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第5頁共5頁房地產(chǎn)工作總結(jié)與計劃公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:你們好!光陰如梭,時光荏苒,____年很快就要過去了,回首過去的一年,內(nèi)心不禁感慨萬千!轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎,回首過去的一年,雖沒有很好的業(yè)績,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝星藝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個了解常德裝飾行業(yè)市場規(guī)律的一個良好平臺即將過去的這一年,我在星藝工作了九個月,在加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè),打造一個業(yè)務(wù)全面,工作熱情高漲的團(tuán)隊。作為一個管理者,對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”,充分發(fā)揮員工們的主觀能動性及工作積極性,提高團(tuán)隊的整體素質(zhì),樹立起開拓市場、務(wù)實高效的星藝形象。我充分認(rèn)識到自己既是一個管理者,更是一個執(zhí)行者。我是____月____日參加常德星藝團(tuán)隊的,一致在市場部負(fù)責(zé)銷售工作,當(dāng)時我為參加常德星藝這個團(tuán)隊,能來到廣東星藝這個銷售平臺,我感到非常榮幸。上班的當(dāng)天,在公司領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下,我就忙著做公司市場部的籌備工作,緊接著招聘市場部人員,組織培訓(xùn),搞市場調(diào)查分析,行業(yè)分析,找出公司的特點和賣點,要求市場部人員每天有日志,周周有計劃,月月有總結(jié),多參加一些市場上有關(guān)的活動,(如裝飾協(xié)會組織的一些活動,近期各大樓盤舉行的開盤盛典)收集樓盤相關(guān)資料,了解樓盤市場交房動態(tài),合理處理好各大樓盤開發(fā)商、物業(yè)公司、售樓公司、房管局、小區(qū)管道煤氣安裝公司的關(guān)系,收集樓盤業(yè)主相關(guān)信息,效果明顯,常德星藝公司在____月____日—____月____日常德市第三屆家博會上到場的業(yè)主就有102位,和設(shè)計師接觸咨詢的就有77位,現(xiàn)場簽單交定金的有一位,(業(yè)主是都市杰作),家博會過后公司設(shè)計部與市場部之間無形之間產(chǎn)生了一條代溝,市場部人員跟進(jìn)在家博會上自己接待的客戶,設(shè)計師意見很大,市場部人員叫設(shè)計師去樓盤量房,做方案,設(shè)計師從不理睬,從此市場部人員對公司失去信心,人心浮動,有的員工連工資都不要就走了,當(dāng)時有幾位員工走時跟我說:高經(jīng)理星藝這個平臺是個好平臺,現(xiàn)在這個狀況沒得搞頭了,設(shè)計師太牛了,我把員工反應(yīng)的有些事到上面,上司罵一頓就完了,設(shè)計部的人好像已經(jīng)習(xí)慣了,保持不理就行了,后來材料商的業(yè)務(wù)員跟我說你們星藝的業(yè)務(wù)做得好,常德市的樓盤到處都是星藝開的工地,如柳都水語、荷塘月色、東方美景、都市杰作、金色曉島等樓盤,后來我?guī)I(yè)務(wù)員去調(diào)查,都是設(shè)計師開的私單,公司沒開一個,當(dāng)時我想這次常德星藝被設(shè)計師玩完了,我去找他,上司就跟我解釋了他的當(dāng)時處境,我沒辦法,只有從另一個角度去理解他,我只好打算離開星藝公司,后來他又給我做了一些工作留下來。皎陽似火的____月,公司改組,新的領(lǐng)導(dǎo)班子接管,長沙總部來人協(xié)助,公司加強(qiáng)培訓(xùn)力度,市場部又增添了新的活力,公司又重新動了起來,8份月試營,市場部人員邀請上門咨詢的客戶就有30多位,____月份僑遷開業(yè),公司大搞僑遷慶典活動,公司整個團(tuán)隊朝氣蓬勃,干勁十足,團(tuán)結(jié)一致,客戶流量明顯上升,當(dāng)天到公司咨詢的客戶就有123位(其中包括一個____隊團(tuán)購客戶44位)現(xiàn)場還簽了幾單,全月簽單16個,開工4個;整個公司發(fā)生了翻天覆地的變化,使我重新認(rèn)識了常德星藝公司,____月到公司的客戶就有73位,有效咨詢客戶49位,全月簽單12個,開工7個;____月到公司的客戶就有43位,有效咨詢客戶27位,全月簽單5個,開工8個;從公司改組,新的領(lǐng)導(dǎo)班子接管以來公司總的客戶流量是239位,有效咨詢的準(zhǔn)客戶為199位,有效咨詢準(zhǔn)客戶率為83.3%,共計簽單29個,開工19個(不包括____月份)簽單率為14.57%,開工率為65.5%;數(shù)據(jù)顯示說明,這個數(shù)據(jù)不是很理想的,銷售數(shù)據(jù)波動幅度大,銷售狀況不穩(wěn)定。主要原因是公司部分員工素質(zhì)差,各個部門之間配合不協(xié)調(diào),部門之間不愿溝通,設(shè)計師與工程監(jiān)理之間溝通也不是那么的融洽,客戶變成了設(shè)計師與工程監(jiān)理之間傳話的橋梁,工程質(zhì)量出問題相互推脫,部分設(shè)計師不顧客戶的感受,公司的形象,只顧自己目前利益,設(shè)法施展行業(yè)潛規(guī)則謀取利益,市場部要推行的其它的銷售模式推行不了,導(dǎo)致市場部工程實地營銷這塊欠缺。最后的結(jié)果是客戶受到了傷害,公司受到了損失,設(shè)計師傷失了自己回頭客源,工程監(jiān)理到工地在客戶面前難以做人,業(yè)務(wù)員在客戶面前的企業(yè)印象受損,嚴(yán)重影響了市場拓展,公司這個平臺變成了客戶觀望的陽臺。公司缺乏職業(yè)道德管理意識,缺乏全員維護(hù)市場管理機(jī)制,公司提倡要讓工地說話變成了一句空話,業(yè)務(wù)員把客戶帶到公司之后客服部派給設(shè)計師,遇到好溝通的客戶,業(yè)務(wù)員很難了解到自己客戶與設(shè)計師溝通過程和溝通的具體情況,這個單談死了,死了就死了,設(shè)計師給業(yè)務(wù)員沒有一個說法的,業(yè)務(wù)員想和設(shè)計師溝通一下,設(shè)計師那種傲慢的姿態(tài)叫人難以接受;遇到不好溝通的客戶設(shè)計師還是找業(yè)務(wù)員協(xié)助;對于那些簽了單的客戶,具體什么時間開工,工程進(jìn)展情況,裝完了裝飾的效果如何,客戶反應(yīng)怎樣,設(shè)計師遮遮掩掩的,業(yè)務(wù)員什么都不知道,工程出了問題,客戶上門討說法才了解一點,業(yè)務(wù)員你們也太不關(guān)心你們自己的客戶了吧!5、充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的潛力,強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。五、目標(biāo)分配(按家裝簽單產(chǎn)值分配)1、電話營銷明年的目標(biāo)____萬元,市場部電話營銷員、業(yè)務(wù)員接待的客戶。2、工程實地營銷明年的目標(biāo)____萬元,工程部工程監(jiān)理在工地接待的客戶。3、終端銷售明年的目標(biāo)____萬元,市場部業(yè)務(wù)員在蹲樓盤和在樓盤里搞活動接待的客戶,包括家協(xié)、房地產(chǎn)開發(fā)商、材料商舉行的活動接待的客戶。4、網(wǎng)絡(luò)銷售明年的目標(biāo)____萬元,全體員工采用電子商務(wù)營銷接待的客戶。5、回頭客戶明年的目標(biāo)____萬元,客服部接待的上門客戶。六、目標(biāo)實現(xiàn)管理辦法1、根據(jù)常德市房地產(chǎn)分布示意圖,各個樓盤的具體位置,樓盤動態(tài),交房的具體情況;把常德市場劃分為三個片區(qū),業(yè)務(wù)員分三個小組,兩人一組負(fù)責(zé)一個片區(qū),把明年的目標(biāo)轉(zhuǎn)化計劃,按全年時間分配落實到每一個片區(qū),每一個樓盤,每一個小組,每一個人。2、市場部建立樓盤檔案,樓盤動態(tài)表,交房記錄表,業(yè)務(wù)員跟進(jìn)進(jìn)度表,業(yè)主房子動態(tài)表。各個樓盤產(chǎn)生業(yè)績評定分析,市場部要及時到樓盤物業(yè)了解。3、市場部業(yè)務(wù)員每天有日志,周周有計劃,月月有總結(jié),季度有市場評審分析。4.市場部明年的具體思路細(xì)節(jié)、操作辦法的實施還需公司領(lǐng)導(dǎo)鼎力支持,各個部門緊密配合,各位同事的協(xié)助,相信市場部明年是有能力完成目標(biāo)的。以上是我在星藝工作一年來耳聞目睹、親身經(jīng)歷的的一些事或近段時間的觀察,市場調(diào)研寫的一些不成熟的思維和建議,如有不妥之處敬請諒解。明年,希望的常德星藝公司會更好!市場部將迎來一個生機(jī)盎然的春天!房地產(chǎn)工作總結(jié)與計劃(二)____年是____開盤之年,我從一個新人開始學(xué)起,從預(yù)約客戶、考講沙盤、接待客戶并成交客戶,一步一步向著自己的目標(biāo)在努力著。在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自己的業(yè)務(wù)能力;不斷的預(yù)約、回訪、拜訪客戶;配合著經(jīng)理的營銷策略,駐點、派發(fā)宣傳單、電話回訪追蹤客戶、分析成交來訪客戶。這些都讓我本人在這一年中慢慢的學(xué)習(xí)和成長著,并榮幸的加入到團(tuán)隊這個大家庭中。一、工作中學(xué)習(xí)到的東西而在團(tuán)隊中,經(jīng)理、主管、同事的指導(dǎo),讓我這個初學(xué)者可以盡快的學(xué)習(xí)和成長。①團(tuán)隊之間關(guān)系的融洽和親密的配合,讓我明白了團(tuán)隊合作會比一個人奮戰(zhàn)更具有效率,從而增強(qiáng)了團(tuán)隊榮辱感;②每一天的開會客戶分析,讓我學(xué)會了如何去分析客戶的需求和心理,從而增加了成交的機(jī)率;③經(jīng)理每次的培訓(xùn)課程講解,都會讓我對銷售技巧有了更深的認(rèn)識,在銷售實戰(zhàn)中也更加體會到“聽聞看說”的重要性,對于分析客戶的類別時也更加的快捷有效率,使客戶的成交周期在慢慢的縮短;④在與客戶洽談成交時,也學(xué)習(xí)到了交談的技巧,提高了語言表達(dá)能力,增強(qiáng)了個人心理素質(zhì)。⑤懂得了,只有與客戶轉(zhuǎn)換角度的去思考,才會去明白客戶所擔(dān)心的和所需求的,從而給出適合客戶本人的產(chǎn)品,取得客戶信任。二、工作不足之處同樣,在學(xué)習(xí)中,也有些不足的地方。①不能很好的維護(hù)好客戶,在情感營銷這方面,無法領(lǐng)悟其精髓。②電話約訪客戶技術(shù)不成熟,在很多時候,總是無法電話約訪到客戶時間。③在無法達(dá)成成交時,心態(tài)上會出現(xiàn)些許的偏差,個人心理素質(zhì)還是不夠強(qiáng)大。④個人的知識積累不夠全面,沒有足夠的廣度和深度。但我會繼續(xù)努力,積累知識,增強(qiáng)心理素質(zhì),放正心態(tài),讓自己思維模式轉(zhuǎn)變,更好地發(fā)揮出情感營銷的特點,提高銷售成績。三、下一年和目標(biāo)1、個人下一年的工作計劃:①向經(jīng)理、主管、同事學(xué)習(xí)取經(jīng),再次提高銷售知識的積累,提升銷售業(yè)務(wù)能力,增強(qiáng)自己邏輯思維分析;②關(guān)注同事情感營銷特點,彌補自己不足之處,提升與客戶的關(guān)系處理和溝通技巧;③溫故而知新,溫習(xí)經(jīng)理培訓(xùn)的課程內(nèi)容,在銷售實戰(zhàn)中領(lǐng)悟其精髓要領(lǐng),并學(xué)會融會貫通,執(zhí)行完成經(jīng)理分配的各項營銷策略計劃。2、個人下一年的目標(biāo):①每天電話20組以上,爭取約訪客戶上門一組以上;②每天抽出時間看報紙與新聞,了解社會上各方面消息,擴(kuò)大自己的知識面;③完善自己各項銷售技巧,爭取在明年讓自己的房地產(chǎn)工作總結(jié)與計劃(三)春回大地,萬象更新。在這辭舊迎新的日子里,我們時間房地產(chǎn)大家庭歡聚一堂,暢談時間房產(chǎn)一年來的成敗得失。我們欣喜地看到,在去年房地產(chǎn)環(huán)境面臨嚴(yán)峻考驗的時候,我們時間集團(tuán)全體員工負(fù)重拼搏,迎難而上,自強(qiáng)不息,取得了輝煌的業(yè)績。首先請允許我代表集團(tuán)公司對于各位一年來的辛勤付出表示衷心的感謝和誠摯的敬意,并致以節(jié)日最美好的祝愿!過去的一年,是我們所有時間人的拼搏之年、奮斗之年,同時更是收獲之年。在這一年里,我們面對宏觀調(diào)控、銀根緊縮、土地停批、房地產(chǎn)市場相對疲軟的嚴(yán)峻形勢,仍然取得了十分可喜的業(yè)績。我們的房地產(chǎn)業(yè)仍保持良好的發(fā)展勢頭。集團(tuán)實現(xiàn)銷售收入7.76億,上繳稅收5585萬,創(chuàng)下了集團(tuán)歷史之最。我們時間集團(tuán)能取得如此優(yōu)異的業(yè)績,作為集團(tuán)內(nèi)的龍頭企業(yè)時間房地產(chǎn)公司在其中的貢獻(xiàn)是顯而易見的。公司全年共完成投資____億元,施工面積近40萬平方米,銷售商品房1078套,預(yù)銷售收入達(dá)6.5個億,占集團(tuán)總銷售收入的83.8%,上繳稅收____萬元,占集團(tuán)總上繳稅收的89.4%。被評為“臺州市房地產(chǎn)十強(qiáng)”榮譽稱號。這一串串令人震奮的數(shù)字,包含著時間房產(chǎn)員工的心血與汗水,也體現(xiàn)了你們的刻苦、勤奮與敬業(yè)。例如占地150多畝,總建筑面積達(dá)27萬平方米的海灣浪琴的如期交房,更凝聚著多少人的心血與汗水。由于小區(qū)開工以來連續(xù)遭遇市場變化、SARS侵襲、缺水、斷電等等不利因素的影響,直接導(dǎo)致工期嚴(yán)重滯后,如期交房似乎成了一個“不能完成的任務(wù)”。而海灣浪琴又是我公司開發(fā)的規(guī)模最大、檔次最高的小區(qū),小區(qū)內(nèi)共有1200多戶,涉及面廣、影響最大,如果不能及時交房,其負(fù)面影響可能是災(zāi)難性的,公司的良好形象也將在公眾中一落千丈,更重要是我們對于1200多衷情于時間品牌的客戶如何交代面對這種“華山一條路”的困境,房地產(chǎn)員工沒有半點猶豫,立即行動起來,眾志成城,心往一處想,勁往一處使,有的同志在休息時間加班加點,有的甚至帶病堅持工作,涌現(xiàn)了許多舍小家為大家平凡而又感人的事跡。我們的員工用自己的辛勞硬是完成了這個不可能完成的任務(wù)。時間房產(chǎn)的任務(wù)繁重,既要做好、做精、做細(xì)當(dāng)?shù)卦诮üこ?,又要兼顧溫嶺、贛州、濱州等外地項目啟動工作,大家經(jīng)常是風(fēng)塵仆仆兩頭跑。特別是外地項目都是首次進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?,大量?fù)雜的前期準(zhǔn)備工作都要從零開始。我們始終面臨著時間緊、人手少、任務(wù)重等諸多困難。就是在這樣的情況下,我們的各項工作仍在有條不紊地展開:本地項目海灣浪琴已經(jīng)成功交付,天際公寓也趕在年底前實現(xiàn)交房,天琴公寓與海悅公寓已全面結(jié)頂、進(jìn)入后期裝修施工階段,松門____幢別墅已經(jīng)基本結(jié)頂;江西贛州時間公園一期工程己打好樁,即將進(jìn)入全面土建施工階段;山東濱州時間暄嘉名都項目己完成三通一平,前期手續(xù)基本辦妥,己打下試樁。這一切都說明我們的隊伍是一支能打硬仗,具有強(qiáng)烈進(jìn)取心的隊伍。新的一年,擺在我們面前的道路并不平坦,面對國家繼續(xù)宏觀調(diào)控的經(jīng)濟(jì)政策,面對房地產(chǎn)業(yè)增長速度放緩、利潤空間變窄、市場競爭愈趨激烈的客觀形勢,我們首先要著重抓好本地工程,爭取海悅公寓、天琴公寓提前交房,并做好后期服務(wù)工作。東商貿(mào)區(qū)B-6地塊項目要辦好各種前期手續(xù),開始動工,為開盤創(chuàng)造條件;同時要抓住商機(jī),在臺州市區(qū)再拍賣地塊,擬建超前時尚、綠色環(huán)保、健康舒適、技術(shù)領(lǐng)先,能代表企業(yè)形象的標(biāo)志性建筑。臺州是時間集團(tuán)的發(fā)源地,是我們的根和家,更是我們今后繼續(xù)發(fā)展的基地與后盾。古人說:一屋不掃,何以掃天下對于我們來說也是如此,如果我們連臺州的項目都做不好,又如何在外地立足生根其次,我們還要著力做好溫嶺、贛州、濱州的在建項目,讓時間品牌得以延伸,不斷提升品牌的知名度與美譽度。在新的一年里,我們繼續(xù)把對外推出精品作為我們的經(jīng)營宗旨,按照智能、節(jié)能、環(huán)保、健康、舒適的目標(biāo)來開發(fā)房產(chǎn)。要進(jìn)一步加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量,加強(qiáng)企業(yè)與客戶之間的溝通與聯(lián)系,擴(kuò)大集團(tuán)在社會上的知名度與美譽度。在新的一年里,我們要進(jìn)一步加強(qiáng)管理,練好內(nèi)功,通過浙江工商管理學(xué)院專家的幫助,制訂好集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略,建立分工更加明確、責(zé)任更加清晰的管理制度,提升企業(yè)文化,使集團(tuán)在管理科學(xué)化、規(guī)范化上邁出新的步伐。房地產(chǎn)工作總結(jié)與計劃(四)時光匆匆,風(fēng)雨兼程。____已悄然而至,匆匆地讓我們還來不及駐足片刻回眸身后的足跡,在這辭舊迎新的時刻,回首一年的工作和生活,總覺得意猶未盡至今為止,我進(jìn)入____房地產(chǎn)已經(jīng)9個月之久。從置業(yè)顧問到店面助理,經(jīng)過一次的角色轉(zhuǎn)換后,我被安排到____店。在店面經(jīng)理的帶領(lǐng)和置業(yè)顧問共同努力下,我們從____月____日開業(yè)至____月____日一共完成業(yè)績____萬元。現(xiàn)在工作調(diào)動,到了廣場店。環(huán)境發(fā)生變化了,但是一直要求自己做事要有認(rèn)真,負(fù)責(zé)的態(tài)度??偨Y(jié)過去,看到了自己的很多不足,
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