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Word第第頁2023年酒水業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃一、業(yè)績回想
1、年總現(xiàn)金回款110萬,超額完成公司規(guī)定的任務(wù);
2、勝利開發(fā)了四個(gè)新客戶;
3、奠定了公司在魯西南,以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)地區(qū)市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;
二、業(yè)績分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),但距我自己制訂的200萬的目標(biāo),相差甚遠(yuǎn)。重要緣由有:
a、上半年的重點(diǎn)市場定位不明白不堅(jiān)決,首先定位于平邑,但由于平邑市場的特別性地方愛護(hù)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,最終轉(zhuǎn)變了我的初衷。其次看好了泗水市場,雖然市場環(huán)境很好,但經(jīng)銷商協(xié)作度太差,又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差大都小是客戶、實(shí)力小;
c、公司服務(wù)滯后,特殊是發(fā)貨,這樣不但影響了市場,同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信念;
2、新客戶開放面,雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶,但離我本人制訂的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè),且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶,銷量也很一般。這重要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太重視客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送才能、協(xié)作度、投入意識”等,直接確定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年,這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”,所以吸取前幾年的閱歷教訓(xùn),今年我個(gè)人也把查找重點(diǎn)市場納入了我的慣例工作之中,最終于09年11月份確定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場,通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也探究了一部分閱歷,為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
二、個(gè)人的成長和缺乏
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)懷和支持下,09年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,同時(shí)也存在著很多缺乏之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整才能增添了;
2、學(xué)習(xí)才能、對市場的'預(yù)見性和掌握力才能增添了;
3、處置應(yīng)急問題、對他人的心理狀況的把握才能增添了;
4、對整體市場熟悉的高度有待提升;
5、團(tuán)隊(duì)的管理閱歷和整體地區(qū)市場的運(yùn)作才能有待提升。
三、工作中的失誤和缺乏
1、平邑市場
雖然地方愛護(hù)嚴(yán)峻些,但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些,還是有必定市場的,況且通過一段時(shí)間的市場證明,經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是特別迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上服務(wù)不到位,最終經(jīng)銷商把精神大都傾向到啤酒上了。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng),而且廠家支持力度挺大的,對我們更是淡化了。
2、泗水市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題,但市場環(huán)境的確很好的無地方強(qiáng)勢品牌,無地方愛護(hù)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,在市場上也有必定的主動因素,后來又拓展了流通市場,并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于
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