營(yíng)養(yǎng)品傳銷(xiāo)制度

第二章傳銷(xiāo)管理制度典范一、營(yíng)養(yǎng)品傳銷(xiāo)制度□大漢酵素股份傳銷(xiāo)制度(一)背景資料成立時(shí)間：1981年創(chuàng)辦人：黃伯誠(chéng),黃春英創(chuàng)業(yè)緣由：“文明病”起因于現(xiàn)代人每日所攝取的營(yíng)養(yǎng)極端不均,使人體內(nèi)所必需的營(yíng)養(yǎng)有些過(guò)剩,有些則嚴(yán)重不足,造成人體的機(jī)能超量負(fù)擔(dān),導(dǎo)致新陳代謝障礙。大漢公司于林口工業(yè)區(qū)自設(shè)工廠研究,生產(chǎn)酵素,為現(xiàn)代人提供一種促進(jìn)人體營(yíng)養(yǎng)均衡吸收功能的日常保健食品。(二)產(chǎn)品1.大漢酵素——含綜合性酵素、維他命、礦物質(zhì),強(qiáng)化人體的營(yíng)養(yǎng)均衡。2.健膚靈——對(duì)皮膚的細(xì)菌性感染,具御防及修補(bǔ)功能。3.蘆蔡酵素——祛除臉部皮膚老化、角質(zhì)化,日常皮膚保養(yǎng)用品。(三)組織與利潤(rùn)制度1.大漢公司的直銷(xiāo)組織階層分為會(huì)員、專(zhuān)員、高級(jí)專(zhuān)員、助理高專(zhuān)、經(jīng)銷(xiāo)主任等五階層,而高級(jí)階層以上又分為專(zhuān)任主任、副理、經(jīng)理、協(xié)理、董事等五職級(jí)。其資格取得及獲取獎(jiǎng)金的效益要求如下:2.階層與組織發(fā)展獎(jiǎng)金(1)會(huì)員提出“經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)書(shū)”向大漢酵素公司申請(qǐng)并填寫(xiě)訂購(gòu)單購(gòu)買(mǎi)達(dá)3900元銷(xiāo)售金額產(chǎn)品后,就是會(huì)員,且被確認(rèn)為大漢公司的經(jīng)銷(xiāo)商。成為會(huì)員后,向公司購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí),可獲得該產(chǎn)品價(jià)格的30%零售利潤(rùn),同時(shí)可獲得4%的銷(xiāo)售獎(jiǎng)金。(2)會(huì)員當(dāng)組織銷(xiāo)售金額累積達(dá)40000元,而當(dāng)月組織銷(xiāo)售額達(dá)10000元時(shí),就升為專(zhuān)員,升為專(zhuān)員后銷(xiāo)售獎(jiǎng)金便增為8%,同時(shí)又可從推薦的會(huì)員組織銷(xiāo)售額當(dāng)中獲得4%的特別獎(jiǎng)金。(3)高級(jí)專(zhuān)員如果組織銷(xiāo)售額達(dá)到10萬(wàn)元,當(dāng)月的組織銷(xiāo)售額也達(dá)2萬(wàn)元時(shí),便升為高級(jí)專(zhuān)員,銷(xiāo)售獎(jiǎng)金也增為12%,同時(shí)可從直接推薦的專(zhuān)員組織銷(xiāo)售額當(dāng)中獲得4%的特別獎(jiǎng)金,從直接推薦的會(huì)員組織銷(xiāo)售額中獲得8%特別獎(jiǎng)金。(4)助理高專(zhuān)組織銷(xiāo)售金額累積到20萬(wàn)元,而當(dāng)月組織銷(xiāo)售金額也達(dá)4萬(wàn)元時(shí),就升為助理高專(zhuān),助理高專(zhuān)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金可增為16%,并且從推薦的高級(jí)專(zhuān)員、專(zhuān)員、會(huì)員的組織銷(xiāo)售額中分別得到4%、8%、12%的特別獎(jiǎng)金。(5)經(jīng)銷(xiāo)主任當(dāng)銷(xiāo)售額累積到30萬(wàn)元而當(dāng)月銷(xiāo)售額達(dá)6萬(wàn)元,使升為經(jīng)銷(xiāo)主任之后,銷(xiāo)售獎(jiǎng)金就可以增到20%,同時(shí)從直接推薦的助理高專(zhuān)、高級(jí)專(zhuān)員、專(zhuān)員、會(huì)員的組織銷(xiāo)售額中分別得到4%、8%、12%、16%的特別獎(jiǎng)金。注:領(lǐng)取獎(jiǎng)金時(shí)需達(dá)到①個(gè)人當(dāng)月購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品達(dá)39000以上。②個(gè)人組織銷(xiāo)售金額以所屬階層的標(biāo)準(zhǔn)。大漢酵素公司發(fā)展組織獎(jiǎng)金如下表:3.領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展獎(jiǎng)金:(1)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展是以合格的經(jīng)銷(xiāo)主任所培育的合格經(jīng)銷(xiāo)主任，按人數(shù)的多寡分:專(zhuān)任經(jīng)銷(xiāo)主任、副理、經(jīng)理、協(xié)理、董事等五個(gè)職級(jí),并按比例分配獎(jiǎng)金,這個(gè)辦法的功能是使經(jīng)銷(xiāo)主任積極發(fā)展銷(xiāo)售,另一方面也要培育領(lǐng)導(dǎo)人才,領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金的計(jì)算是采用計(jì)點(diǎn)數(shù)的制度,即是從公司的總銷(xiāo)售金額提出14%作為獎(jiǎng)金,依各職級(jí)所得的點(diǎn)數(shù),公平分配,點(diǎn)數(shù)的計(jì)算法是,下屬各層的銷(xiāo)售金額乘上其百分比,其總和就是點(diǎn)數(shù),以公司銷(xiāo)售金額14%的金額,除以所有參加分配的點(diǎn)數(shù)總額就是每一點(diǎn)數(shù)的金額,然后乘點(diǎn),其結(jié)果就是當(dāng)月所分配到的領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展獎(jiǎng)金。(2)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展獎(jiǎng)金:(圖15.2.4)注:領(lǐng)取獎(jiǎng)金時(shí)要達(dá)到個(gè)人當(dāng)月進(jìn)貨滿3900元。組織銷(xiāo)售金額滿60000元以上。每一層是合格的經(jīng)銷(xiāo)主任。4.福利基金:是由公司總銷(xiāo)售金額提出4%給副理級(jí)以上資格的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商,內(nèi)容分為:(1)置產(chǎn)基金贈(zèng)送辦法:①必須具有合格經(jīng)理的資格達(dá)三個(gè)月。②資格取得之后,便可去挑選中意的轎車(chē),并在一個(gè)月內(nèi)繳交a、名車(chē)、華屋申請(qǐng)書(shū)b、購(gòu)車(chē)價(jià)款統(tǒng)一發(fā)票復(fù)印本一份c、該車(chē)新領(lǐng)牌照登記書(shū)復(fù)印本一份。③繳交三張5×7哀與新車(chē)合照相片。④贈(zèng)車(chē)基金期限最長(zhǎng)不得超過(guò)48個(gè)月,其上限是車(chē)價(jià)加上車(chē)價(jià)的20%,這20%是做為稅款、牌照稅、保險(xiǎn)費(fèi)、保養(yǎng)費(fèi)之用,而每人每月基金上限以不超過(guò)10萬(wàn)元。⑤選定車(chē)價(jià)的方法,例如每月可累計(jì)的點(diǎn)數(shù)2000點(diǎn),假設(shè)每一點(diǎn)金額為15元,那么每個(gè)月可分以3萬(wàn)元,以48個(gè)月計(jì)算共計(jì)144萬(wàn)元。144萬(wàn)元中120萬(wàn)元是車(chē)價(jià),24萬(wàn)元是額外的費(fèi)用。⑥贈(zèng)車(chē)基金給付,只要每月達(dá)成合格資格,公司便會(huì)按月給付,至于多寡,就要依據(jù)每月所得贈(zèng)車(chē)基金的點(diǎn)數(shù),乘上每一點(diǎn)數(shù)的金額而定(每月點(diǎn)數(shù)金額皆有變化)。⑦以公司銷(xiāo)售總額的2%金額,除以當(dāng)月點(diǎn)數(shù)的總和,其商數(shù)就是每一點(diǎn)數(shù)的金額。⑧點(diǎn)數(shù)的算法是:銷(xiāo)售金額總數(shù)點(diǎn)數(shù)個(gè)人組織銷(xiāo)售金額×0.048=第一層×0.016=第二層×0.008=第三層×0.004=第四層×0.002=第五層×0.001=您的總點(diǎn)數(shù)⑨總點(diǎn)數(shù)×每一點(diǎn)的金額,便是這個(gè)月應(yīng)分配到的贈(zèng)車(chē)基金。⑩贈(zèng)車(chē)基金是公司對(duì)高銷(xiāo)售金額的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商的一種實(shí)質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),只要符合贈(zèng)車(chē)計(jì)劃的條件,可以按月領(lǐng)取,好使下線四位經(jīng)銷(xiāo)主任,有一二位未達(dá)符合標(biāo)準(zhǔn),公司還是會(huì)撥款的,但每月不足一位,則從點(diǎn)數(shù)中扣除25%,甚至四位下線都未達(dá)合格標(biāo)準(zhǔn),只有自己先墊款,在期限內(nèi),只要下線經(jīng)銷(xiāo)主任銷(xiāo)售金額再達(dá)標(biāo)準(zhǔn),公司便立即撥款,同理,如果銷(xiāo)售金額持續(xù)上升,也可以申請(qǐng)更換高價(jià)格的名車(chē),以提高每月可得基金的額度,或者,申請(qǐng)贈(zèng)送華屋基金,而可同時(shí)兼有名車(chē)、華屋。華屋贈(zèng)送基金具體辦法:申請(qǐng)資格:a與名車(chē)基金申請(qǐng)資格完全一樣。b.必須先申請(qǐng)名車(chē)基金,領(lǐng)獎(jiǎng)金期滿者或者未期滿但因銷(xiāo)售金額直線上升,而有余額者。辦法:a.繳交一份華宅申請(qǐng)書(shū),并同意在名車(chē)基金結(jié)束之后一個(gè)月內(nèi)繳交房屋所有證件復(fù)印本一份、最近一期稅單復(fù)印本及一張5×7寸與住宅的彩色合照。b.只要符合購(gòu)屋的資格,公司會(huì)以贈(zèng)車(chē)的基金計(jì)算方法,將華屋基金列在獎(jiǎng)金項(xiàng)下按月匯入帳戶,直到獲得基金有效期限結(jié)束為止。c.贈(zèng)送華屋基金期滿,屋款若尚未付清,可再度申請(qǐng),但必須扣除已付的金額。(2)領(lǐng)導(dǎo)分紅的獎(jiǎng)金:1%副理副理分紅獎(jiǎng)金1份。經(jīng)理a.副理分紅獎(jiǎng)1份。b.經(jīng)理分紅獎(jiǎng)金1份。協(xié)理副理分紅獎(jiǎng)金1份。經(jīng)理分紅獎(jiǎng)金1份。協(xié)理分紅獎(jiǎng)金1份。(a)紅寶石協(xié)理(其中有四位合格經(jīng)理)另加協(xié)理分紅獎(jiǎng)金1份。(b)藍(lán)寶石協(xié)理(其中有八位合格經(jīng)理)另加協(xié)理獎(jiǎng)金2份。董事副理分紅獎(jiǎng)金1份經(jīng)理分紅獎(jiǎng)金1份。協(xié)理分紅獎(jiǎng)金3份。董事分紅獎(jiǎng)金1份。(a)寶石董事(其中有10位合格經(jīng)理)另加董事分紅獎(jiǎng)金12份。(b)鉆石分紅獎(jiǎng)金(其中有16位合格協(xié)理)另加董事分紅獎(jiǎng)金2份。(3)梅花獎(jiǎng)金:0.