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第頁2023產(chǎn)品開發(fā)籌劃書「參考」產(chǎn)品開發(fā)籌劃書「參考」

開發(fā)一個新的產(chǎn)品須要有詳細的籌劃方案,下面就由我為你介紹一下產(chǎn)品開發(fā)籌劃書怎么寫的吧,希望對大家有幫助!

一、市場分析

〔一〕果汁市場形勢分析

一種產(chǎn)品流入新市場,必需通過各種各樣渠道流通于市場,與消費者接觸。才能實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售量。

渠道分析:

1,酒店,餐飲渠道

果汁銷量有限,但是定位很高,像匯源始終在做酒店??梢詫嵭匈u店的銷售方式。

2,批發(fā)渠道

一般批發(fā)商對新產(chǎn)品都比擬感愛好,因為在批發(fā)商眼中,新品的政策多,利潤大。

3,商超渠道假設(shè),真要做一個以梨為原料的企業(yè),應(yīng)當打好這張牌,可以借鑒葡萄酒種植釀造的方法,企業(yè)也參加到果樹的管理中,因為現(xiàn)在許多果農(nóng)都給梨套袋子,我覺得這很影響梨的口味。但現(xiàn)在要做的是把產(chǎn)品定位好,打出特色,形成潮流。

雪梨果汁定位于檔,是做出品牌命名,包裝和銷售決策的主要依據(jù)。離開定位,一切都是空談。

二、工程分析

〔一〕開展新品牌的意義:

1,傳承"天下第一梨"品牌文化

文化是一個品牌的靈魂。趙縣文化悠久而絢麗,趙州橋文化,柏林寺文化,尤其是雪梨文化。趙縣有上百年的25萬畝雪梨,春季萬頃梨園,繁花如雪,二十里花海,飄香醉人;中秋季節(jié),秋高氣爽,碩果累累,掛滿枝頭,梨果飄香,伸手可及。梨果是趙縣的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),","中國雪花梨之鄉(xiāng)",年產(chǎn)量3。8億公斤,所產(chǎn)"趙州"牌雪花梨以其獨特的品質(zhì)享譽國內(nèi)外,被譽為"天下第一梨",榮獲"中華名果"稱號。在新品的開發(fā)上我們致力傳承雪梨品質(zhì)弘揚雪梨文化,打造優(yōu)秀雪梨品牌。

〔二〕總體市場構(gòu)成:

三、工程可行性分析

價格定位:1。5—2。0元的中低檔價位。

目標消費群:

市場需求:價格在1。5—2。0元之間的果汁飲料品牌極少,是一個很大的市場空間。

品牌定位:"XX雪梨果汁"—源自萬畝梨園的佳釀?!泊ā?/p>

理由:

〔一〕果汁時尚化

隨著70、80后成為當今社會的主流消費群體。果汁潮流化,白領(lǐng)化,的開展方向?qū)②呌诒囟?。此外,中低檔價位產(chǎn)品將占整個果汁市場的主導。

1,目標人群:

中檔的果汁消費群以中產(chǎn)階級為主,年齡介乎于25—45歲。"雪梨果汁"把70,80年頭后作為培育對象。這個階層的構(gòu)成較為多樣化,有獨撐門戶的個體經(jīng)營者,有在企業(yè)中獨當一面的中高層管理者,有一局部靠技術(shù),學問進入企業(yè)的高級學問分子,有一局部新任的行政官員。這類消費人群受傳統(tǒng)的品牌影響不是很深。消費承受實力屬于中高等水平,是"雪梨果汁"主要的消費人群。

2,主要特質(zhì):

注意生活品質(zhì),有文化,追求時尚,比擬講究包裝;

事業(yè)開展之中,位居公司中高層,有肯定的.經(jīng)濟根底;

社交廣,常常參與各種社交活動,渴望人際關(guān)系和—諧;

工作生活節(jié)奏快,期望有舒緩身心的壓力,希望在工作之外有另一種生活方式,形象和心情。

3,消費特點:

消費屬于感性消費,簡單受廣告宣揚,品牌文化,情感與圈內(nèi)他人口味影響并跟風。

4,媒體接觸習慣:

A喜愛看新聞類,體育類,電影類節(jié)目。

B閱讀以時尚,體育雜志為主

C習慣社交消遣場所:中高檔酒店,餐廳,夜總會〔在這些場所,酒類是不行缺少的主要飲品〕

5,潛在消費:

夜場消費水平漸漸提高,大量的年輕消費人群日趨穩(wěn)定。夜場消費的酒水品種從以前的啤酒,紅酒,威士忌還出現(xiàn)了大量的果汁,如可樂,雪碧,茶飲料等品種。?雪梨果汁?無論是口感或是價格的定位符合這類消費群體,自然簡單為消費者所接受。這也雪梨產(chǎn)品的一個潛在的市場??稍诎b上,瓶型上打破傳統(tǒng)果汁的概念;再導入夜場果汁飲用概念〔如:加冰塊,蘇打水,或調(diào)酒飲用等〕從而擴展"雪梨果汁"的銷售渠道,提高雪梨果汁的知名度。

〔二〕細分營銷

細分營銷主要表達為功能細分,渠道細分,消費群體價格細分,區(qū)域細分,口感細分這幾個方面。運用細分營銷戰(zhàn)略,并能夠細致執(zhí)行的果汁企業(yè),都取得了良好的市場業(yè)績。如:特地針對禮品市場,或特地對學生群體,或者是特地女士飲品等;特地針對單位的"特供飲品"等。"雪梨果汁"的開發(fā)也將依據(jù)產(chǎn)品銷售渠道,目標人群而進行。

〔三〕價格定位科學合理,物美價廉

果汁能產(chǎn)生如此巨大的消費量,與果汁的價格有很大關(guān)系。由于生活習慣的緣由,消費者每周都要喝酒幾瓶。這樣,物美價廉的果汁便成了消費者的首選。?雪梨果汁?定位在中低端,名貴而不貴,自然簡單為消費者所接受。

〔四〕區(qū)域市場分析

目標市場定位:重點開發(fā)河北,河南,寧夏,甘肅,山西,陜西,內(nèi)蒙古等。逐步把雪梨汁做成全國性的一流長線品牌。

四、市場銷售預(yù)料及公司目標:

〔一〕依據(jù)產(chǎn)品開發(fā)進度,20xx年1月做出銷售安排,啟動春節(jié)市場,打好新品市場根底。

〔二〕到20xx年,在一年的時間內(nèi)實現(xiàn)2500萬的銷售額。

〔三〕預(yù)料20xx年突破6000萬。

以上是我針對貴公司開發(fā)雪梨產(chǎn)品的設(shè)想和建議,呈上,合作為盼。

名稱預(yù)設(shè):1,"趙州橋雪梨汁""安濟〔趙州橋別名〕梨汁"—————適合中低端群眾消費

2,"百分汁百雪梨汁"——適合學生青年消費

3,"萬傾梨園雪梨汁"————適合高端白領(lǐng)中年以上人群消費

4,"非梨雪梨汁"————時尚人群

5,"魅梨

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