職稱(chēng)個(gè)人總結(jié)報(bào)告參考范文

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔職稱(chēng)個(gè)人總結(jié)報(bào)告參考范文

職稱(chēng)個(gè)人總結(jié)范文篇一本人周彬，1974年10月22日出生，_年6月畢業(yè)于湖南科技大學(xué)土木工程學(xué)院工程力學(xué)專(zhuān)業(yè)，大學(xué)本科學(xué)歷，_年11月被評(píng)為助理工程師，_年11月取得經(jīng)濟(jì)師(建筑經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè))資格。畢業(yè)至今，已達(dá)五年之久，回顧這五年來(lái)的工作，從事農(nóng)村公路建設(shè)，我一直從事公路工程勘察設(shè)計(jì)、工程項(xiàng)目管理、工程招投標(biāo)、預(yù)結(jié)算等工作。每個(gè)項(xiàng)目都是一次全新的鍛煉，一次經(jīng)驗(yàn)的積累。在這五年中，通過(guò)學(xué)習(xí)摸索，并加以總結(jié)，專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平及業(yè)務(wù)能力得到長(zhǎng)足發(fā)展，逐漸成長(zhǎng)為一名合格的工程技術(shù)人員?？傊?，五年來(lái)自己做了一些有益的工作，但也存在著很多有待提高的問(wèn)題?，F(xiàn)對(duì)幾年來(lái)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷更新專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高自身素質(zhì)，更好地服務(wù)工程項(xiàng)目，提高崗位技能。社會(huì)是個(gè)大學(xué)堂，走上工作崗位后，我把理論與實(shí)踐相結(jié)合，在掌握新技術(shù)、新知識(shí)、新標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的基礎(chǔ)上，根據(jù)工作需要將學(xué)到的技術(shù)運(yùn)用到實(shí)際工作中去。為了盡快適應(yīng)工作需要，轉(zhuǎn)變身份角色，我努力學(xué)習(xí)公路工程勘察設(shè)計(jì)、施工技術(shù)管理、工程預(yù)結(jié)算專(zhuān)業(yè)知識(shí)，努力提高自己的崗位技能，在工作中言行一致、實(shí)事求是、嚴(yán)于律已、團(tuán)結(jié)同志，尊重領(lǐng)導(dǎo)，圓滿(mǎn)地完成單位領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，通過(guò)自己的努力及同事的幫助，取得了單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致認(rèn)可。

二、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，敢于探索，理論結(jié)合實(shí)踐，專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作成績(jī)顯著。

自參加工作以來(lái)，我先后參加了中壩至格丁、小壩院至茅山、茅山至斗篷沖、沙子關(guān)至新寨、平寨至王佑、威遠(yuǎn)至茅草壩、杉木至桐筍至者貢公路工程建設(shè)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目質(zhì)量、費(fèi)用控制及結(jié)算工作。工程項(xiàng)目的費(fèi)用目標(biāo)與質(zhì)量目標(biāo)，既有矛盾的一面，也有統(tǒng)一的一面，質(zhì)量與費(fèi)用涉及項(xiàng)目實(shí)施的每一個(gè)階段。項(xiàng)目過(guò)程質(zhì)量的控制必須要加強(qiáng)設(shè)計(jì)質(zhì)量的控制、材料質(zhì)量的控制、施工過(guò)程質(zhì)量的控制。

_年10月至_年10月，擔(dān)任沙子關(guān)至新寨該項(xiàng)目項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。該項(xiàng)目起于長(zhǎng)順縣長(zhǎng)廣線(xiàn)K14+200處左側(cè)，起點(diǎn)為砂子關(guān)，向西沿砂子關(guān)至新寨鄉(xiāng)既有老路進(jìn)行改造，終點(diǎn)交廣順至三棵樹(shù)公路進(jìn)入新寨鄉(xiāng)政府駐地入口，全長(zhǎng)14.03公里，總投資1392萬(wàn)元。該項(xiàng)目為一條重要的經(jīng)濟(jì)路，是煤炭運(yùn)輸?shù)闹匾ǖ?，工程中所用原材料種類(lèi)較多、工序多而復(fù)雜，并且對(duì)外界環(huán)境溫度比較敏感的結(jié)構(gòu)，所以路面原材料的選擇、級(jí)配及組成設(shè)計(jì)、試驗(yàn)檢測(cè)水平、施工工序控制、工藝水平、設(shè)備與技術(shù)水平及施工環(huán)境等，都直接影響路面工程的質(zhì)量。水泥混凝土路面具有強(qiáng)度高，穩(wěn)定性好、耐久性好、使用壽命長(zhǎng)、日常養(yǎng)護(hù)費(fèi)用少，且利于夜間行車(chē)等優(yōu)點(diǎn)。因而要保證水泥混凝土路面具有良好的使用性能，不僅精心施工，還在施工環(huán)節(jié)上狠抓施工質(zhì)量，最終按時(shí)保質(zhì)完成，工程如期交工，得到了項(xiàng)目各參與方的充分肯定。

_年10月至_年5月，擔(dān)任平寨至王佑改擴(kuò)建工程技術(shù)負(fù)責(zé)人，在施工過(guò)程中，充分重視水泥穩(wěn)定碎石基層原材料的選用、配合比設(shè)計(jì)及含水量的控制，這包括水泥劑量與級(jí)配、水泥品種的選擇、控制集料中的粘土含量、細(xì)集料含量、最佳含水量控制等。在瀝青混凝土面層施工過(guò)程中嚴(yán)格瀝青溫度，碾壓過(guò)程力求平整、密實(shí)，保證了工程施工質(zhì)量，在項(xiàng)目各參與方的共同努力下，保質(zhì)保量地完成了工程施工任務(wù)。

_年6月至_年2月，參與威遠(yuǎn)至茅草壩至擺塘通村油(水泥)路改造工程建設(shè)，任項(xiàng)目業(yè)主負(fù)責(zé)人，該項(xiàng)目起于威遠(yuǎn)鎮(zhèn)，順延老路途徑潮井、茅草沖、小洞口、茅草壩，止于擺塘鄉(xiāng)，路線(xiàn)全長(zhǎng)為10.124公里。項(xiàng)目施工過(guò)程中首先是我們編制切實(shí)可行的施工組織計(jì)劃，將計(jì)劃指標(biāo)分解到各個(gè)施工班組，做到層層落實(shí)，逐級(jí)分解，按期檢查，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度，配臵充足的人力和機(jī)械設(shè)備資源，集中資金、重點(diǎn)保證，嚴(yán)格按照施工技術(shù)規(guī)范和設(shè)計(jì)文件精心組織施工。根據(jù)制定的施工工藝和操作規(guī)程，對(duì)生產(chǎn)過(guò)程實(shí)行“四全”監(jiān)控(安全員、全方位、全過(guò)程、全天候)，在施工的各環(huán)節(jié)上嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，杜絕質(zhì)量事故的發(fā)生。經(jīng)過(guò)項(xiàng)目部全體職工的努力，該項(xiàng)目已全部完工，并取得了可喜成績(jī),各方面均上了一個(gè)臺(tái)階。

參加工作以來(lái)，除直接參與項(xiàng)目外業(yè)施工質(zhì)量控制外，還從事公路測(cè)量、公路設(shè)計(jì)及預(yù)算編制工作，外業(yè)測(cè)設(shè)項(xiàng)目有：中壩至格丁、鼓揚(yáng)至田哨、沙子關(guān)至新寨、威遠(yuǎn)至長(zhǎng)坡至青龍橋、威遠(yuǎn)至擺塘、小壩院至茅山、茅山至斗篷沖、敦操至河邊、平寨至王佑等;內(nèi)業(yè)設(shè)計(jì)及預(yù)算編制：威遠(yuǎn)至長(zhǎng)坡至青龍橋、威遠(yuǎn)至擺塘、小壩院至茅山、茅山至斗篷沖、敦操至河邊、平寨至王佑等。

三、適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要，不斷學(xué)習(xí)、不斷更新知識(shí)學(xué)無(wú)止境，本著“干一行、愛(ài)一行，學(xué)一行，專(zhuān)一行”的信念，我一直堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)和輔助知識(shí)的學(xué)習(xí)。先后自學(xué)了工程造價(jià)相關(guān)知識(shí)、招標(biāo)代理各項(xiàng)法律法規(guī)、項(xiàng)目管理專(zhuān)業(yè)知識(shí)，基本掌握了行業(yè)內(nèi)的各種基礎(chǔ)理論知識(shí)，掌握了工作重點(diǎn)、節(jié)點(diǎn)。在助理工程師任職期間，先后參加交通運(yùn)輸部公路科學(xué)研究院組織的公路建養(yǎng)技術(shù)培訓(xùn)班、省公路局組織的通村油路建設(shè)管理辦法宣貫暨農(nóng)村公路建設(shè)培訓(xùn)班、省交通廳組織的貴州省橋梁管理系統(tǒng)培訓(xùn)等各種專(zhuān)題培訓(xùn)十余次，通過(guò)各種培訓(xùn)，業(yè)務(wù)能力大大提高，并先后取得助理工程師、經(jīng)濟(jì)師及二級(jí)注冊(cè)建造師資格資格證書(shū)。

以上是我近五年來(lái)從事的主要技術(shù)工作的情況，通過(guò)從書(shū)本上學(xué)習(xí)、從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，再加之自己的分析和思考，確實(shí)有了較大的收獲和進(jìn)步。任職期間工作表現(xiàn)良好，具備一定的分析、判斷、總結(jié)和組織協(xié)調(diào)能力，較強(qiáng)的組織和實(shí)施專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作的能力，并能獨(dú)立撰寫(xiě)技術(shù)、工程和業(yè)務(wù)報(bào)告。因此，本人認(rèn)為自己已經(jīng)具備工程師所應(yīng)達(dá)到的各項(xiàng)要求和能力，符合申報(bào)的條件，特此申請(qǐng)。在今后的工作中，我一定繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力工作，不辱使命!

職稱(chēng)個(gè)人總結(jié)范文篇二本人名叫___，男，漢族，出生于19___年10月，現(xiàn)齡32歲，中共黨員。20_年，我畢業(yè)于___大學(xué)___專(zhuān)業(yè)，7月就職于___市___供電有限公司至今，20_年取得助理工程師資格，_年12月取得___工程技術(shù)工程師資格。在取得中級(jí)職稱(chēng)后的五年時(shí)間里，我從一名___工程建設(shè)管理技術(shù)人員成長(zhǎng)為中層管理者，得到了更為寬闊的鍛煉平臺(tái)，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，自己的工作技能、學(xué)習(xí)能力、溝通協(xié)調(diào)能力、個(gè)人綜合素質(zhì)等各方面都得到一定程度的鍛煉和提高。_年，因個(gè)人成績(jī)突出，連續(xù)兩年被______公司評(píng)為專(zhuān)業(yè)工作先進(jìn)個(gè)人，同年8月在國(guó)家___技術(shù)學(xué)院培訓(xùn)結(jié)業(yè)評(píng)比中獲得“優(yōu)秀交流材料”獎(jiǎng);_年，被授予___區(qū)委“優(yōu)秀共青團(tuán)干部”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào);_年被評(píng)為_(kāi)_____公司“發(fā)展業(yè)務(wù)管理先進(jìn)個(gè)人”，同年獲得______行業(yè)協(xié)會(huì)QC成果發(fā)布二等獎(jiǎng)、華北______行業(yè)協(xié)會(huì)QC成果發(fā)布一等獎(jiǎng)、___市優(yōu)秀質(zhì)量管理小組，與同事共同研發(fā)的“快速加大低壓架空導(dǎo)線(xiàn)截面方法”申請(qǐng)國(guó)家專(zhuān)利;_年獲得______行業(yè)協(xié)會(huì)QC成果發(fā)布三等獎(jiǎng);在_年______公司___中被評(píng)為市公司___先進(jìn)個(gè)人及___公司___先進(jìn)集體;_年，獲___市___區(qū)“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆?_年7月，經(jīng)過(guò)___公司評(píng)定，我由B級(jí)評(píng)標(biāo)專(zhuān)家升級(jí)為A級(jí)專(zhuān)家，三年的評(píng)標(biāo)經(jīng)歷進(jìn)一步提升了我的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平。

下面就對(duì)我這五年來(lái)的工作做一次全面總結(jié)：

一、愛(ài)崗敬業(yè)，不斷提高自身理論水平和道德品質(zhì)本人自參加工作以來(lái)，始終愛(ài)崗敬業(yè)、謙虛好學(xué)、鉆研業(yè)務(wù)、敢于創(chuàng)新?tīng)?zhēng)優(yōu)，樂(lè)于奉獻(xiàn)、責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的職業(yè)道德，能樹(shù)立并保持正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)。近年來(lái)，我各種渠道積極了解國(guó)家大事和___系統(tǒng)相關(guān)政策，既增強(qiáng)了自己的政治覺(jué)悟，也提高了對(duì)上級(jí)決策文件精神的把握能力。我還積極學(xué)習(xí)有關(guān)___建設(shè)工程管理、___規(guī)劃等方面的法律、法規(guī)、規(guī)章、制度和規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，不斷努力提高自己的工作質(zhì)量和技術(shù)水平。

二、精益求精，不斷提升專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)和管理水平_年末，我順利取得___工程技術(shù)工程師資格。與此同時(shí)，公司任命我為建設(shè)科科長(zhǎng)助理，分管公司___規(guī)劃、前期管理、投資計(jì)劃與統(tǒng)計(jì)及工程建設(shè)管理等工作，在新的崗位上，我得到了更大的鍛煉平臺(tái)，個(gè)人專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力和綜合管理能力都得到了充實(shí)和提高。

1.從事配___規(guī)劃設(shè)計(jì)管理工作。

在負(fù)責(zé)配___規(guī)劃管理期間，我對(duì)照自己原有的各項(xiàng)知識(shí)使自己的理論知識(shí)和實(shí)踐更好的結(jié)合，一方面放棄休息時(shí)間利用各種資料進(jìn)行專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)，有針對(duì)性地強(qiáng)化自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備;另一方面對(duì)自己不清楚的問(wèn)題向同行、上級(jí)主管求教，勤思、多做、苦學(xué)、牢記，利用較短的時(shí)間學(xué)會(huì)了很多新的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，給自己增添了工作信心，豐富了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

_年，______公司啟動(dòng)了______“十二五”發(fā)展規(guī)劃編制工作，___公司也相應(yīng)啟動(dòng)了______的“十二五”發(fā)展規(guī)劃編制工作。___規(guī)劃編制涉及的專(zhuān)業(yè)知識(shí)點(diǎn)眾多、需要搜集的信息量非常龐大，而且此次修編工作相比“十一五”___規(guī)劃要求更嚴(yán)、標(biāo)準(zhǔn)更高、分析更細(xì)、實(shí)效性更強(qiáng)。為了更高質(zhì)量展現(xiàn)______的發(fā)展藍(lán)圖，我組織公司相關(guān)人員立即開(kāi)始了龐大的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)搜資工作。跟調(diào)度員們一起值班，一遍一遍的手繪______結(jié)構(gòu)圖，努力背下每一個(gè)變電站的基本情況，學(xué)習(xí)掌握潮流、穩(wěn)定、短路三大計(jì)算的技能，參閱大量技術(shù)文檔，親手搭建調(diào)試上萬(wàn)行的計(jì)算數(shù)據(jù)庫(kù)……經(jīng)過(guò)近半年多的努力，我?guī)ьI(lǐng)的______規(guī)劃編制小團(tuán)隊(duì)終于完成了10kV及以上配___規(guī)劃設(shè)計(jì)的全部基礎(chǔ)資料。在隨后的兩個(gè)多月里，我在前期成果的基礎(chǔ)上，終于完成了《______“十二五”發(fā)展規(guī)劃》報(bào)告，并順利通過(guò)了市公司審查，這是我主持完成的第二個(gè)______五年發(fā)展規(guī)劃報(bào)告，時(shí)隔四年回頭再看，______的發(fā)展軌跡正是沿著當(dāng)初的設(shè)想在逐步前進(jìn)，充分驗(yàn)證了當(dāng)初編制的規(guī)劃藍(lán)圖是正確、科學(xué)可行的?！笆濉盻__發(fā)展規(guī)劃的編制，不僅為_(kāi)_____發(fā)展描繪了美好的藍(lán)圖，在編制的過(guò)程，我的個(gè)人專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平和業(yè)務(wù)能力也得到了很大程度的提高，為以后的工作奠定了良好的基礎(chǔ)。期間，還撰寫(xiě)了多篇技術(shù)報(bào)告，得到了上級(jí)部門(mén)主管的認(rèn)可。_年，我還按照市公司安排參與了___公司“十二五”___發(fā)展規(guī)劃編制與修編，以及《___市___空間發(fā)展規(guī)劃》編制與修編工作，進(jìn)一步拓寬的視野和能力，受到了______公司領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，連續(xù)三年獲得___規(guī)劃及發(fā)展業(yè)務(wù)先進(jìn)個(gè)人。

2.從事___工程建設(shè)管理工作

在負(fù)責(zé)配___規(guī)劃管理工作的同時(shí)，我還兼任公司___基建工程建設(shè)過(guò)程管理，主要負(fù)責(zé)工程前期、技經(jīng)管理、投資計(jì)劃管控等。在時(shí)間緊任務(wù)重的形勢(shì)下，我邊工作邊學(xué)習(xí)，很快適應(yīng)了工作節(jié)奏，不僅圓滿(mǎn)完成了___規(guī)劃設(shè)計(jì)的相關(guān)工作，還高效高質(zhì)量完成了公司基建工程的全過(guò)程計(jì)劃節(jié)點(diǎn)管控、技經(jīng)管理、合同簽訂審核、前期協(xié)調(diào)等大量工作。

_年伊始，正值______步入有史以來(lái)建設(shè)投資規(guī)模最大時(shí)期，一年的___投資超過(guò)了過(guò)去三年投資規(guī)模之和。在兩年多的時(shí)間里，我先后負(fù)責(zé)______工程、___工程、___工程、___工程、___工程等七項(xiàng)新建工程及其他多項(xiàng)改造工程的前期、投資及技經(jīng)管理，全過(guò)程跟蹤各項(xiàng)工程的開(kāi)工建設(shè)和竣工投產(chǎn)情況。

其中值得一提的是，由___公司負(fù)責(zé)前期協(xié)調(diào)的___工程在_年5月提前二個(gè)月投運(yùn)，成為了全國(guó)第一___。在___施工建設(shè)同時(shí)，___公司負(fù)責(zé)___的___工程建設(shè)，包括______，途徑5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、23個(gè)村莊，需跨越___鐵路、___公路等重要交通線(xiàn)路和引灤河、___河等重要河流，線(xiàn)路路徑復(fù)雜。工程實(shí)施期間，又遇到政府規(guī)劃調(diào)整，路徑發(fā)生重大調(diào)整，工程施工難度極大。面對(duì)種.種不利情況，我們積極與政府溝通協(xié)調(diào)，在區(qū)財(cái)政比較困難的情況下，依然爭(zhēng)取到了2860萬(wàn)元的政府出資，用于補(bǔ)償線(xiàn)路路徑變更產(chǎn)生的費(fèi)用。積極與北京鐵路局、市水利局、區(qū)水利局、區(qū)交通局等政府職能單位辦理各種跨越手續(xù)。積極與線(xiàn)路途徑鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、百姓溝通協(xié)調(diào)，及時(shí)辦理征地和線(xiàn)下物清理。發(fā)揚(yáng)“三千”精神，千言萬(wàn)語(yǔ)、千方百計(jì)、千辛萬(wàn)苦爭(zhēng)取群眾對(duì)工程建設(shè)最大程度的諒解與支持。嚴(yán)格工程節(jié)點(diǎn)管控，督促設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理等單位嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目進(jìn)度實(shí)施計(jì)劃，每周定期召開(kāi)工程協(xié)調(diào)會(huì)，分析進(jìn)度偏差原因，提出糾偏措施，確保了工程按節(jié)點(diǎn)計(jì)劃投產(chǎn)，有效提升公司___建設(shè)效益。

3.從事配網(wǎng)運(yùn)行維護(hù)管理工作

_年4月，我調(diào)任______所副所長(zhǎng)，主管城區(qū)______運(yùn)行維護(hù)及安全管理。全新的工作環(huán)境激發(fā)了學(xué)習(xí)熱情和昂揚(yáng)的斗志，在日常工作中，我經(jīng)常跟隨老師傅們勤下現(xiàn)場(chǎng)，并對(duì)照自己原有的各項(xiàng)知識(shí)使自己的理論知識(shí)和實(shí)踐更好的結(jié)合。此外，為了提高科技管理水平，我和老師傅們嘗試將先進(jìn)科技手段應(yīng)用到實(shí)際工作中去，應(yīng)用autocad繪制了城區(qū)所有___的走向圖、相序圖，交跨圖等，并做到及時(shí)更新線(xiàn)路圖紙資料，將新舊圖紙進(jìn)行銜接、更新，使圖紙資料與現(xiàn)場(chǎng)相符，與設(shè)備相符，進(jìn)一步完善了線(xiàn)路資料，保證了數(shù)據(jù)真實(shí)性，為真正指導(dǎo)生產(chǎn)管理和逐步實(shí)現(xiàn)線(xiàn)路的狀態(tài)維護(hù)奠定了基礎(chǔ)，提高了工作效率和管理水平。

我還參加了___的培訓(xùn)。作為城區(qū)___的工作票簽發(fā)人，這使我身上的擔(dān)子更重了。因?yàn)楣ぷ髌焙灠l(fā)人的安全責(zé)任很大，他的一點(diǎn)疏忽可能就會(huì)造成很?chē)?yán)重的后果，他不僅要保證工作的必要性和安全性，還要看工作票上所填安全措施是否完備，更要保證所派工作負(fù)責(zé)人和工作班成員是否適當(dāng)和充足。于是我開(kāi)始勤下小現(xiàn)場(chǎng)，積極熟悉城區(qū)的各條街道名稱(chēng)結(jié)合___，了解了城區(qū)范圍內(nèi)的___的運(yùn)行情況，認(rèn)真學(xué)習(xí)《___工業(yè)技術(shù)管理規(guī)定》、《電業(yè)安全工作規(guī)程》和《電業(yè)生產(chǎn)事故調(diào)查規(guī)程》，熟練填寫(xiě)各種工作票和措施票，并進(jìn)行危險(xiǎn)點(diǎn)控制與分析，為工作票的正確簽發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在此期間，為解決城區(qū)低電壓?jiǎn)栴}，我與同事們共同研制開(kāi)發(fā)出了一套快速加大低壓架空導(dǎo)線(xiàn)截面方法，不僅多次在___行協(xié)及以上等級(jí)的QC評(píng)比中獲獎(jiǎng)，還申報(bào)了國(guó)家專(zhuān)利。

三、展望未來(lái)，追求業(yè)績(jī)水平和知識(shí)技能的雙重更高提升

總的說(shuō)來(lái)，在這幾年來(lái)的___管理工作中，自已利用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)應(yīng)用到生產(chǎn)實(shí)踐中去，并取得了一些成效，具備了一定的技術(shù)工作能力，但是仍然存在著許多不足，在工作中的開(kāi)拓創(chuàng)新和統(tǒng)攬全局等意識(shí)和能力還有待進(jìn)一步提高。

在未來(lái)的工作、學(xué)習(xí)和生活中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)并注重與有關(guān)單位和公司領(lǐng)導(dǎo)的溝通，最大限度消除工作中的不足。要一如既往的堅(jiān)持做到對(duì)工作一絲不茍，勤勤懇懇，對(duì)業(yè)務(wù)精益求精，勇于創(chuàng)新，更應(yīng)該做到做事通情達(dá)理、把握原則適度，說(shuō)話(huà)平易近人，并多向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，多與群眾溝通，多向能者學(xué)習(xí)，多與同行交流，要堅(jiān)持不懈、不斷努力提高我的工作能力和工作作風(fēng)，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。也要堅(jiān)持取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，全心全意為企業(yè)和基層人員服務(wù)。同時(shí)，我還要堅(jiān)持在領(lǐng)導(dǎo)和同行的信任和關(guān)懷下，把工作重?fù)?dān)當(dāng)作鍛煉自己才干的戰(zhàn)場(chǎng)和推動(dòng)工作的動(dòng)力，不驕不躁，不斷刻苦學(xué)習(xí)，努力鉆研業(yè)務(wù)，勇于面對(duì)各種挑戰(zhàn)。作為勤勞、善良、勇敢、智慧的國(guó)家___人，我要充分發(fā)揚(yáng)努力超越、追求卓越精神，把滿(mǎn)腔的工作熱情和知識(shí)積累投入到自己所熱愛(ài)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作中去，為_(kāi)_____的再次輝煌而努力奮斗。

職稱(chēng)個(gè)人總結(jié)范文篇三本人_，于_年x月畢業(yè)于_大學(xué)_專(zhuān)業(yè)。畢業(yè)后進(jìn)入_單位，從事_工作。工作期間，于_年x月獲得_專(zhuān)業(yè)技術(shù)資格。在這六年里，一直工作在_第一線(xiàn)，勤勤懇懇，任勞任怨，盡心盡責(zé)。工作中，堅(jiān)持個(gè)人利益服從公司利益的原則，不計(jì)個(gè)人得失;做到理論和實(shí)踐相結(jié)合，對(duì)_工作精益求精，刻苦鉆研_技術(shù)，努力提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平，圓滿(mǎn)地完成了公司和領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。回顧工作六年多以來(lái)在政治思想和業(yè)務(wù)工作方面的學(xué)習(xí)，進(jìn)步和成長(zhǎng)，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、思想政治方面

積極參加公司組織的各項(xiàng)政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)政治理論和路線(xiàn)方針政策，特別是鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想，和科學(xué)發(fā)展觀(guān)的學(xué)習(xí)。通過(guò)理論學(xué)習(xí)不斷提高自己，充實(shí)自己，構(gòu)筑正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)。在理論聯(lián)系實(shí)際的平常工作中，貫徹落實(shí)黨的的指示精神，踐行黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)，厲行節(jié)約、反對(duì)浪費(fèi)、廉潔自律，自覺(jué)遠(yuǎn)離各種社會(huì)不良現(xiàn)象，堅(jiān)決抵制四風(fēng)問(wèn)題，牢固樹(shù)立服務(wù)人民群眾的工作作風(fēng)，與黨中央在政治上、思想上、行動(dòng)上保持高度一致。

二、業(yè)務(wù)工作方面

任職以來(lái)，擔(dān)任_的工作。在工作中，本著干一行愛(ài)一行的思想，始終能夠保持一種積極向上的工作態(tài)度，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，虛心向公司老同志請(qǐng)教，充實(shí)自己的工作經(jīng)驗(yàn)與能力。勇于創(chuàng)新，勇挑重?fù)?dān)，積極學(xué)習(xí)新技術(shù)，通過(guò)大量的工作實(shí)踐能夠熟練掌握新技術(shù)新方法并及時(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，能夠及時(shí)解決工作中遇到的各種疑難問(wèn)題。除做好自身崗位職責(zé)工作的同時(shí)，還發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)主動(dòng)協(xié)助其他同事完成工作，逐步完成從一個(gè)新人到老員工的轉(zhuǎn)變。在遵守公司及部門(mén)的各項(xiàng)規(guī)章制度的同時(shí)，積極配合部門(mén)工作任務(wù)的協(xié)調(diào)，努力提高工作效率，做到早上班，晚下班，也經(jīng)常加班加點(diǎn)完成任務(wù)。

多次深入轄區(qū)企業(yè)開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，就_方面的問(wèn)題與企業(yè)進(jìn)行廣泛深入的交流，對(duì)_工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，為生產(chǎn)企業(yè)提供技術(shù)服務(wù)。_年底，應(yīng)公司在新形勢(shì)下發(fā)展的要求，承擔(dān)了新部門(mén)的部分籌建工作，主要負(fù)責(zé)_。學(xué)海無(wú)涯，工作之余不忘為自己加油充電，積極參加各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，如_x、__等，均經(jīng)考核成績(jī)合格，獲得證書(shū)。通過(guò)多年的學(xué)習(xí)及工作實(shí)踐，自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)及能力也得到了進(jìn)一步的提高和加強(qiáng)，也得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可，_年和_年個(gè)人年度考核連續(xù)被評(píng)為優(yōu)秀，_年個(gè)人年度考核為先進(jìn)。

以上是工作6年來(lái)的總結(jié)，通過(guò)從書(shū)本上學(xué)習(xí)，實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從他人處學(xué)習(xí)，再加上自己的分析和思考，的確有了較大的收獲與進(jìn)步，當(dāng)然，成績(jī)和不足是同時(shí)存在的，經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)也是相伴而行的，克服不足，學(xué)無(wú)止境，路在腳下延伸，我將一如既往繼續(xù)在工作中盡心盡力，不斷學(xué)習(xí)，努力進(jìn)取，提高自身的業(yè)務(wù)能力，鍛煉自己的工作能力，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，把工作做得更好，為_(kāi)事業(yè)貢獻(xiàn)力量。

>>>下一頁(yè)更多精彩的“職稱(chēng)個(gè)人總結(jié)范文”職稱(chēng)個(gè)人總結(jié)范文篇四光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間，我已在教壇摸爬滾打了十幾年?；仡櫧畮啄甑墓ぷ?，我感慨萬(wàn)千。這十幾年，是我默默耕耘的十幾年，也是我努力探索的十幾年，更是我迅速成長(zhǎng)的十幾年。天道酬勤，一份耕耘也有一份收獲。但我深深知道，我取得的點(diǎn)滴進(jìn)步都離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的信任、栽培和老師們的鼓勵(lì)與支持。

新的時(shí)代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新課程的實(shí)施，對(duì)我們教師的工作提出了更高的要求，我從各方面嚴(yán)格要求自己，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平豐富知識(shí)面，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開(kāi)展。立足現(xiàn)在，放眼未來(lái)，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步不斷努力，現(xiàn)對(duì)近年來(lái)教學(xué)工作作出總結(jié)：

一、堅(jiān)持認(rèn)真?zhèn)湔n，備課中我不僅備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類(lèi)型，擬定采用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過(guò)程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫(xiě)好教案。每一課都做到“有備而來(lái)”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，寫(xiě)好教學(xué)后記，并認(rèn)真按搜集每課書(shū)的知識(shí)要點(diǎn)，歸納成集。在工作中，“德高為師”在我心中根深蒂固，“為人師表”是我的行動(dòng)指南，并時(shí)刻以《師德規(guī)范》這面鏡子來(lái)要求自己。

二、努力增強(qiáng)我的上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動(dòng)化，做到線(xiàn)索清晰，層次分明，言簡(jiǎn)意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多;同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高?，F(xiàn)在學(xué)生普遍反映喜歡上英語(yǔ)課，就連以前極討厭英語(yǔ)的學(xué)生都樂(lè)于上課了。

三、與同事交流，虛心請(qǐng)教其他老師。在教學(xué)上，有疑必問(wèn)。在各個(gè)章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求其他老師的意見(jiàn)，學(xué)習(xí)他們的方法，同時(shí)，多聽(tīng)老師的課，做到邊聽(tīng)邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，并常常邀請(qǐng)其他老師來(lái)聽(tīng)課，征求他們的意見(jiàn)，改進(jìn)工作。

四、完善批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。有針對(duì)性，有層次性。為了做到這點(diǎn)，我常常到各大書(shū)店去搜集資料，對(duì)各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們?cè)谧鳂I(yè)過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題作出分類(lèi)總結(jié)，進(jìn)行透切的評(píng)講，并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。

五、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)。對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識(shí)性的輔導(dǎo)，而是通過(guò)各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識(shí)到學(xué)英語(yǔ)并不是一項(xiàng)任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿(mǎn)樂(lè)趣的，從而自覺(jué)的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的技能。并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏補(bǔ)缺工作。后進(jìn)生通常存在很多知識(shí)斷層，這些都是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過(guò)程中的拌腳石，在做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作時(shí)，要特別注意給他們補(bǔ)課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識(shí)斷層補(bǔ)充完整，這樣，他們就會(huì)學(xué)得輕松，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會(huì)隨之增加。

六、積極推進(jìn)素質(zhì)教育。新課改提了的，要以提高學(xué)生素質(zhì)教育為主導(dǎo)思想，為此，我在教學(xué)工作中并非只是傳授知識(shí)，而是注意了學(xué)生能力的培養(yǎng)，把傳授知識(shí)、技能和發(fā)展智力、能力結(jié)合起來(lái)，在知識(shí)層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。讓學(xué)生的各種素質(zhì)都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng)。

在教學(xué)工作中，我的努力得到了回報(bào)，20_年6月我撰寫(xiě)的論文《如何使學(xué)生始終保持高漲的學(xué)習(xí)情緒》一文，榮獲基礎(chǔ)教育改革和發(fā)展論文評(píng)選活動(dòng)二等獎(jiǎng);20_年10月28日我的論文《到學(xué)生中去，和他們共同演繹課堂的精彩》一文在河北省教育廳主管的《閱讀》期刊20_年第10期上發(fā)表;20_年5月10日我的《校園教研起波濤看我逐浪高——英語(yǔ)校本教研促我成長(zhǎng)》經(jīng)專(zhuān)家評(píng)審，被評(píng)為“全國(guó)教研成果二等獎(jiǎng)”，并發(fā)表在《教學(xué)交流》雜志20_年第5期，并聘為中國(guó)教育學(xué)會(huì)成長(zhǎng)研究會(huì)研究員。

20_年6月12日我的繪畫(huà)作品，在深州市教育局舉辦的“長(zhǎng)明杯”迎奧運(yùn)師生書(shū)畫(huà)展活動(dòng)中，榮獲優(yōu)秀獎(jiǎng);20_年6月18日在深州市教育局舉辦的中小學(xué)教師評(píng)優(yōu)課活動(dòng)中，榮獲一等獎(jiǎng)。20_年9月27日被王家井鎮(zhèn)教育委員會(huì)評(píng)為教學(xué)先進(jìn)。成績(jī)微不足道，只認(rèn)為是對(duì)自己工作的一種肯定。成績(jī)屬于過(guò)去，明天任重而道遠(yuǎn)。我深深地懂得：一名新世紀(jì)的人民教師、人類(lèi)靈魂的工程師，肩負(fù)著重大的歷史使命和對(duì)未來(lái)的歷史責(zé)任感。那一份份獲獎(jiǎng)證書(shū)是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的激勵(lì)，為了不辱使命，為了無(wú)愧自己的良心，從今以后一定在教學(xué)這片熱土上，一定多打幾個(gè)翻身仗，讓教學(xué)成績(jī)更上一層樓!

職稱(chēng)個(gè)人總結(jié)范文篇五本人于20_年7月畢業(yè)于_高等專(zhuān)科學(xué)校(現(xiàn)更名為_(kāi)學(xué)院)土木工程系，建筑工程項(xiàng)目管理專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后一直從事建筑工程項(xiàng)目施工管理工作，在施工一線(xiàn)鍛煉的幾年中，踏踏實(shí)實(shí)、虛心向前輩們請(qǐng)教各種操作技術(shù)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，經(jīng)過(guò)9年來(lái)的磨練，通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，工作能力、業(yè)務(wù)水平和管理能力等都得到了不斷的提升，綜合素質(zhì)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，在公司先后擔(dān)任施工員、項(xiàng)目管理助理工程師、技術(shù)負(fù)責(zé)人等職務(wù)，得到了公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。現(xiàn)對(duì)幾年來(lái)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作總結(jié)如下：

一、工作經(jīng)歷及效績(jī)

本人于20_年8月被中國(guó)海峽人才職稱(chēng)改革領(lǐng)導(dǎo)小組審批為助理工程師，同年9月加入福建_2成，建筑面積1.5萬(wàn)M棟多層幼兒園組成，建筑面積地下2.7萬(wàn)M2，地上11萬(wàn)M2)、廈門(mén)國(guó)貿(mào)金門(mén)灣別墅區(qū)(由22棟聯(lián)體別墅1棟會(huì)所組成，建筑面積

4.8萬(wàn)M2)、廈門(mén)住宅蓮花尚院住宅小區(qū)(由6棟33層、5棟多層組成，建筑面積地下1.8萬(wàn)M2，地上12.7萬(wàn)M2)等項(xiàng)目的施工管理，在廈門(mén)晶尚名苑住宅小區(qū)，擔(dān)任該工程的項(xiàng)目管理助理工程師，負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目管理工作。

包括編制項(xiàng)目的質(zhì)量、進(jìn)度、成本、安全目標(biāo)管理方案和施工方案，考核項(xiàng)目的施工進(jìn)度、質(zhì)量、安全，考核施工成本，負(fù)責(zé)月進(jìn)度完成量編制、項(xiàng)目進(jìn)度款核算，對(duì)工程安全、質(zhì)量、進(jìn)度、成本等目標(biāo)進(jìn)行了嚴(yán)格的控制。

在施工過(guò)程中，始終堅(jiān)持“安全生產(chǎn)，質(zhì)量第一”的指導(dǎo)思想，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)和安全關(guān)。在質(zhì)量控制方面，首先從原材料做起，先掌握原材料出處，優(yōu)選供貨商，這樣就能獲得優(yōu)質(zhì)的原材料資源，從而確保工程質(zhì)量，降低工程造價(jià);其次，加強(qiáng)原材料的檢查驗(yàn)收，對(duì)工程的主要原材料進(jìn)場(chǎng)時(shí)必須具備正式廠(chǎng)家的出產(chǎn)合格證的材質(zhì)化驗(yàn)單，凡標(biāo)志不清或認(rèn)為質(zhì)量有問(wèn)題及與合同要求不符的材料一律不準(zhǔn)進(jìn)場(chǎng)，對(duì)主要原材料進(jìn)行抽樣送檢，以控制確保材料的質(zhì)量，堅(jiān)決杜

絕劣質(zhì)材料使用在施工建設(shè)上;在現(xiàn)場(chǎng)配制的材料，混凝土、砂漿、防水材料等配合比，先現(xiàn)場(chǎng)施工配合比進(jìn)行試配，經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)合格后才正式使用;每道工序都嚴(yán)格按規(guī)范要求執(zhí)行，對(duì)不符合要求的堅(jiān)決進(jìn)行返工、整改直至合格，始終堅(jiān)持樣板先行的原則，在現(xiàn)場(chǎng)按每個(gè)施工分項(xiàng)設(shè)立樣板區(qū)，如鋼筋綁扎樣板、模板樣板、抹灰、瓷磚鋪貼樣板等，大面積施工嚴(yán)格參照樣板。

安全文明控制方面，重;;制;根據(jù)三個(gè)重點(diǎn)的控制要求,主要做好八項(xiàng)安全和六項(xiàng)文明施工管理;

及時(shí)對(duì)各班組進(jìn)行安全教育，定期組織安全檢查;對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行劃分，設(shè)立專(zhuān)用操作區(qū)域;注重對(duì)各重大危險(xiǎn)源的跟蹤檢查，如塔吊、施工電梯設(shè)立專(zhuān)人維護(hù)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決;對(duì)“四口”“五臨邊”等重點(diǎn)危險(xiǎn)區(qū)域及時(shí)進(jìn)行防護(hù)，如電梯洞口水平方向?qū)訉硬捎娩摻罹W(wǎng)加蓋模板封閉，垂直方向采用方管制作固定式的防護(hù)欄;實(shí)行棟號(hào)長(zhǎng)承包責(zé)任制，負(fù)責(zé)各棟號(hào)區(qū)域的日常檢查、監(jiān)督。

本工程如期完成并被評(píng)為省文明工地、省優(yōu)良工程、福建省首個(gè)國(guó)家3A工程，得到了各相關(guān)單位的好評(píng)，同時(shí)為公司創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效應(yīng)。

目前在建的住宅蓮花尚院項(xiàng)目，本人擔(dān)任該工程的項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的施工管理工作，包括組織編制工程的工期、質(zhì)量、安全、成本等施工計(jì)劃及施工方案，協(xié)調(diào)各專(zhuān)業(yè)工種的有序配合，解決施工技術(shù)疑難，與設(shè)計(jì)單位、監(jiān)理單位、建設(shè)單位和供貨商之間的溝通協(xié)調(diào)等工作。

由我牽頭建立、健全了項(xiàng)目部施工測(cè)量復(fù)核制度、施工圖現(xiàn)場(chǎng)核對(duì)制度、施工技術(shù)交底制度、隱蔽工程及關(guān)鍵部位驗(yàn)收制度、質(zhì)量信息管理制度、安全生產(chǎn)責(zé)任制、成本控制措施等一系列有關(guān)技術(shù)、質(zhì)量、安全、成本的管理制度，并按制度要求落實(shí)到相關(guān)責(zé)任人，并對(duì)責(zé)任人進(jìn)行定期考核。作為項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人，我認(rèn)真著重做好以下幾個(gè)方面：

1、編制好有針對(duì)性的施工方案，并做好方案的技術(shù)交底，以方案指導(dǎo)施工。

2、日常做好與設(shè)計(jì)院、監(jiān)理、甲方等單位的溝通，及時(shí)解決技術(shù)難題、變更、簽證等問(wèn)題

3、與預(yù)算部門(mén)溝通，及時(shí)做好簽證工作。

4、做好技術(shù)資料的管理工作。

5、組織對(duì)新材料、新工藝、新技術(shù)的總結(jié)，不斷增強(qiáng)項(xiàng)目部的技術(shù)管理水平。

6、對(duì)施工工藝、施工工序出謀劃策，如本工程的10#、11#樓為長(zhǎng)度60多米的多層

建筑，原設(shè)計(jì)主體設(shè)置了后澆帶，并穿過(guò)800MM高大梁及懸挑2M的雨篷，我提出了以加強(qiáng)帶代替后澆帶，混凝土提高一個(gè)級(jí)別，摻水泥用量12%UEA膨脹劑，每立方混凝土摻0.8KG杜拉纖維，并編制了詳細(xì)的施工方案，得到了公司及監(jiān)理審批，設(shè)計(jì)及建設(shè)單位的認(rèn)可，為本工程節(jié)省了工期及造價(jià)。

二、對(duì)工程項(xiàng)目管理的心得體會(huì)

工程項(xiàng)目是施工企業(yè)生產(chǎn)力要素的集結(jié)地，是企業(yè)管理水平的體現(xiàn)和來(lái)源，直接維系和制約著企業(yè)的發(fā)展。施工企業(yè)只有把管理的空間。因此工程項(xiàng)目管理得好壞直接關(guān)系著企業(yè)的命運(yùn)。

工程項(xiàng)目管理首先要做好組織準(zhǔn)備，建立一個(gè)能完成管理任務(wù)，令項(xiàng)目經(jīng)理指揮靈便、運(yùn)轉(zhuǎn)自如、工作高效的組織機(jī)構(gòu)——項(xiàng)目經(jīng)理部;其目的就是為了提供進(jìn)行施工項(xiàng)目管理的組織保證，一個(gè)好的組織機(jī)構(gòu)，可以有效地完成施工項(xiàng)目管理目標(biāo)，有效地應(yīng)付各種環(huán)境的變化，形成組織力，使組織系統(tǒng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，產(chǎn)生集體思想和集體意識(shí)，完成項(xiàng)目部管理任務(wù)。項(xiàng)目管理的核心任務(wù)是安全、質(zhì)量、進(jìn)度、成本等目標(biāo)的控制，而四大目標(biāo)具有對(duì)立統(tǒng)一的特性，要求進(jìn)度快、成本低、質(zhì)量?jī)?yōu)、安全好，作為管理者，我們必須采取包括組織措施、管理措施、經(jīng)濟(jì)措施、技術(shù)措施等一系列有效的措施來(lái)實(shí)現(xiàn)工程項(xiàng)目效益最大化。

(一)進(jìn)度控制：按合同要求編制施工進(jìn)度總計(jì)劃，并分解為月、周施工進(jìn)度計(jì)劃，并組織實(shí)施，必要時(shí)對(duì)進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整、優(yōu)化并采取必要的措施來(lái)確保按期完成項(xiàng)

目;如在廈門(mén)國(guó)貿(mào)金門(mén)灣別墅區(qū)項(xiàng)目，由于工期緊，作為主要管理人員，我采取了多項(xiàng)措施來(lái)保證工程的進(jìn)度，包括增加人員、機(jī)械，建立工期獎(jiǎng)罰制度，對(duì)進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)行優(yōu)化，同時(shí)優(yōu)化資源配置，對(duì)非關(guān)鍵線(xiàn)路工序進(jìn)行調(diào)整，優(yōu)先保證關(guān)鍵線(xiàn)路上的工序需求，由于別墅區(qū)棟數(shù)多、層數(shù)少、地域廣的特點(diǎn)，經(jīng)過(guò)我精心的分析、對(duì)比，決定采用車(chē)載起重機(jī)來(lái)承擔(dān)垂直運(yùn)輸任務(wù)，取得了良好的效果，不僅保證了進(jìn)度需求還節(jié)約了成本，同時(shí)受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

(二)質(zhì)量控制：根據(jù)質(zhì)量目標(biāo)，編制質(zhì)量計(jì)劃并組織實(shí)施，按設(shè)和材料檢驗(yàn)檢測(cè)制度，確保材料質(zhì)量和工程質(zhì)量，向業(yè)主提交優(yōu)良的工程。為了提高質(zhì)量還必須采取一定的措施，如目前在建的住宅.蓮花尚院住宅小區(qū)項(xiàng)目，建立每月安全、質(zhì)量競(jìng)賽評(píng)比活動(dòng)，每月25號(hào)定期由我牽頭帶領(lǐng)專(zhuān)職質(zhì)量員、安全員及各棟號(hào)長(zhǎng)對(duì)各棟號(hào)進(jìn)行評(píng)比、考核，對(duì)較好的班組及棟號(hào)管理人員給予獎(jiǎng)勵(lì)，取得了良好的效果。

(三)安全控制：堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，建立健全管理組織機(jī)構(gòu)、安全保證體系和安全生產(chǎn)責(zé)任制，確定施工安全目標(biāo)，編制安全保證計(jì)劃并組織實(shí)施和驗(yàn)證，對(duì)施工中人的不安全行為、物的不安全狀態(tài)、作業(yè)環(huán)境的不安全因素和管理缺陷進(jìn)行相應(yīng)的安全控制，消除隱患，避免和杜絕重大傷亡事故;在泉州泉明工藝有限公司項(xiàng)目，由我建立了按專(zhuān)業(yè)、崗位、區(qū)域等包干

負(fù)責(zé)制，在施工項(xiàng)目中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)各個(gè)方面專(zhuān)業(yè)的管理，開(kāi)展文明施工競(jìng)賽活動(dòng)，有布置、有檢查、有考評(píng)、有獎(jiǎng)懲，并將評(píng)比結(jié)果公布于眾，取得了良好的效果，在市、縣安全檢查評(píng)比中均名列前茅。

(四)成本控制：建立以項(xiàng)目經(jīng)理為核心的成本控制制度，進(jìn)行項(xiàng)目成本預(yù)測(cè)，編制成本計(jì)劃并實(shí)施，進(jìn)行成本核算和分析，并編制成本月報(bào)表，努力增加收入，節(jié)約支出，降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。如我們?cè)陧?xiàng)目部設(shè)立了成本考核組，由財(cái)務(wù)、預(yù)算、勞資、計(jì)劃、材料部門(mén)組成，各部門(mén)設(shè)立臺(tái)帳，按月盤(pán)點(diǎn)。抓好經(jīng)濟(jì)資料搜集積累工作，及時(shí)掌握項(xiàng)目盈虧情況，以便有針對(duì)性的制定降低成本的

建設(shè)工程項(xiàng)目目標(biāo)管理的全過(guò)程是由一個(gè)個(gè)循環(huán)過(guò)程所組成的，

而循環(huán)控制要持續(xù)到項(xiàng)目建成動(dòng)用。在控制過(guò)程中，都要經(jīng)過(guò)投入、轉(zhuǎn)換、反饋、對(duì)比、糾正等基本環(huán)節(jié)。如果缺少這些基本環(huán)節(jié)中的某一個(gè)，動(dòng)態(tài)控制過(guò)程就不健全，就會(huì)降低控制的有效性。在工程施工管理過(guò)程中，本人采取如下基本環(huán)節(jié)來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)工程四大目標(biāo)的動(dòng)態(tài)管理：

1、按計(jì)劃要求投入

控制過(guò)程首先從投入開(kāi)始。一項(xiàng)計(jì)劃能否順利地實(shí)現(xiàn)，基本條件是能否按計(jì)劃所要求的人力、材料、設(shè)備、機(jī)具、方法和信息等

進(jìn)行投入。計(jì)劃確定的資源數(shù)量、質(zhì)量和投入的時(shí)間是保證計(jì)劃實(shí)施的基本條件，也是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)的基本保障。

2、做好轉(zhuǎn)換過(guò)程的控制工作

建設(shè)工程項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)總是要經(jīng)由投入到產(chǎn)出的轉(zhuǎn)換過(guò)程。正是由于這樣的轉(zhuǎn)換，才使投入的人、財(cái)、物、方法、信息轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)出品，如設(shè)計(jì)圖紙、分項(xiàng)(分部)工程、單位工程，最終輸出完整的工程項(xiàng)目。

在轉(zhuǎn)換過(guò)程中，計(jì)劃的執(zhí)行往往會(huì)受到來(lái)自外部環(huán)境和內(nèi)部系統(tǒng)多因素的干擾，造成實(shí)際進(jìn)展情況偏離計(jì)劃軌道。

而這類(lèi)“轉(zhuǎn)換”過(guò)程的控制工作：跟蹤了解工程實(shí)際進(jìn)展情況，掌握工程轉(zhuǎn)換的第一手資料，為今后分析偏差原因，確定糾正措施提供可靠依據(jù)。同時(shí)，對(duì)于那些可以及時(shí)解決的問(wèn)題，采取“即時(shí)控制”措施，及時(shí)糾正偏差，避免“積重難返”。

3、控制的基礎(chǔ)工作―反饋

反饋是控制的基礎(chǔ)工作。對(duì)于一項(xiàng)即使認(rèn)為制定得相當(dāng)完善的計(jì)劃，項(xiàng)目管理人員也難以對(duì)其運(yùn)行結(jié)果有百分之百的把握。因?yàn)樵谟?jì)劃的實(shí)施過(guò)程中，實(shí)際情況的變化是絕對(duì)的，不變是相對(duì)的。

每個(gè)變化都會(huì)對(duì)預(yù)定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)帶來(lái)一定的影響。因此，項(xiàng)目管理人員必須在計(jì)劃與執(zhí)行之間建立密切的聯(lián)系，及時(shí)捕捉工程進(jìn)展信息并反饋給控制部門(mén)，為控制服務(wù)。為使信息反饋能夠有效地配合控制的各項(xiàng)工作，使整個(gè)控制過(guò)程流暢地進(jìn)行，需要設(shè)計(jì)信息反饋系統(tǒng)。它可以根據(jù)需要建立信息來(lái)源和供應(yīng)程序，使每個(gè)控制和管理部門(mén)都能及時(shí)獲得所需要的信息。

4、對(duì)比目標(biāo)以確定是否偏離

對(duì)比是將實(shí)際目標(biāo)成果與計(jì)劃目標(biāo)成果相比較，以確定是否有偏離。對(duì)比工作首先是收集工程實(shí)施成果并加以分類(lèi)、歸納，形成與計(jì)劃目標(biāo)相對(duì)應(yīng)的目標(biāo)值，以便進(jìn)行比較。其次是比較結(jié)果進(jìn)行分析，判斷實(shí)際目標(biāo)成果是否出現(xiàn)偏離。例如，某網(wǎng)絡(luò)進(jìn)度計(jì)劃在

實(shí)施過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)其中一項(xiàng)工作比計(jì)劃要求拖延了一段時(shí)間，如果該工作是關(guān)鍵工作，或者雖然不是關(guān)鍵工作，但它拖延的時(shí)間超過(guò)了項(xiàng)目的總時(shí)差，那么這種拖延肯定影響了總計(jì)劃工期，對(duì)此工作必須采取糾偏措施。如果未發(fā)生偏離或所發(fā)生的偏離屬于允許范圍之內(nèi)，則可以繼續(xù)按原計(jì)劃實(shí)施。

5、取得糾正控制效果

如果目標(biāo)有較大偏離時(shí)，則需要改變局部計(jì)劃才能使計(jì)劃目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。如果已經(jīng)確定的計(jì)劃目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)，那就需要重新確定目標(biāo)，然后根據(jù)新目標(biāo)制定新計(jì)劃，使工程在新的計(jì)劃狀態(tài)下運(yùn)行。當(dāng)然，最好的糾偏方法是把管理的各項(xiàng)職能結(jié)合起來(lái)，采取系統(tǒng)的辦法。這不僅需要在計(jì)劃上做文章，還要在組織、人員配備、領(lǐng)導(dǎo)等方面做文章。

項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程的每一次控制循環(huán)結(jié)束都有可能使工程呈現(xiàn)出一種新的狀態(tài)，或者是重新修訂計(jì)劃，或者是重新調(diào)整目標(biāo)，使其工程項(xiàng)目在這種新?tīng)顟B(tài)下繼續(xù)開(kāi)展。

三、適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要，不斷學(xué)習(xí)，不斷更新知識(shí)

隨著科技的進(jìn)步，新型材料、新工藝的應(yīng)用，傳統(tǒng)的施工方法和管理模式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代化的施工管理，這就要求我們要去學(xué)習(xí)新的知識(shí)，新的理念，先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn)，因此，本人在施工建設(shè)管理過(guò)程中，雖然積累了豐富的建筑施工經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也深感自己的不足，因此在今后的學(xué)習(xí)工作中，只有堅(jiān)持不懈的努力，提高專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和管理水平，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，靈活運(yùn)用專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)理論知識(shí)和技術(shù)解決施工中的疑難問(wèn)題，更好地適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

總結(jié)人：_

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔轉(zhuǎn)正總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人范文

轉(zhuǎn)正總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人范文篇1

試用期的三個(gè)月對(duì)我個(gè)人而言是收獲頗豐的一個(gè)階段。經(jīng)過(guò)三期培訓(xùn)和與各位同事、領(lǐng)導(dǎo)的相處，使我漸漸開(kāi)始適應(yīng)此刻的工作和生活。在工作中體會(huì)到的領(lǐng)導(dǎo)到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，值得一提的是領(lǐng)導(dǎo)做事的認(rèn)真謹(jǐn)慎，讓我更加的嚴(yán)格要求自我，把工作做好做細(xì)。在此，我須真誠(chéng)的向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事表達(dá)我深深的謝意，感激大家在這段時(shí)間給予我的足夠?qū)捜?、鼓?lì)和幫忙。下面就我三個(gè)月的試用期工作進(jìn)行總結(jié)。

剛剛走出學(xué)校，沒(méi)有任何的工作經(jīng)驗(yàn)，很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)對(duì)我來(lái)說(shuō)雖然極具吸引力，但還是十分陌生，和其他同事相比自知存在著太大的差距。而我也明白自我的最大缺點(diǎn)之一就是急躁粗心，而這些在電廠(chǎng)是十分忌諱的。所以隨著這些擔(dān)心，初來(lái)時(shí)的興奮逐漸被壓力所代替，心里也總是倍感愧疚和自責(zé)。這在經(jīng)過(guò)大家的幫忙和自我的學(xué)習(xí)，逐漸進(jìn)入工作狀態(tài)后，不安與緊張慢慢得到了平復(fù)，自我也有了自信和做好工作的決心。初入廠(chǎng)時(shí)老員工對(duì)我們進(jìn)行的一系列安全教育和培訓(xùn)都給我留下了極深的印象。因?yàn)楹雎匀魏涡〉碾[患都有可能造成今后大的事故。在平時(shí)的工作中我也始終牢記安全第一、預(yù)防為主的方針，向老員工學(xué)習(xí)，使自我個(gè)人安全生產(chǎn)的意識(shí)不斷得到提高和增強(qiáng)，為電廠(chǎng)安全高效運(yùn)行自我應(yīng)盡的努力。試用期是學(xué)習(xí)的主要階段，經(jīng)過(guò)各位同事、值長(zhǎng)的熱心幫忙，我對(duì)電廠(chǎng)的各種設(shè)備更加熟悉，對(duì)一些基本操作也有了掌握。我相信在自我不懈努力和各位同事的無(wú)私幫忙下我的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)肯定會(huì)不斷得到提高。

值班工作包含許多專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在這方面原本的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)就不扎實(shí)，隨著時(shí)間的推移，工作量增多，再加上個(gè)人學(xué)習(xí)主動(dòng)性不強(qiáng)，所以很多問(wèn)題一知半解，很多操作不能熟練完成。在今后的工作中我應(yīng)多加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)方面的學(xué)習(xí)，同時(shí)多向同事請(qǐng)教。電站中設(shè)備很多，各種參數(shù)需要牢記，僅有這樣才能夠在工作中游刃有余。培訓(xùn)的技能考試暴露出我的很多問(wèn)題，一些關(guān)鍵設(shè)備不很熟悉，一些簡(jiǎn)單操作不熟練，很多在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)并不能運(yùn)用到實(shí)際工作中。電站涉及到的知識(shí)很多很雜，這就需要我認(rèn)真努力學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教，僅有點(diǎn)滴積累才能夠使自我真正成長(zhǎng)為一個(gè)能夠獨(dú)擋一面的值班員。

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的工作，我發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多缺點(diǎn)與不足。首先與同事們溝通少，工作時(shí)缺乏思考，遇到問(wèn)題也不注意總結(jié)，尤其是在工作中細(xì)心不夠，又容易急躁，這些都是導(dǎo)致工作不能很好完成。在今后工作中，除了加強(qiáng)工作的認(rèn)真態(tài)度和強(qiáng)烈的職責(zé)心外，也應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與同事之間的溝通交流，經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)增加自我的知識(shí)面，不斷提高專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)不斷提高工作水平，將工作完成好。我也會(huì)虛心聽(tīng)取同事的批評(píng)和糾正，努力提高自我的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。

在將轉(zhuǎn)正的時(shí)刻作出以上的總結(jié)，是對(duì)自我過(guò)去的自省也是對(duì)今后生活工作的激勵(lì)。展望鄰近的20__年，我意識(shí)到，僅有行動(dòng)上有方向，工作上有目標(biāo)，心中才能真正有底，才能夠做到忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，逐步擺脫剛參加工作時(shí)只顧埋頭干，不知思考總結(jié)的現(xiàn)象。當(dāng)然我們?cè)诠芾硖幠馨残牡墓ぷ鳎淇斓纳钜搽x不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)懷和照顧，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和鼓勵(lì)是我們立志為崔家營(yíng)發(fā)展做出自我貢獻(xiàn)的動(dòng)力，我相信憑借自我的努力和領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)懷，我必須會(huì)不斷提高、不斷提高。

轉(zhuǎn)正總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人范文篇2

20__年已經(jīng)過(guò)去了，我踏進(jìn)錢(qián)林大家庭也已經(jīng)有整整7個(gè)月了。這段時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我在“錢(qián)林”的企業(yè)文化的熏陶下對(duì)：快樂(lè)、責(zé)任、幫助、感恩有了更深的領(lǐng)悟和不一樣的體會(huì)。感謝“錢(qián)林”及公司的同事在這段時(shí)間對(duì)我的關(guān)心、幫助、培養(yǎng)，讓我在這段充實(shí)的日子里學(xué)會(huì)了很多的文化知識(shí)，快樂(lè)著并成長(zhǎng)著!

在這7個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)今年銷(xiāo)售工作的開(kāi)局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中把下年度的工作做的更好。下面我對(duì)20__年度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)

我是去年5月份到公司總部接受培訓(xùn)，6月份正式回到深圳辦事處工作的，并在6月當(dāng)月幸運(yùn)的賣(mài)出公司產(chǎn)品成功轉(zhuǎn)正，在公司眾多領(lǐng)導(dǎo)的見(jiàn)證下正式加入錢(qián)林大家庭。8月份開(kāi)始成立深圳分公司，在羅總領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下繼續(xù)開(kāi)展銷(xiāo)售工作。在來(lái)公司之前本人在家休息了半年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶(hù)研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)自助終端行業(yè)及南方市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要，和客戶(hù)進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過(guò)7個(gè)月的努力，也取得了一定的成績(jī)，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售新人的位置上，影響了整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

轉(zhuǎn)正總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人范文篇3

在過(guò)去的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)公司同事的幫助下，使我的工作漸漸能跟得上深圳公司的腳步，同時(shí)也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

下面是我本人綜合的銷(xiāo)售情況：

1、總業(yè)績(jī)：132540元。(其中終端銷(xiāo)售額：32840元。渠道銷(xiāo)售額：99700元。)

2、成交客戶(hù)：14個(gè)。(其中公司轉(zhuǎn)咨詢(xún)：8個(gè)。自行開(kāi)發(fā)：6個(gè)。)

3、開(kāi)發(fā)潛在意向客戶(hù)：360個(gè)。(其中展會(huì)渠道：105個(gè)。網(wǎng)絡(luò)等其他渠道：255個(gè)。)

從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在南方市場(chǎng)上，雖然同行業(yè)公司眾多，深圳分公司成立時(shí)間比較短而且案例不多，但我們公司也一直不斷努力做推廣!那為什么我們的業(yè)績(jī)和開(kāi)展市場(chǎng)有這么大的壓力?客觀(guān)上的一些因素雖然存在，我在工作中也尋找了解到一些原因，主要表現(xiàn)在：

1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。深圳分公司剛成立，我們平時(shí)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)主要是靠網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的推廣和網(wǎng)絡(luò)搜索，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足等原因造成發(fā)展意向客戶(hù)的效率低，數(shù)量少。這個(gè)情況直到11月份深圳安博會(huì)的參展后稍微有改善。

2)溝通不夠深入。在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。這些主要是我新接觸這個(gè)行業(yè)，加上深圳分公司能學(xué)習(xí)到深層次的知識(shí)的機(jī)會(huì)相對(duì)較少。

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于

放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)市場(chǎng)的開(kāi)拓能力不夠。深圳乃至南方市場(chǎng)有著更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，但是也有著更嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)考驗(yàn)。在我們面對(duì)的同行中無(wú)不把重點(diǎn)放在南方市場(chǎng)的。加上我們深圳分公司剛剛成立，還未做出更多的案例支持，本身的實(shí)力也暫時(shí)微弱，在實(shí)力沒(méi)有辦法客觀(guān)展示的時(shí)候，我們需要公司更多的政策支持。

過(guò)去日子里，在公司和羅總的指導(dǎo)下，我開(kāi)展了廣西區(qū)域市場(chǎng)和深圳區(qū)域部分終端客戶(hù)的渠道開(kāi)發(fā)及意向客戶(hù)維護(hù)工作。參考前面的工作累積經(jīng)驗(yàn)，對(duì)14年度的工作方向有一些初步的計(jì)劃及建議。

1.重點(diǎn)抓終端，加大本公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，有效利用終端案例資源吸引開(kāi)發(fā)批發(fā)商。我們有多個(gè)系列產(chǎn)品，但是很多產(chǎn)品沒(méi)有案例，就算有的也不能成為重點(diǎn)案例，這對(duì)我們的品牌知名度提高無(wú)疑是最重要的突破點(diǎn)。目前深圳的評(píng)價(jià)器已經(jīng)在終端上有了一些重點(diǎn)案例，對(duì)下一步的直銷(xiāo)奠定了基礎(chǔ)。但是訪(fǎng)客機(jī)及自助產(chǎn)品的案例開(kāi)發(fā)成為了我們深圳分公司在14年能否提高市場(chǎng)占有率的關(guān)鍵。當(dāng)然單單的依靠渠道商去建立重點(diǎn)案例可能一勞永逸，不過(guò)我們的把控性會(huì)變得很低。

2.多產(chǎn)品線(xiàn)發(fā)展，利用客戶(hù)資源實(shí)現(xiàn)1+N的合作模式。這個(gè)模式也曾在公司領(lǐng)導(dǎo)張總裁的演講上聽(tīng)到過(guò)。對(duì)于廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)能把自主產(chǎn)品做大做強(qiáng)是目標(biāo)，然而方法卻有很多種，迂回的銷(xiāo)售方法可能更適合外地辦事處的發(fā)展。以排隊(duì)機(jī)為例，客戶(hù)需要排隊(duì)機(jī)必定會(huì)接觸或間接需要評(píng)價(jià)器，顯示屏，查詢(xún)機(jī)，填單機(jī)等，這是目前我們公司的銷(xiāo)售策略中已經(jīng)考慮到的;但是以訪(fǎng)客機(jī)為例，我們的產(chǎn)品線(xiàn)面就比較窄了，因?yàn)槭袌?chǎng)需求的原因訪(fǎng)客機(jī)的所有客戶(hù)基本上用的最多的肯定不是訪(fǎng)客機(jī)，而是停車(chē)場(chǎng)，道閘，監(jiān)控等;在客戶(hù)們審視供應(yīng)商的時(shí)候，訪(fǎng)客機(jī)的供應(yīng)廠(chǎng)家品牌往往就被忽略了。為何我們不能考慮先給客戶(hù)供應(yīng)道閘停車(chē)場(chǎng)或攝像頭的同時(shí)再開(kāi)發(fā)或滿(mǎn)足他們?cè)L客機(jī)的需求呢?外地辦事處本來(lái)的開(kāi)支成本就有很大的壓力，有時(shí)為了生存真的應(yīng)該放手一搏，把魚(yú)餌放大些去釣更大的魚(yú)。況且我們有“科松”這種成功案例，“捷順”等公司也有這樣的意向了，我們可以把他們的位置調(diào)換過(guò)來(lái)重新審視一下，這不難理解他們要和我們合作的原因了。故而我建議行銷(xiāo)的過(guò)程中也可以推銷(xiāo)他品，實(shí)現(xiàn)了合作共贏!

3.主抓服務(wù)，產(chǎn)品代表著公司的實(shí)力，服務(wù)代表公司形象.一個(gè)企業(yè)只有好的產(chǎn)品沒(méi)有好的行銷(xiāo)人員也是一種失敗，好的服務(wù)代表著公司形象，代表著公司的風(fēng)度，銷(xiāo)售人員必須是做到自信、認(rèn)真、大方，穿著整齊，正式，禮貌，一眼就能看出是行業(yè)專(zhuān)業(yè)人員，誠(chéng)信，做到快速反應(yīng)，立即執(zhí)行，說(shuō)到做到。

4.時(shí)刻學(xué)習(xí)，互幫互助，共同進(jìn)步。公司的產(chǎn)品雖然不算很多，但是我本人之前對(duì)這個(gè)行業(yè)就是一片空白，我也認(rèn)識(shí)到如果不清楚充分的了解自己的產(chǎn)品知識(shí)行業(yè)知識(shí)是無(wú)論如何也不會(huì)把工作做到最好的。學(xué)習(xí)更多的行業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)也是我下一年度的工作重點(diǎn)。

5、及時(shí)反饋，為公司解決問(wèn)題多出力。整個(gè)錢(qián)林公司的部門(mén)很多，每個(gè)部門(mén)都有自己的工作內(nèi)容和壓力，不能為我親愛(ài)的錢(qián)林伙伴們分憂(yōu)已經(jīng)很過(guò)意不去了;但是我還是要為他們帶來(lái)更多的麻煩。沒(méi)有辦法，因?yàn)槲沂莻€(gè)銷(xiāo)售代表，我的工作就是站在客戶(hù)的角度去看問(wèn)題。對(duì)于在產(chǎn)品的功能不足，設(shè)計(jì)缺陷，外觀(guān)有瑕疵，實(shí)用性不人性化，甚至性?xún)r(jià)比不高等方面的問(wèn)題我都會(huì)以使用者的立場(chǎng)去反映問(wèn)題。希望我的反饋意見(jiàn)，能為公司研發(fā)制造更多更好更適用于社會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀的高端產(chǎn)品而幫上忙。

6、認(rèn)清市場(chǎng)形勢(shì)，把銷(xiāo)售工作真正做到位。公司目前因?yàn)槿肆唾Y源的原因，我有幾點(diǎn)問(wèn)題沒(méi)有清楚的認(rèn)知，分別是：是專(zhuān)人專(zhuān)區(qū)還是專(zhuān)人專(zhuān)線(xiàn)(產(chǎn)品線(xiàn))好;渠道為主，終端為輔，還是終端為主，渠道為輔;是重點(diǎn)依靠網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)發(fā)客戶(hù)還是把重點(diǎn)放在拜訪(fǎng)交流上要有效;是先用低價(jià)策略吸引客戶(hù)還是先與其直接交流鞏固合作關(guān)系。只有清楚和堅(jiān)定了策略才能把銷(xiāo)售工作做到位。

上面幾點(diǎn)是我本人在來(lái)年的工作的一些初步計(jì)劃，當(dāng)中也有一些不成熟的建議，希望公司領(lǐng)導(dǎo)知道我的真實(shí)想法后，能給予指導(dǎo)和更正，為我指出不正確的地方。

回望20__，放眼20__!很榮幸也很高興能成為“錢(qián)林”的一份子，成為錢(qián)林飛速發(fā)展的見(jiàn)證者之一。在憧憬“錢(qián)林”在未來(lái)日子里實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，打造成為享譽(yù)全國(guó)的民族品牌的同時(shí)，也期待自己能在“錢(qián)林”的帶領(lǐng)下開(kāi)展一片光輝的事業(yè)。

轉(zhuǎn)正總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人范文篇4

時(shí)近月末，不經(jīng)意間__月轉(zhuǎn)眼就要過(guò)去了。默默地算來(lái)，從參加工作，來(lái)到陽(yáng)光新城，來(lái)到現(xiàn)在的這個(gè)銷(xiāo)售部，加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有半月多的時(shí)間了。半月的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng)，但這半月對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過(guò)。

六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個(gè)毛頭小子，對(duì)于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它，所以我隱藏了自己，一直藏到大學(xué)畢業(yè)，藏到我無(wú)處可藏而必須去面對(duì)。社會(huì)很現(xiàn)實(shí)，我也很現(xiàn)實(shí)，我在尋找一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)能讓自己有所發(fā)展的機(jī)會(huì)。