商品陳列方法

你更喜歡哪一個？第一頁，共41頁。你更喜歡哪一個？第二頁，共41頁。

小故事一位女高中生在7-11的店鋪中打工，由于粗心大意，在進(jìn)行酸奶訂貨時多打了一個零，使原本每天清晨只需3瓶酸奶變成了30瓶。按規(guī)矩應(yīng)由那位女高中生自己承擔(dān)損失——意味著她一周的打工收入將付之東流。這就逼著他只能想方設(shè)法地爭取將這些酸奶趕快賣出去。她冥思苦想，把裝酸奶的冷飲柜移到盒飯銷售柜旁邊，并制作了一個POP，寫上“酸奶有助于健康”。令她喜出望外的是，第二天早晨，30瓶酸奶不僅全部銷售一空，而且出現(xiàn)了斷貨。誰也沒有想到這個小女孩戲劇性的實踐帶來了7-11新的銷售增長點(diǎn)。從此，在7-11店鋪中酸奶的冷藏柜同盒飯銷售柜擺在了一起。第三頁，共41頁。

小故事“啤酒與尿布”：沃爾瑪超市的營銷分析家，在統(tǒng)計數(shù)據(jù)時發(fā)現(xiàn)店內(nèi)的啤酒和尿布的銷售量總是差不了多少。一經(jīng)分析，原來是做了父親的年輕人在經(jīng)常給小孩買尿布的同時，自己也捎帶上瓶啤酒，于是這家超市的老板就把啤酒和尿布這兩樣看起來風(fēng)馬牛不相及的商品擺放在一起。（數(shù)據(jù)庫營銷）第四頁，共41頁。商品陳列第五頁，共41頁。一、商品陳列的方法和技巧1、集中陳列法同一種商品集中擺放在一個地方的方法。適用：周轉(zhuǎn)快的商品第六頁，共41頁。第七頁，共41頁。一、商品陳列的方法和技巧2、

主題陳列法

將商品陳列在一個主題環(huán)境中的一種形式。適用：節(jié)日陳列。第八頁，共41頁。一、商品陳列的方法和技巧3、

端頭陳列法即貨架兩端，是銷售極強(qiáng)的陳列位置。即在貨架兩端進(jìn)行商品陳列。端頭陳列中組合商品比單件商品取得更大的利益。適用：高利潤商品、特價品、新產(chǎn)品、全國性品牌產(chǎn)品。第九頁，共41頁。一、商品陳列的方法和技巧

4、突出陳列法將商品超出通常的陳列線，面向通道突出陳列的方法。方法：在中央陳列架上附加延伸架，可以增加80%的銷量；或?qū)⑸唐分苯訑[放在緊靠貨架的地上，但高度不能太高。第十頁，共41頁。一、商品陳列的方法和技巧

5、關(guān)聯(lián)陳列法將種類不同但效用方面相互補(bǔ)充的商品陳列在一起，或?qū)⑴c主力商品都有關(guān)聯(lián)的商品陳列于主力商品周圍以吸引并方便顧客購買的陳列方法。例如：嬰兒系列用品：潤膚露、洗發(fā)水、嬰兒爽身粉等。第十一頁，共41頁。一、商品陳列的方法和技巧

6、整齊陳列法將商品從箱中取出，按一定層面整齊堆放在一起的方法。適用：季節(jié)性商品、高折扣商品、購買頻率高、購買量大的商品。第十二頁，共41頁。一、商品陳列的方法和技巧

7、盤式陳列法是量感陳列的一種方法。是將包裝用的紙箱按一定的深度進(jìn)行裁剪，以底為盤，以盤為單位，將商品一盤盤地堆上去。給顧客的印象：價格低廉、量感突出、親切、易接近。第十三頁，共41頁。一、商品陳列的方法和技巧

8、懸掛陳列法是用固定的或可以轉(zhuǎn)動的有掛鉤的陳列架來陳列商品的一種方法。使顧客從不同的角度來欣賞商品，具有化平淡為神奇的作用。例如：剃刀片、電池、手套、襪子、帽子、小五金零食等。第十四頁，共41頁。一、商品陳列的方法和技巧

9、島式陳列法商店賣場的入口處、中部或底部有時不設(shè)中央陳列架，而配置以特殊陳列用的展臺。適用：促銷品。第十五頁，共41頁。一、商品陳列的方法和技巧

10、縫隙陳列法將賣場的中央陳列架上撤去幾層隔板，留下底部的隔板形成一個槽狀的狹長空間，用來突出陳列商品的一種方法。注意：這種陳列法要適度，用的不好會給人一種凌亂感，影響顧客的購買情緒。第十六頁，共41頁。一、商品陳列的方法和技巧

11、散裝或混合陳列法將商品原有包裝拆下，或單一商品或幾個品項組合在一起陳列在精致的小容器中出售。第十七頁，共41頁。一、商品陳列的方法和技巧

12、定位陳列法

確定陳列位置后，不變。第十八頁，共41頁。一、商品陳列的方法和技巧

13、比較陳列法

同一品牌的商品，按不同規(guī)格、數(shù)量進(jìn)行分類，陳列在一起。第十九頁，共41頁。一、商品陳列的方法和技巧

14、情景陳列法為再現(xiàn)生活中的真實情景而將一些相關(guān)商品組合陳列在一起的陳列方式。例如：廚房、衛(wèi)生間、臥室。第二十頁，共41頁。一、商品陳列的方法和技巧

15、隨機(jī)陳列法將商品隨便堆放在固定貨架上的方法，不用講求陳列造型或圖案，主要用來陳列特價商品。適用：特價商品、清倉商品。第二十一頁，共41頁。一、商品陳列的方法和技巧

16、兼有隨機(jī)陳列法。將整齊陳列和隨機(jī)陳列的特點(diǎn)結(jié)合起來，是將商品不按層面整齊地堆放在一起。第二十二頁，共41頁。一、商品陳列的方法和技巧

17、投入式陳列法將商品投入某一容器中進(jìn)行陳列，給人感覺仿佛是將商品陳列在筐中一樣。例如：水果等。第二十三頁，共41頁。一、商品陳列的方法和技巧

18、墻面陳列法用墻壁或墻壁狀陳列臺進(jìn)行陳列的方法。（可有效地突出商品，使商品的露出度提高。希望突出高級感的商品可用這種陳列法。適用：葡萄酒等瓶裝商品、可懸掛陳列的商品。第二十四頁，共41頁。案例分析5-3

一家百貨商店到了夏季末時，對部分女式夏季服裝進(jìn)行特價銷售。商店將這些服裝置放在框狀平面貨架里，并將這些貨架放在商店較寬的走道兩邊，用特價標(biāo)示牌標(biāo)示出來。。思考：（1）這是一中什么樣的商品陳列方法？請說明理由。（2）這種方式的運(yùn)用是對的嗎？為什么？第二十五頁，共41頁。

整齊陳列法第二十六頁，共41頁。

島式陳列法第二十七頁，共41頁。

主題陳列法第二十八頁，共41頁。

端頭陳列法第二十九頁，共41頁。

端架陳列法第三十頁，共41頁。

島式陳列法第三十一頁，共41頁。

墻面陳列法第三十二頁，共41頁。

關(guān)聯(lián)陳列法、端架陳列法第三十三頁，共41頁。

懸掛陳列法第三十四頁，共41頁。

投入式陳列法第三