情侶酒店營銷方案

Word版本，下載可自由編輯情侶酒店營銷方案情侶酒店營銷方案會議型酒店營銷方案篇一

傳統(tǒng)民俗節(jié)日蘊涵著豐富的教育資源和文化內(nèi)涵，是弘揚和培育中華民族精神的重要文化載體，愛護和進展傳統(tǒng)民俗節(jié)日文化，是傳統(tǒng)文化復(fù)興的重要途徑和手段。

重陽節(jié)所傳承的飲食文化傳統(tǒng)節(jié)日是在古老祭祀儀式的基礎(chǔ)上進展起來的。出于對神靈的尊崇，在節(jié)日到來之前，人們都會依據(jù)各種神靈的“嗜好”，為他預(yù)備各種各樣的美食，人們在祭祀之后，也會共享到一份美餐。在缺吃少穿的年月，節(jié)日幾乎成了人類傳承其秀之飲食文化的惟一時段。這種狀況在享樂主義思潮擴散的唐宋元明清諸代，表現(xiàn)得尤為明顯。所以，無論是初一還是十五，除去其從不間斷地傳承著古老的精神文明外，奢華的儀式背后，還為人類保留下了相當(dāng)豐富的物質(zhì)文明。重陽糕，菊花酒等獨具特征的節(jié)日食俗，就是很多成龍配套的宴會佳肴，也無一不是從重陽飯、祭神、祭祖等大型祭祀食譜的基礎(chǔ)上進展起來的。愛護傳統(tǒng)節(jié)日飲食，就是愛護傳統(tǒng)飲食文化精華。

為了喚醒人們對我國傳統(tǒng)節(jié)日的愛護意識，進一步讓顧客們對我們民族博大精深的美食文化感愛好。傳統(tǒng)的節(jié)日文化是一個民族的東西，是一個民族共同制造的共同享受的一種文化，這種文化會自然形成一個民族的分散力在里面，再有附加其上的審美情感、趣味，它的精神影響力是巨大的。中國人之所以為中國人就是由于有這些東西來包裝著我們。所以，特策劃此活動。豐富我酒店美食文化生活，為廣闊顧客供應(yīng)一套高品位的重陽節(jié)文化美食大餐。

品菊花糕、飲菊花酒、制茱萸佩、美食達人

(一)組織機構(gòu)

主辦單位：__大酒店

承辦單位：__大酒店

協(xié)辦單位：__生鮮市場

特邀嘉賓：__x老師、__老師

參加群體：全部顧客

(二)主題活動構(gòu)思

1、確定該次美食節(jié)特色定位

2、簡潔而隆重的開幕式

3、本次活動“美食使者”評比

為推動我們餐飲酒店服務(wù)人員的素養(yǎng)，在此次美食節(jié)期間還將舉辦一次別開生面的“美食使者”大賽。每個參加本次美食節(jié)的團隊推舉1名佳麗，參加“美食使者”的評比。在開幕式當(dāng)天進行見面會，進行推介。美食節(jié)期間，在各參加團隊中進行拉票。于美食節(jié)閉幕式上進行表演及評比。

4、活動期間的菜品，可供顧客們免費食用。

5、閉幕式

本次活動由__大酒店全力贊助

重點推廣重陽節(jié)美食文化、展現(xiàn)美食品種和知名美食。分階段在酒店內(nèi)各大媒體上刊登廣告，專題報道;在美食節(jié)現(xiàn)場懸掛彩旗、橫幅、廣告氣球、廣告牌等;編印美食節(jié)宣揚單向游人及有關(guān)社團免費發(fā)放;在會場航架上設(shè)大投影連續(xù)播放企業(yè)宣揚片。

活動時間：20__年__月__日8：00——13：00

活動地點：__x大酒店戶外廣場

情侶酒店營銷方案會議型酒店營銷方案篇二

隨著21世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)科技和電子商務(wù)的迅猛進展.人們的工作、生活已離不開網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)提升了人們的工作效率，同時也提升了人們的生活質(zhì)量。在現(xiàn)代酒店業(yè)中網(wǎng)絡(luò)也逐步成為酒店營銷中一個特別重要且特別有用的手段。

酒店的不行移動性使得酒店在大部分時候不能實實在在地呈現(xiàn)在顧客面前，特殊是對于外地的顧客.必需在酒店消費之后才能真正認(rèn)識其服務(wù)水準(zhǔn)，所形成的印象對以后是否再次光臨該酒店起作用。因此，想要讓顧客更好的在消費之前就形成對酒店的真實熟悉.就必需借助網(wǎng)絡(luò)。利用網(wǎng)絡(luò)，酒店綜合運用各種多媒體手段，展現(xiàn)出各種服務(wù)設(shè)施、設(shè)備，使顧客遠(yuǎn)在千萬里之外，就能獲得身臨其境的感覺。利用網(wǎng)絡(luò)，客戶能夠查詢到任何目的地酒店經(jīng)營信息和客房價格.酒店經(jīng)營設(shè)施、客房價格都是透亮?????的.有助于顧客依據(jù)自己的需求做出正確的選擇。

作為一個酒店.顧客滿足是酒店服務(wù)的目標(biāo).故必需要知道客戶在什么時候、什么地點、需要怎樣的服務(wù)。酒店利用網(wǎng)絡(luò)訂房以及網(wǎng)絡(luò)的互動信息服務(wù).知道客戶的詳細(xì)需求信息，從而努力去為客人供應(yīng)所需的服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)訂房的手段不但能夠吸引網(wǎng)絡(luò)客戶資源.而且有利于對網(wǎng)絡(luò)客戶資源實現(xiàn)計算機管理。從而供應(yīng)共性化和人性化服務(wù).使酒店抓住更多的潛在客戶資源.贏得進展先機。

信息是酒店經(jīng)營的重要戰(zhàn)略資源。酒店利用網(wǎng)絡(luò).在經(jīng)營競爭中擁有更多的客戶信息.以便擁有更多的市場。品牌在網(wǎng)絡(luò)營銷中特別重要.擁有品牌的酒店會向客人傳達這一品牌所特有的服務(wù)理念。這是網(wǎng)絡(luò)營銷取得最佳效果必不行少的管理內(nèi)容.也是樹立酒店良好網(wǎng)絡(luò)形象所需要的。電子商務(wù)是酒店最好的一種經(jīng)營手段，它利用網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂的方式能夠在全球范圍內(nèi)進行客房銷售.實現(xiàn)異地銷售。網(wǎng)絡(luò)訂房大大拓展了酒店的客源渠道，樹立了酒店形象。

網(wǎng)絡(luò)營銷的特征是顧客具有較強的積極性，因此必需在顧客上網(wǎng)搜尋信息或選購商品之前建立起品牌形象.這樣才有讓顧客積極地到酒店的網(wǎng)址中去搜尋信息的可能，酒店才能夠?qū)a(chǎn)品信息有效地傳遞給顧客。

在線預(yù)定的方式將大大提升訂單接收的效率.縮短處理時間和削減出錯可能性。利用電子化方式，訂單被快速轉(zhuǎn)到相應(yīng)的訂單處理點。這將節(jié)約時間和費用，同時使?fàn)I銷人員有更多時間從事銷售工作。網(wǎng)站利用圖像將酒店客房的功能狀況告知顧客，顧客在網(wǎng)上預(yù)訂時除了填寫入住的詳細(xì)時間和房間的種類外，針對他所看到的，還能夠填寫～些詳細(xì)的特別的要求.從而讓酒店能夠為顧客供應(yīng)更共性化的服務(wù)。這將有利于提升顧客的忠誠度.有利于滿意顧客的內(nèi)在需要。顧客所下訂單確認(rèn)后，應(yīng)有一套允許顧客查詢訂單處理過程的軟件系統(tǒng)，使顧客能夠跟蹤監(jiān)督訂單的落實狀況。對于某些倉促作出打算的顧客，應(yīng)當(dāng)允許他們在一段時間內(nèi)依據(jù)自己喜好更換服務(wù)以及修改訂單。當(dāng)顧客無異議后.要常常與顧客保持聯(lián)系.直到顧客入住或來酒店消費。

網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)能讓顧客自己在網(wǎng)絡(luò)上找到其所需的全部信息，以便自己選擇.自己設(shè)計.自己組合。酒店為其供應(yīng)的高度定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，做出購買決策.并能自由地查詢自己以前的消費記錄。當(dāng)顧客想與酒店員工進行溝通與溝通時，無論采納什么媒介.如電子郵件或bbs論壇等都能夠立即進行。

建立酒店單獨的網(wǎng)站.切實進行網(wǎng)絡(luò)營銷.降低對網(wǎng)上預(yù)訂系統(tǒng)的依靠.是酒店不斷開拓營銷渠道、提升銷售和市場營銷的管理水平.建立品牌意識、強化客戶資源管理和競爭觀念的需要，同時也能提升酒店的自主定價和掌握權(quán)。符合酒店定位和長期進展戰(zhàn)略。利用網(wǎng)絡(luò)便利的通信條件，廣泛開展產(chǎn)品使用跟蹤服務(wù).準(zhǔn)時解決顧客的各種問題，是提升網(wǎng)絡(luò)站點訪問率的一項重要措施。

網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)以在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)建一個宣揚”窗口”，重點突出酒店的特色和優(yōu)勢.實現(xiàn)客戶和酒店互動目的為主.網(wǎng)頁設(shè)計的特色化和有用性為主。在網(wǎng)絡(luò)訂房初見成效、有肯定規(guī)模和效益之后，再對酒店網(wǎng)站進行后期維護及推廣方案投資。網(wǎng)站一方面讓顧客事先就能夠認(rèn)識自己所訂酒店的位置、價格與類型等，利用虛擬客房，讓顧客在入住前就能充分體悟酒店的有關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)。另一方面.酒店能夠更多地從網(wǎng)上信息平臺獵取顧客們的愛好與偏好.針對客人的共性需求和自身力量重新整合酒店產(chǎn)品，全面提升酒店服務(wù)和酒店管理，使顧客最大程度的滿意。

營銷部要設(shè)立營銷信息系統(tǒng)管理崗位。酒店要選用先進的計算機管理系統(tǒng)，使?fàn)I銷部與前臺部門及后臺需要的部門之間聯(lián)網(wǎng)，共享信息。酒店要利用互聯(lián)網(wǎng)站向外界宣揚酒店，搶占網(wǎng)上市場，接受網(wǎng)上預(yù)定。從而，保證酒店內(nèi)外信息的準(zhǔn)時收集和傳輸。酒店各部門之間.崗位之間應(yīng)當(dāng)相互協(xié)作，共同滿意顧客的需要。以顧客為中心來設(shè)計和運作的酒店網(wǎng)絡(luò)，絕不只是與營銷部門或?qū)I銷策略客服務(wù)部門有關(guān).其他任何部門都應(yīng)當(dāng)樂觀協(xié)作、改革自己的業(yè)務(wù)操作流程，以適應(yīng)以顧客為中心的要求。廣泛收集市場信息確保指揮得當(dāng)。營銷部要有方案、定期、針對性的對市場進行調(diào)研.重點收集酒店市場、客人需求動向及客源動態(tài)信息，認(rèn)識競爭對手的經(jīng)營狀況.促銷活動及價格狀況，為正確決策供應(yīng)充分的、有效的數(shù)據(jù)和資料。

廣告的目的不外乎是樹立酒店形象及其酒店服務(wù)產(chǎn)品的推廣.吸引更多的新老顧客。酒店網(wǎng)站能夠與其他網(wǎng)站建立連接，增加點擊率;也能夠利用網(wǎng)絡(luò)新聞或論壇達到廣告的目的。能夠在某個組織中單獨挑起一個話題。吸引預(yù)定的大眾對象加入進來，也能夠查找一個與所做廣告相關(guān)的話題爭論組，奇妙的插入，將自己的廣告信息有機地融入其中，還能夠選擇某個組的適當(dāng)位置單純地粘貼廣告。酒店也能夠把廣告信息利用電子郵件直接發(fā)送給潛在顧客。

網(wǎng)絡(luò)廣告最大的優(yōu)勢便是互動性，成本低，快捷便利，易于酒店與顧客建立一對一的營銷關(guān)系，正如人與人之間的交往只有利用相互的溝通與溝通才能促進彼此的關(guān)系一樣，互動方式使廣告從顧客角度動身的溝通與溝通，大大增加了目標(biāo)受眾對廣告的歡迎程度和接受程度。

網(wǎng)絡(luò)營銷具有雙向性的特征.即酒店經(jīng)營者必需認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)客戶的各種狀況.同時也必需認(rèn)識自己的產(chǎn)品是否適合網(wǎng)絡(luò)客戶。酒店能夠先利用自己的網(wǎng)站窗口，認(rèn)識客戶群體狀況，同時認(rèn)識客戶的需求。如利用網(wǎng)絡(luò)獵取客戶的需求信息.由此確定自己哪些客房產(chǎn)品放在網(wǎng)上銷售，確定自己在網(wǎng)上的市場目標(biāo)，為開展網(wǎng)絡(luò)營銷指定方向。

網(wǎng)絡(luò)營銷對象是針對可能在網(wǎng)絡(luò)虛擬市場上產(chǎn)生購買行為的客戶群體提出來的。依據(jù)酒店自身的產(chǎn)品特征狀況，確定營銷主要對象.利用網(wǎng)站的內(nèi)容制作，來吸引這些群體訪問。對于酒店來說.客戶群體大致為年輕人客戶群體，商務(wù)客人群體、休閑度假型客人群體等。在確定網(wǎng)絡(luò)營銷的主要對象時.還必需認(rèn)識和關(guān)注網(wǎng)絡(luò)用戶的群體分布.即利用關(guān)注網(wǎng)絡(luò)上的客戶群體，結(jié)合自己的產(chǎn)品特征.最終確定網(wǎng)絡(luò)營銷的主要對象群體。

網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)是宣揚酒店，提升酒店知名度.形成肯定的客戶群，并在近期能利用網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂酒店的客房。這個目標(biāo)是要利用設(shè)計詳細(xì)的信息內(nèi)容來實現(xiàn)的。客戶對一個酒店客房的預(yù)訂欲望是一個簡單和多階段的過程，營銷內(nèi)容應(yīng)當(dāng)依據(jù)客戶預(yù)訂的決策階段和酒店產(chǎn)品周期的不同階段來打算。一個客戶對酒店的網(wǎng)絡(luò)訂房都經(jīng)過認(rèn)識階段、試用階段和使用階段，酒店經(jīng)營者必需留意每階段的營銷內(nèi)容，細(xì)心培育網(wǎng)絡(luò)客戶群。使酒店的網(wǎng)絡(luò)訂房順當(dāng)利用培育期、成長期，并進入良性循環(huán)的成熟期。

網(wǎng)絡(luò)營銷也必需利用產(chǎn)品組合增加營銷力度.增加酒店在網(wǎng)絡(luò)上的知名度。一般網(wǎng)絡(luò)營銷活動主要有網(wǎng)絡(luò)廣告和酒店網(wǎng)站.網(wǎng)絡(luò)廣告和酒店網(wǎng)站主要起宣揚、提示、收集信息的作用。酒店能夠多媒體網(wǎng)絡(luò)組合產(chǎn)品進行網(wǎng)絡(luò)營銷。依據(jù)經(jīng)營狀況以及網(wǎng)絡(luò)訂房的開展?fàn)顩r交叉組合使用這兩種方法。使網(wǎng)絡(luò)促銷達到最佳效果。該出擊的時候就利用網(wǎng)絡(luò)廣告推出去，以穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)客戶群體;同樣利用細(xì)心制作網(wǎng)站的信息內(nèi)容，把潛在的客戶群體牢牢地吸引過來.在網(wǎng)絡(luò)上樹立起良好的酒店形象。

酒店要利用網(wǎng)絡(luò)營銷取得勝利.科學(xué)的管理營銷渠道是特別重要的。酒店不僅要建立自己單獨的訂房系統(tǒng)和酒店網(wǎng)站，還要尋求并采納更多的渠道開展網(wǎng)絡(luò)訂房和營銷。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟從再度火熱，消失了越來越多的網(wǎng)絡(luò)推廣資源，為潛在顧客商業(yè)信息供應(yīng)了更多的機會，這些有價值的網(wǎng)絡(luò)推廣資源擴展了網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞渠道.增加了酒店網(wǎng)絡(luò)營銷的勝利機會。酒店為了在網(wǎng)絡(luò)上樹立良好的品牌形象.必需不斷地對各營銷渠道進行信息溝通和協(xié)調(diào).保證酒店在網(wǎng)絡(luò)上營銷的全都性、連續(xù)性和統(tǒng)一性。這是保證網(wǎng)絡(luò)營銷取得最佳效果的必不行少的管理內(nèi)容.這也是酒店的網(wǎng)絡(luò)形象所需要的。

前幾年，博客營銷已經(jīng)取得了快速進展.但由于微博的局限性，所以將來幾年里酒店博博營銷可能低于微信營銷。微信，網(wǎng)站將成為主流網(wǎng)絡(luò)營銷方法。微博營銷成為酒店網(wǎng)絡(luò)營銷、營銷策略的組成部分，酒店微信網(wǎng)絡(luò)會引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)營銷進入全員營銷時代。視頻網(wǎng)絡(luò)廣告將成為新的競爭熱點，網(wǎng)站視頻能夠全方位的呈現(xiàn)酒店整體形象、客房設(shè)施.利用生動的宣揚廣告吸引更多顧客前來享受。在不久的將來將有大量視頻類網(wǎng)站爆發(fā)性進展。

酒店網(wǎng)站優(yōu)化已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)營策略的必定要求，假如在網(wǎng)站建設(shè)中沒有體現(xiàn)出網(wǎng)站優(yōu)化的基本思想.在網(wǎng)絡(luò)營銷水平普遍提升的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中是很難獲得競爭優(yōu)勢的。新競爭力網(wǎng)絡(luò)營銷管理老師提倡的規(guī)范的網(wǎng)站優(yōu)化思想獲得越來越多的酒店認(rèn)可，即網(wǎng)站優(yōu)化并不僅僅是針對搜尋引擎的優(yōu)化排名.搜尋引擎排名的提升只是體現(xiàn)網(wǎng)站優(yōu)化必定結(jié)果的一個方面。新競爭力網(wǎng)絡(luò)營銷管理網(wǎng)站優(yōu)化的基本思想是：利用對網(wǎng)站功能、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁布局、網(wǎng)站內(nèi)容等要素的合理設(shè)計.為顧客獵取信息供應(yīng)便利.即利用網(wǎng)站更好的向用戶傳遞有價值的網(wǎng)絡(luò)營銷信息，發(fā)揮網(wǎng)站最大的網(wǎng)絡(luò)營銷價值網(wǎng)絡(luò)使酒店建立誠信經(jīng)營機制和更高的溝通平臺，擴大了知名度，開拓新的市場，促進營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷將不僅僅是網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣等常規(guī)內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)注點也不僅僅是訪問量的增長和短期收益.而是關(guān)系到酒店營銷競爭力的全局性的策略。隨著網(wǎng)絡(luò)用戶的快速膨脹，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為目前酒店經(jīng)營進展的趨勢，它代表著酒店業(yè)在信息時代生存進展的必定方向。網(wǎng)絡(luò)營銷不是市場營銷的簡潔連續(xù).酒店經(jīng)營者開展網(wǎng)絡(luò)營銷必需要有戰(zhàn)略眼光.有方案、有步驟的制定網(wǎng)絡(luò)營銷方案。

酒店網(wǎng)絡(luò)營銷，不單單是在自己的網(wǎng)站進行媒體推介自己的產(chǎn)品，也能夠聯(lián)盟其他商家合作推介產(chǎn)品，利用新型媒介進行網(wǎng)絡(luò)銷售，個人賺的是營業(yè)額，平臺賺的才是酒店的利潤點。

情侶酒店營銷方案會議型酒店營銷方案篇三

__飯店是南京城市的“中心地標(biāo)”，東西方文化在這里交相輝映。作為“世界一流酒店組織”的成員，飯店以高雅舒適的尊貴客房，薈萃環(huán)球美食的各式餐廳，先進、快捷的商務(wù)會議設(shè)施，以及功能齊備的康樂服務(wù)，吸引了很多顧客的光臨。為慶祝圣誕節(jié)的到來，飯店打算回饋消費者，進行促銷活動。

慶圣誕，__飯店真情回饋

提升知曉度，刺激消費，提升營業(yè)額。

宣揚時間：20xx.12.15——20xx.12.23

活動時間：20xx.12.24——20xx.12.29

第一階段預(yù)備階段時間支配表

其次階段活動宣揚推廣階段

第三階段促銷方案實施階段

(1)活動主題：幸運抽獎活動

(2)活動時間：12月15日12月29日正常營業(yè)時間

一等獎1名價值3000元旅游代金券一張二

等獎1名價值20xx元旅游代金券一張

三等獎1名價值900元旅游代金券一張

陽光普照獎其余未中獎客戶均贈送價值100元代金券一張，可與下次來本店消費時使。

(3)活動內(nèi)容：活動期間，單張現(xiàn)金消費1000元，可至服務(wù)臺領(lǐng)取抽獎券一張，超過1000元，根據(jù)1000倍數(shù)領(lǐng)取相應(yīng)數(shù)目獎券，不足1000元部分不計入。

(4)開獎時間：抽獎箱中集齊699份抽獎券，即短信通知箱中客戶詳細(xì)抽獎時間及支配，屆時請廣闊客戶見證。

(5)兌獎?wù)f明：中獎?wù)邞{抽獎券正券及身份證至服務(wù)臺領(lǐng)取相應(yīng)獎品。

(6)留意事項：本活動不計算累積消費;活動期間請關(guān)注飯店廳堂顯示屏抽獎箱號碼積累狀況;若開獎后三個月內(nèi)無法聯(lián)系到獲獎?wù)?，將以獲獎?wù)呙x將獎金捐獻慈善機構(gòu);活動中全部獎券不兌現(xiàn)、不找零，若涉及個稅，中獎?wù)咦岳?本公司全部員工及有關(guān)人員一律不參與本活動。

情侶酒店營銷方案會議型酒店營銷方案篇四

xx大酒店

1、讓顧客認(rèn)識酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。

2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費；

3、開發(fā)覺有場地資源，調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力；

4、分散賓館銷售合力，調(diào)動全員樂觀性，捆綁式營業(yè)。

端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。

“融融端午情團聚家萬興”在酒店消費水平日益提升的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標(biāo)新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱鬧溫馨的氣氛。

1、客房部實行“送餐飲消費卷”的經(jīng)營策略，毎現(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費卷。

2、餐飲部以“融融端午情團聚家萬興”的名義開展如下促銷活動。

1）、美食城的特價菜10元，燕京純啤買一送一。

2）、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，并送ktv下午場（不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒）。

3）、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會的精致實惠端午團園宴，預(yù)定團園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。

4）、在這一系列的活動過程中，肯定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的'主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿意這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地認(rèn)識酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目。

3、ktv

a）開晚場消費送餐飲消費卷20元。

b）消費超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。

c）餐飲消費達到400元以上者送ktv下午場包廂一間（中包，供應(yīng)茶水一壺）。

4、桑拿中心：全套300元、送餐飲消費卷20元。

1、這次策劃體現(xiàn)酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想（也就是先做人氣），讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣闊顧客的認(rèn)知，對端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)待能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意。

1、酒店全部營運部門的銷售目標(biāo)向餐飲部傾斜，以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣。

2、此活動會讓顧客留下很多美妙、甜密的回憶，加深顧客對大酒店的熟悉。

4、利用此次營銷方案，應(yīng)實現(xiàn)目標(biāo)：客房x萬元/天，餐飲x/天，kt/天，休閑中心x萬元/天?？傆媥萬元/天。

1、50條橫幅廣告。

2、短信掩蓋。估計發(fā)5000條。

3、租用一臺專用宣揚車。

4、出租車車張貼廣告。

5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣揚資料。

6、消費卷制作400張。

附：廣告詞

1、新消遣新消費端午節(jié)全場贈送驚喜多多

2、新口味美食城毎款菜價10元，啤酒買一送一

3、“融融端午情團聚家萬興”

情侶酒店營銷方案會議型酒店營銷方案篇五

春節(jié)即將來臨。依據(jù)往年市場分析，春節(jié)這兩天人們反映非常熱鬧，場面也特別火爆。今年春節(jié)為了讓人們體會到品牌的輝煌氣概和我們酒店獨特的春文化氛圍，力爭做到比往年更具節(jié)日氣氛；并在裝飾和布置上突出新奇和獨特；加大廣告宣揚力度，達到在經(jīng)濟利益增長的同時，最大程度的達到良好的社會效益。

1，主景點布置：

大廳外：考慮到酒店大堂比較小，不能擺大氣的裝飾，今年預(yù)備在大廳外空地做一個三米高的城堡及風(fēng)車裝飾（木工制作），在酒店大門處放一個春老人，增加春節(jié)氣氛。（包括周邊裝飾一起費用預(yù)算1500元）。

大堂：大堂預(yù)備擺兩個景點：一是總臺前做一個長城雪景圖（木工制作，費用預(yù)算1000元）；二是在客梯前空地做一個哈里波特和魔法屋（用泡木雕，費用預(yù)算500元）。

二樓樓梯口：放一顆精致的春樹。（費用預(yù)算200元）

咖啡廳：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。（500元）

大廳內(nèi)外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物（800元）

2，其他：

四樓多功能廳晚會場地及走廊，三樓電梯口，二十一樓電梯口，二樓大廳及包房，客房走廊以及其他各營業(yè)區(qū)盡量用去年的存品，估量仍須選購物品9000元。

3、禮品：主要是春節(jié)當(dāng)晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房?？?，商務(wù)客戶所送的禮品，估計禮品費用1500元。

以上共計預(yù)算費用15000元。

時間：20xx年12月28日、29日18：00——20：00

地點：四樓多功能廳，二樓大廳

規(guī)模：四樓260人/場，二樓160人/場

內(nèi)容：大型自助餐，綜合性文藝節(jié)目，大型抽獎活動。（獎品以贊助為主）

氣氛布置：熱鬧、光明、歡快

票價：比去年提升，今年以提升票價，掌握人數(shù)為原則。

二樓：——————元/張兒童票半價（無套票）

四樓：——————元/張兒童票半價

套票：——————元/張（兩大一?。?/p>

節(jié)目支配：由消遣部負(fù)責(zé)，中間穿插抽獎活動，市場營銷部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。動力部在二樓安裝電視同步播放器，同時播放四樓晚會節(jié)目及抽獎活動，四樓抽獎對二樓同時有效。

時間：20xx年12月28日、29日19：00——22：00

地點：21樓旋轉(zhuǎn)餐廳

規(guī)模：80——100人

內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調(diào)寧靜祥和，浪漫溫馨氣氛。

票價：______元/張兒童票半價_______元/張（兩大一?。?/p>

（以上演員及主持人費用由消遣部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示）

時間：20xx年12月28日、29日19：00——24：0024：00——凌晨7：00

地點：四樓歌舞廳

規(guī)模：全部包房

內(nèi)容：1、包房價格上漲

小包房：晚場580元/場（送啤酒4瓶，大果盤一份，大碟兩份，。清茶免費），晚晚場380元/場（清茶免費）。

中包房：晚場1280元/場（送啤酒12瓶，大果盤二份，大碟八份，清茶免費），晚晚場580元/場（清茶免費）。

大包房：晚場1580元/場（送啤酒24瓶，大果盤三份，大碟十二份，清茶免費）晚晚場880元/場（清茶免費）。

春節(jié)當(dāng)晚給?？?，重要商務(wù)客戶以及外賓送春禮物。用傳統(tǒng)的春老人襪裝好送到房間，給客戶驚喜。

1、給各營業(yè)區(qū)發(fā)春小姐服裝，由春小姐為客戶服務(wù)，給小伴侶發(fā)禮品。

2、支配兩名春天使迎賓。

3、整個酒店支配兩名春老人和小丑發(fā)禮品。

4、酒店供應(yīng)照相留影服務(wù)。（自助餐客戶）

1、在電視臺，交通頻道及晚報作廣告宣揚（費用已含在全年廣告費用預(yù)算中）

2、印制宣揚單1000份（費用財務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示）

3、印刷賀卡送客戶（費用銷售部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示）

4、大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣揚。

1、11月10日——12月3日拉贊助，12月5日到位擺置大廳。

2、11月25日大堂及電梯廣告到位。

3、12月1日詳細(xì)布置方案制出，物品選購到位，開頭裝飾。

4、12月2日春票、賀卡、宣揚單。

5、各部門12月2日開頭賣春票，并各媒體上廣告。

6、12月6日景點布置完畢。

7、12月8日送賀卡。

8、12月12日核定消遣部節(jié)目。

9、12月15日下發(fā)晚會備忘錄。

10、12月23日下發(fā)服裝。各部門相關(guān)工作及人員支配到位。

11、12月24、25日作好晚會各項工作。

情侶酒店營銷方案會議型酒店營銷方案篇六

為了提升酒店經(jīng)濟效益，激活全體員工的營銷意識與競爭意識，本著激勵與約束、效益與利益相結(jié)合的原則，特制定此營銷方案。

1、前臺及其他部門員工銷售會員卡按每張3元計提(會員卡29元/張)。

2、儲值卡提成：一次性充值5000元以下按2%計提，5000元以上(含5000元)按3%計提。

二、酒店全體員工，依據(jù)個人渠道介紹而來的客戶，依據(jù)房價不同，比例不同賜予記提。

1、門市價入?。?5元×入住房間數(shù)×天數(shù)

2、9折入?。?0元×入住房間數(shù)×天數(shù)

3、8.5折入?。?5元×入住房間數(shù)×天數(shù)

4、8折入?。?0元×入住房間數(shù)×天數(shù)

入住房價低于8折，不予計提。

全部銷售，必需由所介紹員工提前預(yù)訂，入住當(dāng)日必需由介紹員工本人、前臺當(dāng)班員工、前廳經(jīng)理同時簽字確認(rèn)，未提前預(yù)訂或未簽字確認(rèn)的，不予計提。

領(lǐng)導(dǎo)介紹、門市散客、網(wǎng)絡(luò)訂房、協(xié)議單位住宿、客戶自己上門聯(lián)系住宿的會議團隊不計入個人業(yè)績。

凡出租車司機持本酒店出租車提成卡送客人，入住勝利后，發(fā)放此編碼提成卡的員工每次賜予5元提成嘉獎。

前廳經(jīng)理于每月初將營銷統(tǒng)計表、出租車提成嘉獎統(tǒng)計表交于財務(wù)室，財務(wù)依據(jù)所提交的營銷金額核對是否現(xiàn)金到賬，并簽字確認(rèn)。到賬結(jié)算，一月一結(jié)，隨工資發(fā)放。未到帳的，提成計入到賬當(dāng)月發(fā)放。

此方案自20xx年02月06日起開頭實施。

情侶酒店營銷方案會議型酒店營銷方案篇七

酒店營銷是一門討論飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何識別，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經(jīng)濟效益。一個老板的商業(yè)意識直接或者間接的打算著一個酒店的將來進展前途。

xx日，是我國傳統(tǒng)的xx節(jié)，也是我國僅次于xx節(jié)的其次大傳統(tǒng)節(jié)日。xx恰在秋季的中間，故謂之xx節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。xx節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實際狀況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提升檔次的基礎(chǔ)上必需兼顧那些私款消費者的個人利益。

1、飯菜基本上能夠保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采納打折（建議使用這種方法）或者直接降低價格的方法。

2、針對價格高的飯菜，建議采納減量和減價想結(jié)合的方法。

3、中秋節(jié)的套餐（下面有說明）的價格不要偏高，人均消費掌握在20—30元（不含酒水）。

4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可依據(jù)酒店的實際狀況敏捷變動，在中秋節(jié)的前后達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。

1、制作特地針對中秋節(jié)的套餐，能夠依據(jù)實際的狀況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團聚，可贈送月餅（價格不需要太高）。

2、假如一家人里有一個人的生日是xx月xx日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（依據(jù)酒店的實際打算）的優(yōu)待。建議給他們推舉中秋節(jié)套餐。

3、假如手機和固定電話號碼尾號是xx（xx地區(qū)以內(nèi)），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（依據(jù)酒店的實際打算）的優(yōu)待。建議給他們推舉中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4、由于本酒店臨時沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣能夠增加客戶群，削減一些相關(guān)的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推舉中秋節(jié)套餐。

5、在飯后贈送一些和xx節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。

6、活動的時間定于農(nóng)歷xx月xx日—xx日。

1、在酒店的門口四周、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采納噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。

3、能夠試試一下手機短信廣告，群fa的重點是原來飯店的老顧客，留意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。

4、也可采納傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必需要高。

留意：以上廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

保安必需要保證酒店的平安；對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的樂觀性（以后能夠細(xì)化這個內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必需要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

假如推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是日常收入的1、5倍以上。

1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫（關(guān)鍵是顧客的名字和手機號碼），為以后的推廣服務(wù)（以后能夠細(xì)化這個內(nèi)容）。

3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必需要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡潔有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工消遣等方面的內(nèi)容。利用網(wǎng)絡(luò)營銷（最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少）增加酒店的知名度。

情侶酒店營銷方案會議型酒店營銷方案篇八

前言：酒店營銷是負(fù)責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提升知名度，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提升經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用。針對麗都商務(wù)酒店實際狀況，我制訂了以下幾條營銷方案：

作為酒店市場營銷工作人員既要討論符合和突出我酒店特色的促銷手段，更是要一切以

顧客為中心，從市場動身，在專業(yè)細(xì)化的分析市場的前提下制定科學(xué)的營銷策略，以便有針對性的開發(fā)市場。我們酒店自從開業(yè)三個月以來應(yīng)圍繞以下幾個方面進行工作。

1、創(chuàng)新產(chǎn)品（或服務(wù)）創(chuàng)新是每個企業(yè)營銷的.動身點我們需要做的就是討論和挖掘顧客的需求，推出適應(yīng)消費市場的產(chǎn)品，是酒店產(chǎn)品能滿意顧客多元化的需求。

2、整合媒體宣揚

人們無時無刻不受著媒體的影響，如報紙、電視、廣播、雜志、出租車led、dm雜志、短信息群發(fā)等。首先要做的是加入各個電話查詢臺。顧客在入住前可能不認(rèn)識酒店的詳細(xì)位置、房間類型和價格體系等，有了電話查詢和轉(zhuǎn)接更能提升顧客詢問認(rèn)識酒店的更好途（有了電話查詢臺，例如：114，能更全面的為顧客供應(yīng)酒店服務(wù)，準(zhǔn)時回復(fù)詢問者的回答），在有可能做廣告宣揚的ktv等場所做酒店的活動宣揚。

1、團體協(xié)議銷售

主要針對旅游團體和單位協(xié)議。依據(jù)淡旺季制定合理的房間價格，詳細(xì)各單位協(xié)議價依據(jù)實際狀況而定。

2、促銷活動

依據(jù)本酒店的實際狀況制定合理的促銷手段（例如住兩天送一天，）或者依據(jù)實際狀況贈送禮品。

3、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

建立完善的客戶檔案，對來賓按簽單重點客戶，主要協(xié)議客戶，有進展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商務(wù)知名人士，企業(yè)家等重要客戶的聯(lián)系，為了鞏固老客戶和進展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在節(jié)假日及客戶的生日，利用電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝愿。強化與客戶的感情溝通，聽取客戶看法。

情侶酒店營銷方案會議型酒店營銷方案篇九

一、客房目標(biāo)目標(biāo)：萬元/年。

二、餐飲目標(biāo)目標(biāo)：萬元/年。

三、起止時間：自年月--年月。

一、市場形勢

1、xx年全市旅店客房1余間，估計今年還會增長1~2個旅店相繼開業(yè)。

2、競爭形勢會相當(dāng)猛烈，僧多粥少的征象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續(xù)。

三、今年與本店競爭團隊市場的旅店有：鴻運大旅店、海外大旅店、海口賓館、海景灣大旅店、長升旅店、宇海大旅店、海潤旅店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。

4、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大旅店、長升旅店、海外、?？谫e館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。

五、猜測：新旅店相繼開業(yè)團隊競爭更加猛烈;散客市場仍保持平衡;會議市場潛力很大。

二、競爭優(yōu)、劣勢

1、三星級旅店地理位置好。

2、老三星旅店知名度高、客房品種全。

三、餐飲、會務(wù)設(shè)施全。

4、四周高星級旅店包圍、設(shè)施裝備雖翻新，但與四周旅店比擬還是有差距。

作為市內(nèi)中檔驢友商務(wù)型旅店，充分闡揚旅店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)中層次消費群體：⑴國內(nèi)尺度團隊。

(2)境外驢友團隊。

(3)中檔的的商務(wù)散客。

(4)各型會議。

一、客源市場分為：

⑴團隊本省旅行社及島外旅行社(首都、上海、廣東、東南亞、日、韓等)

(2)散客首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外首都、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。

(3)會議當(dāng)局各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

二、銷售季候劃分

1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黃金周月份：十、2、5，三個月)

2、平季：7、8月份

三、淡季：6、9月份

三、旅行社分類

1、按團量大小分成b、b、d三類

a類：省中旅、海王、風(fēng)之旅、非官方的、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。

b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。

c類：其他。

*按不同分類制定不同旅行社團隊價格

⑴不變b類客戶，逐步提升b類價格。

(2)大力成長b類、d類客戶，擴大b、d類比例。

2、境外團旅行社：

⑴hongkong市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵驢友。

地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅

(2)馬來西亞東南亞市場

地接社：天馬國際

(3)新加坡：山海國旅

(4)韓國市場--熱帶浪漫國假日之旅

地接社：京潤國旅

三、確定重點合作的旅行社：

省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、非官方的、海航商務(wù)、國航風(fēng)情等。

第四章不同季候營銷策略

在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價格，月日團隊、散客比例，每天業(yè)務(wù)收入，月度完成目標(biāo)及各月份工作重點。

情侶酒店營銷方案會議型酒店營銷方案篇十

主題文化是指導(dǎo)消費者購買行為深層次的東西，它自覺或不自覺地

影響著人們在餐廳中的消費行為和內(nèi)容。主題文化以主題產(chǎn)品為載體，并利用禮儀、制度、行為方式、消費程序、由顏色和聲音形成的文化氛圍等其它方式表現(xiàn)出來。作為更高層次的主題營銷方式，主題文化營銷的重點不再是詳細(xì)的產(chǎn)品或某一個品牌，而是主題中所含的文化。其根本目的是在認(rèn)識某種文化對顧客消費行為的影響的基礎(chǔ)上，利用細(xì)心設(shè)計的主題產(chǎn)品和適當(dāng)?shù)闹黝}促銷活動去滿意人們內(nèi)心的愿望和需要，使顧客與餐廳經(jīng)營者達到一種心靈上的共鳴，顧客在消費過程中獲得的不僅是一種物質(zhì)利益的獵取，更有一種文化的溝通和精神的愉悅。

主題本身就是一種文化，選擇了某項主題，就是選擇了經(jīng)營某種文

化。文化營銷策略的實施要求這種文化不僅僅體現(xiàn)于產(chǎn)品本身，更應(yīng)體現(xiàn)在餐廳價值鏈的全過程。因此，餐廳應(yīng)在實現(xiàn)產(chǎn)品差異化的基礎(chǔ)上，注意更深層次的文化內(nèi)涵的培育，科學(xué)和藝術(shù)地挖掘文化，在市場調(diào)研與猜測、市場定位、產(chǎn)品開發(fā)、定價、渠道選擇、促銷、供應(yīng)服務(wù)等各

個流程中均積極進行文化滲透，提升文化含量，以文化為媒構(gòu)建餐廳與顧客及社會公眾之間全新的利益共同體關(guān)系。

在勝利塑造主題品牌的基礎(chǔ)上，餐廳還必需擅長借用文化的力氣滲

透造勢，如利用熱心公益事業(yè)、發(fā)布公益廣告、樂觀投身環(huán)境與生態(tài)愛護、開發(fā)綠色產(chǎn)品、推崇綠色服務(wù)等措施樹立起良好的社會形象，用文化的感染力和高尚文化的親和力獲得公眾的信任，進而獲得認(rèn)同。

文化是依靠餐廳員工的服務(wù)活動來引渡和傳播的，從這個意義上來說，員工是主題文化的重要載體之一。因此，餐廳只有做好為內(nèi)部員工服務(wù)的工作，運用文化力氣，影響和感化員工，建立全員文化營銷意識，才能為餐廳有效地開拓外部市場供應(yīng)牢靠的后盾。主題餐廳是時代的產(chǎn)物，作為，一種新型的餐飲經(jīng)營業(yè)態(tài)，主題餐廳在將來將會獲得進一步的進展。鮮亮的主題特色和深厚的文化內(nèi)涵將是主題餐廳永恒的追求，主題餐廳應(yīng)理性地運用主題產(chǎn)品營銷、主題品牌營銷和主題文化營銷的市場策略，制造生存的條件和進展的優(yōu)勢。

情侶酒店營銷方案會議型酒店營銷方案篇十一

xx月xx日情人節(jié)就要到了，為消費者制造一個既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也始終是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節(jié)目的訊息。

依據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營特色，依據(jù)常消費熟客的消費習(xí)慣。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣方案，供總辦批閱。

東莞山莊xxx情人節(jié)粉紅之旅

玫瑰、粉紅、物語

xx月xx日

主要地點：麗駿會大廳

次要地點：客房桑拿房

1、利用浪漫的場景布置，為消費者制造一個溫馨，旖旎的愛的殿堂;

2、設(shè)立“情人留言板”，供情侶在上面寫上愛的摯言。

3、利用彩色熒光棒掛在身上的方式，區(qū)分單身和有情人之間的身份，單身客人可參與大廳舉辦的“情侶對對碰”活動(另附活動方案)

4、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”，奇妙布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。

5、灑吧推出情侶雞尾灑內(nèi)容。

夜總會：1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。

2、進大門橫梁上注明活動主題。

3、二樓玻璃墻處設(shè)立4×2米“情侶留言板”。

4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。

客房、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。

1、宣揚單：10000份，自行派發(fā)。

2、短信發(fā)布：3000元。

3、內(nèi)部廣告發(fā)布：(含噴畫、電腦屏幕)。

4、廣告文字：

a、擁有你，我此生有幸。

珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)

b、春信綻放，玫瑰花開，愛情來了，你的故事開頭了;

情人節(jié)到了，在東莞山莊預(yù)備一份珍愛的禮物，然后溫順地攜上你的的她或他，就在這個浪漫的日子開頭相約。(短信)

c、xx月xx日情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)歡樂!

xx月xx日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰，”party恭候您的光臨!

玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參加!

1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。

2、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。

3、夜總會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。

4、夜總會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。

1、營銷部：xx月xx日前推出活動廣告

xx月xx日前做好情人節(jié)氛圍營造工作

2、消遣部：xx月xx日前結(jié)合營銷方案，制定好情人節(jié)活動細(xì)則：

xx月xx日前做好情人節(jié)氛圍營造工作

3、桑拿、客房部：xx月xx日做好粉紅情侶套房的布置工作

4、工程部：結(jié)合活動方案，做好用光、用電工作的支配及特別道具的制作。

1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元

2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元

3、巧克力：100盒×20元=xx元

4、粉紅色雪紗：100碼×5、0元=500元

5、宣揚單：10000張×0、25元=2500元

6、噴畫：200平方×10元=xx元

7、其它：500元

合計：9800元

情侶酒店營銷方案會議型酒店營銷方案篇十二

酒店位于廣東省佛山市南海區(qū)南國桃園旅游度假區(qū)內(nèi)，于20xx年1月27日正式對外營業(yè)。酒店由法國名師按五星級標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計建筑,占地面積約二十三萬多平方米，建筑面積四萬八千平方米，總投資超過3.5億元。酒店由a區(qū)、b區(qū)和廣場三個建筑主體組成，其中a區(qū)包括主樓和a區(qū)分墅，b區(qū)包括新樓和b區(qū)分墅。

酒店于20xx年1月27日開業(yè)以來，經(jīng)過了7年市場的考驗，已經(jīng)是一家步入正軌的企業(yè)。作為商務(wù)度假型酒店，某酒店在市場營銷方面有著特別明顯的優(yōu)勢，酒店在經(jīng)營管理過程中總結(jié)出了許多值得我們學(xué)習(xí)的市場營銷的策略，這些有效的營銷策略使得酒店在殘酷的市場競爭中得以臨時勝出。

（一）產(chǎn)品策略

所謂酒店的產(chǎn)品，是指能夠滿意客人需要的一切經(jīng)營項目、設(shè)施、設(shè)備和各種服務(wù)等。企業(yè)市場營銷活動的中心是滿意消費者的需要，消費者需要的滿意時是利用供應(yīng)某種產(chǎn)品或服務(wù)來實現(xiàn)的，因此產(chǎn)品是市場營銷組合中的一個重要因素。產(chǎn)品策略直接影響和打算其他市場營銷組合策略，對企業(yè)營銷的成敗和目標(biāo)的實現(xiàn)起到巨大的作用，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，每個企業(yè)應(yīng)致力于產(chǎn)品質(zhì)量的提升和組合結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，更好的滿意市場的需要，取得較好的經(jīng)濟效益。

1、資源整合，產(chǎn)品外包策略

某酒店在20xx年開業(yè)之初，依照自身的市場定位，為顧客供應(yīng)了多種休閑度假的產(chǎn)品服務(wù)，其中包括客房、餐飲、會議、宴會、高爾夫等等。但隨著市場的進展，面對如此多的產(chǎn)品和服務(wù)，酒店已經(jīng)顯得力不從心了。酒店產(chǎn)品線過寬過長，導(dǎo)致酒店決策不敏捷，整合資源，進展自己的強項勢在必行。酒店決策層經(jīng)過協(xié)商，打算放棄一部分產(chǎn)品服務(wù)，以外包的形式投資入股成立了南國桃園楓丹高爾夫球俱樂部，中餐外包給誠隆酒家和天寶軒兩家餐飲企業(yè)，而商場、康體、夜總會等也相應(yīng)地外包給企業(yè)或個人，某酒店則集中資源進展自己的特色產(chǎn)品/服務(wù)——會議和客房。事實證明這個決策的正確性，經(jīng)過資源的整合，產(chǎn)品面的縮減使得某酒店能夠集中資源發(fā)揮自身的優(yōu)勢，做出自己的特色。

2、會議點心

主產(chǎn)品的勝利往往少不了幫助產(chǎn)品的有效補充，作為某酒店的主產(chǎn)品——政府、商務(wù)會議，其利潤的一部分來還是在于其幫助產(chǎn)品——會議點心。某酒店實行“主產(chǎn)品+幫助產(chǎn)品”的產(chǎn)品理念，租借會議室的同時也向客人推舉會議點心，由于會議點心的成本相對較低，與主產(chǎn)品搭配在一起銷售，其利潤最多可占總利潤的50%以上。而且這種“主產(chǎn)品+幫助產(chǎn)品”的產(chǎn)品理念更使得某酒店的產(chǎn)品面不至于過單一，能給客人更多的選擇。

（二）價格策略

酒店產(chǎn)品價格的制定是否合理，將會對產(chǎn)品的銷售、利潤及產(chǎn)品形象產(chǎn)生很大的影響。經(jīng)濟學(xué)家認(rèn)為：人是講究經(jīng)濟效益的動物，人們無論要作什么樣的購買，都會首先對產(chǎn)品的價格作認(rèn)真的、系統(tǒng)的評估和計算。價格是影響消費者購買決策的主要因素。因此，應(yīng)用價格這個因素努力選擇酒店的市場，取舍經(jīng)營目標(biāo)中的客源，并實行敏捷多變的價格政策，吸引目標(biāo)市場中的客戶，從而在同行業(yè)競爭中穩(wěn)操勝券是特別重要的。

某酒店到目前為止還沒進行星級評定，并不是由于酒店沒有達到五星級的要求，而是由于酒店客源的特別要求所打算的。某酒店的客源主要是來自政府機關(guān)，而在佛山，政府機關(guān)是不行以到四星級以上酒店消費。正是由于這個特別的緣由使得某酒店不能進行星級評定。假如評個四星的話又會降低酒店的層次，怎樣能使酒店既有五星級的檔次，又能留住政府客源。經(jīng)過協(xié)商，管理層打算，臨時不進行星級的評定，但在酒店產(chǎn)品的價格，服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)以及硬件設(shè)施方面都以五星級的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格規(guī)范，利用這樣的價格手段，即提升價格，不斷提升酒店高檔次商務(wù)客人的構(gòu)成，不斷降低以觀光旅游、度假為特征的一般性客源成份。

1、酒店營銷工作處于初級階段，營銷模式傳統(tǒng)

酒店營銷治理依舊停留在走團隊、簽合約或簡潔的推銷、低級的削價等傳統(tǒng)營銷手段上，缺乏對自身酒店進行市場分析及市場定位，只片面追求數(shù)量上的擴張，在品牌建設(shè)、人才培育、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)支撐系統(tǒng)建設(shè)等方面缺乏應(yīng)有的重視，導(dǎo)致酒店經(jīng)營戰(zhàn)略不夠明確，自身特征不突出，在經(jīng)營上欠缺公司戰(zhàn)略討論，對企業(yè)進展方向缺少深化考慮。

2、酒店營銷中存在科技含量低、營銷網(wǎng)絡(luò)體系不成熟的問題

很多酒店在經(jīng)營運用過程中，還沒有開頭構(gòu)建自己的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，沒有把網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的優(yōu)勢充分運用到酒店市場營銷當(dāng)中去，制約了酒店的規(guī)范化、智能化、信息化和全球一體化的進展。

3、酒店營銷中存在追求短期銷售目標(biāo)問題，缺乏營銷規(guī)劃

酒店在營銷活動中短期行為較為嚴(yán)峻，追求的是短期的銷售目標(biāo)，而不是長期的營銷目標(biāo)。他們不熟識產(chǎn)品策略、價格策略、銷售渠道策略、產(chǎn)品促銷策略之間微妙而又簡單的關(guān)系，不太依據(jù)消費者需求心理去選擇適合的推廣對策、促銷載體，只重視現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售而忽視產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新和長期的市場營銷網(wǎng)絡(luò)的建立，缺乏應(yīng)變力量和適應(yīng)力量。

4、一個勝利的酒店，離不開勝利的營銷

在全球化的今日，旅游酒店業(yè)早已進入拼策略、拼品牌、拼創(chuàng)新的時代，要成為人們心目中抱負(fù)的下榻地，僅僅有舒適的環(huán)境和微笑是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。如何吸引客源，提升酒店競爭力則是每一個酒店都在樂觀考慮的首要問題，而營銷策略又是酒店策略的重中之重。旅游酒店必需用科學(xué)、先進的酒店營銷來武裝自己，從而促進我國酒店業(yè)快速朝健康有序的軌道進展。四、制定合理的市場營銷策略

針對某酒店的市場重新定位，能夠?qū)嵤┮韵碌拇胧┻M行推廣。

1、促銷

促銷問題是指酒店的營銷人員為了增加需求量或掌握需求或為了維持良好的需求水平而進行的一切活動的總和。它是酒店贏得競爭成功，占據(jù)和掌握市場的有效措施。多年來，某酒店樂觀有效地采納了各種促銷手段，廣泛開拓市場，擴大影響，招徠生意，最有成效地擴展、鞏固市場占有率，為酒店制造最佳的經(jīng)濟效益發(fā)揮了極其重要的作用。

①邀請免費試住

酒店業(yè)的季節(jié)性對酒店的生意影響特別大，酒店如何運用恰當(dāng)?shù)拇黉N策略，使得酒店淡季不淡，這一點特別關(guān)鍵。某酒店會在酒店的淡季給一些大客戶或老客戶發(fā)出免費試住邀請涵，邀請客人免費入住酒店。這種促銷策略不僅能夠帶動酒店其他產(chǎn)品和服務(wù)的消費，而且還有助于拉近老客戶大客戶的與酒店的關(guān)系，一舉兩得。

②“節(jié)日自助燒烤周”

節(jié)日促銷被現(xiàn)在眾多酒店所接受，也是利潤來源的重要方面。中秋節(jié)是我國傳統(tǒng)的節(jié)日，如何利用好這個佳節(jié)把酒店的產(chǎn)品銷售出去始終是業(yè)內(nèi)探求的問題。某酒店自然也不會錯過這個良好的機會，酒店把節(jié)日這一周稱為“燒烤周”，并且在泳池旁設(shè)置燒烤場地，為客人供應(yīng)一邊燒烤一邊賞月的服務(wù)，同時還能夠向客人推舉酒店的中秋月餅，這一促銷活動由于參加性強，所以深受客人特殊是家庭型客人的喜愛。

2、營業(yè)推廣

營業(yè)推廣是酒店為了促使目標(biāo)顧客加快購買決策、增加購買數(shù)量而實行的一系列鼓舞性的銷售措施。酒店往往利用某種活動來變換產(chǎn)品銷售的方式，以達到促銷和宣揚的目的。這種變換的銷售形式適用于特定時期或選定目標(biāo)下的短期特殊推銷，目的是在短期內(nèi)劇烈刺激市場需求，快速取得銷售效果。酒店營業(yè)推廣的形式包括各種慶典活動、節(jié)假日促銷、主題銷售、文化表演、美食節(jié)、康娛項目、名人講座、展覽行。利用這一類的活動形式，酒店獲得了效益，展現(xiàn)了形象，擴大了影響。酒店在重要的日子不失時機地舉辦各種文化品位高、藝術(shù)氛圍濃、內(nèi)容獨特新奇、形式洗潑健康的銷售活動，不僅能直接增加酒店收入，更能擴大酒店知名度，樹立酒店良好的市場形象。

3、公共關(guān)系

酒店公共關(guān)系是指酒店運用信息傳播手段，與公眾建立起相互認(rèn)識和信任的關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形象和信譽，以促進企業(yè)總目標(biāo)之實現(xiàn)的一種管理職能。在中國，公共關(guān)系首先是旅游行業(yè)特殊是在賓館酒店進展起來的，公共關(guān)系部也首先是在賓館酒店建立起來的。公共關(guān)系貫穿于酒店經(jīng)營管理全過程，正確處理好兩者關(guān)系，充分發(fā)揮公共關(guān)系的樂觀作用，是推動和促進酒店向前進展的重要保證。

4、管理水平

強化酒店的管理學(xué)問水平，逐步解除等級觀念，這樣一來就能夠擴大酒店的客戶量，提升效益。

某酒店還是一家相對來說比較新的酒店了，在經(jīng)營管理等各方面都有待完善，所以酒店管理者必需樹立現(xiàn)代營銷意識，并在實踐中加以運用，促使經(jīng)營業(yè)績蒸蒸日上，在競爭中找到市場，站穩(wěn)腳跟。同時，還要不斷地優(yōu)化市場。因此，不管是管理者，還是一般員工，都要掌控現(xiàn)代營銷觀念，從實際動身，制定合理的市場營銷策略，使酒店形成自己的特色，在殘酷的市場競爭中勝出。

情侶酒店營銷方案會議型酒店營銷方案篇十三

20xx年3月6日-9日

武漢區(qū)域、長沙區(qū)域、咸寧區(qū)域

1、凡在活動期間，提前預(yù)定的商務(wù)客戶均可享受123元/人的溫泉套票，提前預(yù)定的旅行社可享受99元/人的溫泉套票。

2、溫泉套票包含內(nèi)容：魚療池、玫瑰花一支、香囊一個、美容面膜一張、鮮榨果汁一杯。

3月1日--3月31日

價格包裝：

“親熱愛侶”套票（針對住宿客）：

親熱愛侶兩日游（適用于兩人，含溫泉、魚療、標(biāo)雙（大床）一晚）：溫泉門票兩張（門市價168元/張，套票核算價98元/張）+魚療兩人次（門市價30元/人次）+標(biāo)雙（大床）一間/夜（門市價918元，散客今日價588元），價格落實前期定價598元。

溫泉：

看得見的浪漫：活動期間，在溫泉區(qū)選擇5-8個合適的溫泉湯池，放入新奇的玫瑰花瓣或其他花瓣（需與溫泉部溝通詳細(xì)可放置的花瓣，花瓣要求新奇、明麗、明凈），營造溫泉能夠看得見的浪漫?？隙粢饣ò甑男缕婧颓鍧?，應(yīng)依據(jù)花瓣的消耗程度予以準(zhǔn)時更換。

聞獲得的香氛：活動期間，在溫泉區(qū)選擇3-5個合適的溫泉湯池，改造成紅酒池和薰衣草池，紅酒的濃度不要太低，肯定能夠讓顧客能夠清楚地聞獲得紅酒的香氣，薰衣草池也應(yīng)保證香氣的濃郁；并且其他全部的加料溫泉湯池，留意所加物料量和配方的調(diào)整，讓顧客能夠聞獲得實實在在的香氣。

感受獲得的細(xì)膩：活動期間，將牛奶湯池增加到3-5個，并且所加的奶精應(yīng)保證溫泉湯池是白色的，讓顧客感覺獲得牛奶的細(xì)膩潤滑。

聽獲得的優(yōu)雅：活動期間，溫泉區(qū)的背景音樂換用較為抒情的鋼琴曲、小提琴曲或者比較舒緩的歌曲。

超值贈品：“三八節(jié)”當(dāng)日，全部到店女性客人，贈送美容面膜一份，讓姐妹們將漂亮進行究竟；贈送香囊一個，讓姐妹們將溫泉香氛帶回家；

各部門分工：

溫泉部：

1、提前選購針對女性泡溫泉湯池所需要的紅酒、牛奶、干玫瑰、薰衣草、面膜、香囊。

2、當(dāng)天選購新奇玫瑰花？箱。

3、3月8日當(dāng)天男女更衣區(qū)互換，二樓全部用于女士更衣。

4、3月8日當(dāng)天保證全部溫泉湯池、沖涼區(qū)都能正常使用。

工程部：

1、幫助溫泉部于3月5日前排查溫泉部各營業(yè)場所。

2、幫助懸掛條幅。

營銷部：

1、于3月5日前制作條幅兩條，懸掛酒店、溫泉大堂門口。

2、提前設(shè)計廣告樣板，在武漢、長沙區(qū)域進行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>