凈水器市場(chǎng)發(fā)展的制約因素及發(fā)展方向分析

Word凈水器市場(chǎng)發(fā)展的制約因素及發(fā)展方向分析近年來，越來越多的消費(fèi)者購買凈水器產(chǎn)品。隨著凈水器的普及和大眾認(rèn)可度的提升，也預(yù)示著凈水器市場(chǎng)的激烈角逐即將進(jìn)入白熱化階段。

今年前4個(gè)月，凈水設(shè)備銷售額同比增長45.2%，遠(yuǎn)高于家電整體市場(chǎng)1.5%的同比增幅。來自國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，7月份我國家用電器和音像器材零售總額623億元，同比增長12.6%，環(huán)比增長1.9%；1—7月零售總額為4158億元，同比增長8.6%，較1—6月增速提升0.7個(gè)百分點(diǎn)。

今年的家電市場(chǎng)的總體趨勢(shì)是前冷后熱，預(yù)計(jì)下半年家電市場(chǎng)將呈現(xiàn)回暖態(tài)勢(shì)。未來凈水器市場(chǎng)，進(jìn)駐賣場(chǎng)將不再是終端營銷的王道。據(jù)行業(yè)調(diào)研發(fā)布的凈水器市場(chǎng)分析報(bào)告顯示，以往凈水器行業(yè)的銷售模式認(rèn)為進(jìn)駐賣場(chǎng)是提升終端銷售業(yè)績(jī)最好的辦法，目前，這些渠道模式仍然起著舉足輕重的作用，但效果卻正在減弱;現(xiàn)在很多大型賣場(chǎng)，如聞名全國的國美、蘇寧、紅星·美凱龍、居然之家等，在與凈水器企業(yè)簽訂戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議時(shí)，附加了一系列“霸王條款”，眾所周知這類賣場(chǎng)最大的優(yōu)勢(shì)就是地理位置優(yōu)越、知名度高、品牌云集，可以為消費(fèi)者提供“一站式”購物，而隨著這種賣場(chǎng)的要求不斷提高，越來越多的家居行業(yè)其他品牌選擇自己建立體驗(yàn)中心，這種賣場(chǎng)優(yōu)勢(shì)正在減弱。

目前制約凈水器市場(chǎng)發(fā)展的因素主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

A.凈水器國家標(biāo)準(zhǔn)不完善，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范

目前，凈水器標(biāo)準(zhǔn)除城鎮(zhèn)建設(shè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《CJ3023-93活性炭?jī)羲鳌贰ⅰ禖J3026-94飲用水一體化凈水器標(biāo)準(zhǔn)》之外，幾乎沒有其他方面的檢驗(yàn)衡量標(biāo)準(zhǔn)。由于缺乏標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)，造成消費(fèi)者無所適從。

B.產(chǎn)品定位有局限

目前國內(nèi)多數(shù)廠商將凈水器的宣傳定位為保健美容。美容給人的感覺總是沒有大眾化。我們應(yīng)該將凈水器定位在廚房家電類，將產(chǎn)品和廚房家電如電飯鍋、電開水壺等放在一起宣傳。這樣，無形中消費(fèi)者會(huì)將凈水器和電飯鍋當(dāng)作同一類產(chǎn)品，從而提高普及率。

C.消費(fèi)者對(duì)凈水器缺乏認(rèn)識(shí)

通過對(duì)消費(fèi)者的咨詢和商場(chǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多數(shù)消費(fèi)者對(duì)凈水器一無所知，對(duì)凈水器的凈水功能持懷疑、觀望態(tài)度。這是制約凈水器行業(yè)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵因素。

D.產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，銷售管理不規(guī)范

作為提供與人息息相關(guān)的飲用水的產(chǎn)品，凈水器的衛(wèi)生要求不可忽視。有很多的雜牌凈水器產(chǎn)品，從外觀到結(jié)構(gòu)都無法達(dá)到起碼的衛(wèi)生要求，甚至有的活性炭?jī)羲鲃?dòng)一動(dòng)就有碳粉掉落，有的凈水器外殼及內(nèi)壁粘滿灰塵。作為產(chǎn)品銷售終端--商場(chǎng)對(duì)凈水器產(chǎn)品的管理也不規(guī)范，有的商場(chǎng)凈水器產(chǎn)品專柜類似雜貨鋪，甚至有的商場(chǎng)沒有凈水器產(chǎn)品專柜。

E.凈水核心技術(shù)掌握不足，濾芯制造缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，濾芯的更換成為凈水器發(fā)展的瓶頸

國內(nèi)多數(shù)廠商只能制造活性炭濾芯，而對(duì)中空纖維、反滲透膜、超濾膜等凈化先進(jìn)技術(shù)掌握不足，只能依靠供貨商。同時(shí)，濾芯的制造也缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，一旦購買的某個(gè)品牌的凈水器后，后續(xù)的濾芯更換只能購買同一個(gè)廠商的產(chǎn)品，消費(fèi)者失去了自由選擇的權(quán)力。部分消費(fèi)者擔(dān)心生產(chǎn)商不生產(chǎn)時(shí)，昂貴的凈水器便失去用處;或者可能在濾芯價(jià)格上被廠商任意宰割。

F.市場(chǎng)缺乏強(qiáng)有力的品牌支持，缺乏權(quán)威性的宣傳與引導(dǎo)

凈水器是一個(gè)新興行業(yè)，國內(nèi)知名品牌如海爾等均沒有涉足凈水器的制造，國人熟悉的國外品牌如松下等沒有進(jìn)入中國市場(chǎng)。凈水器市場(chǎng)正處在戰(zhàn)國時(shí)代，各個(gè)品牌產(chǎn)品都說自己是國內(nèi)外知名品牌或者是采用國際先進(jìn)技術(shù)制造，而市場(chǎng)對(duì)此又沒有相應(yīng)的監(jiān)督機(jī)制，行業(yè)中也沒有讓消費(fèi)者認(rèn)同的宣傳與引導(dǎo)方案，一些廠商在宣傳中增加了一些人為的不真實(shí)的宣傳與欺騙行業(yè)，加大了消費(fèi)者的懷疑態(tài)度。

G.其他類似用途的產(chǎn)品如瓶裝、桶裝水、飲水機(jī)等的競(jìng)爭(zhēng)也是制約凈水器發(fā)展的一個(gè)不可忽略的因素。

根據(jù)以上分析，凈水器行業(yè)者或許應(yīng)從以下幾方面來考慮：

一：研究市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)向，加快產(chǎn)品自主產(chǎn)權(quán)的開發(fā)與完善;

二：產(chǎn)品的定位與品牌建設(shè);

三：從行業(yè)角度出發(fā)，引導(dǎo)消費(fèi)觀念，