碧桂園樓盤帶車講解

一、 寒暄，自我介紹二、 碧桂園集團(tuán)品牌介紹三、 碧海城十里金灘介紹（簡單介紹）四、 購買十里金灘的理由：投資（區(qū)域發(fā)展，軌道交通，需求）+自住（度假，養(yǎng)生，養(yǎng)老）五、 丁字灣海上新城介紹（國家戰(zhàn)略，范圍，定位，目前的項目）六、 指點江山（碧桂園大道，溫泉和活動中心，牛津商業(yè)街，兩側(cè)內(nèi)湖，五星級酒店）碧桂園濱海城帶車講解一、 寒暄自我介紹各位朋友們大家早上好，歡迎大家參加此次的看房活動，在正式的講解之前，請允許我為大家做一個簡短的自我介紹，我是碧桂園濱海城的一名置業(yè)顧問，我叫XXX，在這里我代表碧桂園集團(tuán)，歡迎大家到我們?yōu)I海城參觀購房，投資置業(yè)。二、 碧桂園集團(tuán)品牌介紹大家可能對我不熟悉，但一定聽說過碧桂園，碧桂園集團(tuán)為千億房企，中國房地產(chǎn)前十強，福布斯全球上市公司500強。集團(tuán)成立于1992年，總部位于廣東順德，發(fā)展至今已24年歷史，2007年在香港聯(lián)交所主板上市，2013年成功創(chuàng)下1060億銷售額，正式邁入千億房企行列，是一家以房地產(chǎn)為主營業(yè)務(wù)，涵蓋建筑、裝修、物業(yè)管理、酒店開發(fā)及管理、教育等行業(yè)的綜合性房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。目前，碧桂園集團(tuán)已開發(fā)超500個地產(chǎn)項目，遍布國內(nèi)的全國各地，并且已經(jīng)走進(jìn)澳洲、馬來西亞等國家，開始開拓國外市場。像我們開發(fā)的“碧桂園森林城市”位于新加坡旁，國內(nèi)很多中產(chǎn)階級到我們的國外項目投資置業(yè)。包括我們在國內(nèi)深圳東的惠州市開發(fā)的碧桂園十里銀灘，吸引了全亞洲的人去投資置業(yè)，成為國內(nèi)度假養(yǎng)生地產(chǎn)的典范。十里銀灘項目距離深圳80余公里，4年前的價格洋房的價格6000多，隨著深圳市不斷的外擴和高鐵輕軌網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，大量的深圳市民去惠州置業(yè)，隨著置業(yè)者的追捧房價也水漲船高，直到今天的價格是每平方米19000。并且房源及其緊張。從這些例子里面我們足以看出碧桂園拿地的遠(yuǎn)見和對城市發(fā)展脈絡(luò)的拿捏準(zhǔn)確。三、 碧桂園十里金灘介紹作為深圳東十里銀灘的姊妹樓盤，我們今天要去的項目是十里金灘。咱們碧桂園?十里銀灘作為碧桂園集團(tuán)的濱海度假旗艦項目之一，也是碧桂園的標(biāo)桿項目之一。項目總規(guī)劃占地近萬畝，首期規(guī)劃占地3800畝。項目于2013年3月9日奠基、8月18日開盤，開盤當(dāng)天我們銷售4800套，購房的業(yè)主也是來自于全國各地。從2013年發(fā)展到現(xiàn)在，十里金灘項目本身已經(jīng)成為了一座城，配套齊全，環(huán)境優(yōu)美，舒適宜人。四、 購買十里金灘的理由（投資+自?。槭裁次覀兪锝馂┑捻椖繒艿綗崤酰窟@也是我今天要給大家著重介紹的，也就是購買我們項目的兩個理由。這兩個理由分別是我們項目既適合投資，也就是升值潛力大。另外就是我們項目非常適合度假、養(yǎng)生和養(yǎng)老。我先和大家分析一下我們項目的投資價值！1、區(qū)域發(fā)展（青島都市圈+丁字灣海上新城）青島都市圈介紹）我問問大家，房子升不升值和什么有關(guān)系？（互動：為什么上海的房子貴，為什么深圳的貴，為什么東部沿海的房價貴？答案：經(jīng)濟(jì)發(fā)展好的地方，房價就高。房價高的地方，一定是經(jīng)濟(jì)發(fā)展好的地方）總結(jié)起來，一個地方或者一個區(qū)域的房價和這個地方的發(fā)展有最直接的關(guān)系。下面我來和大家說說我們碧桂園十里金灘這個地方的區(qū)域發(fā)展。大家都知道，我們碧桂園十里金灘項目原來是地處海陽范圍，但是在今年正式劃入了青島都市圈。大家知道青島都市圈都包括哪里嗎？（提問互動，使用展板道具）回答：青島都市圈包括現(xiàn)在的整個青島市，濰坊全市和海陽和萊陽一部份。其中海陽的一部分就包括了我們的十里金灘項目。青島都市圈計劃在2020年人口要達(dá)到2000萬，光城鎮(zhèn)人口就要達(dá)到1400萬；目前這四個地方的常駐人口才1000萬還不到。也就是說3到5年內(nèi)，青島都市圈的人口要增加400多萬。那時候青島都市圈就具備了較強國際競爭力的都市圈。為什么要成立青島都市圈，原因很簡單，因為在2016年，青島的GDP已經(jīng)過萬億，這是全國第12個過萬億的城市。由于經(jīng)濟(jì)總量達(dá)到了特大城市的標(biāo)準(zhǔn)，所以在今年的年初，青島又成功入選國家中心城市。也就是說青島現(xiàn)在正在努力追趕北上廣深（四個全球城市）的腳步！咱們山東半島的另外一個都市圈就是以省會為中心的濟(jì)南都市圈。這兩個都市圈共同構(gòu)成了《山東半島都市群》，這個規(guī)劃在今年的2月份已經(jīng)獲得了省里的批復(fù)。這個規(guī)劃也表明了未來10-20年的青島的城市定位和發(fā)展方向。和大家普及一下，目前國內(nèi)有20個大型的都市群。排在前三位的分別是長三角，珠三角和京津冀都市群。山東半島都市群位列第四。這就表明山東半島的城市群在經(jīng)濟(jì)發(fā)展、發(fā)達(dá)程度、人口規(guī)模、生活水平等指標(biāo)方面已經(jīng)和前三個都市群不相上下。那么青島都市圈的成立和我們房價的升值有什么關(guān)系呢？剛才我和大家說過了，一個地方的房價升值最主要的就是這個地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我們項目處于被劃入青島都市圈的海陽，由于海陽是青島都市圈非常重要的一級。所以青島都市圈形成以后，海陽就不再是煙臺的海陽，而是青島的海陽，國際性的海陽！受到大青島都市圈的輻射和帶動，海陽的發(fā)展一定會突飛猛進(jìn)。給您舉兩個現(xiàn)實的例子，一個是燕郊，一個是固安。這兩個地方現(xiàn)在都屬于首都經(jīng)濟(jì)圈。但這兩個地方行政劃分上都不屬于北京。燕郊是河北省三河市的一個鎮(zhèn)，距離北京40多公里，在2014年沒有頒布京津冀一體化的時候房價僅僅6000元每平，而京津冀一體化推進(jìn)的3年時間里，房價從6000元猛增至30000元上下。而固安更是如此，固安市個縣城，屬于河北省廊坊市。以前對于北京人來說很多人都不知道固安在哪里，首都經(jīng)濟(jì)圈形成后，這個距離北京70公里的河北縣城，原來的房價也就是5000元左右，現(xiàn)在的房價已經(jīng)到了20000多一平方??！漲勢可以用驚人來形容，當(dāng)時在這里購房的很多是北京人，現(xiàn)在投資回報走在5倍左右。這就是中心城市的外擴，為我們帶來的絕佳的投資和置業(yè)機會。那么現(xiàn)在的海陽，就相當(dāng)于5年前燕郊和固安。從地理位置上來說，海陽和燕郊以及固安都非常像。從北京到燕郊，中間是北京的通州。從北京到固安，中間經(jīng)過的是北京的大興區(qū)。那么從青島到海陽，經(jīng)過的同樣是國家級的新區(qū)藍(lán)色硅谷和丁字灣海上新城。所以目前投資碧桂園濱海城，未來的升值潛力和燕郊和固安一樣，因為中國各個城市的發(fā)展軌跡是一樣的。（丁字灣海上新城介紹）剛才和大家說了，碧桂園屬于青島都市圈的帶動范圍。那具體的位置在哪呢？那就是丁字灣海上新城。（互動：有知道丁字灣海上新城的嗎？使用銷售道具）2011年《山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃》獲得國務(wù)院批復(fù)，上升為國家戰(zhàn)略。這是上屆領(lǐng)導(dǎo)胡錦濤親自批復(fù)的。藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)劃“兩城七區(qū)”（兩城：丁字灣海上新城、濰坊海上新城。七區(qū)：海州灣重化工業(yè)集聚區(qū)、前島機械制造業(yè)集聚區(qū)、龍口灣海洋裝備制造業(yè)集聚區(qū)、濱州海洋化工業(yè)集聚區(qū)、董家口海洋高新科技產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、萊州海洋新能源產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、東營石油產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)）。丁字灣海上新城的海岸線長20公里，包括了青島的田橫島、萊陽的海邊和海陽的海邊。西接國家級新區(qū)藍(lán)色硅谷，溫泉旅游度假區(qū)和嶗山風(fēng)景區(qū)。東臨海陽鳳城萬米沙灘、國際亞沙城，這一條海岸線是中國的旅游度假勝地。丁字灣海上新城的發(fā)展重點是海岸整治、濕地修復(fù)、游艇產(chǎn)業(yè)、海洋高新科技產(chǎn)業(yè)。目前丁字灣板塊有丁字灣大橋，海陽市政府，萬米金色沙灘，國際亞沙城，金山滑雪場，金山54洞高爾夫球場，金口古鎮(zhèn)，金山寶塔景區(qū)，南海五星級度假酒店等項目。中龍影視產(chǎn)業(yè)園、東方海洋龍棲城、香港保利達(dá)等高端文化旅游等大項目也已經(jīng)開工建設(shè)。而碧桂園濱海城恰恰是丁字灣海上新城的中心區(qū)域，房價的上升也是在情理之中。綜上所述吧，我們項目處于國家級新區(qū)丁字灣海上新城，有劃入了青島都市圈。當(dāng)青島都市圈發(fā)展的和珠三角，長三角和首都經(jīng)濟(jì)圈一樣后，海陽作為重要的一級，房價升值潛力是非常巨大的！！2、軌道交通那么房子升值的另外一個主要因素就是交通，特別是地鐵和輕軌的對房價的上升有非常大的主推作用。碧桂園濱海城升值潛力大的第二個因素就是地鐵和軌道交通的建設(shè)。我們來看房的路上經(jīng)過的藍(lán)色硅谷就是很好的證明。藍(lán)色硅谷溫泉板塊的房價，在11號線沒開工之前，價格也就是在4,5千左右。隨著11號線的開工建設(shè)和即將通車，目前藍(lán)色硅谷的房價，高層基本上接近10000元每平方，洋房的價格基本上在一萬四五左右。魯信集團(tuán)在藍(lán)色硅谷的魯信和璧花園，現(xiàn)在高層的價格都已經(jīng)到了一萬七八，而且最主要的是整個藍(lán)色硅谷現(xiàn)在無房可售。沒開盤的房子現(xiàn)在排號，一套房子平均有3到4個客戶在排，也就是說有錢都不一定能買上房子。這和11號地鐵線的開通有很大的關(guān)系。另外地鐵3號線的開通，周邊沿線的房價對于咱們青島人來說是有目共睹的。最受益的3個板塊是青島北站，李村和新都心?，F(xiàn)在青島北站的房價高層都在一萬六七，像北站旁邊的越秀一星匯藍(lán)灣，周邊的環(huán)境和配套您也知道，價格都到了1萬七，李村公園附近的20多年的老房子，價格都到了兩萬。新都心更不用說了，像凱德附近的房子，價格直奔3萬元大關(guān)。這就是地鐵對房價的帶動作用。剛才和您說的受益于首都經(jīng)濟(jì)圈的河北燕郊和固安，房價暴漲也和地鐵有直接關(guān)系。地鐵6號線延伸至燕郊，大興線延伸至固安，房山線延伸至涿州。也就是說首都經(jīng)濟(jì)圈真正實現(xiàn)了一小時都市生活圈。對于碧桂園碧海城來說，目前有兩條輕軌經(jīng)過海陽。(互動，提問客戶是哪兩條輕軌，適用展板道具)一條是已經(jīng)開通的秦海榮城際輕軌。在去年年底已經(jīng)正式開通。起點是青島北站，沿途經(jīng)過即墨北站-萊西-萊陽-海陽-煙臺-威海，最后到達(dá)榮成。另外一條就是大家最熟悉的11號線的延長線。今年年底開通，目前的終點是田橫島。通車以后，就開始規(guī)劃建設(shè)二期工程，也就是11號線的延長線，在丁字灣境內(nèi)增加了辛安、龍山和亞沙城三個站點。碧桂園距離辛安站5公里，不到10分鐘的車程。這條地鐵開通后，青島都市圈也會和北京都市圈一樣，真正形成一小時都市生活圈，咱們碧桂園項目的房價至少會有一倍甚至幾倍的增長。給客戶舉例子：惠州碧桂園十里銀灘。屬于廣東省惠州市，距離深圳市區(qū)80公里。受益于珠三角都市圈和深圳到惠州高鐵的開通(30分鐘)。碧桂園十里銀灘的房價也是一路飆升。從2011年開盤時高層的價格是4000多，現(xiàn)在的價格已經(jīng)到了130000開盤時洋房的價格不到6000，現(xiàn)在洋房的價格已經(jīng)接近了20000元！3、巨大的需求那么第三個促使房價上升的因素就是需求。不光是房子，任何一種商品，供給有限，需求量大，價格肯定上漲。我給大家分析一下我們項目的需求！、剛性需求：隨著青島都市圈的形成，未來人口要達(dá)到2000萬。一二線城市市中心已經(jīng)人滿為患，新增加的人口一定會向三四線城市進(jìn)行分流。也就是多增加的幾百萬人口大多數(shù)都流入了海陽、萊陽這樣的中小城市。丁字灣海上新城未來住宅市場本地化的剛性需求會越來越多，藍(lán)色硅谷和紅島高新區(qū)就是典型的例子。度假養(yǎng)生地產(chǎn)的巨大需求產(chǎn)生的背景：經(jīng)濟(jì)水平的提高和思想觀念的轉(zhuǎn)變大城市?。荷瞽h(huán)境的惡化。霧霾，擁擠，噪音等中國高鐵網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)程度，讓國人實現(xiàn)了百公里內(nèi)的一小時經(jīng)濟(jì)圈。給客戶舉例子：海南房地產(chǎn)的火爆，現(xiàn)在三亞的房子接近3萬每平方，海口也要將近2萬。客戶群體都是來自于全國各地的客戶，買房子的目的就是為了度假和養(yǎng)生?，F(xiàn)在國內(nèi)的度假養(yǎng)生地產(chǎn)，需求量最大的就是兩個地方，一個是海南，另外一個地方就是膠東半島。也就是青島、煙臺和威海這三個城市。我們碧桂園濱海城的業(yè)主也是來自全國各地。東北，西北，華北以及長三角地區(qū)。還有很大一部分是省內(nèi)的濟(jì)南、東營、淄博和濰坊，以及青島。受到追捧的原因是我們項目具有度假養(yǎng)生地產(chǎn)所有的優(yōu)勢。(開發(fā)商品牌、地理位置、小區(qū)配套、物業(yè)管理)碧桂園集團(tuán)在最前面已經(jīng)和大家說了，碧桂園為福布斯世界上市公司500強企業(yè)，2007年就在香港上市。國內(nèi)地產(chǎn)開發(fā)前十強。從土地儲備來看我們遠(yuǎn)高于萬科、融創(chuàng)、恒大等房企，我們幾乎很少拿市中心價格很高的土地，而更多的土地是一些城市周邊極具發(fā)展?jié)摿Φ耐恋兀叶际浅蟊P，所以我們碧桂園有“造城專家”的稱號。在地里位置上，我們項目可以說是養(yǎng)生之城、海岸之城和溫泉之城。養(yǎng)生之城說到養(yǎng)生度假，首要的兩個硬性條件就是環(huán)境和空氣。我們項目可以說是最適合養(yǎng)生度假的地方。遠(yuǎn)離城市污染，沒有霧霾、汽車尾氣和噪音的困擾，森林覆蓋率遠(yuǎn)高于城市，被譽為空氣維生素的負(fù)氧離子含量是城市的8-10倍?？諝鉂駶?、純潔。現(xiàn)在咱們青島的霧霾天越來越多，汽車保有量也越來越多。生活環(huán)境還會進(jìn)一步惡化?，F(xiàn)在的交通越來越方便，您在節(jié)假日或者退休后，來這里度假，養(yǎng)生，養(yǎng)老也非常方便。海岸之城海陽有國內(nèi)最長的萬米黃金沙灘，退潮后沙灘寬度可達(dá)300米，水質(zhì)清澈，被稱為“十里金灘”同時我們項目還為業(yè)主配備了業(yè)主專屬沙灘，咱們碧桂園濱海城的沙灘浴場有四個特點“灘緩、浪穩(wěn)、水清、沙細(xì)”，同時擁有沙灘運動區(qū)、室外淡水泳池戲水區(qū)、海岸沙灘酒吧區(qū)，可以毫不夸張的所碧桂園濱海城有著山東省最優(yōu)質(zhì)和配套最完善的沙灘海岸。溫泉之城碧桂園濱海城，為業(yè)主配備了療養(yǎng)溫泉。在社區(qū)內(nèi)足不出戶就可以以享受到社區(qū)內(nèi)的海洋礦物溫泉，從此泡溫泉在也不用長途跋涉。社區(qū)配套國內(nèi)大部分的度假養(yǎng)生地產(chǎn)存在的最大問題就是生活配套不齊全。從這一點上來說，我們碧桂園碧海城可以說是便捷之城。碧桂園擁有完善的社區(qū)配套，社區(qū)中央就是大型的中央風(fēng)情商業(yè)街，不僅有超市、銀行、餐館，還配備有2000皿的社區(qū)健康食堂，如果不喜歡自己做飯，業(yè)主可以來到健康食堂解決一日三餐，另外，濱海城引入了青島最好的醫(yī)院一青醫(yī)附院，為業(yè)主提供完善的醫(yī)療健康配套。同時碧桂園自營的五星級酒店也已經(jīng)開業(yè)，其中各種高檔餐廳、健身娛樂設(shè)施也對業(yè)主開放。同時我們的幼兒園在今年也開始建設(shè)和運營。我們還專門為青島的業(yè)主配備了班車，濱海城每天有很多班次往返青島市區(qū)的班車，業(yè)主免費乘車?？梢哉f碧桂園的度假養(yǎng)生地產(chǎn)在全國來說都是配套最齊全的，因為既然我們是要造一座城，目的就是解決業(yè)主的后顧之憂。不光我們青島項目這樣，我們在全國的所有度假養(yǎng)生產(chǎn)品都具有這樣的配套設(shè)施。物業(yè)管理國內(nèi)最好的物業(yè)管理有三家，分別是綠城，萬科和碧桂園。具備國家物業(yè)管理一級資質(zhì)。我們的服務(wù)理念是“給您一個五星級的家”。我們物業(yè)是這樣說的，也是這樣做的。一個社區(qū)的物業(yè)對于業(yè)主的居住品質(zhì)至關(guān)重要，對于房產(chǎn)的升值潛力，物業(yè)管理也是起了很大的決定性作用?？偨Y(jié)：所以從區(qū)域發(fā)展?jié)摿σ约熬薮蟮男枨罅縼碚f，碧桂園濱海城的升值潛力非常巨大。目前的碧桂園濱海城在區(qū)域板塊中正處于價格洼地，價值的高地，正是投資的最好時機。碧桂園碧海城指點江山一、 碧桂園大道：大家向車的左右兩側(cè)看，首先映入眼簾的是我們用心打造的果嶺式濱海主題園林，糅合高爾夫果嶺設(shè)計理念，平地上大面積堆坡造景，精選高爾夫?qū)Ｓ貌萜や佋O(shè)；綠化則以四季有景景不同為主旨，全冠移植十多種樹木，更在細(xì)節(jié)處運用泰山石點綴其間，與灌木、時花、綠茵共同打造多重立體園林。將來生活在這里，不僅空氣好，景觀也這么美，是個非常適合居住的好地方。二、 溫泉和活動中心：大家向車的左前方看。這是我們碧桂園專門為業(yè)主打造的溫泉療養(yǎng)區(qū)。里面有25個特色湯池，富含對人體有益的礦物成分，具有一定保健作用；有溫泉的生活，一定會帶給您和家人不一樣的度假養(yǎng)生體驗。我們的溫泉對外是198元每人，業(yè)主的話可以辦年卡，平均每天10元錢！除了泡溫泉外，溫泉中心還有其他運動設(shè)施，同時包含小孩子的娛樂體驗。這里有籃球場、羽毛球場、乒乓球室、保齡球室、桌球室、健身房、3D影院、帶沙發(fā)電視的休息大廳、兒童活動室、貼心水果吧臺等。社區(qū)園林：現(xiàn)在我們已經(jīng)進(jìn)入的小區(qū)，大家向兩側(cè)看看，咱們?yōu)I海城項目園林設(shè)計上十分用心，社區(qū)內(nèi)道路兩側(cè)全綠道設(shè)計，銀杏、國槐、雪松等高大喬木，細(xì)心選擇泰山石點