小企業(yè)策劃書及小企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書

21/22小企業(yè)策劃書目錄

一、概述

1、前言

2、市場調(diào)查

3、企業(yè)文化

二、市場現(xiàn)狀分析

1、當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況分析

2、SWOT分析

三、目標(biāo)

1、銷售目標(biāo)

2、企業(yè)目標(biāo)

四、營銷戰(zhàn)略

五、4P

六、消費者分析

一、概述

（一）、前言

蕪湖常春辦公設(shè)備經(jīng)營部主要以經(jīng)營打印機、機、一體機及其耗材銷售與批發(fā)，本公司本著“誠信經(jīng)營，服務(wù)至上”的理念為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們培養(yǎng)出了一批形素質(zhì)高、專業(yè)技術(shù)過硬、具有責(zé)任心、富有愛心的團隊。我們優(yōu)異的服務(wù)得到了客戶的普遍好評，公司的口碑在服務(wù)中日積月累，我們相信只有專業(yè)和具有愛心才能將企業(yè)做大做強。

（二）、市場調(diào)查

1、蕪湖市場調(diào)查

蕪湖市市區(qū)做打印機及其耗材的銷售較多，大約有40家，在這四十家公司中，較專業(yè)的大約有20家，較強大的大約有10家，代理的打印機品牌主要有佳能、愛普生、兄弟、三星，代理的耗材品牌主要有天威、佳麗、格之格、另色鬼，在這幾大品牌的背后，市場存在著不規(guī)則的競爭方式，有的只是靠老客戶在維持著店鋪的發(fā)展，有的是靠價格戰(zhàn)搶占市場占有率，有的是靠企業(yè)的核心競爭力不斷的開闊市場。

2、宣城市場調(diào)查

宣城市市區(qū)做打印機及其耗材的銷售并不是很多，大約有25家，在這25家公司中，只有兩到三家做的比較專業(yè)和全面，二其他的公司都只是在做電腦的時候順帶做點辦公設(shè)備，像這些公司一般拿貨都是在本地同行業(yè)中拿，專業(yè)的兩三家以渠道和批發(fā)為主。取于這樣的情況，可能宣城市市區(qū)需要的打印機不是很多，主要以機關(guān)單位和設(shè)計公司為主，家庭用打印機的很少。宣城打印機耗材的售價偏高，加粉一般是80元不還價。

（三）：企業(yè)文化

企業(yè)文化是企業(yè)員工上下一致共同遵守的價值體系，在企業(yè)里這群人必須有共同的目標(biāo)，才能凝聚成一股使命感，而產(chǎn)生大家一條心的向心力，這就是企業(yè)文化。我們本著同心加群力做到價值最大化，我們?nèi)谇。覀兌季哂泻軓姷呢?zé)任心，只有這樣我們才能每天進步一點。

二、市場現(xiàn)狀分析

(一）當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況分析通用耗材

辦公設(shè)備耗材主要包括復(fù)印機，打印機，機，油印機等紙張文件處理設(shè)備的常用消耗品，在這些消耗品中再生耗材的銷售量比例只占一半左右，所以其市場潛力有待進一步挖掘。隨著打印機的品種增多，保有量的增大，打印耗材的需求量也急劇擴大，隨著打印耗材適用量的增加，盡管產(chǎn)品的單價在近十年來大幅度下降，但是銷售總額還是在不斷的攀升。

通用耗材的發(fā)展方向還存在著一定的問題，比喻說:使用通用耗材的觀念需要進一步的普及，在我國原裝耗材一直占據(jù)著耗材市場大部分市場份額，主要原因是在給客戶加粉的時候沒有專用的工具，沒有一套正確的方法維護好通用耗材的質(zhì)量，往往給用戶留下“通用耗材沒有原則耗材好”的錯誤印象。

經(jīng)營通用耗材不同于銷售原裝耗材，是需要一定的再生技術(shù)服務(wù)為基礎(chǔ)。作為代理商，如果你的客戶服務(wù)做的好，保證客戶在購買你的產(chǎn)品后獲得滿意的服務(wù)，他很自然的喜歡這個品牌的產(chǎn)品，否則，即使你的產(chǎn)品質(zhì)量再好，用戶也很難接受。

如今，在不規(guī)范的市場中，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品也難以保持市場份額，因為有大量的假貨充斥著市場，假貨給商家?guī)砀哳~利潤，我們能做的是配合政府部門打擊假貨。

（二）SWTO分析

優(yōu)勢：內(nèi)部人員齊心協(xié)力，共同向上，這體現(xiàn)出企業(yè)文化的優(yōu)勢，產(chǎn)品的優(yōu)勢就是做打印機的通用耗材品種齊全，技術(shù)過硬。

劣勢：資金流動不夠?qū)е露谪洉r量不夠，拿到貨的價格比原來的要高，這樣價格就占劣勢了，門面位置及門面的大小不占優(yōu)勢。

機會：堅持不懈的努力會帶來潛在的市場機會，加上過硬的技術(shù)會帶來額外的顧客。

威脅：同行業(yè)的競爭較激烈，加上本公司的發(fā)展到壯大需要一定的時間

三：目標(biāo)

（一）銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)的設(shè)定極為重要，因為銷售目標(biāo)設(shè)定后，企業(yè)所投下的資源如執(zhí)行策略的資源、廣告及促銷費用、雇用的營銷及推銷人員、采用的營銷渠道以及所要進貨的產(chǎn)品、設(shè)定的庫存等都是為了實現(xiàn)銷售目標(biāo)。

本公司主要從三個方面來制定年銷售目標(biāo)

（1）整體市場的銷售趨勢：一般在投資5--10萬的小型企業(yè)一般每年的耗材銷售量大概在10萬左右。隨著賣家的數(shù)量曾加這個銷售量也在遞減。

（2）公司的銷售趨勢：公司剛成立之時，銷售量會比較低的，隨著不斷的開發(fā)客戶，與技術(shù)的專業(yè)，銷售量會逐漸曾多，但是沒有好的門面沒有專業(yè)的渠道方式銷量也會受到一定的影響。

（3）市場占有率趨勢：通用耗材做的就是售后服務(wù)，比的就是售后服務(wù)的態(tài)度，維持一個客戶是需要花費很大的代價，但是想占有一定的市場份額這個代價是必須付出的，所以我們本著誠信經(jīng)營與完善的售后服務(wù)取得一定的市場占有率。

（二）企業(yè)目標(biāo)

明確企業(yè)的價值觀與經(jīng)營理念，為企業(yè)的經(jīng)營路線導(dǎo)航，為員工發(fā)展指明方向。

（1）利潤

目標(biāo)：為了支付我們公司發(fā)展所需的資金，并提供達到我們公司的其他目標(biāo)所需的各種資源，我們必須獲得足夠的利潤。

二、顧客

目標(biāo)：向我們的顧客提供價值盡可能大的物品和服務(wù)，從而獲得并保持他們的尊重和忠誠.

三、成長

目標(biāo)：要使我們的成長，要使我們?yōu)槠髽I(yè)與員工創(chuàng)造更大的利潤，我們必須發(fā)展我們的技術(shù)與服務(wù)。

四、管理

目標(biāo)：使個人在實現(xiàn)明確規(guī)定的目標(biāo)時有充分的行動自由，從而鼓勵人們的主動性和創(chuàng)造性。人性管理與權(quán)力管理相結(jié)合，打造出真正的企業(yè)文化與實力。

四、營銷戰(zhàn)略

在這里將營銷的戰(zhàn)略和文化以口號的形式寫在上面，真正的形成高度的戰(zhàn)略。

營銷戰(zhàn)略：誠信經(jīng)營，以人為本，建立和完善企業(yè)文化。

營銷宗旨：誠信經(jīng)營，服務(wù)至上。

營銷背景：讓生活更加美好。

營銷策略：創(chuàng)造財富，服務(wù)社會，把企業(yè)文化賣給消費者。

營銷法則：誠信營銷。

企業(yè)宣傳口號：以德會友，建立相互信任關(guān)系。

企業(yè)員工口號：簡單而真誠的溝通。

企業(yè)經(jīng)營的方向：劃分消費者文化標(biāo)準(zhǔn)，控制多元化經(jīng)營。（之所以選擇多元化經(jīng)營，主要目的是減少風(fēng)險，但是多元化經(jīng)營的風(fēng)險正在于“元”的數(shù)量，所以得劃分消費者文化標(biāo)準(zhǔn)。）

五、4P

（1）產(chǎn)品

1、打印機以噴墨打印機為主。

2、打印機耗材主要經(jīng)營恩格爾打印耗材為主，其他牌子若性價比好可售。

3、電腦

未來半年銷售計劃。

4、電腦周邊耗材主要經(jīng)營金斯頓和宇瞻內(nèi)存、三星移動硬盤。

5、MP3\MP4\MP5主要以韓國現(xiàn)代和清華紫光。

(2)價格

1、打印機價格以市場價為主。

2、打印機耗材價以渠道和零售兩條線銷售。

（3）渠道

第一步：分析最終用戶需要

企業(yè)的產(chǎn)品到底賣給哪些人，這些人會在什么情況下購買。

第二步：定位目標(biāo)市場

在分析最終用戶需要時，企業(yè)會發(fā)現(xiàn)很多市場機會點，根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)與經(jīng)營能力不一樣，企業(yè)會選擇一些產(chǎn)品經(jīng)營下去。

第三步：尋找聚到最佳接觸點

1、有清晰的市場定位和目標(biāo)市場的需求分析，產(chǎn)品就順利成章了。

2、選中多個產(chǎn)品品牌競爭同一細分市場，渠道經(jīng)理不得不以競爭對手為參照，突出自己的競爭優(yōu)勢并放大優(yōu)勢。

第四步：設(shè)定渠道結(jié)構(gòu)

理論上說是企業(yè)1—3年的渠道規(guī)劃，企業(yè)主要通過區(qū)域分，本企業(yè)主要將渠道安排在蕪湖宣城及兩個城市的各縣城。

（4）促銷

六：消費者分析

將產(chǎn)品合理定位，就是在消費者心目中為產(chǎn)品找一個位置或形成一種共識，這樣在消費者產(chǎn)生相關(guān)需要時，便會將定位的產(chǎn)品作為首選。

1、顧客購買產(chǎn)品出于三種需求，一是價格需求，二是產(chǎn)品需求，三是非產(chǎn)品質(zhì)量需求（習(xí)慣性消費和讓用戶滿意）

2、建立完善的關(guān)系營銷，忠誠的顧客是企業(yè)最寶貴的財富。

3、你的工資是消費者給的，顧客至上，一切為了顧客，顧客才是真正的老板。

4、消費者的“需要”也需要被開發(fā)，需要我們引導(dǎo)和勸說，這種“需要”是隱形的是潛在的市場。

5、從營銷觀念出發(fā)，我們要像消費者所希望的那樣對待他們，與之打好關(guān)系。

6、與消費者要有順暢的溝通，沒有順暢的溝通就談不上敏銳的應(yīng)變。

7、讓“頭回客”變成“回頭客”，以誠信為本善待之。

8、成功的最高標(biāo)準(zhǔn)是得到消費者的認(rèn)可。

9、消費者是需要關(guān)心的，重大節(jié)假日以短信形式祝福他們，大顧客可選擇時間上門拜訪。創(chuàng)業(yè)計劃書XX服飾20年5月目錄第一章計劃摘要3第二章公司簡介5第三章企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)6第四章企業(yè)的目標(biāo)市場分析6第五章競爭者分析7第六章企業(yè)的營銷計劃8第七章企業(yè)的人員及組織形式9第八章企業(yè)的財務(wù)計劃10第九章企業(yè)的風(fēng)險分析12附錄1產(chǎn)品價目表12第一章計劃摘要（一）公司概況 公司名稱：XX服飾公司地址：XX省XX市新興工業(yè)園區(qū)公司固定成員：所屬行業(yè)：時尚創(chuàng)意服裝業(yè)；業(yè)務(wù)模式：設(shè)計專屬自己的服裝為主營模式；創(chuàng)業(yè)背景：現(xiàn)在的服裝已經(jīng)成為了反應(yīng)著裝者社會性的一種無聲語言，所以那些標(biāo)榜自我存在、顯現(xiàn)自我主張、有鮮明個性特征的服裝必會受到消費者、尤其是年輕消費者的青睞，在現(xiàn)代人眼里，時髦、有創(chuàng)意的服裝，能夠張揚個性，可以更好的來修飾自我。對于現(xiàn)在買的衣服，我們往往會遇到一個很嚴(yán)重的問題——撞衫。無論什么季節(jié)，我們總會發(fā)現(xiàn)自己買的衣服總有那么幾件會和別人一樣，于是就會覺得心里不舒服，就把它們藏在柜子里，不再穿出去。市場概括目前服裝行業(yè)的現(xiàn)狀經(jīng)濟全球化的形勢下，服裝行業(yè)的競爭日益加劇，這對我國服裝行業(yè)既是新的機遇和挑戰(zhàn)，同時也是中國從服裝大國建設(shè)服裝強國的關(guān)鍵。建設(shè)服裝強國的根本性因素是依靠服裝科技生產(chǎn)力的跨越式進步，實現(xiàn)勞動生產(chǎn)率的大幅提高。服裝設(shè)計是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中的一個類別。中國擁有幾千年的文化儲備，文化資源相當(dāng)豐富，北京、上海等地均在興建創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)，加強服裝創(chuàng)意文化的市場拓展研究，在創(chuàng)造財富與就業(yè)機會的同時，促進行業(yè)的整體提升。營銷策略1、本公司根據(jù)現(xiàn)在的實際情況，采用招收設(shè)計師的方式，來幫助顧客設(shè)計、修改他們想要的服裝款式。2、采取產(chǎn)品多元化的策略，盡量滿足顧客所需。3、在價格上，因為我們大多針對的是年輕朋友，特別以大學(xué)生和剛工作不久的人群，他們的收入都不太高，因此我們的價格會適當(dāng)定的比較低一些，是大眾所能承受的。4、在促銷方面，我們會根據(jù)顧客的消費狀況進行促銷活動。比如送小禮物，打折，等等方式。生產(chǎn)管理計劃在工業(yè)園區(qū)租一個店面，面積不用太大，但是要布置的時尚，能緊跟潮流。店面主要就是為顧客設(shè)計出他們想要的，具有自己風(fēng)格的服飾。資金需求狀況啟動資金工具設(shè)備，計算機等：自有辦公租金：30000人員工資（年）：40000（兩人）銷售廣告：1000辦公費用：4000布料，線等：30000以上為固定投資，共計75000主要成本（1）人員工資（年）：40000（2）材料：30000（3）土地租金：30000（4）銷售廣告：1000以上為全年主要成本，共計43100企業(yè)的財務(wù)計劃企業(yè)將建立基本的財務(wù)會計制度，對所有資金賬目的使用情況進行及時的入賬，支出與收入的款項必須經(jīng)由會計記錄或入賬后方能使用。記賬采用會計復(fù)式記賬法，以科學(xué)的方法進行管理，以免賬目混亂。所有的收款依據(jù)必須以一式兩份保存，以便核對及入賬。每期的總收入，減去一些費用，余下的全部存入銀行。總之，企業(yè)的賬目一定要一目了然，要十分的詳細清楚。第二章公司簡介公司的發(fā)展理念以人們的想象力為基礎(chǔ)，在原本的衣服上設(shè)計出顧客所需要的，適合自己的，具有自己的風(fēng)格，個性的服裝，不再遇到撞衫的尷尬場面，穿出自己的個性。公司的經(jīng)營目標(biāo)本公司的經(jīng)營目標(biāo)重點以設(shè)計為主，讓企業(yè)盡快以設(shè)計技術(shù)的精湛來開拓市場的渠道，建立屬于自己的經(jīng)營模式。企業(yè)的整體優(yōu)勢及發(fā)展戰(zhàn)略1、整體優(yōu)勢據(jù)我公司了解，目前市場上還沒有一家像我們這樣的企業(yè)，因此競爭力低，容易吸引顧客的眼球。而且當(dāng)今的社會，時尚是年輕人所追逐的，大家總想緊跟潮流，但是總是避免不了撞衫的尷尬，對于這種可以體現(xiàn)個性的店，很容易吸引大批的顧客。2、公司的發(fā)展戰(zhàn)略第一階段：熟悉服裝業(yè)，建立自己的營銷模式，擁有穩(wěn)定的客戶，實現(xiàn)在第一年還清貸款創(chuàng)造利潤的目標(biāo)。第二階段：擴大規(guī)模，實現(xiàn)規(guī)模效益。招聘設(shè)計人才，完善企業(yè)內(nèi)部管理機制，為企業(yè)未來的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。多拉客戶，讓越來越多的顧客了解我們企業(yè)，熟悉我們企業(yè)， 第三階段：此時企業(yè)已經(jīng)進入成熟期，已經(jīng)有較強的實力，擁有了許多固定的老顧客，解決了人們遇到撞衫的尷尬。第三章企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)時下的年輕人喜歡個性、追求時尚，每個人都希望能夠與眾不同，對于服飾的追求也要標(biāo)新立異。其實，每個人的心里都有屬于自己的關(guān)于服裝的要求，很多人更是有自己的想法，但是苦于并不是學(xué)設(shè)計的，即使有再好的想法，也不能將它付諸實踐。而我們公司就是針對于這樣的一種情況，開拓出了一種全新的服裝理念。我們有專業(yè)的設(shè)計師，結(jié)合顧客自身的想法，量身定做屬于每個人自己的個性服飾，真正做到了“只有想不到，沒有做不到”。 第四章企業(yè)的目標(biāo)市場分析（一）企業(yè)的目標(biāo)市場我們將目標(biāo)市場鎖定在20-35歲的年輕人身上，現(xiàn)在的年輕人注重個性，追求時尚。（二）目標(biāo)市場的整體情況目前，市場上有許多不同種類的服飾賣場，但是像我們公司這樣，將客戶的想法與專業(yè)設(shè)計師的概念相結(jié)合的新型服裝理念還是一個比較新型的創(chuàng)業(yè)項目。（三）目標(biāo)市場客戶的需求狀況現(xiàn)在的年輕人穿衣服，已經(jīng)不僅僅是為了御寒遮羞之用。服飾更是體現(xiàn)了人們的個性、品味，獨特則是現(xiàn)在更多年輕人所追求的目標(biāo)。第五章競爭者分析（一）目前市場競爭優(yōu)勢企業(yè)的主要競爭者是市場上出售服裝的商家，他們有更為完備的供貨，種類繁多。首先，對丹東的服飾賣場進行一個分析。序號廠家名稱主營1XX百貨商場時尚品牌服裝2XX精品服裝市場精品女裝和時尚品牌女裝3XX服飾城時尚品牌女裝4XX服飾城男裝、女裝、童裝和時尚品牌服裝5XX服飾城服裝批發(fā)本公司主要的目標(biāo)市場是整個丹東，但丹東又是全國較大服裝批發(fā)地之一，可想而知，我公司競爭壓力之大。這樣的一種狀況，對我們的服裝價格也會有很大的影響。（二）現(xiàn)有和潛在的競爭對手分析競爭對手SWOT分析競爭者項目名牌服裝市場普通服裝市場DIY服飾本公司企業(yè)實力強較強較弱弱產(chǎn)品價格高較低較低較低技術(shù)高低較低較低知名度高較低低低同行競爭力強強弱弱本公司的優(yōu)勢：優(yōu)勢一、服裝理念新穎 優(yōu)勢二、國家對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持（三）采取的措施面對這樣的競爭形式，我們采取以下措施：產(chǎn)品策略。將顧客的想法與設(shè)計師的理念相結(jié)合，衣服新穎、獨特。價格策略。制定“套餐”及會員價格。服務(wù)策略。以顧客為先，倡導(dǎo)獨特個性。第六章企業(yè)的營銷計劃（一）產(chǎn)品策劃首先企業(yè)會在產(chǎn)品上做一些營銷策劃，比如說一些社團的表演服裝可由我們設(shè)計提供，若覺得覺得我們做的有特色，或則手工滿意的，可以下次自己設(shè)計由我們來制作。如若不滿意，社團有權(quán)不使用我們提供的表演服。（二）關(guān)系營銷因為本公司是在校大學(xué)生建立的，人際關(guān)系網(wǎng)比較大，可以采取上門宣傳和關(guān)系宣傳兩大組和來擴大本公司的銷售渠道，使本公司更快的打入市場。（三）媒體宣傳在公司建立之初，可以通過校園宣傳欄的宣傳，提高公司的知名度。（四）網(wǎng)絡(luò)營銷在公司建立之初，我們會制作一些我們自己DIY的衣服放入網(wǎng)站，有助于更多的人去了解我們的公司，我們的產(chǎn)品理念。（五）體驗營銷只要是首次來的客戶只需交一點點的布料費，可免費使用我們公司的設(shè)備，進行自己的設(shè)計。第七章企業(yè)的人員及組織形式本公司企業(yè)性質(zhì)是有限責(zé)任公司制，設(shè)有經(jīng)理辦公室，市場部，財務(wù)部，技術(shù)部，公關(guān)部5個部門。X，XXX，XXX和XXX為實際控制人，其他人員都是以員工的形式加入，他們可以為企業(yè)提供一些意見，并且為本公司的設(shè)計師。公司職位設(shè)有設(shè)有經(jīng)理辦公室，市場部，財務(wù)部，技術(shù)部，公關(guān)部5個部門。員工6人，現(xiàn)有6名成員。具體名單安排如下： 姓名部門職務(wù)經(jīng)理辦公室經(jīng)理財務(wù)部經(jīng)理公關(guān)部經(jīng)理市場部經(jīng)理技術(shù)部員工x任總經(jīng)理，x任財務(wù)部部長，x任公關(guān)部部長，x任市場部部長，還有聘請的兩名員工，有一定的相關(guān)證書與經(jīng)驗。x的主要職責(zé)是了解目前DIY市場的消費需求，消費者的消費傾向，預(yù)計布料價格的未來走勢以及未來服飾消費增長走勢。根據(jù)現(xiàn)有的產(chǎn)品負責(zé)產(chǎn)品的市場銷售工作，建立穩(wěn)固份額客體群體。x的主要職責(zé)是對X的一些數(shù)據(jù)信息進行有規(guī)律的調(diào)整，可以提出自己的看法。財務(wù)上，做好會計工作，對資金的出入做好詳細的記錄并保留憑證，以便以后的財務(wù)核對。在已有的會計數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，找出企業(yè)目前在資金使用上存在的不合理狀況，提供解決方案，并預(yù)測企業(yè)未來生產(chǎn)經(jīng)營的資金需求，提供符合企業(yè)穩(wěn)固發(fā)展的資金鏈。x的主要職責(zé)是宣傳本公司的經(jīng)營理念、特色以及產(chǎn)品。x的主要職責(zé)是日常管理及產(chǎn)品的出售工作。外聘技術(shù)人員的主要職責(zé)是負責(zé)產(chǎn)品制作過程中得一些技術(shù)問題，并在消費者試用時擔(dān)任輔導(dǎo)。通過各自的分工，使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營有條不紊的運作，有助于公司更好的發(fā)展。第八章企業(yè)的財務(wù)計劃企業(yè)應(yīng)收賬款預(yù)算表單位：元項目期初余額與本期收入每季實收數(shù)一二三四期初余額第一季度銷售收入19000第二季度銷售收入29000第三季度銷售收入39000第四季度銷售收入45000期初余額合計132021啟動資金預(yù)測表單位：元工具設(shè)備、計算機等自有辦公租金30000/年人員工資（年）40000/年（兩人）銷售廣告1000/年辦公費用（年）4000元布料、線等30000/年合計75000成本預(yù)算表單位：元人員工資40000/年材料30000/年土地租金30000/年銷售廣告1000/年合計43100元/年銷售預(yù)算表單位：元項目季度第一季度第二季度第三季度第四季度合計DIY衣服（提供）360054007200900025200DIY褲子（提供）15001680268036009460DIY裙子（提供）160037006800780019900DIY衣服（自做）3600689090001000029378DIY褲子（自做）470056787898800026265DIY裙子（自做）450057005900600022700合計19000290003900045000132021項目季度一二三四標(biāo)準(zhǔn)人工工資（元）5000500050005000人數(shù)（人）2222合計10000100001000010000現(xiàn)金預(yù)算表單位：元項目季度一季度二季度三季度四季度全年預(yù)期現(xiàn)金流入總額19589290483947844788132903營業(yè)現(xiàn)金收入19589290483947844788132903材料支出750075007500750030000人工工資支出1000010000100001000040000土地租金750075007500750030000本期現(xiàn)金余額208911548219782728862903由表可以看出企業(yè)剛創(chuàng)辦的第一年現(xiàn)金收入較穩(wěn)，隨著生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)健步入，到該企業(yè)的第四季度資金穩(wěn)健增加，在第一年的經(jīng)營凈利潤打32903元，假設(shè)第二年的規(guī)模、費用、市場狀況基本情況與第一年相同，伴隨一些成本的降低，利潤能進一步的增長，規(guī)模的擴大，品種的增多，未來幾年企業(yè)將會越來越好，資金越來越多。第九章企業(yè)的風(fēng)險分析（一）市場風(fēng)險1、技術(shù)進步加快，新產(chǎn)品和新替代品的出現(xiàn)2、新競爭對手的加入3、市場競爭加?。ǘ└偁庯L(fēng)險企業(yè)由于剛進入這個行業(yè)，不懂行業(yè)的一些內(nèi)在規(guī)則，較有可能迎來競爭對手的正面攻擊，有一定的競爭風(fēng)險。（三）產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險設(shè)計師的技術(shù)，是否能夠后設(shè)計出顧客所滿意的產(chǎn)品。（四）財務(wù)風(fēng)險可能由于財務(wù)不規(guī)范的操作，致使資金使用混亂，造成資金短缺的財務(wù)風(fēng)險。（五）應(yīng)對措施風(fēng)險規(guī)避風(fēng)險轉(zhuǎn)移風(fēng)險減輕風(fēng)險接受附錄1收費方式：1.現(xiàn)金支付。2.淘寶結(jié)算。3.網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬。

咖啡店創(chuàng)業(yè)計劃書第一部分：背景在中國，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的咖啡文化充滿生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡?？Х戎饾u與時尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所理解。第二部分：項目介紹第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢目前大學(xué)校園的這片市場還是空白，競爭壓力小。而且前期投資也不是很高，此刻國家鼓勵大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學(xué)生往往對未來充滿期望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及初生牛犢不怕虎的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的潛力、增長經(jīng)驗，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是透過成功創(chuàng)業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)自己的理想，證明自己的價值。第四部分：預(yù)算1、咖啡店店面費用咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過協(xié)商，以合同形式達成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議資料包括房屋地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租賃費用、支付費用方法等。租賃的優(yōu)點是投資少、回收期限短。預(yù)算10-15平米店面，啟動費用大約在9-12萬元。2、裝修設(shè)計費用咖啡店的滿座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候、節(jié)日等因素對收益影響較大?？Х瑞^的消費卻相對較高，主要針對的也是學(xué)生人群，咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設(shè)計費用，大約6000元左右3、裝修、裝飾費用具體費用包括以下幾種。(1)外墻裝飾費用。包括招牌、墻面、裝飾費用。(2)店內(nèi)裝修費用。包括天花板、油漆、裝飾費用，木工、等費用。(3)其他裝修材料的費用。玻璃、地板、燈具、人工費用也應(yīng)計算在內(nèi)。整體預(yù)算按標(biāo)準(zhǔn)裝修費用為360元/平米，裝修費用共360*15=5400元。4、設(shè)備設(shè)施購買費用具體設(shè)備主要有以下種類。(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計2250元(2)音響系統(tǒng)。共計450(3)吧臺所用的烹飪設(shè)備、儲存設(shè)備、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備。共計600(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計300凈水機，采用美的品牌，這種凈水器每一天能生產(chǎn)12l純凈水，每一天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價格大約在人民幣1200元上下。咖啡機，咖啡機選取的是電控半自動咖啡機，咖啡機的報價此刻就應(yīng)在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會超過1200元。磨豆機，價格在330―480元之間。冰砂機，價格大約是400元一臺，有點要說明的是，最好是買兩臺，不然夏天也許會不夠用。制冰機，從制冰量上來說，一般是要留有富余?？钪票鶛C每一天的制冰量是12kg。價格稍高550元，質(zhì)量較好，所以能夠用很多年，這么算來也是比較合算的。5、首次備貨費用包括購買常用物品及低值易耗品，吧臺用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費用。大約1000元6、開業(yè)費用開業(yè)費用主要包括以下幾種。(1)營業(yè)執(zhí)照辦理費、登記費、保險費;預(yù)計3000元(2)營銷廣告費用;預(yù)計450元7、周轉(zhuǎn)金開業(yè)初期，咖啡店要準(zhǔn)備必須量的流動資金，主要用于咖啡店開業(yè)初期的正常運營。預(yù)計2000元共計： 120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元第五部分：發(fā)展計劃1、營業(yè)額計劃那里的營業(yè)額是指咖啡店日常營業(yè)收入的多少。在擬定營業(yè)額目標(biāo)時，必須要依據(jù)目前市場的狀況，再思考到咖啡店的經(jīng)營方向以及當(dāng)前的物價情形，予以綜合衡量。按照目前流動人口以及人們對咖啡的喜好預(yù)計每一天的營業(yè)額為400-800，根據(jù)淡旺季的不同可能上下浮動2、采購計劃依據(jù)擬訂的商品計劃，實際展開采購作業(yè)時，為使采購資金得到有效運用以及商品構(gòu)成達成平衡，務(wù)必針對設(shè)定的商品資料排定采購計劃。透過營業(yè)額計劃、商品計劃與采購計劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營業(yè)目標(biāo)的達成，同時有效地完成商品構(gòu)成與靈活地運用采購資金，各項基本的計劃是不可或缺的。當(dāng)一家咖啡店設(shè)定了營業(yè)計劃、商品計劃及采購計劃之后，即可依照設(shè)定的采購金額進行商品的采購。經(jīng)過進貨手續(xù)檢驗、標(biāo)價之后，即可寫在菜單上。之后務(wù)必思考的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去。3、人員計劃為了到達設(shè)定的經(jīng)營目標(biāo)，經(jīng)營者務(wù)必對人員的任用與工作的分派有一個明確的計劃。有效利用人力資源，開展人員培訓(xùn)，都是我們務(wù)必思考的。4、經(jīng)費計劃經(jīng)營經(jīng)費的分派是管理的重點工作。通常能夠?qū)⒖Х鹊杲?jīng)營經(jīng)費分為人事類費用(薪資、伙食費、獎金等)、設(shè)備類費用(修繕費、折舊、租金等)、維持類費用(水電費、消耗品費、事務(wù)費、雜費等)和營業(yè)類費用(廣告宣傳費、包裝費、營業(yè)稅等)。還能夠依其性質(zhì)劃分成固定費用與變動費用。我們要針對過去的實際業(yè)績設(shè)定可能增加的經(jīng)費幅度。5、財務(wù)計劃財務(wù)計劃中的損益計劃最能反映全店的經(jīng)營成果。咖啡店經(jīng)營者在營運資金的收支上要進行控制，以便做到經(jīng)營資金合理的調(diào)派與運用?？傊陨纤械牧椈居媱?營業(yè)額、商品采購、銷售促進、人員、經(jīng)費、財務(wù))是咖啡店管理不可或缺的。當(dāng)然，有一些咖啡店為求管理上更深入，也能夠配合工作實際需要制訂一些其他輔助性計劃。第六部分：市場分析2019-2021