房地產(chǎn)大客戶拓展方案

---室任高管理府機(jī)室任等介紹了解房需范圍引薦下或流小型品推介經(jīng)常取得了解也根據(jù)其套獲得同別房現(xiàn)其他獎(jiǎng)勵(lì)三結(jié)本―――型事型型廠礦材服市場(chǎng)私營(yíng)學(xué)院TOP寓開(kāi)盤(pán)前型礦家2家機(jī)5家其他登至少00爭(zhēng)轉(zhuǎn)化30%以四、活優(yōu)惠1、大戶團(tuán)優(yōu):大客戶單位所的成交客戶享受正常購(gòu)優(yōu)惠折扣以，另外根據(jù)個(gè)單位成交合計(jì)數(shù)，受大戶團(tuán)優(yōu)惠。大戶單位團(tuán)購(gòu)業(yè)須達(dá)到套上享受折上折，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：商會(huì)成團(tuán)9以物，享受常規(guī)扣基，享折。蘆淞大市場(chǎng)的經(jīng)商家團(tuán)購(gòu)套以上，在受常規(guī)折扣基礎(chǔ)上，再受折。大廠的戶，享常折的基上再受折。教及公員渠憑有證件,在受常規(guī)折扣基礎(chǔ)上，再受折。購(gòu)優(yōu)惠況明表以130㎡中央座三為例元㎡格正常一次性的折扣計(jì)算序號(hào)成套數(shù)（）性折后（元）常優(yōu)惠金額（元）折扣戶折價(jià)（）戶優(yōu)金額194331608840其特情，合公將出估建，啟開(kāi)發(fā)與購(gòu)位接商。3團(tuán)購(gòu)客戶享受優(yōu)先選房待。先誠(chéng)意者先房，認(rèn)籌列號(hào)準(zhǔn)；4大客戶關(guān)鍵人物現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)議A、客戶關(guān)鍵人界定：本項(xiàng)目大客戶第一次拜訪直拜訪的企業(yè)會(huì)公人第次拜訪后客戶合并交須個(gè)中人員發(fā)認(rèn)；B、返點(diǎn)議：大客戶關(guān)鍵人購(gòu)房享受大戶折扣。大客戶關(guān)鍵人物的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)如下：如果大戶關(guān)鍵人物購(gòu)，除享受大客戶扣外，現(xiàn)金獎(jiǎng)可以抵扣房款以元套的金額為勵(lì)準(zhǔn)；推薦成功界定標(biāo)準(zhǔn)：被推薦的單位客戶簽約，并交納首期款；返兌換流程大客組拜訪—關(guān)鍵物確定—聯(lián)系溝——產(chǎn)推薦會(huì)—關(guān)鍵物在推本單位客戶購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目——成交并簽約—簽署合同后一個(gè)星期——大客戶關(guān)鍵人物持本人身份證、單工作，由客戶目組關(guān)人陪同到開(kāi)商財(cái)直接取現(xiàn)或者扣房?；顣r(shí)間：2008年月15—2008年月5日工人員位要求項(xiàng)目工內(nèi)容人員名單大客拓展籌人整個(gè)活動(dòng)的組織及監(jiān)控祥大客拓展小組拜訪大客，進(jìn)行項(xiàng)推薦及活動(dòng)洽談審定拜訪工作劃，協(xié)調(diào)公內(nèi)部事務(wù)，案報(bào)批大客拓展調(diào)人關(guān)系客戶，聯(lián)系、物，合開(kāi)發(fā)小開(kāi)展工作大戶活動(dòng)責(zé)人大客整的，活動(dòng)組方案審定負(fù)責(zé)人在活動(dòng)人員行六、各段工作安排劃分1、客戶單位信搜集期日—5月30日大客戶作人員對(duì)商會(huì)型廠礦學(xué)校行政關(guān)銀單行評(píng)估工作；圈定目標(biāo)團(tuán)體單位，進(jìn)行初步洽談；大客戶工作人員搜集大客戶單的相關(guān)信息，如該單位的員數(shù)、近期內(nèi)是否有自建計(jì)、建的模何、位整購(gòu)力及位內(nèi)部是有體動(dòng)；(4)、個(gè)大客戶單位限找名關(guān)鍵人物助工作該人員應(yīng)熟知該單位情況有一定影響力號(hào)召，有一定的策，如資料架的擺、解該位的集會(huì)時(shí)等；(5)、該大客戶單位進(jìn)行綜合評(píng)估了解大客單位購(gòu)買(mǎi)力及買(mǎi)意評(píng)選需要重點(diǎn)進(jìn)的目標(biāo)單位。2、客戶單位巡期月日對(duì)前期評(píng)選出的單位進(jìn)行重點(diǎn)度發(fā)掘；大戶工人員該單關(guān)鍵物聯(lián)，協(xié)進(jìn)一合作宜；保與關(guān)鍵人物聯(lián)系隨時(shí)掌握大客戶單位的動(dòng)向各種活動(dòng)并時(shí)向管理員反饋；根該位具體況購(gòu)意，向客組理人申；大客組作員協(xié)的協(xié)工作；3、大戶單7月日以定商會(huì)、型廠礦大客戶位的活并時(shí)間點(diǎn)；集大戶單位團(tuán)購(gòu)數(shù)；協(xié)助進(jìn)大戶的選房工；保持大客單位的聯(lián)系進(jìn)大客關(guān)系維護(hù)；根據(jù)作情況準(zhǔn)備新合作活和新一輪客戶單的選點(diǎn)備工作。七、客戶單（初定拓展工中進(jìn)行增）拓展程客戶區(qū)域分拓對(duì)象位拓展目標(biāo)第一商泉州商會(huì)溫州會(huì)第輪第輪第輪八、體工作排（1）工作安排完成間工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人20085月0以前1、制定《客戶渠道展執(zhí)方案》項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商認(rèn)有關(guān)活動(dòng)的行流程及劃開(kāi)商大客戶活動(dòng)所有需要的相關(guān)物料清單大客戶組20085月0之前1、合富輝煌確大客戶營(yíng)銷(xiāo)客戶小組成名單分為個(gè)案小組。統(tǒng)安排前期大戶的跟蹤。小組員由合輝煌專(zhuān)及相關(guān)業(yè)顧問(wèn)組。每個(gè)組負(fù)責(zé)系對(duì)前確立的客戶單位對(duì)關(guān)鍵物進(jìn)行訪。、大客組2、用于動(dòng)的各種物料定稿及準(zhǔn)備，如宣傳單張、客戶調(diào)查表、大客戶拜訪專(zhuān)用ppt宣樣片。戶組20085月0日6月5日1、合富輝煌對(duì)大客戶小組的所有成員進(jìn)行客訓(xùn)。聯(lián)大客戶單位進(jìn)行上門(mén)拜、洽談。分析大客戶單位訪情況，制定下階段大客戶工作大客組6月8、繼續(xù)大，前客況分批次組織大客戶單位意向客前往項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)觀看模型、感受氛圍大客組與汽車(chē)合作單位制定各種合作活動(dòng)發(fā)意向認(rèn)購(gòu)客參加項(xiàng)目組的各種活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)策劃部組織客戶單意向客繳納誠(chéng)金，并認(rèn)優(yōu)惠細(xì)及使用利策劃部組織大客戶單位向客戶看樓、現(xiàn)參觀、選房、簽約戶組繼跟進(jìn)服務(wù)掘不斷參與大客戶單位客戶及相關(guān)類(lèi)型的大客戶群。策部大客組（）清單準(zhǔn)備序號(hào)名稱(chēng)負(fù)責(zé)門(mén)

1目5000月日前營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)物位銷(xiāo)員服裝套合富提供大戶優(yōu)惠折扣認(rèn)前尚格大客戶標(biāo)準(zhǔn)界定及買(mǎi)優(yōu)惠比例小型品份日前尚格用給予客戶位人車(chē)輛月日前尚與戶聯(lián)用貴重品份20前尚格大客戶鍵人物公關(guān)使價(jià)格在200元左（美煙灰缸、機(jī)、消費(fèi)券等）項(xiàng)手提袋1000個(gè)月前尚格用放宣資料禮品項(xiàng)目戶單1000份種61日前尚格續(xù)訪產(chǎn)推會(huì)使用意：1、補(bǔ)物料報(bào)告申請(qǐng)。2、在大客戶拓工作中，需車(chē)輛的配合在車(chē)輛不能位的情況下交通費(fèi)用由展商報(bào)實(shí)。九、大戶拓展人員一天工流十、客戶預(yù)流程（約程（具體工作分工：：合富輝煌：客聯(lián)系、拜訪、拓以及大客戶拓展的效果測(cè)：開(kāi)商營(yíng)部：客戶惠策的定、輛、品資料應(yīng)和給十、大戶費(fèi)預(yù)算廣物料：15000元禮：25000元建禮品樣以備客戶進(jìn)的同時(shí)使用如：一般禮品，送給客戶單位員工的如印項(xiàng)目信息的公仔娃品:5000元大戶單位關(guān)鍵物的禮品費(fèi)：20000元①精的禮，如品牌打機(jī)品牌公用品等：5000元②現(xiàn)金消費(fèi)卡、容消費(fèi)卷：15000關(guān)費(fèi)：5000交費(fèi)用：5000元交通用包括1）開(kāi)發(fā)商輛的配合下開(kāi)發(fā)商自有輛的使用費(fèi)2）沒(méi)有車(chē)輛配情況下，大戶組報(bào)銷(xiāo)的通費(fèi)用不預(yù)計(jì)費(fèi)用：5000元共：55000元：1）大客戶費(fèi)用將款專(zhuān)用。2）充費(fèi)用將以告的形式申。附：一、人員圖、客員單行統(tǒng)：戶一：戶二：以上構(gòu)為暫定二、客拜報(bào)告位名：第次拜訪第二次拜訪注

時(shí)：

年月日拜

訪

人在職