2023年大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)-15

第頁(yè)2023大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)(匯編15篇)

總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成狀況加以回憶和分析的一種書(shū)面材料，它可以使我們更有效率，因此我們須要回頭歸納，寫(xiě)一份總結(jié)了。總結(jié)怎么寫(xiě)才是正確的呢？以下是我細(xì)心整理的高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)1

回憶我的見(jiàn)習(xí)期生活，感受很深，收獲頗豐。這一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)心和指導(dǎo)下，通過(guò)我自身的不懈努力學(xué)習(xí)和鉆研，我很快駕馭了現(xiàn)場(chǎng)施工技術(shù)，同時(shí)創(chuàng)立了肯定的經(jīng)濟(jì)效益。

我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，主動(dòng)參加公司日常技術(shù)相關(guān)工作，把書(shū)本上學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)比照實(shí)際工作，用理論學(xué)問(wèn)加深對(duì)實(shí)際工作的相識(shí)，用實(shí)際驗(yàn)證所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)，努力快速積累現(xiàn)場(chǎng)工作中的閱歷，讓自己更快更好的融入到工作中去。

現(xiàn)場(chǎng)思想政治的學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)得到不斷的提高，我認(rèn)為勤勉的的精神和愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素養(yǎng)是每一項(xiàng)工作順當(dāng)開(kāi)展并我們細(xì)致地對(duì)待工作，力求做好每個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié);細(xì)心讓我們嚴(yán)把每一份稿件，做到精益求精。

編輯部的工作既繁瑣又味同嚼蠟，無(wú)論寒冷酷暑，他們都得靜下心來(lái)漸漸地閱讀稿件。假設(shè)沒(méi)有耐性，他們不行能坐在辦公室不厭其煩地工作著。細(xì)心同樣很重要，因?yàn)檫@關(guān)系到新聞播出效果的好壞。哪怕一個(gè)字，一個(gè)小小的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，都會(huì)影響到新聞播出的質(zhì)量。所以，即便他們?cè)倮垡驳锰崞鹁?，?xì)致檢查，寧可多看幾遍，也不情愿放過(guò)一個(gè)錯(cuò)誤。假設(shè)細(xì)心。他們不行能做出如此高質(zhì)量的新聞節(jié)目。

在編輯部工作也有很閑的時(shí)候。沒(méi)稿件的時(shí)候，編輯們都會(huì)看看雜志和報(bào)紙打發(fā)時(shí)間，或是聊閑聊，說(shuō)說(shuō)笑。而此時(shí)，我總會(huì)很自覺(jué)的地抓緊時(shí)間多看看些新聞編輯的書(shū)記或是拿出之前改好的稿件，學(xué)習(xí)和總結(jié)一些常見(jiàn)的稿件錯(cuò)誤。

總之，編輯部是一個(gè)既充溢快樂(lè)氣氛又可以學(xué)習(xí)和拓展學(xué)問(wèn)面的地方。

實(shí)習(xí)讓我收獲了許多，無(wú)論是理論上的學(xué)問(wèn)，還是實(shí)際生活中的學(xué)問(wèn)，這些學(xué)問(wèn)都讓我受益非淺。我相識(shí)到在學(xué)校學(xué)好本專業(yè)學(xué)問(wèn)的同時(shí)，還應(yīng)當(dāng)多參與些社會(huì)實(shí)踐，拓展自己學(xué)問(wèn)面，提高自己的綜合素養(yǎng)，不斷學(xué)習(xí)，多思索，多練習(xí)，多聽(tīng)多看。同時(shí)要學(xué)會(huì)與人相處和溝通，處理好人際關(guān)系。

任何事情都要對(duì)自己有信念。信任在我們的努力下，有志者事竟成。

高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)3

為期第三個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)驗(yàn)，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，也翻開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底。實(shí)習(xí)使我開(kāi)拓了視野，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。實(shí)習(xí)時(shí)把自己所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)用于實(shí)踐，讓理論學(xué)問(wèn)更好的與實(shí)踐相結(jié)合，在這結(jié)合的時(shí)候就是我們學(xué)以致用的時(shí)候，并且是我們擴(kuò)展自己充溢自己的時(shí)候。

實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的時(shí)機(jī)，努力工作，嚴(yán)格要求自己，遇到不懂的問(wèn)題就虛心地向師傅們請(qǐng)教，搞清原理，找到方法，然后再總結(jié)閱歷，讓自己能很快融入到工作中去，更好更快的完成任務(wù)。同時(shí)我也利用其他時(shí)間參考一些書(shū)籍、搜尋一些材料來(lái)完善自己對(duì)籌劃管理工作的相識(shí)，這也讓我收獲頗多，讓我在應(yīng)對(duì)工作方面更加得心應(yīng)手。

矽格公司是在1997年經(jīng)驗(yàn)千辛萬(wàn)苦獨(dú)立出來(lái)自主經(jīng)營(yíng)的公司，已經(jīng)有十三多年的開(kāi)展歷史，以成為集研制、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)培訓(xùn)于一體，擁有高精度電腦限制機(jī)械加工中心等全套加工設(shè)備的大型專業(yè)包裝設(shè)備制造廠。目前主要生產(chǎn)驅(qū)動(dòng)類集成ic與光電鼠標(biāo)等，產(chǎn)品包括：自動(dòng)和半自動(dòng)輪轉(zhuǎn)循環(huán)，機(jī)械有d/b與w/b，這些機(jī)械都是日本、美國(guó)高科技的技術(shù)。具有高精度、高效率、先進(jìn)的自動(dòng)模切機(jī)、dbing機(jī)、wbing機(jī)等。

該半導(dǎo)體廠的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置很簡(jiǎn)練。主要是總經(jīng)理——副總經(jīng)理——主管管理各個(gè)部門。由于矽格公司的設(shè)備很先進(jìn)，在生產(chǎn)線上不會(huì)像平常的工廠那樣滿布工人，主要是某三五個(gè)人負(fù)責(zé)工作流程。這對(duì)我了解該工廠的生產(chǎn)流程供給了便利。

該廠生產(chǎn)的ic依據(jù)季節(jié)可以算得上的需求穩(wěn)定，是屬于定單供貨型的生產(chǎn)。由于產(chǎn)品的質(zhì)量要求和技術(shù)含量要求都很高，因此，生產(chǎn)周期也比擬長(zhǎng)，單次產(chǎn)品需求的數(shù)量也不大。同時(shí)，每臺(tái)產(chǎn)品的價(jià)格特別昂貴，在萬(wàn)元以上。生產(chǎn)部門主要包括，選購(gòu) ，技術(shù)，生產(chǎn)，供給。我被支配在技術(shù)生產(chǎn)部工作。但其工作并不是坐在辦公室悠然地搞技術(shù)，而是跟住生產(chǎn)隨時(shí)跑，沒(méi)得座，出現(xiàn)問(wèn)題就剛好解決。

實(shí)習(xí)期間，剛好該廠正是定單最鼎盛時(shí)候，也就是歷年來(lái)定單最多的一年，生產(chǎn)進(jìn)行得如火如荼。我在跟隨生產(chǎn)部門工作的時(shí)候，方才覺(jué)察，生產(chǎn)這部門，在企業(yè)中極其重要。它是一個(gè)公司的根源，其他的管理基層都是協(xié)助生產(chǎn)高效率生產(chǎn)。

質(zhì)量是企業(yè)的第一信譽(yù)，是產(chǎn)品的形象。公司嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，這就駕馭了企業(yè)的將來(lái)。該公司正是懷著這種信念，檢驗(yàn)程序相當(dāng)嚴(yán)格，不合格的產(chǎn)品嚴(yán)格反工甚至對(duì)員工、調(diào)試工、組進(jìn)步行罰款等處分。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了不少東西。實(shí)踐出真知啊。

高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)4

云南英茂藥業(yè)是云南英茂集團(tuán)股份下屬子公司，成立于1993年10月，當(dāng)時(shí)注冊(cè)資金300萬(wàn)元，成立之初主要從事藥品的批發(fā)，零售和選購(gòu) 供給。但由于缺乏企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，管理水平不高和分銷通路工作存在失誤，英茂藥業(yè)公司錯(cuò)過(guò)了98年，99年介入制藥領(lǐng)域的關(guān)鍵時(shí)期，沒(méi)有開(kāi)展壯大，反而虧損連連，經(jīng)驗(yàn)了很多曲折和坎坷。20xx年7月英茂藥業(yè)公司重新進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整以后，6000萬(wàn)元增資擴(kuò)股到6打算立足于自產(chǎn)OTC藥品市場(chǎng)，安排用三至五年時(shí)間，建成符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的生物產(chǎn)業(yè)鏈體系，構(gòu)建集科科工貿(mào)三位一體的戰(zhàn)略開(kāi)展格局。

本人以20××年5月至8月期間，進(jìn)入英茂藥業(yè)公司實(shí)習(xí)，對(duì)該公司的OTC分銷通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生深厚愛(ài)好，進(jìn)行了較廣泛深化的調(diào)研，通過(guò)與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，銷售部門，企業(yè)部門和財(cái)務(wù)部門的溝通，了解了整個(gè)分銷通路建設(shè)過(guò)程當(dāng)中的通路開(kāi)展規(guī)劃，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，業(yè)務(wù)流程，通路成員和銷售人員的根本狀況，并深化到云南，湖南，湖北，廣西，廣東等地，與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經(jīng)銷商進(jìn)行接觸，在調(diào)研過(guò)程當(dāng)中覺(jué)察企業(yè)的分銷通路建設(shè)過(guò)程當(dāng)中的成果是突出的：

1、分銷通路的長(zhǎng)度和寬度在大局部區(qū)域較為合理。

英茂藥業(yè)公司依據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為一般品種，價(jià)值低，中間環(huán)節(jié)不能過(guò)多，分銷通路費(fèi)用不能太高，同時(shí)企業(yè)銷售人員短缺的實(shí)際狀況，結(jié)合各區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商分銷通路特點(diǎn)，初步三級(jí)分銷通路模式，較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場(chǎng)，廣泛覆蓋市場(chǎng)的問(wèn)題；并通過(guò)找尋不超過(guò)三家的省級(jí)經(jīng)銷商，彌補(bǔ)了分銷通路之間的盲區(qū)，保持分銷通路的穩(wěn)定，削減沖突，最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時(shí)完成較廣泛的市場(chǎng)覆蓋。

2、分銷通路的市場(chǎng)覆蓋面得到較大提高。

英茂藥業(yè)公司通過(guò)對(duì)省級(jí)區(qū)域經(jīng)銷商的選擇，較為合理地建設(shè)分銷通路的長(zhǎng)度和寬度，使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于云南省到達(dá)了西南，華南的十幾個(gè)省份，并且市場(chǎng)覆蓋面在各個(gè)省級(jí)區(qū)域都有很大程度的提高，產(chǎn)品知名度和忠誠(chéng)度在逐步提高當(dāng)中。

3、分銷通路布局較為合理。

英茂藥業(yè)公司依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，將省級(jí)分銷通路建設(shè)開(kāi)展規(guī)劃短暫限定在長(zhǎng)江以南區(qū)域，集中精力做好這些省級(jí)市場(chǎng)，以到達(dá)熬煉銷售隊(duì)伍，積累閱歷和對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)深耕細(xì)作的目的。

4，分銷通路網(wǎng)流走勢(shì)較為合理。

英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)的過(guò)程當(dāng)中，沒(méi)有松懈對(duì)管理的要求，制定了一系列相應(yīng)的合同審核，經(jīng)銷商信用額度評(píng)估，發(fā)貨審批，貨款風(fēng)險(xiǎn)限制，退換貨等制度和流程標(biāo)準(zhǔn)，為分銷通路的正常管理奠定了較好的根底。

5、建立了"雙贏"分銷通路關(guān)系的雛形。

英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)中采納了由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)送貨，回款和客戶探望；企業(yè)銷售人員負(fù)責(zé)分銷通路終端工作和市場(chǎng)生動(dòng)化的工作，與經(jīng)銷商的合作關(guān)系良好。

雖然英茂藥業(yè)公司取得的成果是突出的，但同時(shí)存在的問(wèn)題也影響到分銷通路的平安，并有可能對(duì)企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)造成危害，詳細(xì)存在問(wèn)題有：

1、分銷通路結(jié)構(gòu)混亂。

在個(gè)別地區(qū)，總經(jīng)銷，特約經(jīng)銷和直銷同時(shí)存在，并有向多個(gè)銷售區(qū)域擴(kuò)散的趨勢(shì)。多種分銷通路模式同時(shí)存在的狀況使分銷通路網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)多樣，困難，混亂，造成企業(yè)在市場(chǎng)安排，執(zhí)行，推廣，監(jiān)查，信息反響等方面的混亂和盲目，無(wú)形當(dāng)中降低了經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間，挫傷了經(jīng)銷商的主動(dòng)性，使經(jīng)銷商經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品的意愿和愛(ài)好降低。

2、分銷通路限制出現(xiàn)擔(dān)憂全因素。

英茂藥業(yè)公司分銷通路建設(shè)的過(guò)程當(dāng)中，由于英茂藥業(yè)公司與經(jīng)銷商的分銷通路關(guān)系是松散協(xié)作的關(guān)系，對(duì)各經(jīng)銷商只要求貨物平安，貨款剛好回籠，當(dāng)英茂藥業(yè)公司希望分銷通路成員幫助調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大力度銷售利潤(rùn)高的新產(chǎn)品時(shí)，總會(huì)遇到或多或少的抵觸。

3、銷售人員管理面臨失控。

銷售信息反響不剛好，政令下達(dá)不暢，銷售費(fèi)用急劇上升，對(duì)經(jīng)銷商的客戶檔案收集出現(xiàn)問(wèn)題，使企業(yè)對(duì)人員的管理面臨失控。

4、經(jīng)銷商信用惡化，忠誠(chéng)度降低。

隨著工作的開(kāi)展，經(jīng)銷商的結(jié)算周期變長(zhǎng)，回款率下降，使英茂藥業(yè)公司在外應(yīng)收貨款過(guò)多，給企業(yè)的正常生產(chǎn)和銷售工作帶來(lái)極大的壓力，同時(shí)也增加了資金的在途風(fēng)險(xiǎn)；并且經(jīng)銷商在產(chǎn)品銷量一下滑的時(shí)候就埋怨企業(yè)或干脆退出分銷通路。

5、經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)不科學(xué)。

英茂藥業(yè)公司選擇經(jīng)銷商的過(guò)程當(dāng)中一味求大求全，唯"大"是從，只是以經(jīng)銷商整體的銷售額和規(guī)模大小為衡量標(biāo)準(zhǔn)，而不是以其與企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)占其整體業(yè)務(wù)量的比例大小，以及由這筆業(yè)務(wù)所帶來(lái)的利潤(rùn)大小為衡量標(biāo)準(zhǔn)。只要經(jīng)銷商情愿經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品就開(kāi)展成為分銷通路成員，缺乏相應(yīng)明確和系統(tǒng)化的標(biāo)準(zhǔn)，在經(jīng)銷商的選取和劃分上呈現(xiàn)肯定程度的混亂。

6、終端工作不細(xì)致。

英茂藥業(yè)公司終端工作開(kāi)展過(guò)程當(dāng)中，出現(xiàn)了人員懈怠，敷衍了事的現(xiàn)象，售點(diǎn)宣揚(yáng)物陳設(shè)不到位，維護(hù)工作不仔細(xì)，不按規(guī)定進(jìn)行修補(bǔ)，消費(fèi)者詢問(wèn)時(shí)不具體耐性地解答，效勞看法惡劣等現(xiàn)象。

英茂藥業(yè)公司分銷通路存在的問(wèn)題已經(jīng)對(duì)企業(yè)的生存和開(kāi)展造成威逼，因此有必要對(duì)企業(yè)的分銷通路重新設(shè)計(jì)應(yīng)遵循的原那么，確定分銷通路調(diào)整的對(duì)策，使企業(yè)的分銷通路高效暢通，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)立效益，為企業(yè)的開(kāi)展奠定良好的根底。

高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)5

三年的高校生活，在5月15日結(jié)束了，起先了我們?yōu)槠诹艿膶?shí)習(xí)生涯。生活在象牙塔的我們，感受到的是校內(nèi)欄桿內(nèi)的限制、自由和平安，然而卻不懂得外邊的世界是充溢著無(wú)限的誘惑與罪惡。社會(huì)假設(shè)是大海，我們就是海中的魚(yú)，遨游其中。如假設(shè)，只顧風(fēng)景，不懂危機(jī)，必定會(huì)被大浪起卷后拍死在海岸邊上，等待烈日的燒烤，直到化為灰燼。社會(huì)是把雙刃劍，充溢危機(jī)、競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，又給我們帶來(lái)了無(wú)限的朝氣，在有限的時(shí)間內(nèi)，抓住時(shí)機(jī)，必定會(huì)促使我們自身的飛躍，但是這個(gè)飛躍又是有條件的，那就是我們的工作閱歷、實(shí)力以及我們自身的學(xué)歷。

在節(jié)目?xx?中，評(píng)委xx曾說(shuō)過(guò)“學(xué)歷代表你的過(guò)去，財(cái)力代表現(xiàn)在的努力，學(xué)習(xí)實(shí)力代表將來(lái)的成就。大多數(shù)人都想要改造這個(gè)世界，但卻罕有人想改造自己。無(wú)論你在好單位還是一時(shí)不得志，都請(qǐng)你保持學(xué)習(xí)，這是你將來(lái)立足之本〞。一照實(shí)習(xí)生的我，當(dāng)我真正以一名實(shí)習(xí)生的身份著手工作時(shí)，我才覺(jué)察，在以往的校內(nèi)生活中，對(duì)辦公軟件操作嫻熟的自己，在單位卻變得愚笨木訥，不知所措，領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)其所，我卻變得張口結(jié)舌了。從今，我便曉得“學(xué)習(xí)〞照舊要接著，而不是停滯！

在如今當(dāng)浪淘沙的社會(huì)里，很多人認(rèn)為自己就是一匹千里馬，只是沒(méi)有遇到真正的伯樂(lè)，所以才會(huì)短暫的無(wú)所作為。那么，真的是那樣嗎？對(duì)于我來(lái)說(shuō)，其實(shí)不然，在本次的實(shí)習(xí)過(guò)程中，帶著我們的徐主任年輕有為，他每每交給我們的工作都好似特別放心，不曾問(wèn)過(guò)我們是否遇到過(guò)麻煩的問(wèn)題，是否須要他的幫助。同時(shí)，身為班干的我們，也自以為是的認(rèn)為，有些工作都是平常的再熟識(shí)不過(guò)的了，卻不知我們的大意給工作帶來(lái)的多大的不便。例如，我們負(fù)責(zé)的“紀(jì)念郭守敬誕辰780周年書(shū)畫(huà)〞收集工作——“收集〞不就是把書(shū)法家、書(shū)畫(huà)家的作品收好，集中起來(lái)嗎？這，只是我們的想當(dāng)然！一項(xiàng)看起來(lái)簡(jiǎn)潔的工作，卻蘊(yùn)含著千絲萬(wàn)縷的問(wèn)題。收集不簡(jiǎn)潔的是收好、集中，更重要的是作為一名行政文秘人員在處理一些文件時(shí)應(yīng)熟識(shí)的去駕馭工作流程，即：收集、整理、登記、收存、存檔、封鎖。那么，從今便很清楚的看到，我們的馬虎、大意，假設(shè)不是徐主任的覺(jué)察，我們照舊渾噩度日，實(shí)習(xí)不知事態(tài)嚴(yán)峻性。也經(jīng)過(guò)這件事，我明白了一個(gè)道理，我們不能否認(rèn)自己不是千里馬，也不能否認(rèn)我們不曾遇見(jiàn)過(guò)伯樂(lè)，只是，我們遇見(jiàn)了伯樂(lè)的同時(shí)，卻沒(méi)有在微小之處留意過(guò)自己的缺點(diǎn)，沒(méi)有剛好的改正，以至于我們錯(cuò)過(guò)了伯樂(lè)！

或許，在領(lǐng)導(dǎo)看來(lái)，一項(xiàng)任務(wù)的完成，只重于結(jié)果，不在于過(guò)程，然而，對(duì)于下屬、實(shí)習(xí)生的我們，必需要重視每項(xiàng)工作過(guò)程，在多項(xiàng)過(guò)程的匯總中，覺(jué)察自身的缺乏，剛好彌補(bǔ)改正，并時(shí)刻提示自己，同時(shí)，在工作中，我們會(huì)遇到很多難題，我們不僅要鎮(zhèn)靜應(yīng)對(duì)，更要堅(jiān)持著自己的信念，步步為營(yíng)，不拋棄、不放棄，為最終取得成功的果實(shí)而努力拼搏！

實(shí)習(xí)生活不僅僅熬煉了我們的體魄，更熬煉了我們堅(jiān)毅的意志，每項(xiàng)工作的順當(dāng)完成都是我們堅(jiān)持、努力的結(jié)果，一分耕耘一分收獲！

高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)6

實(shí)習(xí)是我們師范生即將踏上漫漫人生征途的標(biāo)記，是人生的另一個(gè)起點(diǎn)，對(duì)我們的生涯規(guī)劃有著重要的意義。但這次頂崗實(shí)習(xí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)又有著特別的意義，我們懷著一半欣喜一半忐忑的心情來(lái)到實(shí)習(xí)學(xué)?！逶房h臧村二中。短短的2個(gè)月實(shí)習(xí)生活〔2。26—4。22〕轉(zhuǎn)瞬即逝，在這播種的季節(jié)里，我們?nèi)〉昧艘庀氩坏降某晒?，獲得了珍貴的閱歷。當(dāng)然，由于我們閱歷缺乏，實(shí)習(xí)過(guò)程中也存在一些問(wèn)題。現(xiàn)就本次實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：

我于2月26號(hào)來(lái)到臧村二中報(bào)到，正式起先了我的實(shí)習(xí)生活。由于我頂替的老師擔(dān)當(dāng)八年級(jí)四個(gè)班的課程，因此我被分派到八年級(jí)擔(dān)當(dāng)四個(gè)班的實(shí)習(xí)美術(shù)老師及初三美術(shù)特長(zhǎng)中考生的輔導(dǎo)工作。在2個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中，作為一名實(shí)習(xí)老師，我仍以一名正式老師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以高度的責(zé)任心、主動(dòng)的看法投入到課堂教學(xué)及輔導(dǎo)中。

作為一名老師，首先上好課是最根本的要求。在實(shí)習(xí)前也有過(guò)一些試教活動(dòng)，但真正的中學(xué)教學(xué)對(duì)我來(lái)說(shuō)還是第一次。從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋?，這之間須要付諸許多的努力。在教學(xué)上，我仔細(xì)地備好每一堂課，寫(xiě)好教案，課后仔細(xì)反思課堂教學(xué)活動(dòng)中存在的問(wèn)題。常常地旁聽(tīng)其它老師的課，虛心請(qǐng)教其它老師的閱歷，以及教法。在聽(tīng)課的時(shí)候，盡可能地記錄下其教學(xué)過(guò)程，并在課后對(duì)該老師提出自己的觀點(diǎn)和看法，建設(shè)方案。在經(jīng)過(guò)屢次地與別的老師溝通后，我覺(jué)察自己在教態(tài)、老師語(yǔ)言，語(yǔ)速等方面都取得了明顯的進(jìn)步。

作為一名老師，天職就是教書(shū)，無(wú)私地將所學(xué)的東西教給學(xué)生，這是我們支教的重要內(nèi)容——授課。從兩個(gè)月的支教中我了解到，一名人民老師太難當(dāng)了，要講授一堂課它必需備課——寫(xiě)教案——上課——批改作業(yè)——接受學(xué)生反響信息——自己寫(xiě)反思——講評(píng)——穩(wěn)固學(xué)生學(xué)問(wèn)這樣的環(huán)節(jié)，看起來(lái)很簡(jiǎn)潔，可是每個(gè)環(huán)節(jié)都有許多小細(xì)微環(huán)節(jié)，不僅要你仔細(xì)，還要發(fā)揮創(chuàng)立性思維，尤其是“上課〞，也就是我們始終在探討學(xué)習(xí)的課堂教學(xué)。

首先，我要了解四個(gè)班的學(xué)生的根本狀況，然后依據(jù)學(xué)生的根本狀況來(lái)支配教學(xué)。其次，在寫(xiě)教案前，我必需通看整本課本的脈絡(luò)，然后仔細(xì)地探討該上的這個(gè)單元，仔細(xì)地分析教材重點(diǎn)與難點(diǎn)。因?yàn)樵谙旅嬖O(shè)有指導(dǎo)老師，于是我向指導(dǎo)老師征求看法，并加以修改和調(diào)整。然后自己先試教，接著再修改，最終才正式上課。在每上一節(jié)課前，我都會(huì)把所要講的內(nèi)容反復(fù)練習(xí)，直到記住為止。而且在課后常常和學(xué)生交談，讓他們指出在課上老師的缺乏，不斷改良教學(xué)方法。事實(shí)證明，這套方法挺受學(xué)生歡送的，同時(shí)也拉近了我和學(xué)生間的關(guān)系。除此以外，通過(guò)不斷地反思，溝通。我了解了一些適合農(nóng)村學(xué)生根底差的方法。這對(duì)我在今后的教學(xué)工作中，在面對(duì)根底差的學(xué)生時(shí)，時(shí)刻提示自己，不能操之過(guò)急，在板書(shū)方面，我也提示自己，給學(xué)生呈現(xiàn)的東西，必需是正確的，不允許存在著任何的錯(cuò)誤。否那么，這些錯(cuò)誤將會(huì)給他們?cè)斐杉捌渖钸h(yuǎn)的影響。批改作業(yè)，訂正學(xué)生的錯(cuò)誤是特別重要的。我在訂正學(xué)生每個(gè)錯(cuò)誤的時(shí)候，寫(xiě)上鼓勵(lì)的評(píng)語(yǔ)，并在評(píng)語(yǔ)中強(qiáng)調(diào)訂正的重要性，并依據(jù)各個(gè)學(xué)生的狀況加以勉勵(lì)之，開(kāi)導(dǎo)之。對(duì)那些在我要求訂正之后依舊不訂正的學(xué)生，我在作業(yè)上寫(xiě)明。我的指導(dǎo)思想是不斷給學(xué)生訂正錯(cuò)誤的時(shí)機(jī)，直至相識(shí)了錯(cuò)誤并改正為止。對(duì)于個(gè)別狀況的學(xué)生，我會(huì)輔導(dǎo)他們，直到他們主動(dòng)改正錯(cuò)誤。身為一位教化工作者，就是要有這樣的耐性，才能把學(xué)生的缺點(diǎn)訂正過(guò)來(lái)。

高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)7

一、仔細(xì)從事教學(xué)工作

參與頂崗實(shí)習(xí)，我們時(shí)刻謹(jǐn)記實(shí)習(xí)的目的與任務(wù)，絲毫不敢松懈，剛到實(shí)習(xí)學(xué)校，我們就要求聽(tīng)課，我們進(jìn)行了為期一周的聽(tīng)課，課上大家仔細(xì)做著聽(tīng)課記錄，課下大家一起溝通看法，并寫(xiě)出聽(tīng)課感想與總結(jié)。之后，學(xué)校給我們每個(gè)人支配了教學(xué)任務(wù)，我們的教學(xué)工作全面綻開(kāi)，每個(gè)人上第一堂課之前都仔細(xì)備課，寫(xiě)好教案后讓指導(dǎo)老師給出看法或建議，上第一堂的時(shí)候大家都請(qǐng)了自己的指導(dǎo)老師去聽(tīng)課，我們的第一堂課就來(lái)了個(gè)開(kāi)門紅，指導(dǎo)老師們都賜予了很高的評(píng)價(jià)，這更鼓舞了大家的士氣，當(dāng)然我們知道這只是指導(dǎo)老師的鼓勵(lì)，我們自身存在著許多的缺乏，在后來(lái)的教學(xué)中，大家不斷地向指導(dǎo)老師請(qǐng)教，同時(shí)自己也在不斷地摸索與嘗試。作為新一代的高校生，來(lái)到實(shí)習(xí)學(xué)校我們帶來(lái)了很多新的理念，大家在教學(xué)上運(yùn)用新的理念不斷嘗試各種教學(xué)方法，每一堂課結(jié)束都進(jìn)行反思并做出總結(jié)。通過(guò)不斷地努力，我們的教學(xué)都取得了顯著地效果，期中考試之后，我們每個(gè)人所教班級(jí)的成果都名列年級(jí)第一，程老師的歷史平均成果高出其他班級(jí)12分之多，趙老師的地理成果也如此，我們都受到了校長(zhǎng)的表?yè)P(yáng)。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)學(xué)生素養(yǎng)偏低，針對(duì)當(dāng)?shù)貙?shí)際狀況，我們進(jìn)行教學(xué)專題的探討，如“學(xué)生上課不聽(tīng)講怎么辦？〞，“面對(duì)亂班、差班，我們?cè)撛趺崔k?〞。確實(shí)，剛起先教課，大家的反響都是課堂紀(jì)律不好，學(xué)生不聽(tīng)話。大家就通過(guò)相互溝通看法，談?wù)撟约河龅降膶?shí)例并介紹一些閱歷，或者向當(dāng)?shù)氐膬?yōu)秀老師請(qǐng)教，有了這些好的建議和珍貴的閱歷，然后制定詳細(xì)的措施并運(yùn)用于課堂教學(xué)，這樣一來(lái)學(xué)生有了更高的參加性，課堂紀(jì)律也有了明顯的好轉(zhuǎn)。

我們還常常進(jìn)行小組內(nèi)聽(tīng)評(píng)課，通過(guò)小組內(nèi)聽(tīng)評(píng)課，我們了解到通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，大家的教學(xué)技能都有了顯著地提高，尤其提問(wèn)技能，課堂語(yǔ)言技能，評(píng)價(jià)技能等。我們的頂崗實(shí)習(xí)存在一個(gè)身份的轉(zhuǎn)變，由學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋?，在許多時(shí)候我們能站在學(xué)生的角度思索問(wèn)題，這樣更有利于開(kāi)展我們的教學(xué)，同時(shí)年輕的我們對(duì)教化事業(yè)充溢激情，對(duì)學(xué)生起到了很大的感染作用。當(dāng)然，工作一段時(shí)間后，我們也都有過(guò)心情低落，但我們能同努力克服困難，剛好作出調(diào)整，再次滿懷激情的從事教學(xué)工作。

二、全面開(kāi)展各項(xiàng)工作

本次頂崗實(shí)習(xí)，除了教學(xué)工作的實(shí)習(xí)，我們還擔(dān)當(dāng)所在班級(jí)的副班主任，副班主任工作給我們很深的感受。在學(xué)校班主任就是孩子的父母，對(duì)他們的關(guān)心是無(wú)微不至的。他們生病了，衣服壞了都會(huì)找班主任，我們的到來(lái)為班主任分擔(dān)了不少的工作。

記得有一次，七年級(jí)一個(gè)女生因?yàn)楹捅景嗔硪粋€(gè)女生鬧別扭，哭了，張小芳老師了解狀況后先是一個(gè)勁的做思想工作，可那個(gè)學(xué)生一根筋怎么也說(shuō)不通，張老師進(jìn)行了一個(gè)多小時(shí)的思想教化，一點(diǎn)效果沒(méi)有，由于那個(gè)女生從中午一下課就起先鬧始終沒(méi)有吃飯，張老師后來(lái)就把她帶到了我們的辦公室，讓她和我們一起吃飯，并親自拿自己的飯盆給該生盛好飯菜，那個(gè)學(xué)生很是不懂事始終拗著，我們幾個(gè)看著都焦急，張老師心平氣和始終在開(kāi)導(dǎo)，最終那個(gè)女生拿起了筷子。張老師的耐性讓我們很是佩服。盧老師是個(gè)比擬敬業(yè)的老師，她常常在課下的時(shí)候去教室轉(zhuǎn)悠，了解學(xué)生狀況和學(xué)生閑聊，有一次竟然從下午放學(xué)始終聊到快上晚自習(xí)，聊到了遺忘吃飯，她們班的學(xué)生都喜愛(ài)和她做摯友。程老師所在的班級(jí)紀(jì)律比擬亂，尤其有所謂的班級(jí)乃至年級(jí)老大在，她就不厭其煩的以真誠(chéng)的看法找“淘氣大王〞談話，最終，那個(gè)男生不僅不再搗亂，還幫助維持課堂秩序，主動(dòng)協(xié)作老師的提問(wèn)。

除了這些本職工作外，我們還主動(dòng)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，為學(xué)校增加了朝氣。贏得了不少的榮譽(yù)。我們指導(dǎo)排練的文藝節(jié)目不僅入選南宮藝術(shù)節(jié)還獲了獎(jiǎng)，指導(dǎo)學(xué)生參與的“感恩于心，回報(bào)于行〞演講競(jìng)賽獲得“三等獎(jiǎng)〞，為迎接上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的檢查，進(jìn)行為期一周的圖書(shū)整理工作，受到了局領(lǐng)導(dǎo)和校領(lǐng)導(dǎo)的一樣好評(píng)。在感恩活動(dòng)月中，我們開(kāi)展以“感恩，感動(dòng)〞為主題的征文活動(dòng)，出相關(guān)內(nèi)容的板報(bào)，宣揚(yáng)感恩，同時(shí)播送站每天播放感恩歌曲，播報(bào)感恩文章，通過(guò)這一系列活動(dòng)，同學(xué)們對(duì)感恩有了更深的了解，也都能懷著一顆感恩的心來(lái)對(duì)待身邊的人。

高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)8

我是一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的高校生，此刻是在**公司進(jìn)行崗前實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我嚴(yán)格根據(jù)廠人事部下發(fā)的實(shí)習(xí)大綱，仔細(xì)研讀，逐一學(xué)習(xí)，在思想行動(dòng)上，努力做到實(shí)好習(xí)，把培育工作潛力，提高自身素養(yǎng)作為己任，圓滿的完成了本階段實(shí)習(xí)任務(wù)。因?yàn)槲页浞值南嘧R(shí)到實(shí)習(xí)是高校生培育自身工作潛力的磨刀石，作為能否在實(shí)習(xí)過(guò)程中駕馭好實(shí)習(xí)資料，培育好工作潛力，顯的尤為重要。下面就是我這一階段實(shí)習(xí)報(bào)告。

一是加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)，主動(dòng)與礦領(lǐng)導(dǎo)溝通，努力提高思想水平。

思想是人的靈魂，是人的內(nèi)在力，要想把實(shí)習(xí)任務(wù)完成好，首先要把思想調(diào)整好。四礦領(lǐng)導(dǎo)非常重視高校生成長(zhǎng)，為此特地為我們制定了“雙導(dǎo)師實(shí)習(xí)制度〞。雙導(dǎo)師，顧名思義，就是兩位導(dǎo)師，工人導(dǎo)師是教授生產(chǎn)技術(shù)的，而礦領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)師是在思想上引領(lǐng)高校生，為其排憂解疑，指引方向的。在此優(yōu)勢(shì)下，我主動(dòng)與任礦進(jìn)步行了溝通，在任礦長(zhǎng)的尊尊教育下，我對(duì)實(shí)習(xí)有了更為深層次的理解，更明確了我的工作目標(biāo)，在思想上使我對(duì)將來(lái)的工作有了新的相識(shí)，在行動(dòng)上使我對(duì)將來(lái)人生有了新的規(guī)劃。

臨走前，任礦長(zhǎng)與我共享了一句閱歷之談，“務(wù)必使同志們接著地持續(xù)虛心、謹(jǐn)慎、不驕、不躁的作風(fēng)，務(wù)必使同志們接著地持續(xù)艱苦奮斗的作風(fēng)〞，話雖不長(zhǎng)，但其用意很深。雖然我們還不是國(guó)家干部，但它告知我們?cè)诠ぷ髦斜匦枰撔闹?jǐn)慎，仔細(xì)扎實(shí)的做事情，要肯專心，肯出力，肯吃苦才能完成好廠里交給我們的任務(wù)。

二是酷愛(ài)實(shí)習(xí)崗位，專心擔(dān)當(dāng)崗位職責(zé)，不斷提升實(shí)習(xí)效率。

“愛(ài)崗才能敬業(yè)〞，酷愛(ài)實(shí)習(xí)崗位才能完成好實(shí)習(xí)任務(wù)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我努力培育自己對(duì)實(shí)習(xí)崗位的熱忱，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)學(xué)問(wèn)，專心擔(dān)當(dāng)崗位上的職責(zé)義務(wù)，努力做到能夠獨(dú)立頂崗，能夠獨(dú)立完成崗位上的相關(guān)操作，對(duì)崗位技能學(xué)問(wèn)做到“懂，會(huì)，做〞。

在聯(lián)合站的實(shí)習(xí)中，我制定了“每一天都上崗，上崗不離崗，崗上活都干〞的實(shí)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)，仔細(xì)學(xué)習(xí)崗位上每項(xiàng)技能學(xué)問(wèn)，并向有閱歷的師傅學(xué)習(xí)事故處理方法，積累閱歷，提升自身處理問(wèn)題的潛力，進(jìn)一步提升了實(shí)習(xí)效率。

三是注意聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)踐相結(jié)合，努力提高實(shí)習(xí)質(zhì)量。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我覺(jué)察，高校里所學(xué)專業(yè)學(xué)問(wèn)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際生產(chǎn)是分別的，它們各有側(cè)重點(diǎn)，一個(gè)偏向于理論，一個(gè)偏向于實(shí)際但它們之間卻又存在著聯(lián)系，比方說(shuō)抽油機(jī):在課堂上我學(xué)過(guò)抽油機(jī)是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的，以及抽油機(jī)運(yùn)行的理論模型公式。而現(xiàn)場(chǎng)上，我們看到的是抽油機(jī)的各個(gè)零部件，以及它們之間是怎樣默契協(xié)作。外表上好似二者無(wú)關(guān)，但細(xì)致分析，我們會(huì)覺(jué)察，抽油機(jī)的各個(gè)零部件正是根據(jù)理論模型原理在運(yùn)行著，公式中的相應(yīng)參數(shù)正對(duì)應(yīng)著抽油機(jī)中各個(gè)部件實(shí)現(xiàn)的功能，他們之間存在著因與果的聯(lián)系。因此，實(shí)習(xí)中，我們?cè)谥販卣n本上學(xué)問(wèn)同時(shí)，將書(shū)本中的理論與實(shí)際生產(chǎn)部件相對(duì)應(yīng)，將課上公式與實(shí)際生產(chǎn)數(shù)據(jù)相對(duì)應(yīng)，這樣不僅僅能夠使理論學(xué)問(wèn)記得更為鞏固，還能夠在本質(zhì)上理解生產(chǎn)上各設(shè)備、器件的作用、原理，為今后工作中的技術(shù)革新，改善獨(dú)創(chuàng)打下了良好的根底，極大的提高了實(shí)習(xí)質(zhì)量。

在將來(lái)工作中，我會(huì)更加努力得完成好各項(xiàng)任務(wù)，仔細(xì)、踏實(shí)的做好自己的工作，努力為社會(huì)主義建設(shè)奉獻(xiàn)自己最大的努力。

高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)9

實(shí)習(xí)心得體會(huì)及收獲

這次實(shí)習(xí)，除了讓我對(duì)商業(yè)企業(yè)的根本業(yè)務(wù)有了必需了解，并且能進(jìn)行根本操作外，我覺(jué)得自己在其他方面的收獲也是挺大的.作為一名一向生活在單純的高校校內(nèi)的我，這次的實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了根底.

首先，我覺(jué)得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì)以后務(wù)必要有很強(qiáng)的職責(zé)心.在工作崗位上，我們務(wù)必要有劇烈的職責(zé)感，要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)，要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé).假設(shè)沒(méi)有完成當(dāng)天就應(yīng)完成的工作，那職員務(wù)必得加班;假設(shè)不留意出現(xiàn)了錯(cuò)誤，也務(wù)必負(fù)責(zé)訂正。

其次，我覺(jué)得工作后每個(gè)人都務(wù)必要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī).在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會(huì).比方，有的事務(wù)辦理須要工作證件，雖然對(duì)方可能是自己相識(shí)的人，他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件，而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí)，他們也總是耐性的說(shuō)明為什么務(wù)必得這么做.此刻商業(yè)企業(yè)已經(jīng)納入正規(guī)化管理，所以職員的工作看法問(wèn)題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受.

最終，我覺(jué)得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)潛力和交際潛力.任何工作，做得時(shí)間久了是誰(shuí)都會(huì)做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手潛力更重要.

因此，我體會(huì)到，假設(shè)將我們?cè)诟咝＠锼鶎W(xué)的學(xué)問(wèn)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一齊，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理根本實(shí)務(wù)的潛力與比擬系統(tǒng)的專業(yè)學(xué)問(wèn)，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的.

很感謝實(shí)習(xí)單位給我這個(gè)這么好的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，讓我學(xué)習(xí)許多、成長(zhǎng)許多、收獲許多。

高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)10

通過(guò)社會(huì)生活，我成長(zhǎng)了許多，我對(duì)自己這四年來(lái)的收獲和感受作一個(gè)自我鑒定，并以此為我今后行動(dòng)的指南。

思想方面，我追求上進(jìn)，思想覺(jué)悟有了很大的提高。

工作方面，我仔細(xì)、主動(dòng)主動(dòng)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)；能按時(shí)、按質(zhì)、按量的完成任務(wù)。在從事辦公室文員工作過(guò)程中，感受到了辦公室文員這一職位在企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程起著連接

與協(xié)調(diào)重要作用。作為一名辦公室文員，要酷愛(ài)本職工作，兢兢業(yè)業(yè)，要有不怕苦不怕累的精神，也要有甘當(dāng)無(wú)名英雄的氣概。辦事要公正，忠于職守并在工作中努

力駕馭各項(xiàng)技能。

生活中，我性格開(kāi)朗活潑，樂(lè)觀向上，樂(lè)于助人，有獨(dú)立的思維實(shí)力，樂(lè)于與人交往。

四年的工作生活，使我懂得了做人要心思慎密的重要性，熬煉了我的意志，使我面對(duì)壓力也能樂(lè)觀向上；而且使我懂得了，建立良好的人際關(guān)系在工作中有著很重要的作用。

高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)11

從畢業(yè)進(jìn)入公司以來(lái)，已經(jīng)三個(gè)月了，在這三個(gè)月中我漸漸從一個(gè)初出學(xué)校的學(xué)生變成了一個(gè)職場(chǎng)人，在這三個(gè)月中我學(xué)到了許多，接觸到了許多在學(xué)校沒(méi)有接觸的東西，動(dòng)手實(shí)力、溝通實(shí)力，都有了很大的提高，也學(xué)到了許多學(xué)問(wèn)、技能，面對(duì)問(wèn)題，解決問(wèn)題的實(shí)力有很大的提升。同時(shí)也覺(jué)察了改正了自己的缺乏。這三個(gè)月是蛻變的三個(gè)月，是成長(zhǎng)的三個(gè)月。

一、工作學(xué)習(xí)

初到公司，一切都很簇新，也遇到了一些問(wèn)題，簇新的是這是一個(gè)工程部，與我想象的公司不一樣，大家吃住工作都在一起，很有集體感，工作上也有許多新東西，得重新學(xué)習(xí)，和想象中的不一樣，隧道監(jiān)控包括許多東西不僅是我理解的攝像機(jī)監(jiān)控，同時(shí)還包括火災(zāi)報(bào)警子系統(tǒng)、通風(fēng)限制子系統(tǒng)、照明限制子系統(tǒng)、電力監(jiān)控子系統(tǒng)、交通監(jiān)控子系統(tǒng)及緊急、有線播送子系統(tǒng)。而這些都是我沒(méi)想到的，當(dāng)然也遇到了一些問(wèn)題，如在無(wú)線局域網(wǎng)添加打印機(jī)，在百度上查詢了許多內(nèi)容看了許多方法也試了許多才明白不光須要參加局域網(wǎng)還須要參加工作組才可以添加打印機(jī)，最終最終找了到方法，添加了打印機(jī)。

最初的簇新和迷茫過(guò)后，生活工作起先進(jìn)入狀態(tài)，閱讀招標(biāo)文件100章、500章了解本次招標(biāo)本標(biāo)段所涉及的各個(gè)隧道及隧道監(jiān)控的各個(gè)方面，學(xué)習(xí)各個(gè)系統(tǒng)，牢記各個(gè)系統(tǒng)所包含的設(shè)備及接線等，這些系統(tǒng)的外場(chǎng)設(shè)備所采集反響的信息要先到工控機(jī)，經(jīng)過(guò)工控機(jī)的處理后，然后傳輸?shù)剿淼拦芾硭谒淼拦芾硭?jīng)過(guò)處理后或存儲(chǔ)或上傳監(jiān)控分中心，而這些信息的采集、處理、傳輸都須要軟硬件協(xié)作解決，管理站和監(jiān)控分中心通過(guò)對(duì)這些信息的'分析處理做出對(duì)監(jiān)控設(shè)備的限制，實(shí)現(xiàn)對(duì)隧道交通的監(jiān)控管理。當(dāng)然也有一些系統(tǒng)是不經(jīng)過(guò)工控機(jī)的，比方閉路監(jiān)視子系統(tǒng)，它在隧道管理所裝有半球攝像機(jī)和隧道兩端都配有快球攝像機(jī)，在隧道內(nèi)150m的間距布置槍式攝像機(jī)，每三個(gè)攝像時(shí)機(jī)連接到一個(gè)攝像機(jī)配電箱上，而這個(gè)攝像機(jī)配電箱又會(huì)接到監(jiān)控配電箱上，這是這個(gè)子系統(tǒng)的供電，而它的視頻數(shù)據(jù)會(huì)通過(guò)視頻線連接到各自的視頻編碼器上，然后這些視頻數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)光纜上傳到管理所，在管理所經(jīng)過(guò)解碼器組上傳到監(jiān)視墻、主監(jiān)視器、等離子顯示器上，同時(shí)這些數(shù)據(jù)也會(huì)到視頻管理效勞器上并存儲(chǔ)在ISPN存儲(chǔ)陣列，通過(guò)視頻限制工作站來(lái)管理。另外，這些數(shù)據(jù)也會(huì)通過(guò)光纜上傳到監(jiān)控分中心。隧道外場(chǎng)設(shè)備所采集的信息如CO濃度、可見(jiàn)度、車流量信息等先是上傳到本地限制器，然后本地限制器處理這些信息后通過(guò)光端機(jī)連接光纜傳輸?shù)焦芾硭墓舛藱C(jī)再通過(guò)光端機(jī)將各種信息送到各個(gè)效勞器進(jìn)行分析處理。在學(xué)習(xí)這些系統(tǒng)時(shí)遇到了許多問(wèn)題尤其是各個(gè)設(shè)備之間怎么連接，比方供配電系統(tǒng)，一起先不明白是怎么供電的，經(jīng)過(guò)趙工、劉工的幫助最終明白電路走向，電路從低壓柜出來(lái)進(jìn)入穩(wěn)壓電源，經(jīng)過(guò)空開(kāi)一局部送給大型可變標(biāo)記，一局部留備用，另一局部進(jìn)入U(xiǎn)PS然后送各個(gè)監(jiān)控配電箱，再經(jīng)監(jiān)控配電箱送到各個(gè)終端設(shè)備。

在學(xué)習(xí)這些學(xué)問(wèn)的同時(shí)，我覺(jué)察自己學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和主動(dòng)性都不好，有些盲目，而且效率不高。所以給自己每天的工作定了目標(biāo)，并主動(dòng)完成，效率果真有很大提高。以后都要給自己定目標(biāo)，并堅(jiān)決完成。這樣才不會(huì)效率低下，奢侈時(shí)間。

學(xué)習(xí)之外，還隨趙工去籌建處參與聯(lián)合設(shè)計(jì)協(xié)調(diào)會(huì)，并擬寫(xiě)會(huì)議紀(jì)要，明白了各個(gè)單位之間的關(guān)系，籌建處下有機(jī)電、房建兩大標(biāo)段，而我們工程部屬于機(jī)電二標(biāo)，負(fù)責(zé)隧道監(jiān)控工程。并跟隨郭經(jīng)理買標(biāo)書(shū)，參與了投標(biāo)大會(huì)，原本有些神奇的事情最終逐一呈現(xiàn)在我面前，經(jīng)過(guò)這次買標(biāo)投標(biāo)最終明白這些事情是怎樣的流程。

在學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)收獲技能的同時(shí)也覺(jué)察了自己的缺乏之處，溝通實(shí)力須要提升，對(duì)于各單位的人和事，該不該說(shuō)，怎么說(shuō)，說(shuō)到什么程度都要自己體會(huì)把握。話說(shuō)好了才能把事情辦好。

隨后我來(lái)到了大廣工程部，之前在張涿工程部是進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，而大廣工程部那么是動(dòng)手實(shí)踐，跟隨王工維護(hù)各個(gè)收費(fèi)站，并進(jìn)行了一次巡檢，在巡檢中我覺(jué)察，對(duì)于收費(fèi)站的閉路監(jiān)視系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，設(shè)備出問(wèn)題的可能性很小，大局部問(wèn)題都出在了視頻頭上，視頻頭的焊接、對(duì)接出現(xiàn)問(wèn)題那么會(huì)影響到圖像的質(zhì)量，焊接的不好是我們對(duì)工作要求不嚴(yán)格，而對(duì)接出現(xiàn)問(wèn)題，那么是布線問(wèn)題，這些都是細(xì)微環(huán)節(jié)問(wèn)題，可見(jiàn)我們工作時(shí)肯定要留意細(xì)微環(huán)節(jié)，嚴(yán)格要求。接著我參與了鄚州收費(fèi)站的改擴(kuò)建工程，自己動(dòng)手測(cè)算距離，穿電纜，安裝連接設(shè)備，最終調(diào)試。親身參加

了收費(fèi)站系統(tǒng)的建設(shè)，讓我明白了調(diào)試才是最關(guān)鍵的一步，調(diào)試不勝利，前面所做的工作或許得重做，所以工作的每一步都得扎扎實(shí)實(shí)的做好，這樣才能又快又好完成工程。一個(gè)工程是由一個(gè)個(gè)小系統(tǒng)構(gòu)成的，所以工作中還有另一項(xiàng)重要內(nèi)容，那就是協(xié)調(diào)各單位，業(yè)主、收費(fèi)站，房建、機(jī)電，協(xié)調(diào)好了這些關(guān)系，工程才能又快又好的完成。同時(shí)也要催促各系統(tǒng)的進(jìn)度，否那么的話，會(huì)延誤整個(gè)工程，延工延時(shí)，造成不必要的損失。

二、思想生活

通過(guò)這段時(shí)間的工作學(xué)習(xí)，我明白了很多道理，學(xué)習(xí)是一個(gè)人進(jìn)步的階梯，活到老學(xué)到老，這個(gè)社會(huì)改變很快，我們的學(xué)問(wèn)更新的也越來(lái)越快，假設(shè)不能不斷學(xué)習(xí)，將會(huì)被社會(huì)所淘汰。同時(shí)生活中會(huì)遇到許多問(wèn)題，遇到這些問(wèn)題要主動(dòng)去找尋解決方法，通過(guò)詢問(wèn)同事、摯友，上網(wǎng)查找答案，查詢書(shū)籍最終將問(wèn)題解決，動(dòng)手實(shí)踐也很重要，只有親身實(shí)踐了才能快速駕馭方法技能。解決問(wèn)題、動(dòng)手實(shí)踐的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的過(guò)程，這樣才能不斷進(jìn)步，勝任各種工作。

三、安排

在這三個(gè)月中，我學(xué)到了許多東西。也體驗(yàn)到了工作的苦和樂(lè)，有失落也有成就。但回憶這段時(shí)間，留下的卻是一份充溢和收獲的喜悅。在以后的工作中，我將不斷覺(jué)察、變更缺乏，學(xué)習(xí)各種業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，多看，多想，多動(dòng)手，不斷提高自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)水平和實(shí)踐技能，及解決問(wèn)題的實(shí)力，覺(jué)察、總結(jié)閱歷教訓(xùn)，提高自己的工作實(shí)力，以更加主動(dòng)、熱忱、細(xì)致的心態(tài)去工作學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取把工作做得更好。

高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)12

轉(zhuǎn)瞬間，高校生涯即將結(jié)束了，而短暫的實(shí)習(xí)期間也快要過(guò)去了，我的實(shí)習(xí)地點(diǎn)是在XXX電子。此次實(shí)習(xí)使我相識(shí)了一些以前我們沒(méi)有運(yùn)用過(guò)的工具、電器元件及電子產(chǎn)品，了解一些電子產(chǎn)品的線路原理以及通過(guò)線路圖安裝、調(diào)試、修理的方法。并對(duì)我們一些專業(yè)學(xué)問(wèn)的各個(gè)方面做了一些深化的理解，培育和熬煉我們的實(shí)際動(dòng)手實(shí)力，使我們的理論學(xué)問(wèn)與實(shí)踐充分地結(jié)合，做到不僅具有專業(yè)學(xué)問(wèn)，而且還具有較強(qiáng)的實(shí)踐動(dòng)手實(shí)力；同時(shí)使我們努力到達(dá)能分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的高素養(yǎng)人才。

在學(xué)校期間，我們學(xué)到的大局部都是書(shū)本上的理論學(xué)問(wèn)，從學(xué)習(xí)到考試，都是圍繞書(shū)本的理論學(xué)問(wèn)綻開(kāi)的，而比擬少會(huì)關(guān)切我們自己的實(shí)際動(dòng)手實(shí)力。在這一次的實(shí)習(xí)期間，讓我們自己去覺(jué)察問(wèn)題，去想問(wèn)題，去如何解決這個(gè)問(wèn)題去親自操作、實(shí)踐，這個(gè)過(guò)程使得我覺(jué)得自己完成了一次質(zhì)的飛躍。我更加明白了還有著許多許多的東西我沒(méi)有接觸過(guò)，“一山還有一山高〞的道理，現(xiàn)在才真實(shí)的體會(huì)到踏踏實(shí)實(shí)地工作的重要性，不能眼高手低、不能好高騖遠(yuǎn)。人不能輕視任何事，要一步一步扎扎實(shí)實(shí)地往前走，這是對(duì)自己以及對(duì)工作負(fù)責(zé)，也是培育了我們的責(zé)任感。

我的工作崗位主要是負(fù)責(zé)調(diào)試對(duì)講機(jī)，而我們對(duì)講機(jī)小組也是剛剛成立的，這須要有一個(gè)和諧的合作團(tuán)隊(duì)。一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)須要全部的團(tuán)隊(duì)成員勁往一處使，同心同德，向著團(tuán)隊(duì)的整體目標(biāo)共同努力，才能順當(dāng)完成規(guī)劃的任務(wù)，且更好地使一個(gè)和諧的合作團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)起來(lái)。這也增加了我們的團(tuán)隊(duì)合作精神，培育了我們的動(dòng)手實(shí)踐實(shí)力和細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。在工作中，我們要專心與同事溝通、勤奮好學(xué)、虛心地向同事學(xué)習(xí)，聽(tīng)取他們的看法，并主動(dòng)主動(dòng)地完成任務(wù)，才能得到同事的贊揚(yáng)與領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)定。

雖然在實(shí)習(xí)的時(shí)候有點(diǎn)確實(shí)覺(jué)得很累，但這同時(shí)也熬煉了我的意志與毅力，使我養(yǎng)成了吃苦耐勞的精神。我們從理論到實(shí)踐的這個(gè)過(guò)程并不是想象的那樣簡(jiǎn)潔，從起先就不斷地遇到問(wèn)題和困難，但是這樣更熬煉了自己的思維，如何去把理論和實(shí)踐結(jié)合，很多事情經(jīng)過(guò)了自己去想，有思索，有實(shí)踐，就會(huì)有收獲，收獲就意味著我的電子專業(yè)技術(shù)有了提高。在此期間中，使我從理論到實(shí)踐上的飛躍，使我深刻地理解了理論結(jié)合實(shí)踐的重要性，理論無(wú)論多么熟識(shí)，但是缺乏了實(shí)踐的理論是行不通的，現(xiàn)在最終明白了“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路〞這句話的含義。

通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我個(gè)人收獲頗豐，學(xué)到了許多平常在課本上恒久學(xué)不到的東西，在思想上也有了較大的轉(zhuǎn)變，同時(shí)也增長(zhǎng)了很多社會(huì)實(shí)踐閱歷以及深深地相識(shí)到實(shí)習(xí)和社會(huì)閱歷對(duì)日后工作的重要性。只能說(shuō)，對(duì)我們?nèi)松砷L(zhǎng)受益非淺。感謝在實(shí)習(xí)期間同事對(duì)我的幫助與教育，感謝實(shí)習(xí)公司讓我度過(guò)了一個(gè)開(kāi)心的實(shí)習(xí)期。

高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)13

在如東縣曹埠鎮(zhèn)馮橋村崇尚科學(xué)、講求文明成了村民辦事的準(zhǔn)那么，家庭和諧、鄰里友愛(ài)成了村民日常的行為，平安防范、相互幫助成了村民自覺(jué)的行動(dòng)，保護(hù)環(huán)境、講究衛(wèi)生成了村民平常的習(xí)慣。這一成果得益于近年來(lái)該村深化開(kāi)展平安家庭創(chuàng)立活動(dòng)。他們的主要做法：

一、思想上高度重視。近年以來(lái)，該村全體村干部把建設(shè)“平安如東，法制如東，和諧如東〞的詳細(xì)精神和創(chuàng)立活動(dòng)相給合，把創(chuàng)立平安家庭，作為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)快速開(kāi)展、造福子孫后代的根底工程，使“平安家庭創(chuàng)立〞這一決策在全體村干部心中深深扎根，始終把創(chuàng)立工作放在主要位置，與村級(jí)經(jīng)濟(jì)工作同抓并舉。

二、措施上狠抓落實(shí)。首先，成立了創(chuàng)立領(lǐng)導(dǎo)小組，村委會(huì)主任擔(dān)當(dāng)組長(zhǎng)，全面負(fù)責(zé)創(chuàng)立工作，各分工村干負(fù)責(zé)各自分工的村民小組，并依據(jù)各自分工負(fù)責(zé)的小組的詳細(xì)狀況拿出自己的創(chuàng)立方案，分期制定創(chuàng)立目標(biāo)，并由此(制定)形成全村統(tǒng)一的創(chuàng)立實(shí)績(jī)考核方法，納入年終考核。對(duì)于創(chuàng)立活動(dòng)的狀況，實(shí)行每月檢查溝通，每季度進(jìn)行評(píng)比小結(jié)，查漏補(bǔ)差。對(duì)于在創(chuàng)立活動(dòng)中有特色，有新意，有創(chuàng)立性舉措的，賜予剛好表?yè)P(yáng)推廣，以促進(jìn)全村的創(chuàng)立工作，要求每個(gè)村干部對(duì)于自己分工的創(chuàng)立工作都要建立臺(tái)賬。每月向村主任匯報(bào)一次，匯總到領(lǐng)導(dǎo)小組。由于制度比擬嚴(yán)密，有力地推動(dòng)了全體村干部的工作，形成了一股合力，使創(chuàng)立工作得以在全村順當(dāng)開(kāi)展。

三、宣揚(yáng)上打好根底。在嚴(yán)密的制度的保證下，我們圍繞創(chuàng)立工作開(kāi)展了深化的宣揚(yáng)工作。詳細(xì)地講，宣揚(yáng)工作分這樣幾大內(nèi)容：首先是通過(guò)多種渠道，深化宣揚(yáng)法制，我們聘請(qǐng)了幾位退休干部、退休老師組本錢村的“義務(wù)調(diào)解組〞，當(dāng)村民之間發(fā)生家庭糾紛或鄰里沖突時(shí)，請(qǐng)他們幫助“調(diào)解〞。在調(diào)解的同時(shí)，向村民宣講相關(guān)的法律、法規(guī)。并發(fā)揮他們?cè)谌罕娭械耐排c影響力，剛好化解沖突。在創(chuàng)立活動(dòng)中，這個(gè)小組又成了法制宣講小組，今年以來(lái)，他們利用放電影前，開(kāi)播送會(huì)，村民會(huì)議等形式，以?未成年人保護(hù)法?、?婚姻法?、?民法??勞動(dòng)合同法?、?職工權(quán)益法?以及交通法規(guī)為主要內(nèi)容，向村民進(jìn)行法制宣揚(yáng)，并結(jié)合本村的實(shí)際事例進(jìn)行分析講解，還對(duì)村民代表、黨團(tuán)員、村、組干部等不同對(duì)象進(jìn)行了多場(chǎng)次的法律學(xué)問(wèn)講座或輔導(dǎo)，從而增加了村民學(xué)法、知法、遵守法律、用法的水平，對(duì)于消退家庭暴力，化解鄰里糾紛，起到很大作用。其次是通過(guò)村務(wù)公開(kāi)欄和黑板報(bào)，向廣闊村民宣揚(yáng)創(chuàng)立工作的重大意義，“平安家庭〞的標(biāo)準(zhǔn)以及創(chuàng)立過(guò)程中涌現(xiàn)出來(lái)的好人好事，今年以來(lái)，共出黑板報(bào)6期。三是開(kāi)拓渠道，擴(kuò)大宣揚(yáng)效果，我村退休干部趙克勤幾年前就自發(fā)無(wú)償為相鄰村民播放進(jìn)步碟片，豐富群眾業(yè)余文化生活。創(chuàng)立活動(dòng)開(kāi)展以后，我們主動(dòng)與他聯(lián)系，充分確定了他的利民之舉后，

請(qǐng)他在為村民播放碟片的同時(shí)，幫助宣揚(yáng)創(chuàng)立意義，并以文藝的形式大力宣揚(yáng)“黃、賭、毒〞的危害，宣講“四禁〞工作中的新人新事。表彰孝敬老人、助人為樂(lè)、見(jiàn)義勇為、遵紀(jì)遵守法律、保護(hù)綠化及集體公共設(shè)施等方面的好人好事。趙克勤老人只要接到我們的材料，都不厭其煩進(jìn)行宣揚(yáng)，而且形式多樣，語(yǔ)言生動(dòng)，很為村民喜聞樂(lè)見(jiàn)，收到良好的宣揚(yáng)效果，他的事跡還登上了?如東快訊?。通過(guò)廣泛深化的宣揚(yáng)，在全村范圍內(nèi)營(yíng)造了良好的創(chuàng)立氣氛，使廣闊村民提高了對(duì)創(chuàng)立平安家庭的相識(shí)，許多家庭都不同程度地變更了舊面貌，主動(dòng)投入到創(chuàng)立中來(lái)，為創(chuàng)立活動(dòng)的勝利開(kāi)展奠定了廣泛的群眾根底。

四、特色活動(dòng)結(jié)出豐碩成果。

一是狠剎賭風(fēng)。本村西北部與原潮橋相鄰，又是原排南與躍港兩村的接壤之地，那兒賭風(fēng)盛行，常發(fā)生因賭而產(chǎn)生夫婦反目，婆媳不和，父子成仇等家庭沖突，并漸漸引發(fā)相互毆打等家庭暴力，我們特地請(qǐng)趙克勤老人到那兒播放相關(guān)教化、碟片三場(chǎng)，組織宣講二次，召開(kāi)村民座談會(huì)二次，不但狠剎了賭風(fēng)，而且使多數(shù)家庭變得和諧共親，均已參與創(chuàng)立活動(dòng)。在那兒，先后評(píng)出村、組級(jí)“平安家庭〞5戶。?

二是孝老敬親。中秋節(jié)，重點(diǎn)向村民組織宣講“保障老年人權(quán)益〞，重陽(yáng)節(jié)前，各包片村干在分管轄區(qū)內(nèi)，仔細(xì)排查出2-3戶敬老典型戶和1-2戶不孝典型。借敬老節(jié)專題召開(kāi)敬老表彰大會(huì)，讓兩方面典型戶同時(shí)參與，前者嘉獎(jiǎng)，后者受教，有效地提高了村民敬老意識(shí)，標(biāo)準(zhǔn)了敬老行為，從而促進(jìn)了“平安家庭〞的創(chuàng)立。

三是評(píng)比先進(jìn)。各包片村干部對(duì)自己分工小組全部家庭每半年評(píng)比一次“平安家庭〞。上半年為初評(píng)，下半年為總評(píng)，評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)是由村統(tǒng)一印發(fā)的“平安家庭〞評(píng)比五個(gè)條件為依據(jù)。凡比照條件符合四條的，可評(píng)為“平安家庭〞，滿5條的可評(píng)為村級(jí)“平安家庭〞示范戶，以此來(lái)促進(jìn)“平安家庭〞的創(chuàng)立。今年，全村共評(píng)比出“平安家庭〞戶186戶，“平安家庭〞示范戶28戶，在全村產(chǎn)生了強(qiáng)力的反響。如今，在馮橋，學(xué)法、遵守法律的人多了，違法、犯法的人少了，創(chuàng)立活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，全村未發(fā)生一起刑事犯罪案件，全村上下已逐步形成平安、和諧的良好氣氛。

高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)14

第一篇：實(shí)習(xí)期工作總結(jié)報(bào)告

時(shí)間消逝，轉(zhuǎn)瞬間，充溢而有驚慌的實(shí)習(xí)期即將過(guò)去。首先，要感謝莎茜賜予的這個(gè)工作時(shí)機(jī)，我認(rèn)為這是我人生一個(gè)新的起點(diǎn)。其次，要感謝同事們細(xì)致熱忱且毫無(wú)保存的將他們珍貴的工作閱歷傳授與我，使我受益匪淺。在實(shí)習(xí)期的三個(gè)月里，我的工作主要分為三個(gè)階段。

第一個(gè)階段：熟識(shí)公司各部門工作職能，熟識(shí)公司產(chǎn)品以及效勞實(shí)操，熟識(shí)武漢地區(qū)門店環(huán)境、狀況、以及門店管理的流程。

其次個(gè)階段：學(xué)習(xí)營(yíng)運(yùn)部業(yè)務(wù)流程、營(yíng)運(yùn)部與各職能部門業(yè)務(wù)連接、地區(qū)報(bào)告流轉(zhuǎn)等。以及了解北京、浙江地區(qū)狀況，門店人員、業(yè)績(jī)狀況。

第三個(gè)階段：在?？偟闹笇?dǎo)下，了解地區(qū)詳細(xì)事務(wù)。包括門店調(diào)整、業(yè)績(jī)盯對(duì)、人員狀況了解、地區(qū)月度安排等。并逐步參加地區(qū)詳細(xì)事務(wù)。

在這三個(gè)階段里，有幸得到祝總的親自指導(dǎo)、親身示范，使我能夠快速的進(jìn)入工作狀態(tài)、完成每個(gè)階段的學(xué)習(xí)目標(biāo)。并逐步參加詳細(xì)事務(wù)，在詳細(xì)實(shí)踐中，不斷積累閱歷，學(xué)習(xí)處理問(wèn)題的方式方法技巧。當(dāng)然，在實(shí)踐中，也暴露出一些錯(cuò)誤和缺點(diǎn)。

實(shí)習(xí)期主要工作小結(jié)：

1、了解門店經(jīng)營(yíng)狀況以及門店?duì)I運(yùn)學(xué)問(wèn)。三個(gè)月時(shí)間里，在武漢地區(qū)、江蘇無(wú)錫、南京地區(qū)，北京地區(qū)、浙江地區(qū)巡店，一共45家。根本上對(duì)相關(guān)地區(qū)門店經(jīng)營(yíng)狀況、位置環(huán)境、團(tuán)隊(duì)狀況做到了初

步了解。為以后處理門店事務(wù)奠定了肯定的根底。

2、對(duì)公司主要幾個(gè)規(guī)格產(chǎn)品，價(jià)格、效果、運(yùn)用步驟、舉薦要點(diǎn)等做到了根本的了解。對(duì)手足護(hù)理效勞流程、實(shí)操等，做到了根本的了解。對(duì)公司相關(guān)產(chǎn)品編碼、代碼、以及常規(guī)的促銷活動(dòng)，做到了根本的了解。

3、逐步接手北京、浙江地區(qū)營(yíng)運(yùn)事務(wù)。北京地區(qū)出差三天，浙江地區(qū)分兩次，一共出差25天。對(duì)兩個(gè)地區(qū)的門店?duì)顩r、人員狀況，有了一個(gè)也許的了解。在此期間，完成北京地區(qū)門店撤店2家。浙江地區(qū)撤店4家。初步完成公司關(guān)于兩個(gè)地區(qū)撤店規(guī)劃。

4、浙江地區(qū)業(yè)績(jī)盯對(duì)、以及門店、人員調(diào)整等詳細(xì)事務(wù)。11月份和12月份，分兩次到浙江地區(qū)出差。11月份，完成月度安排79。3%，業(yè)績(jī)進(jìn)度排全國(guó)第四。撤店3家〔撤店流程進(jìn)行中〕，浙江地區(qū)保存門店9家。寧波市區(qū)三家店人員調(diào)整根本到位，江東店新任大店長(zhǎng)一人、新任老師一人。江東店和國(guó)購(gòu)店實(shí)現(xiàn)人員并店。

5、完成浙江地區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、會(huì)員管理制度的調(diào)整等工作。申請(qǐng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)并執(zhí)行。目前群眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)和美團(tuán)網(wǎng)一共團(tuán)購(gòu)49份。會(huì)員管理制度，會(huì)員的梳理、建立電子檔案〔推行中〕，微信平臺(tái)的建立，強(qiáng)化與會(huì)員的互動(dòng)聯(lián)系。目前平臺(tái)吸納會(huì)員100多人。

6、對(duì)