驗2、劣勢(w；動； 3、機會(o)好時機；產出更大的效益； 4、威脅(t) ，品牌規(guī)劃及市場操 (一)促銷目標體系次結構 (1)市場目標銷售增長率達20%功 2)財務目標銷售額同比增長10%錄------------------------------------------------------------------------------------1 (一)市場分析------------------------------------------------------------------------------1 (二)活動目的------------------------------------------------------------------------------1 (三)活動對象 ------------------------------------------------------------------------------------------ (一)活動主題--------------------------------------------- (二)活動思路-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- (一)確定伙伴 --------------------------------------------- (二)前期準備--------------------------------------------- (三)現(xiàn)場布置------------------------------------------------------------------------------------------ (一)宣傳活動--------------------------------------------- (二)超市賣場--------------------------------------------- (二)服務臺 -------------------------------------------------------------------------------- (三)廣場舞臺----------------------------------------------------------------5------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ ”活動宣傳卡”。(內容文字及設計 通過服務員向客人推薦”百斯德利” 限價的促銷酒店涼菜一份。(每天喜。(酒店名)” 每晚黃金時段次，(要求贈送白天2次)。播出第11理員刪除 .特制定本方案.理員刪除 括： 沖的日件 銷 講，還存在很多的問題(比如促銷品不管、)等等都能影響到整個流程。進入 案策略：所(連鎖)3、連鎖士多A、一方面是新產品上市，一般針