銷售員的忠告

第第頁銷售員的忠告

1.對于一個銷售代表,銷售學(xué)知識無疑是需要常握的,沒有學(xué)問的銷售,只能視為投機,也不能真正休會到銷售的樂趣.

2.一次勝利的銷售不是一個偶然的故事,它是學(xué)習(xí).計劃以及一個銷售員知識和計巧的運用的結(jié)果.

3.推售完全是常識的運用,只有將這些被實踐所證明的理論運用到積極者身上才能取得好的效果.

4.在取得一鳴驚人的成果之前,需要做好枯燥乏味的預(yù)備工作.

5.推銷前的預(yù)備工作,決不可疏忽渺視,有備而來才能勝卷在握.預(yù)備好推銷工具,開場白,以及該說的話,該問的問題,可能的回答.

6.推銷前的充分預(yù)備和現(xiàn)場的靈感所綜合出來的能量,往往最簡單瓦解對手.

7.最好的推銷員是立場最好,商品知識最豐富,服務(wù)最好的銷售代表.

8.銷售代表對自已公司的產(chǎn)品資料,廣告,說明書需要努力討論,熟記.對竟爭對手的產(chǎn)品資料,廣告,也要仔細討論,這樣才能做到知已知彼,只有真正做到知已知彼才能應(yīng)對自如.

9.銷售代表要常常看經(jīng)濟,銷售方面的書,雜志.需要堅持看報紙,了解國家,社會信息,新聞大事.這些在拜見客戶時,往往是最好的話題,也不致孤陋寡聞,學(xué)識淺薄.

10.獵取訂單的道路是從開發(fā)新客戶開始的，假如停止開發(fā)新客戶，銷售代表將失去勝利之源，銷售員的100個忠告，工作計劃《銷售員的100個忠告》。

11.對客戶無益的銷售對銷售代表有害,這是一條最要的商業(yè)道德原剛.

12.在拜見客戶的時候，銷售代表應(yīng)奉信的準剛是“即使跌倒也要抓一把沙“。意思是假如沒有成交也要客戶為你介紹一位新客戶。

13.選擇客戶，衡量客戶的購買技能與意愿，把精力和時間積中在能購買產(chǎn)品的客戶身上，不要糜費在那些不能購買產(chǎn)品的人身上。

14.劇烈的第一印象重要原剛就是讓客戶感到自已的重要。

15.準時赴約遲到意味著我不尊敬你的時間,遲到?jīng)]有任何借口.假如確時有事,要在商定的時間前給客戶打電話道謙,繼續(xù)未完成的工作.

16.對有權(quán)力夠買產(chǎn)品的客戶推銷,假如你的推銷對像沒有權(quán)力說買,你是不可能賣出什么東西的.

17.銷售代表推銷時要聚精會神的盯著客戶,這樣才有可能勝利.

18.有計劃且自然地接近客戶,讓客戶覺得有好處,并順當(dāng)?shù)剡M行商洽.這是在推銷前要做好的預(yù)備工作.

19.銷售代表不可能與他拜見的每位客戶達成交易，所以要提高拜見客戶的數(shù)量來提高成交百分比。20.了解你的客戶,他們決斷著人你的業(yè)績.

21.在成為一個優(yōu)秀的銷售代表之前,你要成為一個優(yōu)秀的`調(diào)查員,要去追蹤,調(diào)查客戶的一切資料,直到成為好伙伴為止.

22.了解和滿意你客戶的需要,不了解客戶的需要就似乎在黑暗中行走,白費勁氣又看不到結(jié)果.

23.對自已的產(chǎn)品有信心,這份信心會傳遞給你的客戶,假如自已都沒有信心,客戶就更沒有信心了,與其說客戶的是被你的周密規(guī)律所打動，還不如說被你的信心所打動。

24.優(yōu)秀的銷售代表經(jīng)得起拙折,很在部分緣由是在他們對自已的產(chǎn)品有信心.

25.對于銷售代表而言,最有價值的莫過于時間,把時間和精力集中在有夠買技能的客戶身上,而不要糜費在那些不能夠買產(chǎn)品的人身上.

26.有三條方法增長銷售,一是集中精力于重點客戶,二是更加集中,三是更加更加集中.

27.客戶沒有高低之分,卻有級別之分.依據(jù)客戶的不同級別決斷不同的拜見時間和次數(shù)，把銷售員的時間發(fā)揮到最大。

28.見客戶不能千篇一律公式化,依據(jù)不同的客戶,采用最合適的接見方法和開場白.

29.成交機會縱即逝,我們要細心留意,快速判斷，不能坐失良機，更要努力制造機會。

30.把精力集中在正確的客戶,正確的運用時間,正確的目標,你將擁有推銷的老虎之眼

31．推銷的黃金準那么是“你喜愛別人怎樣對你，你就怎樣