畢業(yè)生實習工作總結(jié)（7篇）-1

畢業(yè)生實習工作總結(jié)（7篇）

畢業(yè)生實習工作總結(jié)（篇1）

一、個人成進步步

和學校是不一樣的，這個是我清晰，但真的到了銷售的崗位，我才發(fā)覺壓力真的好大，這次的實習，我也是做得成果一般，雖然領(lǐng)導說，上手很快，但是我卻并沒有銷售出去一套房子，只是有租出去了幾套而已，聽同事說，對于新人來說，是很不錯了，可是我自己卻并不是那么的滿足，不過我也是在銷售的一個工作之中，有挺多的收獲，總的來說，自己的進步主要也是在對銷售技巧的敏捷運用，我是學營銷的專業(yè)，所以其實學問的儲備是有的，但是真的去用，卻是另外一回事，而在工作之中，我也是觀看同事是怎么和客戶溝通的，又是如何拿到訂單的。通過和同事的溝通，我也是更加的懂得了，哪一種方法更好，而且我也是在和客戶的溝通之中，更加的懂得每一個客戶的狀況是不一樣的，要用不同的方法去溝通，才有可能銷售勝利，不過我的閱歷不足，雖然是有一些溝通，但是總是找不到客戶的需求點詳細在哪，也是無法很好的最終將潛在的客戶變成我們正在的客戶。這也是我以后要連續(xù)努力去提升的。

二、個人工作收獲

除了自己自身銷售力量的提升，我也是在工作之中有了一些收獲，對于房地產(chǎn)這個行業(yè)我也是有了更多的了解，明確的知道了自己也是比較合適這個行業(yè)的，我也是準備在畢業(yè)之后，真的投入到這個行業(yè)之中來，在工作之中，我的成果雖然自己不太滿足，但是也是得到領(lǐng)導的確定，我也是知道，新人來說，我還算優(yōu)秀的，但和老同事相比，差距還是很明顯，和客戶的溝通還是沒有那么的嫻熟和從容，不過小小的成果也是賜予了我激勵，讓我知道，我是可以在這個崗位上連續(xù)做下去的，也是有自己的一些方法來把工作給做好，我也是在這份工作之中收獲了友情，同事們和我的相處也是特殊的好，我也是得到了許多同事的關(guān)心，無論是在工作上的，或者是閱歷上也是教給我了我許多，雖然也是有競爭，但是許多都是良性的競爭，而且當有需求的時候，我也是賜予同事關(guān)心，幫忙收集資料，了解市場，一些數(shù)據(jù)性的東西準時的去供應。

通過實習，也是讓我知道，我要連續(xù)的努力，去提升自己，在今后的一個正式工作之中去把銷售給做好。

畢業(yè)生實習工作總結(jié)（篇2）

時間又過了一月，本月完成了一些工作，也存在著一些問題，現(xiàn)將個人總結(jié)匯報如下：

一、本月工作

1、__工作。本月還是連續(xù)在上招人，打了一些電話，來面試的有10個，其中5個由于性格緣由不適合呆在公司，另5個感覺面試時還比較自信，但沒有文秘閱歷，自我的說法和實際相沖突。

2、連續(xù)完善制度。辦公室現(xiàn)已完成了一部分制度，但還有很多制度還需要完善，這月完成了一個辦公用品的管理和領(lǐng)用，對辦公用品的申購、領(lǐng)用都作出了規(guī)定。同時我也對辦公用品建立了臺賬登記，將現(xiàn)有的辦公用品全部登記，以后入庫、領(lǐng)用和庫存都將全部登記以便發(fā)放和管理。

3、對電腦中的資料進行了分類整理，以部門為單位歸類，分門別類的整理以便查閱和管理。也對一些紙質(zhì)資料進行了整理，便利以后歸檔。

4、開頭著手寫公司進展規(guī)劃，但不明白該如何下手，提綱和資料方面都還存在著很大的問題。

5、到材料市場去走了半天，了解到一部分材料，對衛(wèi)浴潔具和地磚都有了必需的了解。

6、制定了一份客戶對我們公司的滿足度調(diào)查問卷，以后完成交房時，請客戶對我們公司的服務做評價，我們做的不好的地方，以后都盡量完善，將客戶的滿足作為我們的目標。

7、參與了兩次培訓，一次是銷售方面的培訓，一次是禮儀方面的培訓。透過培訓，讓我在銷售和禮儀方面都學到了許多，明白了和客戶溝通時應留意哪些禮節(jié)，應怎樣溝通。

二、存在的問題

1、__方面：聘請渠道還是很狹窄，形式不容樂觀，以后還是堅持到網(wǎng)上查找資源。

2、文檔方面。文檔歸檔應以季度為單位歸檔還是以年為單位歸檔我還不很明確，在編檔案號方面我也很迷茫，不明白該怎樣下手，此刻我手上的檔案比較少，其他部門也沒有檔案移交，我下一步將作出檔案管理制度再明確一下。對于財務部這邊的檔案是否也應移交到行政部

3、對于公司的進展規(guī)劃。此刻我也不明白就應怎樣來寫，目前我正在想一個提綱，再來裝資料，可是手里沒有一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，進展規(guī)劃應涉及市場分析、行業(yè)分析、財務狀況等等，所以目前對這一塊還是很迷茫，僅有多查查資料再來漸漸寫。

4、對于行政工作。此刻對于行政工作我已基本明白該怎樣來做了，行政就是一個大管家，什么都要管，可是我此刻才好像剛剛要進入主角，以前一向沒擺正位置，雖然我是個行政助理，可是行政部就我一個人，所以我就應擔當行政部的職責并履行行政部的義務，可是運用到工作中我確不明白該怎樣來管，怎樣運用好手中的權(quán)利很好的去執(zhí)行公司的制度，這一點我會去買書再漸漸討論。

5、透過兩次培訓，進展公司的確就應統(tǒng)一服裝，轉(zhuǎn)變精神面貌，所以就應要求員工拿出公司的精神面貌，留意細節(jié)方面的禮儀。

6、自身弱點。一向覺得自我算是一個細心的人，可是上月卻錯誤百出。

①工作總結(jié)。上月的工作總結(jié)一方面是由于月一工作較多，來不及細寫，所以順手打了一篇，從態(tài)度上講有敷衍的嫌疑，由于來不及了。另一方面是不夠重視工作總結(jié)，總結(jié)就應是總結(jié)自身存在的問題再改正問題，而我犯了最低級的錯誤，行文格大錯特錯，以后不會再犯這種問題。

②不夠細心。上月給董事長發(fā)郵件的時候竟然把字打錯了，充分說明自我的馬虎大意，沒有檢查，以后不管做什么事情，我都會細心一點。

③應用文基礎(chǔ)薄。上月的培訓方案充分體現(xiàn)出了這點，格式完全不對，不正規(guī)，但我明白自我錯在哪里了，以后會留意。

透過上月的工作，我已發(fā)覺了自我許多許多的問題，這些不足我都會想方法盡量克服和改正，我期望自我每月都能提高!加油!

畢業(yè)生實習工作總結(jié)（篇3）

本學期,有三位師高校生到我校頂崗實習:邵麗彰、張冬梅和張閣閣。其中邵麗彰同學在胡賀東老師指導下實習九班級化學課;張冬梅同學在劉曉志主任指導下實習八班級數(shù)學課;張閣閣同學在趙會青老師指導下實習八班級物理課和九班級物理的輔導課。三位同學,在實習過程中,結(jié)合自身把握的教育教學理論學問,虛心向指導老師學習,努力鉆研教材,樂觀與同學溝通,深受同學寵愛?，F(xiàn)將三位同學一學期的實習狀況總結(jié)如下:

一、思想方面

三位老師思想上要求進步,喜愛教育事業(yè),一到學校,就樂觀投入到教育教學工作中,仔細聽課,積累閱歷,仔細備課,努力上好每一節(jié)課,樂觀參與學校組織的各項活動。在5.12地震發(fā)生后,張冬梅老師(代理063班班主任)領(lǐng)先組織本班發(fā)起捐款活動。三位實習老師雖然沒有什么收入,但是仍樂觀參與了捐款活動。

二、業(yè)務方面

1、虛心學習,積累閱歷

三位實習老師在明的確習任務后,利用一周時間跟指導老師同步進課堂,熟識上課基本模式,積累直觀閱歷。其次周開頭,在老師指導下上講臺實習授課。在上課期間,三位實習老師在副校長帶領(lǐng)下的聽課活動從未間斷過,每周至少聽課兩節(jié),最多時每周達5節(jié)之多。他們既聽同學科老師的課,也聽其他學科老師的課。他們既從優(yōu)秀老師的課中吸取珍貴閱歷,也從其他老師的課中總結(jié)教訓。在老師的指導下,三位實習老師的教學技能快速形成,教學水平明顯提高。

2、樂觀探究,勇于創(chuàng)新

在三位實習老師中,張冬梅老師教數(shù)學課兼063班班主任。在劉曉志主任指導下,張冬梅老師快速進入角色。在班級管理中,充分發(fā)揚民主,指導班委會有條不紊地開展工作。利用課余時間跟同學們談心,拉近了師生之間的距離,建立起深厚的感情。在德育處組織的班級文化評比活動中,張冬梅老師和同學們?nèi)翰呷毫?一起動手,美化教室環(huán)境,增加文化氛圍,取得了優(yōu)異成果。在教學中,她樂觀接受劉曉志主任的教學思想,充分發(fā)揮同學的主體作用,同學的學習熱忱空前高漲,在期中考試中,該班數(shù)學取得了班級第一的好成果。

3、聽從支配,敢于付出

在三位實習老師中,張閣閣老師剛開頭被支配教九班級一個班的物理課并負責九班級每班一節(jié)物理輔導自習。后來依據(jù)需要,又改教八班級物理,同時仍負責九班級物理自習課輔導。面對新任務,張閣老師歡樂地接受了任務,從沒說過一句累,表現(xiàn)了當代高校生的優(yōu)秀品質(zhì)。在上課前,充分備好每一節(jié)課,有時為了上好一節(jié)課,備課時間達到6小時以上。正是這種敢于付出的行動,才有了課堂教學的勝利,也得到了同學的認可。同時,也受到局領(lǐng)導的高度評價。

4、勇于嘗試,大膽改革

三位實習老師剛開頭上課的時候,都或多或少地存在“一言堂”的現(xiàn)象,以老師為中心,圍繞教材上課,忽視了同學的主體地位,其中邵麗彰老師尤其明顯。針對這種狀況,劉慶龍副校長與他多次交換看法,針對怎樣調(diào)動同學學習樂觀性,如何組織課堂等問題進行研討。

畢業(yè)生實習工作總結(jié)（篇4）

經(jīng)過了這幾個月下來的實習，我收獲很大，在__公司這里實習是我高校最終一堂課，我認為我以后還會有許多事情要去落實到位，我知道無論是什么事情都應當做到仔細細致，實習更加應當這樣，這短短三個月的實習，對我而言特別的難忘，我特別渴望能夠在下一階段的工作當中連續(xù)保持這種好的工作習慣，現(xiàn)在我對自己有著很大的信念，我始終都認為只有不斷的挑戰(zhàn)自己的力量才能感受到那種實習的成就感，也就這三個月來的實習我總結(jié)如下：

我對這次實習是特別重視的，我有很仔細的在做好實習的當中的每一件事情，我也情愿挑戰(zhàn)自己，實習雖然不長但是意義很大，在工作當中我始終都沒有感覺到什么壓力，學問感覺自己接觸一個新天地，在專業(yè)學問上面我之前還是覺得自己不錯的，這種想法始終伴隨我到了工作當中才結(jié)束，實習的時候我還是特別的仔細的，運用自己的所學習的學問，不斷的挑戰(zhàn)自己，花足夠多的事情去做好這些事情，但是現(xiàn)在我也意識到了自己的身上的不足，在實習的時候，有許多學問都是我沒有接觸的，有的而是自己把握的不夠多，造成了這種狀況，讓我感覺到了很大的挫敗感，但是這種感覺立刻就消逝了，我知道這是自己的力量上面的不足，工作的時候遇到這些都是正常，實習工作跟學校所學習的不是一個概念，所以我立刻就平復了，我特殊珍惜自己的每一次學習的機會，所以我情愿花時間。

這段時間以來我還是感覺我成長了許多，看待實習跟最初不同了，在實習的工作當中我會遇到各種問題，這些問題是我專業(yè)力量范圍之外的，我有的時候也感覺很麻煩，自己不知道怎么去處理，但是漸漸的去鉆研去學習，讓我怕懂得了在實習當中不能總是尋求關(guān)心，有些時候還是要自己的主動地鉆研，要給自己的一個好的方向，做好相關(guān)的預備工作，時間不等人，現(xiàn)在我也意識到了這些，三個月下來我還是進步了許多我信任在將來的工作當中我肯定會連續(xù)保持下去，這段實習經(jīng)受肯定會成為我的一段珍貴回憶，我感謝這段經(jīng)受，讓我學習到了這么多，我認為我始終都能夠保持端正的態(tài)度，現(xiàn)在實習雖然結(jié)束，可是這份美妙依舊存在，這會成為我下階段工作的一個閱歷，在將來真正步入了工作我肯定有力量落實好在實習當中遇到的這些問題。

畢業(yè)生實習工作總結(jié)（篇5）

我這次在銀行的實習，讓我也是感受到工作的艱辛，同時也是意識到自己的許多不足，還需要連續(xù)的去提高，才能更好的在職場上去立足，我也是對于這次在銀行的一個實習，來做一個工作總結(jié)。

進入銀行工作始終以來也是我的幻想，而今能實現(xiàn)，我也是特殊的興奮，雖然只是實習的階段，但是我也是盼望能留下來，所以也是特殊的仔細去把領(lǐng)導交代的工作給做好，在培訓之中，仔細的去學習，去做好筆記，讓自己能更快的把握工作的技巧，能把自己的力量在崗位上去呈現(xiàn)出來，只有自己能做好工作，那么才有機會留下來，我也是通過自己的努力，而今也是感受到，自己的辛苦是沒有白費的，而且在工作里面，我仔細的態(tài)度也是得到了確定。把握的工作技巧也是讓我明白，工作沒我之前想的那么輕松，但是也是可以感受到做好工作真的會給我?guī)砗艽蟮某删透?，所以在工作方面我也是有很大的動力去做好事情?/p>

同事給我們的培訓，我也是仔細的去聽，然后也是了解了在這個崗位上，如何的去做，才能是真的能把工作給做好，開頭做事情的時候，我的效率，我的水平都是不怎么樣的，在同事們的眼里，真的是一個新的不能再新的菜鳥了，不過我并不覺得會如何，只有做好了積累了閱歷，那么以后我也是能達成像他們那樣的嫻熟，那么優(yōu)秀的。并且我也是感受到雖然是有競爭，但是遇到問題的時候，大家也是會相互的去關(guān)心，去告知我該如何的去做，而我學到之后，也是會把工作做好，每天下班之后，我也是會去反思，想想白天的工作哪些還是可以進步，哪些是還有提升的空間，特殊是在一些新的業(yè)務上，其實我和老同事去學習的都是一樣的，那么我也是可以做的是比他們優(yōu)秀的，只要自己仔細，情愿去做。

而今實習結(jié)束，我也是得到了銀行的認可，我清晰這離不開自己的一個努力，同時也是有同事們的一個關(guān)心，我才能在崗位上去把工作給做好，當然我的工作閱歷是不足的，我在做事情的方法上面也是還有很大的一個進步，我也是要連續(xù)的在以后把銀行工作給做的更好，同時我也是很年輕，可以提升的空間有很大，我也是信任自己是可以在今后的工作力量會更好的，來在職場上更好的去立足。

畢業(yè)生實習工作總結(jié)（篇6）

時間猶如一溜煙的工夫從我眼前飄了過去，其實細細算來，我從學校畢業(yè)到我走向?qū)嵙晬徫还ぷ鞯臅r間也已經(jīng)過去了兩個月，但是我感覺自己昨天還在學校里面，今日我就在公司里面工作了兩個月。感覺自己昨天還在做著第一個月的工作總結(jié)，今日就已經(jīng)在做其次個月的工作總結(jié)了。思索了一下緣由，可能是由于這份工作對我的吸引力太大，導致我每天都沉醉在自己的工作里，渾然不覺一天的時間已經(jīng)過的這么快。

比起剛來公司實習的第一個月，我在這個月里的表現(xiàn)就要好太多了。對于前臺客服的工作慢慢上手嫻熟了起來，犯的錯誤也比第一個月少了一半，樂觀性和主動性也提高了不少。我對我這份前臺客服的工作也漸漸有了信念能把它做得更好。

我記得我第一個月剛好的時候，由于對工作內(nèi)容的不太了解，所以面對如此簡潔的前臺客服工作也都不能夠做的好。不會復印資料，不會收發(fā)辦公室的工作文件，不會前臺的接待禮儀，也常常受到主管的批判，說我儀容儀表沒有達標，說我回答顧客的術(shù)語有問題，說我學習的樂觀性和主動性也不夠。我也意識到了自己這些問題的所在，所以在我做第一個月的工作總結(jié)的時候，我就開頭反省自己，決心要在其次個月里改掉我這個毛病。

所以在其次月一到來的時候，我就樂觀主動的報名參與了公司的員工培訓，在培訓里我對我自己的崗位有了更加深刻的熟悉和了解，也學習到了肯定的職場技巧，對我之后的工作產(chǎn)生了很大的作用。吸取和積累了上個月的工作閱歷，我熟悉到了作為一個前臺，形象和禮儀是一件很重要的事情，所以在這個月里，我就開頭注意起了自己形象的管理和禮儀的培育。我向我們公司優(yōu)秀的前臺員工學習，每天晚上回去以后，花費一個小時的時間在家練習，所以在這個月里，我每天的儀容儀表都達到了公司的標準，每一次接待客戶，我都能把禮儀做到位。在這個月里，我也主動去學習前臺客服需要把握的一些技巧，比如復印資料，比如收發(fā)文件，比如如何用正確的術(shù)語來回答客戶的問題等等。

雖然比起上一個月的工作狀況，我這個月的進步很大，但是依舊也有許多需要改進的地方，比如和部門同事之間的溝通不多，反應不夠敏捷等這些問題，我都會在接下來的工作中一一進行改正。我也會在下一個月的實習工作里，連續(xù)努力，再接再厲。

畢業(yè)生實習工作總結(jié)（篇7）

實習很快要結(jié)束了，十幾年的同學生涯將要接近尾聲，實習是我跨入社會進行的一個熱身運動。畢業(yè)后，我們又邁來一新的起點。新的旅程困難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰(zhàn)，實習其實就是把自己學到的學問用到平常實際工作中去，在實習中不斷磨練自己，增加一些實踐閱歷，從中找出自己不足之處，虛心學習一些有用學問，在實習工作中不斷學習，反復推敲，事事總結(jié)，從中積累自己的一些有用閱歷，我抱著這樣的觀念和目的，我選擇了杭州攜職旅社有限公司為實習單位。

通過三個月的實習現(xiàn)在我深深的感到當時的選擇是我人生中最幸運的其中一件，由于第一，公司是杭州唯一工商注冊，為全國各地來杭州求職的高校生供應住宿并給他們進行免費職前培訓，關(guān)心找到工作的單位，所涉及的行業(yè)比較新奇并且前景看好，進展?jié)摿Υ?其次他又是新型企業(yè)需要有一批有激情有學問有才能的人去創(chuàng)業(yè)，去開拓它也是一個最能熬煉人的地方，這將對我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鏖啔v的積累也是具有關(guān)心，也給我們實習供應熬煉的平臺，首選單位，并有很多晉升的機會。第三公司的老總是一個有想法，有遠見規(guī)劃，并很有才華的一位領(lǐng)導人，能找到這么好的一個實習機會，的確是我三生有幸，特殊對我來說，一個從農(nóng)村考入高校的而又剛從學校邁入社會的青年來說，任何實踐閱歷去裝滿它。而在實習期間，攜職的老總總能在工作中急躁指導我，在詳細工作操作中點撥我，并能在生活中也常常教導我，他會給我們進行職前培訓，有用指導，規(guī)范化訓練，還常常帶我們出去與社會接觸，實地傳授一些閱歷和技巧，包括