2023年-保險(xiǎn)營銷演講稿

第頁2023保險(xiǎn)營銷演講稿保險(xiǎn)營銷演講稿

演講稿的寫法比擬敏捷，可以依據(jù)會(huì)議的內(nèi)容、一件事事后的感想、須要等狀況而有所區(qū)分。在日新月異的現(xiàn)代社會(huì)中，須要運(yùn)用演講稿的場合越來越多，你寫演講稿時(shí)總是沒有新意？以下是我?guī)痛蠹艺淼谋ｋU(xiǎn)營銷演講稿，希望對(duì)大家有所幫助。

保險(xiǎn)營銷演講稿1

各位敬愛的摯友們：

大家好！

首先，我要感謝始終以來支持我的摯友，同時(shí)也要感謝指責(zé)我的摯友！感謝你們！真誠的感謝！〔彎腰行禮〕

有了你們的支持，我贏得了自信！有了你們的指責(zé)，贏得了自己！相識(shí)了自己！世事是相對(duì)的，有優(yōu)點(diǎn)也就存在著缺點(diǎn)，有缺點(diǎn)呢？當(dāng)然也就存在著優(yōu)點(diǎn)。你們說是不是？恩，然后我們要怎么樣??？敬愛的摯友們？你們說，呵呵恩，我們要用才智的眼光去覺察人家的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，要用真誠的眼光去看待別人的缺點(diǎn)，同時(shí)呢？摯友們，你們說還要怎么樣呢？恩，對(duì)了，還要真誠的幫助別人改良缺點(diǎn)，更重要的是要怎么樣??？呵呵對(duì)了，要揚(yáng)長避短，學(xué)習(xí)人家的優(yōu)點(diǎn)，改良自己的缺點(diǎn)。

那么，在坐的各位，有誰知道我接下來的這份工作是份什么工作呢？呵可對(duì)了，是保險(xiǎn)營銷工作！是份慈善工作，是份榮耀的工作，是份神圣的工作，是國家大力推廣的保險(xiǎn)事業(yè)，是受法律約束和保護(hù)的工作，以〔中華人民共和國保險(xiǎn)法〕為營銷標(biāo)準(zhǔn)，以〔中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)—法〕為營銷根本，以〔中華人民共和國民法通那么〕為營銷法那么。

那么，在坐的各位敬愛的摯友們，有誰知道，保險(xiǎn)的意義呢？有知道的摯友請(qǐng)舉手答復(fù)。呵呵對(duì)了，保險(xiǎn)就是為風(fēng)險(xiǎn)上好保險(xiǎn)，任何的事物都有其特定的或不定的風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)是很難保證很難把握很難避開的危急，敬愛的摯友們，你們說是嗎？一個(gè)人從誕生那天起，要面對(duì)什么??？敬愛的摯友們，你們說，呵可對(duì)了，人從出世的那天起，要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，是吧？現(xiàn)實(shí)中的生老病死，有人會(huì)真的避開得了嗎？當(dāng)然不行能避開啦，是不是？呵呵所以，你們說，人的一切風(fēng)險(xiǎn)要怎么樣才能保證好，怎么樣把風(fēng)險(xiǎn)降到最低呢？對(duì)了，就是為自己做好預(yù)防打算，不怕一萬，就怕什么啊？對(duì)了，不怕一萬，就怕萬一。

而要怎么樣去為自己上好保險(xiǎn)呢？敬愛的摯友們，請(qǐng)你們看〔保險(xiǎn)法〕上的條款，就會(huì)知道，〔保險(xiǎn)法〕第十八條規(guī)定的，保險(xiǎn)公司的凈資產(chǎn)不能低于多少人民幣??？對(duì)了，不能低于兩億元人民幣！所以說，保險(xiǎn)公司可以說是人們的其次家銀行！功能與性質(zhì)根本一樣，但是，相比之下，保險(xiǎn)公司的作用要大些，為什么呢？呵呵敬愛的摯友們，金錢是用來干什么的？是的，誰都知道，錢是用來買東西的，是交換等價(jià)商品的等價(jià)物，是種貨幣。假設(shè)你把錢放進(jìn)銀行存起來，你只能是須要時(shí)去取，而假設(shè)你把錢投入到保險(xiǎn)公司，那么你的錢的作用要大得多，因?yàn)?，在保險(xiǎn)公司的錢可以為你買到平安，買到平穩(wěn)，買到保障，敬愛的摯友們你們說是不是？而且，保險(xiǎn)公司也具有投資理財(cái)?shù)墓δ?，依?jù)目前我國開展的形勢(shì)和對(duì)貨幣政策的調(diào)整，人民幣有被貶被升的風(fēng)險(xiǎn)，通貨膨脹或者商品過剩，你們想人民幣的價(jià)值會(huì)怎么樣？當(dāng)然會(huì)遭到影響，比方說在九幾年前的人民幣和現(xiàn)在的人民幣同樣面值的現(xiàn)金價(jià)值相差多遠(yuǎn)？九幾年的100元和現(xiàn)在的100元的價(jià)值或者說交換的商品區(qū)分多大？大家可想而知了。

那么，敬愛的摯友們，有誰知道營銷和傳銷的區(qū)分嗎？有誰知道，請(qǐng)舉手答復(fù)。呵呵恩，營銷和傳銷的區(qū)分有這么幾點(diǎn)。請(qǐng)各位敬愛的摯友們留意聽好。

第一，從法律角度來說

營銷是以法律程序和法律規(guī)定的條款來進(jìn)行銷售和推銷的合法銷售活動(dòng)。

而傳銷，是不根據(jù)法律程序和法律規(guī)定的條款來進(jìn)行的非法銷售和推銷的活動(dòng)。

所以說，營銷是受到法律保護(hù)和調(diào)解的合法的銷售活動(dòng)！而傳銷是用欺瞞和敲詐的違法犯罪的手段來向客戶騙取錢財(cái)?shù)耐其N活動(dòng)，傳銷是違反刑法的欺詐罪，是要判刑的，要受到法律制裁的！

其次，從銷售模式角度來說

營銷是連鎖銷售，比方分公司，支公司經(jīng)營銷售，而且還有固定經(jīng)營場所和相關(guān)合法資格證，是可以查詢的。

而傳銷，一般是沒有連鎖的分支機(jī)構(gòu)的，只有空無虛有的公司〔有些也是借用或者盜用別人公司的名義來欺詐〕，也沒有相關(guān)的合法資格證，也查詢不了的。

第三，從產(chǎn)品的角度來說

營銷的產(chǎn)品是有許多種類供客戶選擇和查詢的，而且，產(chǎn)品都有相關(guān)的售后效勞和效勞免費(fèi)查詢的，有專人來處理相關(guān)事宜的，有由國家頒發(fā)的證書的精算師和理財(cái)師來為產(chǎn)品計(jì)算和規(guī)劃的。

而傳銷，是沒有許多產(chǎn)品種類供客戶選擇和查詢的，是單一的產(chǎn)品，是樣板而已，而且沒有相關(guān)的售后效勞和效勞免費(fèi)查詢的，也沒有由國家頒發(fā)的證書的精算師和理財(cái)師來計(jì)算和規(guī)劃的。

所以，各位敬愛的摯友們，你們覺得保險(xiǎn)營銷是怎么樣的工作呢？

而且，保險(xiǎn)產(chǎn)品是為那些須要保險(xiǎn)的人特地設(shè)置的。有的人說，國家給我們買了保險(xiǎn)，即社保，也有局部人國家為他上了養(yǎng)老保險(xiǎn)，但是，敬愛的摯友們，請(qǐng)問，我們中國現(xiàn)在有多少人口？對(duì)了，十三億！十三億的人口，就算國家拿出十三億為你們每個(gè)人上保險(xiǎn)，每人都有一億的保險(xiǎn)乘積保險(xiǎn)金，可是，你想下，假設(shè)你一個(gè)人上了十三億的保險(xiǎn)，那么你的乘積保險(xiǎn)金有多少?。慷嗔耸?！摯友們，人多分得少，人少自然分的多的道理誰都知道吧？所以，國家給你的保險(xiǎn)金，只能是解決你的溫飽問題或者相對(duì)穩(wěn)定的問題，而假設(shè)自己根據(jù)自己須要的保險(xiǎn)金額投保，就滿意了自己的需求，你們說是嗎？

而事實(shí)上，保險(xiǎn)是一種相當(dāng)于慈善事業(yè)的事業(yè)。因?yàn)?，人們通過買保險(xiǎn)的形式，把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給了保險(xiǎn)公司，交給保險(xiǎn)公司擔(dān)當(dāng)人們的風(fēng)險(xiǎn)。假設(shè)有摯友不明白保險(xiǎn)意義的，就去書店看看有關(guān)保險(xiǎn)學(xué)問的書籍吧。

ok！最終，我真誠感謝在坐的各位摯友，耐性聽完了我的演說，也感謝各位摯友懇切地與我互動(dòng)和溝通，真誠的感謝，各位敬愛的摯友們！！〔彎腰行禮〕。

保險(xiǎn)營銷演講稿2

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：

大家好!

在參加**之前，我是一個(gè)混混沌沌的一般公司文員，每個(gè)月領(lǐng)取不多不少的薪水，夠養(yǎng)活自己，省吃儉用好不簡單存點(diǎn)錢，也被間或犒勞自己的間或揮霍和旅游弄到銀行存折數(shù)字歸零。媽媽經(jīng)常嘮叨我說:“你就不知道好好理理財(cái)?一個(gè)女孩子家，也不多為自己將來的生活做些打算和規(guī)劃?〞每次媽媽的嘮叨都被我當(dāng)作耳邊風(fēng)，就我那點(diǎn)工資還須要理財(cái)?我還年輕呢，只要我工作，害怕 沒收入?盡然還要我為將來的生活做規(guī)劃?!我仍舊會(huì)在發(fā)工資的那天去小逛一下商場，見到心儀的靚裝，不管衣柜是否還放得下，照樣買;仍舊會(huì)存點(diǎn)小錢，間或去揮霍一番。

一個(gè)偶然的時(shí)機(jī)，我來到無錫，相識(shí)了**，并參加了。或許是公司實(shí)力打動(dòng)了我，或許是想要變更始終一來混沌無為的生活?？砂职謰寢屢宦犖乙ケｋU(xiǎn)公司做個(gè)營銷員，很驚詫?！胺胖煤玫奈膯T不做，去跑保險(xiǎn)，而且還是在一個(gè)完全生疏的城市，你知道會(huì)有多艱辛嘛??〞媽媽語重心長的說?！拔疫€年輕啊，接受點(diǎn)挑戰(zhàn)，為自己的人生添姿加彩不好嘛?莫非你們希望我這個(gè)女兒平凡一輩子嗎?且不說保險(xiǎn)是個(gè)怎樣的行業(yè)，莫非你們不希望我在一個(gè)世界上數(shù)一數(shù)二的大公司里熬煉下自己嗎?〞一如我的獨(dú)立特行，自以為是!媽媽總被我說到無語對(duì)答。我是堅(jiān)持參加了**，可爸爸媽媽卻接受不了。無視我，不打給我，不發(fā)短信給我，甚至爸爸也不再問我一個(gè)人在無錫錢是否夠用了，真是要命!

從ale到abc，從單純的想拿到資格證到慢慢深化的了解保險(xiǎn)了解**，時(shí)間不長，過程很短，卻讓我每天培訓(xùn)結(jié)束后都在思索。生老病死的自然規(guī)律，人生中一連串的未知與不確定，環(huán)顧四周，無處不在。只是始終以來都太過自我的活著，從未去關(guān)注過。學(xué)校畢業(yè)，參與工作，領(lǐng)取薪水，也沒去思索通過自己曾接受的教化和努力的工作所活的的酬勞要怎樣去保全與合理安排?？傄詾樽约盒燎诠ぷ黝I(lǐng)取高薪就能提高自己生活的品質(zhì)，卻未曾想到過那是多么的脆弱。一旦發(fā)生意外或者患染疾病，莫非還要年邁的雙親為我擔(dān)當(dāng)現(xiàn)如今昂揚(yáng)的醫(yī)療費(fèi)用?有多少一般家庭能承受得起如此的重?fù)?dān)?父母含辛茹苦的將我哺育成人，如有不測，我拿什么來回報(bào)?我用什么來照看他們?我留給他們的莫非僅僅只能是哀思嗎?而現(xiàn)在，我知道了，我只要少去一次必勝客，把每個(gè)月放在銀行能隨意支取的那點(diǎn)錢存在**，我就能在自己患病之時(shí)，不去拖累家人;就能在自己發(fā)生不測之時(shí)給他們留下一筆財(cái)寶。讓這筆財(cái)寶代替我去照看他們的晚年，而非抱憾離去!

年5月12日下午2點(diǎn)28分，汶川大地震。當(dāng)天下午3點(diǎn)多，收到媽媽發(fā)來的短信：地震了，你平安嗎?爸爸和我很擔(dān)憂你。我們都平安，你放心吧?？赐甑臅r(shí)候，我雙眼潮濕了。兩個(gè)多月來，媽媽第一次主動(dòng)給我短消息，抓緊回了媽媽的消息，報(bào)了平安，并告知她我已經(jīng)投保了，就算我有什么不測，也能有那么一筆不少的理賠金供他們安享晚年了。在這樣的巨災(zāi)之下，有多少爸爸媽媽已經(jīng)不能給自己的孩子們問平安報(bào)平安啊!假設(shè)哪些被地震帶走了生命的人們，都曾經(jīng)為自己投一份保障，就能夠?qū)⒆约簩?duì)親人的摯愛多一份持續(xù)，就能為還活著的親人重建家園添塊磚加塊瓦出份力……。汶川地震，發(fā)人深思，生命在大自然之下顯得那么的宏大與崇高!

幾天后，我給表弟共享了自己短短兩個(gè)月時(shí)間所學(xué)到的保險(xiǎn)、理財(cái)學(xué)問。表弟聽完后，對(duì)我說：“姐，原來保險(xiǎn)是這樣一回事啊，我爸媽就我一個(gè)孩子，我要給自己一份保障的同時(shí)，讓爸爸媽媽也有保障。就像你說的，只要他們?cè)谖揖鸵湛此麄?。〞媽媽和小姨在旁邊微笑著?；丶业穆飞?，媽媽?duì)我說：“沒想到，你去了**之后改變那么大，最終懂事了，媽媽也放心了。好好的干，你肯定是優(yōu)秀的。〞是的，到**短短的3個(gè)月，學(xué)會(huì)太多太多。我懂得了如何重新去詮釋我們珍貴的生命;懂得了如何讓自己更有尊嚴(yán)的活著;懂得了怎樣去關(guān)愛!

現(xiàn)在的我，每天樂于將自己領(lǐng)悟的保險(xiǎn)，理解的相關(guān)學(xué)問，學(xué)會(huì)的**效勞告知身邊的人們。在超市購物時(shí)，在咖啡廳閑聊時(shí)，在乘坐公交時(shí)，在菜場買菜時(shí)，在餐廳吃飯時(shí)……我樂此不疲。因?yàn)?，我信任在我們須要幫助的時(shí)候，那一張張保單一份份保險(xiǎn)合同，能賜予我們及家人幫助。為此，我很傲慢，我很驕傲，因?yàn)槲覐氖碌氖翘柕紫伦钌袷サ穆殬I(yè)——保險(xiǎn)!

保險(xiǎn)營銷演講稿3

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：

大家好!從事保險(xiǎn)營銷行業(yè)這么多年來，我慢慢明白，誠信是保險(xiǎn)的靈魂，誠信營銷、誠信效勞也讓我的事業(yè)變得精彩。

曾有一位客戶主動(dòng)提出要投保10萬元保額的保險(xiǎn)，20年繳費(fèi)。但我了解到客戶所在企業(yè)效益不好、又有孩子須要撫養(yǎng)，客戶可能會(huì)面臨較大的經(jīng)濟(jì)壓力。我想，做保險(xiǎn)不是收的保費(fèi)越多越好，而要看客戶真正須要什么。于是，我勸他選擇了5萬元保額的保險(xiǎn)。

不久，這位客戶下崗了，成天呆在家里打牌，原本和諧的家庭關(guān)系蒙上一層陰影。我看在眼里急在心里，主動(dòng)幫這位客戶想方法，一個(gè)星期后，我?guī)退陂L寧區(qū)一個(gè)小區(qū)找了一份物業(yè)管理的工作，上下班都很便利，客戶一家頓感驚喜和感動(dòng)。

平常，我始終靜默地盡我所能幫客戶排憂解難，為他們客戶孩子請(qǐng)家教、辦轉(zhuǎn)學(xué)，幫著他們介紹工作、甚至搬家。我慢慢成為客戶心中值得信任的摯友。

我覺得，保險(xiǎn)效勞不在一時(shí)，而在一世，只有客戶滿足，我的展業(yè)路才會(huì)越走越寬敞。

有位在部隊(duì)醫(yī)院工作的客戶，手術(shù)后出院，因買過附加個(gè)人住院醫(yī)療綜合保險(xiǎn)索取理賠。因軍人的特別性，醫(yī)院不予開具原始發(fā)票，而不能進(jìn)入正常理賠程序。我反復(fù)和公司溝通，最終讓客戶拿到了保險(xiǎn)金?？蛻羯钣懈惺艿乇硎荆骸坝心氵@么敬業(yè)的業(yè)務(wù)員，我深信保險(xiǎn)公司做出的承諾肯定會(huì)得到兌現(xiàn)。〞

善待客戶的真情深深打動(dòng)了他們的心。這件事很快在部隊(duì)醫(yī)院傳開了，不少人特地找我來投保。

一位女客戶不到半個(gè)月就將臨產(chǎn)，她丈夫因工作關(guān)系出差。我很惦記著她，來到了她家。見到客戶后，直覺告知我，她應(yīng)當(dāng)立刻進(jìn)醫(yī)院。我把她送到醫(yī)院，醫(yī)生診斷需馬上生產(chǎn)。大約過了2個(gè)多小時(shí)，順當(dāng)產(chǎn)下一個(gè)女嬰。

醫(yī)生告知我：“送得很剛好，聽產(chǎn)婦講你是她的保險(xiǎn)代理人，怎么會(huì)對(duì)她這么好，真是遇到好人了。〞

事后，有人驚異地問我，她在你這里買了多少保險(xiǎn)?我安靜地答道：“關(guān)鍵不在于她買了多少保險(xiǎn)，而是她買了保險(xiǎn)(雖然只有700多元)，我就要一心一意為她效勞，我這樣做很值得。〞我自己多了一些不便，卻換回了她們母女二人的平安，有什么不好呢?作為她們保險(xiǎn)代理人，對(duì)客戶不但須要誠意，更須要細(xì)心。

是客戶真正造就了一個(gè)全新的我，是保險(xiǎn)事業(yè)造就一個(gè)全新的我，是銷售中的經(jīng)驗(yàn)造就了一個(gè)今日的我。誠信，就像“鉆石〞一樣，散發(fā)著永恒的光線，一路伴隨我開創(chuàng)更美妙的人生!

保險(xiǎn)營銷演講稿4

我記得有位哲人說過，一個(gè)自以為最聰明的人，其實(shí)是一個(gè)最愚蠢的人，而我就屬于哲人說的那種最愚蠢的人！

我始終認(rèn)為，一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)營銷人員，它只要把他的觀點(diǎn)和理念向它的目標(biāo)群進(jìn)行推廣，讓他的聽眾接受并認(rèn)同他的觀點(diǎn)。然后，接受他的聽眾主動(dòng)自愿向他購置產(chǎn)品邀請(qǐng)，并向他們供給優(yōu)質(zhì)的效勞是正道。但是，在現(xiàn)實(shí)中，我們很多低水平的保險(xiǎn)營銷員總是干脆推銷他的產(chǎn)品，或者轉(zhuǎn)著彎去騙他的摯友和熟人購置連他自己都并不非常理解的保險(xiǎn)產(chǎn)品。這種行為對(duì)我們的保險(xiǎn)行業(yè)的名譽(yù)造成了極大的損害，以至于我們到現(xiàn)在做起保險(xiǎn)相當(dāng)艱難！

一個(gè)網(wǎng)友和我閑聊時(shí)說到“一人做保險(xiǎn)，全家不要臉〞就是這種現(xiàn)象造成嚴(yán)峻后果的生動(dòng)寫照!

保險(xiǎn)在我們的家庭理財(cái)中占有重要的地位。我曾經(jīng)有一位摯友和我閑聊時(shí)對(duì)我說：他在銀行去年存了5萬元錢，今年取出來時(shí)，總共得到了360元錢的利息，卻還被銀行代扣了72元錢的利息稅。更要命的一件事，它在這期間得了一個(gè)痔瘡，結(jié)果在中大五院做了個(gè)手術(shù)，花了5360元，所以結(jié)果一年下來，他的存款變成了44928元。

結(jié)果他向我請(qǐng)教關(guān)于理財(cái)?shù)募记?。作為摯友，我也不好拒絕，所以，我也就把我理財(cái)?shù)募记蓚魇诮o了他！

我認(rèn)為：我們進(jìn)行家庭理財(cái)?shù)哪康模菍?shí)現(xiàn)家庭資產(chǎn)最大限度的保值和增值。

作為家庭理財(cái)中最重要，但過去往往不被人重視的一項(xiàng)為哪一項(xiàng)教化與培訓(xùn)的投資。十年前，我有二個(gè)摯友到了珠海，二人在同一個(gè)公司上班，其中一個(gè)有了錢就存了起來，他這樣做的目的只有一個(gè)：要娶一個(gè)老婆，還要建房子。結(jié)果十年后的今日，他實(shí)現(xiàn)了他的夢(mèng)想，目前他過得挺好，有了一個(gè)老婆還有孩子，而且也在家鄉(xiāng)建了一個(gè)據(jù)說花了12才萬建好的房子，他還在原來的公司工作，而且工資比十年前漲了一倍，現(xiàn)在都有了1600了。而另一個(gè)卻有了錢就把錢用了，他把他工作前半年的錢用了，參與了一個(gè)電工培訓(xùn)，結(jié)果過了幾個(gè)月，他在另一個(gè)廠當(dāng)了個(gè)電工，后來他又參與了中級(jí)高級(jí)電工和電工技師的培訓(xùn)，而且還參與了自學(xué)考試企業(yè)管理專業(yè)的考試。結(jié)果在五年后，他拿了個(gè)本科文憑，一個(gè)電工技師證?，F(xiàn)在他是一個(gè)廠里的負(fù)責(zé)設(shè)備的副經(jīng)理，他沒告知我他的工資是多小，不過我知道他現(xiàn)在在珠海至小有二套房子，還有一輛小車，而且更重要的是他還有一個(gè)特別美麗的老婆，據(jù)說是個(gè)探討生畢業(yè)。所以我認(rèn)為：教化與培訓(xùn)是投資是投入最小，但回報(bào)最大的投資！一個(gè)受到良好教化和培訓(xùn)的人和一個(gè)沒有接受培訓(xùn)的人，他們之間的收入，社會(huì)地位，工作環(huán)境，以至于對(duì)今后的生活和對(duì)將來的預(yù)期，那是根本無法相比的。教化與培訓(xùn)的投資回報(bào)率是多小，我想到目前為止，最精明的會(huì)計(jì)師或許還不能計(jì)算出它的回報(bào)率究竟有多高，高到什么程度！因此，我們?cè)诩彝ダ碡?cái)中，首先應(yīng)當(dāng)優(yōu)先拔出我們自己和家庭成員的教化和培訓(xùn)費(fèi)用，哪怕是欠債也應(yīng)當(dāng)去做。所謂“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教化〞，“磨刀不誤砍柴工〞說的都是這么回事！

在我們的家庭理財(cái)中，假設(shè)我們?cè)诮涣朔孔釉鹿┖?，還有一部份余錢。那么，我們配一點(diǎn)證券與股票資產(chǎn)也是有必要的，在中國經(jīng)濟(jì)高速開展而銀行利率呈負(fù)利率的進(jìn)程中，我們持有股票和基金也算是坐上了中國經(jīng)濟(jì)開展的順風(fēng)車，享受經(jīng)濟(jì)高速開展的成果。但是我們也應(yīng)當(dāng)意識(shí)到，在當(dāng)前股指高企，投機(jī)極盛的股市中，風(fēng)險(xiǎn)也是極大的。一旦有個(gè)風(fēng)吹草動(dòng)，我們不但享受不到經(jīng)濟(jì)開展的成果，反而會(huì)把我們的銀子變成別人的成果！因此，我們進(jìn)行理財(cái)，肯定要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，不要把全部的?蛋放在一個(gè)藍(lán)子里，特殊是不要借錢去炒股除非你是一個(gè)股市中的特等高手！因此在一般的家庭中，股票與基金類風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)原那么上不應(yīng)當(dāng)超過流淌資產(chǎn)50%，就樣，在風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)，我們的生活質(zhì)量將不會(huì)因此而受到太大的影響！

在我們的家庭理財(cái)中，配一些銀行存款也是非常必要的，銀行活期存款雖然利息特低，外表看起來根本是沒什么投資價(jià)值。但是，它的流淌性是最好的，在我們須要時(shí)，我們可以隨時(shí)支取。這樣，我們不須要再在我們要用錢時(shí)，去賣出其它資產(chǎn)來！另外，我們也可以配一點(diǎn)定期存款，但是在一個(gè)利率上升周期中，我們?cè)敲瓷喜灰獙⒋嫫诙ǖ锰L，以六個(gè)月定期比擬適宜，這樣做的好處在于：每次加息時(shí)，我們都能享受到加息帶來的利益！假設(shè)中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入降息周期，我們就應(yīng)當(dāng)將存期盡可能的存得長一些，我們甚至于可以存?zhèn)€五年期限的定期，經(jīng)濟(jì)一旦進(jìn)入降息周期，做什么生意和投資都特難賺錢，而定期存款是最好的投資，并能鎖定較高收益的投資，這樣我們就能得到最多的銀行利息！銀行存款在我們的家庭理財(cái)中，這一部份占20-30%就可以了！投資國債與投資銀行存款具有相同的性質(zhì)，利息也不低，但流淌性比定期更好，必要時(shí)也可以隨時(shí)賣出，因此我們也可以將我們配置的活期存款轉(zhuǎn)成國債，或許收益會(huì)更高，而風(fēng)險(xiǎn)一點(diǎn)也不增加，流淌性一點(diǎn)也不受影響！當(dāng)然，我們也可以投資一些好的企業(yè)債券，但投資企業(yè)債券的風(fēng)險(xiǎn)比投資國債要高很多，收益卻并不會(huì)高太多。因此，私低下，在投資國債與企業(yè)債券二者中進(jìn)行選擇，我更偏好國債投資！

我們的家庭理財(cái)中，有一個(gè)極不被人重視，但卻相當(dāng)重要的一部份，那就是保險(xiǎn)資產(chǎn)的配置問題。

我們這些人是吃五谷雜糧長大的，因此誰也不能保證，我們的一生中不會(huì)患病。誰也不能知道我們會(huì)在什么時(shí)候，什么地點(diǎn)患病?，F(xiàn)代社會(huì)的科學(xué)技術(shù)和交通是這么興旺，我們走在路上，到處能見到汽車，火車。我們可以相當(dāng)留神的不去撞汽車，但誰又能保證，我們的司機(jī)大佬們不會(huì)打著，滿口酒精，踩著油門，在我們過斑馬線的時(shí)候，將我們干脆撞到醫(yī)院里充溢溫馨病床上，或者是寧靜、祥和的太平間！當(dāng)我們睡在舒適的大巴，前往漂亮小鎮(zhèn)九江去旅游，或許正想著漂亮美麗的導(dǎo)游小姐對(duì)你的那個(gè)甜蜜微笑的時(shí)候，你或許一點(diǎn)都想不到，有這么一個(gè)船老大，開著一個(gè)1000噸的大船，撞向九江大橋的一個(gè)橋墩，結(jié)果讓我們恒久的睡在了九江涼爽的江水中。這一切或許只是一個(gè)意外。但就這么一個(gè)小小的，微乎其微，三天后幾乎全部人都會(huì)遺忘的意外，給我們和我們的家人造成什么樣的結(jié)果？你是否明白，當(dāng)我們趟在醫(yī)院的舒適溫馨的病床上，享受美麗護(hù)士小姐溫馨效勞給你打點(diǎn)滴的時(shí)候，我們的家人正在為你的醫(yī)藥費(fèi)而東奔西跑，找遭人白眼和拒絕。我們趟在涼爽的九江江水中或者醫(yī)院的寧靜祥和的太平間二腿一伸什么也不管的時(shí)候，我們或許恒久也不會(huì)知道，我們的家人和孩子正在為償完你生前欠下的債務(wù)而過著凄涼的生活，在債權(quán)人的催討聲中東躲西藏！我們的父母因?yàn)槭ノ覀兗膩頁狃B(yǎng)費(fèi)，而不得不在年邁七十時(shí)還去田地中勞作；當(dāng)我們?cè)谔焯孟硎苌系鄣亩鲗櫤透＠?，并得到美女天使的溫情款待時(shí)，我們已經(jīng)恒久不行能再知道，我們的孩子正在冰涼灶邊等著那點(diǎn)少得可憐的救濟(jì)！

保險(xiǎn)營銷演講稿5

很榮欣，今日你能夠和在座的各位同事們共同共享我所寵愛的保險(xiǎn)產(chǎn)品—萬能理財(cái)安排。

或許在許多人看來，金錢是財(cái)寶、股票也是財(cái)寶，學(xué)問、感情、時(shí)間同樣都是財(cái)寶，但是是否有人想過：理財(cái)也是一種財(cái)寶呢？而且是伴隨你一生，在你漸漸走入暮年之時(shí)，呵護(hù)與關(guān)切你的又一個(gè)貼心的好摯友。

每個(gè)人都希望自己的生活是一帆風(fēng)順且無憂無慮的，而當(dāng)今以保險(xiǎn)的儲(chǔ)蓄方式也成為了一種時(shí)尚，也更好的變更舊觀念從而養(yǎng)成自我良好的儲(chǔ)蓄習(xí)慣。越來越多的人會(huì)理智的選擇用購置保險(xiǎn)的方式來解決自己的養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教化等諸多的問題，社會(huì)更加展，這種趨勢(shì)就相對(duì)越明顯。

起源于年的萬能險(xiǎn)，現(xiàn)如今已占據(jù)全美40%的壽險(xiǎn)市場，我們公司今年推出的萬能理財(cái)產(chǎn)品更加以繳費(fèi)敏捷、存取便利、收益豐富等多種優(yōu)勢(shì)受到客戶的歡送。

中國老百姓已習(xí)慣將一生的血汗錢存于銀行作為一種看似落后的理財(cái)方式，而取出的僅是一點(diǎn)可憐的利息，也沒有針對(duì)于疾病等風(fēng)險(xiǎn)的相關(guān)保障，萬能理財(cái)安排卻是終身保底、年利率4.25%、月復(fù)利滾存、可自由存取，并連存三年從第四年嘉獎(jiǎng)2%。當(dāng)然，風(fēng)險(xiǎn)無處不在，同時(shí)也具有對(duì)意外、重大疾病防控的保障，全面的呵護(hù)，以滿意人生養(yǎng)老、醫(yī)療、等多重保障的需求。

好的產(chǎn)品，是你我的選擇；

全面的保障，是永久的.承諾；

為客戶供給長期穩(wěn)定的回報(bào)，是我們的原那么；

人生數(shù)載，萬能理財(cái)安排為您保駕護(hù)航；

保險(xiǎn)營銷演講稿6

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁們大家：

上午好！

我叫xxx，是xxx的一名一般柜員。

很榮幸能有這次時(shí)機(jī)站在這里和大家一起溝通保險(xiǎn)營銷的閱歷，其實(shí)，談不上閱歷，只能說是我的一點(diǎn)感受。我縣經(jīng)濟(jì)落后，人員流淌量小，人均收入更是少的可憐，有時(shí)連根本存款都很難保障，更不要說是5年期的保險(xiǎn)，在這樣的大背景下，我行超額完成保險(xiǎn)任務(wù)，總計(jì)470多萬，我個(gè)人更是營銷了56萬。

回想這一個(gè)季度的成果，我覺得我還是以前的我，同事也還是以前的同事，能取得這樣的成果，

首先，要?dú)w功與我們行領(lǐng)導(dǎo)的英明決策：實(shí)行多勞多得，多賣多獎(jiǎng)的嘉獎(jiǎng)?wù)?，使得我們有了干勁，全行一條心，努力求效益。

其次，要?dú)w功于行里加強(qiáng)了宣揚(yáng)工作，讓大家切實(shí)了解保險(xiǎn)的好處，一舉變更了了我們的營銷環(huán)境。保險(xiǎn)在大家的概念中有許多的誤區(qū)，感情上比擬排斥。為了變更這一相識(shí)，我行進(jìn)行了多方面的宣揚(yáng)。一方面，請(qǐng)保險(xiǎn)公司的員工來我行進(jìn)行培訓(xùn)和宣講，在變更同事的認(rèn)知的同時(shí)，極大地?cái)U(kuò)大了保險(xiǎn)的普及度；另一方面，印制保險(xiǎn)宣揚(yáng)單頁，廣為發(fā)放，主動(dòng)介紹保險(xiǎn)的盈利性、理財(cái)性、保障性，收到了很大成效。

第三、以點(diǎn)帶面，贏得信譽(yù)。這是我營銷的中的一點(diǎn)小閱歷，和大家共享一下。在介紹保險(xiǎn)時(shí)我并沒有局限于單一的介紹保險(xiǎn)，我覺得贏得客戶的信任會(huì)比苦口說教有效地多，所以我在介紹保險(xiǎn)的時(shí)候主動(dòng)向他們舉薦我們的新業(yè)務(wù)，只要農(nóng)行有新業(yè)務(wù)推出，我都剛好到各單位大張旗鼓進(jìn)行宣揚(yáng)，把新業(yè)務(wù)的各種優(yōu)點(diǎn)告知大家，請(qǐng)有關(guān)科室代發(fā)宣揚(yáng)資料。今年，我向客戶舉薦了貸記卡、網(wǎng)上銀行、銀行、支付密碼、現(xiàn)金管理等十余種新業(yè)務(wù)，大家在運(yùn)用中普遍認(rèn)為這些新業(yè)務(wù)便利適用，敏捷快捷，滿意了不同層次的需求，在提升我行形象，贏得信任的同時(shí)，極大地提高了保險(xiǎn)量。

第四、是剛好征求看法建議，盡量滿意各種需求。通過征求看法，我們共接受大家合理化建議20多條，制訂整改措施12項(xiàng)，并將整改結(jié)果反應(yīng)客戶。在日常生活中，許多客戶都會(huì)找到我調(diào)換新錢、零鈔等，每次我都不厭其煩地滿意他們的要求，春節(jié)之前，我也會(huì)主動(dòng)打詢問他們?cè)谟嘘P(guān)方面有無要求。通過這些措施，使客戶看到我們對(duì)他們看法建議是真正重視的，培育了他們對(duì)農(nóng)行的信任感和忠誠度，對(duì)保險(xiǎn)工作起到了特別好的促進(jìn)作用。

事上無難事，只要肯登攀。多年的工作經(jīng)驗(yàn)告知我，只要抱著永不放棄的勁頭，付出超常的努力，不輕易言敗，就肯定能到達(dá)自己的目的。

保險(xiǎn)營銷演講稿7

我叫，來自中國人壽保險(xiǎn)股份分公司。今日我演講的題目是“打造一流的銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)〞。

中國人壽保險(xiǎn)股份是擁有50多年開展歷史的專業(yè)化商業(yè)壽險(xiǎn)公司。在年公司的保費(fèi)收入高達(dá)87.19億元。占中國壽險(xiǎn)市場份額的56.59%。同年成為中國內(nèi)地唯一一家進(jìn)入全球500強(qiáng)的保險(xiǎn)企業(yè)。年月，中國人壽股份成為國內(nèi)首家在同時(shí)上市的金融企業(yè)。這些都充分顯示了中國人壽的輝煌。

我在今年月初參加公司中介業(yè)務(wù)部，雖然參與工作時(shí)間較短，但是經(jīng)過省公司的一系列培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，對(duì)中國人壽股份奉行“成已為人，成人達(dá)已〞的核心理念，以及“誠信為本，穩(wěn)健經(jīng)營〞的企業(yè)的宗旨，有了深刻的理解，同時(shí)也加深了我對(duì)銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的了解。所謂的銀保業(yè)務(wù)就是：銀行與保險(xiǎn)公司之間開展的一