企業(yè)經(jīng)營決策模擬實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)報(bào)告

企業(yè)管理事務(wù)模擬實(shí)習(xí)報(bào)告PAGEPAGE2西安科技大學(xué)《企業(yè)經(jīng)營決策模擬實(shí)訓(xùn)》實(shí)驗(yàn)報(bào)告學(xué)年：2012-2013學(xué)年第二學(xué)期指導(dǎo)老師：實(shí)驗(yàn)名稱：企業(yè)經(jīng)營決策模擬實(shí)訓(xùn)班級：組別：小組成員：企業(yè)管理事務(wù)模擬實(shí)習(xí)摘要：現(xiàn)代企業(yè)管理是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，而在實(shí)際企業(yè)管理教學(xué)中，常常將企業(yè)管理分割為管理學(xué)基礎(chǔ)、營銷管理、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、信息管理等幾個(gè)部分。如果用傳統(tǒng)的教學(xué)模式很難把企業(yè)管理的各個(gè)業(yè)務(wù)流程、過程控制與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來，因此為了把理論與實(shí)際結(jié)合起來，提高學(xué)生的運(yùn)作能力，本學(xué)期我們進(jìn)行了為期2周的企業(yè)管理模擬實(shí)習(xí)。通過模擬實(shí)習(xí)，讓學(xué)生能夠體驗(yàn)現(xiàn)代企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)條件下，按銷售預(yù)測和訂單進(jìn)行生產(chǎn)，印發(fā)技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)計(jì)劃、品質(zhì)保障、原材料供應(yīng)、倉庫、產(chǎn)品銷售及相應(yīng)的財(cái)務(wù)、認(rèn)識、設(shè)備、動(dòng)力等各個(gè)環(huán)節(jié)的變化，反映出整個(gè)企業(yè)的動(dòng)態(tài)性；通過模擬學(xué)習(xí)，使學(xué)生逐步認(rèn)識企業(yè)使命，理解企業(yè)的供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售過程，掌握物流資金流、信息流的運(yùn)行規(guī)律，深刻理解企業(yè)各職能部門職責(zé)、業(yè)務(wù)內(nèi)容以及各部門之間是怎樣相互協(xié)調(diào)聯(lián)系的。關(guān)鍵詞：企業(yè)管理市場需求分析優(yōu)化決策正文：一、實(shí)習(xí)目的通過模擬實(shí)習(xí)，使學(xué)生對已掌握的現(xiàn)代企業(yè)管理理論知識進(jìn)行創(chuàng)新性的實(shí)踐性嘗試，體會到競爭條件下現(xiàn)代企業(yè)決策全過程的內(nèi)在聯(lián)系，培養(yǎng)和提高學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、分析問題、解決問題和實(shí)際經(jīng)營決策的能力。為了將所學(xué)理論知識與實(shí)際企業(yè)管理聯(lián)系起來，提高我們的綜合管理能力和實(shí)際經(jīng)營操作能力，了解現(xiàn)代企業(yè)的整體架構(gòu)，對典型案例及其流程再造能夠進(jìn)行分析，同時(shí)為其他專業(yè)課程的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)，學(xué)校為我們安排了這次企業(yè)事務(wù)模擬實(shí)習(xí)。二、實(shí)習(xí)概述

此次模擬實(shí)習(xí)是在老師的指導(dǎo)與主持下根據(jù)給定的模擬市場與經(jīng)濟(jì)形勢，運(yùn)用所學(xué)的理論與方法，制定出相應(yīng)的模擬企業(yè)的銷售、采購、生產(chǎn)、研發(fā)、人事、管理、財(cái)務(wù)等各環(huán)節(jié)的決策，經(jīng)過七個(gè)周期的模擬經(jīng)營后從整體上對已實(shí)施的戰(zhàn)略與決策進(jìn)行剖析，尋找規(guī)律，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。三、實(shí)習(xí)過程與內(nèi)容

1．理論教學(xué)階段

從第三周期至最后，原材料和附件價(jià)格基本都是呈上升態(tài)勢，中間有一周期工人工資也增長了，我們采取的也都是比較穩(wěn)妥的方式發(fā)展，但更注意了對貸款數(shù)額的精確計(jì)算，沒有漏掉每一項(xiàng)，在比較精確的前提下多貸了一點(diǎn)以防止透支。在以后的周期中，我們一直循序漸進(jìn)地建廠房，增加生產(chǎn)線，同時(shí)為了適應(yīng)生產(chǎn)量，我們也招聘了生產(chǎn)人員和銷售人員。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，我們還不斷招聘科研人員。我們吸取了前幾周期的教訓(xùn)，每個(gè)環(huán)節(jié)都謹(jǐn)慎完成，奉行堅(jiān)決不浪費(fèi)一分錢原則，該投資的錢必投，不該投的錢堅(jiān)決不投，保證資金的良好循環(huán)。有些組瘋狂地壓低價(jià)格搶占市場，但我們預(yù)測到生產(chǎn)的產(chǎn)品都能銷售完，所以我們的價(jià)格也一直都保持一個(gè)比較高的水平。但由于前期沒有趁著原材料和附件價(jià)格相對較低購買過多的原材料，導(dǎo)致后來生產(chǎn)能力足夠大的情況下由于原材料購買數(shù)量的限制，我們只能生產(chǎn)99990臺產(chǎn)品。這就導(dǎo)致我們組只能保持在第六名的水平一直到后來。我們認(rèn)識最深的是以下兩個(gè)決策的選擇，因?yàn)樵谥拔彝耆珱]有這一方面的實(shí)踐能力，遇到問題后我查閱了許多資料來解決，最終有了較為深刻的認(rèn)識。1.計(jì)劃支付股息問題。當(dāng)盈利高于七千萬左右時(shí)支付股息要在一千萬才能得到十分，但是在低于這個(gè)水平的時(shí)候即使支付十萬的股息依舊得不到滿分。這說明了股息也并不是可以盲目發(fā)的，要按自己的贏利水平給予股東一定的利息。2.生產(chǎn)能力調(diào)整問題。當(dāng)市場容量大的時(shí)候應(yīng)該考慮引進(jìn)生產(chǎn)線，擴(kuò)大生產(chǎn)能力。當(dāng)然生產(chǎn)能力的擴(kuò)大也可以通過生產(chǎn)合理化投資、維修保養(yǎng)費(fèi)用、管理投資等的影響來提高。以下為第三周期以后的決策數(shù)據(jù)：通過以上決策，我企業(yè)在第七周期中全部售完所有產(chǎn)品，無累積庫存，在經(jīng)營決策綜合評價(jià)中取得了第七名的成績。

或許第七名的成績在很多人看來十分不盡人意，但卻是對我小組同學(xué)極大的鼓舞，于是在后期的決策過程中，我們不斷探索，不斷進(jìn)步，在第四周期中，我們?nèi)〉昧诉M(jìn)步，所以組員都欣喜若狂，這是對我們努力進(jìn)取的極大肯定。在欣喜之余，我們慢慢摸索出了企業(yè)經(jīng)營決策的一些方法，例如在市場容量降低時(shí)，適當(dāng)降低產(chǎn)品價(jià)格可以降低市場容量減小對產(chǎn)品銷量的沖擊，例如在第四周期市場容量下降的情況下，我企業(yè)在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)采取了平穩(wěn)中微小降低，依然取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績。四、實(shí)習(xí)收獲和體會

通過為期2周的的模擬實(shí)習(xí)，讓我受益匪淺。企業(yè)管理運(yùn)作如果只是教師以書本授課的傳統(tǒng)教學(xué)模式來講解是很難把企業(yè)的各個(gè)業(yè)務(wù)流程與實(shí)際運(yùn)作聯(lián)系起來的，學(xué)生只有通過理論與實(shí)際操作相結(jié)合起來才能參透企業(yè)是如何運(yùn)作的。通過實(shí)訓(xùn)，使我懂得了企業(yè)管理流程是如何應(yīng)用于現(xiàn)實(shí)生活中，同時(shí)有助于同學(xué)們對比以往僅局限于課上內(nèi)容的理解，加深對同學(xué)們所學(xué)知識的印象。通過實(shí)訓(xùn)，了解到企業(yè)運(yùn)作的一般流程，將自己在實(shí)訓(xùn)中學(xué)到的知識融會貫通到工作中為以后工作鋪路。作為大二學(xué)生，面臨就業(yè)抉擇的時(shí)間也越來越近，讀書就到了實(shí)踐的時(shí)候了，而模擬實(shí)訓(xùn)就給了我一個(gè)很好的實(shí)踐機(jī)會，因?yàn)槟M企業(yè)就是在仿真的企業(yè)環(huán)境中，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計(jì)算機(jī)計(jì)術(shù)、信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式，模擬現(xiàn)實(shí)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程。在模擬企業(yè)中分配不同的角色，讓我們體驗(yàn)整個(gè)經(jīng)營過程，并把所學(xué)的理論知識應(yīng)用到實(shí)踐中，可由此加深對企業(yè)和企業(yè)的物流、商流、資金流和信息流的體會，提高企業(yè)信息化管理的應(yīng)用技能。本次企業(yè)事務(wù)模擬仿真實(shí)習(xí)，是讓我們立足于一個(gè)企業(yè)管理者的高度，通過計(jì)算和對市場的感知來對企業(yè)的運(yùn)營做出合理正確的決策。這種企業(yè)流程的運(yùn)作，讓我對企業(yè)的知識從磨合的理解轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際的運(yùn)作和經(jīng)歷，并更加直觀的感受到企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的一些關(guān)鍵點(diǎn)之所在。企業(yè)運(yùn)作是一門復(fù)雜的藝術(shù)，其牽扯到企業(yè)內(nèi)部的各個(gè)方面，同時(shí)也與企業(yè)外部環(huán)境的各個(gè)方面密切相關(guān)。企業(yè)不僅僅要與內(nèi)部的各種因素打交道，更要與外部的各種機(jī)構(gòu)進(jìn)行業(yè)務(wù)來往，科技，企業(yè)的運(yùn)作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要用全局的概念進(jìn)行理解和思考，而不能只是以企業(yè)這個(gè)個(gè)體來考慮問題。作為企業(yè)經(jīng)營者，既要關(guān)心企業(yè)的經(jīng)營收益問題，同時(shí)也必須注意到企業(yè)的各種相關(guān)機(jī)構(gòu)、各種外部的相關(guān)問題，同時(shí)也必須注意到企業(yè)的各種相關(guān)機(jī)構(gòu)，各種外部的相關(guān)問題。很多方面都有勾稽關(guān)系，企業(yè)所追求的利潤，來源于商品的銷售帶來的收入減去所有的運(yùn)作成本，而利潤的大小，則要看銷售額的大小和成本的大小，我們的目標(biāo)是銷售最大化和成本最小化，才能帶來最大化的利潤。而銷售收入的構(gòu)成，取決于銷售數(shù)量和單位價(jià)格，數(shù)量的多少則又取決于市場容量和廣告費(fèi)投入以及定價(jià)三方面的因素，而成本包含的項(xiàng)目就非常多了。如何將這些關(guān)系都協(xié)調(diào)好，使企業(yè)按照我們所設(shè)定的軌跡運(yùn)行，是一件非常不易的事情。我們不僅對模擬企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營的流程熟練掌握，更意識到一個(gè)企業(yè)要想生存下來，既要合理地配置自身資源，又要深諳企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境制定明確的戰(zhàn)略規(guī)劃。每一項(xiàng)決策都要瞻前顧后，不能只考慮眼前利益，要放長線釣大魚，保證企業(yè)的持續(xù)盈利。在實(shí)習(xí)過程中，雖然不斷有問題出現(xiàn)，但是經(jīng)過大家的共同努力，遇到的問題最后都得到了解決。企業(yè)模擬實(shí)習(xí)本身遵循著由出現(xiàn)問題，分析問題，解決問題一個(gè)循環(huán)的過程。在這個(gè)過程中，我們用心學(xué)習(xí)，共同成長。經(jīng)過了這個(gè)實(shí)習(xí)，我感覺自己團(tuán)隊(duì)協(xié)作、業(yè)務(wù)處理等各方面都有不同程度的成長。雖然我也存在著各方面的不足，但我堅(jiān)信：只要我用心的去學(xué)習(xí)，勇敢的去嘗試，一定會取得更多的收獲和啟發(fā)的。在實(shí)習(xí)中獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，對將來走向社會，走向工作崗位的我們來說，是一筆不可多得的財(cái)富，能讓我們學(xué)以致用，提高自己的能力來更好的滿足社會的需求，能進(jìn)一步提升自己就業(yè)的發(fā)展空間。在此，謝謝學(xué)校為我們提供的這次難能可貴的實(shí)習(xí)機(jī)會，也謝謝所有指導(dǎo)我們實(shí)習(xí)的老師為我們付出的勞動(dòng)和給予我們的幫助，謝謝我們小組的伙伴們的合作。

決策內(nèi)容P0P1P2P3P4P5P6P7一般市場價(jià)格（元/臺）11501230120012051150120013001260廣告費(fèi)投入（百萬元）1.03.143.504.03486.5銷售人員數(shù)（個(gè)）4080565351010市場生產(chǎn)研究報(bào)告（Y/N）YNYYYYYY附I：投標(biāo)價(jià)格（元/臺）00000000附II：特殊產(chǎn)品數(shù)（臺）20003000200030002000200020005000購買原材料（臺）2160055000565007605099990999909999099990購買附件量（臺）2080050000600007005097290999909999094990研究人員招收數(shù)（個(gè)）02201400研究人員辭退數(shù)（個(gè)）00000000產(chǎn)品改進(jìn)費(fèi)用（百萬元）0.390.390.450.39120.392一般市場產(chǎn)品計(jì)劃量（臺）2160050000565007305099990979909799010萬生產(chǎn)線投資數(shù)（條）05130000生產(chǎn)線變賣數(shù)（條）00000000維修保養(yǎng)費(fèi)用（百萬元）0.10.100.100.100.4510.500.5生產(chǎn)合理化投資（百萬元）00.000.000.003.00000生產(chǎn)人員招收數(shù)（個(gè)）48120702544515生產(chǎn)