《企業(yè)戰(zhàn)略管理》中小企業(yè)案例集

《企業(yè)戰(zhàn)略管理》本土化案例集楊波X中華李茂松白如彬全近萬戶；白酒行業(yè)從業(yè)人員近4萬人。市規(guī)上工業(yè)的44.41%、45.40%、56.26%；五糧液上繳各項稅收33.12億元，占全市稅收總其變化對全市起作至關(guān)重要的作用。工業(yè)產(chǎn)值、銷售收入、利稅總額分別占全國白酒工業(yè)的25%、25%、20%，占全省白酒工業(yè)的而具體的支撐。1、建立一元線形回歸預(yù)測模型(i=2004,2005,2006...)為一組樣本觀察值,直線方程y=a+bX稱為估計一元線性方程或一元Yiyi離差平方和為最小來確定,即利用等式2/102{b=(XYXY)a=Y-bXXn序號Xi(白酒產(chǎn)值)(億)Yi(白酒從業(yè)人數(shù))(百人)Xi^2Yi^2Xi*Yi將圖中數(shù)據(jù)資料∑Xi=∑Xi=754.78Yi^2=519219.24∑Yi=1607.61∑Xi*Yi=247153.18∑Xi^2=124727.21{b=(XYXY)(X2(X)2)a=Y-bX代人公式得{所以y=258.87+0.415X2、回歸模型檢驗對上述回歸模型進(jìn)行回歸標(biāo)準(zhǔn)差檢驗,==X68.61.723/102所以Sy===12.91 Sy/Y=12.91/321.52=0.0401<15%即回歸標(biāo)準(zhǔn)差檢驗說明以上回歸模型的擬合性程度很好.X年年份產(chǎn)量(917.3314.3916.4218.8821.71524.97328.71933.26噸)產(chǎn)值(億)141.00178.29222.86287.56365.206463.811589.04748.08從業(yè)人數(shù)3134132505357523782141043451355033256932(人)萬噸,產(chǎn)值實現(xiàn)750億元的宏偉目標(biāo),到2013年,我市白酒產(chǎn)業(yè)新增白酒產(chǎn)值約為萬個就業(yè)崗位,如果按照現(xiàn)有的家庭就業(yè)率來看,每個家庭平均就業(yè)人數(shù)為1.5人,家庭平均人XX將的百萬人口城市的建設(shè)提供著非常重要的支撐作用。三、白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展對其他產(chǎn)業(yè)的拉動作用表7白酒產(chǎn)業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)值和從業(yè)人數(shù)上的關(guān)系表造造紙及紙產(chǎn)品業(yè)產(chǎn)量(萬噸)產(chǎn)值(億)從業(yè)人數(shù)(人)產(chǎn)值(億)份玻璃產(chǎn)業(yè).65244.9180472通過以上的圖表，我們可以清晰的看到，與白酒相關(guān)的物流、包裝和玻璃等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展X4/102新增的18萬噸酒根據(jù)現(xiàn)有的品牌就與原酒的比例關(guān)系，將有三分之一酒作為品牌酒進(jìn)增萬人，將對XX的服務(wù)業(yè)帶來前所未有的機會，而服務(wù)業(yè)的發(fā)展有會帶來大量的就業(yè)崗位，如此，服務(wù)業(yè)也將會有巨大的發(fā)展。外部環(huán)境分析一、政治—法律分析1)稅收政策2)食品安全法3)金融政策的調(diào)整5/1024)政府對白酒產(chǎn)業(yè)的政策傾斜XX系重點酒類企業(yè)制度，幫助企業(yè)協(xié)調(diào)解決發(fā)展中的問題?？h財政每年安排100萬專項資金扶持酒類企業(yè)發(fā)5)“酒駕治理”二、經(jīng)濟(jì)分析億元，比上年增長9.0%。6/1022)糧食產(chǎn)量以及價格情況(白酒原輔料)7/102稻谷，原糧 大豆，原糧本期價格(元)漲跌幅(%) 3)居民消費價格變化8/102居住4)居民存款情況5)產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)三、社會文化分析1)白酒文化分析9/1022)居民受教育程度分析口統(tǒng)計分析指標(biāo)指標(biāo)年末數(shù)比重%其中：城鎮(zhèn)6066745.7鄉(xiāng)村7213554.3其中：男性6835751.5女性6444548.52)經(jīng)濟(jì)危機對白酒行業(yè)的影響白酒產(chǎn)業(yè)無疑是XX市最具競爭力的產(chǎn)業(yè)，XX市政府對白酒產(chǎn)業(yè)歷來比較重視。XX理念開始向更健康的低酒精度的飲料酒轉(zhuǎn)變。1978年白酒占飲料酒產(chǎn)量的比例達(dá)60%，到酒精度的啤酒、果酒、黃酒等飲料酒蠶食。這種消費理念的轉(zhuǎn)變對整個白酒行業(yè)是一個嚴(yán)峻XX產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的問題。(一)XX白酒產(chǎn)量狀況。XX白酒產(chǎn)量呈下降趨勢,六年來平均每年下降7.44%。2005上述數(shù)據(jù)反映出無論是從產(chǎn)量上還是從產(chǎn)值上，XX市白酒產(chǎn)業(yè)從企業(yè)角度看五糧液一然而XX白酒產(chǎn)業(yè)僅憑五糧液一個龍頭企業(yè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一家企業(yè)的發(fā)展有其上限。生規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。表1五糧液近年的狀況單位(億元)這從一定程度上反映了五糧液集團(tuán)公司發(fā)展遇到了瓶頸。說明其現(xiàn)在的規(guī)模已達(dá)到相當(dāng)?shù)某蘕X，因此找準(zhǔn)定位實行白酒產(chǎn)業(yè)集聚戰(zhàn)略，維持、提升XX中國酒都地位，增強XX經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁。三、XX白酒主產(chǎn)城市白酒產(chǎn)業(yè)的狀況XX白酒產(chǎn)量總體趨勢是上升的，六年來平均每年增幅達(dá)6.98%。說明XX白酒行業(yè)發(fā)展比白酒企業(yè)之間的競爭將會越來越激烈。在XX主要白酒城市中XX增長最快，從2002年的6.29萬噸增長到2007年的26.48萬噸。六年來平均每年增幅33.31%。在產(chǎn)量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過XX。其次是德陽，六年來平均增幅為6.22%。XX從2004年開始大幅恢復(fù)生產(chǎn)，產(chǎn)量從2.5萬噸增長到6.75萬噸,四年來增速達(dá)42.5%。而XX產(chǎn)量由2002年的24.07萬噸下降到2007年的16.35萬噸，占全省比例由2002年的44%下降為2007年的21%，下降趨勢明顯。XX白酒產(chǎn)量龍頭位置已讓位于XX，XX白酒產(chǎn)業(yè)受到了其它白酒產(chǎn)地的嚴(yán)重威脅。XX白酒產(chǎn)量趨勢是下降的，其主要原因是五糧液進(jìn)行了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，收縮大量的低端2007年的25.3%。德陽產(chǎn)值增長也較快，六年來平均每年增幅達(dá)15.66%，六年來產(chǎn)值增加18.95億元。其中值得引起重視的是XX整體白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，XX政府很重視對整體白酒產(chǎn)XX白酒的產(chǎn)值也基本呈現(xiàn)大幅上漲趨勢，產(chǎn)值由2002年的95.58億元增長到2007年的產(chǎn)業(yè)在XX白酒行業(yè)中占有絕對領(lǐng)導(dǎo)地位?？梢钥闯?，在產(chǎn)量上XX遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過XX，德陽正在向XX接近，在產(chǎn)值上XX還穩(wěn)坐龍頭位置，白酒產(chǎn)業(yè)受到比較嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。四、XX、仁懷對XX酒都的威脅X產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢十分明顯，XX從產(chǎn)量上、戰(zhàn)略定位上都對XX白酒產(chǎn)業(yè)形成了較大的威脅。 0從國內(nèi)三大白酒企業(yè)的對比來看，五糧液3年來資產(chǎn)的增幅為20.4%5，而XX茅臺為五糧液近年來的發(fā)展速度慢了，五糧液已受到茅臺、XX老窖為代表的高端白酒企業(yè)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。圖2圖2三大白酒品牌近年資產(chǎn)對比單位：億元140120100806040200五糧液茅臺瀘州老窖2005年2006年2007年圖3三大品牌近年營業(yè)收入的對比單位：億元948.9639.329.27五糧液茅臺瀘州老窖0五、來自消費理念轉(zhuǎn)變的威脅作為提升綜合實力和競爭力的新經(jīng)濟(jì)形態(tài)。競爭優(yōu)勢理論也指出：“一個國家和地區(qū)的競爭2】根據(jù)六、小結(jié)我們用波特五力模型對XX白酒行業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)。新進(jìn)入者的威新進(jìn)入者的威脅白酒行業(yè)力增強XX白酒產(chǎn)業(yè)啤酒、黃酒等替代品的威脅XXXX、XXXXXX等成本增加在外部環(huán)境上，白酒行業(yè)受到國家政策環(huán)境的限制(白酒行業(yè)是國家限制發(fā)展行業(yè))；X業(yè)快速擴X，導(dǎo)致在渠道、終端競爭越來越激烈，的運營成本；國內(nèi)外的投資者也對中國的白酒產(chǎn)業(yè)虎視眈眈，隨時投入；在白酒行業(yè)內(nèi)部，又受到以XX、XX為代表的各地白酒企業(yè)的強烈的威脅；而XX白酒產(chǎn)業(yè)內(nèi)部僅僅依靠已受到瓶頸束縛的五糧液的支撐。從以上分析可以看出作為酒都的XX所面臨的嚴(yán)峻形勢，XX白酒產(chǎn)業(yè)必須加大對二線白酒企業(yè)的扶持力度，增強競爭力，擴大生產(chǎn)規(guī)模；建立白酒市場，以中國酒都地域品牌帶動二線品牌的銷售；走品牌化、集群化的道路，鞏固XX白酒產(chǎn)業(yè)在全過的領(lǐng)先優(yōu)勢。概念深入人心局面。國波爾多的做法，把產(chǎn)區(qū)葡萄酒企業(yè)組成聯(lián)盟，對內(nèi)加強行業(yè)自律，對外叫響同一品牌。堅萊專門注冊了產(chǎn)區(qū)標(biāo)識作為整個蓬萊葡萄酒產(chǎn)區(qū)的標(biāo)志，由會員企業(yè)在酒瓶商標(biāo)上統(tǒng)一使用。在對外營銷方面，積極發(fā)揮行業(yè)的整體優(yōu)勢，由產(chǎn)區(qū)出面組織企業(yè)以團(tuán)體形式參加各種大型活動，如糖酒會等，積極為會員與各地酒類采購團(tuán)牽線搭橋，推介會員企業(yè)的產(chǎn)品，并企業(yè)實現(xiàn)了增產(chǎn)增收，還有更多的國內(nèi)外葡萄酒企業(yè)慕名前來加盟。動領(lǐng)跑。國內(nèi)葡萄酒行業(yè)領(lǐng)頭羊X裕集團(tuán)以其悠久葡萄種植、葡萄酒釀造技術(shù)牌積極領(lǐng)跑。在國內(nèi)率先建立自己的酒莊，開創(chuàng)了中國葡萄酒莊發(fā)展的歷史。其中X?！たㄋ固鼐魄f推出的整桶訂購，個性化定制酒成功引領(lǐng)了中國酒莊酒的風(fēng)尚。X裕以X裕葡萄主題的旅游項目，吸引各個階層、不同年齡段的消費者前往，起到了長期品牌宣傳效果。3.XX現(xiàn)以集聚了X裕解百納、威龍、XX長城、華夏王朝等一批國家、省食品行業(yè)名牌酒獲得“中國出口名牌”稱號。2002年成功進(jìn)賦于同一緯度土壤、光照、濕度都跟波爾多很相似，因而大家公認(rèn)XX地區(qū)供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的釀酒原材料。而在葡萄酒界都遵循的法則“七分種植，三分釀造”，正是這種理念讓擁有獨特葡萄XXXX內(nèi)能與國內(nèi)葡萄XXXXXX葡萄酒產(chǎn)業(yè)集聚對XX白酒產(chǎn)業(yè)集聚有一定的參考作用。產(chǎn)業(yè)集聚是指一些相互關(guān)聯(lián)的企業(yè)和機構(gòu)在特定的地域所形成的產(chǎn)業(yè)空間集群的現(xiàn)象。學(xué)術(shù)界對產(chǎn)業(yè)集聚已有比較多的研究，通過產(chǎn)業(yè)集聚能獲得：(1)交易成本優(yōu)勢：產(chǎn)業(yè)集聚可以降低交易成本，產(chǎn)業(yè)集聚可以形成人的相對集中，從而有利于交易效率和促進(jìn)分工，工提高交易效率。(2)區(qū)域營銷效應(yīng)：企業(yè)通過集群，集中廣告宣傳力度，利用群體效應(yīng)，形成“區(qū)位品牌”，區(qū)位品牌更形象、具有更大的影響力和持久的品牌效應(yīng)，而形成區(qū)位品牌后，可以通過批發(fā)零售商或以專賣的形式形成壟斷銷售，以獲得縱向一體化利潤。(3)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)：規(guī)模經(jīng)濟(jì)分為內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟(jì)和外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)。內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟(jì)是指在集群經(jīng)濟(jì)中，由于中間產(chǎn)品的的轉(zhuǎn)移成本很低，分工精細(xì)化及資產(chǎn)專用性的提高帶來各種產(chǎn)品可分割的功能不斷從企業(yè)的內(nèi)部剝離出去，導(dǎo)致其內(nèi)部單位產(chǎn)品生產(chǎn)的長期平均成本下降，企業(yè)趨于達(dá)，能彌補在技術(shù)、資金、人才、管理方面的不足，從而獲得資源方面的外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)。特別適合各類微生物生長，特別有利于酒的發(fā)酵。區(qū)域內(nèi)土壤多為保水性強的黏土，長江、內(nèi)生產(chǎn)的白酒的銷售。因此白酒企業(yè)集聚可獲得區(qū)域營銷效應(yīng)。牌”，區(qū)位品牌更形象、具有更大的影響力和持久的品牌效應(yīng)，而形成區(qū)位品牌后，可以通過批發(fā)零售商或可以以專賣的形式形成壟斷銷售，以獲得縱向一體化利潤。但要清醒的認(rèn)識到XX白酒產(chǎn)值呈現(xiàn)大幅上漲趨勢，其主要是五糧液的貢獻(xiàn)，這不能表酒產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)量上呈較快增長趨勢，其中特別是XX、德陽，XX長和重要引擎，各級政府都把培育制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集群和服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群作為提升綜合實力和競XX應(yīng)二、白酒產(chǎn)業(yè)集聚的可行性(一)集聚符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢，提高能源利用率40%，節(jié)約行政管理費用20%以上，這為XX實行白酒產(chǎn)業(yè)集聚理論和實踐支持。另外國家產(chǎn)業(yè)政策也積極倡導(dǎo)優(yōu)化工業(yè)結(jié)構(gòu)，鼓勵產(chǎn)業(yè)進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)品升級。XX實行白酒產(chǎn)業(yè)集聚在產(chǎn)品和品牌的升級。XX通過產(chǎn)業(yè)集聚，形成更具規(guī)模的酒都并帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，增強XX經(jīng)濟(jì)發(fā)展的后勁。XX(二)基于波特競爭優(yōu)勢理論“鉆石模型”分析XX白酒產(chǎn)業(yè)集聚的有利條件石模型的另外兩個附加要素是政府和機遇。要素條件分為：初級生產(chǎn)要素，如天然資源、地理位置等；高級生產(chǎn)要素，如勞動者技，包括運輸系統(tǒng)、融資等；和專業(yè)性1.從構(gòu)成波特鉆石模型要素條件看態(tài)環(huán)境。XX西起大小涼山余脈，南起云貴高原北坡，東北起華瑩山余脈，東南起XX盆地相關(guān)工業(yè)支撐黏土，長江、金沙江、岷江穿流而過，保證了區(qū)域內(nèi)的濕度。經(jīng)國家水質(zhì)部門檢驗金沙江水質(zhì)全部優(yōu)于國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，這在全國是特有的，為釀制高質(zhì)量的白酒提供了保障。XX森林覆蓋率達(dá)39%。這種獨特的氣候、濕度、土壤、水質(zhì)為XX釀制出芳醇可口的白酒提供了內(nèi)宜高速，北接成渝高速，經(jīng)成渝高速可以快速通達(dá)省內(nèi)和全國主要城市。XX—水富高速已通車，正在建設(shè)XX—XX，XX—XX，水富—XX---XX高速公路，XX將很快形成銜接上XX達(dá)珠三角等發(fā)達(dá)城市，XX航班，并正在擴XX空港，將可能增加其它城市航班，這將方便XX各類商務(wù)人士出行這將給其境內(nèi)的企業(yè)帶來不便和增加運輸成本。有并且仁懷只是一個縣級市，其經(jīng)濟(jì)實力、財力、需求有限，要行成一個完善的交通系統(tǒng)會有一個很長的過程。企業(yè)會出于節(jié)約成本的2.波特鉆石模型的需求條件看各個區(qū)域的人有各自的偏好，中國具有巨大的市場細(xì)分空間。另外，隨著中國的崛起，中國文化在世界的影響力增強，中國的酒文化也將傳播到世界各地。國外市場對中國白酒的潛在需求會逐漸增加。在現(xiàn)在中國白酒出口量中，XX五糧液占有絕大部分出口份額，這無疑對XX白酒有一定的營銷作用，這將加大市場對XX白酒的需求。因而，國內(nèi)外市場對XX白酒的需求前景是樂觀的。3.從構(gòu)成波特鉆石模型的相關(guān)工業(yè)支撐條件看相關(guān)工業(yè)支撐的作用表現(xiàn)在：相關(guān)產(chǎn)業(yè)的提升效應(yīng)。供應(yīng)商與企業(yè)緊密合作有助于高效率的克服困難和協(xié)同創(chuàng)新，同時也有助于提高互補品市場需求。與仁懷相比，XX在相關(guān)工業(yè)支撐上更具優(yōu)勢。XX的產(chǎn)業(yè)鏈條已比較完善，從白酒原XX是紅梁小米的產(chǎn)地，已建成和正在擴建釀酒糧食生產(chǎn)基地，這將縮短原料的運輸距離，降低白酒企業(yè)的運輸原材料成本。在就產(chǎn)業(yè)鏈的下游環(huán)節(jié)，XX五糧液擁有包裝、印刷、酒瓶的生產(chǎn)、物流的強大業(yè)務(wù)能力。其它白酒企業(yè)可以將這些業(yè)務(wù)外包給五糧液，這對于其它白酒企業(yè)的有利方面有(1)五五糧液擁有全國性的物流網(wǎng)絡(luò)，這為各業(yè)主將產(chǎn)品輸送到全國提供方便，并且便于各業(yè)主聯(lián)XX擁有大規(guī)模的紙廠，能夠滿足各企業(yè)包裝紙的需要，XX具有的比較完善的酒相關(guān)配套企業(yè)是其它地方無可比擬的，這一系列的配套企業(yè)能給XX境內(nèi)的其它白酒企業(yè)帶來方便和降低各種成本。XX實行白酒產(chǎn)業(yè)集聚的可行性上增加了重要砝碼。4.從構(gòu)成波特鉆石模型的企業(yè)的戰(zhàn)略。XX白酒產(chǎn)業(yè)獲得地方上的一些傾斜政策。另外，全國的白酒行業(yè)競爭非常激烈，特別是XX、XX兩地白酒企業(yè)，這為XX白酒企業(yè)提供改進(jìn)和創(chuàng)新的源動力。(三)XX實行白酒產(chǎn)業(yè)集聚具備的其它優(yōu)勢區(qū)域營銷效應(yīng)指出：企業(yè)通過集群，集中廣告宣傳力度，利用群體效應(yīng)，形成“區(qū)位品牌”，區(qū)位品牌更形象、具有更大的影響力和持久的品牌效應(yīng)，而形成區(qū)位品牌后，可以通過批發(fā)零售商或可以以專賣的形式形成壟斷銷售，以獲得縱向一體化利潤7。XX具有“酒都”的美譽這帶給XX境內(nèi)的白酒企業(yè)很好的營銷效應(yīng)，有利于各白酒營銷。這為其它白酒XXX白酒的可能性增大，這將有利于XX境內(nèi)生產(chǎn)的白酒的銷售。因此白酒企業(yè)集聚可獲得區(qū)域營銷效應(yīng)。2.XX市已具有一定規(guī)模的酒工業(yè)基礎(chǔ)XX市除擁有白酒大王五糧液外，還擁有上規(guī)模的酒類企業(yè)22家(上規(guī)模是指年銷售企業(yè)，這為招商引資、鼓勵國內(nèi)外白酒企業(yè)收購、兼并XX中小白酒企業(yè)提供了可能，也為外地白酒企業(yè)入駐XX獲取生產(chǎn)許可證提供了方便。員會秘書長單位。這XX白酒發(fā)展提供了重要支撐。(四)XX白酒產(chǎn)品的市場空白綜上所述，根據(jù)波特鉆石模型競爭優(yōu)勢理論的分析，XX實行白酒產(chǎn)業(yè)集聚是可行的，另外XX還具有以上獨特的優(yōu)勢，這更增強XX實行白酒產(chǎn)業(yè)集聚戰(zhàn)略的可行性。三、實行白酒產(chǎn)業(yè)集聚對XX的貢獻(xiàn)(一)提高資源的利用效率一個地方產(chǎn)業(yè)聚集后，該地的公路、電信、供氣、供水等基礎(chǔ)設(shè)施的使用效率提高。由上才更有可能將其它設(shè)施完善，從而提高XX招商引資環(huán)境，吸引更多的資金投入，吸引更多高級人才的入駐。(二)提升XX城市競爭力1.發(fā)展力的提升：由于產(chǎn)業(yè)集聚會吸引一定的資本和部分人才的流入，同時白酒產(chǎn)業(yè)集程度上促進(jìn)XX經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。2.增強創(chuàng)新力：由于產(chǎn)業(yè)集聚在一定程度上使專業(yè)分工更加細(xì)化，經(jīng)營者為應(yīng)對各種變化和壓力，創(chuàng)新的動力加強。位品牌更形象、具有更大的影響力，讓XX整體白酒更容易識別和獲得更多的認(rèn)同。(三)直觀收益假設(shè)XX白酒產(chǎn)業(yè)集聚通過自己培育和招商引資建成5家大型白酒企業(yè)(產(chǎn)量為五糧液人收入，更重要的增強XX經(jīng)濟(jì)的發(fā)展后勁。酒都-XX”地域品牌，開展“中國酒都優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)品”原產(chǎn)地商標(biāo)認(rèn)證，讓其它本地二三線敘府酒敘府酒業(yè)紅樓夢酒業(yè)高州酒業(yè)農(nóng)業(yè)、白酒包五糧液集團(tuán)業(yè)投資(一)合作戰(zhàn)略關(guān)農(nóng)業(yè)，加強企業(yè)與農(nóng)業(yè)的合作。2、基于川黔結(jié)合部白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史優(yōu)勢，與XX，仁懷等合作，大力促進(jìn)川黔結(jié)當(dāng)前的白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展以散酒增加產(chǎn)量為主，仁懷當(dāng)?shù)氐陌拙婆涮撞蛔?，XX可以與它們合理(二)品牌化發(fā)展也就是說中國的消費結(jié)構(gòu)正在升級。企業(yè)的發(fā)展應(yīng)以市場發(fā)展方向為導(dǎo)向。因此XX白酒產(chǎn)20/102變。XX的散酒擴X路線和XX本地完善的配套產(chǎn)品也可為XX品牌化發(fā)展形成產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，政府在此過程中起一種引導(dǎo)、督促作用，同時政府應(yīng)制定政策鼓勵白酒企業(yè)向這一方向轉(zhuǎn)變。(三)五糧液應(yīng)抓住時機開發(fā)奢侈品牌是一個很好的機勢，開發(fā)奢侈品牌和配套的奢侈品(如酒杯，酒瓶，五種糧食的雕塑品配套銷售)，滿足這一部份尖端消費者。引領(lǐng)白酒市場，以鞏固五糧液在白酒市場的王者地位，更增強五糧液的發(fā)展后勁，也增強酒都實力。二、XX白酒產(chǎn)業(yè)集聚實施方式XXXXXX市白酒產(chǎn)前期政府主導(dǎo)+后期市場主導(dǎo)的模式。白酒行業(yè)釀造技術(shù)是關(guān)鍵。XX采取此模式是因為XX經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)對國內(nèi)外資金影響力小，XX也沒有像XX一樣的市場地位、也沒有像XX葡萄酒在葡萄酒行業(yè)中影響力。XX實行白酒產(chǎn)業(yè)集聚前期主要靠政府主導(dǎo)。循市場發(fā)展的規(guī)律，發(fā)揮市場的資源配置功能。根據(jù)波特的鉆石模型的附加因素政府作業(yè)集聚的模式就是政府主導(dǎo)。業(yè)吸引力還比較有限。招商引資，鼓勵白酒企業(yè)收購、兼并本地企業(yè)同步進(jìn)行。1.為行成白酒集聚氛圍，增強對外地企業(yè)的吸引力，市政府可以考慮制定財政、2.市政府可以考慮請求省政府出面讓五糧液培養(yǎng)XX境內(nèi)2—3家前景可觀的白酒政補貼、優(yōu)惠土地政策；以上幾家企業(yè)從利潤中扣除一定比例給五糧液作為回報。3.有政府出面為XX境內(nèi)幾家前景可觀的白酒企業(yè)提供擔(dān)保,向銀行申請大規(guī)模的貸款,以扶持這幾家企業(yè)作強作大,形成帶頭作用.在XX白酒企業(yè)集聚的后期，以市場主導(dǎo)為主，政府協(xié)調(diào)為輔。經(jīng)過前期的努力，白酒產(chǎn)業(yè)集聚已具備一定的基礎(chǔ)和氛圍，此階段應(yīng)以市場主導(dǎo)為主的集聚模式，發(fā)揮市場機制的作用進(jìn)行資源優(yōu)的配置。此階段可以考慮以以下方式為主。1.鼓勵外地白酒企業(yè)收購、兼并本地中小白酒企業(yè)2.招商引資，吸引外地白酒企業(yè)到XX投資建廠或遷入XX三、政策建議(一)政府需轉(zhuǎn)變觀念的支柱產(chǎn)業(yè)，更重要的是把對五糧液一家企業(yè)的扶持?jǐn)U展為對XX整個白酒產(chǎn)業(yè)的扶21/102交易成本7。如果政府的服務(wù)理念較低，那么企業(yè)開辦的速度、企業(yè)運營的效率將會比撤離該地。在我們的調(diào)查中，幾家企業(yè)都指出XX市政府部門的服務(wù)職能較低，表現(xiàn)為申報政府部門的服務(wù)職能的高低是企業(yè)在外地投資建廠比較關(guān)注的因素之一。格力空調(diào)在件，而是看中了XX市政府部門辦事效率高的特點。XX市政府對格力投資項目采取了1.要求政府各部門工作人員進(jìn)行學(xué)習(xí)，樹立服務(wù)意識2.獎勵服務(wù)效率高的部門和懲罰服務(wù)效率低的部門3.將在招商引資中承諾給投資方的優(yōu)惠，以地方法規(guī)的形式固定下來，以確保其限定時間內(nèi)完成。(二)人才政策1.政府引導(dǎo)重點白酒企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行經(jīng)營理念的拓展。2.市財政設(shè)立培育基金，用來培育幾家有前景的白酒企業(yè)的一定名額的各種人才進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。(三)融資政策：保公司擔(dān)保向銀行辦理貸款申請。3.由市政府聯(lián)合五糧液等企業(yè)成立投資擔(dān)保公司。(四)土地政策1.為鼓勵大型白酒企業(yè)投資XX，實行按投資額大小來劃分土地價格策略，投資2.知名白酒企業(yè)入住XX，在土地上可以考慮先使用后付錢的方式。(五)激勵政策1.對成功引進(jìn)招商項目的團(tuán)體，按項目投資額的一定比例給與獎勵；定排列前十名的企業(yè)，頒發(fā)“白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展先進(jìn)單位”獎并給予一定現(xiàn)金獎勵。3.政府可以考慮為前景可觀的白酒企業(yè)提供一定的財政鼓勵，并在專業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施方面進(jìn)行投資，為這些企業(yè)勞動力培訓(xùn)計劃提供一定的補貼，鼓勵其做強做大形成白酒企業(yè)集聚氛圍，為以后白酒企業(yè)集聚由政府主導(dǎo)轉(zhuǎn)為市場主導(dǎo)夯實基礎(chǔ)。(六)其他建議1.建造中國白酒商品城、建設(shè)全國性的酒類交易市場,讓全國白酒匯集宜形成白酒交易中心四步：(1)建設(shè)白酒商品城建筑，將XX各白酒品22/1022.聯(lián)合白酒企業(yè)建設(shè)白酒文化主題公園，弘揚白酒文化，積淀白酒文化。3．成立XX白酒產(chǎn)業(yè)集聚工作小組，負(fù)責(zé)白酒產(chǎn)業(yè)集聚戰(zhàn)略制定、實施。4.著力打造“中國酒都—XX”城市名片，讓“中國白酒之都，中國白酒XX造”深入人心5.走"企業(yè)+種糧梁專業(yè)戶"模式,建設(shè)釀酒原料基地6.建立XX白酒企業(yè)網(wǎng),由白酒產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略工作組通過定期的收集、分析、研究、發(fā)布酒類市場的各種信息，幫組企業(yè)及時掌握各類信息。四、戰(zhàn)略關(guān)鍵要素業(yè)的發(fā)展要利用五糧液品牌效應(yīng)的輻射。那么通過“中國酒都”品牌和“中國酒都優(yōu)質(zhì)白酒液品牌的保護(hù)，認(rèn)證不能過濫。具體措施如下：(1)建造中國白酒大廈，建設(shè)全國性的酒類交易市場,讓全國白酒匯集XX形成白酒交易中心。建設(shè)全國性的酒類交易市場包括四步：①建設(shè)白酒商品城建筑，將XX各白酒品牌(2)白酒文化充盈的城市細(xì)節(jié)建設(shè)(包括酒文化公園)；(4)白酒行為文化(如獨特而簡單的飲酒習(xí)俗、敬酒儀式、五糧液酒杯等)的設(shè)計與(5)組織企業(yè)建立全國白酒行業(yè)協(xié)會2、與川黔地區(qū)XX、仁懷等地合作打造世界白酒核心產(chǎn)區(qū)與世界白酒產(chǎn)業(yè)集聚。市的大力保護(hù)。具體措施如下：(1)化工、紡織、造紙等破壞環(huán)境的企業(yè)應(yīng)盡快搬遷；(2)XX市不宜對外過多宣傳“紡織化工基地”“能源基地”等破壞酒都形象的產(chǎn)業(yè)市文化主旋律并形成良性互動。務(wù)。茅臺等企業(yè)在包裝、物流等配套物資仍然全靠外購，這對XX是一個巨大機遇。5、小企業(yè)發(fā)展宜少不宜多。白酒行業(yè)的大趨勢是行業(yè)集中度越來越高。加上產(chǎn)業(yè)政策的束6、在中國酒都品牌打造的基礎(chǔ)上，大力打造全國性白酒批發(fā)集散基地。建設(shè)全國性白酒展7、由五糧液或政府牽頭成立酒類投資擔(dān)保公司。一是可以給五糧液集團(tuán)自身發(fā)展提供金融支持，提高資金使用效率；二是可以對其他酒類企業(yè)提供金融支持，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)雙五、小結(jié)23/102XX白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著良好的實力和配套基礎(chǔ)。XX白酒只要抓住消費者行為變化趨以合作、品牌化、集群化為指導(dǎo)思想，XX白酒產(chǎn)業(yè)就有希望在與XX、仁懷等地的競爭與合作中占得先機，取得共贏。OEM(貼牌銷售)和自創(chuàng)品牌開發(fā)三個階段。XX很多中小企業(yè)也走上了自創(chuàng)品牌開發(fā)之路。XX白酒產(chǎn)業(yè)急需中小企業(yè)在品牌營銷上有較大的發(fā)展。在比較短的時間內(nèi)培育出一批對XX中小白酒企業(yè)營銷策略的了解，對其在短期內(nèi)進(jìn)行品牌營銷中遇到的市場定位不準(zhǔn)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、價格體系不完整、渠道不健全、缺乏促銷手段等問題進(jìn)行分析，通過市場略時提供借鑒，促進(jìn)原酒行業(yè)向規(guī)X化、品牌化發(fā)展。(一)產(chǎn)品分析市場定位是否準(zhǔn)確決定著品牌的命運。金六福為什么能賣那么好？有一點是可以肯定晰的XX中小白酒企業(yè)在市場定位時，沒有進(jìn)行嚴(yán)格的市場細(xì)分，僅把產(chǎn)品籠統(tǒng)地定位在中低檔市場，把目標(biāo)消費群定位為農(nóng)村消費者和城市普通消費者，沒有清晰的品牌區(qū)隔。2.地區(qū)差異導(dǎo)致口感不適XX有較高的質(zhì)量水平，很多產(chǎn)品被XX省釀酒協(xié)會、國家酒類口味與風(fēng)格也不一樣。XX中小企業(yè)推出的某些產(chǎn)品如“金潭玉液”在XXXX等沿海市場就表現(xiàn)出口感不適的問題，對產(chǎn)品占領(lǐng)市場產(chǎn)生了直接的影響。3.產(chǎn)品包裝和設(shè)計產(chǎn)品包裝和設(shè)計要與其市場定位和品牌文化相符，既不能簡單隨便，亦不能太奢華。要XX中小白酒企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計和包裝上面，簡單模仿金六福、酒鬼酒、五糧液等企業(yè)的4.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)組合是否合理，這直接影響著一個品牌的推廣。聰明的企業(yè)總是拿出最精的產(chǎn)品做市場。XX中小白酒企業(yè)產(chǎn)品在高、中、低端市場上沒有形成嚴(yán)密的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，系列產(chǎn)品多達(dá)幾十種，沒有高低主次之分，沒能形成一兩個盈利的拳頭產(chǎn)品。(二)價格分析24/102XX中小白酒企業(yè)產(chǎn)品多數(shù)都在高、中、低檔市場上全面開花，試圖用一個品牌占領(lǐng)整.價格控制松散從價格控制策略來看，XX中小白酒企業(yè)普遍缺乏完整的價格控制體系，任由銷售人員不止，嚴(yán)重阻礙了市場的健康有序發(fā)展。白酒企業(yè)所有產(chǎn)品出廠價格上調(diào)了20%，結(jié)果導(dǎo)致銷售下滑，被競爭對手乘機奪取了一部分市場份額。成功漲價必須具備三個條件：(1)穩(wěn)定的市場基礎(chǔ)(2)擁有高忠誠度的消費群(3)較高的品牌美譽度。中小白酒企業(yè)三個條件均不具備，就盲目跟風(fēng)漲價，在漲價時機、漲價幅度、怎么漲上沒有制定科學(xué)合理的漲價策略。(三)渠道分析求快XX某些中小白酒企業(yè)通過大面積的招商，快速地完成了全國分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。由于招商時對經(jīng)銷商沒有進(jìn)行嚴(yán)格的考核，后來出現(xiàn)了經(jīng)銷商變心或是將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象。2.渠道管理松散,控制不嚴(yán)經(jīng)銷商對公司的政策陽奉陰違，不予執(zhí)行。XX多數(shù)中小白酒企業(yè)對辦事處和銷售人員的考核注重銷售額和回款，導(dǎo)致團(tuán)隊中存在著嚴(yán)重的個人英雄主義，導(dǎo)致優(yōu)秀業(yè)務(wù)員跳槽時，市場就面臨癱瘓的危險。而且銷售隊伍大都在本地招聘，銷售人員整體素質(zhì)低下，銷售隊伍難以形成戰(zhàn)斗力。(四)促銷分析促銷目的和對象不明確2.缺乏有效的促銷手段XX中小白酒企業(yè)在促銷策略上存在嚴(yán)重的跟從心理，別的品牌怎么做就怎么做，而消費者喜歡的卻是那些有差異化、有個性、有內(nèi)涵的商品。二、解決XX中小白酒企業(yè)營銷問題的策略建議根據(jù)以上分析，我們提出以下建議：(一)開發(fā)新產(chǎn)品，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)位化的品牌。XX源、市場資源、人才資源都相對薄弱，應(yīng)把產(chǎn)品定位在20度再拉升做中檔(100五糧液和茅臺價格的上漲,拉開了巨大的價格區(qū)間，給二三線企業(yè)留下了發(fā)展空間；五線收縮，尖莊、火爆等中低檔產(chǎn)品正逐步退出市場，留下了巨大的市場空間。25/102低檔市場，抓住五糧液戰(zhàn)略調(diào)整留下的機會。2、重視質(zhì)量，開發(fā)新品，設(shè)計新包裝理的關(guān)鍵所在；開展質(zhì)量評比活動，對生產(chǎn)優(yōu)級酒多的車間予以獎勵。要先對經(jīng)銷商和消費者進(jìn)行口感測試，只有適合的才是最好的。結(jié)合產(chǎn)品特點和品牌內(nèi)涵設(shè)計新包裝，既要高貴大方，卓爾不群，體現(xiàn)出差異化，又要節(jié)約包裝成本。3、建立單品突破、多品跟進(jìn)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)固的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)壁壘。通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整獲得抵御通貨膨脹的動力，增強企業(yè)的盈利能力。(二)科學(xué)定價，完善價格控制體系價格是把雙刃劍，稍有不慎就會傷到自己。要做到科學(xué)定價，就必須制定完整的定價策略相輔相成。(3)準(zhǔn)確定價，一步到位。(4)確保成為定位價格帶中領(lǐng)導(dǎo)品牌的可行性。2、統(tǒng)一價格，加強控制變以前任由銷售人員自行調(diào)整出廠價的情況，這既有利于價格的控制，又可以減少廠家和經(jīng)銷商之間的矛盾，樹立誠信的企業(yè)形象。對串貨的經(jīng)銷商予以處罰或取消其資格，實行統(tǒng)一的銷售價格是解決串貨最有力的武器，還可以起到規(guī)X市場的作用。(三)加強渠道建設(shè)，制勝終端圈定區(qū)域，建立根據(jù)地市場XX中小白酒企業(yè)要樹立兔子專吃窩邊草的營銷思想，把渠道建設(shè)的重點放在家門口的2、渠道重心下沉將銷售渠道由金字塔式向扁平化方向轉(zhuǎn)變,建立短而快捷的銷售渠道。渠道變短，既能力。由幾個經(jīng)銷商來輻射整個省級市場的情況，以區(qū)、縣為中心設(shè)辦事處，做好縣—鄉(xiāng)鎮(zhèn)—村級終建立覆蓋全省的銷售網(wǎng)絡(luò)。3、建立伙伴型廠商關(guān)系目標(biāo)，甚至不惜犧牲廠商的整體利益。建立伙伴式銷售渠道，實現(xiàn)廠家與經(jīng)銷商一體化經(jīng)營，使分散的經(jīng)銷商形成一個整合體26/102的合作，實現(xiàn)大家的共同目標(biāo)，達(dá)到雙贏或多贏得目的。4、納賢育才，加強隊伍建設(shè)才難找，更難留”的情況。既要引進(jìn)人才，更要從內(nèi)部培養(yǎng)人才，注重人才培養(yǎng)工作。加強本工資加業(yè)務(wù)提成和年終獎的形式健全激勵機制。(四)集中優(yōu)勢，搞好促銷逐個擊破制作一套有深刻的品牌文化的廣告片，體現(xiàn)出產(chǎn)品的賣點，和競品區(qū)隔開來。首先把XX市場劃分為幾個廣告投放區(qū)域(如：川南、XX、川北)，然后集中公司的廣告資源，采取電視、廣播、DM單、路牌、墻體等廣告手段，對劃定的區(qū)域集中投放廣告。在該區(qū)域成功后，再對其它區(qū)域逐個投放廣告。2、促銷手段多樣化、專業(yè)化在促銷手段上除了贈品、有獎銷售外，還應(yīng)該根據(jù)細(xì)分的市場特點創(chuàng)新促銷手段，做到公司可借聯(lián)合之力快速接近消費者，擴大銷量，媒體也可以增加收入。要明確促銷的目的和對象，以此來制定不同的促銷策略。(五)積極應(yīng)對，改善政治環(huán)境、合法經(jīng)營，正常納稅，為地方政府解決就業(yè)困難，爭取地方政府對企業(yè)的支持。對業(yè)務(wù)的增長。2、根據(jù)政策的變化，及時調(diào)整公司的營銷戰(zhàn)略。在中國，政府對于經(jīng)濟(jì)活動，其干預(yù)政策法規(guī)變化為企業(yè)帶來的負(fù)面影響。3、運用現(xiàn)代化的政治營銷手段，提升企業(yè)和品牌形象。(六)找準(zhǔn)平衡點，兼顧各方利益首先，要樹立現(xiàn)代公共關(guān)系營銷觀。要想完美的協(xié)調(diào)好各方關(guān)系，建立良好的企業(yè)形象和信譽，就必須樹立現(xiàn)代公共關(guān)系營銷觀念。其次，成立獨立的公共關(guān)系部，引進(jìn)公共關(guān)系管理人才，加強對公共關(guān)系的管理。中小白酒企業(yè)之所以沒能處理好公共關(guān)系,在于缺乏專門的部門統(tǒng)籌規(guī)劃，沒能制定切實可行的第三，要兼顧各方利益，找準(zhǔn)各方利益的平衡點。與經(jīng)銷商建立伙伴型關(guān)系，在市場開發(fā)、渠道建設(shè)、聯(lián)合促銷等方面加強協(xié)作，實現(xiàn)和諧雙贏發(fā)展。處理與地方政府和社會公益同時，也要兼顧企業(yè)利益，只有企業(yè)不斷發(fā)展，才能做出更大的貢獻(xiàn)。三、小結(jié)本章通過對XX中小白酒企業(yè)營銷策略的分析研究，看到了其營銷過程中的一些問題，業(yè)渠道等方面擁有優(yōu)勢，如何利用這些優(yōu)勢來克服其遇到的問題，是XX中小白酒企業(yè)能否分析，未對外部環(huán)境和內(nèi)部管理進(jìn)行分析，所作的對策有一定的局限性。27/102本文數(shù)據(jù)除參考文獻(xiàn)外，都來自于XX市統(tǒng)計年鑒和與上述單位一起考察時收集的數(shù)據(jù)。1、史綜良，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)，經(jīng)濟(jì)管理2、朱永華，中小企業(yè)集群發(fā)展與創(chuàng)新，中國經(jīng)濟(jì)28/102X日開始將上述廣告詞在各大本地媒體上發(fā)布。主要包括，XXXX的六大主要報紙，XX電視臺，XX電視臺等電視媒體，地縣級電視臺黃金時段的電視拉幕，的人都很期待，包括美的空調(diào)最大的競爭對手——格力。美的經(jīng)銷商大會之后，格力很快就指導(dǎo)了美的要搞促銷活動了，而且動作美的格力敬請高度關(guān)注美的空調(diào)關(guān)注格力29/102格力的反應(yīng)可謂迅速，一定程度上抵消了消費者對美的的單一關(guān)注，使得換。0/102需空調(diào)在此次促銷活動中大獲全勝。此次活動，美的、格力均展現(xiàn)了成熟的商戰(zhàn)能力，在你來我往中殺的難解但由于時間太短，區(qū)域銷售公司在價格權(quán)利上沒有達(dá)到美的促銷幅度要求的水此次美的空調(diào)淡季促銷活動，美的對市場現(xiàn)狀有充分正確的認(rèn)識。他們認(rèn)戰(zhàn)，一些中小空調(diào)廠商將面臨重新洗牌出局的危險?？梢灶A(yù)見，2009年夏天，1/102FCCXX啟示XX摩配行業(yè)在經(jīng)歷了一段黃金時間之后逐漸走向衰退，這里有市場結(jié)構(gòu)發(fā)生變化的原因。但是與此同時，日本的FCC公司卻仍然保持著強勁的發(fā)展勢頭，這讓我們不得不思考。本文試圖分析FCC公司成功的原因并給XX摩配行業(yè)提供一些參考意見。hnologyforthethesiteofdemand)。X司產(chǎn)品配套(圖1)。國內(nèi)摩托車離合器主要是配套于五羊——本田(WY125，的摩托車和踏板車的配套離合器。C最大的客戶。F.C.C與本田的交易量占到F.C.C公司年度純銷售收入的73%以上。定的發(fā)展。4、高質(zhì)量。以生產(chǎn)流程標(biāo)準(zhǔn)化、生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化、生產(chǎn)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)化(溫度，濕度)等保障產(chǎn)品的高質(zhì)量。2/102日本本土市場基本飽和，因此其國內(nèi)投資主要是R&D及其相關(guān)部門。其它地區(qū)投資主要是固定資產(chǎn)。在這種情況下低附加值的亞洲市場盈利主要是靠高生產(chǎn)能力和低成本。XX摩配企業(yè)離合器全球化制造中國市場為主，國外市場為輔FCC司最大的股東，治理結(jié)構(gòu)完善業(yè)內(nèi)公認(rèn)職業(yè)經(jīng)理人隊伍能很強的計劃能力；質(zhì)量管理、基礎(chǔ)管理能力很強；有品牌優(yōu)勢客戶關(guān)系有一定優(yōu)勢，具有一定國基礎(chǔ)管理能力較差；沒有品牌優(yōu)勢格客戶導(dǎo)向型任務(wù)型共享價值觀Clutchtechnologyfortheworld，用世界領(lǐng)先的離合器技術(shù)為全球服務(wù)企業(yè)文化不明顯此外，F(xiàn)CC與XX摩配企業(yè)相比還具備以下一些特點(表2)。產(chǎn)品線質(zhì)量體系成本控制XX摩配企業(yè)XX摩配企業(yè)摩托車離合器標(biāo)準(zhǔn)化程度差他產(chǎn)品為輔生產(chǎn)流程標(biāo)準(zhǔn)化；生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化；生產(chǎn)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)化(溫度，濕度)3/102略)；生產(chǎn)規(guī)模；生產(chǎn)設(shè)備自制開發(fā)+整車匹配能力；工藝改善+設(shè)達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模；設(shè)備外購新產(chǎn)品研發(fā)費用備研制F.C.C與本田的交易量占到F.C.C公客戶分散化優(yōu)質(zhì)客戶少對XX摩配企業(yè)的建議2、與本田的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系仍是其快速發(fā)展的主要力量FCC的發(fā)展模式對XX摩配企業(yè)有很大的借鑒意義，為此我們提出以下建議。樣表面看起來可以得到一個比較高的總市場份額。但是由于摩托車行業(yè)產(chǎn)品的多樣化和利于企業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)定和質(zhì)量保證。另外也使得企業(yè)不能對重點客戶進(jìn)行重點服務(wù)，優(yōu)質(zhì)客戶逐漸流失。所以，XX摩配企業(yè)首要的任務(wù)就是對眾多客戶進(jìn)行重點管理，可以考慮該重點考慮與某些具有優(yōu)勢(如YAMAHA，鈴木等)的企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。3、優(yōu)化區(qū)域市場結(jié)構(gòu)。當(dāng)前全球摩托車行業(yè)的發(fā)展主要在亞洲特別是中國和東南亞地區(qū)，F(xiàn)CC近年來的發(fā)展重心主要就在亞洲。歐美市場雖然成長性不好，但由于其需求牌形象，獲得穩(wěn)定的利潤，歐美市場也是很重要的。XX摩配企業(yè)在中國市場上有著獨點，積極開拓，以優(yōu)勢產(chǎn)品強占市場，獲取較高市場份額和利潤；遠(yuǎn)期與國際大客戶結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟開拓歐美市場。4、與客戶進(jìn)行協(xié)同開發(fā)。摩托車行業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)變化很大，只有與客戶進(jìn)行協(xié)同開發(fā)才能保證與客戶產(chǎn)品的更好匹配質(zhì)量。5、加強基礎(chǔ)管理。XX的摩配企業(yè)基本上都是民營企業(yè)，在基礎(chǔ)管理上還十分欠缺，基礎(chǔ)6、加強研發(fā)力度。XX摩配企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)上普遍存在著盲目開發(fā)的現(xiàn)象，對開發(fā)作浪費與低效率并存。X8、提高計劃水平。XX摩配企業(yè)目前在采購上的問題很大一個原因就是計劃水平太低，4/102戰(zhàn)略，管理觀察,2008年11期郭大良心豆腐干發(fā)展瓶頸淺析及對策建議尹超楊波本論文主要是通過分析找出郭氏明麗XX發(fā)展的瓶頸，針對發(fā)展中的瓶頸提出建議，這是對郭氏明麗XX發(fā)展的一次重要探索，對企業(yè)邁出這一步有著嘗試以達(dá)到規(guī)模與品牌的協(xié)調(diào)發(fā)展，促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展。一、郭大良心豆腐干的由來X烘”九道工序，每道工序又有許多技術(shù)要領(lǐng)和操作規(guī)X，里面有不少奧妙，比如5/102(一)郭大良心豆腐干的現(xiàn)狀來元錢。6/102(二)競爭對手的現(xiàn)狀，元一斤，最貴的是20多元一斤。絕大部分豆腐干的價格在14(三)郭大良心豆腐干的發(fā)展瓶頸100多年品牌在消費者7/102于(一)從戰(zhàn)略管理的角度審視郭大良心豆腐干發(fā)展瓶頸8/102。(二)從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度審視郭大良心豆腐干發(fā)展瓶頸企業(yè)所推崇，而樂此不疲。9/102(三)從市場營銷的角度審視郭大良心豆腐干發(fā)展瓶頸40/102。(四)從生產(chǎn)與運作的角度審視郭大良心豆腐干發(fā)展瓶頸。41/102鑫鑫電力公司邱在琴42/102假設(shè)：員工的股權(quán)觀念是不會改變的。公司基本情況年)和股份制改造后階段(2005年至今)。的原因：(1)該公司是垂直一體化的公司，而其生產(chǎn)能力遠(yuǎn)趕不上用戶的用電 虧損的局面。(2)水電行業(yè)是一個特殊的行業(yè)，都是靠天吃飯的，今年由于該公司的管理混亂所帶來的弊端越來越明顯；(4)員工的積極性嚴(yán)重受挫，造成43/102(一)基本情況(二)改制帶來的影響44/102定的影響。從較好的方面看：(1)給公司注入了新的血液，老的一批職工走了，(1)各股東只知道自己是公司的股東，但是不能明確自己作為股東在該公45/102(2)各股東沒有明晰產(chǎn)權(quán)問題，他們還沒弄清楚自己是公司的債權(quán)人還是(3)他們認(rèn)為既然自己已經(jīng)成為公司的股東，就應(yīng)該有權(quán)力在公司上班，人；(4)他們一直認(rèn)為既然自己投入了錢，在沒有參加工作的情況下，必然應(yīng)力公司的工資結(jié)構(gòu)及人事調(diào)整補貼，即自負(fù)盈虧，息崗員工是固定工資)。一千多塊錢?！?6/102總?cè)藬?shù)(人)在崗人數(shù)息崗人數(shù)非股東職上崗率(％)(人)(人)工(人)2005年353500100%2006年353500100%2007年35305085.7%2411068.6%2114060.0%；現(xiàn)有的工資水平無法激勵真正需要這份工作而且有能力的員工，他們在工47/102(1)調(diào)整帶有隱形的強制性，想要上崗的股東必須同時負(fù)責(zé)外線和運行的(2)上崗員工的工資小幅度上調(diào)，息崗股東的工資小幅度下調(diào)，加大二者(1)對于可以上崗的股東來說，他們工作的積極性更高了，更愿意為以后回崗(2)該公司的股東顯然不能確定自己是公司的債權(quán)人還是債務(wù)人，沒有達(dá)到明晰化；48/102(3)該公司的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)單一，企業(yè)的所有者即是企業(yè)的經(jīng)營者，企業(yè)的所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)沒有分離。企業(yè)的股東也沒有那種要放棄對企業(yè)的經(jīng)營管理權(quán)利的思想，更沒有要把企業(yè)的經(jīng)營權(quán)交給非企業(yè)股東或者職業(yè)經(jīng)理人管理；(4)公司的股東人數(shù)以及工作人員人數(shù)是極為不合理的；(5)各股東寧愿自己息崗，也不愿意聘請非股東人員參與公司的運行和管理，基于對鑫鑫電力公司的實證研究，本文得出該公司各股東對股權(quán)的傳統(tǒng)理一切事務(wù)。在這種情況下，本文提出如下對策:(一)通過合理、合法的方法，縮小股東數(shù)量。49/102除名權(quán)是指在特定條件下，股東要求其他股東向其或公司出售股份，并對工數(shù)量就是該公司合理的股東數(shù)量。需要的工作人員人數(shù)如下：(1)運行職工，(二)優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)，減少代理成本。代50/102(三)明晰、優(yōu)化公司的產(chǎn)權(quán)(四)完善內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)，建立起真正的現(xiàn)代公司制企業(yè)制度首先要確保監(jiān)事會的獨立性，保證任何組織和個人不能干預(yù)監(jiān)事會的監(jiān)督活做好事后監(jiān)督。51/102大竹苧麻52/102，溫度溫度苧麻生長在熱帶和亞熱帶，其生長發(fā)育需要有較高的溫度(年平均氣溫17.0~17.50度)。光出麻率高，產(chǎn)量高(年日照時數(shù)1400~1500h)。苧麻生長對水分要求較高，適宜生長在年降雨量在800毫米以上的環(huán)境就會引起卷葉或落葉，纖維細(xì)胞發(fā)育不良，生長停滯，纖維粗硬，木質(zhì)化程度提高(年降雨1000~1200mm)。苧麻很容易遭受風(fēng)害，因為苧麻莖稈高且細(xì)，葉片較大，麻骨脆弱。但風(fēng)微風(fēng)則有利于苧麻地的氣體交換。4級風(fēng)以上則容易出現(xiàn)風(fēng)害(大風(fēng)少、土壤苧麻生長要求土壤肥沃，有機質(zhì)含量豐富，土壤通氣良好，土層深厚，保水保肥(土壤肥沃，富有豐富的鉀和磷)。53/102達(dá)州市的苧麻主要生長在大竹和XX兩縣，大約100多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)緊密4、政府重視，苧麻發(fā)展政策環(huán)境優(yōu)良(政策優(yōu)勢)為了防止南方水土流失嚴(yán)重的現(xiàn)狀，苧麻已被國家選為水土保持的重要作于長江中上游地區(qū)，坡地面積大，受雨水沖刷的作用，導(dǎo)致了嚴(yán)重的水土流失。54/102中存在的主要問題。55/102(一)種植川苧8號是雜交苧麻品種，其具有種苗成本低、繁育系數(shù)高、品質(zhì)好、產(chǎn)量(二)采購?fù)晟疲?6/102。(三)企業(yè)加工大竹苧麻發(fā)展的瓶頸是苧麻加工技術(shù)的落后。加工企業(yè)的加工設(shè)備陳舊落脫膠是苧麻加工工程中的關(guān)鍵，脫膠質(zhì)量直接決定了苧麻纖維的強度和韌(四)廢棄物的處理57/1022、苧麻加工的環(huán)境污染問題嚴(yán)重(見附錄一)(1)生產(chǎn)基地的規(guī)劃要根據(jù)加工企業(yè)對原料的要求進(jìn)行規(guī)劃，以滿足企業(yè)58/102(2)確定科學(xué)的種植面積和區(qū)域。面積的規(guī)劃要考慮苧麻加工企業(yè)的實際(3)合理布局品種。生產(chǎn)基地的合理布局要求打破行政區(qū)域界限，堅持分。(一)技術(shù)創(chuàng)新平59/102(二)管理創(chuàng)新的競爭能力。2、改變傳統(tǒng)的苧麻產(chǎn)業(yè)模式(循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式)(見附錄二)60/102理標(biāo)準(zhǔn)的廠商，要嚴(yán)肅按規(guī)定處罰。持(1)財政扶持。政府和企業(yè)一起合作，幫助企業(yè)建立起污水處理廠，進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，進(jìn)行污水的集中處理，對污水處理廠的建立給予財政支持。(2)貸款扶持。政府應(yīng)加大對苧麻企業(yè)的貸款扶持，鼓勵企業(yè)更新設(shè)備和(3)激勵機制支持。政府要建立合理的獎勵機制，積極引導(dǎo)企業(yè)在產(chǎn)品研獎勵，樹立榜樣，以增強企業(yè)的創(chuàng)新積極性。(1)加大對人才的培養(yǎng)與儲備。苧麻生產(chǎn)對技術(shù)要求較高，而目前專門麻(2)加大科研投入。要加大對新技術(shù)、新工藝、新品種的研發(fā)投入，建立相應(yīng)的激勵機制、鼓勵技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新。(3)加大科技投入。政府牽頭，帶動企業(yè)加強對新技術(shù)和新產(chǎn)品的研發(fā)力度，對在新技術(shù)方面有重大突破的企業(yè)予以支持和鼓勵，給予政策扶持。61/10262/102XX零距離黃園園’稱號，入選中國知名企業(yè)數(shù)據(jù)庫。63/102離企業(yè)管理咨詢顧問XX，并隨即加盟了聚成(XX)華企科技XX。X任何一名員工離開公司。X64/102公65/102老66/102爭67/102并形成了很強的凝聚力，對變革往往會采取抵制的態(tài)度，而這種凝聚力又使變革很難繼續(xù)下去，因此，在強力型的企業(yè)文化中變革很困難?！盭X發(fā)展和學(xué)習(xí)中，逐漸形成了這種強力型的企業(yè)文化，員工的凝聚力很高，在抵制無效的情況下，最終所有老員工選與企業(yè)文化中‘家庭’的背離，這也是導(dǎo)致這次變革失敗的最大的因素。68/102起一，不能背離主流的企業(yè)文化，這是整個變革管理最重要的工作(前提是69/102美景家園營銷策劃方案X梅(一)、公司今年六月份剛成立的美景置業(yè)XX，作為市場的一個新生兒，沒有豐富的經(jīng)70/102(二)、消費者(三)、市場我們只有對江安縣城居民對住房的一系列需求進(jìn)行分析，才能得出正確的結(jié)論，二、市場分析(一)、市場背景的分析71/102(二)、競爭樓盤分析析，我們將競爭對手分為直接的競爭對手和間接的競爭對手。在我們的美景家園小區(qū)的對面便是即將與我們幾乎同時開盤的博宇.名都麗，從這兩個方面來看，博宇.名都麗景的成本比我們更低，在價格上具有更大的優(yōu)72/102勢。除了價格這個理由把博宇.名都麗景作為我們的競爭對手以外，它的地理位中間相隔只有一條江南路?？梢赃@么說博宇.名都麗景與我們美景家園幾乎擁有名都麗景處于優(yōu)勢的地位，但是產(chǎn)品是決勝的關(guān)鍵，博宇.名都麗景主要是以磚景家園以純框架結(jié)構(gòu)的形式出現(xiàn)在江安，在加上建筑單位是XX本土的擁有國家的一點就是博宇.名都麗景在一年前就開始宣傳修建,到現(xiàn)在就還沒有開始動工,所以在江安的消費者市場已經(jīng)擁有了一個比較壞的名聲。安縣城的西邊。從地理位置上來講，相隔就比較遠(yuǎn)，不會形成正面的競爭關(guān)系，多相關(guān)的信息。從他們的售出的情況，可以得出江安的大量消費者傾向于購買90平方米左右的兩室兩廳，位置最好是在竹都大道的兩邊。從另外的一個角度。73/102(三)、潛在顧客分析1、年齡結(jié)構(gòu)分析安所做的問卷調(diào)查顯示，處于25—45歲的人群最具有購買需求，2、付款方式分析園的購買者有一部分也是政府公務(wù)員；博宇.名都麗景的預(yù)訂購買者是縣城中學(xué)74/102(四)、分析總結(jié)1、對市場、產(chǎn)品、消費者的總結(jié)中我們的直接競爭對手博宇.名都麗景。首先我們小區(qū)優(yōu)越的地理位置是其他在售75/1022、我們存在的問題和機會對市場產(chǎn)品、消費者進(jìn)行總結(jié)之后，我們對項目存在的問題與機會也進(jìn)行一個總結(jié)，以便為我們的營銷戰(zhàn)略提供基礎(chǔ)依據(jù)。在所存在的問題：(1)、經(jīng)過市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)市場中的大部分消費者對我們對江安房產(chǎn)虛(1)、由于陽春工業(yè)園的建立，很多企業(yè)將搬往江安，所以江安市場中還有(3)我們的施工單位是擁有國家一級的建設(shè)資質(zhì)的XX九方建設(shè)公司，通76/102(4)江安市場中，擁有多個項目，但是沒有一個項目成為主導(dǎo)江安市場的3、我們的目標(biāo)在激烈的市場競爭中，樹立產(chǎn)品形象，制造項目關(guān)注點，增加產(chǎn)品的感受，三、策略(一)、項目營銷目標(biāo)(1)項目的總體銷售指標(biāo)：江安美景家園的總體回款指標(biāo)為5440萬。(2)分階段的銷售目標(biāo)：(以萬為單位)月(二)、項目總體營銷策略1、項目的主題定位個集運動與商業(yè)相連的社區(qū)，其理由主要有以下幾點：安縣政府規(guī)劃的體育館，在我們項目的旁邊77/102(4)、美景家園社區(qū)與江安36家知名品牌聯(lián)盟，為我們小區(qū)的業(yè)主日常生(5)、這與我們美景生活方式提倡的快樂、健康相符合。2、美景家園整體營銷思路，報紙(以軟文的形式)，網(wǎng)絡(luò)，DM單，組織“美景家園”杯運動比賽形象，增加美景家園的價值。營銷的階段(以月為完成的財務(wù)指標(biāo)(以萬營銷推廣進(jìn)程單位)為單位)價格上調(diào)后提升價位。78/1023．銷售現(xiàn)場策略4.定價策略相對較低，主要原因①它的銷售已接近尾聲，價格相對優(yōu)惠，最高優(yōu)惠達(dá)到了針對我們的廣泛宣傳，美景家園項目即將成為所有江安縣城居民的寵兒，XX到江安的必經(jīng)之路。還有就是縣政府的一系列規(guī)劃支持，使得我們小區(qū)的區(qū)79/1025.促銷策略(1)、應(yīng)該結(jié)合樓盤的特色。我們項目的特色就是現(xiàn)代中式風(fēng)格，這符合江規(guī)們的調(diào)查顯示有80%多的人所需要的戶型是90㎡左右，而且他們的年齡都在非(4)、活動的延續(xù)性和統(tǒng)一性。如果僅是一次的宣傳，那消費者的接收效果肯定是比較弱的，而多次間斷性強勢的活動攻擊會使得宣傳效果達(dá)到一定的高抬高三米而建的小高層，體現(xiàn)了中國傳統(tǒng)的歷史文化。如加強全民健身意識，倡導(dǎo)全民健身活動以及配合江安縣政府做一些公益事業(yè)102(7)、廣告宣傳的重要性。媒