這是一個活動營銷策劃

這是一個活動營銷策劃，給你一個案例，對你有幫助就加分?。?！超市啤酒營銷策劃一一啤酒狂歡夜活動策劃加入時間:2006-7-14點擊:86次啤酒狂歡夜一、活動目的：通過對夏季旺銷商一一啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。二、啤酒總體營銷策劃方案：1、促銷活動形式：時間：2003年7月1日至7月30日地點：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)（如圖示）商品促銷組織：（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。（2）以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。（3）展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。（4）活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽啤等。活動方案1）活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出2）開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。活動宣傳2、主題：啤酒狂歡夜3、主體廣告語：喝杯啤酒交個朋友買得多，實惠多4、媒體推廣：1）電視專題促銷廣告2）邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。4）播出時段：全天候播放5、DM1）推出DM啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。2）DM價格需體現(xiàn)啤酒全市最低價的策略發(fā)行二萬份，進行廣泛宣傳6、氣氛布置1）賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍2）店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件1、可免費在主促銷通道獲堆位一個2、中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金3、可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動4、可免費在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間”）“啤酒節(jié)”大型中廳活動活動時間：7月20日......8月12日活動主要內(nèi)容：（一）“啤酒節(jié)”開幕式（二）“啤酒之夜”（三）“啤酒節(jié)”閉幕式“啤酒節(jié)”開幕式活動時間：7月20日晚7：00......8：30活動形式：晚會活動組委會成員：副店長及各大區(qū)經(jīng)理總指揮：店長活動內(nèi)容：由四個主題內(nèi)容構(gòu)成一、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：1、本次“啤酒節(jié)”的時間2、參展的啤酒品牌3、活動期間的優(yōu)惠政策4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動二、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容1、啤酒的釀制工藝2、啤酒的起源3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績?nèi)?、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技四、歌舞表演：美聲、民族表演藝術(shù)要求：1、幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強，題材新穎時尚，文化內(nèi)涵深。場地：1、中廳前設(shè)表演臺2、前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席3、冰吧設(shè)為雅座具體實施細(xì)則：店長負(fù)責(zé)事項：1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人2、聯(lián)系新聞媒體進行報導(dǎo)3、邀請貴賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)4、整個活動現(xiàn)場導(dǎo)演。食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項：1、安排、確定中廳背墻的廣告2、提供現(xiàn)場供應(yīng)的酒水飲料3、邀請經(jīng)銷商代表觀看演出4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項：1、賣場內(nèi)廣播宣傳2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演3、禮儀接待工作4、收場工作防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項：維持現(xiàn)場秩序策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項：會場效果布置采購部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項：方案策劃及會場場地安排分配啤酒之夜活動主題：由一家啤酒公司冠名活動時間：2003年7月20日至8月12日晚19：00——20：30活動內(nèi)容：一、開獎二、啤酒傳說三、啤酒表演四、啤酒知識搶答＞五、各種飲啤酒競技六、啤酒品評七、趣味游戲開獎活動2：啤酒傳說（以下兩種形式）1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績等2、舞劇的形式啤酒表演＞活動3：啤酒舞（文娛表演）活動4：現(xiàn)場釀酒表演活動5：斟酒表演（由廠方提供節(jié)目）活動6：啤酒知識搶答，請現(xiàn)場顧客參與活動，答對的獎啤酒一瓶。啤酒競技比賽活動7：超級酒仙賽：請現(xiàn)場顧客參與活動。比賽規(guī)則：1）選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。2）每位選手桌前各放3杯啤酒。3）選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完。設(shè)獎：超級酒仙兩名，各獎啤酒1箱參與獎10名，各獎啤酒3瓶活動8：酒王爭霸賽：請現(xiàn)場顧客參與活動。比賽規(guī)則：1）請出10位選手（分兩組進行比賽，每組5人）2）每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)誰喝地最多3）最快者為當(dāng)晚的酒王設(shè)獎：酒王：獎啤酒3箱優(yōu)勝獎：獎啤酒1箱參與獎：設(shè)8名，獎啤酒半箱活動9：啤酒品評（請現(xiàn)場顧客參與活動）規(guī)則：1）分別在幾個杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒，參與者進行品嘗2）看誰能分別出來3）結(jié)果公布后請專業(yè)人士講評趣味游戲（請顧客參與活動）活動10：擊鼓傳酒：請出八位顧客參與活動。游戲規(guī)則：1）工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓2）每位參與者桌前擺2杯啤酒3）鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局4）擊鼓十次后，比賽結(jié)束5）比賽結(jié)果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎，還有一杯的為鼓勵獎，出局的也可獲參與獎設(shè)獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒一箱鼓勵獎：獎啤酒半箱參與獎：獎啤酒兩瓶活動11：蒙眼喝交杯酒：請出現(xiàn)場顧客參與活動游戲規(guī)則：1）請出6對情侶或朋友參與活動2）男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠(yuǎn)3）主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長鼓交杯4）結(jié)果決出優(yōu)勝獎及參與獎。優(yōu)勝獎為交杯成功者，參與獎為參與者設(shè)獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒2件（每人1件）參與獎：獎啤酒1件（每人半件）一、-r一L—活動方案：1、由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動及時間地點申請。2、由行銷課進行各場次次序安排。3、活動期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動，以舞臺為中心，外場促銷售賣為主要形式、穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出等活動，將外場夜市氣氛充分調(diào)動。4、賣場內(nèi)食品、生鮮區(qū)、美食街等課配合夜市進行相應(yīng)的促銷活動。三、活動宣傳1、主題：啤酒狂歡夜2、主體廣告語：.喝杯啤酒爽一“夏”.買得多，更實惠3、媒體推廣：.電視專題促銷廣告.利用現(xiàn)有媒體如心動二五八等進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道。4、氣氛布置：.賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍。.朝陽店賣場外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。采購部行銷課：負(fù)責(zé)各品牌買贈活動及啤酒之夜活動統(tǒng)籌安排；采購部液體課：負(fù)責(zé)參展廠家的邀請、特價談判、貨源保證；門店：負(fù)責(zé)確定廠家堆頭位、贈品位、啤酒之夜安全保衛(wèi)、舞臺布置、音響等企劃課:負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)企劃方案包括店內(nèi)外氣氛布置設(shè)計，店內(nèi)統(tǒng)一展牌設(shè)計、有關(guān)啤酒淵源、啤酒知識等的看板效果；市場課：負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)媒體推廣方案包括硬性廣告創(chuàng)意文本、投放規(guī)劃和軟性廣告。四、費用預(yù)算：A、可供廠家選擇的項目：1DM專版廣告位（十二萬冊）封面4000元/版內(nèi)頁3000元/版DM單品廣告800元/支2賣場內(nèi)堆頭位（0.8*2米）400元/堆/店3啤酒之夜500元/晚4促銷臺20元/天5外場汽球、模型（待定）B、超市承擔(dān)費用：1、媒體費用（待定）2、DM費用光芒太陽能湖州地區(qū)促銷、招商會暨''節(jié)能減排建設(shè)節(jié)約型社會我們在行動”萬人簽名活動方案一、活動主題：光芒太陽能湖州地區(qū)招商會暨''節(jié)能減排在行動”萬人簽名活動。二、主推產(chǎn)品：光芒太陽能系列產(chǎn)品三、活動時間：2007年4月10日-12日四、活動范圍：湖州市下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)五、活動地點：湖州浙北大廈廣場及會議室參加人員：馬巍菲、范庭偉、湖州市場業(yè)務(wù)人員、新老代理商、公司內(nèi)部策劃人員共計600余人。六、媒體支持：當(dāng)?shù)貓蠹埣半娨暸_。七、活動目的：1、利用國家節(jié)能減排、建設(shè)節(jié)約型社會宏觀環(huán)境與消費者及媒體，形成互動，擴大光芒品牌美譽度。2、利用活動現(xiàn)場銷售氣氛感染下級經(jīng)銷代理，讓其自愿投入、敢于投入，做大做強太陽能。八、活動內(nèi)容1、廣場造勢1.1廣場出樣：5臺太陽能熱水器，分別為光芒藍(lán)金鋼A8（24管）、藍(lán)金鋼A6（20管）、藍(lán)色金鱗-5（18管）、橙色金鱗-12（20管）、橙色金鱗-12（18管）、集熱管展架及各類型集熱管一套、藍(lán)金鋼內(nèi)膽小樣及展架一套。1.2拱門一個：商場門口豎立拱門一個，拱門字樣一面為''節(jié)能減排建設(shè)節(jié)約型社會我們在行動”另一面為、、光芒太陽能與湖州人民共建節(jié)約型城市”。（需湖州市場現(xiàn)做）1.3音響一套：現(xiàn)場布置音響設(shè)備，循環(huán)播放光芒宣傳車內(nèi)容（短版本）。1.4現(xiàn)場物料：大型噴繪背景一個。內(nèi)容：''節(jié)能減排建設(shè)節(jié)約型社會我們在行動"一一光芒太陽能與湖州市民共建節(jié)能環(huán)保城市（需公司現(xiàn)做）太陽能帳篷兩個、休息桌椅兩套。光芒藍(lán)金鋼A6/A8全套物料（看板、X展架、地貼、臺卡）共一套、沐浴增壓器展板、光芒太陽能畫冊2本（只看不發(fā)）、光芒集團畫冊2本（只看不發(fā)）、光芒太陽能系列產(chǎn)品單頁共500份現(xiàn)場專人發(fā)放、太陽能科普知識展板兩塊（需公司現(xiàn)做）、選擇太陽能的八條標(biāo)準(zhǔn)展板兩塊（需公司現(xiàn)做）。2、招商會議2.1現(xiàn)場橫幅兩條。橫幅內(nèi)容、、熱烈祝賀光芒太陽能湖州市代理商會議隆重召開”、、、選準(zhǔn)行業(yè)、選對品牌，搭乘新能源快車”。（需湖州市場現(xiàn)做）2.2會議現(xiàn)場所在大樓進口處橫幅一條，內(nèi)容''熱烈歡迎參加光芒太陽能招商會議的經(jīng)銷商朋友"。（需湖州市場現(xiàn)做）2.3桌面臺卡3套.2.4光芒紙杯100個。2.5會議室門口X展架一套。2.6投影儀及屏幕一套。2.7資料袋60套（廣告筆、記事本、產(chǎn)品單頁、光芒報紙、《科技日報》光芒報道?？⒒顒恿鞒贪才耪f明、其他資料）3、會前造勢3.1商場活動之前在電視上發(fā)布流動廣告字幕，簡述商場活動主題及優(yōu)惠內(nèi)容。（需湖州市場現(xiàn)做）3.2商場活動之前在湖州當(dāng)?shù)貓蠹埌l(fā)布1次硬廣告，主題以商場活動為主，具體內(nèi)容增加招商會議安排。（需公司現(xiàn)做）九、活動流程1、4月9日、10日在湖州日報刊登商場活動廣告及招商信息，在湖州本地電視臺碗8點鐘-9點發(fā)布流動字幕廣告。2、4月12日之前，提前組織好經(jīng)銷商和目標(biāo)經(jīng)銷商，通知商場活動及招商會議的事宜，確保到會率。3、4月12日上午9點，在浙北大廈廣場開展''節(jié)能減排建設(shè)節(jié)約型社會我們在行動”萬人簽名大行動，簽名者贈送廣告筆一支。邀請媒體參與。組織經(jīng)銷商參觀浙北大廈產(chǎn)品展示，參觀商場終端銷售情況。制作橫幅，供簽名用。內(nèi)容如下：''節(jié)能減排建設(shè)節(jié)約型社會我們在行動”簽名活動期間，開展''你參與、我送禮"免費抽獎活動，簽名即可抽獎。獎項設(shè)置為：一等獎1名光芒電壓力鍋一臺二等獎5名光芒電水壺一臺三等獎10名光芒太陽能抵扣卷價值200元。紀(jì)念獎1000名光芒圓珠筆一支4、4月12日點。招商會議開始，會議流程如下：會議由主持介紹江蘇光芒集團基本情況，重點介紹光芒太陽能產(chǎn)業(yè)鏈情況。介紹光芒集團在湖州地區(qū)的銷售情況，以及營銷發(fā)