新建年產(chǎn)2萬(wàn)噸生物柴油項(xiàng)目融資計(jì)劃書(shū)

新建年產(chǎn)2萬(wàn)噸生物柴油項(xiàng)目融資計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目融資計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱(chēng)：新建年產(chǎn)2萬(wàn)噸生物柴油項(xiàng)目公司：連云港正豐生物能源有限公司一．企業(yè)簡(jiǎn)介項(xiàng)目單位：連云港正豐生物能源有限公司企業(yè)概況：連云港正豐生物能源有限公司位于新亞歐大陸橋東橋頭堡——連云港，旅游勝地花果山與之毗鄰。本公司是剛剛新建企業(yè)，是一家以生物燃料制造、動(dòng)物性油脂的燃料化制造等綠色能源的生產(chǎn)銷(xiāo)售為主體，致力于可再生能源制造的現(xiàn)代化高新企業(yè)。公司依托國(guó)內(nèi)高校的先進(jìn)技術(shù)，采用國(guó)內(nèi)知名廠家自主研發(fā)的生物柴油成熟生產(chǎn)線，能夠完全滿足連續(xù)生產(chǎn)需要，特別增加前處理設(shè)備從而提高原料到成品的得率，轉(zhuǎn)化率達(dá)到95%，使生產(chǎn)效率得到大幅提高，大大提高了產(chǎn)能與設(shè)備利用率。公司坐落于連云港境內(nèi)的國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)——板橋工業(yè)園，距離港口只有16公里，距機(jī)場(chǎng)45公里，緊靠主要交通干道242國(guó)道，距徐連高速、寧連高速、沿海高速也只有幾公里。連云港港口是我國(guó)重點(diǎn)開(kāi)放港口之一，白塔埠機(jī)場(chǎng)緊鄰市區(qū)，海陸空出入運(yùn)輸十分便捷。不論是對(duì)原料的進(jìn)出還是產(chǎn)品的推廣應(yīng)用，進(jìn)軍國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)都有得天獨(dú)厚的天然優(yōu)勢(shì)。我市及臨近地區(qū)的動(dòng)植物油資源也十分豐富，擁有包括本市的益海糧油在內(nèi)的5家大型植物油廠以及肉聯(lián)廠、煉油廠、動(dòng)物源性飼料原料加工廠上百家，而且還有海陸運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)，可進(jìn)口大量廉價(jià)原料油完全能夠滿足公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展要求。為加快生物柴油項(xiàng)目推進(jìn)力度，市政府還專(zhuān)門(mén)成立可市生物柴油項(xiàng)目推進(jìn)工作小組，為公司健康發(fā)展提供良好的運(yùn)作環(huán)境。公司法人代表：李建防公司注冊(cè)資本1000萬(wàn)人民幣，實(shí)收資本300萬(wàn)人民幣。股東：李建防持股60%劉梅芳持股40%（李建防劉梅芳為夫妻）（李建防目前仍持有連云港隆生科技飼料有限公司50%股權(quán)，法人代表）二．項(xiàng)目概況1．項(xiàng)目名稱(chēng)：生物柴油生物柴油即指脂肪酸甲脂是以生物質(zhì)資源作為原料經(jīng)過(guò)合成而成的一種柴油,它是從可再生脂質(zhì)資源,如植物油(如大豆油、棉籽油、米糠油、棕櫚油等)或動(dòng)物油脂（動(dòng)物脂肪）以及廢食用油中得到的長(zhǎng)鏈脂肪酸烷基單脂，因其性質(zhì)和石化柴油接近，所以叫做生物柴油。柴油作為一種重要的石油煉制產(chǎn)品，在各國(guó)燃料結(jié)構(gòu)中占有較高的份額，已成為重要的動(dòng)力燃料。隨著世界范圍內(nèi)車(chē)輛柴油化趨勢(shì)的加快，未來(lái)柴油的需求量會(huì)愈來(lái)愈大，而石油資源的日益枯竭和人們環(huán)保意識(shí)的提高，大大促進(jìn)了世界各國(guó)加快柴油替代燃料的開(kāi)發(fā)步伐，尤其是進(jìn)入了20世紀(jì)90年代，生物柴油以其優(yōu)越的環(huán)保性能受到了各國(guó)的重視。2005年全球生物柴油總產(chǎn)量約200萬(wàn)噸。

生物柴油作為優(yōu)質(zhì)的柴油代用品，屬于環(huán)境友好型綠色燃料，具有深遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。生物柴油產(chǎn)業(yè)在我國(guó)具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，并將?duì)保障石油安全、保護(hù)生態(tài)環(huán)境、促進(jìn)農(nóng)業(yè)和制造業(yè)發(fā)展、提高農(nóng)民收入，產(chǎn)生相當(dāng)重要的積極作用。生物柴油燃燒時(shí)不排放二氧化硫，排除的有害氣體比石油柴油減少70%左右。與普通柴油相比使用生物柴油可降低90%的空氣毒性，降低94%的患癌率，由于生物柴油含氧高，燃燒時(shí)排煙少，排放的一氧化碳比普通柴油減少約10%。2．項(xiàng)目規(guī)模和進(jìn)程項(xiàng)目一期計(jì)劃：年產(chǎn)2萬(wàn)噸生物柴油（脂肪酸甲脂）項(xiàng)目二期計(jì)劃：年產(chǎn)10萬(wàn)噸生物柴油（脂肪酸甲脂）項(xiàng)目目前進(jìn)程如下；A：2007.7.27，連云港市連云區(qū)發(fā)展和改革局文件連區(qū)發(fā)改（2007）145號(hào)《關(guān)于連云港正豐生物能源有限公司生物柴油項(xiàng)目備案的請(qǐng)示》；B：2007.8.10，連云港市發(fā)展改革委員會(huì)文件連發(fā)改高技[2007]435號(hào)《關(guān)于市發(fā)展改革委關(guān)于備案連云港正豐生物能源有限公司生物柴油項(xiàng)目的通知》；C：2007.9.1，連云港正豐生物能源有限公司與連云區(qū)人民政府連云街道辦事處簽定項(xiàng)目建設(shè)合同。項(xiàng)目建設(shè)地為連云區(qū)板橋工業(yè)園內(nèi)；項(xiàng)目建設(shè)使用土地約67畝，土地證等使用手續(xù)依據(jù)有關(guān)規(guī)定正在辦理中。3．項(xiàng)目建設(shè)的必要性緩解能源壓力，增強(qiáng)國(guó)家能源儲(chǔ)備據(jù)統(tǒng)計(jì)，按目前的水平開(kāi)采世界已探明的能源，煤炭資源尚可開(kāi)采100年，石油在40年后即將枯竭，天然氣也最多再撐50到60年。我國(guó)石油儲(chǔ)量?jī)H為全球2%，迫使每年進(jìn)口1億多噸仍感不夠，且依靠進(jìn)口嚴(yán)重威脅著國(guó)家安全。生物柴油生產(chǎn)在我國(guó)剛剛起步，就得到了國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)和國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家計(jì)委、國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、科技部等政府部門(mén)的支持，并已列入有關(guān)國(guó)家計(jì)劃。相信生物柴油必將成為我國(guó)能源的一個(gè)有益補(bǔ)充之一，緩解我國(guó)能源壓力，增強(qiáng)我國(guó)石油安全。開(kāi)發(fā)生物能源有著顯著的環(huán)保意義生物柴油由于本身含氧10％左右，十六烷值較高，且不含芳香烴和硫，所以它能夠降低CO、HC、微粒、NOx和芳香烴等污染物的發(fā)動(dòng)機(jī)排氣管排放，從而降低了燃油對(duì)環(huán)境的污染。美國(guó)能源部研究得出的結(jié)論是：使用生物柴油和普通柴油按1：4混合和純生物柴油較之使用柴油，從燃料生命循環(huán)的角度考慮，能分別降低二氧化碳排放的15.6％和78.4％。生物柴油的原料包括：餐飲業(yè)廢油，植物油下腳料，其它行業(yè)回收油，木本植物油副產(chǎn)品等。而這些廢油若不進(jìn)行處理，直接排向江河則會(huì)造成水體過(guò)度肥化，引發(fā)“赤潮”等現(xiàn)象。所以生物柴油的生產(chǎn)能處理大量的生活和工業(yè)廢油，是對(duì)水體和土壤的保護(hù)。其次，生物柴油與石化燃料相比，更易生物降解。所以，如果發(fā)生泄露事故，生物柴油對(duì)水體、土壤的污染比石化燃料小得多。故生物柴油運(yùn)用于農(nóng)業(yè)、林業(yè)、船舶機(jī)械上的柴油機(jī)，對(duì)環(huán)境更為有利。與常規(guī)柴油相比在環(huán)境保護(hù)方面具有如下無(wú)法比擬的性能。⑴生物柴油硫含量較低，二氧化硫排放量比常規(guī)柴油低20%-80%。同時(shí)硫化氫的排放量也低于常規(guī)柴油。⑵生物柴油中不含對(duì)環(huán)境會(huì)造成污染的芳香族烷烴類(lèi)物質(zhì)。與普通柴油相比，使用生物柴油可降低90%的空氣毒性，降低94%的患癌率。⑶由于生物柴油含氧量高，使其燃燒時(shí)排煙少，一氧化碳的排放與柴油相比減少約10%，PM10的排放量低，降低癌癥患病率。⑷生物柴油還具有的生物降解性高的特性，降解率可達(dá)98%，是石油柴油的2倍。生物柴油生產(chǎn)污染低，在生產(chǎn)過(guò)程僅有少量堿性污水排出，采用吸附罐吸附后達(dá)標(biāo)排放。調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，刺激油料林業(yè)發(fā)展眾所周知，我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，提高農(nóng)民的收入是建立和諧社會(huì)的重要問(wèn)題，而生物柴油的基本原料就是農(nóng)業(yè)的產(chǎn)出物，從而可以大大刺激農(nóng)民生產(chǎn)的積極性。我國(guó)糧食生產(chǎn)能力過(guò)剩，而將糧食轉(zhuǎn)化成生物能源的效率和經(jīng)濟(jì)效益較低，故出現(xiàn)有些地方種田不賺錢(qián)，土地荒蕪現(xiàn)象。所以完全可以通過(guò)調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，將這些地方發(fā)展成為生物柴油的原料基地，發(fā)揮生物柴油的環(huán)境效益與社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。另外，發(fā)展生物柴油必將刺激油料林業(yè)的發(fā)展。中國(guó)地域遼闊，油料林木資源豐富，但現(xiàn)有的資源沒(méi)有充分開(kāi)發(fā)利用。國(guó)家目前大力推進(jìn)退耕還林，建立長(zhǎng)江大自然屏障，實(shí)施天然林保護(hù)工程，所以完全可以結(jié)合這些工程種植油料林木，既為生物柴油產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供原料，又保護(hù)生態(tài)環(huán)境，有利于可持續(xù)發(fā)展。我國(guó)目前有近6700萬(wàn)公頃待造林面積，很大部分集中在西部地區(qū)，如果其中10％用來(lái)種植油料林木，再在西部地區(qū)建設(shè)大量小型分布生物柴油工廠，必將促進(jìn)西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也將帶給西部地區(qū)更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。總之，發(fā)展油料植物生產(chǎn)生物柴油，可以走出一條農(nóng)林產(chǎn)品向工業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的富農(nóng)、強(qiáng)農(nóng)之路。轉(zhuǎn)化餐飲廢油，保障人民身體健康我國(guó)每年消耗的植物油可直接產(chǎn)生下腳酸化油250萬(wàn)噸，大中城市餐飲業(yè)產(chǎn)生地溝油可達(dá)400萬(wàn)噸。許多不法商人從下水道和泔水中提取垃圾油并當(dāng)作食用油銷(xiāo)售。一旦食用，將會(huì)破壞白血球和腸道黏膜，引起事物中毒，甚至致癌。有鑒于此，我國(guó)不少大中城市已積極開(kāi)展工作，研究利用垃圾油生產(chǎn)生物柴油的技術(shù)。福州、廈門(mén)兩城市的地溝油已經(jīng)得到有效利用。因此，發(fā)展生物柴油在我國(guó)具備更廣闊的市場(chǎng)。4．生物柴油開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢(shì)（1）性能卓越點(diǎn)火性能佳。柴油的關(guān)鍵指標(biāo)十六烷值較高，大于45（石油化柴油為45），抗暴性能優(yōu)于石化柴油。（2）燃燒更充分。生物柴油的含氧量高于石化柴油，可達(dá)11%，在燃燒過(guò)程中所需的氧氣含量較石化柴油少，燃燒、點(diǎn)火性能優(yōu)于石化柴油。（3）適用性廣，除了供公交車(chē)、卡車(chē)等柴油機(jī)的替代燃料外，又可以海洋運(yùn)輸、水域動(dòng)力設(shè)備、地質(zhì)礦業(yè)設(shè)備、燃料發(fā)電廠等非道路用柴油機(jī)之替代燃料。（4）保護(hù)動(dòng)力，生物柴油較柴油的運(yùn)動(dòng)粘度較高，在不影響燃油霧化的情況下，更容易在汽缸內(nèi)壁形成一層油膜，從而提高運(yùn)動(dòng)機(jī)件的潤(rùn)滑性，降低機(jī)件磨損。（5）通用性好，無(wú)須改動(dòng)柴油機(jī)，可直接添加使用，同時(shí)無(wú)須另添設(shè)加油設(shè)備，儲(chǔ)運(yùn)設(shè)備及人員的特殊技術(shù)訓(xùn)練（通常的其他替代燃料有可能需修改引擎才能使用）。（6）安全可靠，生物柴油的閃點(diǎn)較石化柴油高，有利于安全儲(chǔ)運(yùn)和使用。（7）節(jié)能降耗，生物柴油其本身即為燃料，以一定比例與石化柴油混合使用可以降低油耗，提高動(dòng)力性。（8）氣候適應(yīng)性好，由于不含石蠟，低溫流動(dòng)性佳，適合區(qū)域廣泛。（9）功用多，不僅可做燃油又可作為添加劑促進(jìn)燃燒效果，從而具有雙重功能。5．項(xiàng)目建設(shè)條件（1）“十一五”發(fā)展綱要再次將可再生的生物柴油確定為國(guó)家發(fā)展方向（2）2006年正式實(shí)施的《中華人民共和國(guó)可再生能源法》明確提出，要鼓勵(lì)發(fā)展生物質(zhì)能源，鼓勵(lì)各種所有制經(jīng)濟(jì)主體參與可再生能源的開(kāi)發(fā)利用，并依法保護(hù)可再生能源開(kāi)發(fā)利用者的合法權(quán)益，同時(shí)規(guī)定石油銷(xiāo)售體系企業(yè)將符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的生物質(zhì)液體燃料，納入其燃料銷(xiāo)售體系。以及國(guó)家對(duì)可再生能源項(xiàng)目給予稅收優(yōu)惠。（3）項(xiàng)目已獲得市發(fā)改委的立項(xiàng)批準(zhǔn)和大力支持，項(xiàng)目所在地——板橋工業(yè)園，享受?chē)?guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策。(4)原料供給、交通運(yùn)輸、市場(chǎng)需求都具有特殊優(yōu)勢(shì).三．市場(chǎng)分析目前我公司2萬(wàn)噸生物柴油項(xiàng)目是連云港市唯一獲得市發(fā)改委立項(xiàng)批準(zhǔn)，由于能源不斷緊張，加上生物柴油綠色環(huán)保的特性，以及生物柴油的廣泛化工用途，使它的市場(chǎng)需求潛力非常巨大！行業(yè)情況美國(guó)從20世紀(jì)70年代開(kāi)始便成立了專(zhuān)門(mén)的生物柴油研究機(jī)構(gòu)，能源政策法規(guī)案規(guī)定；2000年用非石油燃料代替10%的發(fā)動(dòng)機(jī)燃料，到2010年達(dá)到30%，總統(tǒng)簽署開(kāi)發(fā)生物質(zhì)法令，并采取免稅的政策。歐洲國(guó)家對(duì)生物柴油的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行免稅政策，制定了生物柴油推廣目標(biāo)：努力實(shí)現(xiàn)生物燃料替代礦物燃料比為-2010達(dá)5.57%，2020年達(dá)20%。我國(guó)2004年科技部啟動(dòng)了“十五”國(guó)家科技攻關(guān)計(jì)劃“生物燃料油技術(shù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目”，2005年國(guó)家專(zhuān)項(xiàng)農(nóng)林生物質(zhì)工程啟動(dòng)，規(guī)劃2010年生物柴油產(chǎn)量達(dá)200萬(wàn)噸/年，2020年達(dá)1200萬(wàn)噸/年，2006年1月開(kāi)始實(shí)施《中華人民共和國(guó)可再生能源法》，鼓勵(lì)發(fā)展生物質(zhì)能源，并依法保護(hù)可再生能源開(kāi)發(fā)利用者的合法權(quán)益，同時(shí)規(guī)定將符合國(guó)標(biāo)的生物質(zhì)液體燃料納入其燃料銷(xiāo)售體系，并給予稅收優(yōu)惠?？傊?，生物柴油是一種可再生能源，不會(huì)枯竭，是安全的能源，是一種環(huán)境友好的能源，因此有美好的前景。公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析我國(guó)今年5月出臺(tái)了生物柴油產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，這有利于保證生物柴油的質(zhì)量；產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度有：國(guó)家沒(méi)有規(guī)范生物柴油推向市場(chǎng)的程序按照可再生能源法，國(guó)家扶持生物柴油產(chǎn)業(yè)發(fā)展的具體政策還沒(méi)有及時(shí)出臺(tái)；廣大客戶對(duì)生物柴油的認(rèn)識(shí)還需要一個(gè)過(guò)程市場(chǎng)需求及發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)需求快速增大，生物柴油隨著技術(shù)和質(zhì)量的提高，生物柴油的競(jìng)爭(zhēng)力也在不段提高。同時(shí)隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，對(duì)生物柴油的綠色環(huán)保性有了更進(jìn)一步的認(rèn)知。為鼓勵(lì)使用生物柴油，許多國(guó)家出臺(tái)稅收等優(yōu)惠政策，我國(guó)相繼也出臺(tái)很多優(yōu)惠政策。世界范圍內(nèi)柴油供應(yīng)不足的嚴(yán)重趨勢(shì)，為生物柴油發(fā)展留下了廣闊的空間，我國(guó)柴汽比矛盾日益突出，開(kāi)發(fā)生物柴油有一定原料基礎(chǔ)，因此意義深遠(yuǎn)，按照國(guó)際上采用比較廣泛的標(biāo)準(zhǔn)（B10-B20）計(jì)算，到2010年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求量為1000-2000萬(wàn)噸，因此具有較強(qiáng)的上升空間。發(fā)展趨勢(shì)是生物柴油需求不斷增大，生產(chǎn)企業(yè)要建立原料種植基地，注重延伸產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，形成生物柴油產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢(shì)。目標(biāo)市場(chǎng)作為車(chē)輛動(dòng)力用油：目標(biāo)客戶主要是石化、石油公司，民營(yíng)加油站，各種運(yùn)輸車(chē)隊(duì)，船隊(duì)和公交公司；作為普通燃料用油：目標(biāo)客戶是各種船舶，工業(yè)鍋爐，餐飲鍋爐；作為脂肪酸甲脂：目標(biāo)客戶大型化工企業(yè)，可作為表面活性劑，增塑劑等；作為飼料用油：目標(biāo)客戶各類(lèi)飼料企業(yè)；作為脂肪酸甲脂開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，目前國(guó)際市場(chǎng)需求量很大公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)公司采用的技術(shù)和工藝先進(jìn)，能生產(chǎn)出滿足我國(guó)以及美國(guó)、歐盟標(biāo)準(zhǔn)的生物柴油；由于公司地理位置的優(yōu)勢(shì)確保了原料采購(gòu)上的優(yōu)勢(shì)，本市及周邊城市的地溝油可利用政府的支持優(yōu)勢(shì)進(jìn)行有效收集，益海糧油等植物油廠的大量酸化油可利用，港口每年有上萬(wàn)噸的廢機(jī)油及大量城市車(chē)輛廢機(jī)油都可利用，同時(shí)可利用港口的特有優(yōu)勢(shì)進(jìn)口工業(yè)棕櫚油等原料，這些原料上優(yōu)勢(shì)可使產(chǎn)品成本最優(yōu)，產(chǎn)品的價(jià)格更合理，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更強(qiáng)。我們有院校等良好的技術(shù)合作平臺(tái)依托，具有良好的技術(shù)服務(wù)能力和產(chǎn)品延伸的開(kāi)發(fā)能力；我們計(jì)劃利用本地的灘涂、荒地、山地種植油沙豆等油料植物，建立原料基地，形成產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢(shì)；公司緊鄰隴海線起點(diǎn)連云港港口、寧連高速、連徐高速、沿海高速，204國(guó)道，242省道及機(jī)場(chǎng)，交通運(yùn)輸十分便捷?？衫孟陆橇祥_(kāi)發(fā)和生產(chǎn)飼料用生物蛋白和有機(jī)肥料。產(chǎn)品的售后服務(wù)（1）建立完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系，建立健全規(guī)范的客戶檔案；（2）實(shí)行定期和不定期的對(duì)客戶進(jìn)行電話和現(xiàn)場(chǎng)拜訪制度（3）定期組織召開(kāi)客戶座談會(huì)，交流會(huì)，推介會(huì)，培訓(xùn)班，并組織客戶開(kāi)展各類(lèi)有益活動(dòng)；（4）在最短時(shí)間內(nèi)解決客戶提出的問(wèn)題，是產(chǎn)品滿足客戶的需求。7.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、市場(chǎng)定位（1）以車(chē)輛和船舶柴油發(fā)動(dòng)機(jī)用的生物柴油為主導(dǎo)，充分利用國(guó)家有關(guān)政策，尋求本地區(qū)中石化，中石油的合作，進(jìn)入加油站系統(tǒng)；同時(shí)積極尋求大企業(yè)，公交公司，車(chē)船運(yùn)輸業(yè)的合作；其次研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)脂肪酸甲脂及延伸產(chǎn)品，進(jìn)入化工企業(yè)，作為重要的化工中間體，可用來(lái)制備洗滌劑，乳化劑，增塑劑，表面活性劑等，以及飼料用油。建立國(guó)內(nèi)外穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。（2）以本地區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)大型化工企業(yè)，有計(jì)劃和目標(biāo)開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。8，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道建立的策略與實(shí)施銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和渠道：a：利用現(xiàn)有的人際關(guān)系打通中石化，中石油大企業(yè)b：充分利用政府的重視和宣傳優(yōu)勢(shì)c：以高品質(zhì)的產(chǎn)品讓客戶做試驗(yàn)，并保證提供合格的產(chǎn)品d：利用新聞媒體宣傳e：比石化略低的價(jià)格f：充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)g：充分利用生物柴油綠色環(huán)保這一特性。9，建立良好的銷(xiāo)售隊(duì)伍的策略和實(shí)施從人才市場(chǎng)招聘德、才、能兼?zhèn)涞娜瞬牛囵B(yǎng)銷(xiāo)售人員建立和規(guī)范銷(xiāo)售隊(duì)伍管理和考核體系對(duì)考核優(yōu)秀，表現(xiàn)突出的銷(xiāo)售人員給予精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)建立健全銷(xiāo)售人員培訓(xùn)制度和制訂合理可行的各類(lèi)層次的培訓(xùn)計(jì)劃，堅(jiān)持每月銷(xiāo)售例會(huì)制度10，其他方面的策略實(shí)施在公司內(nèi)以德、才、能、業(yè)績(jī)作為人才考核標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，任人唯賢；逐步建立和形成企業(yè)的自身文化，創(chuàng)建一個(gè)獨(dú)特的企業(yè)文化；把技術(shù)研發(fā)和原料基地建立作為企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一。11，風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策（1）由于原料供應(yīng)緊張帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)生物柴油可以以多種原料加工而成，選擇合適的原料是企業(yè)開(kāi)展生物柴油項(xiàng)目時(shí)首先考慮的問(wèn)題。如果直接利用植物油生產(chǎn)生物柴油，成本太高，得不償失。因此從經(jīng)濟(jì)角度考慮，在眾多原料中，利用當(dāng)?shù)氐牟惋嫃U油進(jìn)行生物柴油的生產(chǎn)無(wú)疑是最經(jīng)濟(jì)可行。然而，在實(shí)際操作中由于餐飲廢油的利用價(jià)值提高，它的價(jià)格也會(huì)被提高，從而造成成本上升，失去優(yōu)勢(shì)，形成原料緊張的可能。解決措施：a、利用當(dāng)?shù)卣С值膬?yōu)勢(shì)和影響，建立有效的餐飲廢油收集系統(tǒng)，以保證其收集的數(shù)量和價(jià)格，同時(shí)在周邊城市逐步建立餐飲廢油的收集系統(tǒng)。b、充分利用本地溢海植物油脂公司和周邊山東等地植物油廠多的優(yōu)勢(shì)，和他們建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，使用他們植物油生產(chǎn)的下腳料（酸化油）生產(chǎn)生物柴油，尤其是溢海公司的酸化油，若合作關(guān)系建立，原料就基本上有了保證（一期）。目前正在利用良好的人脈關(guān)系進(jìn)行協(xié)調(diào)中。c、利用連云港港口輪船和周邊城市產(chǎn)生的廢機(jī)油作為原料，不僅成本低，而且潛力大，僅港口每年產(chǎn)生的廢機(jī)油就達(dá)上萬(wàn)噸，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常好的優(yōu)勢(shì)。d、本地和周邊城市有很多大小肉聯(lián)廠、煉油廠產(chǎn)生的動(dòng)物油，我們也可建立有效收集系統(tǒng)，充分利用。e、利用港口優(yōu)勢(shì)，進(jìn)口工業(yè)級(jí)棕櫚油等原料。f、逐步建立油料作物種植基地，這是重要的戰(zhàn)略舉措之一，利用沿海的灘涂空地和山地種植油沙豆（出油率與花生相當(dāng)）等油料作物，建立自己的原料基地，徹底解決原料瓶頸，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)企業(yè)快速健康發(fā)展。(2)技術(shù)開(kāi)發(fā)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)由于公司是新建公司，在技術(shù)開(kāi)發(fā)上可能會(huì)出現(xiàn)力量不足現(xiàn)象，這可能會(huì)給企業(yè)的正常發(fā)展帶來(lái)影響。對(duì)策與措施：a.我們和江蘇無(wú)錫華宏生物燃料有限公司已基本達(dá)成了技術(shù)合作框架意向。無(wú)錫華宏生物燃料有限公司，05年3月引進(jìn)日本知名公司HAVE生物柴油制造工藝和年產(chǎn)萬(wàn)噸的制造設(shè)備。經(jīng)過(guò)吸收、消化日本技術(shù)的同時(shí)，自行設(shè)計(jì)和制造了生物柴油的生產(chǎn)設(shè)備，并且開(kāi)發(fā)了新工藝、配方，于05年10月試車(chē)成功，并具有低耗能、低成本、高品質(zhì)等優(yōu)點(diǎn)，到06年底生產(chǎn)能力已達(dá)10萬(wàn)噸。其次，我們和許昌市博奧生物能源有限公司也進(jìn)行了初步磋商和交流。許昌市博奧生物能源有限公司在06年已對(duì)外成功建造了多個(gè)萬(wàn)噸級(jí)生物柴油生產(chǎn)線，有成功的經(jīng)驗(yàn)。b.目前我們已和江蘇工業(yè)學(xué)院進(jìn)行了技術(shù)合作磋商，使用他們技術(shù)，購(gòu)買(mǎi)他們技術(shù)或他們以技術(shù)入股。這樣就搭建了一個(gè)更高的技術(shù)平臺(tái)，可以不斷開(kāi)發(fā)先進(jìn)的加工工藝和縱深產(chǎn)品，確保公司健康發(fā)展。目前江蘇工業(yè)學(xué)院的技術(shù)在常州卡特石油制品有限公司已得到成功應(yīng)用，在今年初通過(guò)了國(guó)家部級(jí)驗(yàn)收，年產(chǎn)達(dá)3萬(wàn)噸。其次我們還計(jì)劃和中國(guó)農(nóng)科院武漢油料植物研究所建立合作關(guān)系，為今后建立的油料植物種植基地搭建一個(gè)良好平臺(tái)。c.廣泛的引進(jìn)相關(guān)技術(shù)人才，并將相應(yīng)的特殊技能員工送到合作院校和廠家進(jìn)行有效培訓(xùn)。同時(shí)建立長(zhǎng)期的人才引進(jìn)和培訓(xùn)計(jì)劃，確保公司具有適應(yīng)市場(chǎng)快速發(fā)展的技術(shù)開(kāi)發(fā)能力。(3)管理風(fēng)險(xiǎn)由于新建公司、新建項(xiàng)目在管理上可能出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)策與措施：a.在籌建初期就要組建管理團(tuán)隊(duì)，并有針對(duì)性的送出培訓(xùn)。b.建立人才引進(jìn)機(jī)制和考核機(jī)制，有計(jì)劃引進(jìn)高素質(zhì)的管理人員，并有效地進(jìn)行績(jī)效考核。c建立長(zhǎng)期的管理人員培訓(xùn)計(jì)劃，對(duì)管理人員及員工進(jìn)行有效培訓(xùn)。(4)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)由于生物柴油及原料對(duì)安全要求較高，不允許出現(xiàn)任何問(wèn)題。對(duì)策與措施：a.加強(qiáng)安全意識(shí)教育，人人注意安全，安全與人人有關(guān)。b.規(guī)范操作規(guī)程，并進(jìn)行有效培訓(xùn)和考核。c.建立健全安全管理制度，并進(jìn)行有效考核；完善安全設(shè)施，定期檢查。(5)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策與措施：a.根據(jù)《公司法》建立現(xiàn)代企業(yè)制度。并嚴(yán)格按合作雙方協(xié)議執(zhí)行。b.健全財(cái)務(wù)管理制度，并進(jìn)行有效考核。c.建立監(jiān)督機(jī)制和定期審計(jì)制度。(6)政策風(fēng)險(xiǎn)“十一五”發(fā)展綱要再次將可再生的生物柴油確定為國(guó)家發(fā)展方向；《可再生能源法》明確提出，要鼓勵(lì)發(fā)展生物質(zhì)能源，鼓勵(lì)各種所有制經(jīng)濟(jì)主體參與可再生能源的開(kāi)發(fā)利用，并依法保護(hù)可再生能源開(kāi)發(fā)利用者的合法權(quán)益，同時(shí)規(guī)定石油銷(xiāo)售企業(yè)將符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的生物質(zhì)液體燃料納入燃料銷(xiāo)售體系，國(guó)家對(duì)可再生能源項(xiàng)目給予稅收優(yōu)惠。但是目前很多優(yōu)惠具體辦法還沒(méi)有出臺(tái)，如何利用好國(guó)家這些扶持政策是關(guān)鍵。對(duì)策與措施：a.目前我國(guó)的生物柴油標(biāo)準(zhǔn)已出來(lái)，我們必須生產(chǎn)符合國(guó)標(biāo)的產(chǎn)品，發(fā)揮當(dāng)?shù)卣叻龀值膬?yōu)勢(shì)，設(shè)法進(jìn)入本地中石化、中石油銷(xiāo)售系統(tǒng)。b.有計(jì)劃地按步驟實(shí)施，盡早地進(jìn)入規(guī)?；a(chǎn)，按時(shí)實(shí)現(xiàn)一期目標(biāo)和二期目標(biāo)，在本地形成龍頭企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取政府更多的扶持，并積極申報(bào)地方政府和國(guó)家的相關(guān)項(xiàng)目資金，以及積極申報(bào)國(guó)際上的CDM項(xiàng)目，以便形成更大的影響。c.充分利用國(guó)家燃油稅調(diào)整的契機(jī)，加快企業(yè)建設(shè)步伐，盡快投入生產(chǎn)，以便形成企業(yè)的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！總之，企業(yè)在發(fā)展中很可能會(huì)遇到各式各樣的風(fēng)險(xiǎn)，但我們會(huì)以積極的心態(tài)，積極的措施面對(duì)，并積極抓住任何機(jī)遇，企業(yè)一定會(huì)健康快速發(fā)展！走上規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化良性快車(chē)道！四．商業(yè)模式1．公司的發(fā)展戰(zhàn)略公司的宗旨：堅(jiān)持環(huán)保、可再生，開(kāi)創(chuàng)綠色新能源；堅(jiān)持利國(guó)利民，實(shí)現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)，確?？沙掷m(xù)發(fā)展。公司經(jīng)營(yíng)理念：以人為本，以科技為先導(dǎo)，以質(zhì)量為命脈，以誠(chéng)信致遠(yuǎn)。公司發(fā)展方向：致力于生物柴油的研發(fā)和生產(chǎn)，首先立足于國(guó)內(nèi)，用高品質(zhì)的生物柴油實(shí)現(xiàn)和中石化，公交公司，車(chē)船運(yùn)輸業(yè)，大型化工企業(yè)等的合作，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，努力開(kāi)創(chuàng)生物柴油用途的新領(lǐng)域，尤其是在化工業(yè)，它是主要的化工中間體，可用來(lái)制備洗滌劑，乳化劑，增塑劑，表面活性劑，紡織助劑及皮革加脂劑等，創(chuàng)造新價(jià)值；完善各層次的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和渠道，建立原料油料作物的種植基地，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。行業(yè)地位：在本地區(qū)占主導(dǎo)地位，力爭(zhēng)在行業(yè)內(nèi)做出影響，做出特色，做出知名度。計(jì)劃2年的時(shí)間做到預(yù)計(jì)的規(guī)模2萬(wàn)噸產(chǎn)量；爭(zhēng)取用5年的時(shí)間，擴(kuò)建生產(chǎn)線到年產(chǎn)5萬(wàn)噸的規(guī)模；爭(zhēng)取用7到10年的時(shí)間，擴(kuò)建生產(chǎn)線到年產(chǎn)10萬(wàn)噸的規(guī)模。力爭(zhēng)正常運(yùn)營(yíng)第一年銷(xiāo)售收入達(dá)7000萬(wàn)，第二年銷(xiāo)售收入一億。不斷研究新技術(shù)，新工藝，降低成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，樹(shù)立企業(yè)的產(chǎn)品形象和信譽(yù)，積極推動(dòng)利國(guó)利民綠色生物能源生物柴油的應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)化革命，在行業(yè)內(nèi)走出自己的特色路子，力爭(zhēng)在蘇北地區(qū)做到引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，積極創(chuàng)造知名品牌。2.產(chǎn)品成本控制措施(1)重點(diǎn)和關(guān)鍵是建立原料成本控制體系，建立有效的多渠道進(jìn)貨網(wǎng)絡(luò)，并盡快建立原料種植基地，降低管理費(fèi)用，建立考核制度；（2）工藝上嚴(yán)格管理，降低各種損耗和能耗，以科技為先，不斷研究推出新工藝，有效降低生產(chǎn)成本。3.產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的策略與實(shí)施（1）、目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)達(dá)標(biāo)的生物柴油價(jià)格比石化價(jià)格略低（100—200元/噸），目前大約在5000元/噸左右，隨著用戶認(rèn)知的提高，將來(lái)生物柴油的價(jià)格會(huì)比石化柴油略高；（2）、國(guó)際市場(chǎng)的生物柴油和作為化工用的脂肪酸甲脂及飼料用油比動(dòng)力生物柴油高1000元/噸以上，甚至更高；（3）、為工業(yè)用生物柴油比正常生物柴油低200—500元。產(chǎn)品成本組成：序號(hào)項(xiàng)目名稱(chēng)用量每噸成本（元）備注1原料油1000㎏3500.00

2輔料及添加劑2105503標(biāo)準(zhǔn)煤50㎏27.504電費(fèi)26kw·h20.8生產(chǎn)單位成本合計(jì)（元/噸）4098.3

注：因各地物價(jià)水平不同，略有不同。年生產(chǎn)成本：年生產(chǎn)成本=生產(chǎn)單位成本（萬(wàn)元）×處理油脂量（噸）=0.40983×20000=8196.6萬(wàn)元2）銷(xiāo)售額分析（按中酸價(jià)油脂計(jì)算）：銷(xiāo)售單價(jià)：成品生物柴油單價(jià)

：5600.00元/噸

粗甘油單價(jià)

：2400.00元/噸年銷(xiāo)售總額：年處理油脂20000噸，生產(chǎn)生物柴油（按95%計(jì)）19000噸，粗甘油（按6%計(jì)）1200噸。

年銷(xiāo)售額=成品生物柴油單價(jià)（萬(wàn)元）×年產(chǎn)量（噸）=0.56×19000=10640萬(wàn)元

粗甘油年銷(xiāo)售額=粗甘油單價(jià)（萬(wàn)元）×年產(chǎn)量（噸）=0.24×1200=288萬(wàn)元

年銷(xiāo)售總額=生物柴油年銷(xiāo)售額＋粗干油年銷(xiāo)售額=10640+288=10928萬(wàn)元3）經(jīng)營(yíng)成本分析（按中酸價(jià)油脂計(jì)算）：年納稅額：（按小規(guī)模納稅人計(jì)）

年納稅額=年銷(xiāo)售總額（萬(wàn)元）×征收率（%）=10928×17％=1857.76萬(wàn)元教育附加費(fèi)：=實(shí)繳增值稅（萬(wàn)元）×征收率（%）=1857.76×3％=55.7328萬(wàn)元城市維護(hù)建設(shè)稅：=實(shí)繳增值稅（萬(wàn)元）×征收率（%）=1857.76×5％=92.888萬(wàn)元人員費(fèi)用：序號(hào)項(xiàng)目名稱(chēng)人數(shù)月工資（元）備注1管理人員510000.00

2財(cái)務(wù)人員22000.00

3車(chē)間人員109000.00

4銷(xiāo)售人員33000.00可浮動(dòng)5化驗(yàn)人員21600.00

6其他人員32400.00

合計(jì)2528000年工資支出=月工資支出（萬(wàn)元）×月數(shù)（個(gè)）=2.8×12=33.6萬(wàn)元

福利=年工資支出（萬(wàn)元）×10%=33.6×14%=4.704萬(wàn)元工會(huì)費(fèi)=年工資支出（萬(wàn)元）×2%=33.6×2%=0.672萬(wàn)元教育費(fèi)=年工資支出（萬(wàn)元）×1.5%=33.6×1.5%=0.514萬(wàn)元

年人員費(fèi)用（萬(wàn)元）=年工資支出+福利+工會(huì)費(fèi)+教育費(fèi)=39.49萬(wàn)元辦公費(fèi)用(按20.00萬(wàn)元/年計(jì))：年經(jīng)營(yíng)成本：

年經(jīng)營(yíng)成本=年納稅額（萬(wàn)元）+教育附加費(fèi)（萬(wàn)元）+城市維護(hù)建設(shè)稅（萬(wàn)元）+年人員費(fèi)用（萬(wàn)元）+辦公費(fèi)用（萬(wàn)元）=1857.76+55.732+92.888+39.49+20.00=2065.87萬(wàn)元4）效益分析：

毛利潤(rùn)：毛利潤(rùn)=年銷(xiāo)售總額（萬(wàn)元）－年生產(chǎn)成本（萬(wàn)元）=10928-8196.6=2731.4萬(wàn)元

凈利潤(rùn)：凈利潤(rùn)=年銷(xiāo)售總額（萬(wàn)元）－年生產(chǎn)成本（萬(wàn)元）－年經(jīng)營(yíng)成本（萬(wàn)元）=2731.4-2064.87=666.53萬(wàn)元投資回報(bào)率：投資回報(bào)率