蘋果公司成功的先驅

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席，并從國家半導體公司挖來了他們的總經(jīng)理麥克爾·斯格特。斯格特看到了在蘋果公司發(fā)展的前途，寧愿犧牲一半的薪水來蘋果公司就職。喬布斯擔任副董事長，沃茲尼克擔任副總經(jīng)理。公司成立3年以后，喬布斯和他的同事都成了百萬富翁。IBM的入侵還是給公司帶來了一些陰影。蘋果最主要的威脅下有雅泰利、湯迪公司，上有IBM、施樂、惠普以及其他公司產(chǎn)品的狂轟濫炸。1983年，蘋果公司推出了新產(chǎn)品——“利莎”，公司希望通過它吸引到更多的新客戶。1983年末，公司針對家庭及職業(yè)人員市場，又推出麥森托什，雖然IBM公司的種種努力已造成了對上述新產(chǎn)品的壓力，但不管怎樣，蘋果公司在1977年至1982年取得的成功還是巨大的。蘋果公司之所以取得成功，主要是因為蘋果-Ⅱ型幾乎滿足了市場各方面的需求。終端用戶第一次可以買到價格便宜、容易使用、性能高于一般微機的個人計算機。因為公司為使用者提供了自己的程序，所以軟件已不成問題。另外，許多公司也開始開發(fā)與蘋果-Ⅱ型系統(tǒng)匹配的軟件系統(tǒng)。蘋果機的名字與商標讓人感到友好、親切，不會產(chǎn)生恐懼感。整個機身緊湊、小巧、輕便，便于運輸。另外鍵盤和屏幕由輕塑料取代了金屬，屏幕比電視屏幕小，但不影響字體的清晰度。蘋果機整體顏色為吸引人的色調，而不是像湯迪機以令人恐懼黑色、銀色為主。公司的操作手冊使顧客可以輕松方便地掌握整個系統(tǒng)軟件，這是最初取得成功的一個因素?？傊鲜鎏攸c使蘋果機給人的總體印象是操作方面，是一種質量高、價格低、友善的計算機。為了取得成長所需的大量資金，蘋果公司在1980年12月12日第一次公開上市招股。那是華爾街一件空前的特殊景況。460萬股，每股22美金，總共吸收了1.012億美元的資金，也造就了好幾個暴發(fā)戶，喬布斯1.65億美元，馬古拉1.54億美元，沃茲尼克8800萬美元，斯格特6200萬美元，他們一共占了蘋果公司40%的股份，早先在蘋果公司下賭注的風險投資家也都豐收而回，每1美元錢投資收回243美元。硅谷著名的風險投資家羅克再次成為豪賭的贏家，1978年以每股9美分買了64萬股，還不到3年，他以57600美元的投資收回1400萬美元。羅克早已擁有點石成金的美譽，這是他又一次獲暴利。創(chuàng)業(yè)階段之后，如果新公司欣欣向榮，風險投資家便協(xié)助新公司“股票上市”。期待已久的豐收就要兌現(xiàn)，這是風險投資家最興奮的一刻，也就在這一天，新公司確定了它的市場價值，創(chuàng)業(yè)者可能就因此成為暴發(fā)的百萬富翁。這時候，風險投資家往往便拎起飽滿的錢袋回家去，再選一家冒險創(chuàng)業(yè)的公司投資。如果風險投資家只顧這一次收益而對創(chuàng)業(yè)公司再也不管不問，那么這樣的風險投資家也可以叫創(chuàng)業(yè)投資家。通常來說大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)投資家都期望在5年內能有10倍的豐收，當然，這些期望未必都能實現(xiàn)。如果新公司一敗涂地，他們可能分文未得，損失慘重。一般約有20～30%的新公司很快就倒了，其余60～70%的新公司表現(xiàn)平平，只有5%像蘋果、羅姆（Rolm）一類的公司成了氣候。風險投資家說，除了微電子與其他的高技術以外，很難得能有高回收的機會。所以，如果你有一個經(jīng)營計劃，打算制造更好的捕鼠器，大可不必來打擾這些創(chuàng)業(yè)投資家，除非那是電子捕鼠器。風險投資家不僅是創(chuàng)業(yè)家的顧問，他也對人事、技術、企業(yè)和財務管理等方面提出建議。創(chuàng)業(yè)投資家不同于銀行家和股票投資人，他們與創(chuàng)業(yè)公司息息相關，誠如約翰遜說的：“我們不僅撒下骰子，而且還用力吹它，真是勞苦功高?！睆奶O果公司的創(chuàng)業(yè)中不難發(fā)現(xiàn)，風險投資家所支持的創(chuàng)業(yè)家中，都可歸納出一些共同的特征：誠懇、勇于認錯、隨機應變、全身心奉獻于工作、渴望成功和擁有卓越的管理和技術背景。一位創(chuàng)業(yè)投資家這么說過：“對房地產(chǎn)業(yè)來說，最重要的就是地段、地段、地段，而在風險性創(chuàng)業(yè)投資中，則是人才、人才、人才?！奔s翰遜則以決心和熱心作為衡量創(chuàng)業(yè)家能否成功的指標，他說：“我必須看到他步履堅決地走向懸崖邊緣才算數(shù)?！遍T羅公園資金管理服務公司的范倫泰也有著同樣的見解：“盡管把那些智商140，自以為是的狂人帶來找我，我會照單全收?！狈秱愄┗垩圩R英雄，在過去10年內，他已投資7000萬美元，共同參與投資創(chuàng)立了40家公司，其中包括蘋果、雅泰利和阿爾托斯電腦（Altos-Computer）。風險投資家們自詡是溫文爾雅、博學廣聞的生意人，然而，創(chuàng)業(yè)家根本就認為他們精打細算、銅臭滿身。風險投資家在硅谷的別號叫做“風險投機家”，把他們描繪成貪婪可鄙、嗜吃腐肉的兀鷹，寄生在創(chuàng)業(yè)工程師的心血精力之上。他們的目的是奪取公司的控制權，即使要拋棄公司的創(chuàng)始人亦在所不惜。由于貪婪的投機家只求在公司股票上市或轉手的時候賺一筆，至于公司長遠的生存能力如何對他們而言，是無關緊要的，因此，投資家和創(chuàng)業(yè)家的目標可能有所不同，難免會產(chǎn)生某種程度的沖突。一個剛創(chuàng)立的公司，會把總資本依每股一定的價碼分配成許多股，創(chuàng)業(yè)家和風險投資家之間達成協(xié)議，只不過是往后一系列交易的開端而已。第一次交易不過是籌措財源的第一回合，等到新公司的羽翼漸豐，需要更多的資金時，就開啟了第二回合的談判，新公司要求以不同的價碼（通常較原價為高）出售更多的股份，而且還可能會有第三和第四回合。隨后幾個回合交涉的對象可能仍是第一回合那些風險投資家，或許也會有其他新加入的風險投資家。由于風險投資家掌握了資金，新公司和他們談判的時候便顯得力不從心，由此不難明白為什么創(chuàng)業(yè)家對這些投資人錯綜復雜的感情。在1980年以后，蘋果電腦公司己發(fā)展成世界性的公司，除了硅谷的總部外，在新加坡、愛爾蘭和得克薩斯州都設有工廠。到1983年為止，蘋果公司共有3500名員工。裝配印刷電路板上的硅芯片需要動用很多工人，蘋果公司便委托給像圣何塞市通用技術（General-Technology-Corporation，簡稱GTC）一類的裝配公司去做。1976年，喬布斯踏進通用技術公司和總經(jīng)理奧爾森（Richard-Olson）簽下一紙合約，從此通用技術公司開始加工蘋果的電路板，那時他們只有30名工人，一天只能裝好100塊電路板。到1983年的時候，通用技術公司已有450名工人，大多是女工，其中有黑人、西班牙語系或其他的少數(shù)民族。他們從最低的工資做起，學習把有引腳的芯片插進電路板，這種工作單調無聊又無升遷的機會。每位工人完成一塊板后必須在檢驗表上簽名負責，然后將電路板送去測試，矯正每一項錯誤。于是又一部蘋果電腦的“內臟”送出廠了。一塊電路板可能會送到蘋果公司的新加坡裝配廠，在那兒把塑料外殼、鍵盤和其他的零件組合到一塊鋁板上，從頭到尾，總共只要十個螺絲，這正是沃茲尼克在1976年所精心設計的杰作。新加坡的中國工人，加上愛爾蘭、得州和硅谷的工人，到1983年年初，已裝配了約75萬部蘋果電腦，其中約有30%銷到美國以外的地方。你只要算算蘋果電腦的供應商、裝配廠、電腦零售店，當然還有使用者，就知道蘋果公司絕不致沒落。1983年年初喬布斯宣稱，蘋果公司創(chuàng)造了300位百萬富翁。喬布斯當然也是其中之一。1983年中，喬布斯在蘋果公司的權益共值2.84億美元。根據(jù)《福布斯》（Forbes）雜志1982年的一項分析，在美國最富有的前400人中，28歲的喬布斯是最年輕的一位，對于一個從車庫起家創(chuàng)立公司的年輕小伙子而言，還真不賴。喬布斯名利雙收，1982年2月15日，喬布