家教中心籌備推廣交流

家教中心籌備推廣交流呵呵,首先自我介紹,本人原在一間省一級中學(xué)任教數(shù)學(xué),一年半前由于家庭原因,自動(dòng)離職到廣州,由于沒有資金和技術(shù),只能開了間家教中心.慚愧,經(jīng)營情況不理想,呵呵,但是可以作為反面教材.自我介紹,別無它求,只想引起你重視。1、籌備中的心理準(zhǔn)備：相信此行業(yè)很有前景，迎接競爭，排除問題，貴在執(zhí)行，貴在堅(jiān)持。1、由于計(jì)劃生育，家長養(yǎng)育孩子數(shù)量少，一般一到兩個(gè)；2、由于觀念轉(zhuǎn)變，家長重視孩子教育；3但是學(xué)生競爭激烈；4因此，家教、課外輔導(dǎo)行業(yè)是很有前景。開的很多，關(guān)門也很多。2、家教中心定位：高，至少要比較高！家教中心的位置、布置其實(shí)很重要,尤其是新成立的家教中心。擊你了。這也是我經(jīng)營情況不理想的最重要原因。以前，我會(huì)把師資、服務(wù)、質(zhì)量放在第一位，現(xiàn)在給我資金再開一間，我會(huì)選址、門面放在第一位。家教中心的檔次不高，家長看不上眼，自己也沒有底氣，連宣傳都沒力度。一般家長看到門面高檔，就覺得專業(yè)，很少深入了解你是如何輔導(dǎo)，如何服務(wù)。尤其是新來的家長，看房子條件比較差，那確實(shí)要弄光亮點(diǎn)，布置得體。關(guān)于收費(fèi)絕對不能低，至少要比較高，也不能讓家長討價(jià)還價(jià)。因?yàn)槭顷P(guān)于收費(fèi)問題，所以把家長分為收入高、收入一般，收入差一些三種。雖然中下收入的占了多數(shù)，但是還是主攻收入高，兼顧收入一般的家長。呵呵，別貪心把三種家長都要攻破，家教中心不是普及教育噢，普及教育是賠錢的。所以，價(jià)格要高，你不必?fù)?dān)心家長沒錢，收入高他很輕松給得起，就看能不能吸引他；收入一般的家長而且本身很重視家教，他就算很辛苦掙錢，他也樂意給這些錢。我經(jīng)營情況不理想的原因之一就是收費(fèi)低。開始時(shí)，我以為先以優(yōu)惠政策吸引家長，再以質(zhì)量取勝，再提價(jià)，我錯(cuò)了！我附近有另一個(gè)輔導(dǎo)中心，人家門面好、價(jià)格比我高多了，就是比我N原因是轉(zhuǎn)走的一個(gè)月里成績里嚴(yán)重退步。由此可見，價(jià)格低不會(huì)吸引有錢的家長，反而會(huì)認(rèn)為你不專業(yè)，質(zhì)量不可靠，直接判刑，不會(huì)給一個(gè)機(jī)會(huì)你證明；價(jià)格低也留不住收入差一點(diǎn)的家長；收入一般的家長而且本身很重視家教，會(huì)很舍得出錢家教。,這一點(diǎn)我是在轉(zhuǎn)走后又從重回我這里的那個(gè)學(xué)生家長看到的,那500質(zhì)量取勝，再提價(jià)，也難行然比別的輔導(dǎo)中心還低很多，但每次提家長都很有意見，連那兩個(gè)多花很多錢轉(zhuǎn)走后又回來的家長有還敢有意見。雖然還沒有因?yàn)樘醿r(jià)走的人，但自己也難開口。3、宣傳要有力,有針對性。有力是指吸引力，耐力。家教中心宣傳就是要靠持之以恒，宣傳到人家有意識(shí)需要，達(dá)到人家有需要就想到你。我這里剛開張時(shí)，很有強(qiáng)度地宣傳，風(fēng)風(fēng)火火幾天，并不見效果。因?yàn)槿思疫€沒準(zhǔn)備好需要你，這不是商品交易。后來，我不定期宣傳，每次宣傳都會(huì)有人打電話咨詢，但往往滯后一兩天。宣傳有吸引力，不是有多好的理念，不是有多真誠的服務(wù)，而要看得到的亮點(diǎn)，簡單亮點(diǎn)。教育理念，連教師都不愿意多談，你和誰說？中心簡介，差不多一樣，就如公司簡介一樣。一次問你看這個(gè)名師，可受歡迎了，開了**場，場場爆滿，終于來到這里了，參加后即使評只能支持了，心里冷冷一笑，名師，你認(rèn)識(shí)?。?！我因?yàn)槲以诰W(wǎng)上為家教中心做了一個(gè)網(wǎng)站，經(jīng)常接到手機(jī)短信平臺(tái)的電話，他說手機(jī)短信區(qū)域宣傳，我這個(gè)區(qū)域有十幾萬條，按發(fā)的條數(shù)算，一次要好幾千。我覺得要宣傳有針對性性，沒給我?guī)硪稽c(diǎn)好處。4、關(guān)于宣傳推廣方案靠得是持之以恒。只能提供一些建議或點(diǎn)子：必須要做的宣傳：街道橫幅、標(biāo)語，顯眼要大。美些，象海報(bào)一樣。免了吧，注意形象。)地派，小區(qū)、社區(qū)信箱投放（派人的宣傳單，統(tǒng)統(tǒng)是卡式，或折疊卡式，好處一便宜，我做過90cmⅹ95cm,50085500創(chuàng)造條件要做的宣傳：老板參與進(jìn)，分享提成。成績單時(shí)，同發(fā)你中心宣傳資料。(6)利用同年齡學(xué)生或你中心的學(xué)生,進(jìn)行宣傳.AB(如星期六晚上,人多的廣場,打起活動(dòng)標(biāo)語,搞比賽活動(dòng),吸引其他學(xué)生,吸引家長,呵呵,舞獅夠熱鬧,夠派頭,夠吸引人,道具可以租借的,別的學(xué)生\家長過來看了,就讓學(xué)生拉客)宣傳推廣要做的工作：（7）之的潛在客戶，自行群發(fā)信息。（管理處，或企業(yè)單位的通信錄）5、重視師資問題如果師資不一定好，宣傳師資一定要好。上面一個(gè)名師效應(yīng)例子，就說明問題了。頭銜是