《增員意愿宣導(dǎo)》中國平安保險增員專題課件

增員意愿宣導(dǎo)增員意愿宣導(dǎo)4/6/20231增員的理由1．增員是為了壽險事業(yè)的發(fā)展

2．提高管理能力

3．拓展人際關(guān)系

4．提高工作士氣，增強業(yè)務(wù)員的信心

5．補充人力損失

4/6/20232增員的意義古人云：上君者，用人之智；中君者，用人之能；下君者，用已之力。

正確地增員有助你登上事業(yè)的頂峰。

4/6/20233增員的益處

對個人的好處事業(yè)永續(xù)經(jīng)營提升個人能力提升個人價值和地位體現(xiàn)個人成就感對組織的好處組織良性運作增加新鮮血液補充人力的脫落提升生產(chǎn)力對公司的好處提升績效搶占市場公司健康發(fā)展培養(yǎng)更多更好人才提升公司形象4/6/20235樹立正確的增員觀念

1．增員是持續(xù)不斷的過程。

2．選擇符合資格與標(biāo)準(zhǔn)的人才。

3．有效育成是增員成功的真正訣竅。

4．持之以恒的追蹤，持續(xù)反復(fù)的增員。

5．不是增不到人，而是方法不正確、觀念不到位。

6．不要自我設(shè)限，要敢于增員能力比自己強的伙伴。

7．每一次增員都力求完美，即使未成功也要給對方留下好印象。

4/6/20236失敗不再增員——一朝被蛇咬，十年怕井繩。成功不再增員銷售增員無法兼顧增員是主管的事，與我無關(guān)爭市場，搶飯碗市場破壞嚴(yán)重不如自己跑業(yè)務(wù)付出與回報不成正比我們在增員中存在的困惑4/6/20237打開心結(jié)話增員：只有認(rèn)同壽險只有認(rèn)同公司只有認(rèn)同營銷只有認(rèn)同團(tuán)隊只有認(rèn)同主管只有認(rèn)同------

才會增員4/6/20239打開心結(jié)如何認(rèn)定行業(yè)----

生命線的延長“我認(rèn)為全世界最崇高的頭銜就是——壽險業(yè)務(wù)員”

------班?費德文4/6/202310班·費德文（BenFeldman），一位保險界的傳奇人物。這位在其住家附近方圓40里內(nèi)，一個只有1.7萬人口的東利物浦小鎮(zhèn)中推銷保險的紐約人壽經(jīng)紀(jì)人，曾創(chuàng)下在一天中售出2500萬美元的保單，一年售出超過1億美元的保單的記錄。而他一生銷售出超過10億美元的保單,這個金額比起全美國80%保險公司的銷售總額還要高。他從業(yè)近50年，每年的銷售額平均為300萬美元。1984年他獲得強·紐頓·羅素紀(jì)念獎，此為保險業(yè)最高榮譽。4/6/202311打開心結(jié)如何認(rèn)定營銷“推銷人壽保險是我的終身事業(yè)，我樂此不疲，并且深以為榮！”原一平工作快樂，人生就是天堂！

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原一平，在日本壽險業(yè)，他是一個聲名顯赫的人物。日本有近百萬的壽險從業(yè)人員，其中很多人不知道全日本20家壽險公司總經(jīng)理的姓名，卻沒有一個人不認(rèn)識原一平。他的一生充滿傳奇，從被鄉(xiāng)里公認(rèn)為無可救藥的小太保，最后成為日本保險業(yè)連續(xù)15年全國業(yè)績第一的“推銷之神”，最窮的時候，他連坐公車的錢都沒有，可是最后，他終于憑借自己的毅力，成就了自己的事業(yè)。4/6/202314打開心結(jié)如何認(rèn)定營銷團(tuán)隊氛圍形成1、什么事情影響最大？2、什么事情印象最深？3、什么精神發(fā)揚光大？4/6/202315正當(dāng)管理（人本管理）營銷策略（兩個重要）團(tuán)隊的發(fā)展比業(yè)務(wù)發(fā)展更重要主管的發(fā)展比團(tuán)隊發(fā)展更重要4/6/202317什么人應(yīng)該重用？淘汰調(diào)整激勵重用4/6/202318

展翅飛翔4/6/202319績優(yōu)平安人寬廣行銷路每一位優(yōu)秀的平安人，在保險人生的十字路口你可以自由的選擇！走自己的路……一條是更大更好的組織路一條是精益求精的行銷路4/6/202321增員還需要理由嗎！

增員

就業(yè)顧問吸引分店生涯規(guī)劃專家提供賺錢機會

推銷保險宣傳員理財顧問師風(fēng)險規(guī)劃師福利慈善事業(yè)銷售和增員是經(jīng)營壽險的兩大永恒主題4/6/202322世界上只有一個原一平

卻有無數(shù)個營業(yè)部經(jīng)理比較項目中國大陸臺灣晉升經(jīng)理時間2.5—4年9年發(fā)展1000人團(tuán)隊需時間6年30年部經(jīng)理收入15倍人均收入3倍人均收入總監(jiān)收入100倍人均收入10倍人均收入增員是單位主管應(yīng)盡的最大職責(zé)4/6/202323成功吸引成功!雪中送炭者少，錦上添花者多!您要具備的能力(條件):儀容整潔良好語言表達(dá)和溝通能力正確的心態(tài)熟悉公司的發(fā)展歷程及制度熟練推銷技巧良好品行和自我管理能力………4/6/202325利人與利已利已不利人的事：堅決不做利人不利己的事：偶爾做做利人又利已的事：全力去做4/6/202326使人心動行業(yè)優(yōu)勢生涯規(guī)劃這是什么樣的工作？①終身事業(yè)，專業(yè)化，自己經(jīng)營與只領(lǐng)固定薪水不同②賺錢的機會③獲得個人滿足的機會④做成生意時的成就感的機會，市場遼闊⑤受訓(xùn)的機會⑥在經(jīng)營管理上求發(fā)展進(jìn)階的機會⑦個人發(fā)展的機會4/6/202329增員寶典：增員高手每天3--5訪，量大才能有選擇換工作70%內(nèi)在推力，30%是外在拉力只要是人才，讓你可能要追蹤2年以上增才50%的時間在增員對象家或自己家對于增員對象至少追蹤7次以上輔導(dǎo)增員是使增員持續(xù)的不二法門4/6/202330選擇4/6/202331單位保費=人力*活動率*人均產(chǎn)能選擇目的提高生產(chǎn)性提高留存率4/6/202332輔導(dǎo)4/6/202333新人剛?cè)胨臼且粡埌准?，主管?yīng)當(dāng)尊重、珍惜業(yè)務(wù)員的選擇并幫助他找到求生之路，他才會在壽險事業(yè)做得長久。主管目光聚焦4/