山東省平度市明村鎮(zhèn)三合山景區(qū)年度營銷推廣方案

山東省平度市明村鎮(zhèn)20200101-20201231景區(qū)情況及市場分析三合山三合山古稱三戶山，海拔100余米，位于平度城西35公里處的膠萊河東岸、濰石路南側(cè)。三合山還擁有許多人文旅游資源，大致可分為宗教文化和紅色文化兩類。現(xiàn)在整個景區(qū)已規(guī)劃出七彩養(yǎng)生谷等觀光旅游產(chǎn)品，另有紅色紀念館、寺廟等其他游覽點，景區(qū)周邊更是擁有“萬畝”百果園，為休閑農(nóng)業(yè)采摘游的開展打下了堅實基礎。青島市1小時經(jīng)濟圈青島市1小時經(jīng)濟圈平度市位于膠東半島西部、中國經(jīng)濟強勁增長的環(huán)渤海灣經(jīng)濟圈、山東半島制造業(yè)中心地帶，是連接青島、濰坊、煙臺三大城市的“樞紐”，是膠東半島制造業(yè)中心、青島經(jīng)濟發(fā)展的潛力之都，處于青島市1小時經(jīng)濟圈內(nèi)，被譽為青島的“后花園”。309國道和濰萊高速橫貫東西，603國道和新濰高速縱貫南北。環(huán)渤海經(jīng)濟圈青島1小時經(jīng)濟圈城市交通“樞紐”區(qū)位優(yōu)越交通便利文化深厚資源豐富文化深厚資源豐富資源概述紅色紅色文化三合山被列為青島市“未成年人教育基地”，在此發(fā)生的“膠河戰(zhàn)役”成功促使解放戰(zhàn)爭山東戰(zhàn)場由戰(zhàn)略防御轉(zhuǎn)為戰(zhàn)略反攻，在中國革命史上有著重要地位。三合山景區(qū)深挖紅色文化，目前已建設完成楊明齋紀念館、紅色文化長廊等紅色主題景觀。歷史人文農(nóng)業(yè)旅游宗教歷史人文農(nóng)業(yè)旅游宗教文化陳家屯教堂，春秋時期齊國大夫?qū)幤葜埂皩幤葳！睋碛忻鞔逦鞴稀⒋簏S埠牌櫻桃西紅柿、藍莓等農(nóng)產(chǎn)品資源，并成功舉辦了多屆明村西瓜節(jié)，周邊種植的水果種類達到20余種。三合山景區(qū)內(nèi)宗教氛圍濃厚，擁有道教、佛教等多教派的宗教文化。景區(qū)內(nèi)泰山圣母殿 (道教)、禪窟寺(佛教)等宗教廟堂現(xiàn)狀良好，正對外接待香客，清明時節(jié)祭祀朝拜人群眾多。普渡橋等新建的宗教景觀也已基本建設完畢。楊明齋紀念館三圣殿普楊明齋紀念館三圣殿普渡橋愛情谷片親情谷親情谷三三戶山銘8TWSWOT分析TWSWOT分析優(yōu)勢全國重點優(yōu)勢全國重點鎮(zhèn)山東省旅游強鎮(zhèn)交通便利區(qū)域生態(tài)環(huán)境優(yōu)異生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展文化底蘊深厚旅游資源豐富旅游產(chǎn)業(yè)特色不突出沒有形成品牌效應景區(qū)旅游附屬產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對落后三合山在本地及周邊地區(qū)具有廣泛影響力政府支持力度大特色小鎮(zhèn)建設是全國熱點旅游發(fā)展處于起步階段三合山在本地及周邊地區(qū)具有廣泛影響力政府支持力度大特色小鎮(zhèn)建設是全國熱點機遇機遇營銷現(xiàn)狀分析邊區(qū)域傳效果有限山景區(qū)的游客還是主要依靠一些民俗集會或節(jié)慶活動的帶動。如每年清明節(jié)上山祭拜的人群、四月初八和十月初八周邊村鎮(zhèn)參加山會的人群、明村西瓜節(jié)吸引來的游客等等。但就平時來說，三合山景區(qū)的游客人流還比較少，游客人流不穩(wěn)定。微信營銷目前，當?shù)卣淹ㄟ^微信公眾號“瓜果原鄉(xiāng)甜美明村”，陸續(xù)發(fā)布了一些關于景區(qū)方面的新聞和信息，在當?shù)胤秶鷥?nèi)達到了一定的宣傳效果。33D戰(zhàn)爭愛情題材電影《俺的三合山》正式啟動暨主題歌發(fā)布儀式在明村鎮(zhèn)舉行。該電影由市委宣傳部、中共明村鎮(zhèn)委、中媒全頻(北京)影視投資有限公司聯(lián)合出品，將以3D電影的藝術形式再現(xiàn)華東野戰(zhàn)軍東線兵團各級將領的風范。該影片是根據(jù)1947年發(fā)生在平度市明村鎮(zhèn)境內(nèi)著名的膠河戰(zhàn)役(俗稱三合山戰(zhàn)役)的眾多資料，結(jié)合編劇家族中當時老人們的親身經(jīng)歷，歷時多年采風，同時采訪當年參戰(zhàn)的戰(zhàn)斗英雄、老兵、支前模范等親屬，精心創(chuàng)作而成。目前，《俺的三合山》電影已發(fā)布主題曲，拍攝工作可能會在今年開展。主題華東及華北地區(qū)山東、北京、江蘇等周邊省市青島、濟南等省內(nèi)人群品牌認知度較低，旅游人群主要依賴省內(nèi)游、周邊游2、三合山景區(qū)無規(guī)范體系；3、三合山旅游缺少關注度高的話題或事件，營銷手段較少；4、缺乏強有力的核心吸引物來定義三合山旅游。營銷目標及思路“悠然紅色三合山徜徉萬畝百果園”生態(tài)是核心借助三合山“一年四季生態(tài)是核心借助三合山“一年四季，百果飄香”的自然生態(tài)優(yōu)勢，塑造三合山低碳、環(huán)田園的生態(tài)度假勝地印象。生態(tài)紅色依托“三合山戰(zhàn)役”的歷生態(tài)紅色史和文化地位，全面塑造三合山紅色故土的形象，使之逐漸成為全國知名的愛國主義教育基地。三級市場：華南及中國其他區(qū)域的休閑度假群體、生三級市場：華南及中國其他區(qū)域的休閑度假群體、生態(tài)養(yǎng)生群體及紅色旅游群體等。一級市場：平度市周邊及山東省內(nèi)其他縣市的自駕游群體、家庭旅游群體、等。蘇湖北安徽二級市場：華東及華北地蘇湖北安徽、體、家庭旅游群體、休閑度假群體、生態(tài)養(yǎng)生群體等。等紅色旅游群體接受愛國主義教育的學生、紅色旅游群體接受愛國主義教育的學生、他們注重體驗和參與感，注重教育和收獲。傳統(tǒng)節(jié)慶日的周邊短途旅游；注重感情培養(yǎng)和安全性；參與的活動以休閑娛樂為主。休閑度假游群體生態(tài)養(yǎng)生游群休閑度假游群體以老年人為主，他們有以老年人為主，他們有一定的經(jīng)濟基礎和充裕的時間，旅游節(jié)奏較慢、有強烈的懷消費意愿較強烈追求品質(zhì)游、高端游通過打造現(xiàn)象級的通過打造現(xiàn)象級的品牌印象。對三合山景區(qū)進行整體品牌形象樹立。基基礎營銷建設階段，讓更多游客知道三播，進一步提升景區(qū)品牌價值及美譽度。打造三合山旅游品牌塑造三合山旅游印象提煉三合山旅游價值最終實現(xiàn)綠色生態(tài)——自然、健康、純凈的休閑度假天堂紅色文化——品味紅色記憶愛國主義教育基地生態(tài)采摘拓展學習戶外露營住宿餐飲休閑娛樂一年四季百果飄香的水果資源豐富的紅色文化與歷史遺留秀美的自然風光線上+線下事件營銷+專題活動傳統(tǒng)媒體+自媒體動超精準營銷11度籌備期(1-2年)22成長期(2-3年)33成熟期(3-5年) 微博微信紙網(wǎng)站興媒體落地規(guī)劃規(guī)劃2020年平度三合山景區(qū)推廣時間表基礎營銷新媒體營銷部分事件營銷/話題主題活動傳統(tǒng)媒體廣告投放特色營銷VI覺元素設計山”啦儀式美女帶你游三合山景區(qū)而定、車體、地而定推廣而定行微博微信內(nèi)容更新美女帶你游三合山景區(qū)魅力三合山穿谷探秘尋寶活動而定攝制作信大號推廣尋寶三合山摘游帳篷節(jié)文投放社區(qū)維護采摘游采摘節(jié)愛情谷璀璨之夜帳篷節(jié)采摘節(jié)愛情谷璀璨之夜營銷規(guī)劃2020年基礎營銷線上營銷通過開通及維護景區(qū)微信、微博公眾號2020年基礎營銷線上營銷通過開通及維護景區(qū)微信、微博公眾號，定期發(fā)布網(wǎng)絡營銷軟文等手段，讓“三合山”品牌更具知名度，為下一階段的活動推廣期打下基礎。+事件營銷根據(jù)三合山景區(qū)現(xiàn)狀，我們將2020年三合山景區(qū)的營銷大致歸納為以下兩個階段：前期造勢期借助三合山“一年四季，百果飄香”的自然優(yōu)勢，通過四季的水果采摘活動和事件的打造，帶動景區(qū)營銷推廣?；顒油茝V期22020年5月-12月概述基礎營銷全面開啟基礎營銷全面開啟線上營銷實時跟進主題活動貫穿四季營銷話題全年不停傳播傳播分享互動轉(zhuǎn)化0101基礎營銷全面開啟LOGO釋LOGO釋義logo代表著自然，是三合山文化的核心。廣的自然風景。在群山的映襯下，一座紅色的房屋悠然坐落其中。這抹紅是三合山戰(zhàn)役中戰(zhàn)士們的鮮血，這抹紅是三合山紅色文化的象征，這抹紅是三合山最亮眼的一張名片。三合山文化的精髓在logo設計中盡情展現(xiàn)。logo下方的右側(cè)，平度三合山字樣點綴在“萬畝果園”中，點明景區(qū)名稱，再次加深游客對于景區(qū)的印象?；A營銷——VI視覺元素設計及應用景區(qū)VI視覺識別系統(tǒng)是景區(qū)文化的綜合表現(xiàn)，從一定程度上的體現(xiàn)了景區(qū)的管理文化。通過為三合山景區(qū)打造科學的有實操性的視覺識別系統(tǒng)，可以更好的傳播景區(qū)文化、提升景區(qū)知名度、塑造景區(qū)形象。景區(qū)內(nèi)道旗景區(qū)垃圾箱景區(qū)內(nèi)道旗景區(qū)垃圾箱—景區(qū)內(nèi)應用景景區(qū)導視車站/小區(qū)廣告位墻體廣告車站/小區(qū)廣告位墻體廣告—廣告應用車車體廣告紅色紀念品服飾—特色紀念品紅色紀念品服飾—特色紀念品紅紅色紀念品特產(chǎn)商標特產(chǎn)包裝特產(chǎn)商標特產(chǎn)包裝—特色紀念品特特產(chǎn)包裝特特色茶具紀念品—特色紀念品—特色紀念品企業(yè)VI企業(yè)VI應用展示——VI視覺手手提袋基礎營銷——備用基礎營銷——備用logo更加突出三合山的自然特色，青山為背景、房屋為點綴、道路為指引，整體畫面自然和諧。同時利用水墨的筆觸，讓整個logo充滿古風古韻。——宣傳片拍攝——宣傳片拍攝年底，適時啟動景區(qū)效宣傳片拍攝工作。三合山，以及悠久的紅，詮釋出“悠然紅色園”的0202線上營銷實時跟進自媒體·微世界·大營銷媒體營銷為三合山景區(qū)開通微博/微信等自媒體賬號，并做好日常運營維護工作。微信/微博聯(lián)動1、話題引領#悠然紅色三合山徜徉萬畝百果園##探密尋寶三合山##美女帶你游三合山景區(qū)#2、信息互動動態(tài)實時發(fā)布、粉絲實時互動配合主題活動的進行及時更新信息3、大號投放通過微博微信大號投放，進一步擴大景區(qū)宣傳面與影響力。博微信大號示例 整合專業(yè)線上旅游類媒體資源，依據(jù)不同發(fā)布需求，制定媒介投放與購買計劃，完成相關旅游資訊內(nèi)容的傳播。并對其實施監(jiān)測與跟蹤，保證投放效果，為景區(qū)提供專業(yè)化、精細化、全方位的媒體傳播服務。視頻網(wǎng)站網(wǎng)絡媒體旅游類網(wǎng)站旅游企業(yè)網(wǎng)站門戶網(wǎng)站微博微信二次傳播冷帖刪帖下沉帖討論互動話題發(fā)布微博微信二次傳播冷帖刪帖下沉帖討論互動話題發(fā)布創(chuàng)意策劃回饋分析、創(chuàng)意調(diào)整成本低、見效快、傳播廣、可信度高原原因分析、媒體調(diào)整、方案總結(jié)熱熱帖精華帖置頂帖強強化互動、回復引導、轉(zhuǎn)發(fā)推薦0303主題活動貫穿四季2、三合山穿谷探秘活動秋DIY課堂、星光帳篷節(jié)等2、三合山穿谷探秘活動秋DIY課堂、星光帳篷節(jié)等關鍵詞：西瓜采摘、探秘關鍵詞：藍莓采摘、關鍵詞：西瓜采摘、探秘夏1、三合山藍莓節(jié)2、“開山”儀式3、美女帶你游三合山景區(qū)春1、三合山百果采摘游2、百果美食匯、百果1、三合山冬季采摘節(jié)2、愛情谷璀璨之夜冬關鍵詞：冬季采摘、燈光煙火第一階段 (5-6月)1個采摘活動1個開山儀式1個熱門事件活動內(nèi)容：三合山東北麓坐落著占地1100畝的沃憇藍莓主題公園，在5-6月藍莓大批成熟的季節(jié)舉辦三合山藍莓節(jié)，利用藍莓采摘的噱頭，吸引游客來到三合山，并策劃打造“藍莓采摘→逛三合山景區(qū)”的一日游覽線路，讓游客全天有的吃、有的玩?；顒觾?nèi)容：在春末夏初的6月，借助藍莓節(jié)聚集的人氣，舉辦盛大而隆重的三合山景區(qū)“開山”儀式。本次活動預示著景區(qū)正式對外開放，同時也是三合山景區(qū)向外界發(fā)出的第一封“邀請函”?；顒訒r間：2020年5月-6月(開山儀式當天)活動內(nèi)容：作為一種新興的傳播模式，“明星直播”、“網(wǎng)紅直播”、“美女直播”等形式已經(jīng)成為了景區(qū)營銷中的邀請網(wǎng)紅美女在開園當日進行景區(qū)直播，通過網(wǎng)紅的影響力及話題性，帶動景區(qū)推廣。第二階段 (7-8月)1個采摘活動個探險活動活動名稱：明村西瓜節(jié)(第十二屆)活動內(nèi)容：從2006年開始，青島明村西瓜節(jié)已成功舉辦了15屆。2020年，借助第十六屆明村西瓜節(jié)的舉辦，在景區(qū)同期舉行配套的主題活動，延續(xù)前期藍莓節(jié)帶來的人氣和—穿谷探秘尋寶“活動活動內(nèi)容：在西瓜節(jié)舉辦的同時，在三合山景區(qū)舉辦穿谷探秘尋寶活動。通過對景區(qū)特色山谷的線路規(guī)劃，制定出適合探險的活動線路，并在活動線路中設置關卡、植入探秘尋寶主題，也可融入尋訪紅色記憶的元素，最終完成探秘之旅的游客可獲得獎品(如西瓜節(jié)代金券，用于購買西瓜或其他景區(qū)周邊產(chǎn)品)。讓游客在“探險”的同時，逐步加深對于三合山景區(qū)的自然風光、紅色文化、歷史典故的認識和了解。第三階段 (9-10月)1個采摘活動結(jié)合配套主題活動活動內(nèi)容：9月-10月是三合山地區(qū)水果大批成熟的季節(jié)，軟棗獼猴桃、秀水梨、日本秋月梨、野山棗等水果均可進行采摘。在這段時間以“百果采摘”為主題，打造采摘游覽活動，以采摘帶動旅游，以旅游促進采摘，吸引游客前來?；顒又谐烧猓€將舉辦例如“筷子夾軟棗獼猴桃/野山棗”、“水果大胃王”、“水果套圈”等趣味比賽，讓活動更具參與度與互動性。百百果DIY課堂專業(yè)老師現(xiàn)場指導游客制作果醬、果酒、果醋，還可以學習到水果沙拉、水果塔、水果蛋糕等水果美食的制作好的親子體驗。百百果美食匯在匯集百果美食、推出創(chuàng)意百果宴的同時，將附近地區(qū)的土特產(chǎn)品集中進行售為附近居民的消費場所，進一步為景區(qū)聚集人氣。星光帳篷星光帳篷節(jié)美星光帳篷節(jié)讓游客暫時擺脫繁重的都市生活，尋找到內(nèi)心中的那一抹靜謐。第四階段 (11-12月)1個采摘活動個主題活動活動內(nèi)容：11月份映霜紅桃成熟，12月大黃埠櫻桃西紅柿成熟，在冬季，三合山依然有多種水果進入采摘期，在此時舉辦冬季主題采摘節(jié)，吸引周邊游客來到三合山，同時也構(gòu)建起全年的采摘鏈條，達到采摘游與主題活動配合舉辦，進一步強化三合山景區(qū)“生態(tài)采摘”及“休閑娛樂”的屬性。愛情谷璀璨之夜璨之夜，點亮最美三合山！本次活動中，將在愛情谷中布置愛情主題燈光展，如浪漫燈光玫瑰海等。還將舉辦獨具一格的民族歌舞表演、情歌主題晚會，讓現(xiàn)場觀眾在浪漫旖旎的氛圍中盡情狂歡?；顒拥淖詈螅€將進行絢爛的煙花燃放表演(燃放地點選擇景區(qū)外遠離山區(qū)樹木的地點)，讓這一晚鐫刻成永遠，成為游客心中不可磨滅的美好回憶。 (2021年-2022年)活動名稱：“尋訪紅色足跡”三合山紅色文化主題月活動時間：宜選擇暑假期間活動內(nèi)容：三合山曾是著名的膠東保衛(wèi)戰(zhàn)膠河戰(zhàn)役(當?shù)胤Q三合山戰(zhàn)役)的戰(zhàn)場。作為歷史遺存，山上因戰(zhàn)爭留下了十幾個深達數(shù)百米的巖洞，成為現(xiàn)在人們探幽訪勝的一大樂趣所在。在暑假期間舉行紅色文化主題月活動，并隨機開展研學旅行、紅色夏令營等豐富多彩的紅色活動，帶領人們重溫紅色經(jīng)典，尋訪紅色足跡！紅色夏令營紅色夏令營個人素質(zhì)拓展校際活動交流紅色拓展內(nèi)容：為企事業(yè)單位及其他組織提供紅色拓展項目，讓員工在拓展中了解紅色文化，增進團隊協(xié)調(diào)能力。研學之旅——三合山的紅色基研學之旅——三合山的紅色基因內(nèi)容：通過參觀舊址遺跡、聆聽革命故事、尋訪紅色印記等形式，引導學員了解三合山紅色歷史，學習和傳承艱苦奮斗、勤儉節(jié)約、樂于奉獻等優(yōu)良革命傳統(tǒng)活動名稱：三合山“雪戰(zhàn)”大賽活動內(nèi)容：白雪皚皚的冬日并不是只能賞雪、滑雪，“玩”雪才是最高境界！三合山“雪戰(zhàn)”大賽將引入打雪仗、滾雪球等雪的趣味玩法，讓游客在冬日也能玩出新奇，玩的盡興！打雪仗大賽打雪仗大賽可參考日本打雪仗大賽的規(guī)則引入雪仗比賽的形式。但由于該項賽事有比較標準化的場地和規(guī)則，對于選手參賽及場地要求較多，因此也可以將規(guī)則簡單化，以便降低大賽成本及吸引更多選手參賽。滾雪球大滾雪球大賽與雪仗大賽相比，滾雪球大賽門檻更低，不僅適合年輕人參加，親子家庭也可參賽，是冬日里吸引家庭游群體的較好方式?；顒用Q：“呼吸自然暢享藍天”三合山攝影大賽夏季因為此時景區(qū)植被繁茂，景色較好活動內(nèi)容：1、征集游客在游園過程中拍攝的最美風景照，獲獎照片將作為景區(qū)宣傳用圖，也可制作成明信片等紀念品出售。獲獎者獲得獎金或景區(qū)特產(chǎn)、紀念品等獎品。2、活動微博、官網(wǎng)配合活動進程發(fā)布相關信息。可通過設置轉(zhuǎn)發(fā)微博@好友抽獎活動，以擴大活動知名度及影響力0404營銷話題全年不停6月1-4月8月96月1-4月8月9月10月#三合山“開山”啦##美女帶你游三合山景區(qū)##三合山“開山”啦##美女帶你游三合山景區(qū)##這里是三合山##悠然紅色三合山徜徉萬畝百果園##明村西瓜節(jié)##三合山美景#7月7月事件營銷111-12月#魅力三合山##探秘尋寶三合山##三合山百果采摘游##百果美食盡在三合山##三合山星光帳篷節(jié)##三合山冬季采摘節(jié)##愛情谷璀璨之夜##點亮最美三合山#框架預算2020年三合山景區(qū)營銷傳播--服務內(nèi)容構(gòu)成項動情日常維護媒體關系與服務容服務與產(chǎn)出布、輿情監(jiān)測、傳播企劃息傾向干預意策略開發(fā)、創(chuàng)意概念開展、創(chuàng)、創(chuàng)意內(nèi)容制作與管理專項傳播、