萬科房地產(chǎn)樓盤營銷工作總結(jié)世聯(lián)

中航?香水郡營銷工作總結(jié)中航?香水郡營銷工作總結(jié)#附表：［中航?香水郡］廣告統(tǒng)計表階段日期媒體類別目的主題軟文思路規(guī)格版別效果評估市場預(yù)熱期4.296.304月至今339車體車體廣告前期市場預(yù)熱，項目形象出臺“梅林關(guān)口，地鐵物業(yè)”，“中航香水郡，生活味道濃一點”7輛本階段屬于前期形象推廣階段，主要任務(wù)樹立項目前期形象，吸引市場關(guān)注，保證春交會成功參展。報紙硬廣告特別是車體廣告和戶外廣告的出街，迅速樹4—7月梅林關(guān)口戶外廣告前期市場預(yù)熱，項目形象出臺“中航地產(chǎn)”“生活味道農(nóng)一點”18*12米4—9月天虹商場戶外廣告前期市場預(yù)熱，項目形象出臺“中航香水郡，生活味道農(nóng)一點”17*12米4.29商報軟文中航地產(chǎn)品牌推廣，春交會前宣傳輔墊桴鼓相應(yīng)二十年論述了中航地產(chǎn)與中航集團的關(guān)系，傳遞發(fā)展商實力信息，樹立中航地產(chǎn)品牌1/2D1

4.29晚報軟文中航地產(chǎn)品牌推廣，春交會前宣傳輔墊營造商業(yè)地產(chǎn)新模式由商業(yè)地產(chǎn)及發(fā)展模式述說中航地產(chǎn)發(fā)展歷史及實力，描繪中航地產(chǎn)未來發(fā)展宏圖，述說香水郡生活理念和產(chǎn)品信息1/2D16立了香水郡項目形象，并迅速引起了華強北和經(jīng)過梅林關(guān)口的客戶的注意；報紙軟文的炒作則全面展示了中航集團及中航地產(chǎn)的強大實力，為香水郡初的形象建立做了有力支撐。4.29商報硬廣春交會前宣傳輔墊，項目形象出臺生活味道濃一點1/2D14.29晚報硬廣春交會前宣傳輔墊，項目形象出臺生活味道濃一點1/2D166.14南都新聞?wù)J籌前預(yù)熱中航香水郡將內(nèi)部認購闡述中航地產(chǎn)的實力和香水郡概況250字D885月中航地產(chǎn)觀察報軟文公司內(nèi)部交流與提升生活味道濃一點介紹香水郡亮相春交會的收獲，闡述項目賣點1/21有效的媒體組合為項目亮相春交會作了強大鋪墊，是項目在春交會獲得巨大成功的關(guān)鍵，龍華因香水郡的出現(xiàn)而吸引全城目關(guān)。5月中航地產(chǎn)觀察報軟文公司內(nèi)部交流與提升透過香水郡看中航品牌由香水郡亮相春交會獲得巨大成功說起，論述中航地產(chǎn)實力與品牌文化2/34

5月中航地產(chǎn)觀察報硬廣公司內(nèi)部交流與提升中航香水郡譽滿春交（用圖片展示春交會盛況，宣傳項目賣點）整版8認籌造勢期7.017.244月至今339車體車體廣告認籌前造勢“梅林關(guān)口，地鐵物業(yè)”，“中航香水郡，生活味道濃一點”7輛本階段屬于認籌前造勢期，主要任務(wù)是借前期形象鋪墊，開始宣傳產(chǎn)品賣點，重點宣傳產(chǎn)品區(qū)域價值和產(chǎn)品建筑風(fēng)格。網(wǎng)絡(luò)廣告和社區(qū)論壇的出街，極大迎合了目標客戶的閱讀特征，吸引了大批白領(lǐng)誠意客戶。戶外廣告認籌信息的公布，以及報紙軟文對產(chǎn)品賣點的集中炒作，迅速積7.10—8.10房地產(chǎn)信息網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告認籌前強力推廣，公布認籌信息7月25日起接受認籌C1廣告位7—10月梅林關(guān)口戶外廣告認籌前強力推廣，公布認籌信息“中航地產(chǎn)”“7月25日起接受VIP登記”18*12米4—9月天宏商場戶外廣告認籌前強力推廣“中航香水郡，生活味道濃一點”17*12米7.15晚報硬廣公布認籌信^息7月25日起接受VIP登記1/2D37.22特報硬廣公布認籌信^息7月25日起接受VIP登記1/2D17.22特報軟文認籌前宣傳造勢，透露認籌信息開啟關(guān)口高品質(zhì)生活描繪龍華新城市前景，演繹香山香水生活理念，述說中航地產(chǎn)實力1/4D2

7.22商報軟文認籌前宣傳造勢香水郡：洋溢法式風(fēng)情從香水郡格拉斯風(fēng)情及地鐵、山景等賣點描述1000字D2累了強大的市場人氣，認籌之勢玄上待發(fā)。車體廣告作為項目貫穿始終的形象推廣線，延續(xù)和加強項目形象，配合各個營銷階段的形象需要。多媒體、多形式的集中推廣，是后來火爆認籌的保證。7.22晚報軟文認籌前宣傳造勢中航香水郡讓生活味道濃一點從二線擴展區(qū)規(guī)劃、地鐵及法式風(fēng)情名宅，談物業(yè)升值潛力500字C87.22南都軟文認籌前宣傳造勢，透露認籌信息品牌地產(chǎn)商入主龍華從龍華新城規(guī)劃入手，描述法式濃情生活及地鐵物業(yè)升值潛力1000字D1067.23晶報軟文認籌前宣傳造勢，透露認籌信息法式名宅落戶龍華從新生活典范入手，描述法式濃情生活及地鐵、中航地產(chǎn)品牌1/2D7強力認籌期7.258.314月至今339車體車體廣告認籌推廣配合“梅林關(guān)口，地鐵物業(yè)”，“中航香水郡，生活味道濃一點”7輛因認籌前造勢充分，使得客戶連夜提前排隊搶籌，認籌單天認購500余張VIP卡，創(chuàng)造龍華樓市奇跡。本階段作為強力認籌期，廣告宣傳的7.10—8.10房地產(chǎn)信息網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告認籌強力推廣7月25日起接受VIP登記C1廣告位7—10月梅林關(guān)口戶外廣告認籌期強力推廣“中航地產(chǎn)”“7月25日起接受VIP登記”18*12米

4一9月天虹商場戶外廣告認籌期形象配合“中航香水郡，生活味道濃一點”17*12米主要任務(wù)是延續(xù)認籌單天認購500余張VIP卡的火爆形勢，迅速擴大吸籌量。7.26晶報新聞?wù)J籌后續(xù)報道中航香水郡強勢亮相簡單介紹認籌盛況品牌優(yōu)勢。150字B137.27晚報新聞?wù)J籌后續(xù)報道中航香水郡引爆龍華樓市簡單介紹認籌盛況產(chǎn)品賣點，升值潛力250字B6所以網(wǎng)絡(luò)廣告和戶外廣告繼續(xù)公布火爆認籌信息，并通7.28商報新聞?wù)J籌后續(xù)報道中航香水郡引爆龍華樓市簡單介紹認籌盛況，產(chǎn)品特點和項目優(yōu)勢200字C87.28南都新聞?wù)J籌后續(xù)報道，中航香水郡派出VIP卡500張簡單介紹認籌盛況，項目產(chǎn)品賣點和區(qū)域賣點。200字D104過全部主要報紙的火熱報道引導(dǎo)市場，同時借火爆認籌之機剖析產(chǎn)品賣點。7.29特區(qū)新聞?wù)J籌后續(xù)報道中航香水郡引爆龍華樓市簡單介紹認籌盛況，發(fā)展商品牌200字D67.30南都新聞?wù)J籌后續(xù)報道中航香水郡7月25日亮相簡單介紹認籌盛況，透露認籌信息150字O5最后認籌量迅速擴大到900余張。8.26晶報硬廣認籌期推廣中航.香水郡火爆認籌中……1/2A48.27晶報軟文認籌期新聞炒作香水郡笑傲龍華重點闡述中航綜合實力以及特色配套，概述項目優(yōu)勢和認籌盛況800字B168.27南都新聞?wù)J籌期新聞炒作中航香水郡火爆認籌中概述項目優(yōu)勢，介紹認籌盛］疝300字B12

9.2特報硬廣認籌期推廣中航香水郡火爆認籌中……1/2C29.10特報新聞?wù)J籌期新聞炒作中航香水郡再掀龍華樓市熱潮概述項目優(yōu)勢200字E47月中航地產(chǎn)觀察報軟文公司內(nèi)部交流與提升中航香水郡引爆龍華樓市介紹認籌火爆盛況，闡述項目優(yōu)勢1/217月中航地產(chǎn)觀察報軟文公司內(nèi)部交流與提升吹響中航地產(chǎn)品牌從城市發(fā)展的角度論述中航地產(chǎn)攜香水郡進軍龍華的意義及影響2/347月中航地產(chǎn)觀察報軟文公司內(nèi)部交流與提升華為人在行動文章摘自搜房網(wǎng)，講述策劃師在考察工地時與華為人不期而遇的一篇網(wǎng)絡(luò)散文1/347月中航地產(chǎn)觀察報硬廣公司內(nèi)部交流與提升中航香水郡VIP認籌現(xiàn)場花絮（刊登中航香水郡火爆認籌圖片）整版8

8月中航地產(chǎn)觀察報軟文公司內(nèi)部交流與提升中航香水郡為何如此火爆從專家、政府、客戶、代理商的角度全面剖析香水郡認籌火爆原因1/244月至今339車體車體廣告解籌前戶外造勢配合“梅林關(guān)口，地鐵物業(yè)”，“中航香水郡，生活味道濃一點”7輛有了認籌期的大量VIP客戶，解籌則首次解籌造勢期7—10月梅林關(guān)口戶外廣告為解籌加大客戶積累力度“中航地產(chǎn)”“7月25日起接受VIP登記”18*12米水到渠成。因此本階段作為首次解籌造勢期，主4—9月天虹商場戶外廣告為解籌加大客戶積累力度“中航香水郡，生活味道濃一點”17*12米要任務(wù)是解籌信息的全面告知，以及繼續(xù)加強VIP客戶積累。9.019.24晚報硬廣公布首批單位解籌信息9月26日首批匕多層單位公開選房1/2C19.259.24商報硬廣公布首批單位解籌信息9月26日首批匕多層單位公開選房1/2B12因此在4家報紙發(fā)布解籌硬廣告，廣泛公布解籌信息，并形成最后認籌之勢，完成了解籌前9.24南都硬廣公布首批單位解籌信息9月26日首批匕多層單位公開選房1/2A359.24特報硬廣公布首批單位解籌信息9月26日首批匕多層單位公開選房1/2B12蓄勢的任務(wù)。

9.24南都新聞首批單位解籌前造勢，公布解籌信^息中航香水郡解籌日將“僧多粥少”介紹認籌盛況概述項目優(yōu)勢，預(yù)示將形成搶購400字A354月至今339車體車體廣告首批單位解籌戶外推廣配合“梅林關(guān)口，地鐵物業(yè)”，“中航香水郡，生活味道濃一點”7輛因推廣有力，首批匕單位解籌單天解籌率85%以上，盛況空前。7—10月梅林關(guān)口戶外廣告首批單位解籌期推E合“中航地產(chǎn)”“7月25日起接受VIP登記”18*12米首批單位銷售期9.2610.1010至今天虹商場戶外廣告首批單位解籌期推E合“中航香水郡，火爆銷售中”17*12米本階段作為首批單位的銷售期，主要任務(wù)是延續(xù)解籌單天成交90余套的火爆形勢，特別是借秋交會之機，迅速銷化剩余單位。9.27晚報新聞首批批單位解籌后續(xù)報道中航香水郡正式解籌簡單介紹解籌盛況和項目優(yōu)^當150B129.28晚報新聞首批批解籌后續(xù)報道中航香水郡正式解籌介紹第一批單位解籌盛況，透露第二批單位解籌月份100B11因此以秋交會期間為重點，通過大量的熱銷新聞報道，9.29特報硬廣中航地產(chǎn)品牌推廣中航地產(chǎn)四大名筑會金秋1/2D19.29商報硬廣秋交會炒作，銷售推廣首批多層單位解籌率高達92%1/2B1并與《中航地產(chǎn)觀察》的廣告配合，使得首批單位在

9.29商報新聞首批批解籌后續(xù)報道中航。香水郡開盤介紹第一批單位解籌盛況，概述項目優(yōu)勢200E210月4日即售磬。9.29特報新聞首批批解籌后續(xù)報道首批多層單位解籌率逾九成介紹解籌盛況，回憶認籌盛］元150D69.29特報軟文秋交會炒作，中航地產(chǎn)品牌推廣中航地產(chǎn)全面發(fā)力秋交會有中航地產(chǎn)四大項目參展秋交會說起，闡述中航地產(chǎn)實力1200D19.30南都新聞首批批單位解籌后續(xù)報道中航香水郡解籌九成報道解籌盛況100D1129.30晶報硬廣秋交會炒作，銷售推廣首批多層單位解籌率高達92%1/2B19.30晶報軟文秋交會炒作，銷售推廣法式名宅引爆龍華介紹解籌盛況，闡述中航實力，產(chǎn)品優(yōu)勢1/2C119.30商報軟文秋交會炒作，中航地產(chǎn)品牌推廣中航四大名筑金秋匯由中航地產(chǎn)四大項目參展秋交會說起，闡述中航地產(chǎn)實力，樹立品牌信心1500D4

9月中航地產(chǎn)觀察報軟文公司內(nèi)部交流與提升，配合解籌期的銷售推廣、秋交會炒作中航地產(chǎn)強勢亮相秋交會介紹中航地產(chǎn)三大項目即將亮相秋交會情況，重點突出中航香水郡2/319月中航地產(chǎn)觀察報軟文公司內(nèi)部交流與提升，配合解籌期的銷售推廣、秋交會炒作中航香水郡成功開盤介紹香水郡認籌和解籌盛況，透露第二批單位解籌時間1/319月中航地產(chǎn)觀察報硬廣公司內(nèi)部交流與提升，配合解籌期的銷售推廣、秋交會炒作感謝您（感謝主題:中航對九百位VIP客戶的感謝，以及項目的相關(guān)合作單位其他感謝之言）整版8第二批單位解籌前4月至今339車體車體廣告第二批單位解籌暨開盤前戶外造勢配合7輛因為有了大量的VIP客戶積累，所以此本階段作為第二批單位的解籌造

造勢期10.11一11.8—12.8搜房網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告第二批單位解籌暨開盤前造勢和信息公布7月13日、14日解籌暨開盤C1廣告位勢期，主要任務(wù)是解籌信息的全面告知，并實現(xiàn)項目收益和形象提升。11.1211月至今梅林關(guān)口戶外廣告第二批單位解籌前造勢配合“中航地產(chǎn)”，“新城市生活典范”18*12米因此在4家報紙發(fā)布解籌硬廣告，廣10月至今天虹商場戶外廣告第二批單位解籌前造勢配合“生活味道農(nóng)一占”八、、17*12米泛公布解籌信息，并形成“最后一批單位”的緊張之勢，完成了解籌前蓄勢的任務(wù)。同時提出“新城市生活典范”的高度形象定位，訴說中航地產(chǎn)品牌價值，有利提升了第二批10.22特報硬廣第二批單位解籌前形象提升新城市生活典范1/2E110.11晚報軟文第二批單位解籌前炒作走出中航苑布陣全深圳述說中航光輝歷史和企業(yè)作風(fēng)，樹立中航地產(chǎn)今年大項目齊創(chuàng)輝煌1/2A1411.4特報硬廣第二批單位解籌鋪墊，公布樣板房開放信息11月7日小高層樣板房盛情開放1/2C1單位的價格。11.11特報軟文第二批單位解籌前炒作品質(zhì)開道品牌保障述說中航地產(chǎn)實力，闡述中航香水郡產(chǎn)品優(yōu)勢及其開發(fā)模式，述說香水郡的一路輝煌1/2D8

11.11特報硬廣公布第二批單位解籌暨開盤信息11月14日盛大開盤1/2D811.11商報硬廣公布第二批單位解籌暨開盤信息11月14日盛大開盤1/2G111.11商報軟文第二批單位解籌前造勢傍山居所都市生活共振回顧第一批單位解籌盛況，述說項目因山制宜的規(guī)劃涉及，“適用+實用”的產(chǎn)品設(shè)計，中航集團20年實力，王牌物業(yè)管理1/2G1第二批單位強銷期11.1311.214月至今339車體車體廣告第二批單位強銷配合“梅林關(guān)口，地鐵物業(yè)”，“中航香水郡，生活味道濃一點”7輛第二批單位解籌再續(xù)火爆，兩天解籌率80%以上，主要剩余小高層戶型。第二批單位是整個項目的銷售重點。因此本階段作為第二批單位的強銷期，主要任務(wù)是延續(xù)開盤的火爆形勢，迅速在短期內(nèi)11.812.8搜房網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告第二批單位強銷配合7月13日、14日解籌暨開盤C1廣告位11月至今梅林關(guān)口戶外廣告第二批單位解籌推E合“中航地產(chǎn)”，“新城市生活典范——小高層公開發(fā)售中”18*12米10月至今天虹商場戶外廣告第二批單位解籌推E合“中航香水郡，火爆銷售中”17*12米

11.15晚報新聞第二批單位解籌后續(xù)報道中航香水郡正式開盤介紹第二批單位解籌盛況，概述項目優(yōu)勢200B11消化大部分單位，特別是小高層單位。11.18晚報軟文強銷推廣出入香水郡來去朝野間描述香水郡的生活方式：山的寧靜，法式園林的悠閑，舒適的戶型設(shè)計跨1/3C10-11因此再次啟動網(wǎng)絡(luò)廣告，并選擇搜房11.18晚報硬廣強銷推廣，形象提升完美聚合，新城市生活典范跨1/2特網(wǎng)，以和之前的信息網(wǎng)形成互補。11.19商報新聞第二批單位解籌后續(xù)報道中航香水郡開盤熱銷介紹第二批單位解籌盛況，概述項目優(yōu)勢200C2同時更換梅林關(guān)口戶外廣告，推出“新城市生活典范”的高度形象，而報紙也以“新城市生活”的硬廣配合，最終以形象提升項目并帶動銷售。11.19特報軟文強銷推廣品牌魅力品質(zhì)當先又香水郡第二批單位熱銷引發(fā)思考，成功來自于中航的品牌實力，以及地段、園林、戶型構(gòu)成的優(yōu)良產(chǎn)品品質(zhì)1/2E211月中航地產(chǎn)觀察報硬廣公司內(nèi)部交流與提升中航香水郡小高層單位開盤盛況（開盤盛況圖片展示）整版1同時該戶外廣告公布“小高層公開發(fā)售中”，而報紙的軟

11月中航地產(chǎn)觀察報軟文公司內(nèi)部交流與提升引領(lǐng)城市新生活從城市發(fā)展形式、龍華交通、中航地產(chǎn)在龍華的發(fā)展戰(zhàn)略、香水郡的優(yōu)良品質(zhì)對龍華的引領(lǐng)的角度，分析香水郡熱銷原因，以及對龍華造成的影響2/34文炒作偏重對小高層的介紹。最終項目在開盤一周一達到了90%的銷售率，而項目形象也得到了提升，進一步鞏固了項目在龍華的地位。尾盤消化期11.22至今4月至今339車體車體廣告項目尾盤消化配合“梅林關(guān)口，地鐵物業(yè)”，“中航香水郡，生活味道濃一點”7輛本階段為整個項目的尾盤消化階段，主要任務(wù)是小高層復(fù)式單位和4房單位的消化。為了能以低成本維持市場熱度，報紙投放重點轉(zhuǎn)向《南都報》《晶報》，并對以前的《特報》、《商報》和《晚報》11月至今梅林關(guān)口戶外廣告尾盤銷售配合“中航地產(chǎn)”，“新城市生活典范—一小高層公開發(fā)售中”18*12米10月至今天虹商場戶外廣告尾盤銷售配合“中航香水郡，火爆銷售中”17*12米11.26南都硬廣尾盤推廣完美登頂，新城市生活1/2特11.26晶報硬廣尾盤推廣完美登頂，新城市生活1/2普

11.26晶報軟文尾盤推廣價值疊加成就香水郡述說中航地產(chǎn)品牌魅力和產(chǎn)品