專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告閱讀2

PAGE頁(yè)碼頁(yè)碼__專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告_23閱讀專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文合集7篇隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，報(bào)告運(yùn)用的次數(shù)愈發(fā)增長(zhǎng)，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。其實(shí)寫報(bào)告并沒(méi)有想象中那么難，以下是我細(xì)心整理的專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告7篇，與保藏。專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇1我于XX年7月13日至XX年8月8日在________人民____刑事審判庭進(jìn)行了為期四周的專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)。接受了兩年的的法學(xué)本科教化學(xué)的大多是理論方面的學(xué)問(wèn)之后最終又有了一次真刀真槍檢驗(yàn)我的學(xué)習(xí)成果的機(jī)會(huì).與以前只是看看法制節(jié)目、聽(tīng)聽(tīng)講座、觀摩一下模擬庭審不同的是，這次在____的實(shí)習(xí)是實(shí)實(shí)在在，真真實(shí)切地進(jìn)入司法機(jī)關(guān)跟上人家的上班、下班的工作節(jié)奏來(lái)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練。經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，我感覺(jué)收獲特別大，在實(shí)踐工作中加深了對(duì)司法體系個(gè)部門工作流程的了解，增加了實(shí)際操作實(shí)力，尤其是司法文書(shū)的寫作，進(jìn)一步促進(jìn)了理論學(xué)問(wèn)向?qū)嶋H工作實(shí)力的轉(zhuǎn)化，學(xué)到了許多平常在課本上沒(méi)有的財(cái)寶。在刑庭實(shí)習(xí)，主要實(shí)習(xí)科目是刑法和刑事訴訟法，當(dāng)然間或也會(huì)涉及一些其他私法科目。在刑庭，每天的生活主要就是開(kāi)庭，參加庭下調(diào)整，寫判決書(shū)，寫審理報(bào)告，送達(dá)，提審，換押。周而復(fù)始，日復(fù)一日。但是當(dāng)你有足夠的耐力能夠坐的住和靜下心的話，你會(huì)發(fā)覺(jué)在刑庭的實(shí)習(xí)生活是特別充溢歡樂(lè)的!剛來(lái)____實(shí)習(xí)時(shí)，在工作閱歷方面，我們這些實(shí)習(xí)生們幾乎都是白紙一張，須要一筆一畫(huà)的起先，一點(diǎn)一滴地視察他人的工作。和一些私下埋怨去____就是去打掃衛(wèi)生的娃相比，我很慶幸，我的主管領(lǐng)導(dǎo)和四周的法官們對(duì)我的無(wú)私關(guān)懷和照看。在基層只要你努力主動(dòng)，同樣可以學(xué)到很多出乎意料的東西，這其中包括一些理論的落實(shí)，包括感受工作的氛圍，同時(shí)也包括在一個(gè)小小的集體中的待人處世的方式。實(shí)習(xí)期間，首先做的事情就是翻閱和整理卷宗，通過(guò)閱讀卷宗，我從大體上把握一個(gè)案件的辦案流程，看的越多，就把握的越具體。剛起先時(shí)覺(jué)得有些無(wú)聊，很沒(méi)意思。而后來(lái)漸漸地了解和相識(shí)到查看和整理卷宗是一件特別重要的事情，這是了解每個(gè)案子案情的關(guān)鍵，也是接觸各類案件的最好機(jī)會(huì)，當(dāng)我以細(xì)致仔細(xì)的查閱和整理過(guò)一本一本濃縮了____工作流程的卷宗之后，我逐步地了解了____的詳細(xì)工作，以及法官的辦案思路。其次，在刑庭實(shí)習(xí)做的許多的就是法律文書(shū)的制作與書(shū)寫，這些法律文書(shū)包括判決書(shū)、庭審筆錄、庭審提綱、合議庭筆錄等，有時(shí)也會(huì)幫著書(shū)記員填寫一些結(jié)案登記表、執(zhí)行通知書(shū)、提押票、換押票。這些法律文書(shū)的制作，毫無(wú)疑問(wèn)都有一個(gè)比較模式化的框架，但是其中的內(nèi)容卻是須要你依據(jù)每個(gè)案子的情節(jié)來(lái)構(gòu)建的，這就須要我們非常地細(xì)致和謹(jǐn)慎地去抓住每一個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)問(wèn)題了。起草判決書(shū)就有許多的東西是須要留意的，比如：1、運(yùn)用的程序不同，判決書(shū)的書(shū)寫就有區(qū)分，是簡(jiǎn)易程序的有的地方就可以簡(jiǎn)寫，是一般程序的許多地方就要具體的寫;2、被告人被羈押的場(chǎng)所男犯跟女犯是不同的，被取保候?qū)彌](méi)有羈押的也是須要注明的。在法律文書(shū)書(shū)寫的過(guò)程中，我學(xué)到了不少學(xué)問(wèn)，理解了很多理論問(wèn)題。一個(gè)案子的案由字?jǐn)?shù)可能最長(zhǎng)也不過(guò)十來(lái)字，但是我們卻不行忽視這幾個(gè)字，判決時(shí)對(duì)一個(gè)案子的定性是很重要的，因?yàn)檫@干脆影響到對(duì)犯罪嫌疑人(被告人)的量刑。假如一個(gè)人的行為不構(gòu)成犯罪，而將其定為有罪，這無(wú)疑是一個(gè)極大的錯(cuò)誤，有時(shí)甚至是不行饒恕的;而即便是有確鑿的證據(jù)證明一個(gè)人已經(jīng)犯了罪，我們也應(yīng)當(dāng)精確地定性，既不能讓罪犯逍遙法外，但也不能忽視犯罪嫌疑人(被告人)所應(yīng)享有的獲得法律的公正、公允、合理對(duì)待的權(quán)利，對(duì)待工作負(fù)責(zé)，進(jìn)而對(duì)人負(fù)責(zé)，也是我們敬重**的重要體現(xiàn)。再次，在____實(shí)習(xí)，最大的便利就是可以常常去旁聽(tīng)庭審，或者跟隨法官做書(shū)記員。刑事案件審判中，莊重的法庭、神圣的氣氛、嚴(yán)格的程序、激烈的辯論，身處其中，至少可以讓人感覺(jué)到程序的正義在這里是一種淋漓盡致的體現(xiàn)。在旁聽(tīng)和記錄的過(guò)程中，審判人員和公訴人對(duì)整個(gè)案件的駕馭實(shí)力、清楚的思路、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼Z(yǔ)言著實(shí)令我艷羨和驚羨。雖然已經(jīng)學(xué)習(xí)了兩年法律，但在旁聽(tīng)的過(guò)程中，我真真實(shí)切的感到了我們僅有的專業(yè)學(xué)問(wèn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在加強(qiáng)理論修養(yǎng)的同時(shí)，我們更須要積累實(shí)際操作的辦案閱歷和社會(huì)閱歷。由于年輕氣盛，我們很簡(jiǎn)單憑感覺(jué)辦事，許多事情簡(jiǎn)單想當(dāng)然!缺乏理性與閱歷，使我們做事時(shí)很簡(jiǎn)單犯錯(cuò)誤。而作為司法工作者，除了要有較高的文化修養(yǎng)和法律專業(yè)素養(yǎng)外，還必需時(shí)刻保持醒悟的理性。此外，____里一個(gè)重要的特點(diǎn)就是每天都有新的氣息的注入。在____實(shí)習(xí)的日子里，而最讓我產(chǎn)生一些感受的也就是跟那些刑事案件當(dāng)事人的接觸。跟被告人的親屬的交談與接觸使我想到了一些問(wèn)題：第一，在____，經(jīng)常會(huì)見(jiàn)到很多被告人的親屬的哭泣，有一些是在向法官了解案情時(shí)所表現(xiàn)出來(lái)的恨鐵不成鋼，有一些是在庭審旁聽(tīng)席中白發(fā)蒼蒼的老人抽泣時(shí)所流露出來(lái)的恒久或短暫失去兒女照看的苦痛難過(guò)、學(xué)生模樣的孩子所流露出來(lái)的許久或短暫失去父母撫育的無(wú)助，種種的狀況讓我深深地體會(huì)到了每一個(gè)人生活于世界上都不是____存在的，當(dāng)你時(shí)，多想想最終將接受懲處的不僅僅是你一個(gè)人，你身邊全部關(guān)切你須要你的人也都會(huì)因此而傷痛，這無(wú)異于在懲處他們;其次，許多未成年被告人的家庭都有著跟別人不尋常的地方，許多都是處在單親家庭中，有的是父母一方在其年幼時(shí)便離開(kāi)了人世，有的是父母早年離異，這些未成年人跟隨父母一方生活，缺乏管教與正確道路引導(dǎo)是他們誤入歧途的一個(gè)主要緣由。來(lái)____的當(dāng)事人除了被告人的親屬，見(jiàn)得多的就是一些律師。在跟律師們的交談中，第一，我了解了一下法律學(xué)習(xí)者將來(lái)的就業(yè)狀況，同時(shí)也為我對(duì)以后的職業(yè)選擇留下了思索，在____檢察院工作的人工資是比較穩(wěn)定的，風(fēng)險(xiǎn)也比較小，一旦跨入了這個(gè)門檻，就不太簡(jiǎn)單會(huì)面臨生計(jì)之憂，而從事律師行業(yè)的這一群體，所面臨的風(fēng)險(xiǎn)是比較大的，做的勝利的律師薪水當(dāng)然令人艷羨，但不幸做的不好時(shí)可能成天東奔西跑連做公交車的費(fèi)用都不夠，每個(gè)人應(yīng)當(dāng)依據(jù)自己的性格與需求來(lái)選擇自己將要從事的職業(yè);其次，在與律師們的接觸中，我了解到了社會(huì)上一些比較主動(dòng)的事物，比如每一個(gè)律師協(xié)會(huì)的成員每年都要求辦三個(gè)以上法律救濟(jì)的案子，對(duì)于刑事案件的法律救濟(jì)都是全免-費(fèi)的，對(duì)于民事案件即使收費(fèi)也只是極少的一部分。我們平?？偸顷P(guān)注反面的事情比較主動(dòng)，其實(shí)只要你專心去發(fā)覺(jué)，社會(huì)上還是有許多正面的東西存在的。在____實(shí)習(xí)的生活中，有驚慌、有激烈、有勞碌、有肅穆!我不僅學(xué)到了學(xué)問(wèn)，同時(shí)也增長(zhǎng)了不少見(jiàn)識(shí)，不過(guò)也發(fā)覺(jué)我們的法治建設(shè)中還存在一些缺陷與不足。時(shí)間如梭，光陰似箭!一轉(zhuǎn)瞬，四周的____實(shí)習(xí)生活很快就結(jié)束了，在刑事審判庭的實(shí)習(xí)的日子是充溢而歡樂(lè)的，不僅學(xué)到了很多專業(yè)學(xué)問(wèn)，還結(jié)交了許多的法官和律師，他們都是我的良師益友。這一個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)將是我一生中難忘的回憶，也是一筆珍貴的財(cái)寶?？傊?，此次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺，我不僅把平常學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)應(yīng)用到了實(shí)踐中，還利用實(shí)踐提高了自身，相識(shí)到了自己在理論方面存在的不足。在這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)的工作中，我深刻地感受到了法律在我們生活中的地位。作為一名學(xué)習(xí)法律的學(xué)生，在以后的學(xué)習(xí)中，我肯定會(huì)倍加珍惜短暫珍貴的在校學(xué)習(xí)時(shí)間，嚴(yán)格要求自己，從多方面來(lái)提高自己的理論水平，堅(jiān)決自己維____律尊嚴(yán)的決心，為我們社會(huì)，為我們?nèi)祟惖陌l(fā)展盡自己的一份力，一點(diǎn)心。最終，我想借此機(jī)會(huì)，向全部為我此次實(shí)習(xí)供應(yīng)幫助與指導(dǎo)的____的工作人員及我的老師，在實(shí)習(xí)過(guò)程中幫助我的`摯友致以誠(chéng)心的感謝，感謝你們?yōu)槲业捻槷?dāng)實(shí)習(xí)所做的幫助與努力!專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇24天的見(jiàn)習(xí)很快就過(guò)去了，通過(guò)見(jiàn)習(xí)，讓我真正感覺(jué)了做一個(gè)老師的難處，特殊是幼兒老師的難處，不過(guò)在這次見(jiàn)習(xí)中，也讓我受益匪淺。我們來(lái)到的是東方愛(ài)幼幼兒園。幼兒園內(nèi)環(huán)境美麗、富有童趣，擁有豐富的玩具，有著先進(jìn)的教化設(shè)備和一流的師資隊(duì)伍。我們一走進(jìn)東方愛(ài)幼就望見(jiàn)一位外教在熱忱地和小摯友打招呼，這讓我大吃一驚，沒(méi)想到幼兒園也會(huì)有外教，說(shuō)明這個(gè)幼兒園很重視英語(yǔ)，外教在門口接待小摯友也有利于小摯友學(xué)習(xí)英語(yǔ)。后來(lái)才知道外教叫藍(lán)貝兒。我被分到幼2班，那是一群2～3歲的小摯友，別看他們小，但他們好多地方都讓我佩服。比如，他們會(huì)說(shuō)英語(yǔ)，雖然說(shuō)的不是很清晰，雖然懂得也不是特殊多，但老師說(shuō)一句他們就能接一句，對(duì)于那個(gè)年齡段的孩子來(lái)說(shuō)，能做到這樣特別不錯(cuò)了。第一天的時(shí)候，剛喂完一個(gè)小摯友吃飯，就匆忙忙忙地要他去站隊(duì)，結(jié)果他和我說(shuō):“老師，我還沒(méi)有擦嘴巴呢！”然后我就帶他去擦了。真的很沒(méi)想到，一個(gè)3歲的小摯友這么懂衛(wèi)生，肯定是平常老師讓他們養(yǎng)成的習(xí)慣。他們也很懂禮貌，幫助了他們，他們也會(huì)說(shuō)感謝，望見(jiàn)園里的保安，醫(yī)生都會(huì)叫爺爺奶奶。老師平常也很注意他們的良好習(xí)慣，上午做操時(shí)會(huì)讓小摯友們先把小椅子推到桌子下面去才可以去站隊(duì);吃加餐前要先上廁所、洗手，再搬著小椅子拿到桌子邊坐著吃;玩玩具前要先給小摯友們講好要求：1.要安寧?kù)o靜的玩。2.不行以搶其他小摯友的玩。3.不能亂扔玩具。4.說(shuō)要收玩具的時(shí)候就寧?kù)o的把每一個(gè)玩具放到筐子里，讓玩具寶寶都回櫥子里睡覺(jué);喝水就站在一個(gè)地方喝，不行以跑來(lái)跑去。老師給他們飯菜時(shí)會(huì)要他們說(shuō)感謝，吃完以后還要拿毛巾擦嘴巴和手。這些都是很基本的，也能影響他們一生，所以幼師的責(zé)任很重大?？粗蠋熃o他們上課，老師須要全身心的投入到里面，不僅僅是把這節(jié)課講好，更主要的是讓小摯友們?nèi)谌肫渲?，讓他們參加。像那些公開(kāi)課里，我最喜愛(ài)妙事多音樂(lè)課了，不僅把小摯友們吸引了，也把我們給吸引了。以音樂(lè)劇的形式讓孩子學(xué)會(huì)傾聽(tīng)和語(yǔ)言呼應(yīng)。一節(jié)課下來(lái)，小摯友們都意猶未盡。第一天做操的時(shí)候，是由幼兒園唯一的男老師——巧克力老師帶操，他跳的很活潑很動(dòng)感，比女老師還跳的好，他還會(huì)是不是的和小摯友們互動(dòng)，使得很多小摯友們都跟著老師一起跳，整個(gè)畫(huà)面看起來(lái)很和諧，讓我看到了他們的活力。幼兒園正須要這樣的老師，我也會(huì)努力向他靠近，放開(kāi)自己，把自己當(dāng)成個(gè)小孩，與他們一起玩耍。在班上也會(huì)有些突發(fā)狀況，像有人突然就想媽媽了，始終哭個(gè)不停；有些小摯友打架，爭(zhēng)吵，遇到這些狀況我不能快速地敏捷地處理，這些還是要不斷學(xué)習(xí)。班上人不多，但性格都不一樣。有個(gè)小摯友很內(nèi)向，問(wèn)他什么都不說(shuō)，不過(guò)通過(guò)幾天的接觸，我也會(huì)時(shí)常關(guān)注下他——逗他玩，他也漸漸開(kāi)朗起來(lái)了。也有小摯友很外向，就算你不和他說(shuō)話，他也會(huì)主動(dòng)和你說(shuō)話，很惹老師喜愛(ài)。每個(gè)小摯友都要盡量照護(hù)得到，不能忽視內(nèi)向的孩子，讓他們盡量也開(kāi)朗起來(lái)。在見(jiàn)習(xí)過(guò)程中，也讓我懂得了，要因人施教，不能一個(gè)模式一刀切，面對(duì)不同的幼兒用不同的方法。因?yàn)槊總€(gè)孩子都有差異，都有自己的內(nèi)心世界，他們好比一把鎖，老師就是開(kāi)啟那把鎖的主子。真正走進(jìn)他們的內(nèi)心世界，去變更他們，教化他們，那么，這個(gè)世界就是天才的世界。我們還要專心去捕獲每個(gè)幼兒身上的可愛(ài)之處，及不足之處，并幫助他們?nèi)ジ恼?。美妙的時(shí)間總是短暫的，雖然不能順當(dāng)?shù)睾俺鏊麄兊拿?，雖然他們也不能牢牢地記住我們，但就是這短短的四天卻讓我們學(xué)到了很多，比起在學(xué)校學(xué)理論有用多了，學(xué)問(wèn)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)才能發(fā)揮到最好。幼兒老師須要奉獻(xiàn)很多愛(ài)，她的愛(ài)是一種崇高的社會(huì)情感。這種愛(ài)既要有母親般的細(xì)膩、真誠(chéng)，同時(shí)又蘊(yùn)含著豐富的公正、同等。這種愛(ài)產(chǎn)生于劇烈的歷史使命感與責(zé)任感，須要在實(shí)踐中經(jīng)驗(yàn)一個(gè)自我修養(yǎng)的歷程，須要樹(shù)立樂(lè)于奉獻(xiàn)，不重名利的意識(shí)，安心于幼兒教化這平凡而有意義的工作崗位，我要努力做一名好的幼兒老師。專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇3在xx國(guó)際大酒店的畢業(yè)實(shí)習(xí)生活，自己學(xué)到了許多東西，也品嘗到了很多的辛酸與歡樂(lè)。但我始終牢記，實(shí)習(xí)不是正式工作，而是一個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程，是“從做中學(xué)”。不管是喜是憂，也不管是閱歷還是教訓(xùn)，任何一點(diǎn)相識(shí)、一個(gè)心得、一種感受都是收獲。經(jīng)過(guò)一年的實(shí)際運(yùn)用，使自己對(duì)酒店的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作有了肯定的了解，通過(guò)實(shí)踐，受益匪淺。我在實(shí)踐中學(xué)會(huì)了許多技巧，包括溝通技巧、交際技巧、銷售技巧；體驗(yàn)到了酒店管理的藝術(shù)性和人力資源合理利用的重要性，得到了許多珍貴的閱歷財(cái)寶；了解到自身的不足，總結(jié)了閱歷和教訓(xùn)。在以后學(xué)習(xí)生活中我將明確自己努力的方向，不斷地進(jìn)行自我增值，為以后策劃自己的職業(yè)生涯墊定基礎(chǔ)。一．前言（一）實(shí)習(xí)單位介紹1、實(shí)習(xí)單位：牡丹國(guó)際大酒店牡丹國(guó)際大酒店——____牡丹國(guó)際大酒店位于____蓮前大道，與富山蓮坂商區(qū)、國(guó)際會(huì)展中心相聯(lián)，相依____島內(nèi)最高峰旅游景點(diǎn)云頂巖，總面積近五萬(wàn)平方米，其中近3000平方米的國(guó)際會(huì)議廳群，配備國(guó)際最先進(jìn)的視聽(tīng)、同聲傳譯系統(tǒng)；聘請(qǐng)國(guó)際知名酒店設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)，并參考國(guó)內(nèi)、外最新落成的五星級(jí)酒店設(shè)計(jì)風(fēng)格，嚴(yán)格根據(jù)國(guó)際五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)興建；酒店配套設(shè)施完善，服務(wù)項(xiàng)目齊全，整體建筑線條流暢、布局合理、風(fēng)格華麗時(shí)尚，豪華氣派，是一座具有很強(qiáng)時(shí)代感的國(guó)際五星級(jí)商務(wù)旅游酒店。牡丹企業(yè)創(chuàng)立于1997年，十年的發(fā)展歷程，鑄就了牡丹品牌，牡丹人以“創(chuàng)新務(wù)實(shí)，開(kāi)拓進(jìn)取”的企業(yè)精神，以“先做強(qiáng)，再做大”的發(fā)展理念，經(jīng)驗(yàn)十年的風(fēng)雨兼程，締造了____餐飲一個(gè)又一個(gè)奇跡，目前在____、____擁有五家大型連鎖餐飲企業(yè)、一家準(zhǔn)四星級(jí)賓館，總營(yíng)業(yè)面積五萬(wàn)多平方米，日客流量穩(wěn)居同行前列，擁有員工近三千人，是福廈市民心目中最志向的用餐場(chǎng)所。企業(yè)于03年進(jìn)軍酒店業(yè)，勝利地從純餐飲業(yè)轉(zhuǎn)向多元化、集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)；十年的努力，牡丹榮獲“國(guó)際餐飲名店”、“全國(guó)百?gòu)?qiáng)餐飲企業(yè)”、“全國(guó)優(yōu)秀企業(yè)”、“中國(guó)十佳酒家”、“市文明單位”等幾十項(xiàng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)殊榮。今日，牡丹國(guó)際大酒店，一顆絢爛的國(guó)際酒店新星正在升起！2、實(shí)習(xí)部門：餐飲部餐飲部包括：中餐部和西餐部。西餐部，包括奧蘭朵咖啡廳，特色餐廳，大堂吧，池畔吧，行政酒廊等。內(nèi)設(shè)有經(jīng)理、主任、廳面領(lǐng)班、迎賓員、廳面服務(wù)員、吧員、收銀員、布菲員、客房送餐員等。（二）實(shí)習(xí)職位介紹奧蘭朵咖啡廳服務(wù)員1、熟識(shí)并駕馭本餐廳的工作狀況；2、做好上班前后的廳面打算工作，主動(dòng)檢查備用餐具是否齊全，餐臺(tái)上器皿及需用品是否整齊和齊備；3、工作時(shí)要做到口勤、眼勤、手勤和腳勤，并剛好了解客人心態(tài)、需求，為顧客供應(yīng)服務(wù)；4、要有堅(jiān)固的業(yè)務(wù)操作學(xué)問(wèn)，駕馭及記得客人須要的每份飲料及食物的用餐規(guī)律；5、接待顧客應(yīng)主動(dòng)、熱忱、禮貌、耐性、周到，使顧客有賓至如歸之感；6、迎賓員帶客到位．服務(wù)員應(yīng)主動(dòng)上前為客人拉椅子，做好接待工作；7、擅長(zhǎng)運(yùn)用禮貌語(yǔ)言，為客人供應(yīng)最佳服務(wù)，做到文明有禮、駕馭原則、有問(wèn)必答、言簡(jiǎn)意賅；8、擅長(zhǎng)向顧客介紹和推銷本餐廳飲品及特色菜點(diǎn)；9、有較強(qiáng)的工作責(zé)任心，有____處理事務(wù)的實(shí)力，發(fā)覺(jué)問(wèn)題剛好上報(bào)，擅長(zhǎng)班前或班后會(huì)提出問(wèn)題．剛好轉(zhuǎn)告客人提出的看法；10、協(xié)作領(lǐng)班工作，聽(tīng)從領(lǐng)班或以上領(lǐng)導(dǎo)指揮，團(tuán)結(jié)及擅長(zhǎng)幫助同事工作；11、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)．不斷駕馭服務(wù)技能，提高服務(wù)質(zhì)量。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容1．西餐廳零點(diǎn)服務(wù)（1）禮貌問(wèn)候客人并詢問(wèn)用餐人數(shù)。畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)（2）引領(lǐng)并為客人拉椅子，打開(kāi)餐巾。（3）為客人打開(kāi)菜單，并介紹單日特色菜品和單日例湯。（4）點(diǎn)酒水，并服務(wù)酒水。（5）點(diǎn)菜（女士?jī)?yōu)先，點(diǎn)菜時(shí)應(yīng)站立在客人右后側(cè)）。（6）服務(wù)面包和黃油。（7）結(jié)合客人所點(diǎn)食品，為客人換餐具。（8）服務(wù)菜品（同上同撤）。（9）巡察餐桌并時(shí)常更換煙灰缸或剩余食物的餐盤及不用的餐具。（10）詢問(wèn)客人對(duì)主菜質(zhì)量是否滿足。（11）當(dāng)客人吃完后，清除桌上全部的盤子，連帶剩余食物及用過(guò)的餐具，用一件干凈的餐巾把桌上的碎屑掃到一只碟上，并收去餐桌上的調(diào)味品，建議客人飲用餐后酒或其他種類的酒水。（12）建議甜品并登記訂單。（13）服務(wù)甜品、咖啡或添水。（14）詢問(wèn)客人是否須要其他東西。（15）確認(rèn)客人的賬單，結(jié)帳服務(wù)。（16）感謝和歡送客人的光臨。（17）整理并擺臺(tái)。2．自助餐服務(wù)①自助餐的打算工作：a、大部分工作在開(kāi)餐前要打算妥當(dāng)，如擺位、工作臺(tái)的補(bǔ)充、放調(diào)味品等。b、在布菲臺(tái)四周要有較寬的地方以削減客人排隊(duì)，其次布局要合理，如客人從門外進(jìn)來(lái)，布菲臺(tái)的分羹、刀、匙、碟要合理放好。c、對(duì)食品質(zhì)量要求比較高，要統(tǒng)一規(guī)格，如排骨的厚薄等，否則客人要選擇，造成不衛(wèi)生和不整齊。d。要?jiǎng)偤醚a(bǔ)充食品，但要留意衛(wèi)生，不要給客人感到這是剩余食物。②自助餐待客須知：當(dāng)引座員帶人入座時(shí)，應(yīng)幫助拉凳并告知服務(wù)員客人的用餐人數(shù)。專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇4實(shí)習(xí)，顧名思義，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，或者說(shuō)當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候，我們須要了解自己的所學(xué)須要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)習(xí)中。因?yàn)槿魏螌W(xué)問(wèn)源于實(shí)習(xí)，歸于實(shí)習(xí)。所以要付諸實(shí)習(xí)來(lái)檢驗(yàn)所學(xué)?，F(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實(shí)習(xí)對(duì)我們更加重要起來(lái)。剛結(jié)束的這段實(shí)習(xí)時(shí)間可以說(shuō)是我高校四年來(lái)最辛苦也是最充溢的一段時(shí)間。辛苦是因?yàn)閯偺ど瞎ぷ鲘徫唬性S多方面不能很快適應(yīng)；而充溢則是在這段時(shí)間里，在校內(nèi)無(wú)法學(xué)到的學(xué)問(wèn)和技能，更提高了自己各方面的素養(yǎng)。同時(shí)實(shí)習(xí)也給了我肯定的工作閱歷。為將來(lái)謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)?，F(xiàn)將這些日子在工作中取得的成果和不足做個(gè)小結(jié)。一來(lái)總結(jié)一下閱歷，二來(lái)也對(duì)自己的工作狀況有個(gè)系統(tǒng)的相識(shí)。（一）概述：1、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：XX省XX市3、實(shí)習(xí)單位：XX格伊佳服飾有限公司（二）實(shí)習(xí)目的：為了使自己的基礎(chǔ)更堅(jiān)固，技術(shù)更全面，學(xué)問(wèn)面更廣，實(shí)習(xí)的內(nèi)容是學(xué)習(xí)服裝的整個(gè)流程，因?yàn)榭紤]到以后畢業(yè)必定要走上工作的崗位，因此我特別珍惜這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，在有限的時(shí)間里加深對(duì)各種工作程序的了解，找出自身的不足。這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)我來(lái)說(shuō)有不少，我自己感覺(jué)在學(xué)問(wèn)、技能、與人溝通和溝通等方面都有了不少的收獲?？傮w來(lái)說(shuō)這次是對(duì)我的綜合素養(yǎng)的培育，熬煉和提高。（三）實(shí)習(xí)內(nèi)容：________格伊佳服飾有限公司是集服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)化化服飾公司。公司具有先進(jìn)的智能化服裝生產(chǎn)設(shè)備，一流的專業(yè)設(shè)計(jì)隊(duì)伍，一流的生產(chǎn)流水線和現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間。格伊佳公司的經(jīng)營(yíng)理念是：開(kāi)拓、進(jìn)取、共謀發(fā)展、共創(chuàng)輝煌。工廠主要是按訂單的須求生產(chǎn)的，服裝樣式由專業(yè)的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，服裝涉及多方面的。工廠主要由當(dāng)?shù)厝撕兔窆そM成。工廠總工人數(shù)大約二百人。從事服裝生產(chǎn)的大約占總數(shù)的一半，剩余人分別從事：選購(gòu) 、設(shè)計(jì)、檢查、倉(cāng)庫(kù)、銷售、會(huì)計(jì)等多個(gè)部門。工廠著重于下一季度的服裝生產(chǎn)。主要在內(nèi)地市場(chǎng)銷售，有時(shí)會(huì)涉及外國(guó)的訂單。實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：嘗試做衣的整個(gè)過(guò)程，以及調(diào)查各大原料廠的相關(guān)背景，供應(yīng)物料的質(zhì)量和價(jià)格狀況。進(jìn)行對(duì)比，選擇合理的原料供應(yīng)商。熟識(shí)不同原料的差易，學(xué)會(huì)推斷和檢測(cè)物料的質(zhì)量。處理好各方面的人際關(guān)系，因?qū)?lái)發(fā)展鋪路。合理選擇原料的供應(yīng)商，訂立合同關(guān)系，學(xué)習(xí)相關(guān)的合同法律學(xué)問(wèn)。有時(shí)會(huì)涉及到倉(cāng)庫(kù)管理的相關(guān)方面，相識(shí)到怎樣合理地進(jìn)行選購(gòu) 。目地是為了學(xué)習(xí)和恐固我在學(xué)校里學(xué)來(lái)地制圖和打板學(xué)問(wèn)，同時(shí)更希望以后能夠從事制圖和打板地工作，希望能從制圖和打板中來(lái)讀懂“服裝”這一部長(zhǎng)卷，這便是我現(xiàn)在地目標(biāo)和渴望。首先我在制板企劃部學(xué)到地是繪制原型樣板須要地基本學(xué)問(wèn)，原來(lái)原型是用于描述基本地上身衣片、裙片和袖片結(jié)構(gòu)地最流行地術(shù)語(yǔ)，全部地設(shè)計(jì)可以通過(guò)它得到。原型也被稱為基本樣板、原型樣板或基礎(chǔ)樣板。制成地原型樣板通常不加縫份，因?yàn)榭p份有時(shí)會(huì)影響比例，阻礙設(shè)計(jì)改變地綻開(kāi)。原型樣板也可以用來(lái)作為紙樣。假如采納，就必需加上縫份和貼邊。在學(xué)習(xí)繪制原型樣板地基本學(xué)問(wèn)地同時(shí)，也讓我懂得了繪制原型樣板與紙樣地一些術(shù)語(yǔ)和步驟，例如什么是閉合省道，什么是對(duì)位、刀眼等等，實(shí)踐使我對(duì)這些名詞地理解和實(shí)際地運(yùn)用。還有，實(shí)踐使我懂得，在檢驗(yàn)原型與紙樣地平紋細(xì)布地打算工作中，要留意以下幾個(gè)問(wèn)題：例如用平紋細(xì)布檢驗(yàn)原型樣板時(shí)，其中很重要地一點(diǎn)是要將所用織物熨燙定型，使織物地經(jīng)緯紗線彼此間互成直角。若織物地上邊沒(méi)有沿絲縷裁剪，則通過(guò)撕布調(diào)整，或是先抽出一根紗線，再沿著抽出地紗線裁剪?？椢锏亟?jīng)緯紗假如歪斜了，平紋細(xì)布必需經(jīng)熨燙定型，以使經(jīng)紗與緯紗彼此完全垂直。而在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，測(cè)量人體是最為困難地一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)槿梭w測(cè)量是針對(duì)特定地造型或者個(gè)體，由于人體上地線條沒(méi)有人臺(tái)上地那么清晰，在人體上測(cè)量就顯得更加困難。而且，人體是有彈性地，尺寸還會(huì)隨著人地呼吸改變而改變。所以在這個(gè)環(huán)節(jié)上我下了很大地工夫和汗水才把握了其中地要點(diǎn)，之前在書(shū)本中略有所知，但實(shí)際操作狀況卻更加困難。重要要把握好前頸點(diǎn)、后頸點(diǎn)、側(cè)頸點(diǎn)和肩點(diǎn)，在這些部位放置小塊有色膠布，把握好腰節(jié)線等等，這些都是測(cè)量人體地精確度地基本要素。在學(xué)習(xí)了一些基本地繪制原型樣板學(xué)問(wèn)和測(cè)量人體地技巧之后，上司楊____起先讓我____完成一些簡(jiǎn)潔地工作，使我后來(lái)知道，一套精確地基本原型，對(duì)于制作協(xié)助樣板和紙樣來(lái)說(shuō)是必需地。一套基本原型包含：合身袖片原型樣板、直身袖片原型樣板、帶肩省和腰省地前后片上身原型、帶腰省地前片上身原型、帶領(lǐng)省和腰省地后片上身原型、單省前后裙片原型、帶兩個(gè)省地前后裙片原型、帶省地前后合體上衣原型、無(wú)省地前后片上衣原型、前后褲片原型、連衣褲原型、合體連衣裙原型、公主線連衣裙原型、長(zhǎng)衣身原型、帳逢式長(zhǎng)衣身原型、披肩式長(zhǎng)衣身原型、卡夫坦式長(zhǎng)衣身原型，其中卡夫坦式長(zhǎng)衣身原型還分為有肩省和無(wú)肩省兩中形式。但事實(shí)上，不同地服裝企業(yè)甚至同一企業(yè)，采納地原型都各不相同。這種差異地產(chǎn)生一方面是因?yàn)閷?duì)于某一指定地規(guī)格，不是全部地公司都會(huì)采納相同地尺寸；另一方面是因?yàn)槿伺_(tái)制造地差異，使得保持對(duì)指定規(guī)格采納同一尺寸地公司亦有不同。但繪制基本原型樣板地原理并不受測(cè)量值差異地影響。得到基本原型樣板地方法有兩種：一是用標(biāo)準(zhǔn)人臺(tái)或人體測(cè)量值在紙上繪制原型樣板，二是將立體裁剪得到地平紋細(xì)布轉(zhuǎn)移到紙張上來(lái)。不論運(yùn)用哪一種繪制原型地方法，全部地原型樣板均須要平紋細(xì)布試穿檢驗(yàn)，以保證縫線地精確性、平衡性以及良好地合體性。平紋細(xì)布上所做地修正必需更改到樣板上。學(xué)習(xí)選購(gòu) 相關(guān)方面的學(xué)問(wèn)，個(gè)人心得體會(huì)：一、相識(shí)到選購(gòu) 的主要內(nèi)容：1、接受選購(gòu) 要求或選購(gòu) 指示。2、選擇和管理供應(yīng)商。一個(gè)好的供應(yīng)商是確保供應(yīng)物料的質(zhì)量、價(jià)格和交貨期的關(guān)鍵。3、訂貨。4、訂貨跟蹤。指訂單發(fā)出后的進(jìn)度檢查、監(jiān)控、聯(lián)系等日常工作，目的是為防止____延誤或出現(xiàn)數(shù)量、質(zhì)量上的差錯(cuò)。5、貨到驗(yàn)收。二、相識(shí)到選購(gòu) 物料的各方面的輕重和不同物料的選購(gòu) 管理策略組合。三、相識(shí)到人際關(guān)系的重要，特殊是工廠與工廠之間的供應(yīng)和銷售關(guān)系，正確查找合適的合作關(guān)系。四、相識(shí)到倉(cāng)庫(kù)的管理對(duì)合理的選購(gòu) 具有重要的作用。（四）實(shí)習(xí)總結(jié)：通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我了解到做衣的過(guò)程，并且嘗試著學(xué)習(xí)了打版、裁剪、縫紉、檢查和包裝。我想通過(guò)實(shí)習(xí)學(xué)到實(shí)踐的學(xué)問(wèn)，就能提前別人一步了。實(shí)習(xí)期間，也讓我們明白了服裝行業(yè)的工作都是蠻辛苦的。通過(guò)兩個(gè)月短暫而又充溢的實(shí)習(xí)，我不但積累了管理閱歷，而且學(xué)習(xí)到在專業(yè)課上所學(xué)習(xí)不到的東西，有效地補(bǔ)充了課堂學(xué)習(xí)的空白，豐富了自己的閱歷，增加了自己的學(xué)習(xí)實(shí)力，也讓我看清了自己的優(yōu)勢(shì)，給我一個(gè)展示自我的空間。同時(shí)也深深地感受到工作的不易和自己學(xué)問(wèn)的欠缺。這次實(shí)習(xí)對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁作用，是人生中的一段重要經(jīng)驗(yàn)，也是一個(gè)重要的起先。不管是做人還是做事，這些都為我將來(lái)走向社會(huì)，踏上工作崗位做了比較好的鋪墊。這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無(wú)知到認(rèn)知，到深化了解，慢慢的我喜愛(ài)上這份工作，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過(guò)程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我每天都有許多的新的體會(huì)，新的想法，想說(shuō)的許多，我總結(jié)下來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：少埋怨。有的人會(huì)覺(jué)得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，常常埋怨，這樣只會(huì)影響自己的工作心情，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應(yīng)當(dāng)少埋怨，要看到公司好的一面，對(duì)存在的問(wèn)題應(yīng)當(dāng)想方法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的____。虛心學(xué)習(xí)。在工作過(guò)程中，我們會(huì)遇到許多問(wèn)題，有的是我們懂得的，也有許多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們學(xué)問(wèn)的時(shí)候，我們也應(yīng)當(dāng)虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。錯(cuò)不行怕，就怕一錯(cuò)再錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了沒(méi)關(guān)系，公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)訂正此次的畢業(yè)實(shí)習(xí)為我深化社會(huì)，體驗(yàn)生活供應(yīng)了難得的機(jī)會(huì)，讓我在實(shí)際的社會(huì)活動(dòng)中感受生活，了解在社會(huì)中生存所應(yīng)當(dāng)具備的各種實(shí)力。利用此次難得的機(jī)會(huì)，我努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向業(yè)務(wù)前輩請(qǐng)教，利用空余時(shí)間仔細(xì)學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)學(xué)問(wèn)，駕馭了一些基本的做業(yè)務(wù)人員的技能，從而意識(shí)到我以后還應(yīng)當(dāng)多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會(huì)施展我們的才華、走上工作崗位打下了基礎(chǔ)，也為自己以后的工作和生活積累了更多豐富的學(xué)問(wèn)和珍貴的閱歷。專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇5作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生，大三上學(xué)期末一個(gè)月，老師支配我們?nèi)バＭ膺M(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)，以將所學(xué)理論學(xué)問(wèn)用于生產(chǎn)實(shí)踐，以提高理論學(xué)問(wèn)水平，增加生產(chǎn)實(shí)踐實(shí)力。這次實(shí)習(xí)一共分為兩個(gè)階段，兩個(gè)階段我和史愛(ài)都是并肩作戰(zhàn)，相互激勵(lì)，同進(jìn)同退的。第一個(gè)階段是難過(guò)的美的之旅，其次個(gè)階段是青禾特性婚紗館的____工作。前者因?yàn)闆](méi)有做到規(guī)定的一個(gè)月時(shí)間，半途“逃跑”而沒(méi)有領(lǐng)到工資，其實(shí)我們真正做了也就兩天，前三天始終在接受所謂培訓(xùn)。至于為什么我們只做兩天就打退堂鼓，個(gè)中原由許多，最重要的就是我們竟然被安排到上夜班——這不等于讓人去死嗎？做普工與機(jī)器打交道沒(méi)關(guān)系，可是讓我夜里不睡覺(jué)，和機(jī)器戰(zhàn)上一晚上，這是哪門子實(shí)習(xí)啊，所以我們毅然確定離開(kāi)。但是在美的的幾天里，我們也學(xué)到了許多，或者說(shuō)是對(duì)美的工廠有了些了解。在美的，它的分廠與分廠之間存在著惡性的競(jìng)爭(zhēng)，部門和部門之間沒(méi)有很好的協(xié)調(diào)，人事管理制度也不甚完善。就拿我們剛進(jìn)美的接受培訓(xùn)時(shí)說(shuō)，品質(zhì)部的人從新來(lái)員工中抽撥了幾個(gè)人，沒(méi)請(qǐng)示總裝分廠的培訓(xùn)專員，到后來(lái)抽撥的幾個(gè)人因不知哪方面的緣由被退還，專員不認(rèn)，導(dǎo)致這幾個(gè)人沒(méi)人收留，后來(lái)經(jīng)協(xié)調(diào)專員才接收了；另外，培訓(xùn)專員時(shí)時(shí)常在培訓(xùn)時(shí)說(shuō)本分廠怎么怎么好，員工薪資怎么怎么高，人家員工工作多么多么累，這樣的行為用相互詆毀來(lái)形容再合適不過(guò)了。分廠與分廠之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必會(huì)影響整個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，別看美的公司風(fēng)光無(wú)限，說(shuō)不定哪一天禍起蕭墻也不肯定；美的工業(yè)園的人事任命和遷升也存在問(wèn)題，總裝分廠的廠長(zhǎng)張慶超就是從一個(gè)普工做到廠長(zhǎng)的位置上的，那次我廠里的一個(gè)室友在他辦公室聽(tīng)他當(dāng)眾口出臟語(yǔ)，行為舉止也有失廠長(zhǎng)的身份。當(dāng)然我這樣說(shuō)不是否認(rèn)他的實(shí)力，但是對(duì)于美的的用人，至少是該工業(yè)園區(qū)的用人制度我不敢恭維。在美的的這幾天，最讓我觸動(dòng)的是美的流水車間辛苦勞作的工人們，他們大都是中專畢業(yè)的學(xué)生，正值青春年華的年紀(jì)，卻在這一天干十多個(gè)小時(shí)換取一個(gè)月一千多的微薄工資，他們機(jī)械地重復(fù)著同一個(gè)動(dòng)作，每一天。第一次我被分到外柔線上負(fù)責(zé)壓機(jī)接線和電機(jī)支架安裝，干了一天還不是很累，因?yàn)榘装嘣僭趺蠢垡埠眠^(guò)夜班。其次天我就被分到夜班，人夜班崗位又不缺，只得把我放到下線的最終一道工序，包裝箱打線。這沒(méi)什么，可是外機(jī)下線原本是機(jī)器干的活，這條線倒好，沒(méi)有機(jī)器，讓人頂替機(jī)器搬，這一搬就是一晚上，一百多斤的空調(diào)外機(jī)，要人命埃原本我那崗位就有一個(gè)人，正是因?yàn)槔鄄抛屛胰兔Γ崞鹞夷俏弧皯?zhàn)友”夏曉輝真讓人心寒。他面黃肌瘦，瘦長(zhǎng)的頸項(xiàng)支撐著那不大的腦袋都顯得吃力；一副瘦骨嶙峋，體態(tài)佝僂的樣子，像個(gè)歷經(jīng)滄桑的老者，明顯是受這沉重的負(fù)擔(dān)所賜；雙眼深嵌，一點(diǎn)瞳光也沒(méi)有，這所謂得心靈之窗仿佛早已緊閉，連對(duì)將來(lái)美妙的向往都像是虛幻；小小的個(gè)子，工作服穿在他身上，前后仿佛貼在了一起——他貌似一個(gè)衣架。后來(lái)聽(tīng)他說(shuō)自己已經(jīng)23歲了，________人，很難想象本該屬于這個(gè)年齡的強(qiáng)健的體魄和凌云的壯志，在他身上卻了無(wú)影跡。曉輝做這個(gè)“搬運(yùn)工”一年半了，一年半來(lái)他由剛來(lái)美的的九十多斤減到如今的八十多斤，不難想象這一年半他是怎么過(guò)的。他還說(shuō)自己去醫(yī)院檢查，得知自己的脊椎骨已經(jīng)彎曲變形了，這也是為什么他佝僂著身體。我勸他盡早離開(kāi)這里，他也準(zhǔn)備年后另覓工作，等到把這個(gè)月的雙薪拿到，年后就走人。我問(wèn)他父母知不知道自己在做這個(gè)工作，他說(shuō)父母不知道，自己也一年沒(méi)回家了。我暗自心想，他父母假如知道兒子如此受累，心碎都不成。當(dāng)晚，我陪他奮戰(zhàn)到早上六點(diǎn)多，第一次通宵真是累，加之這要命的工作，讓人骨頭都散架了。后來(lái)我跟他說(shuō)我明晚不打算來(lái)了，打算卷鋪蓋走人，另覓他處，我要了他的號(hào)碼，跟他道別，留了聲珍重。次日我們倆離開(kāi)了美的，返回學(xué)校。還記得美的一工友說(shuō)了一句很經(jīng)典的話：在美的，他們把女人當(dāng)男人使喚，把男人當(dāng)畜牲使喚；你管老板要錢，老板管你要命。聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)夸張，但是一點(diǎn)不過(guò)分，現(xiàn)在我才深深的了解，中國(guó)工人階級(jí)還是最苦最累的，____解放全中國(guó)，工人階級(jí)當(dāng)家作主，那早已煙消云散，現(xiàn)如今那個(gè)工人能作主啊，給你打工，還不就是賣身為奴，說(shuō)得好聽(tīng)：____是工人階級(jí)的先鋒隊(duì)，有多少個(gè)工人是共產(chǎn)黨員？有多少個(gè)共產(chǎn)黨員情愿做工人？不要?jiǎng)硬粍?dòng)拿國(guó)企得工人說(shuō)事，他們已不再是所謂的工人了。一個(gè)工人，你給老板掙一千，老板賞你一角錢，這個(gè)社會(huì)就是這么的不公。社會(huì)總體財(cái)寶擴(kuò)大，但是社會(huì)貧富差距越來(lái)越大，從某種程度上來(lái)說(shuō)，這樣的危害更大，都窮好說(shuō)事，但是有人富有人窮，有人富的流油，有人窮的叮當(dāng)響，富人間或還來(lái)訕笑訕笑、鄙視鄙視窮人，能說(shuō)這個(gè)社會(huì)是在良性發(fā)展嗎？窮人要么自己趕上機(jī)遇，白手起家，一夜暴富的人也多的是；要么靠下一代好好讀書(shū)，光耀門楣，擺脫貧困的枷鎖，力爭(zhēng)做上富人，而那些不爭(zhēng)氣、沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有機(jī)遇的人只能貧困照舊，至少很難加入富人的隊(duì)伍。兩股大流，逆向而行，你鄙視、瞧不起他，他艷羨、嫉妒甚至仇恨你，或許不同的階層在某種狀況下或某種沖突的刺激下便形成不同的階級(jí)。越扯越遠(yuǎn)了，這些只不過(guò)是自己經(jīng)驗(yàn)這點(diǎn)事的一點(diǎn)感想罷了，回到正題，回到學(xué)校后，我們起先了其次階段的____——青禾特性婚紗館的街頭拉客工作。正值年關(guān)，打算結(jié)婚的情侶快速增多，青禾特性婚紗館瞄準(zhǔn)這一機(jī)會(huì)，分別在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)和武展設(shè)立外場(chǎng)，不僅能起到宣揚(yáng)的作用，更重要的是當(dāng)場(chǎng)拉顧客，簽單，這樣的營(yíng)銷模式起到了很大的效果，也得到了豐厚的回報(bào)，公司業(yè)務(wù)量明顯擴(kuò)大。我們直屬外聯(lián)部，每天工作時(shí)間從上午十點(diǎn)到下午七點(diǎn)，負(fù)責(zé)在廣場(chǎng)上拉年輕的情侶或單女到公司搭建的臨時(shí)帳篷里面，經(jīng)理要求我們必需帶客人進(jìn)帳篷并且坐下才給計(jì)數(shù)，一天計(jì)滿十五對(duì)便能拿究竟薪四十七元，滿了二十對(duì)過(guò)后便可以計(jì)提成。剛起先時(shí)，有些人一聽(tīng)到這樣的工作要求就打退堂鼓了，可是我們沒(méi)有，我們信任能拉到而且還能超額完成，所以我們堅(jiān)持了，并且堅(jiān)持到最終。一起先由于缺少閱歷，工作的確有難度，在對(duì)顧客講解和勸告顧客的方法上還有欠缺，況且原來(lái)在路上拉行人就不是很簡(jiǎn)單，行人有的趕時(shí)間，有的有很強(qiáng)的懷疑心態(tài)，有的根本就不聽(tīng)你，還瞪你，甚至還口出臟話。起初面對(duì)這樣的人，我也很心情化，甚至有一次差點(diǎn)和行人動(dòng)起手來(lái)，不過(guò)后來(lái)漸漸習(xí)慣了，不管他什么看法什么言語(yǔ)，我總是笑臉相迎，何必為這個(gè)生氣，壞了自己的心情呢，況且人家或許原來(lái)就沒(méi)須要，何必強(qiáng)求呢？慢慢，我基本上形成了固定的模式：“先生____（帥哥美女）你好，打攪您了，送您一包紙巾，我們青禾特性婚紗館在做活動(dòng)，您有意向可以去看一看，假如沒(méi)有意向也去看看吧，就當(dāng)幫幫忙，我是學(xué)生在做____，這么冷的天氣也不簡(jiǎn)單，您進(jìn)去隨意坐坐就能給我增加一個(gè)積分，積分干脆影響到我的底薪，積分不滿我的底薪就拿不到了，幫個(gè)忙，您可以隨意看看，權(quán)當(dāng)停下來(lái)歇歇腳。感謝！”一般狀況下，跟他們說(shuō)明白，好心人都會(huì)答應(yīng)你的。但是最重要的還是看人行事，萬(wàn)達(dá)和武展的人流量很大，所以只要擺正心態(tài)，耐性，堅(jiān)持就肯定能有很大的收獲。話雖這么說(shuō)，但是想要真正堅(jiān)持下來(lái)真的很難，難就難在平衡自己的心態(tài)，調(diào)整自己的心情，或許人家一句話就很難讓你接受，或許你會(huì)因?yàn)樘鞖獠缓枚裨?，或許上司的一次訓(xùn)斥會(huì)讓你怨氣頓生，你會(huì)說(shuō)：憑什么我要以謙卑的看法去面對(duì)匆忙而過(guò)的行人，人家手里還拿著美味的冰淇淋，而自己在冷風(fēng)中顫抖著，手里卻是隨時(shí)獻(xiàn)給別人地面巾紙；憑什么我要對(duì)上司卑躬屈膝，笑臉相迎；憑什么我只是問(wèn)問(wèn)，人家就要對(duì)我發(fā)火，還露出鄙夷的神態(tài)?；蛟S還有許多憑什么，這些也都是我曾經(jīng)心里多數(shù)次的發(fā)問(wèn)，每逢遭人拒絕，總會(huì)有那么一點(diǎn)悲觀和灰心，打擊得越多，便能得到越多的磨練。其間，我也曾因?yàn)橐粫r(shí)的心情而打算放棄，但是在四周人的支持和激勵(lì)下堅(jiān)持了下來(lái)，挺不簡(jiǎn)單。專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇6我叫xx，是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，在今年xx月xx日很有幸被xx啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后，我順當(dāng)?shù)剡M(jìn)入了xx啤酒銷售總公司；于是我被派xx銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了，以下是我三個(gè)月以來(lái)的實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)。在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了許多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷學(xué)問(wèn)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)毅；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思索解決方法，因?yàn)槲沂冀K信任方法總比困難多；在詳細(xì)的市場(chǎng)上，曾受到多數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)確定卷鋪蓋離開(kāi)；可是其次天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K信任：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中主動(dòng)向上，擅長(zhǎng)發(fā)覺(jué)問(wèn)題，并剛好的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng)；在詳細(xì)的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣！首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本狀況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)____體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。其次，我很有幸能夠參與20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如____啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)間，因?yàn)槎荚趽屨际袌?chǎng)；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng)，比如把xx旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷，并快速的占據(jù)了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，贏得了主動(dòng)！在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的斗爭(zhēng)！在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi)！時(shí)止今日，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了許多的辛苦，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)精彩，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。最終，感謝我的母校——____商業(yè)高等?？茖W(xué)校，始終以來(lái)對(duì)我的培育，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷學(xué)問(wèn)，感謝三年以來(lái)教化過(guò)我的全部老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！感謝銷售總公司副總對(duì)我的關(guān)切，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培育，感謝太康銷售分公司我的同事們始終以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝！有這么多的幫、支持與激勵(lì)，我信任我確定能更好地走好我將來(lái)的路！專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇7我是數(shù)學(xué)教化專業(yè)的學(xué)生，而教書(shū)育人是我們專業(yè)的主要目的，對(duì)于初次踏上講臺(tái)是對(duì)我們是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)也是一個(gè)很好的確定方式。在20xx年9月我懷揣著自信滿滿的心來(lái)到了____新華小學(xué)二年級(jí)五班起先了我的實(shí)習(xí)工作。做了那么久的學(xué)生，第一次以老師的身份踏進(jìn)校內(nèi)，每個(gè)實(shí)習(xí)的同學(xué)都露出一臉的驚慌，興奮。當(dāng)我和指導(dǎo)老師走進(jìn)教室時(shí)，指導(dǎo)老師向同學(xué)們介紹了我后，同學(xué)們都向我說(shuō)了一句張老師好!那一瞬間我感受到了做老師的神圣，是那樣的興奮。9月3號(hào)(星期一)，實(shí)習(xí)工作正式起先。參與完學(xué)校的升旗儀式后就是聽(tīng)唐老師上課。我們的實(shí)習(xí)工作分為兩部分，一部分是班主任工作，另一部分是教學(xué)工作。教學(xué)工作的支配是第一周見(jiàn)習(xí)。一教學(xué)工作在見(jiàn)習(xí)的一周里，我們就是坐在后面聽(tīng)老師講課。這種聽(tīng)課和我們以前的聽(tīng)課不一樣，這種聽(tīng)課并不是為了學(xué)習(xí)老師所講的學(xué)問(wèn)，而是學(xué)習(xí)老師怎么樣講課，學(xué)習(xí)老師的閱歷，學(xué)習(xí)如何傳授學(xué)問(wèn)，如何駕馭課堂，如何限制授課時(shí)間等。要學(xué)習(xí)的學(xué)問(wèn)真的許多許多。在見(jiàn)習(xí)期間，我在實(shí)習(xí)區(qū)間主要要學(xué)習(xí)老師的閱歷以及做好聽(tīng)課記錄，課后再在實(shí)習(xí)記錄本上做好記錄并做出評(píng)價(jià)及談?wù)勈斋@。我第一次上講臺(tái)時(shí)，上的是二年級(jí)五班的其次章的其次小節(jié)加減法的混合運(yùn)算，因?yàn)樵趯W(xué)習(xí)這節(jié)之前唐老師已經(jīng)上過(guò)了加減法，所以我的教學(xué)相對(duì)簡(jiǎn)潔，在這節(jié)課上下來(lái)充溢了自信。對(duì)于后面的教學(xué)也有了足夠的信念，在我的指導(dǎo)老師的指導(dǎo)和其他老師的幫助下，我的課一節(jié)上得比一節(jié)好，越講越嫻熟，越講越流暢，都能做到突出重難點(diǎn)，板書(shū)清晰，語(yǔ)言流利，自己的課堂駕馭實(shí)力有了很大提高，不但可以良好地限制授課時(shí)間，也