房地產(chǎn)銷售策劃方案

房地產(chǎn)銷售籌劃方案房地產(chǎn)銷售籌劃方案房地產(chǎn)銷售籌劃方案導(dǎo)讀：范文房地產(chǎn)銷售籌劃方案【篇一：房地產(chǎn)工程營銷籌劃書】一、工程簡介：優(yōu)建材市場等分開。型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，消滅了銷售障礙。一13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價位入市，順當(dāng)?shù)膶崿F(xiàn)了銷售，但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預(yù)期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)牌障礙。37850790、4%。280017004500XX552%，1632%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。二、市場概況及根本競爭格局：a、東南板塊及鄭汴路商圈。107鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。等樓盤組成。107XX159、127b、小戶型市場概況。XXpartyXX1900市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，4地消滅了小戶型銷售量的急劇下降局面。60-80100【篇二：房產(chǎn)銷售打算書范文】握整個營銷活動。制訂和執(zhí)行正確的市場營銷打算。1、房地產(chǎn)營銷打算的內(nèi)容般來說，市場營銷打算包括：1、打算概要：對擬議的打算賜予扼要的綜述，以便治理局部快速掃瞄。2、市場營銷現(xiàn)狀：供給有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3、時機(jī)與問題分析：綜合主要的時機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及打算必需涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4、目標(biāo)：確定打算在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。56、行動方案：本方案答復(fù)將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？7、估量盈虧報表：綜述打算估量的開支。8、掌握：表達(dá)打算將如何監(jiān)控。一、打算概要打算書一開頭便應(yīng)對本打算的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀打算的這個局部負(fù)責(zé)供給與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。1、市場情勢關(guān)顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。2、產(chǎn)品情勢和純利潤等的資料。3、競爭情勢主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、征等方面加以闡述。4、宏觀環(huán)境情勢的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。三、時機(jī)與問題分析勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。1、時機(jī)與挑戰(zhàn)分析經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要時機(jī)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右2、優(yōu)勢與劣勢分析公司的劣勢則是公司要改正的東西。3、問題分析標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)確實立。四、目標(biāo)這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目標(biāo)——-財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。1、財務(wù)目標(biāo)的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。2、市場營銷目標(biāo)財務(wù)目標(biāo)必需要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，假設(shè)公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10％，那么，必需確定一個18002090目標(biāo)確實立應(yīng)符合肯定的標(biāo)準(zhǔn)：各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的全都性。如何從較高的目標(biāo)中引申出來。五、市場營銷策略行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用假設(shè)干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10％的銷售收益的目標(biāo)可以通過后，便可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示：目標(biāo)市場：高收入家庭，特別留意于男性消費者及各公司，留意于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格：價格稍高于競爭廠家。配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。效勞：供給全面的物業(yè)治理。30％。爭論與開發(fā)：增加25％的費用以依據(jù)顧客預(yù)購狀況作準(zhǔn)時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。市場營銷爭論：增加10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。六、行動方案策略陳述書闡述的是用以到達(dá)企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力。么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。七、估量盈虧報表為一項估量盈虧報表。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。八、掌握打算的最終一局部為掌握，用來掌握整個打算的進(jìn)程。通常，目覺察未能到達(dá)目標(biāo)的部門。發(fā)生的某些不利的狀況時公司應(yīng)實行的步驟?！酒悍康禺a(chǎn)營銷籌劃方案范文】做一個商業(yè)打算書，做到有打算的有步驟的將樓盤銷售掉。入市價格低、開盤多、競爭劇烈等等。的消費行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計、提升產(chǎn)品價值、營銷傳播、支付以表達(dá)在制造一種產(chǎn)品；供給一種效勞模式；提倡一種生活方式；營造一種文化等等。房地產(chǎn)全程營銷籌劃包括工程認(rèn)證、風(fēng)險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設(shè)計、施工招標(biāo)、工程治理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)治理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)籌劃，籌劃是建手的，如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計年鑒，了解和分析市場購置力及消生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤狀況，圍繞促銷策略等等。物業(yè)治理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結(jié)合；在價格制定上，有效利用消費者的心理；在宣傳和定位上，利用消費者古怪、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程籌劃，每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。如市場調(diào)研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。戶型設(shè)計、布局空間設(shè)計、功能設(shè)計、智能化設(shè)計、逃命設(shè)計等等。在差異的塑造過程中，應(yīng)在價值提升、吸引眼球、穎性和本錢方面權(quán)衡考慮，由于企業(yè)的目的是營利為本。性化意識，關(guān)注企業(yè)形象、工程形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等，另一方面要擅長整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應(yīng)當(dāng)組合和整合。如引進(jìn)組合家電、組合廚房；社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設(shè)計和戶型；從軟文到單葉，從電視廣告到車體、播送和戶外廣告等，在生活方式、生活品嘗等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。在品牌定位方面，依據(jù)消費形態(tài)和樓盤實際狀況，查找相應(yīng)的目標(biāo)消費群體，同時要擅長培育樓盤的子品牌。固然，對于房地樓盤的價值感，打動更加理性的消費群，為產(chǎn)品注入一些的元素，賜予產(chǎn)品更加穎的形象，從而保持品牌的穎感。好，有較大的休閑活動空間；間隔合理、有用率高、采光好、空氣流成為有制造力的房子。在營銷傳播上：抓住目標(biāo)消費者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購置，同時依據(jù)目標(biāo)消費群的特性，協(xié)作產(chǎn)品的特點，使廣告投入針對性更強(qiáng)更直接。一方面是組合利用軟文、性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動?！酒模悍康禺a(chǎn)營銷籌劃方案范文】一、市場背景：漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津濱海區(qū)的重要組成局部，441、517300漢沽不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她作為漢沽區(qū)構(gòu)造的補(bǔ)充體，使?jié)h沽成為一個經(jīng)濟(jì)構(gòu)造多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的安康、可持續(xù)進(jìn)展。二、競爭對手分析：分為直接競爭對手與間接競爭對手。1、在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢？2、在漢沽我們的間接競爭對手？爭對手，具體緣由我們分列如下：接威逼；園的規(guī)劃、設(shè)計，仍初級產(chǎn)品形態(tài)；500目標(biāo)人群層面，不與第壹城形成直接競爭。三、競爭工程根本信息：工程名稱規(guī)劃面積銷售均價根本狀況2717607以一、二、三、六層為主。121584態(tài)，社區(qū)無會所，鄰近薊水道及烈士陵園，價格優(yōu)勢明顯，戶型面積掌握較好，并帶簡潔裝修。井田·藍(lán)月灣62050l型、價格、配套與第壹城相近。分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了確定的比例，即便導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—100183、樓棟售出率分析一般。消滅這種狀況的緣由，一方面是現(xiàn)場銷售掌握的緣由，一方面的銷售，供給有力的產(chǎn)品支持。4、已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價格區(qū)間分析：四、已購客戶分析1、付款方式分析：較為超前，這固然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。2、年齡構(gòu)造分析：需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比方：子眾對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂，更多反映出的是對子女教育的關(guān)注較多。3、行業(yè)分析：行業(yè)累計銷售套數(shù)累計百分比5830、05%52、59%3618、65%94、66%94、66%52、59%63、11%52、59%21、04%21、04%5629、02%193們主要的宣傳目標(biāo)。4、居住區(qū)域分析：為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。五、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析：xx在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區(qū)的進(jìn)展、順馳的動，主要是結(jié)合工程的工程節(jié)點進(jìn)展了一些老客戶的維系活動。二是在各宣傳節(jié)點上的訴求不能成為體系，缺乏對工程主題的支撐；三是宣傳中對產(chǎn)品的價值宣泄缺乏。六、分析|總結(jié)：1、對市場、產(chǎn)品、消費者的總結(jié)：析，通過分析我們得出我們對市場、產(chǎn)品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下：2023奪的市場。已經(jīng)進(jìn)入了買方市場，雖然各工程都已經(jīng)在市場中得到相應(yīng)的認(rèn)知，的熱點，成為市場銷售的領(lǐng)跑者，