產(chǎn)品說明會(huì)流程與舉辦要領(lǐng)

2023/4/9河南分公司全省五期組訓(xùn)培訓(xùn)班1產(chǎn)品說明會(huì)舉辦要領(lǐng)2023/4/9河南分公司全省五期組訓(xùn)培訓(xùn)班2產(chǎn)品說明會(huì)針對現(xiàn)有或新出臺的保險(xiǎn)商品，將其內(nèi)容、特色、以說明會(huì)的方式向營銷人員或客戶做產(chǎn)品介紹或進(jìn)行促成的活動(dòng)2023/4/9河南分公司全省五期組訓(xùn)培訓(xùn)班3產(chǎn)品條款介紹產(chǎn)品特色產(chǎn)品競爭優(yōu)勢目標(biāo)市場銷售話術(shù)對營銷人員舉辦的內(nèi)容2023/4/9河南分公司全省五期組訓(xùn)培訓(xùn)班4認(rèn)識商品,建立對商品的信心與認(rèn)同感有統(tǒng)一、規(guī)范的基本話術(shù)厘清銷售對象基本核保規(guī)定Q&A目的2023/4/9河南分公司全省五期組訓(xùn)培訓(xùn)班5結(jié)合保戶聯(lián)誼會(huì)，制造與保戶交流互動(dòng)的機(jī)會(huì)透過“事件行銷”的手法打開知名度，吸引保戶的注意，以達(dá)到商品銷售的目的提供業(yè)務(wù)人員集體一次促成的機(jī)會(huì)對客戶舉辦2023/4/9河南分公司全省五期組訓(xùn)培訓(xùn)班6前期籌劃保戶聯(lián)誼會(huì)會(huì)后研討及追蹤產(chǎn)品說明會(huì)作業(yè)流程2023/4/9河南分公司全省五期組訓(xùn)培訓(xùn)班7時(shí)間及地點(diǎn)的選擇DM及海報(bào)制作人數(shù)確認(rèn)（請柬發(fā)放）器材準(zhǔn)備及工作安排專題內(nèi)容及演講者安排前期籌劃2023/4/9河南分公司全省五期組訓(xùn)培訓(xùn)班8活動(dòng)企劃案的擬定任務(wù)編組費(fèi)用預(yù)估目標(biāo)市場銷售主力產(chǎn)品預(yù)期目標(biāo)活動(dòng)方式企劃組2023/4/9河南分公司全省五期組訓(xùn)培訓(xùn)班9產(chǎn)品說明會(huì)工作安排主持人：鄧貴美領(lǐng)

導(dǎo)：梁明禮專

題：吳宗仁行政組：鄭森源總務(wù)組：康旻禮儀訓(xùn)練（接待組）：溫彩吟議程組：黃梅場地組：盛蘭企劃組：趙長東音控及計(jì)算機(jī)：

郭劍2023/4/9河南分公司全省五期組訓(xùn)培訓(xùn)班10受理報(bào)名及請柬發(fā)放資料及摸彩券準(zhǔn)備及發(fā)放獎(jiǎng)品準(zhǔn)備簽到準(zhǔn)備及名牌受理投保單、收保費(fèi)及開立收據(jù)行政組2023/4/9河南分公司全省五期組訓(xùn)培訓(xùn)班11總務(wù)組出納、會(huì)計(jì)獎(jiǎng)品、小禮物的準(zhǔn)備購買各項(xiàng)器材確認(rèn)其他……2023/4/9河南分公司全省五期組訓(xùn)培訓(xùn)班12接待組禮儀人員選拔及訓(xùn)練引導(dǎo)來賓入座會(huì)場及環(huán)境介紹會(huì)場進(jìn)行服務(wù)頒獎(jiǎng)協(xié)助禮品展示2023/4/9河南分公司全省五期組訓(xùn)培訓(xùn)班13議程組主持人選定會(huì)議流程安排音控及計(jì)算機(jī)屏幕操作專題選定及演講者協(xié)調(diào)聯(lián)系時(shí)間及會(huì)場控制2023/4/9河南分公司全省五期組訓(xùn)培訓(xùn)班14場地布置組會(huì)場布置歡迎海報(bào)座位安排餐點(diǎn)茶水安排設(shè)備準(zhǔn)備簽單獎(jiǎng)品（促銷禮物）擺放布置2023/4/9河南分公司全省五期組訓(xùn)培訓(xùn)班15說明會(huì)流程迎賓及來賓就座主持人及領(lǐng)導(dǎo)致辭趣味問答專題演講有獎(jiǎng)?wù)鞔鸪楠?jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場簽單時(shí)間簽單排行榜公布及頒獎(jiǎng)2023/4/9河南分公司全省五期組訓(xùn)培訓(xùn)班16說明會(huì)進(jìn)行流程(范例)1.來賓進(jìn)場并簽到14:20-14:402.主持人致歡迎辭14:40-14:45

3.領(lǐng)導(dǎo)致辭14:45-14:504.趣味問答（有獎(jiǎng)）

14:50-15:005.短片欣賞

15:00-15:202023/4/9河南分公司全省五期組訓(xùn)培訓(xùn)班176.專題（產(chǎn)品促銷說明）15:20-16:007.有獎(jiǎng)?wù)鞔穑ㄡ槍ｎ}內(nèi)容）16:00-16:108.介紹獎(jiǎng)品及配合獎(jiǎng)品展示16:10-16:209.現(xiàn)場簽單時(shí)間16:20-16:402023/4/9河南分公司全省五期組訓(xùn)培訓(xùn)班1810.宣布簽單排行榜（并在會(huì)場張貼大紅賀榜）16:40-16:4511.領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)大獎(jiǎng)16:45-16:5512.主持人結(jié)束語16:55-17:0013.散會(huì)并領(lǐng)取紀(jì)念品17:002023/4/9河南分公司全省五期組訓(xùn)培訓(xùn)班19說明會(huì)主持人的功能串場會(huì)議的靈魂人物開心果制造簽單高潮炒熱氣氛（像街頭叫賣）2023/4/9河南分公司全省五期組訓(xùn)培訓(xùn)班20主持人工作內(nèi)容1.開場致辭2.趣味有獎(jiǎng)問答3.單位及主管介紹4.演講者介紹5.獎(jiǎng)品介紹（吸引來賓）

6.簽單時(shí)間、抽獎(jiǎng)

（炒熱氣氛）7.宣布簽單排行榜

及頒獎(jiǎng)2023/4/9河南分公司全省五期組訓(xùn)培訓(xùn)班21領(lǐng)導(dǎo)工作內(nèi)容1.寒喧、招呼2.致辭3.簽單時(shí)間—

穿梭來賓間熱絡(luò)氣氛4.頒獎(jiǎng)2023/4/9河南分公司全省五期組訓(xùn)培訓(xùn)班22專題主講人理財(cái)專題導(dǎo)入商品2023/4/9河南分公司全省五期組訓(xùn)培訓(xùn)班23選定禮儀人員訓(xùn)練引導(dǎo)來賓就座配合產(chǎn)品展示簽單時(shí)間—

穿梭來賓間熱絡(luò)氣氛禮儀訓(xùn)練2023/4/9河南分公司全省五期組訓(xùn)培訓(xùn)班24簽到、資料發(fā)放、收據(jù)單證獎(jiǎng)品展示受理投保單、收費(fèi)行政組2023/4/9河南分公司全省五期組訓(xùn)培訓(xùn)班25音控進(jìn)場樂、串場樂、頒獎(jiǎng)樂計(jì)算機(jī)、電腦熒幕、投影儀公司介紹播放2023/4/9河南分公司全