公司實習(xí)生實習(xí)報告(15篇)

公司實習(xí)生實習(xí)報告(15篇)

公司實習(xí)生實習(xí)報告1

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我是來到我們公司實習(xí)的，而今也是實習(xí)要完畢了，我也是準備回到學(xué)校連續(xù)的去學(xué)習(xí)，臨時不進入到社會來工作，所以也是盼望實習(xí)完畢之后離開公司。

在公司的一個實習(xí)，我也是感受到社會工作的不簡單，同時也是清晰自己還有挺多的方面是缺乏的。特殊是學(xué)問儲藏方面更是如此，雖然經(jīng)過了實習(xí)我也是能在自己的崗位上去把工作給做好了，但是也是發(fā)覺到，假如以后想要更進一步，那么以我目前的水平，其實還是比擬的”困難，而我也是之前考慮過是考研還是進入社會工作，但而今也是做好了打算，還是以考研為目標，其實之前也是在學(xué)校的時候有做過這方面的預(yù)備，而今自己也是體驗了社會的工作，對于這個打算也是更加的堅決了。固然我也是不畏懼進入社會來工作，只是個人還有家里也是覺得去考研更好一些，對于自己以后的進展也是更好，而不只是焦急的進入到社會里面來。

公司的實習(xí)，其實我也是學(xué)到了挺多的東西，對于工作，對于社會的了解有許多，特殊是我的這份工作還是要接觸許多客戶的，有許多要去溝通的地方，讓我也是對于這個行業(yè)有了許多的了解，越是了解也是越是看到了自己的一些缺乏。知道自己要去學(xué)，要去提升改良的地方有許多，這也是讓我明白，而今來工作，本職是可以做好，但是要提升，那么也是比擬的困難，而且我也是了解到我們這個行業(yè)對于本科以及討論生的許多方面都是有差異的，在學(xué)校的所學(xué)也是特別的有必要的，同時我的想法也是得到了家人和教師的一個支持，也是盼望領(lǐng)導(dǎo)理解。究竟也是要去為自己的將來去負責(zé)，而不是只找到一份工作就好了，固然我也是特殊的感謝我們公司賜予的實習(xí)時機，以后可以的話，我也是特別的愿意在討論生畢業(yè)之后，再來公司學(xué)習(xí)、工作。

而今要走了，我也是不舍，究竟和同事們也是相處了幾個月的時間，大家也是建立了友情，而且同事們也是幫了我許多，讓我的實習(xí)能如此的順當(dāng)，學(xué)到許多的學(xué)問，這些都是離不開同事們的一個支持和幫忙的，同時我也是在后續(xù)的工作之中會連續(xù)的做好，收好尾，把工作交接好，對于我的離去，也是望領(lǐng)導(dǎo)批準。

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年x月x日

公司實習(xí)生實習(xí)報告2

我是一個剛步入社會的大學(xué)生，對于社會上的嬉戲規(guī)章也不太熟識，只能初生牛犢不怕虎，在社會上闖一闖，獲得一些工作上的閱歷。我的專業(yè)和網(wǎng)頁設(shè)計有關(guān)，我也對網(wǎng)頁設(shè)計非常感興趣，如今的世界早已經(jīng)網(wǎng)盡互聯(lián)網(wǎng)，我也對將來有盼望?，F(xiàn)在的我在一家網(wǎng)絡(luò)公司進展網(wǎng)頁設(shè)計實習(xí)，下面是我關(guān)于實習(xí)的工作以及感想。

一、工作介紹

我工作的這家公司，從事網(wǎng)站開發(fā)工作的，公司在技術(shù)團隊這局部是比擬正規(guī)的，一般是五到六人為一個小組，小組中有明確分工，有負責(zé)聯(lián)系客戶接恰生意的，有特地做技術(shù)的，而在技術(shù)這塊分為網(wǎng)站前臺、后臺開發(fā)，我在學(xué)校主要做的是后臺開發(fā)，固然前臺設(shè)計工作也還算嫻熟，但不是很精通。我們這個小組一般接下的活都是一些小型網(wǎng)站的開發(fā)工作，這樣的網(wǎng)站技術(shù)難度不大，而且工作周期短，有相當(dāng)一局部的，只需要通過cms軟件就可以進展開發(fā)。但是有個別的網(wǎng)站開發(fā)時，我們還是需要進展一些手寫代碼工作的。

二、開發(fā)技術(shù)

做為一個剛畢業(yè)的大學(xué)生，我的學(xué)問儲藏確定有缺乏的地方，究竟學(xué)校教的.東西確定會有一局部和社會是脫節(jié)的，但好在我的領(lǐng)導(dǎo)對于我沒有太多的要求，他只是要求我盡快的適應(yīng)公司的工作和生活，在短時間內(nèi)嫻熟的把握相關(guān)技術(shù)，干好本職工作。

在大學(xué)里對一個學(xué)生來說什么是最重要的，那就是學(xué)習(xí)力量。要知道，這個世界上，學(xué)問在進展，人類在進步，每天都在進展日新月異的變化，我們的學(xué)問儲藏總會有不夠的地方，但是肯定要有學(xué)習(xí)力量，將不會學(xué)問快速把握，只有這樣才能占據(jù)主動，削減被動狀況的為難發(fā)生，通過二個星期的時間，我勝利的適應(yīng)了公司的工作和生活節(jié)奏，每天早九點上班，晚17:30下班，中午休息一個半小時，每周還有兩天假期。我利用業(yè)余時間，抓緊學(xué)習(xí)，將工作中所需要的技術(shù)進展了強化學(xué)習(xí)，其實這些東西在學(xué)校的時候就接觸過，只是不精通。那個時候?qū)W的東西多，難免有個主次之分，這次工作了，才知道哪個應(yīng)當(dāng)多學(xué)點，但好在我都有學(xué)過，所以有個好的根底在這里，也就不怕了，比方說：flash，公司要求技術(shù)人員會做flash，flash這東西以前我在宿舍的時候常常玩的，可是后來在分析就業(yè)狀況時，分析錯了方向，以為這東西沒有什么用處，結(jié)果就給荒廢了。但好在還有印象，并且當(dāng)時記了許多的筆記，所以說記筆記是很重要的事情。而其它像javascript、ml、數(shù)據(jù)庫這些東西我都學(xué)過，只是實踐力量稍差一點，但好在從前在學(xué)習(xí)方面用的功不是白費的。通過這種實戰(zhàn)環(huán)境，和半個月的刻苦學(xué)習(xí)，我最終可以感上小組的工作進度了，已經(jīng)可以很好的完成領(lǐng)導(dǎo)教給我的任務(wù)了。

像我這個組常用的是css+div排版，后臺使用php技術(shù)進展開發(fā)，效勞器平臺采納，linu+apache+mysql+php,這種lamp組合，我很快樂在學(xué)校學(xué)的東西能學(xué)有所用。以前我們是用表格(table)進展排版，這種方式簡潔但是已經(jīng)有些過時了，現(xiàn)在大局部網(wǎng)站都開頭了重新構(gòu)架，所以都采納css+div進展網(wǎng)頁排版，我目前正在學(xué)習(xí)，把握的還算比擬快。而在后臺開發(fā)局部，我們使用php來進展開發(fā)，我的工作是手寫一些小模塊?；蛘哂胘avascript寫一些特效小代碼。

三、工作流程

小組分工時，我負責(zé)后臺里小模塊的開發(fā)工作，如：留言板或論壇，還有一局部javascript代碼編寫工作。前臺局部的工作是和組里的丁珊珊做一些排版的工作，使用css+div技術(shù)。編寫代碼這種工作看起來有些枯燥，其實時間長了以后，還真有點厭煩，但是后來我明白，只有將自己的本職工作做好，提高自己的技術(shù)，做出優(yōu)良的東西，這樣自己才會有價值感，才會對自己的工作保持新奇感。所以我每天都在工作后，記錄下每天在技術(shù)上的缺乏之處，回家后，將強學(xué)習(xí)，這所謂：找出不會的地方，學(xué)會它，你就變的強大了。

php是現(xiàn)在比擬流行的一種網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)，由于它是開源的免費代碼，并因良好的跨平臺性能受到了大重的喜愛，我個人認為php很簡潔，適合初學(xué)者學(xué)習(xí)使用，但是在某些地方想要做好，就需要你仔細的學(xué)習(xí)了。目前，我負責(zé)的只是技術(shù)性較低和規(guī)模較小的模塊，不過，我覺得從簡潔處做起也挺好的，但是我在寫代碼時，還是常常犯些小錯誤，導(dǎo)致代碼頁面常常出錯，而自己往往還找不到是哪錯了，有幾次急的都不行，不管怎么弄，結(jié)果就是錯誤，后來我才發(fā)覺，原來只是一個小錯誤，小的不認真觀察，我都找不到。于是我明白，做開發(fā)工作，肯定要細心，否則就會給自己和別人帶來麻煩。

四、安全檢查

安全檢查是很重要的一個環(huán)節(jié)，就像你給人家蓋房子，房子蓋好了，可是門和窗不牢固，那這種就必定不會安全的了。頁站的制做也是同樣的道理，在安全方面，有一個地方是和開發(fā)人員有很大的關(guān)系的。由于開發(fā)人員技術(shù)的凹凸打算了網(wǎng)站的安全性，有些人員在一些環(huán)節(jié)上的疏漏，很有可能導(dǎo)致網(wǎng)站在實際使用時，遭到XX攻擊，假如造成了經(jīng)濟損失就無法挽救了。

所以，我們每個人在將各自的工作完成以后，組長和其它特地的技術(shù)人員會對網(wǎng)站的安全性進展測試，找出存在的漏洞，然后加以修改。以使它的安全性到達最高最穩(wěn)定的狀態(tài)。

五、總結(jié)

實習(xí)期很快就完畢了，我在公司的表現(xiàn)良好，得到了轉(zhuǎn)正的時機，與公司也簽訂了工作合同。我很快樂我能得到這份工作，我也信任我會一如既往地工作下去，發(fā)揮我的特長，不斷努力向前進展。在公司進展實習(xí)工作的這段時間，我在個人技術(shù)上收獲了許多，現(xiàn)在的我已經(jīng)能獨檔一面了，做一些難度比擬大的工作，我通過優(yōu)異的表現(xiàn)，已經(jīng)轉(zhuǎn)為正式員工，我對自己的表現(xiàn)感到滿足，最重要的是我給自己的學(xué)校爭了光，但是在社交力量方面，溝通力量上還有缺乏的地方。我打算在今后的工作和學(xué)習(xí)，要加強和別人的溝通力量。使自己變的更好，為國家為社會做出更多的奉獻。

公司實習(xí)生實習(xí)報告3

敬重的王經(jīng)理：

您好！我是貴公司的實習(xí)生xxx，在貴公司業(yè)務(wù)如此繁忙的時候，我給您寫這份申請，提出辭職，實屬不該，但我清晰地意識到，假如我連續(xù)在貴公司工作，于貴公司，與我自己都不利。盼望您在百忙之中能夠批閱我的申請，并批準。

經(jīng)過這兩天的工作，我發(fā)覺我不大適合這份實習(xí)工作。起初我是向貴公司申請助理或者文員工作，后經(jīng)您抬愛，做了這份為移動公司做促銷的工作。開頭，我只是想借此時機熬煉一下自己，全面接觸社會，增長一些工作閱歷，同時也掙一些根本的生活費用?？墒墙?jīng)過這兩天，我發(fā)覺我不能再連續(xù)做這份工作了。緣由如下：

一、正如您所知，我現(xiàn)在已經(jīng)是另外一個公司的英文編輯，雖然沒有工資，但我卻能結(jié)合我的專業(yè)學(xué)到許多相關(guān)的工作閱歷。假如我連續(xù)再在貴公司待下去，我覺得我沒有足夠的精力同時做好這兩份實習(xí)工作。這樣到頭來，反而會影響公司的進展。

二、正如您對我的.評價，我口才很差。或許您還沒留意到，我每當(dāng)緊急時，會略有些口吃。我知道通過做促銷工作可以熬煉我的口才，但是我覺得我的性格打算了我不適合做這份工作，我天性好靜，喜愛讀書，寫作?？墒沁@兩天的工作使我的學(xué)習(xí)和生活失去了規(guī)律，所以我打算申請放棄這份實習(xí)。

三、我本想到貴公司經(jīng)過實習(xí)，能夠獲得一些辦公室內(nèi)的工作閱歷。而經(jīng)過這兩天，我發(fā)覺現(xiàn)實的狀況與我所盼望的有所偏差。我是一名學(xué)生，而我不能在實習(xí)工作中呈現(xiàn)我的特長，所以我覺得這份實習(xí)并不適合我。

基于以上三點，我打算在此向您提出辭職申請。由于我覺得我越早申請辭職，對貴公司帶來的麻煩就越少。不過，我可以推舉我的堂弟做這份工作。雖然他只是中專學(xué)歷，但是他能吃苦、有膽識，并且新出學(xué)校，有一股闖勁。通過這兩天的工作，我覺得：與我相比，他更適合這份工作。

最終，我很感謝您給了我這次熬煉的時機，在這兩天中，我學(xué)到了許多東西，結(jié)交了這幾位能夠吃苦耐勞、敢闖敢干的好兄弟、好姐妹。我很敬佩他們，我也很慚愧，由于我無法與他們一樣勝任這份工作。

我誠心的感謝您對我的照顧！愿您和您的家人每天有個好心情，工作順當(dāng)！祝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事身體安康，心想事成！祝貴公司蓬勃進展，蒸蒸日上！

此致

敬禮

申請人：xxx

20xx年xx月xx日

公司實習(xí)生實習(xí)報告4

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我是xx，很是圓滿向您來辭職，這不是我現(xiàn)在想要面對的，可是由于各方面的緣由向您來辭職也是遲疑了一些時間，對我而言是一個重大打算，我很盼望能夠在工作當(dāng)中保持一個好的工作狀態(tài)，究竟我是一名實習(xí)生的身份來到xx這里，我還是特別在乎自己力量的，下一階段做好相關(guān)的工作規(guī)劃，但是由于一些緣由我也不能連續(xù)在xx這里實習(xí)了，我很是自責(zé)，是我沒有考慮周到，現(xiàn)在已經(jīng)實習(xí)了兩個月的時間，我卻在這個時候要退出，這實在是讓我很是悲傷，也讓我有一些自責(zé)，我始終認為實習(xí)應(yīng)當(dāng)保持一個穩(wěn)定的狀態(tài)，結(jié)合自己的工作力量，去提高自己才是最重要的。

規(guī)劃是趕不上變化，由于在xx這里實習(xí)了兩個月的時間了，我有許多工作卻都是做不好，這不是我可以短時間內(nèi)去處理好的，我認為這是我力量跟專業(yè)學(xué)問上面的一個空缺，我不盼望這種狀況的發(fā)生，現(xiàn)在我也想了想我真的書不盼望再次遇到這種狀況，影響了自己影響了工作，耽擱了公司的時間，實習(xí)兩個月以來讓我真的是成進步步了許多，但是這兩個月的`工作當(dāng)中遇到了問題也是有許多，這已經(jīng)是在我的承受力量范圍之外了，作為一名實習(xí)生我知道自己沒有什么資格去提條件，做一些簡潔的工作這是不行能的，我認為我現(xiàn)在所處理的工作我還需要進一步的學(xué)習(xí)，但是實習(xí)也是工作，工作就應(yīng)當(dāng)制造價值，不是我學(xué)習(xí)的地方，我感到很是自責(zé)，長期的這么下去還是沒有承受住。

現(xiàn)在我考慮清晰了，我不能在這么下去了，這影響了自己還是對的工作一個不負責(zé)，在將來的一段時間當(dāng)中是會有更多的問題在等著我去做好，可是面對這些我已經(jīng)是沒有動力，我不知道這這是不是我的抗壓力量不夠強，但是我還是打算提出辭職，我是特別盼望能夠在將來想起來的時候沒什么圓滿，固然離開xx這里或許是一種圓滿，可是我也是盼望不影響了后續(xù)的工作，我會好好的調(diào)整好狀態(tài)，還有許多事情需要進一步處理好，我認為有些事情不是一兩句能夠說的清晰的，現(xiàn)在我也想了想還是應(yīng)當(dāng)主動地去思索自己力量缺乏這個事情，我肯定會好好的努力提高自己，但不是在實習(xí)工作當(dāng)中，由于這里不是供應(yīng)我學(xué)習(xí)的地方，不盼望影響公司，這是我的原則，盼望您能理解。

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年x月x日

公司實習(xí)生實習(xí)報告5

光陰似箭，轉(zhuǎn)瞬間，一個月的實習(xí)時間馬上完畢。至于我的總體感覺，就用四個字來概括，那就是“輕松，扎實”。在這一個月中，安排我主要以自由學(xué)習(xí)為主的學(xué)習(xí)方式，我學(xué)到了許多生產(chǎn)工藝上的學(xué)問。作為一名初來乍到的大學(xué)生，也初步步入了社會，融入到了XXXX，來到這里，每天我的心里都很愉悅，在其中，我并沒有人們所謂步入社會后，為了物質(zhì)利益而所謂的爾虞我詐，勾心斗角。而更準確的說是進入了一個關(guān)系和諧，團結(jié)奮斗，積極向上的團隊，大家每一個勞碌的身影上都帶著微笑。有性格豪爽，工作敬業(yè)負責(zé)的經(jīng)理上司，有自信而穩(wěn)重的主任，有幽默且喜愛開玩笑的師傅張立偉，更有熱心，樂于助人的同事們。在我工作學(xué)習(xí)中遇到問題時，都能給我急躁細致的講解。學(xué)習(xí)質(zhì)量檢測時，同事們都能以一個學(xué)哥的態(tài)度來急躁的教我。測量中留意的問題、測量方法、儀器的使用以及工藝標準要求，都一一細致的說給我聽。我雖然說話部多，不擅長表達，但是我由衷的感謝他們。就連車間的工人師傅都能容忍我初來乍到的疏忽與錯誤，在一次成纜工序中，我?guī)鸵晃还と藥煾荡┚€，由于我的不慎導(dǎo)致了好幾次的開機斷線，在接線時，師傅們并沒有生氣，還急躁的給我講解我造成斷線的緣由，以及由于機器老化壞損而性能不良的特性及其最好的應(yīng)對方法。大家的照顧，對于我一個不愛發(fā)問的學(xué)習(xí)者來說，無疑是最大的動力?，F(xiàn)在我可以說：選擇XXXX，我選對了。

在車間的這一個月的”實習(xí)時間，始終根據(jù)正常的作息時間安排，給我的第一印象就是讓我有了一種成熟的感覺，更讓自己多了一份責(zé)任心，在這份責(zé)任心的驅(qū)使下，使我對公司的生產(chǎn)環(huán)節(jié)更加劇烈的去學(xué)習(xí)，去體會。也更加強了我對工作的期盼與憧憬。在想到馬上要離開公司返回學(xué)校一段時間的時候，反而有了一種難以割舍的情愫。工作給我的感受更讓我加深了對以前工作的理解，不管做什么工作，都必需具備良好的職業(yè)道德水準和過硬的職業(yè)技術(shù)水平。不管多么簡潔的工作，都有其中的微妙，所以不能輕視每一個小小的環(huán)節(jié)。

經(jīng)過一個月的實習(xí)。我學(xué)到了許多東西，更理解了工作的真諦。我有信念做號一名技術(shù)工，做一名優(yōu)秀的XX人。

公司實習(xí)生實習(xí)報告6

為了給以后的實習(xí)打根底，我打算這個假期去參與一些時間活動來豐富自己。應(yīng)當(dāng)說，我是幸運的，能夠進入世界500強之一的移動公司參與實習(xí)活動。

中國移動是一個值得敬重的移動信息專家。正德厚生臻于至善是中國移動的核心價值觀，表達了中國移動獨有的特質(zhì)，又闡釋了中國移動歷來的信仰;創(chuàng)無限通信世界，做信息社會棟梁是中國移動的企業(yè)使命,表達了中國移動通過追求卓越，爭做行業(yè)先鋒的劇烈使命感;成為卓越品質(zhì)的制造者是中國移動的愿景。中國移動始終以來都堅持以客戶為導(dǎo)向,秉承溝通從心開頭的企業(yè)精神。多年來，業(yè)務(wù)進展迅猛，用戶從無到有，從少到多，更表達了公司奉行誠信經(jīng)營,心顧客為本的經(jīng)營原則。

從當(dāng)時的得到移動公司暑期實習(xí)活動的消息再到活動的報名，再經(jīng)過了參與了緊急的面試，大約了半個多月的時間，我孤注一擲，把盼望全壓在了這次的移動公司的暑期實習(xí)活動上面，本著不勝利便成仁的心態(tài)，最終有幸被移動公司錄用，成為了這次暑期實習(xí)活動的一員，并安排到了營銷部門里面的渠道局部。所謂的渠道，就是連接生產(chǎn)與銷售之間的紐帶，是移動公司重要的組成局部。李主任跟我們介紹說渠道是整個營銷局部競爭最劇烈的地方，由于這一塊牽扯到渠道老板和公司的利益問題。

和我一起被安排到渠道的一共有24名大學(xué)生，在7月15號那天參與了移動公司細心預(yù)備的培訓(xùn)，讓我們初步了解了中國移動公司的企業(yè)文化還有銷售效勞方面的禮儀學(xué)問，而下午則是安排了公司里面的領(lǐng)導(dǎo)著重介紹了移動公司新推出的業(yè)務(wù)，比方移動的增值業(yè)務(wù)。移動公司在增值業(yè)務(wù)方面始終做的特別精彩，這次培訓(xùn)讓我親眼見證了中國移動強大的.技術(shù)后盾。無線(移動)增值業(yè)務(wù)就是建立在移動通信網(wǎng)絡(luò)根底上的，除了語音以外的那些數(shù)據(jù)效勞包括短信、彩信、彩鈴、ivr、wap、kjava/brew、pda等。讓我們多少了解了一些專業(yè)的學(xué)問，為以后的戰(zhàn)演練打根底。公司還讓我們自由分成4個小組，起隊名，想口號，讓我們這些剛見面的伙伴很快便建立了友好的關(guān)系。

我們來自不同的地方，于是公司也把我們就近安排給不同的銷售經(jīng)理，跟經(jīng)理到他們管轄的區(qū)域去學(xué)習(xí)。我們每個人都安排到了自己的工號，便利通過網(wǎng)上營業(yè)廳幫忙有需求的顧客做業(yè)務(wù)，而我們用工號做進的業(yè)務(wù)也成了記錄我們工作量的一個標準。我和另外2個學(xué)生一起被安排到了區(qū)域，距離我家很近，便利了我的工作。

一開頭我們的主要工作就是去移動的指定營銷點去幫忙渠道老板們做新業(yè)務(wù)的推銷。業(yè)務(wù)不好做，加上有些人覺得移動公司的補貼太低，于是有不少人退出了。在這種狀況下更堅決了我要堅持下去的士氣，半途而廢的話一切歸零。一個人不行能知道全部的事，重要的是他要會學(xué)，而且要學(xué)會。我始終信任一個人的力量是可以培育的，只要他肯學(xué)，就可以學(xué)好?？赡芙袢盏奈沂裁炊疾欢裁炊疾粫?，但是我盼望能通過這次的實習(xí)活動讓我學(xué)到珍貴的閱歷，這是在學(xué)校里面所學(xué)不到的。我信任，這次的實習(xí)會是我生命中難忘的一課!我們將會從這次的實習(xí)中學(xué)到許多東西，但是我們需要自己總結(jié)，自己去發(fā)覺問題然后去解決。一味靠別人教是學(xué)不會什么的。我想這就是我們現(xiàn)在的大學(xué)生所要具備的另一力量了吧?

公司實習(xí)生實習(xí)報告7

一、實習(xí)單位狀況介紹

1、天津美克國際家私制造有限公司

美克國際家私（天津）制造有限公司位于天津經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，是以制造、出口高檔民用實木家具為主的大型國際化、現(xiàn)代化企業(yè)。公司依靠自身超強的設(shè)計開發(fā)及生產(chǎn)力量，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)化、集團化優(yōu)勢，多年來始終穩(wěn)固占據(jù)國際市場，在國內(nèi)外同行業(yè)中擁有極高的知名度。美克公司自19xx年在天津經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)投資建廠以來，業(yè)已形成配套完善的美克工業(yè)園區(qū)，連續(xù)多年榮獲“天津經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)百強企業(yè)”稱號。20xx年美克公司成為“美國商務(wù)部對華臥房組實木家具反傾銷調(diào)查”中唯一零稅率企業(yè)。20xx年美克公司又被環(huán)球企業(yè)家雜志評為“全球最具競爭力中國公司50強”之一。

2、西安森力景觀工程有限公司

位于南二環(huán)西段金葉家園五層５Ｃ１號的西安森力景觀工程有限公司主要經(jīng)營雕塑的設(shè)計、制作；景觀綠化及設(shè)計、施工；照明工程的設(shè)計、施工及安裝；建筑園地規(guī)劃、設(shè)計與審批手續(xù)的詢問；苗木、工藝品、建筑裝飾材料的銷售，注冊資本50萬元人民幣。

二、實習(xí)時間

本人于20xx年x月x日至20xx年x月x日在天津美克國際家私制造有限公司實習(xí)；20xx年x月x日至今在西安森力景觀工程有限公司。

三、實習(xí)詳細狀況介紹

1、在實習(xí)之前有關(guān)負責(zé)人對我們進廠后應(yīng)當(dāng)留意的事項做了具體的說明，尤其是人身安全方面，以保證我們在一個安全的環(huán)境下學(xué)到更多的學(xué)問。為了讓我們更多的了解家具的生產(chǎn)過程和工藝，我們在負責(zé)人的帶著下進展了實地參觀。

最終我被分到了制作實木家具的五廠配料工段拼板組，拼板組主要工作是將切割，初次刨光后的小木頭拼接成做家具所需的大板。下面是拼板全過程：

a。配板，木料配板選材分直紋、山紋，顏色搭配全都，配板寬度按所需寬度，合理放余量。b。選料時要把內(nèi)裂、端裂、節(jié)疤、藍變、朽木局部取下。

c。布膠，在木材之間勻稱布膠，膠的配比：固化劑（10—15克）、拼板膠（100克）的比，每d。次調(diào)膠500克左右。

e。拼板，使用拼板機將木材進展拼裝，拼板留意凹凸差、長短差、色差、節(jié)疤。

f。養(yǎng)生，在拼板機上壓縮至少一個1個小時之后，卸下后在固定的環(huán)境下放置24小時，讓膠水滲入木質(zhì)纖維，徹底凝固。

在天津美克國際家私制造有限公司實習(xí)期間，我在閑暇時間留意制作家具的全部工藝，并通過詢問老員工，上網(wǎng)查等途徑，總結(jié)出以下過程：

（1）備料

板材枯燥，將木材的含水率掌握在8%~12%，沒有枯燥過的木材一般含水率在50%以上，枯燥過后的木材不簡單消失爆裂變形等現(xiàn)象。

平衡，把枯燥過的木頭自然放置幾天，讓木材恢復(fù)平衡。

選料配料，木制品按其部位可分為外表用料、內(nèi)部用料以及暗用料三種。外表用料露在外面，如寫字臺的面、櫥柜的可視局部等；內(nèi)部用料指用在制品內(nèi)部，如內(nèi)檔、底版等；暗用料指在正常使用狀況下看不到的零部件，如抽屜導(dǎo)軌、包鑲板、內(nèi)襯條等。

選材時留意節(jié)疤、內(nèi)裂、藍變、朽木、端裂。

粗刨，給毛料板材定厚。

風(fēng)剪，毛料板材修整長度。下料按所需長度加長20mm。

修邊，截去毛料板材上不能用的毛邊。

配板，木料配板選材分直紋、山紋，顏色搭配全都，配板寬度按所需寬度，合理放余量。選料時要把內(nèi)裂、端裂、節(jié)疤、藍變、朽木局部取下。

布膠，在木材之間勻稱布膠，膠的配比：固化劑（10—15克）、拼板膠（100克）的比，每次調(diào)膠500克左右。

拼板，使用拼板機將木材進展拼裝，拼板留意凹凸差、長短差、色差、節(jié)疤。

陳化，布膠完成的木材放置2小時左右，讓膠水凝固。

砂刨，刨去木材之間多余的膠水，使木材板面無多余膠水。

鋸切定寬，用單片鋸給木材定寬。

四周刨成型，依據(jù)需要的外形刨出木材。

養(yǎng)生，將木材自然放置24小時左右。

（2）木工

寬砂定厚，按要求砂止符合加工要求的尺寸，機加完成后進展拋光砂，，粗砂一次砂0。2mm，拋光砂一次砂0。1mm。

精切，給毛料定長，加工過程中做到無崩茬、發(fā)黑，長與寬加工誤差不超過0。2mm，1米以下對角線≤0。5mm，1米以上板片對角線應(yīng)≤1mm。

成型，依據(jù)圖紙將木材加工成型。加工時不允許有崩茬、毛刺、跳刀和發(fā)黑現(xiàn)象，加工的部件外表應(yīng)光滑、平坦、線型流暢全都，加工前檢查設(shè)備部件螺絲有無松動，模板是否安裝標準，刀具是否裝緊，加工過程中制止順刀進料，部件尺寸誤差不超過0。2mm。

鉆孔，按圖紙的工藝要求鉆孔，加工過程中做到無崩口、無刺現(xiàn)象，孔位加工誤差不得超過0。2mm，產(chǎn)品要做到配套鉆孔，常試裝、勤檢查，確保產(chǎn)品的品質(zhì)。

配件栓砂，砂光配件，砂光好的成品應(yīng)平坦、無砂痕、邊角全都。檢砂前應(yīng)先了解部件的使用位置，先補土后砂光。

小組立，組立不用在拆開的部件，組立前應(yīng)先備料，把全部要組裝部件按圖紙加工的要求檢查無誤，部件無崩口、毛刺、發(fā)黑現(xiàn)象，首件裝好后復(fù)尺與圖紙工藝沒有誤差的狀況下開頭量裝。組立過程中膠水布涂勻稱，組立好的半成品，應(yīng)無冒釘、漏釘現(xiàn)象，結(jié)合嚴密，膠水擦拭要潔凈。

大組立，試裝部件檢查與圖紙是否誤差。與小組立區(qū)分在于大組立完成后的是成品。成品檢砂，將成品進展砂光，要做到平坦、無砂痕、邊角全都。

平衡，將部件自然放置一段時間。

涂裝上線檢砂，將工件的外表重新打磨一遍，特殊是木材外表的毛細纖維。同時檢查白身的缺陷是否已經(jīng)處理好，如：修補不良、砂光不良、開裂、變形等。

吹塵，將工件外表的灰塵吹潔凈。

（3）涂裝

擦色，擦色劑由專業(yè)技術(shù)員調(diào)配后，需先試擦，確認擦色劑是否正確適度（以色板為準，適當(dāng)調(diào)整）。擦色前需先將擦色劑攪拌勻稱，直到?jīng)]有沉淀物為止，使用的毛刷必需先清洗潔凈，擦拭的布條必需為不掉色的布條。用毛刷勻稱刷遍產(chǎn)品，不能有漏白的現(xiàn)象，再用布條快速的將擦色劑擦拭潔凈。檢查產(chǎn)品是否有殘留的擦色劑沒擦潔凈，是否有流掛、著色不勻稱等現(xiàn)象。

底著色，依據(jù)色板的要求選用底色，將素材間的色差通過底色進展調(diào)整。

頭度底漆，噴涂前需先將灰塵吹拭潔凈，檢查擦色效果是否良好。頭度底漆濃度為16秒，噴涂厚度為一個十字。

枯燥，噴涂完后待干6—8小時。

清砂，先填補全部碰刮傷，再用320#砂紙輕輕砂一遍，主要是將噴漆后產(chǎn)品上所產(chǎn)生的”毛刺砂掉。

二度底漆，噴涂前先將灰塵吹拭潔凈，底漆濃度為18秒，厚度為一個十字。

枯燥，噴涂完后待干6—8小時。

清砂，先將有缺陷的地方填補到位，再用320#砂紙將油漆面打磨光滑、平坦，漆面不能有較大的亮點。

三度底漆，噴涂前先將灰塵吹拭潔凈，底漆濃度為16秒，厚度為一個十字。

枯燥，噴涂完后待干6—8小時。

清砂，用400#砂紙將漆面打磨光滑、平坦，漆面不允許有亮點存在。

修色，修色前必需先檢查產(chǎn)品是否是良品，產(chǎn)品上的灰塵和污染物需清理潔凈。由技術(shù)人員調(diào)配好顏色，再比照色板先修一個產(chǎn)前樣，由現(xiàn)場主管確定顏色前方可作業(yè)。

油砂，修色后的產(chǎn)品須待干4—6小時，再以800#砂紙將產(chǎn)品外表打磨光滑。打磨過程中要留意，防止打漏，色漆打花等現(xiàn)象。

面漆，面漆前需先檢查產(chǎn)品是否屬于良品，產(chǎn)品外表是否光滑，外表灰塵和附著物須清理潔凈。面漆濃渡為11—12秒，厚度為一個十字。

枯燥，待干4小時。

（4）包裝

檢驗，目視：檢查產(chǎn)品整體顏色搭配是否全都，不能有深淺不一的現(xiàn)象。在自然光下觀看產(chǎn)品油漆面是否平坦，是否有流掛，噴涂不勻，產(chǎn)生桔皮以及漏噴、霧白等現(xiàn)象。手摸：用手摩挲油漆面，檢查外表是否光滑，是否有顆粒存在。用手感覺油漆的質(zhì)感、手感是否良好

點色，對工件外表的瑕疵進展修補。

吹塵，將工件外表的灰塵吹潔凈。

包裝，包裝產(chǎn)品。

2、西安森力景觀工程有限公司

在西安森力景觀工程有限公司，職任技術(shù)員?，F(xiàn)在的工程是由曲江投資建立的渡假村—鳳凰池生態(tài)谷。在這個崗位上，我從一個對園林不甚了解的學(xué)生，漸漸的成長成一個稍稍了解園林的真正的技術(shù)員。以下就是我在實習(xí)的過程中總結(jié)的關(guān)于栽植樹木的種植流程圖：

選樹→切根→培育須根→平衡修剪→選擇栽植時期→挖掘包裝→裝運→挖穴、

土訓(xùn)處理→種植→支撐綁扎→澆水→樹干草繩包扎→地面掩蓋→鉆孔觀看→噴霧防過量蒸騰

在生態(tài)谷，大量的栽植竹子，有鋼竹，紫竹，淡竹。各種竹子，栽植方法根本一樣，以下是我總結(jié)的栽植方法：a、竹子運達，先要苗。甲方對竹子的標準做出了具體的規(guī)定，土球要有10—15公分，竹葉新奇

b。修剪竹葉，將竹子的枝葉減至3—5枝，主要留下嫩葉，保證成活率

c。主根必需埋置30—40公分

d。捆扎，為防止竹子因風(fēng)歪倒，保證根系生長，必需相互之間捆扎拉桿

e。澆水，在竹子剛栽植上之后，準時澆水，保證竹子成活率

四、頂崗實習(xí)期間的收獲

在天津美克國際家私制造有限公司實習(xí)期間，我深切的體會到了在工廠做工的艱辛和生活的艱難。我不僅見識了家具廠，做家具的全部流程，而且還學(xué)會了開氣壓拼板機，油壓拼板機和高周波拼板機，及膠和固化劑的協(xié)作比例。

在西安森力景觀工程有限公司從事園林施工，在這里我學(xué)會了識別局部植物，調(diào)配人力，掌握本錢等學(xué)問，在做資料的過程中，了解到植物的市場價格等。

五、自己缺乏及改良措施

在專業(yè)方面，對園林專業(yè)的學(xué)問還很欠缺，需要加強對園林專業(yè)方面的學(xué)習(xí)

在社會閱歷方面，對社會上的一些人和事物缺乏正確熟悉，要英勇地去嘗試，多失敗幾次，才能夠真正的成長

在生活情感方面，有時過于單純，一遇到生活中的挫折，就簡單氣餒，埋怨。通過這次實習(xí)，我知道了，挫折是難免的，氣餒只能惡性循環(huán)，只有英勇的面對才能實現(xiàn)自己的價值，才能勝利。

公司實習(xí)生實習(xí)報告8

一、實習(xí)單位及崗位簡介

(一)實習(xí)單位的簡介

本人于2月18日起，在萬通網(wǎng)絡(luò)公司的外貿(mào)部門實習(xí)。本次實習(xí)的目的，在于嫻熟的把握進出口貿(mào)易的操作流程，及各種貿(mào)易單據(jù)在當(dāng)今貿(mào)易過程中的意義與制作，為今后的工作打下良好的根底。萬通網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)立于20xx年，為個體私營企業(yè)，到目前僅有十多名員工。該公司特地從事網(wǎng)站建立，網(wǎng)站推廣，并實行網(wǎng)絡(luò)對外貿(mào)易其主要為：鞋服出口。業(yè)務(wù)涉與國家有美國，加拿大，英格蘭，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本著創(chuàng)業(yè)、樹人、精品、誠信的經(jīng)營理念，與以質(zhì)樹威，譽滿全球的宗旨，與國內(nèi)、外客戶真誠地合作，并在互利互惠的根底上建立良好的貿(mào)易關(guān)系，以富有競爭力的價格，做好國際貿(mào)易。

(二)實習(xí)崗位的簡介

我們公司外貿(mào)部的共有6位同事，詳細職責(zé)如下：

1、準時安排好打樣。入庫前應(yīng)認真審核樣品，必需拍照存入電腦檔案。

2、嚴格把握核價單，準確地報出美金銷售價格。一般狀況下，核價單是由規(guī)劃部供應(yīng)的。業(yè)務(wù)員在向規(guī)劃部門索取核價單時，應(yīng)拿到excel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到規(guī)劃部供應(yīng)的核價單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)逐字逐行進展審核，檢查是否有任何可能的過失。特殊要有力量看出明顯的錯誤，如發(fā)覺，應(yīng)馬上通知規(guī)劃部，要求規(guī)劃部馬上改正錯誤。當(dāng)遇到規(guī)劃部未能準時供應(yīng)核價單，客戶又要立刻供應(yīng)報價時，業(yè)務(wù)員應(yīng)馬上動手，收集相應(yīng)的核價單數(shù)據(jù)，自己制作出精確的核價單。

3、積極主動與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品，確認客戶樣品收到后，應(yīng)馬上發(fā)信給客戶，特別客氣地詢問客戶對樣品的評價，詢問客戶是否有下訂單的可能。

4、做到分析反應(yīng)溝通，建議和守諾的溝通心態(tài)及目標：將客戶每個詢價變成訂單。即使這次溝通沒有接到訂單，也要讓客戶在下次有類似的產(chǎn)品詢價時，第一時間想到你或你的公司。分析反應(yīng)溝通在收到客戶信函和詢價時，第一件事就是仔細閱讀，然后進展分析;主要分析客戶的意向是什么，客戶需求什么及客戶盼望得到哪些方面的信息。

5、始終堅固樹立訂單就是命令的企業(yè)理念?？蛻粝掠唵魏?，業(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時間整理出中文訂單，并馬上下發(fā)到有關(guān)部門?？蛻粝掠唵魏?，業(yè)務(wù)員應(yīng)馬上放下手頭其它并非萬分要緊的事情，全身心投入到對客戶訂單的分析，圍繞貨號-原料-顏色搭配-做法四個要素，與打樣時的最終確認樣核對(必要時要再次與打樣間溝通)，如有客戶交待不清的，應(yīng)馬上發(fā)電子郵件與客戶書面確認?？蛻舸_認后，馬上打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發(fā)，整個過程的時間，能半小時解決的，堅決不能用1小時解決，能1小時解決的，堅決不能用2小時解決，以此類推。整個過程，最長不能超過48個小時。假如期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息，則無條件調(diào)休。如客戶原始訂單有交待不清，業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后，客戶在上班時間的4個小時內(nèi)沒有回復(fù)的，此時業(yè)務(wù)員應(yīng)馬上做兩件事：第一，打電話給客戶，督促客戶盡快書面回復(fù);其次，口頭匯報外貿(mào)部經(jīng)理，講明狀況，如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的，馬上按經(jīng)理的要求去做。在中文訂單的右下角，業(yè)務(wù)員應(yīng)手工親筆簽下自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名，說明業(yè)務(wù)員已對訂單的內(nèi)容已經(jīng)徹底審核，已經(jīng)沒有任何絲毫的過失，也說明業(yè)務(wù)員已對此訂單已經(jīng)完全擔(dān)當(dāng)全部的責(zé)任。

二、實習(xí)內(nèi)容及過程本

帶著從學(xué)校學(xué)的那一點外貿(mào)學(xué)問，我的實習(xí)工作就開頭了，至今已有2個多月，心得體會如下：

外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的根本力量第一步：作為業(yè)務(wù)人員的.心理素養(yǎng)記住該記住的，遺忘該遺忘的。轉(zhuǎn)變能轉(zhuǎn)變的，承受不能轉(zhuǎn)變的。由于一個業(yè)務(wù)人員從熟識產(chǎn)品到積存固定的客戶都是需要一個過程的，不能由于臨時的瓶頸而望而卻步。也就是說需要一段時間，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員才能真正從自己的工作成果中獲利。我們應(yīng)記住，任何事都沒有對與錯，它是一種經(jīng)受;人生也只是一種經(jīng)受。所以要怎么樣去做，盡管大膽地去做吧!

其次步：做到正規(guī)，注意細節(jié)為什么要正規(guī)和注意細節(jié)?對外貿(mào)易與其他的貿(mào)易不同，由于地理、文化背景等方面的不同，它需要操作人員使用一套已經(jīng)被廣泛承受并沿用的系統(tǒng)。它就是我們在書本上學(xué)習(xí)到的那些學(xué)問和標準。從溝通的細節(jié)中客戶會看到你的工作態(tài)度，工作是否嚴謹及是否可以信任。如何正規(guī)和注意細節(jié)?從業(yè)務(wù)人員來說，全部與客戶有接觸的文件都必需符合國際慣例。它們都有其固定的格式和標準。所以盡量使用正規(guī)的商務(wù)信函，正規(guī)的合同格式，正規(guī)的樣品發(fā)票等文件。在實際操作中從以下幾方面做到：

1.對客戶的回復(fù)使用正規(guī)商務(wù)信函格式。

2.在每一封信函中正確使用簽名格式

3.努力提高英語

寫作水平。使用正確、簡潔的語言。

4.使用常用的字體及字號。公司如有規(guī)定，使用公司規(guī)定的字體，字號及顏色。5.不使用非正規(guī)縮寫。如：asap.6.標準使用英文大小寫。不使用全部大寫，以便利客戶閱讀7.敬重客戶，使用禮貌用語。勿消失商務(wù)忌諱用語或太粗俗語言。

第三步：熟識產(chǎn)品一個連產(chǎn)品都不熟識的業(yè)務(wù)人員，能將產(chǎn)品推銷給客戶嗎?會贏得客戶的信任嗎?從以下方面來熟識產(chǎn)品：

1.多到生產(chǎn)車間和樣品制作部去，或者多與工廠負責(zé)人溝通并將得來的資料進展比擬。一方面可以了解生產(chǎn)工藝，另一方面可以全面了解產(chǎn)品相關(guān)學(xué)問。

2.假如你是接手以前業(yè)務(wù)人員手上的工作，整理以前與客戶溝通過的信函，會讓你了解很多有關(guān)產(chǎn)品方面的學(xué)問。

3.不懂肯定要問。由于客戶既然敢下訂單，說明他對產(chǎn)品還是有肯定了解的，甚至說特別了解。而你要做的就是比他更專業(yè)，由于你要賣你的產(chǎn)品給他。把客戶當(dāng)傻瓜是最不明智之舉。

4.假如還有其他業(yè)務(wù)人員，制造時機讓你們成為朋友。假如他情愿幫你，你可以省許多時間和精力。

5.做個有心人。將在日常訂單跟進過程中的產(chǎn)品相關(guān)學(xué)問整理成文檔并默記在心中。公司產(chǎn)品學(xué)問見皮革文具及皮革制品參數(shù)標準。

第四步：對手頭的信函進展統(tǒng)計及匯總，并將其幾類：

1.建立業(yè)務(wù)關(guān)系函件這樣的信函主要內(nèi)容是介紹公司的狀況，表達建立業(yè)務(wù)關(guān)系的意向及客戶經(jīng)營范圍?；貜?fù)方式：感謝客戶對公司的關(guān)注，簡潔介紹公司的效勞，表達公司實力，引導(dǎo)客戶嘗試公司供應(yīng)的效勞。

2.產(chǎn)品大類的詢價函件此類信函客戶意向比擬明顯他需要什么類別的產(chǎn)品，作途是什么等。這時，有針對性的推舉一些產(chǎn)品給客戶并協(xié)作客戶了解更全面的產(chǎn)品。主要以表達企業(yè)在這些產(chǎn)品上及效勞上的專業(yè)為中心。由于要推舉產(chǎn)品，所以必不行少的會涉及到產(chǎn)品圖片。什么樣的產(chǎn)品圖片是最適宜的呢?

1)產(chǎn)品圖片規(guī)格(單個產(chǎn)品)：大小(以最長的一邊算)不要超過24cm,辨別率72-100dpi為適宜。這時圖片大小在200k以內(nèi)為好。這樣產(chǎn)品圖片即清楚，體積也不大。通過電子郵箱發(fā)送也很便利。假如多個產(chǎn)品在一個圖片上，大小以不超過24cm為好，辨別率為100dpi為適宜。圖片大小在400k左右。這里就涉及到一些簡潔圖片處理的學(xué)問了。在photoshop的入門教程上有介紹。到網(wǎng)上搜尋或到書店買本書來學(xué)習(xí)一下。

2)單個郵件大小不要超過800k。最好在600k以內(nèi)。這樣便利客戶接收郵件。假如超出800k，則可以分多封信函進展發(fā)送。

3)產(chǎn)品圖片必需給客戶直接印象并讓客戶清晰了解產(chǎn)品全部細節(jié)。我們產(chǎn)品必需有產(chǎn)品合起及翻開時的圖片。如有增加配件需單獨附上。在報價中不包括的配件，最好單獨附圖片。

4)業(yè)務(wù)人員使用的產(chǎn)品圖片必需清晰，能真實反映產(chǎn)品顏色，構(gòu)造，配件等款式不行缺少的因素。所以要求產(chǎn)品在拍攝時使用正片拍攝。正片拍攝費用也不貴，正片分兩種：#120和#135.一般以120為主，個體較小的產(chǎn)品(如錢包等)使用135拍攝在本錢掌握方面較為劃算。#120：50元/張，#135：30元/張。大約值，詳細請與拍攝公司確認。

3.單個或幾個產(chǎn)品款式的詢價。這樣的產(chǎn)品詢價針對性比擬強，客戶已經(jīng)將目標鎖定到了詳細的產(chǎn)品上。這時，第一步是滿意客戶的第一需求得到報價;然后才是表達公司實力和效勞的專業(yè)。固然以上全部的回復(fù)方式都是針對新客戶。對于老客戶就不用說太多，以實際效勞質(zhì)量及產(chǎn)品質(zhì)量來說話。這里還提及一點：做個正式的報價單。報價單屬企業(yè)文件的一種，也屬于vis中的一局部。越正規(guī)越好。國外客戶習(xí)慣使用excel文檔，也可以將其做成pdf文檔發(fā)送給客戶。報價單文件名稱方面也有進究。最能好包括產(chǎn)品名稱，型號，數(shù)量，報價日期或客戶編號。這樣方面雙方以后進展查找及核對?？蓪⒃儍r產(chǎn)品細分為兩種：

1).odm：即公司自行開發(fā)的產(chǎn)品假如產(chǎn)品款式不多，可以在報價的時候附產(chǎn)品圖片，這樣方面客戶通過信函直接進展比擬、審核。報價需要具體，包括：價格，產(chǎn)品說明/描述，包裝資料，樣品時間，樣品費用，大貨。如有商標，也需要注明相關(guān)細節(jié)。假如款式太多，可以不供應(yīng)產(chǎn)品圖片。而只供應(yīng)報價。報價以表格的形式，即只供應(yīng)價格而沒有具體細節(jié)。待客戶選擇詳細的款式后，再供應(yīng)具體的報價。

2).oem：即客戶來款式報價。這些款式可能是客戶直接開發(fā)的，也可能是競爭對手開發(fā)的。它代表了客戶需求的一種意向。對于此類詢價，除作具體的報價單外，還需將這些款式發(fā)送到公司產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)部門，作為公司開發(fā)產(chǎn)品的借鑒。分析：客戶是否有價值。公司投入廣告就象撒網(wǎng)一樣，拉上岸的除了魚還有樹枝，垃圾等。所以公司通過廣告得來的詢價并不是全部都有價值。公司需要對這些資源進展過濾后，為真正的客戶供應(yīng)效勞。一個公司擁有有限的資源，它只能效勞一些客戶并令他們滿足，不行能效勞全部客戶并令他們滿足。如何來區(qū)分客戶的價值呢?可以從以下方面進展推斷：

a.客戶國別是否在貴公司主打市場范圍內(nèi)?

b.客戶聯(lián)系方式是否符合正規(guī)公司條件：公司名稱，地址，電話，傳真，電子信箱，網(wǎng)站這些資料是否完整。電話和傳真是同一個號碼或者電子信箱是免費郵箱(yahoo.gmail,hotmail,等)的客戶，一般是很小的公司。對于這些客戶不要放過多的精力和時間去進展跟進。依據(jù)以往的閱歷，全部免費的郵箱會在使用1年以后失效。

4.通過樣品收費的方式過濾一局部無誠意合作的公司。xx年以前，幾乎有一半的貿(mào)易公司都不承受樣品費用。到xx年，承受樣品費用的公司也越來越多。而且一般來說低價值的產(chǎn)品的樣品費用都會在生產(chǎn)大貨時退還。一般狀況下收取樣品費用，是對于新客戶來說。而樣品費用這個過濾網(wǎng)，也會為企業(yè)在開發(fā)大客戶時成為障礙。由于絕大多數(shù)大公司是不同意支付樣品費用的。這就看企業(yè)在開發(fā)客戶時的取向了。這只是一個過濾網(wǎng)，可以對感覺比擬有價值的客戶采納敏捷的調(diào)整。如公司訂單比擬缺乏時，可以通過免費樣品爭取到一些客戶，這也是企業(yè)競爭的一個方面。制度與敏捷的拿捏平衡也是很關(guān)鍵的。經(jīng)過屢次與客戶的溝通及長時間的統(tǒng)計，但我惦念確定還會有其他的方法可以從沙中淘出金子來。這些技巧就要大家來補充了。反應(yīng)與溝通在訂單跟進過程中，業(yè)務(wù)人員需養(yǎng)成即時反應(yīng)及溝通的習(xí)慣?？蛻舭l(fā)出的信息都能得到你的反應(yīng)，這樣可以讓客戶放心。假如能讓客戶也養(yǎng)成這樣的習(xí)慣，那也會減輕業(yè)務(wù)人員的工作量。溝通，不管是在訂單跟進或為人處事中都是極其重要的一個手段。這里要說的溝通是確認訂單前全部的細節(jié)。細節(jié)要分成兩個局部。

公司實習(xí)生實習(xí)報告9

敬重的經(jīng)理：

您好!

我很圓滿自己在這個時候向公司提出辭職!

來到公司也快一個月了，正是在這里我開頭踏上了社會，完成了自己從一個學(xué)生到社會人的轉(zhuǎn)變，在這里我感謝公司給了我這個時機，為盡量削減公司損失，我在這里提前向公司提前提交辭職審請。在公司的這段時間，有過歡樂，有過收，也有遇一些過困難。公司公平的職員關(guān)系和開明的工作作風(fēng)，一度讓我有著找到了依靠的感覺，在這里我能快樂的工作快樂的學(xué)習(xí)，真有點依依不舍的感覺。

或許只有重新跑到社會上去遭受挫折，在不斷打拼中去查找屬于自己的定位才是我人生的下一步選擇，從小到大始終到始終過得很順，這會讓我感到傲慢，如今卻讓自己深陷苦痛，不能自拔，人真的要學(xué)會漸漸長大。我也很清晰這時候向公司辭職於公司於自己都是個考驗，公司正值用人之際，而我卻提出來這樣的審請，真的特別愧疚，但現(xiàn)實是殘酷的，我沒有選擇的地。我末曾正式畢業(yè)，學(xué)校還有一些事項必需回校處理。主要緣由是：

1、由于學(xué)校是雙證畢業(yè)制度，必需通過一種it認證才能正常畢業(yè)，要回去參與軟考;

2、上學(xué)期科目還有一些未曾通過，需回校重修補考，否則影響正常畢業(yè)，

3、我報考的自考本科(經(jīng)濟信息治理專業(yè))七月份還有一些考試科目，

4、最終加上畢業(yè)辯論及畢業(yè)設(shè)計等諸多問題，我經(jīng)過慎重考慮，打算回校處理這些事情，盼望公司能夠諒解。能為公司效力的.日子不多了，我肯定會把好自己最終一班崗，做好自己的本分工作，安安心心的離開公司，離開這些曾經(jīng)同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得領(lǐng)導(dǎo)們的教導(dǎo)，舍不得同事之間的那片真誠和友善。

在這里我感謝公司給我的這次時機，感謝經(jīng)理和夏x在(超簡潔的辭職報告)各方面的指導(dǎo)，感謝公司同事的照顧與幫忙，祝你們事業(yè)有成、心想事成。最終祝公司蓬勃進展，興盛興旺!

此致

敬禮!

申請人：xxx

20xx年XX月XX日

公司實習(xí)生實習(xí)報告10

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我來到咱們公司的時間并不長，但是我在公司還是學(xué)習(xí)到了不少有用的學(xué)問，也見識到自己距離一名合格的工還有著很大的差距，所以我在工作的時候也是始終努力地想把自己的工作給做好，但是經(jīng)過這一段時間的生活后，我發(fā)覺自己其實并不喜愛現(xiàn)在的狀態(tài)，或許是由于自己并不適合這份工作吧，又或許是由于自己不滿意現(xiàn)在的待遇，總之各種緣由都摻雜了一點點，這也導(dǎo)致了我在干活的時候是越來越?jīng)]有積極性了。

能來到咋們公司實習(xí)其實并不簡單，我在網(wǎng)上其實給不少公司都投遞過簡歷，但是情愿承受像我這種沒有太多閱歷的實習(xí)生的”公司不多，所以我為了這份實習(xí)工作也是花費了不少精力呀，好在經(jīng)過一番堅持后我順當(dāng)?shù)赝ㄟ^了公司的面試，并和其他幾名新來的實習(xí)生一同開頭了培訓(xùn)，在培訓(xùn)的時候我就感覺到了一種無力感，這是由于我在學(xué)校里把握的學(xué)問太過于匱乏所導(dǎo)致的，所以我在聽從前輩們的指導(dǎo)時是非常仔細的，生怕自己漏過了什么細節(jié)導(dǎo)致在工作中犯錯。雖然我在這一段時間里已經(jīng)在努力削減自己的失誤了，但是我依舊沒能逃過一些細節(jié)上的錯誤，這也讓我挨了不少次領(lǐng)導(dǎo)的批判，但是批判對我來言也是一種洗禮，讓我的心性變得更加堅決了，而且我的工作力量也借此得到了不小的成長。

我之所以會萌生辭職的想法，主要還是覺得目前的工作和自己的所學(xué)專業(yè)相差比擬大，再加上目前看到的進展前景，我認為自己急需加深自己的力量才行，所以我在遲疑了一陣子之后還是覺得換工作比擬好，雖然我已經(jīng)熟識了現(xiàn)在的工作，但是這份工作確實還是沒能到達我的期望值，再加上目前的生活壓力，我不得不考慮的更多才行。此次離去雖然顯得比擬唐突，但是我覺得早點說總比晚點說要好一些，不然公司也沒法做更多預(yù)備了，在此我也得向領(lǐng)導(dǎo)們致歉，究竟這一段時間的教育確實對我?guī)兔艽螅锵也荒茉龠B續(xù)陪大家再共同努力下去了，在這里我也要特殊感謝一下我的師傅xx，他確實是一名熱心腸且積極向上的好員工。

最終，我要祝咱們xx公司在新的一年里能大展宏圖，取得更多令人矚目的好成績！

此致

敬禮！

辭職人：xx

20xx年x月x日

公司實習(xí)生實習(xí)報告11

我在創(chuàng)維的實習(xí)，始于20xx年5月1日，當(dāng)時從做臨時促銷開頭，每天50塊工資。XX年5月1、2日，在廣州信和順電生活電器上班，舉牌、攔截、引導(dǎo)……開頭放下學(xué)生身份，學(xué)習(xí)終端營銷。05年5月3日到5日，在金田百佳上班，開頭學(xué)習(xí)創(chuàng)維DVD的銷售講解，初步熟識DVD的畫質(zhì)、糾錯功能、5.1聲道功能、電腦顯示器（VGA）接口、光纖接口等等，漸漸學(xué)習(xí)HVD9810、DVD56050等的導(dǎo)購。由于做過學(xué)生工作，所以實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變也比擬快，五月五號，協(xié)調(diào)團隊使金田百佳的創(chuàng)維DVD銷量到達廣州百佳系統(tǒng)第一。

其后，分別到昌崗永樂、棠下好又多、芳村好又多等門店工作，并在廣州市場部承受營銷培訓(xùn)，開頭了解家電行業(yè)的廣告策略和競爭策略。

那時候每天上班11個小時左右。在外坐車、吃飯和喝水，也許要25塊左右，所剩無幾，也好在我是盼望進去看企業(yè)運作，而不是賺錢。實習(xí)的前兩個月，從時間本錢上來講，得不償失。聽說，寧做苦痛的人，也不做幸福的豬。

到了20xx年6月底，創(chuàng)維應(yīng)用電子AV部部長抵達廣州，剛好召開了全體臨促大會，會上，我向AV部提出了若干問題，也總結(jié)了一些改善意見，從而了解到，創(chuàng)維應(yīng)用電子的主要方向不是在小家電，而是消費型、消遣型和袖珍型的電子產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)鏈也要拓展，變更營銷模式，同時，許多企業(yè)都開頭摸索“旗艦店”的營銷形式。

20xx年7月22日，在廣州天利好又多上班，接到市場推廣部副部長電話，當(dāng)天下午坐火車過去深圳，參與創(chuàng)維應(yīng)用電子總部的培訓(xùn)。23到24日，在深圳龍溪花園和荔香花園參與AV產(chǎn)品的小區(qū)直銷活動，搭帳篷、搬貨、講解、開單、成交，晚上兩點鐘入睡，早上七點鐘起床。經(jīng)風(fēng)歷雨，體力開頭大消耗。7月25日，有幸參與了創(chuàng)維應(yīng)用電子全國大區(qū)經(jīng)理睬議，旁聽。會議由總裁主講，整整3個半小時。在這樣一位企業(yè)總裁身上，看到了企業(yè)治理、市場營銷、人力資源治理和財務(wù)治理等學(xué)科學(xué)問的高度綜合，由于具有市場的實戰(zhàn)閱歷，加上強勢的人格魄力，對人有很強的穿透作用。

7月底，在借鑒了深圳模式之后，我回到廣州，成為廣州小區(qū)模式的負責(zé)人之一，晉升為工程主管，在原來AV產(chǎn)品的根底上，負責(zé)電飯煲、電磁爐、電水壺等新產(chǎn)品的終端推廣。烈日炎炎，我的腳印遍布了華景新城一帶的小區(qū)，經(jīng)過與多方物業(yè)的.艱難談判，最終確定7月28日在華景新城北區(qū)會所前開展小區(qū)便民大活動。緊急的方案籌劃、圖文設(shè)計、物料跟進和產(chǎn)品盤點，生活節(jié)奏提速。星期五、六、日的銷量分別是2臺、7臺、15臺，廣州小區(qū)推廣拉開序幕。

這樣，在華景新城持續(xù)了三個周末，開頭查找新的推廣點，駿景家園、賽寶貝業(yè)……等，都曾揮灑過我們的汗水，夕陽拉長我們的影子，夜向深處走。秋季的南方老是下雨，太陽雨、臺風(fēng)常常襲來，時時把我們的帳篷壓跨，卻只能奮力愛護產(chǎn)品不受損傷。有一次，大雨傾盆，水流如注，暴風(fēng)壓毀了帳篷，各種產(chǎn)品全