跨境電商項(xiàng)目計(jì)劃書

跨境電商項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書編制時(shí)間：2022年9月目錄TOC\o"1-3"\f\h\u540681892第一章項(xiàng)目概述 第一章項(xiàng)目概述1.1項(xiàng)目介紹本項(xiàng)目計(jì)劃實(shí)施跨境電商業(yè)務(wù)，聯(lián)合投資人成立項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)公司，借助項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)過往的跨境電商業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)資源，通過亞馬遜、阿里速賣通等第三方平臺(tái)和獨(dú)立站（自己搭建網(wǎng)站用以展示或銷售自身產(chǎn)品的平臺(tái)）相結(jié)合的方式進(jìn)行產(chǎn)品銷售，與跨境消費(fèi)者達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。本項(xiàng)目是一種新型貿(mào)易方式，具有全球性、無形性、匿名性、即時(shí)性、無紙化等特征。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)將依托自身供應(yīng)鏈產(chǎn)品體系的優(yōu)勢(shì)，聚集精準(zhǔn)的各類用戶群體，以專業(yè)精神傳遞完善的服務(wù)理念，按照“專注、專業(yè)、負(fù)責(zé)”的運(yùn)營(yíng)方式，結(jié)合新技術(shù)、平臺(tái)、模式成為精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和多渠道布局的業(yè)務(wù)主體，堅(jiān)定擔(dān)當(dāng)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的踐行者，形成“賣好貨，走長(zhǎng)路”的的經(jīng)營(yíng)理念，滿足廣大消費(fèi)人群對(duì)于項(xiàng)目旗下銷售產(chǎn)品的需求，打造一個(gè)專屬消費(fèi)人群的生活產(chǎn)品服務(wù)供應(yīng)商。同時(shí)，在跨境電商業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，涉足國(guó)內(nèi)電商業(yè)務(wù)，入駐天貓?zhí)詫毜入娚唐脚_(tái)，服務(wù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，形成兩條業(yè)務(wù)線并行的業(yè)務(wù)架構(gòu)。表1.1.1項(xiàng)目概述1.2項(xiàng)目背景隨著2021年疫情逐漸好轉(zhuǎn)，全球網(wǎng)絡(luò)零售額增速放緩，據(jù)eMarketer估算，2021年全球網(wǎng)絡(luò)零售增長(zhǎng)率達(dá)到14.3%，但該增速仍高于疫情前的2019年，保持持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。億邦智庫(kù)分析認(rèn)為，持續(xù)增長(zhǎng)背后是以東南亞為代表的區(qū)域板塊輪動(dòng)，以獨(dú)立站為代表的渠道板塊輪動(dòng)，以品牌出海為代表的產(chǎn)品輪動(dòng)的結(jié)果。市場(chǎng)、渠道、產(chǎn)品三方面的結(jié)構(gòu)輪動(dòng)，帶動(dòng)全球網(wǎng)絡(luò)零售進(jìn)入了持續(xù)發(fā)展階段，預(yù)計(jì)2022年全球網(wǎng)絡(luò)零售額將達(dá)到5.4萬億美元，在全球消費(fèi)品零售總額中占比達(dá)到20.4%。我國(guó)在疫情防控較得力的背景下，充分發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)率先復(fù)蘇，國(guó)外訂單絡(luò)繹不絕，推動(dòng)跨境賣家紛紛出海；在政策方面，推動(dòng)跨境電商發(fā)展的相關(guān)政策相繼出臺(tái)；在模式和品類方面，以獨(dú)立站為代表的的DTC模式和以數(shù)字生活為依托的新產(chǎn)品越發(fā)受到跨境賣家的青睞。在這些因素刺激下，2021年我國(guó)跨境電商進(jìn)出口規(guī)模再創(chuàng)新高。據(jù)海關(guān)總署公布，2021年我國(guó)跨境電商進(jìn)出口額達(dá)1.98萬億元。2018年至今，大型廠商深化供應(yīng)鏈能力建設(shè)，跨境電商服務(wù)生態(tài)持續(xù)完善，行業(yè)進(jìn)入發(fā)展成熟期。一方面，我國(guó)跨境電商監(jiān)管政策不斷完善，跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)加速擴(kuò)容，推動(dòng)行業(yè)規(guī)范健康發(fā)展。另一方面，受全球貿(mào)易政策不確定性增加、亞馬遜掀起“封號(hào)潮”等影響，跨境電商開始加速構(gòu)筑品牌、渠道、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷等方面競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以應(yīng)對(duì)宏觀環(huán)境、平臺(tái)限制等風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)，同步帶動(dòng)電商SaaS、物流倉(cāng)儲(chǔ)、跨境支付等跨境電商服務(wù)生態(tài)持續(xù)完善。同時(shí)，隨著中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)大環(huán)境的變化、消費(fèi)者需求的升級(jí)和演變、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的不斷深入、以及疫情等外部因素的影響，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展逐漸步入新的階段，從過去十幾年以服務(wù)消費(fèi)者為重心的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)向賦能產(chǎn)業(yè)和企業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)逐步延申。中國(guó)消費(fèi)品行業(yè)在過去的四十年分別經(jīng)歷了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變、現(xiàn)代商業(yè)體系建立、數(shù)字化時(shí)代開啟與高速發(fā)展、供給側(cè)改革為代表的宏觀經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型四個(gè)階段的環(huán)境變遷。在每個(gè)階段，消費(fèi)品行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)都分別著力干構(gòu)建圍繞人貨場(chǎng)的各類核心能力。近年來隨著人口紅利消失，聚焦提升銷售和營(yíng)銷效率的“消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)”對(duì)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力逐漸放緩，而對(duì)于產(chǎn)品創(chuàng)新與供應(yīng)端提效成為了消費(fèi)品行業(yè)新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，圍繞打通產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈、賦能貨品全生命周期運(yùn)營(yíng)的“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”將成為新的增長(zhǎng)引擎。要打造引領(lǐng)消費(fèi)品行業(yè)未來的成功企業(yè)，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將形成兩大核心驅(qū)動(dòng)力賦能平臺(tái)，以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)品行業(yè)增長(zhǎng)的雙輪驅(qū)動(dòng)。因此，未來具有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)布局國(guó)內(nèi)電商仍具有很大的發(fā)展前景。1.3項(xiàng)目可行性1.3.1順應(yīng)政策導(dǎo)向本項(xiàng)目的實(shí)施符合《中華人民共和國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》中，提出加快發(fā)展跨境電商，鼓勵(lì)建設(shè)海外倉(cāng)，保障外資產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈暢通運(yùn)轉(zhuǎn)的政策導(dǎo)向。2021年我國(guó)繼續(xù)支持跨境電商創(chuàng)新發(fā)展。2021年7月，國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于加快發(fā)展外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式的意見》，明確提出要“支持運(yùn)用新技術(shù)新工具賦能外貿(mào)發(fā)展，完善跨境電商發(fā)展支持政策，培育一批優(yōu)秀海外倉(cāng)企業(yè)”。同時(shí)，近年來，中國(guó)積極推動(dòng)電子商務(wù)政策法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)和誠(chéng)信體系建設(shè),豐富公共服務(wù)產(chǎn)品和內(nèi)容,順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì),推進(jìn)商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)和管理數(shù)字化、智能化改造，并在“十四五規(guī)劃”中對(duì)電子商務(wù)行業(yè)做出明確的發(fā)展要求，鼓勵(lì)電子商務(wù)企業(yè)與服務(wù)商合作，推動(dòng)電子商務(wù)新業(yè)態(tài)、新模式的發(fā)展，進(jìn)一步推動(dòng)了品牌電商服務(wù)商行業(yè)的壯大。因此，本項(xiàng)目的發(fā)展具有明確的政策優(yōu)勢(shì)，具備做大做強(qiáng)的客觀條件。1.3.2順應(yīng)行業(yè)發(fā)展據(jù)海關(guān)總署公布，2021年我國(guó)跨境電商進(jìn)出口額達(dá)1.98萬億元，增長(zhǎng)15%；其中出口1.44萬億元，增長(zhǎng)24.5%。2021年跨境電商經(jīng)歷了各類風(fēng)險(xiǎn)考驗(yàn)，如亞馬遜“封號(hào)”事件、歐盟VAT新規(guī)、海運(yùn)價(jià)格持續(xù)上漲等，在這些重重考驗(yàn)下，2021年我國(guó)跨境電商出口增速依然超過了20%，仍處于中高速增長(zhǎng)區(qū)間。同時(shí)，2021年中國(guó)品牌電商服務(wù)商行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為2950.9億元，同比增長(zhǎng)22.6%；預(yù)計(jì)2022年中國(guó)品牌電商服務(wù)商行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為3663.2億元，同比增長(zhǎng)24.1%。隨著電子商務(wù)行業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)階段，品牌電商服務(wù)商逐漸發(fā)展為具備綜合服務(wù)能力的服務(wù)商。因此，無論是跨境電商還是國(guó)內(nèi)電商業(yè)務(wù)仍有巨大的行業(yè)發(fā)展空間。第二章市場(chǎng)分析2.1行業(yè)分析2.1.1政策推動(dòng)行業(yè)發(fā)展近年來，我國(guó)跨境電商增勢(shì)迅猛，為進(jìn)一步發(fā)揮其對(duì)外貿(mào)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)作用，各級(jí)部門出臺(tái)多項(xiàng)政策文件，引導(dǎo)跨境電商合規(guī)健康發(fā)展。具體來看，國(guó)務(wù)院、財(cái)政部、海關(guān)總署、外匯管理局等部門圍繞稅收、通關(guān)、支付結(jié)算、配套服務(wù)等關(guān)鍵問題，從完善制度體系、鼓勵(lì)新業(yè)態(tài)新模式等層面，為跨境電商發(fā)展構(gòu)筑良好政策環(huán)境。例如，設(shè)立跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)、試行增值稅和消費(fèi)稅免稅政策、為跨境電商B2B出口申報(bào)和通關(guān)提供便利、完善海外倉(cāng)網(wǎng)絡(luò)、提高外貿(mào)企業(yè)數(shù)智化水平等。表2.1.1中國(guó)跨境電商相關(guān)政策列舉時(shí)間部門政策說明2021/10商務(wù)部網(wǎng)信辦發(fā)改委《“十四五”電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃》（商電發(fā)〔2021〕191號(hào)）規(guī)劃到2025年，中國(guó)跨境電商交易額達(dá)2.5萬億元。培育跨境電商配套服務(wù)企業(yè)，繼續(xù)推進(jìn)跨境電商綜試區(qū)的建設(shè)，加快在重點(diǎn)市場(chǎng)海外倉(cāng)布局等。2021/07國(guó)務(wù)院辦公廳《關(guān)于加快發(fā)展外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式的意見》（國(guó)辦發(fā)〔2021〕24號(hào)）推廣數(shù)字智能技術(shù)應(yīng)用、完善跨境電商發(fā)展支持政策、推進(jìn)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)建設(shè)、培育一批優(yōu)秀海外倉(cāng)企業(yè)、完善覆蓋全球的海外倉(cāng)網(wǎng)絡(luò)等。2020/06海關(guān)總署《關(guān)于開展跨境電子商務(wù)企業(yè)對(duì)企業(yè)出口監(jiān)管試點(diǎn)的公告》(海關(guān)總署公告2020年第75號(hào))增列海關(guān)監(jiān)管方式代碼“9710”和“9810”，即“跨境電商B2B直接出口”和“跨境電商出口海外倉(cāng)”，為跨境電商出口申報(bào)、通關(guān)提供便利。2020/05國(guó)家外匯管理局《關(guān)于支持貿(mào)易新業(yè)態(tài)發(fā)展的通知》（匯發(fā)〔2020〕11號(hào)）拓寬貿(mào)易新業(yè)態(tài)結(jié)算渠道、提升跨境結(jié)算效率、滿足個(gè)人對(duì)外貿(mào)易結(jié)算需求、推動(dòng)更多外匯業(yè)務(wù)網(wǎng)上辦理，提高貿(mào)易外匯收支便利化水平。2018/09財(cái)政部等部門《關(guān)于跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)零售出口貨物稅收政策的通知》（財(cái)稅〔2018〕103號(hào)）對(duì)符合一定條件的綜試區(qū)電子商務(wù)出口企業(yè)出口未取得有效進(jìn)貨憑證的貨物，試行增值稅、消費(fèi)稅免稅政策。同時(shí)，近年來，政府出臺(tái)了系列政策文件，包括但不限于制定我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃，擬訂推動(dòng)企業(yè)信息化、運(yùn)用電子商務(wù)開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的相關(guān)政策措施并組織實(shí)施；支持中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物等面向消費(fèi)者的電子商務(wù)的健康發(fā)展；推動(dòng)電子商務(wù)服務(wù)體系建設(shè)，建立電子商務(wù)統(tǒng)計(jì)和評(píng)價(jià)體系；擬訂電子商務(wù)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)則，組織和參與電子商務(wù)規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)外談判、磋商和交流，推動(dòng)電子商務(wù)的國(guó)際合作等，為行業(yè)發(fā)展提供了政策依據(jù)。表2.1.2中國(guó)電商相關(guān)政策列舉時(shí)間部門政策說明2021/10商務(wù)部網(wǎng)信辦發(fā)改委《“十四五”電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃》（商電發(fā)〔2021〕191號(hào)）規(guī)劃到2025年，中國(guó)電商高質(zhì)量發(fā)展取得顯著成效，電子商務(wù)與一二三產(chǎn)業(yè)加速融合，全面促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈數(shù)字化改造。2021/03國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理局《網(wǎng)絡(luò)交易監(jiān)督管理辦法》明確了網(wǎng)絡(luò)交易經(jīng)營(yíng)者、網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者的義務(wù)。2019/08國(guó)務(wù)院辦公廳《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于加快發(fā)展流通促進(jìn)商業(yè)消費(fèi)的公告》引導(dǎo)電商平臺(tái)以數(shù)據(jù)賦能生產(chǎn)企業(yè)，支持線下經(jīng)營(yíng)實(shí)體加快新理念、新技術(shù)、新設(shè)計(jì)改造提升，向場(chǎng)景化、體驗(yàn)式、互動(dòng)性、綜合型消費(fèi)場(chǎng)所轉(zhuǎn)型。2018/12國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理局《關(guān)于做好電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者登記工作的意見》（國(guó)市監(jiān)注〔2018〕236號(hào)）積極支持、鼓勵(lì)、促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展，結(jié)合電子商務(wù)虛擬性、跨區(qū)域性、開放性的特點(diǎn)，充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，促進(jìn)電子商務(wù)健康有序發(fā)展。2018/08全國(guó)人大常委會(huì)《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》保障電子商務(wù)各方主體的合法利益，規(guī)范電子商務(wù)行為，維護(hù)市場(chǎng)秩序，促進(jìn)電子商務(wù)持續(xù)健康發(fā)展。2.1.2資本驅(qū)動(dòng)行業(yè)發(fā)展2021年以來，跨境電商領(lǐng)域投資熱度回升明顯。根據(jù)網(wǎng)經(jīng)社數(shù)據(jù)，2017年至2022年一季度，中國(guó)跨境電商領(lǐng)域共發(fā)生262起投資事件，投資總金額654.91億元。2017-2020年，投資案例數(shù)呈現(xiàn)持續(xù)下滑態(tài)勢(shì)；投資金額則表現(xiàn)為先上升后下降趨勢(shì)，在2019年達(dá)到近年來高位，2020年受新冠疫情沖擊，投資金額下滑至70.9億元，不及2019年三分之一。2021年開始，跨境電商領(lǐng)域投資不斷升溫，全年投資案例數(shù)77起、投資總金額207億元，分別較2020年提升133.3和192.0個(gè)百分點(diǎn)。表2.1.12017-2022Q1中國(guó)跨境電商領(lǐng)域投融資情況跨境電商領(lǐng)域大額投資以早中期項(xiàng)目居多。根據(jù)網(wǎng)經(jīng)社數(shù)據(jù)，2021年至2022年一季度，中國(guó)跨境電商領(lǐng)域投資額超過1億元的案例數(shù)有38起，占總投資案例數(shù)的41.3%。其中，B輪及以前的早中期項(xiàng)目合計(jì)22起，占投資額超1億元案例數(shù)的57.9%；大額投資仍以服務(wù)商為熱點(diǎn)，在投資額超過1億元的38起案例中，有23起投資方向?yàn)榭缇畴娚谭?wù)商，占比60.5%。圖2.1.22021-2022Q1中國(guó)跨境電商領(lǐng)域投融資行業(yè)分布情況根據(jù)網(wǎng)經(jīng)社數(shù)據(jù)，2021年至2022年第一季度，中國(guó)跨境電商領(lǐng)域共發(fā)生92起投資事件。其中，跨境電商服務(wù)商、出口跨境電商和進(jìn)口跨境電商領(lǐng)域獲投案例數(shù)分別為62起、24起和6起，占比分別為67.4%、26.1%和6.5%，服務(wù)商成為最受資本青睞的細(xì)分方向。同時(shí)，2017年至2021年，國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)電商融資總金額分別為159.8億元、263.3億元、177.2億元、122.2億元、242.2億元。張周平表示，2017年-2021年的五年間，2021年融資金額僅次于2018年排在第二位，這跟國(guó)家大力發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)從而帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)電商發(fā)展有關(guān)。表2.1.32017-2021中國(guó)產(chǎn)業(yè)電商領(lǐng)域融資情況2.1.3技術(shù)促進(jìn)行業(yè)發(fā)展近年來，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能、區(qū)塊鏈等數(shù)字技術(shù)快速發(fā)展，全面滲透跨境電商、跨境電商產(chǎn)業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)，成為推動(dòng)行業(yè)迭代創(chuàng)新的重要驅(qū)動(dòng)力。一方面，數(shù)字技術(shù)推動(dòng)跨境電商模式創(chuàng)新。數(shù)字技術(shù)和數(shù)字工具逐步成熟，催生跨境電商SaaS、營(yíng)銷等新服務(wù)領(lǐng)域。與此同時(shí)，隨著大型跨境電商平臺(tái)規(guī)則限制增多、流量紅利減弱，加之新技術(shù)降低建站成本，越來越多品牌開始轉(zhuǎn)向自主搭建網(wǎng)站，獨(dú)立站成為跨境電商行業(yè)發(fā)展新風(fēng)向。另一方面，數(shù)字化變革推動(dòng)跨境電商行業(yè)降本增效。數(shù)字技術(shù)在生產(chǎn)、采購(gòu)、交易、支付、風(fēng)控、結(jié)算、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、營(yíng)銷等環(huán)節(jié)的深度應(yīng)用，能夠有效提升跨境電商物流效率、支付安全性、營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率以及企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)決策質(zhì)量等，從而提高各環(huán)節(jié)流轉(zhuǎn)決策效率，實(shí)現(xiàn)全行業(yè)的降本增效。（1）大數(shù)據(jù)：挖掘銷售產(chǎn)品、用戶行為等多類別數(shù)據(jù)，有效形成“數(shù)據(jù)池”，為企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理提供數(shù)據(jù)支持，提升企業(yè)決策的有效性和科學(xué)性。（2）云計(jì)算：電商SaaS的重要技術(shù)支撐，能助力跨境電商企業(yè)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、采購(gòu)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、支付、營(yíng)銷等全鏈條數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，提升供應(yīng)鏈運(yùn)作效率。（3）人工智能：識(shí)別貨物信息，應(yīng)用于智能入庫(kù)、智能分揀、智能調(diào)撥等物流環(huán)節(jié)；分析用戶和產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)人貨匹配，提升營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率；輔助精準(zhǔn)風(fēng)險(xiǎn)判斷，更好防范交易風(fēng)險(xiǎn)。（4）區(qū)塊鏈：具備去中心化、可追溯性、不可篡改性等特點(diǎn)，能應(yīng)用于跨境物流監(jiān)測(cè)、跨境電商產(chǎn)品追溯等場(chǎng)景，提升跨境支付結(jié)算交易速度、降低交易成本。圖2.1.4數(shù)字技術(shù)在跨境電商、電商領(lǐng)域的應(yīng)用2.2市場(chǎng)分析2.2.1跨境電商需求旺盛消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯、電商滲透率加速提升，我國(guó)跨境電商進(jìn)出口需求強(qiáng)勁。疫情推動(dòng)線上消費(fèi)增長(zhǎng)，全球電商滲透率加速提升，我國(guó)出口跨境電商發(fā)展空間較大。一方面，新冠疫情以來，“宅經(jīng)濟(jì)”成主流，消費(fèi)需求加速向線上轉(zhuǎn)移，全球電商銷售額出現(xiàn)高增長(zhǎng)。根據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)，2022年全球電商銷售額將首次突破5萬億美元；全球電商滲透率(全球電商銷售額占全球整體銷售額的比例）將達(dá)20.3%，較2020年增長(zhǎng)2.4個(gè)百分點(diǎn)。未來，疫情帶來的消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)變?nèi)詫⒀永m(xù)，全球線上零售規(guī)模會(huì)繼續(xù)擴(kuò)增，預(yù)計(jì)2025年電商滲透率將提升至23.6%。另一方面，東南亞、南美等地區(qū)電商滲透率仍處于較低水平，存在較大提升空間。以東南亞為例，越南、泰國(guó)、菲律賓、印尼等國(guó)家零售電商滲透率均低于5%，未來市場(chǎng)潛力巨大，存在8-10倍的提升空間。圖2.2.1全球電商銷售額變化情況2.2.2我國(guó)跨境電商規(guī)模遞增我國(guó)跨境電商交易規(guī)模保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，成為穩(wěn)外貿(mào)的重要力量。近5年CAGR達(dá)16.2%。得益于國(guó)家支持政策的陸續(xù)出臺(tái)、全球性物流網(wǎng)絡(luò)體系的加速建設(shè)以及數(shù)字技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施的持續(xù)完善，近年來我國(guó)跨境電商交易規(guī)模日益擴(kuò)大，增速維持兩位數(shù)以上。根據(jù)網(wǎng)經(jīng)社數(shù)據(jù)，2021年中國(guó)跨境電商行業(yè)交易規(guī)模達(dá)14.2萬億元，同比增長(zhǎng)13.6%。在全球貿(mào)易政策不確定性增加、亞馬遜“封號(hào)潮”事件等風(fēng)險(xiǎn)因素下，我國(guó)跨境電商市場(chǎng)仍保持高速增長(zhǎng)，活力和韌性強(qiáng)勁?？缇畴娚虧B透率逐步提升，已成為我國(guó)外貿(mào)增長(zhǎng)新動(dòng)能。根據(jù)網(wǎng)經(jīng)社數(shù)據(jù)，2021年我國(guó)跨境電商交易額占我國(guó)貨物進(jìn)出口總額的比例達(dá)36.3%，近5年提升7.3個(gè)百分點(diǎn)，傳統(tǒng)外貿(mào)線上化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)明顯。在疫情防控常態(tài)化背景下，線上消費(fèi)需求持續(xù)釋放，跨境電商已成為我國(guó)穩(wěn)外貿(mào)的重要力量。中國(guó)跨境電商出口占比近八成，進(jìn)口增速較快、占比逐步提升。從中國(guó)跨境電商市場(chǎng)進(jìn)出口結(jié)構(gòu)來看，出口占比較大，但進(jìn)口增速更快。根據(jù)網(wǎng)經(jīng)社數(shù)據(jù)，2021年，中國(guó)出口跨境電商交易規(guī)模11萬億元，同比增速13.6%；進(jìn)口跨境電商交易規(guī)模3.2萬億元，同比增速14.3%。2013-2021年，中國(guó)進(jìn)口跨境電商交易規(guī)模CAGR達(dá)27.8%，高于出口CAGR（19.2%），進(jìn)口占比由2013年的14.3%上升至2021年的22.5%。圖2.2.22017-2021年中國(guó)跨境電商行業(yè)交易規(guī)模及增速圖2.2.32017-2021年中國(guó)出口跨境電商和進(jìn)口跨境電商交易規(guī)模2021年，政府部門著力增強(qiáng)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力、優(yōu)化電商生態(tài)圈、拓展國(guó)際朋友圈，在拓展經(jīng)濟(jì)發(fā)展新空間的同時(shí)，讓電子商務(wù)發(fā)展成果更多、更好、更公平惠及廣大人民群眾。在世紀(jì)疫情肆虐及世界經(jīng)濟(jì)大調(diào)整的大環(huán)境下，我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展勢(shì)頭依然強(qiáng)勁且韌性十足，成為暢通國(guó)內(nèi)國(guó)際“雙循環(huán)”的關(guān)鍵動(dòng)力，為實(shí)現(xiàn)“十四五”良好開局作出了積極貢獻(xiàn)。據(jù)報(bào)告顯示，2021年度全國(guó)電子商務(wù)交易額達(dá)42.3萬億元，同比增速19.6%，其中商品類交易額31.3萬億元，服務(wù)類交易額11萬億元；全國(guó)網(wǎng)上零售額13.09萬億元，同比增速14.1%；電子商務(wù)從業(yè)人員達(dá)到6727.8萬人。圖2.2.42017-2022年中國(guó)電商交易規(guī)模第三章項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)3.1品牌化發(fā)展本項(xiàng)目實(shí)施的重要突破點(diǎn)是走品牌化發(fā)展之路。一方面，歐美跨境電商平臺(tái)監(jiān)管趨嚴(yán)，2021年3月，亞馬遜對(duì)于不實(shí)評(píng)論店家行為處以封號(hào)、下架懲罰，對(duì)違規(guī)賣家影響巨大，倒逼供應(yīng)商提升產(chǎn)品力，擴(kuò)大品牌影響力；另一方面，品牌力薄弱的供應(yīng)商易陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，通過降低價(jià)格、擠壓利潤(rùn)的方式擴(kuò)大市場(chǎng)份額。因此，本項(xiàng)目計(jì)劃采用更為精細(xì)的品牌化運(yùn)營(yíng)方式，為自身積累起具有高粘性的私域流量，逐步建立自有供應(yīng)鏈體系，保障產(chǎn)品質(zhì)量，形成正向循環(huán)的持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。前期，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)參與店鋪運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，采用鋪貨、一鍵代發(fā)等方式，逐步轉(zhuǎn)型品牌孵化，以第三方平臺(tái)為主，注重提升量，獲得業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。逐步發(fā)展階段，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)將自主掌控產(chǎn)品設(shè)計(jì)核心環(huán)節(jié)、外包生產(chǎn)，或?qū)υO(shè)計(jì)、生產(chǎn)、客戶運(yùn)營(yíng)等環(huán)節(jié)進(jìn)行一體化管理，以獨(dú)立站為主，拓展第三方平臺(tái)，注重打造品牌形象，提升品牌溢價(jià)，以高客單價(jià)獲得增長(zhǎng)，維護(hù)產(chǎn)品口碑，以高性價(jià)比吸引消費(fèi)者，提升銷量。圖3.1.1品牌化發(fā)展3.2借助三方平臺(tái)銷售項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)采用借助第三方平臺(tái)銷售為主，逐步搭建獨(dú)立站平臺(tái)。因?yàn)锽2C跨境出口第三方電商平臺(tái)頭部?jī)?yōu)勢(shì)明顯，跨境電商平臺(tái)減少了項(xiàng)目實(shí)施各級(jí)經(jīng)銷商、渠道商等流通環(huán)節(jié)，降低了國(guó)際貿(mào)易門檻，降低了運(yùn)營(yíng)成本，也為消費(fèi)者提供了豐富的商品選擇與便捷的消費(fèi)體驗(yàn)。本項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃入駐的三方平臺(tái)有亞馬遜、阿里速賣通、Wish平臺(tái)、Shopee平臺(tái)、（1）亞馬遜項(xiàng)目借助的第一大平臺(tái)為亞馬遜，它是中國(guó)B2C出口最熱第三方平臺(tái)。亞馬遜憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高性價(jià)比產(chǎn)品等增強(qiáng)其對(duì)客戶、商家的吸引力，形成了自身增長(zhǎng)飛輪，同時(shí)通過搭建會(huì)員體系、完善物流運(yùn)輸體系、優(yōu)化云計(jì)算服務(wù)等方式不斷為電商業(yè)務(wù)注入新動(dòng)能。2020年中國(guó)商家在亞馬遜平臺(tái)的出口GMV達(dá)1,800億美元，遠(yuǎn)超在其他跨境電商平臺(tái)的交易額。（2）阿里速賣通阿里速賣通重點(diǎn)深入俄、西、法市場(chǎng)，持續(xù)優(yōu)化物流、支付、供應(yīng)鏈管理等基礎(chǔ)設(shè)施，打造一站式服務(wù)生態(tài)。（3）Wish平臺(tái)Wish面向歐美市場(chǎng)中低收入客戶群體，提供高性價(jià)比產(chǎn)品，并利用社交平臺(tái)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷（4）Shopee平臺(tái)Shopee深耕電商滲透率較低、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)較單一的東南亞市場(chǎng)，以構(gòu)建平臺(tái)社交功能提升用戶粘性。（5）其他新興電商平臺(tái)TikTok建立跨境電商平臺(tái)，SHEIN或?qū)?duì)第三方賣家開放平臺(tái)，新入局玩家不斷為跨境出口電商行業(yè)注入發(fā)展動(dòng)能。同時(shí)，國(guó)內(nèi)電商業(yè)務(wù)板塊，借助天貓?zhí)詫毜痊F(xiàn)有具有廣大客群基礎(chǔ)的電商平臺(tái)，發(fā)揮自身業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。3.3獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)打造品牌力項(xiàng)目在通過第三方平臺(tái)進(jìn)行電商銷售的同時(shí)，自主搭建獨(dú)立站平臺(tái)，與第三方平臺(tái)互為補(bǔ)充，共同構(gòu)成多元化電商渠道。因?yàn)?，?dú)立站模式利于本項(xiàng)目提升品牌力，靈活應(yīng)對(duì)電商平臺(tái)環(huán)境變化。從內(nèi)部因素看，獨(dú)立站模式下，我們能夠通過原生內(nèi)容曝光和品牌露出與消費(fèi)者直接互動(dòng)，同時(shí)合法合規(guī)獲取用戶數(shù)據(jù)，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷與用戶深耕，從而實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的積累。從外部因素看，一方面，日益增長(zhǎng)的流量成本與運(yùn)營(yíng)費(fèi)用提升了我們?cè)诘谌狡脚_(tái)的銷售成本，而亞馬遜突然大規(guī)模封號(hào)則為我們?cè)斐删薮髶p失風(fēng)險(xiǎn)，布局獨(dú)立站成為降本避險(xiǎn)的最佳選擇；另一方面，海外電商市場(chǎng)暫未出現(xiàn)壟斷企業(yè)，同時(shí)用戶習(xí)慣于通過品牌官網(wǎng)進(jìn)行消費(fèi)，廣闊的市場(chǎng)和特定的用戶消費(fèi)習(xí)慣為獨(dú)立站的發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。相對(duì)于第三方平臺(tái)，我們自主搭建的獨(dú)立站可以更好的提供垂類商品，網(wǎng)站風(fēng)格更為統(tǒng)一，更能突出品牌形象。我們可以依托搜索流量獲客，引流成本較低。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)會(huì)自主全流程負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流、店鋪運(yùn)營(yíng)等，可以推動(dòng)獨(dú)立站與第三方平臺(tái)相輔相成、互相引流，實(shí)現(xiàn)多渠道差異化運(yùn)營(yíng)，能擴(kuò)大與深化客戶價(jià)值。3.4盈利模式本項(xiàng)目商業(yè)模式就是借助第三方平臺(tái)或者自身搭建的獨(dú)立站，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，消費(fèi)群體為海外的消費(fèi)者，他們通過收單機(jī)構(gòu)支付，項(xiàng)目入駐的商戶進(jìn)行收款結(jié)算，結(jié)算后進(jìn)行換匯，實(shí)現(xiàn)收入的確定。其中，跨境電商業(yè)務(wù)是通過如下的模式進(jìn)行收費(fèi)，國(guó)內(nèi)電商業(yè)務(wù)就不涉及結(jié)售匯環(huán)節(jié)。圖3.4.1盈利收款模式。第四章競(jìng)爭(zhēng)分析4.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4.1.1運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)具有多年跨境電商運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的跨境電商行業(yè)資源和優(yōu)勢(shì)，能夠依托極致性價(jià)比、高頻上新節(jié)奏和流行趨勢(shì)實(shí)時(shí)洞察，不斷增強(qiáng)消費(fèi)者粘性。首先，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品定價(jià)形成較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將各產(chǎn)品線最低售價(jià)保持在2-3美元，為同行業(yè)中價(jià)格下限最低，價(jià)格上限則處于行業(yè)中游水平。第二，能夠確保產(chǎn)品上新速度快、品類多樣，能更好滿足消費(fèi)者多樣化、實(shí)時(shí)性需求，目標(biāo)是每日在售可供選擇商品10萬件，每日上新產(chǎn)品1000件。第三，熟悉利用大數(shù)據(jù)追蹤系統(tǒng)和GoogleTrendsFinder路徑，可以抓取最新流行趨勢(shì)，快速搶占消費(fèi)者心智。圖4.1.1項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)4.1.2供應(yīng)鏈條完善項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)經(jīng)過多年的積累，已經(jīng)能夠具備構(gòu)建完整高效的供應(yīng)鏈體系的實(shí)力，可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速、高質(zhì)量交付。隨著項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)將致力于以數(shù)字化賦能柔性供應(yīng)鏈，形成覆蓋設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、物流等全流程的完整高效供應(yīng)鏈體系。一方面，項(xiàng)目公司會(huì)持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)，合作模式包括ODM、OEM和OBM等，供應(yīng)商均具備“小單快返”能力，即訂單多為100-500件/單的小批量訂單，一般要求7-15天內(nèi)完成交貨，保障產(chǎn)品快速響應(yīng)。另一方面，在合作基礎(chǔ)上，項(xiàng)目公司可以對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行數(shù)字化改造，幫助供應(yīng)商實(shí)時(shí)了解每種款式的供需情況，助力決策、生產(chǎn)優(yōu)化以及利潤(rùn)增加，進(jìn)而逐步增強(qiáng)供應(yīng)商粘性。此外，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)會(huì)重視與物流平臺(tái)合作，布局保稅倉(cāng)、海外倉(cāng)以保證時(shí)效，增強(qiáng)響應(yīng)能力，保障物流時(shí)效，及時(shí)響應(yīng)消費(fèi)者需求。4.1.3營(yíng)銷體系健全項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)會(huì)進(jìn)行“活下去”向“活得好”、“活得久”逐步演變，經(jīng)營(yíng)策略由商品經(jīng)營(yíng)逐步深化至品類經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)。因此，我們的營(yíng)銷活動(dòng)以擺脫經(jīng)營(yíng)困境、鞏固戰(zhàn)略定位為目標(biāo)，以經(jīng)營(yíng)策略為指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)由流量獲取擴(kuò)展至流量沉淀與流量聚集。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)將根據(jù)資源稟賦、市場(chǎng)定位、運(yùn)營(yíng)策略差異，在營(yíng)銷環(huán)節(jié)最大化發(fā)揮差異化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以此提升營(yíng)銷活動(dòng)觸達(dá)的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化效率，樹立品牌形象，并通過產(chǎn)品迭代緊密貼合消費(fèi)者需求。在營(yíng)銷渠道方面，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)明確公域渠道為新流量來源，渠道選擇以滿足差異化營(yíng)銷需求為指導(dǎo)；私域渠道核心目標(biāo)為流量二次挖掘，貫穿全渠道、全階段、全規(guī)模賣家的營(yíng)銷活動(dòng)，加強(qiáng)消費(fèi)者鏈接與洞察，打造爆品效應(yīng)通過社交裂變、搭建會(huì)員體系等多種方式增強(qiáng)用戶粘性。4.2競(jìng)品對(duì)標(biāo)安克創(chuàng)新科技股份有限公司創(chuàng)辦于2011年，是一家專注于中高端智能消費(fèi)電子產(chǎn)品的自主設(shè)計(jì)、研發(fā)和銷售的民營(yíng)科技型跨境出口品牌企業(yè)。其品牌Anker，自2012年起，陸續(xù)在亞馬遜為主的各大平臺(tái)包攬“#1BestSeller”，在美國(guó)亞馬遜平臺(tái)上的銷量?jī)H次于蘋果官方排名第2；在日本亞馬遜平臺(tái)位居消費(fèi)電子品類單品銷量的第1名。得益于良好的品牌建設(shè)和高品質(zhì)用戶體驗(yàn)，安克創(chuàng)新已形成Anker品牌獨(dú)有的產(chǎn)品風(fēng)格，并且已成功打造了智速充電品牌Anker，智能家居品牌Eufy、智能聲學(xué)品牌Soundcore，3個(gè)年?duì)I收超過30億的自主品牌。目前企業(yè)業(yè)務(wù)遍及全球140多個(gè)國(guó)家與地區(qū)的超過1億用戶。鋪排全球化運(yùn)營(yíng)銷售渠道，是安克創(chuàng)新從創(chuàng)立之初就堅(jiān)持的運(yùn)營(yíng)思路。深耕全球最大的電商平臺(tái)亞馬遜市場(chǎng)多年，安克創(chuàng)新在全球8大主力市場(chǎng)均開設(shè)了站點(diǎn)，并在美國(guó)、日本、西歐、中東、澳洲等地設(shè)立了辦事處，銷售覆蓋全球主流線上市場(chǎng)。根據(jù)不同國(guó)家地區(qū)、不同銷售渠道的具體特點(diǎn)，分別組建了專業(yè)化的營(yíng)銷隊(duì)伍與渠道管理團(tuán)隊(duì)，同時(shí)，在產(chǎn)品定位、產(chǎn)品定價(jià)、推廣以及售后服務(wù)方面根據(jù)本地市場(chǎng)、本土渠道的特點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化，能夠更好地滿足不同地區(qū)消費(fèi)者的差異化需求，提高用戶口碑。4.3SWOT分析與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的跨境電商平臺(tái)對(duì)比而言，雖然項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)具有較多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并且項(xiàng)目發(fā)展適應(yīng)行業(yè)紅利優(yōu)勢(shì)，具有明顯的市場(chǎng)空間，具有成為行業(yè)龍頭的可能性。但是相對(duì)安克創(chuàng)新創(chuàng)新等龍頭企業(yè)而言，本項(xiàng)目發(fā)展尚處于起步階段，無論是產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系還是資金實(shí)力都相對(duì)較弱，需要進(jìn)行不斷完善才能后來居上成為業(yè)內(nèi)的佼佼者。圖4.3.1SWOT分析第五章財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與分析5.1營(yíng)業(yè)收入預(yù)測(cè)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議于2021年6月指出，新業(yè)態(tài)新模式是我國(guó)外貿(mào)發(fā)展的有生力量，也是國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的重要趨勢(shì)。近年來，我國(guó)外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式快速發(fā)展，其中跨境電商規(guī)模5年增長(zhǎng)近10倍，促進(jìn)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)。經(jīng)億歐智庫(kù)測(cè)算，2023年中國(guó)出口跨境電商交易規(guī)?；?qū)⑼黄?萬億。目前，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)過往運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)是能做到年?duì)I收5000萬元，如果項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，擴(kuò)大營(yíng)銷渠道，搭建自主的獨(dú)立站，預(yù)計(jì)2023年年?duì)I收可以達(dá)到11250萬元。根據(jù)目前跨境電商行業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)、紅利和國(guó)內(nèi)電商行業(yè)蓬勃發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和良好管理，預(yù)計(jì)可以實(shí)現(xiàn)年?duì)I收50%的增速，因此可以確定近五年的項(xiàng)目收入預(yù)測(cè)。表5.1.1近五年項(xiàng)目收入預(yù)估科目2023年2024年2025年2026年2027年亞馬遜（萬元）56258439126571898628478速賣通（萬元）225033755063759511392其他平臺(tái)（萬元）11251688253137975695獨(dú)立站（萬元）11251688253137975695國(guó)內(nèi)電商（萬元）11251688253137975695合計(jì)收入（萬元）11250168762531337972569555.2項(xiàng)目收益分析根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃，要確保每年有50%以上的增速，前兩年的運(yùn)營(yíng)成本會(huì)較大，不以短期盈利為主要目標(biāo)，降低利潤(rùn)率，通過擴(kuò)大營(yíng)銷和活動(dòng)福利的形式，增加銷量。因此，預(yù)計(jì)前兩年的成本為營(yíng)收的90%，第三年以后成本可以為營(yíng)收的70%。因此可以確定近五年項(xiàng)目的收益情況。項(xiàng)目的總體稅收綜合按照20%進(jìn)行核算。表5.2.1項(xiàng)目收益預(yù)測(cè)科目2023年2024年2025年2026年2027年收入（萬元）1125016876253133797256955成本（萬元）1012515188177192658039869收益（萬元）1125168875941139217087稅收（萬元）225338151922783417凈利潤(rùn)（萬元）90013516075911413670如果項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)順利，預(yù)計(jì)當(dāng)年即