項目工作總結(jié)

———項目工作總結(jié)項目工作總結(jié)15篇

總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)。總結(jié)怎么寫才是正確的呢？下面是我為大家收集的項目工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

項目工作總結(jié)1

轉(zhuǎn)眼間又是一年過去了，今年從3月份開始一直在xx公司從事項目跟單工作?；厥走^去的這一年，我們xx公司在xx經(jīng)理的帶領(lǐng)下，以適應(yīng)市場的需求環(huán)境變化，結(jié)合自身企業(yè)的發(fā)展思路，公司制訂了一系列的規(guī)劃，在這一年中，我們項目部同步與公司的規(guī)劃一路前行，從幾個滯銷品牌轉(zhuǎn)型，到新品牌的開發(fā)與推廣，到在經(jīng)融危機市場滯銷大環(huán)境下，我們一方面思索前行，一方面用心維系老客戶。項目部在這年里，是跟著公司的腳步一路走，將公司資訊及時帶給客戶，讓客戶感同身受，同xx公司共同成長發(fā)展的。

在過去的一年里，我非常開心愉快。有成長有經(jīng)驗教訓(xùn)，展望未來的一年，希望在事業(yè)上，能夠保持穩(wěn)定，謀求發(fā)展，踏踏實實的走好每一步；展望未來的一年，在友誼上，希望能和朋友們相處的更加開心，認(rèn)識新的朋友……

說到項目跟單，到低是怎么一回事呢，讓我想起了第一天來公司面試，xx經(jīng)理的提問，你認(rèn)為你與公司與客戶之間是一個什么角色，我說是一座橋梁，既要把公司推介給客戶，又要讓客戶當(dāng)你是朋友從而來認(rèn)識你的公司。做得好有難度，但要保持一個宗旨就是讓自己態(tài)度好一點，脾氣小一點。有了前提再要好好溝通，要細(xì)致耐心，用心服務(wù)。

項目部整個團隊包括我們跟單還有業(yè)務(wù)人員，我們都是比較年青的，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。對行業(yè)的了解和認(rèn)識有一定的`缺乏。經(jīng)過從業(yè)務(wù)員回來的總結(jié)報告中稍有了解行業(yè)行情。將來我們跟單文員也要多關(guān)注業(yè)內(nèi)信息，多了解自身公司產(chǎn)品，從生產(chǎn)到項目過程都要了解些。

跟單過程中現(xiàn)主要還是面臨著重點幾個問題。老帳收不回，這點今年來有較重視，我們從新客戶的要求開始一路進行規(guī)范，從壓款上也控制，再到老客戶補單下單上給予控制款項，對客戶信譽度評估，做到心里有一定底，再對應(yīng)相應(yīng)政策針對客戶信譽級別。另一個問題是退貨控制，因為今年一路有較好的規(guī)范對新客戶信譽好的客戶退貨方面還是控制得比較好的，也有前年或早前留下的退貨問題，我們分析原因，針對情況找到相應(yīng)對策，比如從源頭抓起，發(fā)貨的審核與監(jiān)督，使客戶少囤貨多流通，退貨的結(jié)算方面的要求，以及售后方面對退貨品的要求。還有一個問題就是老客戶的維系與新客戶的開發(fā)，總的來說，今年老客戶的維系還是不錯的，值得慶幸我們公司有一群忠實的老客戶，他們對公司產(chǎn)品和服務(wù)的滿意，使得雙方關(guān)系能維系得較好。但還是銷量有所下降，我們也有要檢討不好的地方，只能更好的服務(wù)于客戶。對于新客戶開發(fā)方面，今年不太理想，有整個行業(yè)前景的原因，但我們要努力找到突破口，從今年公司采取的一系列措施來看，比如滯銷品牌的優(yōu)化和新品種的開發(fā)，都對明年有一定的積極作用性。明年我們跟單文員應(yīng)將公司好思路更加好的帶給客戶。另外今年業(yè)務(wù)員上的增加在一定程度上有推廣公司產(chǎn)品，但對新客戶的開發(fā)上目前見效不大。

總的來說今年是愉快的一年，在一個快樂的大家庭中工作生活。完成了公司交給的工作任務(wù)。明年應(yīng)該針對今年的不足處，努力做好本職工作，找到突破點，維系好老客戶開發(fā)更多新客戶，買出更多好產(chǎn)品。

項目工作總結(jié)2

昨天下午到今天上午，整整一天時間，把原本該6個半天培訓(xùn)的任務(wù)完成了，看著書，看著別人的實例，一步一步摸索，終于能夠大功告成，真是太了不起了自己!

整整6個半天的培訓(xùn)，我好像經(jīng)歷了一次心靈的洗禮，老師的講授和教材的講解以及光盤的實例，無一不在沖擊著我原有的知識結(jié)構(gòu)、思想觀念，

經(jīng)歷了這一段難忘的歷程，我總算明白了學(xué)而不厭的真正含義，也懂得了活到老，學(xué)到老的樸素道理。

是的，做為一名教師要做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是教書育人，教師的教學(xué)是一門科學(xué)，需要我們認(rèn)真研究。

教育技術(shù)也是一門科學(xué)，更要研究，教師要成為研究者，研究教育教學(xué)的規(guī)律與教育信息技術(shù)整合的問題。

六個半天的培訓(xùn)，給我的感受很深。

也學(xué)到了很多。

一、加深了我的認(rèn)識。

其實，我一向自認(rèn)為自己所掌握的信息技術(shù)手段足以應(yīng)付日常的教學(xué)，甚至可能做的比一般人都好，所以對這次的培訓(xùn)根本沒有畏難情緒，覺得憑自己的`基礎(chǔ)肯定是沒問題的。

但當(dāng)我第一次進入電腦房，聽到老師的講解，看到教材的知識，我發(fā)覺我錯了。

錯在這不僅是關(guān)于信息技術(shù)方面的，其實它的重點是放在教育技術(shù)上。

它將信息技術(shù)與教育教學(xué)工作緊密地結(jié)合在一起，因此在培訓(xùn)過程中，我懷著飽滿的學(xué)習(xí)熱情，認(rèn)真聽講，大膽實踐，覺得收獲頗多。

二、厘清了我的思維

這次接觸到的思維導(dǎo)圖這種形式，確實給我印象深刻。

說實在的，這個手段并不復(fù)雜，我自學(xué)就能掌握，但是在演練設(shè)計的過程中，我越來越強烈地認(rèn)識到，它真的是無愧于思維導(dǎo)圖這一稱號!

因為它在幫助我們寫下文字和插入節(jié)點的同時，還在幫助我們整理思路，使原本凌亂繁雜的思緒變得清晰，茫然無措的想法變得有條理!我真切地認(rèn)識到教師的成長離不開教育信息技術(shù)。

通過此次培訓(xùn)，讓我認(rèn)識到，學(xué)會把信息技術(shù)應(yīng)用在學(xué)科教學(xué)中能使自己的教學(xué)過程條理清晰，學(xué)生明白易懂，特別是思維導(dǎo)圖讓教學(xué)過程更明朗化，為我的教學(xué)增添了光彩，使我對課程發(fā)展、教育信息技術(shù)有了新的認(rèn)識。

三、提高了我的能力。

通過這次培訓(xùn)，我愈發(fā)覺得自己的不足和渺小，對于一向自負(fù)的信息技術(shù)也開始感到自己是多么無知!聆聽著給我們培訓(xùn)的陶老師的講解，

我真的感覺自己要好好學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)她的專業(yè)知識，學(xué)習(xí)她的敬業(yè)精神!經(jīng)過她耐心細(xì)致的講解，讓我認(rèn)識到學(xué)無止盡，自己的專業(yè)知識、學(xué)科理論等水平還有待于提高。

在培訓(xùn)期間，老師組織我們研討優(yōu)秀的教育教學(xué)課例、教學(xué)設(shè)計、課題研究等，使我們能夠理論聯(lián)系實際，切實提高教育教學(xué)的能力和水平。

也使我們發(fā)現(xiàn)了自己在教育教學(xué)中需解決的根本的問題，發(fā)現(xiàn)了各自在教育教學(xué)中的差距與不足。

特別是這三天培訓(xùn)所學(xué)到的東西，要在今后的教學(xué)生活中不斷地復(fù)習(xí)、鞏固、運用。

真正的把教學(xué)和教育信息技術(shù)整合，融會貫通。

不知不覺中，我覺得自己無論是在技能操作還是理念認(rèn)知方面，能力都得到了提高。

以后的教學(xué)中，我一定要秉承這種求真務(wù)實、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的，努力開拓學(xué)生學(xué)習(xí)的資源，提高教師自我的能力，通過教育技術(shù)的整合，在自己的課堂教學(xué)中增強學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，提高語文學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量。

項目工作總結(jié)3

為加快我區(qū)高效農(nóng)田節(jié)水技術(shù)推廣步伐，推進節(jié)水型社會建設(shè)，促進高效農(nóng)業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，保證我區(qū)經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展，甘州區(qū)20xx年高效農(nóng)田節(jié)水技術(shù)推廣工作，根據(jù)省節(jié)水與土壤肥料站下達的任務(wù)計劃，早布置、早動員、早落實，農(nóng)技中心在元月份就將各鄉(xiāng)鎮(zhèn)任務(wù)分解表下發(fā)，并將《甘州區(qū)20xx年灌區(qū)農(nóng)田節(jié)水技術(shù)推廣工作實施方案》，與,經(jīng)農(nóng)牧局報區(qū)政府,靠實行政領(lǐng)導(dǎo)小組、技術(shù)指導(dǎo)小組人員及責(zé)任,把該項工作列入鄉(xiāng)鎮(zhèn)責(zé)任目標(biāo)考核中，區(qū)政府與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、中心與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站層層簽定目標(biāo)管理責(zé)任書，為全面完成項目任務(wù)打下了良好的基礎(chǔ)。20xx年全區(qū)計劃完成高效農(nóng)田節(jié)水推廣面積29.2萬畝，其中，以制種玉米、設(shè)施蔬菜為主的膜下滴灌技術(shù)0.6萬畝，以制種玉米、加工番茄、瓜菜等作物為主的壟膜溝灌技術(shù)26.5萬畝，以大田小麥等作物為主的壟作溝灌技術(shù)2.1萬畝。涉及17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，2個農(nóng)林場，5.69萬農(nóng)戶。通過示范區(qū)建設(shè)，實現(xiàn)膜下滴灌技術(shù)畝節(jié)水200m，畝增收150元；半膜壟作溝灌技術(shù)畝節(jié)水80－100m，33畝增收60元；壟作溝灌技術(shù)畝增產(chǎn)30kg，增幅5%以上，畝節(jié)水50m。

一、主要做法

（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)，提供組織保障

開展高效農(nóng)田節(jié)水是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的必然要求，也是黑河分水后的現(xiàn)實需求。為此，區(qū)上成立由主管農(nóng)業(yè)的副區(qū)長任組長，農(nóng)牧局局長任副組長，農(nóng)技中心、相關(guān)單位、有關(guān)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）主要領(lǐng)導(dǎo)為成員的灌區(qū)農(nóng)田高效節(jié)水示范區(qū)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)高效農(nóng)田節(jié)水任務(wù)落實，督促檢查工作的進展情況，負(fù)責(zé)籌措落實節(jié)水所需要的資金和制定相關(guān)政策，制定年度實施方案，協(xié)調(diào)解決工作過程中的實際困難問題；同時，成立由農(nóng)牧局局長任組長，農(nóng)技中心主任任副組長，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）農(nóng)技站長、技術(shù)骨干、農(nóng)技中心蹲點技術(shù)干部為成員的灌區(qū)農(nóng)田高效節(jié)水示范區(qū)建設(shè)技術(shù)服務(wù)小組，負(fù)責(zé)制定、落實節(jié)水技術(shù)方案和技術(shù)措施，組織技術(shù)人員搞好指導(dǎo)和技術(shù)培訓(xùn)，設(shè)計、安排和實施試驗示范。并將推廣任務(wù)列入?yún)^(qū)政府對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的年度目標(biāo)考核責(zé)任書中，把農(nóng)田節(jié)水推廣工作作為年終考核的重要指標(biāo)，量化任務(wù)，細(xì)化目標(biāo)，層層考評，利用經(jīng)濟和行政兩個手段，形成區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)包鄉(xiāng)鎮(zhèn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)包村、村干部包戶、技術(shù)干部包質(zhì)量，一級抓一級，層層抓落實。充分調(diào)動鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)戶的積極性，從根本上改變傳統(tǒng)的管水用水模式，為全面建設(shè)節(jié)水型社會夯實基礎(chǔ)。

（二）狠抓技術(shù)培訓(xùn)，提高節(jié)水意識

為使培訓(xùn)取得實效，利用電視網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場觀摩、以會代訓(xùn)等形式，有步驟、有計劃地對示范區(qū)群眾進行多層次培訓(xùn)，并采取技術(shù)員講與專家講、集中講與現(xiàn)場講相結(jié)合的方式，狠抓技術(shù)培訓(xùn)。一是冬閑集中培訓(xùn)講。利用科普之冬（春）、四送一訓(xùn)、科技下鄉(xiāng)、農(nóng)村勞動力技能培訓(xùn)等方式，集中組織村社干部、科技示范戶、種植大戶，開展了以農(nóng)田高效節(jié)水技術(shù)、測土配方施肥等為內(nèi)容的專場培訓(xùn)，全區(qū)舉辦培訓(xùn)153多場次，人數(shù)達8000多人次。二是春種現(xiàn)場講。在二、三月份，小麥、玉米種植前，組織科技人員，深入田間地頭，現(xiàn)場示范，現(xiàn)場講解，特別針對各制種村進行逐村培訓(xùn)。先后培訓(xùn)100多場（次），參加120xx余人次。三是邀請專家講。特邀省市區(qū)專家對重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的村社干部及示范戶就壟膜溝灌、壟作溝灌節(jié)水技術(shù)模式等進行了專場培訓(xùn)和現(xiàn)場指導(dǎo)，培訓(xùn)技術(shù)干部52次。四是電視專題講。利用甘州電視臺《金色甘州》專欄，開展高效農(nóng)田節(jié)水電視講座，僅去冬今春，共舉辦電視講座2次，并進行為期1個月的電視滾動播放，每天三次，取得了顯著的效果。印發(fā)高效農(nóng)田節(jié)水技術(shù)栽培規(guī)程15000份，發(fā)放技術(shù)手冊8874份，明白紙26630份，有效提高了廣大群眾節(jié)水意識，促進了節(jié)水的積極性和主動性。

（三）完善技術(shù)規(guī)程，創(chuàng)新節(jié)水技術(shù)

我區(qū)在總結(jié)過去經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，因地制宜，結(jié)合土壤、耕作習(xí)慣等因素，新引進壟膜溝灌、壟作溝灌、全膜雙壟溝機械設(shè)備10臺（套），在不同土壤類型、不同種植方式及不同地域進行對

比試驗，嘗試在大田玉米種植區(qū)開展了機械起壟覆膜開溝技術(shù)及半膜平鋪起壟開溝技術(shù)的示范，突破了大田玉米行距（70cm）較制種玉米行距（30cm）寬的起壟難關(guān)，在對現(xiàn)有機械進行改造升級的基礎(chǔ)上，自行研制了與之配套使用的機械設(shè)備。在上秦鎮(zhèn)連片示范大田玉米起壟覆膜溝灌技術(shù)及半膜平鋪壟膜溝灌1791畝，取得了極大成功，至此，高效農(nóng)田節(jié)水技術(shù)已基本覆蓋了我區(qū)全部的種植作物及種植模式，其成熟的技術(shù)，配套的機械、成功的`推廣方式，為該項技術(shù)的進一步推廣應(yīng)用，奠定了堅實的基礎(chǔ)。

（四）建立節(jié)水示范點，廣泛開展試驗示范

在深入宣傳節(jié)水知識，大力實施科技入戶工程的基礎(chǔ)上，積極組織各類科技專業(yè)戶，改變耕作模式、開展樣板示范，以點帶面，全面推廣農(nóng)田節(jié)水技術(shù)，在安陽鄉(xiāng)、花寨鄉(xiāng)、上秦鎮(zhèn)、堿灘鎮(zhèn)、明永鄉(xiāng)、沙井鎮(zhèn)建立示范點，開展以高效節(jié)水型優(yōu)質(zhì)春小麥、啤酒大麥，制種玉米、大田玉米、馬鈴薯等主要農(nóng)作物不同節(jié)水種植方式試驗研究，從多層次、多角度、多品種進行試驗示范。在示范點種植全膜壟上種植、半膜壟上種植、全膜溝內(nèi)種植、半膜溝內(nèi)種植、全膜平作、半膜平作等處理試驗，廣泛研究適宜我區(qū)的農(nóng)田節(jié)水技術(shù)模式。為建立節(jié)水型社會提供科技支撐。并在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都建立連片示范點1-2個，集中示范優(yōu)勢，擴大示范規(guī)模，加快推廣進度。

（五）開展試驗研究，探索節(jié)水新途徑

在農(nóng)田節(jié)水技術(shù)推廣實施過程中，我們充分利用節(jié)水、測土配方施肥及糧油高產(chǎn)創(chuàng)建等項目的人力和物力資源，組建高素質(zhì)的技術(shù)服務(wù)隊伍，發(fā)揮示范點的輻射帶動作用。推廣、科研、教學(xué)等單位相互合作，聯(lián)合進行技術(shù)攻關(guān)，開展高效農(nóng)田節(jié)水技術(shù)、施肥技術(shù)、配套品種、種植模式、農(nóng)機具配套等方面的試驗研究，探索、總結(jié)、創(chuàng)新高效節(jié)水生產(chǎn)技術(shù)體系和技術(shù)規(guī)程，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)灌水、規(guī)范種植，構(gòu)建節(jié)水高效農(nóng)業(yè)技術(shù)體系，完善灌區(qū)農(nóng)業(yè)節(jié)水技術(shù)路線，形成灌區(qū)節(jié)水高效農(nóng)業(yè)發(fā)展模式。

（六）制作了標(biāo)示明顯內(nèi)容豐富的標(biāo)示牌

為了明確示范目的，了解示范內(nèi)容，擴大示范影響，推廣示范成果，在核心示范區(qū)上秦鎮(zhèn)李家灣村、付家寨村、沙井鎮(zhèn)南灣村、明永鄉(xiāng)沿河村、堿灘鎮(zhèn)草湖村各制作了一個以標(biāo)明項目名稱，基本情況，示范目標(biāo)，技術(shù)要點，技術(shù)負(fù)責(zé)人，工作負(fù)任人，實施單位等內(nèi)容的高2.5m，寬4m彩噴標(biāo)牌。以試驗?zāi)康?，試驗處理等?nèi)容的高0.4m，寬0.6m標(biāo)示牌4個，以試驗處理為內(nèi)容高0.2m,寬0.3m標(biāo)示牌18個。

（七）進行了充分的物資準(zhǔn)備

訂購示范區(qū)所需地膜10多噸，多功能中耕機217臺、開溝犁280多套，玉米起壟覆膜機7臺，麥類壟作播種機2臺。發(fā)放作業(yè)費7.6萬元。

二、存在的問題

(一)農(nóng)田節(jié)水長效機制尚未建立

目前普遍重視水利工程節(jié)水，對農(nóng)藝節(jié)水工作的重視程度不夠，缺乏指導(dǎo)高效農(nóng)田節(jié)水發(fā)展的宏觀規(guī)劃。在高效農(nóng)田節(jié)水技術(shù)推廣中，農(nóng)業(yè)、水利、農(nóng)機、扶貧、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)等部門的協(xié)調(diào)配合存在脫節(jié)現(xiàn)象，支持高效農(nóng)田節(jié)水的長效機制還未建立。

(二)高效農(nóng)田節(jié)水投入少

目前，高效農(nóng)田節(jié)水技術(shù)推廣的投入主要通過有限的地方財政投入和推廣部門的推廣經(jīng)費，補貼面小且投入總量少，農(nóng)民群眾的積極性沒有充分調(diào)動起來，推廣新的高效農(nóng)田節(jié)水技術(shù)任務(wù)艱巨。

(三)高效節(jié)水技術(shù)往往都需要相應(yīng)的設(shè)備配套、工程配套，對農(nóng)戶而言增加了節(jié)水成本，使其接受還有難度

目前，節(jié)水對于我區(qū)來講，日趨緊迫，在今后的工作中，我們將積極推進耕作制度和灌溉制度XX，發(fā)展現(xiàn)代節(jié)水農(nóng)業(yè)，提高水資源的利用率和使用效益，突出發(fā)展特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和區(qū)域布局。實行工程節(jié)水、農(nóng)藝節(jié)水、管理節(jié)水相結(jié)合，突出田間農(nóng)藝節(jié)水技術(shù)創(chuàng)新和普及，注重農(nóng)機農(nóng)藝配套，構(gòu)建節(jié)水高效農(nóng)業(yè)技術(shù)體系，努力把我區(qū)灌區(qū)建成全國節(jié)水型農(nóng)業(yè)和現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)的示范區(qū)。

項目工作總結(jié)4

1、項目的前期市場調(diào)研總結(jié)

1.1主要競爭對手的分析（有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的分析工作，主要競爭力分析）

隨著中國加入世貿(mào)，中國在加強知識產(chǎn)權(quán)保護方面的工作日益受到國外企業(yè)的重壓，在此情況下進行產(chǎn)品開發(fā)的前期對于待開發(fā)產(chǎn)品的主要市場領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)方面的調(diào)研和準(zhǔn)備就顯得十分重要，而在工業(yè)品中主要是關(guān)于專利權(quán)方面的內(nèi)容。

對應(yīng)于我們的開發(fā)模式（測繪仿制）在產(chǎn)品開發(fā)過程中很容易觸及各個企業(yè)的專利，所以在專利檢索的主要重點落在被測繪機器生產(chǎn)商有關(guān)這類機器的專利。專利的檢索工作主要是由前期的網(wǎng)上普通檢索和后繼的知識產(chǎn)權(quán)局的詳細(xì)檢索。普通檢索能夠快速的檢索到被測企業(yè)目前的專利受予情況，而知識產(chǎn)權(quán)局的詳細(xì)檢索則是能夠詳細(xì)的了解該企業(yè)的正在受理和最近提出申請的一些專利方面的情況。

對于檢索到這些專利后的處理。由于我們是一家裝配型企業(yè)，企業(yè)內(nèi)部主要是以裝配為主，所有零件都由供應(yīng)商提供，因此在下一步供方靠選擇的時候，我們就注意對供方的控制，同時與供方簽訂一些合同。同時在理解對方專利文獻對主體的保護范圍和內(nèi)容的基礎(chǔ)上，對一些零部件進行圖紙更改和回避處理，以免在外觀上侵犯別人的專利。

專利的回避是專利事務(wù)中的首要任務(wù)，但不能把專利回避與專利學(xué)習(xí)分割開來，專利是專利發(fā)明人經(jīng)過努力的成果，特別是實用新型與發(fā)明專利是專利發(fā)明人智力勞動的結(jié)晶，代表的是具有一定新穎性和創(chuàng)造性的腦力勞動，在回避的同時如何巧妙的利用他人的專利是產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計中的首要問題，“學(xué)以致用”學(xué)的目的就是用，而不能只是停留在防這一層面上，因此前期的專利調(diào)研絕不是“檢索”這么簡單。

1.2主要目標(biāo)市場的市場狀況（國外廠家的主要市場分布與主要形成原因）

主要目標(biāo)市場是在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上根據(jù)未能市場的發(fā)展趨勢并針對目前公司資源和未來規(guī)劃的綜合考慮后作出的符合企業(yè)利益的客戶群落。是產(chǎn)品定義前的一個重要內(nèi)容，不同的產(chǎn)品定義針對的是不同的產(chǎn)品市場和不同的消費群體，同時必將導(dǎo)致不同的銷售方式和定價。

目標(biāo)市場的建立是在廣泛的調(diào)研的基礎(chǔ)上做出的未來市場的預(yù)測，具有很大的風(fēng)險性，如何的避免風(fēng)險，以及如何控制和評價市場調(diào)研過程，是這一階段的主要問題，就目前完成的一些項目而言，在市場調(diào)研的評價和市場的原始數(shù)據(jù)資料這一塊還不完善，市場的有效數(shù)據(jù)都停留在二手資料上，得到的一手資料還比較少，同時對于市場的差異分析比較少，片面的強調(diào)性價比，而不能提供接受這些性價比的客戶的特性和持續(xù)發(fā)展的可能性。對于目標(biāo)市場的后續(xù)關(guān)注很成問題，一旦產(chǎn)品開始批量銷售后，產(chǎn)品的更新能力弱，市場與技術(shù)的交流關(guān)注的重點都集中的產(chǎn)品的性能上，對于未來市場的發(fā)展情況的關(guān)注程度不夠。

1.3細(xì)分市場的目標(biāo)客戶（各個廠家的目標(biāo)客戶和主要銷售戰(zhàn)略）

細(xì)分市場的目的是有效的避免在未來市場中的惡性競爭，細(xì)分市場的首要任務(wù)是了解市場格局：目前市場的主要生產(chǎn)者，可替代產(chǎn)品的提供者，可能進入的`市場追隨者。要分析和預(yù)測這些企業(yè)的產(chǎn)品特性和可能的市場目標(biāo)，同時要闡述在細(xì)分市場中市場機會和市場效益的情況，這又牽扯到市場調(diào)研的數(shù)據(jù)問題，數(shù)據(jù)的真實性、準(zhǔn)確性、可信性是評價細(xì)分市場依據(jù)，真實性和準(zhǔn)確性是指市場數(shù)據(jù)要真實不能確定的數(shù)據(jù)不用和準(zhǔn)確是指有疑問的數(shù)據(jù)不上報告，二手資料的引用要進行考證，而可信性是指對于局部的數(shù)據(jù)不能隨意放大，“不能以此推斷”，如果類推要有充分的論證可以類推的理由。市場細(xì)分是未來產(chǎn)品開發(fā)的指導(dǎo)思想，產(chǎn)品能不能在后期順利的進入市場并行成“別居一格”的賣點，就由這一階段的工作決定。

在細(xì)分市場和調(diào)研的時候要始終將“市場導(dǎo)向”放在首位，最大能力的去發(fā)覺客戶的真實需要，同時注意這種需求是廣泛的還是個別的，從而確定產(chǎn)品是走大批量小利潤還是小批量大利潤。

2、項目階段設(shè)計時間的制定

2.1項目設(shè)計時間的詳細(xì)工作量分析

設(shè)計工作的初步估算能夠使后期的設(shè)計人員的人數(shù)控制和進度安排上做好基礎(chǔ)，工作量的估算主要是參照以往項目的工作量能力，和可能出現(xiàn)的一些不可測因素，而制定的一個大致的以“人月”為單位的工期數(shù)。在設(shè)計時間的估算上沒有什么可以具體計算的工具，主要的是項目負(fù)責(zé)人對項目工作的估算能力。這就要求項目管理者能夠具備良好的時間估算能力。時間的估算要做到有據(jù)可依，不能憑空的拍腦袋定論，要充分的估計各重可能的風(fēng)險和不可測的時間延誤，同時要保障工作人員的正常工作強度，天天加班的項目時間和沒有周末的項目時間是不可取的。

2.2項目成員的引進與評價系統(tǒng)

確定項目成員的能力要求和項目成員的招聘細(xì)則，由人力資源部和項目主管共同在企業(yè)內(nèi)部作內(nèi)部調(diào)動和外部招聘。項目成員之間的相互關(guān)系很容易在項目的后期形成重要影響，因此項目成員到位后的團隊組建時，要注意使項目成員處于同一起點位置（主要是對于工作的重要程度和貢獻，同時加強協(xié)作訓(xùn)練），按1：1.5的人員比例招聘同時在協(xié)作訓(xùn)練后按1：1.2的人員比例流動，以保證項目的正常工作不受影響。同時項目人員的后期歸屬要明確，以使各項目人員對于各人的后續(xù)發(fā)展作好準(zhǔn)備。

在項目成員的管理方面往往忽似的是項目團隊的建設(shè)，很多管理者認(rèn)為，只要各個職位人員到位就是一個團隊了，其實不然；工作組與團隊是兩個不同的概念，工作組是指完成某項任務(wù)的人員的總稱，強調(diào)的是一個群體；至于群體內(nèi)的各種關(guān)系和結(jié)構(gòu)問題不是這一概念關(guān)注的問題，而團隊則是對于這個群內(nèi)的各種關(guān)系和結(jié)構(gòu)問題具體分工和相互交流奠定了基礎(chǔ)。群體是模糊的，團隊是具體的；群體是混亂的，團隊是有序的。

2.3各個階段的人時數(shù)分解和工作勞動時間的承受力

項目經(jīng)常延期的原因是在項目人時分配時的不合理，比如設(shè)計一個人在一天中8小時滿負(fù)荷工作是不可能的，同時在一個星期中加6天班，對于項目成員來說是不人道的。合理的安排工作進程必須首先要了解各個項目成員的工作能力和效果。同樣對于各個階段的人員安排亦是如此，產(chǎn)品的測繪期間的工作量比較大，而在測繪各圖紙完成到小批量樣機化的時間段中，人員就會顯的有些富裕。

2.4項目的難度分析

項目的難度分析，在設(shè)計方面主要是分析和理解產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)及各種結(jié)構(gòu)的不同原理，這些結(jié)構(gòu)對應(yīng)的機械功能，產(chǎn)品的設(shè)計基準(zhǔn)；產(chǎn)品的制造難度，現(xiàn)有加工能力和供貨保障，產(chǎn)品的制造成本，采購難度。

3、項目詳細(xì)設(shè)計階段工作情況報告

3.1產(chǎn)品的設(shè)計數(shù)據(jù)

沒有規(guī)矩不成方圓，產(chǎn)品設(shè)計的數(shù)據(jù)規(guī)范是產(chǎn)品設(shè)計的主要問題，由于目前采用PRO/E設(shè)計軟件，在產(chǎn)品建模中和圖紙的規(guī)范化，各人的提交權(quán)限和修改權(quán)限問題要先解決好。接下來的設(shè)計過和中的協(xié)調(diào)和組織，相關(guān)聯(lián)和部件的配合孔的定位基準(zhǔn)要要據(jù)機器大原理協(xié)調(diào)好，產(chǎn)品的各種參數(shù)數(shù)據(jù)要輸入。采用其他設(shè)計軟件也是如此，保持產(chǎn)品數(shù)據(jù)的正確性，產(chǎn)品數(shù)據(jù)的易維護和產(chǎn)品數(shù)據(jù)的表達清析規(guī)范是產(chǎn)品設(shè)計過程中的一個重要工作。

3.2產(chǎn)品的設(shè)計階段成果計劃表

在各個設(shè)計階段完成并提供相應(yīng)的設(shè)計輸出資料；如產(chǎn)品開發(fā)初期的《產(chǎn)品計劃》，設(shè)計完成后的《產(chǎn)品設(shè)計清單》、《產(chǎn)品說明書》、《產(chǎn)品零件編碼規(guī)則》等系列產(chǎn)品文件。

3.3產(chǎn)品設(shè)計中的協(xié)調(diào)會議

大型的產(chǎn)品設(shè)計往往被細(xì)分為多個部件而后分多人在一定時間期限內(nèi)完成，應(yīng)而如何對于各個人員在各個時間的工作進行協(xié)調(diào)則顯的比較重要，產(chǎn)品設(shè)計過程中首先總工程師要求對于產(chǎn)品的各個關(guān)聯(lián)部分進行統(tǒng)一的產(chǎn)品接口安排，以保障在后續(xù)過程中各個設(shè)計小組或各個設(shè)計人員的設(shè)計接口（如基準(zhǔn)、安裝孔位）的一致性。產(chǎn)品的協(xié)調(diào)會議主要是在針對各個小組的結(jié)合部分在設(shè)計初期進行一系列的配合說明及定義，規(guī)定各設(shè)計小組按預(yù)定的設(shè)計方向和目標(biāo)前進。

4、項目采購情況分析

4.1各零件的采購難度分析

4.2主、關(guān)鍵零件的供應(yīng)商的選擇方法

按零件的加工難度，在機器裝配中的次序和產(chǎn)品的重要程度，對零件進行分級管理，進而確定主、關(guān)鍵零件和部件，在現(xiàn)有供方中尋找能夠滿足產(chǎn)品性能的供應(yīng)商，如：在一次設(shè)計過程中，機器的墻板為機器的第一安裝基準(zhǔn)，因此在供貨中應(yīng)該首先考慮進貨，沒有墻板其它的零件就無法安裝。對于供應(yīng)商的選擇可以參照圖示流程：

4.3各零件的采購價格組成及批量控制方案

現(xiàn)在市場的競爭對于供方的產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品成本、產(chǎn)品交貨期、產(chǎn)品服務(wù)要求很高，應(yīng)而在產(chǎn)品設(shè)計的初期就應(yīng)對于產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化后的產(chǎn)品價格控制、重要零件的產(chǎn)品質(zhì)量控制做好規(guī)劃，具體的如，產(chǎn)品的零件價格按產(chǎn)品的材料成本、加工成本兩大塊；而產(chǎn)品的材料成本根據(jù)市場波動規(guī)定每一年或每半年進行一次確認(rèn)；對于產(chǎn)品的加工成本按初期小批量、中期一般批量、后期大批量，進行產(chǎn)品的加工費用預(yù)算；對于產(chǎn)品進行內(nèi)部核價后確定產(chǎn)品價格，在此基礎(chǔ)上采購人員與供應(yīng)商進行談判，以保證企業(yè)的未來幾年的產(chǎn)品利潤和價格競爭優(yōu)勢。對于重要零件可以要求供應(yīng)商嚴(yán)格按照設(shè)計工藝進行，必要時可以抽查供方工藝。

4.4采購風(fēng)險

采購的風(fēng)險來源由采購過程中的供方意外或是在采購初期的產(chǎn)量計劃，如供方按最大產(chǎn)量供應(yīng)都無法滿足生產(chǎn)需求，對零件的加工難度估計不當(dāng)。受國外政策的影響，如德國的７、８月份的休假，如果有些部件在這時急需而廠內(nèi)沒有庫存，這就會引起采購不到的現(xiàn)象，從而影響生產(chǎn)。因此，對于采購人員要求根據(jù)以往的經(jīng)驗和對現(xiàn)在采購中的可能意外，做好采購風(fēng)險因素預(yù)測表，并針對各種可能做好防范工作。

采購的另一風(fēng)險來自采購過程的知識產(chǎn)權(quán)問題，如果購買了侵權(quán)的產(chǎn)品或部件，而導(dǎo)致后期的產(chǎn)權(quán)糾紛，將對整個企業(yè)帶來致命的打擊，因此對于一些聲稱仿制其他廠家的供應(yīng)商要嚴(yán)格防范！

5、項目生產(chǎn)環(huán)節(jié)報告

5.1項目組裝成員的介入時間和成員的選擇標(biāo)準(zhǔn)

6、項目輸出文件報告

6.1設(shè)計文件（設(shè)計過程文件，產(chǎn)品測繪文件，產(chǎn)品設(shè)計思想）

6.2物料清單（不同產(chǎn)品的配置，）

7.3零件圖冊

6.4其他宣傳性資料（樣本，展會用資料，交流用資料）

7、項目結(jié)尾

7.1項目結(jié)尾的標(biāo)準(zhǔn)

7.2項目提供清單

7.3經(jīng)驗教訓(xùn)

項目工作總結(jié)5

電自工程公司xx項目于20xx年7月正式進場施工，這是專業(yè)公司的第一次海外履約，也是專業(yè)公司的重大考驗，沒有經(jīng)驗可以借鑒，作為專業(yè)公司xx項目負(fù)責(zé)人深感重任在肩。從進場到現(xiàn)在，已堅苦奮斗7個多月，回顧這段時間的工作深有感觸，現(xiàn)總結(jié)如下，以便下一步提高工作能力，發(fā)揮專業(yè)公司海外履約優(yōu)勢，管控預(yù)防好風(fēng)險：

一、主要開展的工作如下：

1、組織辦公室建立；成立了隊部、電纜班、照明班、調(diào)試班；

2、組織工機器具、辦公用品、車輛、后勤規(guī)劃、采購計劃；

3、組織模型圖、正式圖紙會審，提出對圖紙的意見，參與討論；

4、組織工程量統(tǒng)計，主材、輔材備料計劃審核；

5、組織編制安全管理規(guī)劃；

6、根據(jù)項目工程規(guī)劃要求，規(guī)劃并參與個人施工資質(zhì)的報審和培訓(xùn)；

7、與總公司對接，理順各類管理程序；

8、經(jīng)營管理的規(guī)劃、控制；

9、調(diào)試分包合同談判，當(dāng)?shù)貏趧?wù)分包合同談判和簽訂，機具分包合同談判和簽訂，腳手架分包談判；

10、組織施工規(guī)范、英語學(xué)習(xí)，組織現(xiàn)場工作開展電纜埋管、橋架安裝、變電站變壓器安裝；

11、組織分析該項目工程的風(fēng)險，專業(yè)公司的短板和優(yōu)勢，分析管控預(yù)防風(fēng)險的辦法

二、設(shè)計方面

xx項目由LIMAK公司提供一次設(shè)計BIM模型（KDB圖），含土建結(jié)構(gòu)、機務(wù)安裝模型，再由我們公司EP分包設(shè)計完成我們公司施工范圍的二次BIM模型，報LIMAK批準(zhǔn)后，從二次BIM模型導(dǎo)出圖紙打印出來報批后作為施工圖紙，由于LIMAK提供的一次KDB模型不細(xì)致，造成施工圖紙與現(xiàn)場很多不符，無法安裝，具體體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、施工圖紙沒有開出具體的主材、輔材料量，只有總的主材BOQ量，沒有輔材量，專業(yè)公司根據(jù)BIM模型和結(jié)合現(xiàn)場完善設(shè)計方案并取得設(shè)計、LIMAK、項目部批準(zhǔn)后，并計算出各分項工程的主材量，輔材量，施工后提交EP設(shè)計完善BIM模型，最后完善竣工圖，為此，專業(yè)公司派專人配合EP，完善BIM模型設(shè)計；

2、施工圖不像國內(nèi)有詳細(xì)的安裝圖，具體的安裝方案只能按照安裝規(guī)范ITP和安裝經(jīng)驗完成，先樣板施工待LIMAK、監(jiān)理驗收合格后按樣板施工；

3、由于LIMAK的一次設(shè)計提供的KDB模型不細(xì)，造成施工圖紙標(biāo)高、尺寸、機務(wù)碰撞不能施工，給專業(yè)公司現(xiàn)場設(shè)計施工方案比國內(nèi)提出了更高要求。

4、專業(yè)公司進場后提出了中壓電纜井優(yōu)化設(shè)計方案，之前設(shè)計302個電纜井、優(yōu)化后152個電纜井，變電站接地銅排鏈接方式設(shè)計采用放熱焊鏈接，建議采用螺絲壓接，得到采納，安裝方式成本節(jié)約。

三、施工規(guī)范學(xué)習(xí)、現(xiàn)場施工工作的開展：

本項目工程施工規(guī)范要滿足于limak的ITP,xx水利部相關(guān)的施工規(guī)范（國內(nèi)的強條），由于進場屬于鹽堿地，和國內(nèi)采用的材料施工工藝完全不同。成品保護要求很嚴(yán)格，安裝好的設(shè)備必須防火布進行保護，橋架安裝好后也需要包裝保護。

如電纜埋管如圖所示。設(shè)計圖紙只設(shè)計直線管圖，現(xiàn)場彎頭，固定方式及輔材沒有設(shè)計，只能專業(yè)公司根據(jù)ITP進行備料（滿足lmak材料報批單）和現(xiàn)場設(shè)計固定方式和施工。其他工序也如此，和國內(nèi)工程相比，工程準(zhǔn)備、ITP規(guī)范學(xué)習(xí)需要我們更多、細(xì)心的準(zhǔn)備。同時磨光機使用要有培訓(xùn)記律，磨光機、切割機打磨、切割要有培訓(xùn)合格監(jiān)火人專門監(jiān)督等。再如變電站變壓器安裝，xx項目是把土建工序全部完成后才交與安裝，地坪環(huán)氧樹脂已安裝完成，安裝變壓器時屋內(nèi)沒有吊點，不能破壞地坪，對于7.5T變壓器安裝方案提出了更高要求，如果按照國內(nèi)安裝方案完全不能滿足，這需要專業(yè)公司的安裝方案必須細(xì)致，精準(zhǔn)計算，安裝前反復(fù)推演，精心準(zhǔn)備。

隊部對每道施工工序規(guī)范組織學(xué)習(xí)、現(xiàn)場觀摩，認(rèn)真準(zhǔn)備。每一次現(xiàn)場施工的開始，作為負(fù)責(zé)人的我都小心翼翼，擔(dān)心施工規(guī)范和工藝不能滿足要求，已經(jīng)開始的變電站的埋管工作，橋架安裝、變壓器安裝、接地安裝、開關(guān)站消防管安裝從開始適應(yīng)到監(jiān)理、lmak電氣工程經(jīng)理的贊許。

接下來GIS、電纜敷設(shè)及接線、中壓開關(guān)柜、暖通，消防等工作開始，隊部已經(jīng)對相關(guān)的ITP（施工規(guī)范）、IRF（驗收內(nèi)容）、IPC（經(jīng)營結(jié)算）認(rèn)真組織學(xué)習(xí)，并到現(xiàn)場觀摩。

國外施工必須熟悉相應(yīng)的施工規(guī)范，在施工過程中必須按規(guī)范施工，樣板開路，現(xiàn)場先施工一小部分，讓監(jiān)理驗收合格，方可繼續(xù)施工，施工一部分驗收驗部分，結(jié)算部分，值得國內(nèi)項目管理推廣（國內(nèi)按照月結(jié)算或進度結(jié)算，質(zhì)量是按照驗評單位分項工程驗收，這樣造成工程款支付和工程驗收兩張皮現(xiàn)象），國外對工程完工缺陷，資金支付收都能有效控制，建議公司國內(nèi)工程項目推廣。

四、主要工程量的統(tǒng)計

xx項目進場前，由于項目提交的資料很多圖紙沒有出來，只是到現(xiàn)場勘察進行估計的，目前統(tǒng)計的工程量大大超出預(yù)期，高壓電纜埋管97公里，高壓電纜穿管敷設(shè)50公里，高壓電纜保護井147個；低壓電纜埋管100公里，低壓電纜穿管敷設(shè)70公里，低壓電纜保護井172個；電纜橋架20xx米；接地銅排10公里，接地井188個；低壓20xxKVA變壓器84臺，1000KVA變壓器4臺；高壓盤柜300面，低壓盤柜70面；25臺柴油發(fā)電機配合安裝，XX電池系統(tǒng)、照明、通信、暖通，給排水圖紙沒有預(yù)設(shè)計，無法統(tǒng)計工程量，開關(guān)站、變電站調(diào)試。

五、經(jīng)營管理控制

專業(yè)公司進場后嚴(yán)格按照公司責(zé)任成本進行管理，結(jié)合項目管理規(guī)定，理順項目管理成本規(guī)范、有序進行審核、支付、對外、對內(nèi)進行結(jié)算，對內(nèi)成本歸結(jié)，現(xiàn)場成本控制亮點如下：

A、專業(yè)公司進場后，變電站的埋管工作都是在高溫50度左右環(huán)境中，都是職工進行施工，沒有外聘施工人員，節(jié)約很多成本；白天天氣熱不能外面工作，隊部就組織規(guī)范學(xué)習(xí)，晚上讓翻譯輔導(dǎo)英語學(xué)習(xí)，已達到現(xiàn)場初步交流的水平；

B、車輛采購，辦公室成立、耗材采購、工機器具采購計劃隊部開會反復(fù)討論，結(jié)合現(xiàn)場需要，對現(xiàn)場施工進行觀摩提交采購計劃；

C、調(diào)試分包談判：專業(yè)公司進場前，項目經(jīng)營部談判預(yù)計350萬人民幣，專業(yè)公司進場后，仔細(xì)研討xx試驗規(guī)范，統(tǒng)計調(diào)試工程量，調(diào)試設(shè)備的統(tǒng)計，調(diào)試人員及時間的成本計算，經(jīng)過三個星期的精心準(zhǔn)備，與調(diào)試公司談判兩天，已形成技術(shù)協(xié)議，商務(wù)協(xié)議，初步合同提交項目部審核；

D、專業(yè)公司承包合同是按工程前期BOQ的工程總量報價，為了過程結(jié)算，組織對各項單元工程進行單價計價，總價不超過總包價格，單價計價已編制完成報項目經(jīng)營審核，這對國外工程成本過程控制提供預(yù)算，為以后國外項目施工編制預(yù)算和投標(biāo)報價打好基礎(chǔ)；

E、經(jīng)營的擔(dān)憂：專業(yè)公司與公司簽訂的總包合同，工程初期報價很多圖紙沒有出來，和我們預(yù)想的工程量差距大，如變電站的變壓器88臺，初期預(yù)計飛機場項目變壓器不會超過20臺，電纜井初期項目估算128個，現(xiàn)在高壓電纜井147個，低壓電纜井172個，經(jīng)過現(xiàn)場成本核算，單個電纜井都超出預(yù)期報價，電纜埋管工程初期項目估算5公里，現(xiàn)在高低壓電纜埋管200公里，加之成品保護大大超出我們的預(yù)估。

工程進場前，項目要求20xx.12開關(guān)站帶電，但到11.4號開關(guān)站還未動工，變電站要求明年5月份帶電移交，現(xiàn)在工作面只有變電站埋管，變電站埋管工作一個月只能開展15天工作，只能職工邊開展技術(shù)工作邊現(xiàn)場工作，如果招聘當(dāng)?shù)貏趧?wù)人員必須算滿勤，進場已經(jīng)4個多月，無法打開工作面，國外項目工期拖延，很多成本無法節(jié)省，如住宿、生活、飛簽、補助、獎金，造成專業(yè)公司經(jīng)營壓力陡增。

F、經(jīng)營管理的控制措施，職工飛簽隊部要求早上去迪拜晚上飛回來，減少住宿費用（項目職工都是兩天），項目要求隊部必須招聘外籍安全員，但工作不飽滿，隊部把司機退掉，安全員兼職司機。

五、用工特點

1、xx項目勞工主要是印度，巴基斯坦、非洲勞工，工人技術(shù)水平低，工作效率差（三個勞工相當(dāng)于國內(nèi)一個效率），語言不標(biāo)準(zhǔn)，印度英語、非洲英語、土耳其語，溝通特別困難；

2、工人不加班工資水平和國內(nèi)差不多；

3、xx工人必須遵守xx勞工法律，每天工作8小時，正常加班1.25倍工資，星期五加班1.5倍工資，法定假日加班2倍工資，和國內(nèi)完全不同；

4、國內(nèi)過來的勞務(wù)用工xx當(dāng)?shù)孛總€月需要飛簽，同時每個月飛簽時間不等，有時需要7到8天，近期還不能辦理簽證；

5、國外勞工不能獨立成組工作，必須班長、技術(shù)員、職工親自帶組才能開展工作，今年工作面多、大，建議公司多派遣職工和新分大學(xué)生到xx工作（住宿不需要另外投入、加班不需要考慮）。

六、個人心得體會

1、海外項目施工從開工準(zhǔn)備不能完全參照國內(nèi)，如工機器具、人員資質(zhì)，施工方案、施工規(guī)范必須符合監(jiān)理要求。

2、現(xiàn)場施工必須按照規(guī)范施工，一定不要懷著出工程質(zhì)量問題用溝通處理方式的態(tài)度，必須實實在在做好每步工作。

3、海外施工檔案管理尤其重要，施工的每個環(huán)節(jié)必須有依據(jù)，規(guī)范，現(xiàn)場大的安全文明沒有國內(nèi)好，但每個施工安全環(huán)節(jié)控制嚴(yán)格。

4、海外項目用工方式不能用國內(nèi)用工管理模式，國內(nèi)用工班組安排了工作都知道怎么去開展工作，國外用工班組必須準(zhǔn)備充分，班長、技術(shù)員必須到現(xiàn)場指導(dǎo)、監(jiān)督工作，不然效率大大降低。

5、國外用工盡量減少加班模式，因國外加班工資不一樣，或者采用兩班倒方式，管理人員綜合能力要求強。

七、工程目標(biāo)

工程工期達到項目要求，工程質(zhì)量每次驗收達到一次性驗收合格，開關(guān)站電氣設(shè)備安裝爭取達到業(yè)主、監(jiān)理的好評和獎勵。

八、工程風(fēng)險和擔(dān)憂

A、LIMAK移交工土建作面延誤，造成現(xiàn)場工期拖延，專業(yè)公司窩工無法承擔(dān)相應(yīng)的費用，海外項目的電氣設(shè)備、材料采購工期過長，limak工作面移交給我們公司，沒有設(shè)備、材料安裝，工期達不到limak要求，造成Limak罰款，同時造成專業(yè)公司窩工。

B、施工規(guī)范達不到監(jiān)理、limak要求，造成大面積返工，造成公司被罰款，重復(fù)發(fā)生施工成本。

C、現(xiàn)場安全管理不到位，造成安全事故。

九、職工待遇期待

xx機場項目專業(yè)公司第一次海外履約，采用總價包干模式，工程前期工程量的成本按現(xiàn)場估算報價，設(shè)計院圖紙出來后工程量相差太大，加之進場后，按合同工期要求，項目部工作計劃推后半年。

xx項目進場以來，專業(yè)公司職工遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，無論是現(xiàn)場開展工作，還是技術(shù)準(zhǔn)備、規(guī)范學(xué)習(xí)、英語學(xué)習(xí)都是加班加點，尤其高溫50度現(xiàn)場工作，克服種種困難，現(xiàn)場工作得到監(jiān)理、業(yè)主好評，希望公司對專業(yè)公司現(xiàn)場職工相同崗位待遇與項目統(tǒng)一待遇管理模式，便于提高職工的積極性，加之專業(yè)公司成立以來，專業(yè)公司從未有過績效考核，所以職工對績效考核不抱有希望，希望公司在該問題上與項目一樣保障正常待遇，目前項目獎金基數(shù)與專業(yè)公司有差距，每個月分配獎金專業(yè)公司職工都感覺不平等。

項目工作總結(jié)6

XX年已經(jīng)成為過去，新的一年、新的環(huán)境、新的氛圍已經(jīng)開始，為了總結(jié)經(jīng)驗，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，響應(yīng)公司號召，故對xx年一年來的工作經(jīng)歷作出總結(jié)，對xx年新的開始作出規(guī)劃。

一、工作方面：xx年上半年在xx項目從事項目辦公室主任兼勞資員、材料會計及設(shè)備核算員，下半年從事xx項目的辦公

室副主任兼勞資員、設(shè)備核算。

1、崗位認(rèn)識

1)辦公室主任乃項目的關(guān)鍵工作崗位，辦公室是服務(wù)性的部門，辦公室主任也應(yīng)本著服務(wù)性的原則去處理日常工作事務(wù)，他直屬項目經(jīng)理管轄，一個好的辦公室主任可以為項目經(jīng)理解決內(nèi)外一切事情，包括工程施工過程中錯綜復(fù)雜的各種關(guān)系，一個稱職的業(yè)務(wù)能力強的主任可以為項目從寵觀上節(jié)約勾通成本，從微觀上提高工作效率，體現(xiàn)在直接節(jié)省資金支出。在從事辦公室主任的過程中，始終以制度辦事，堅持原則，保持不跨越公司管理規(guī)定。

2)材料會計是材料管理中的重要崗位，作為材料會計首先要保證賬目清晰，嚴(yán)格按材料管理制度辦事，依據(jù)合同辦事，廉潔自律，堅持原則，為領(lǐng)導(dǎo)及時提供有用數(shù)據(jù)，以便作出正確決策。

3)設(shè)備核算是設(shè)備管理中不可缺少的環(huán)節(jié)，作為設(shè)備核算，和材料會計一樣直接面對的相對人是和項目有直接利益關(guān)系的單位，這就要求必須有較高的道德標(biāo)準(zhǔn)及較強的責(zé)任心，工作必須認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，每項工作要有依有據(jù)，嚴(yán)格按照公司章程辦事，不觸道德底線，不碰公司、法律紅線，保障公司利益。按制度按流程辦事。作為設(shè)備核算與材料會計均是與公司制度直接接觸的人員，是直接的業(yè)務(wù)人員執(zhí)行者與傳導(dǎo)者，所以應(yīng)該給上級各級領(lǐng)導(dǎo)把關(guān)，而不是放流，要合理應(yīng)用制度，制度不是用來難為刁難人的，制度是用來約束人們不正當(dāng)行為，規(guī)范不良行為的，如果作為材料、設(shè)備兩大塊核算人員沒有良好的道德標(biāo)準(zhǔn)，沒有較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)，沒有較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，那么公司的利益會隨時受到侵蝕。材料、設(shè)備和外部相關(guān)人員他們簡直是無孔不入，如果你不堅持原則，不按章辦事，不按合同辦事，那么他們會越過合同的界線，越過道德的標(biāo)準(zhǔn)，他們會得寸進尺，如果你對他們要求嚴(yán)格，當(dāng)然不是故意的卡要，相反他們會覺的此公司管理嚴(yán)格，是值得合作合作的單位。兩種截然不同的看法，就是在于公司的每位員工是否都能做到堅持原則，按章辦事。其次，材料會計同設(shè)備核算也是公司的窗口，因為在工作中他們會直接面對上級單位或相關(guān)單位的人員，那么他們的信譽、態(tài)度、辦事方式、能力、交流言行在對方的眼里腦子里就代表著整個公司的形象，對方可以通過你得出對咱們公司的口碑，今天你的信譽、態(tài)度、辦事方式等可能就代表今后對方乃至成百上千人對企業(yè)的認(rèn)可，這正如董事長xx年工作報告中提到的樹立四種基本意識“規(guī)則意識、服務(wù)意識、系統(tǒng)意識、和細(xì)節(jié)意識”，這四種意識不僅領(lǐng)導(dǎo)要樹立，廣大員工也要樹立。這樣建立一個有著同樣企業(yè)文化的團隊，每個人應(yīng)該為企業(yè)的競爭力提升做積極、進步的交流者、工，如果都能以四種基本意識這樣一種企業(yè)精神去參預(yù)實踐活動，那么外部評價會逐步提升，企業(yè)的知名度會無形增強，無形資產(chǎn)會穩(wěn)步顯效。

3、勞資員主要是公司與項目的紐帶，是服務(wù)性崗位，作為勞資員首先要嚴(yán)于律己，對要求自己要比要求他人嚴(yán)格才是，勞資的工作大部份涉及職工的切身利益，偏左不行，偏右不行，所以必須嚴(yán)格按照企業(yè)的規(guī)章制度辦事，否則會寸步難行，最終會倒致項目員工怨聲載道，處處存在不公平的聲音，嚴(yán)重影響整個項目的穩(wěn)定工作。勞資員同時也是領(lǐng)導(dǎo)與員工的紐帶，是領(lǐng)導(dǎo)的一扇窗口，勞資工作做的好與壞直接影響整個項目全體員對待勞資工作的態(tài)度，影響對獎勵分配的信任度，影響員工對項目班子領(lǐng)導(dǎo)的信任度與忠誠度，影響員工對工作的態(tài)度，對于新員工來講，影響其對公司的整體認(rèn)識，影響其對公司整體的認(rèn)識觀與價值趨向，所以勞資工作是致關(guān)重要的崗位，必須要堅持以人為本，以制理事的原則。

2)取得成績、積累經(jīng)驗以及工作中存在的過失和吸取的教訓(xùn)

在xx年的工作中，堅持以人為本，以制理事，大部份工作都圓滿完成。但同時也有很多不足的地方，出現(xiàn)過一些失誤或差錯，從中也吸取了教訓(xùn)，這在以后的工作中會起到積極的作用。

在xx項目后期公司由于總體戰(zhàn)略要求，xx項目人員減少，所以我擔(dān)負(fù)起材料、辦公室的全面工作，還有公司的月出成本報表及五比五創(chuàng)文件。一天忙忙碌碌，工作任務(wù)非常之多，所以由于時間安排只能先挑重要的工作內(nèi)容來做，堅持保證生產(chǎn)，服務(wù)一線的原則，這樣一來有好多的工作做不到位。其次，由于本人工作中欠缺嚴(yán)禁的態(tài)度，做完各項工作，打完各種文件及編完各種報表會出現(xiàn)這樣或那樣的問題，總是被上級部們發(fā)現(xiàn)存在不足，所以今后的工作中要加強嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，做完文件要進行嚴(yán)格審核再行上報，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

二、思想建設(shè)方面

在一年的工作或具體的工作中，尤其是解決大的問題時我會先拿出處理方案，確定出總體要達到的目標(biāo)，然后逐條列出進度安排，隨后會制作出解決措施，最后按照預(yù)定的目標(biāo)和相應(yīng)的解決措施去實施目的。但是有時制定的工作總體目標(biāo)不能夠很好的實現(xiàn)，比如計劃xx底爭取加入黨織，但是由于執(zhí)行力差，導(dǎo)致年工作計劃未實現(xiàn)，所以今后工作中應(yīng)加強計劃的落實。工作中常會遇到這樣或那樣的困惑，比如領(lǐng)導(dǎo)與制度的矛盾，個人利益與集體利益的矛盾，制度與人情的矛盾，重點問題與重點問題相遇時如何解決的矛盾，項目利益相關(guān)者與項目利益的矛盾，施工隊利益與項目利益的矛盾，合同與現(xiàn)實的矛盾，職工個別利益與項目利益的矛盾，職工集體利益與項目利益的予盾等等，在日常工作中我常常會遇到以上的各種矛盾，我通常采取的處理方法是先重點，后次要，以公司利益為先，集體利益為次，不損害員工個人利益的前提下以集體利益為先，個人利益次，堅持制度，摒棄人情，堅持原則，遠(yuǎn)離個人感情，堅守合同，遠(yuǎn)離違規(guī)。與公與私都保持平常心，公正、公平合理，這樣對項目各項管理都起到了良好的促進作用，給企業(yè)減少了損失，避免了合同糾紛，避免了結(jié)算時的扯皮現(xiàn)象。

工作總結(jié)寫作存在問題

大話空話多，不切合實際。動輒國際形勢，未來走向，嚴(yán)重危機云云，具體到本單位的真實經(jīng)營管理狀況，卻輕描淡寫。這樣寫其實是在回避問題，回避矛盾。不是嗎，天下都這樣了，我們這些草民又能如何?

歌功頌德，派發(fā)高帽。有些人的總結(jié)，不外乎是領(lǐng)導(dǎo)如何重視，群眾如何支持，干部如何努力，甚至于把身邊人一個個拉出來夸一夸。這樣寫看似表達大家，其實是籠絡(luò)人心，難免有“拉選票”(總結(jié)會后往往是民主評議)之嫌。

雞毛蒜皮，絮絮叨叨。我記得有一年工作總結(jié)，有個人往出版局送份文件都要總結(jié)進去。之所以寫這些具體的小事，我想，要不就是思維有問題，要不就是確實沒有做多少有價值的工作。

夸大成績，掩蓋問題。有些人談起成績來滔滔不絕，生怕別人不知道。而談起問題來輕描淡寫，一筆帶過，不做深入分析。或者每年問題都一樣，如不善于學(xué)習(xí)，不深入實際等。或者，只找別的部門的問題，不找自己部門的或者自己的問題。其實，成績不談跑不了，問題不談不得了?？偨Y(jié)問題，是為了解決問題。你不找出問題，不找準(zhǔn)問題，問題就永遠(yuǎn)不會消失。

正話反說，反話正說。也就是不好好說話。不是按照認(rèn)真的態(tài)度，實事求是的態(tài)度，總結(jié)、反映，而是充分發(fā)揮“反諷”能力，表現(xiàn)自己的“卓爾不群”。

把自我批評當(dāng)做自我表揚。有些人總結(jié)自己的問題時，好像是自我批評，實際上自我標(biāo)榜。比如說，批評自己工作效率低，總是要加班加點，其實想告訴大家，我工作時間比你們都長;或者，批評自己做事呆板，不知道變通，其實是想說，我做事認(rèn)真，對工作負(fù)責(zé)任。

項目工作總結(jié)7

一、加強組織，有序推進項目工作

xxxx項目是“一把手”工程，項目能否成功依賴于觀念轉(zhuǎn)變和明晰的工作目標(biāo)。在項目確定后，公司隨即成立了以殷總為組長的項目小組，抽調(diào)了相關(guān)部門的業(yè)務(wù)骨干，全面負(fù)責(zé)公司xxxx項目的實施，為項目成功提供了組織保證。工作啟動后，項目組在用友咨詢實施顧問指導(dǎo)下制定項目整體實施主計劃、周計劃，明確工作任務(wù)，并嚴(yán)格按照計劃組織落實。項目運行后，以項目內(nèi)部支持人員為核心，不斷解決運行中出現(xiàn)的問題，保證了項目穩(wěn)定運行。

二、建立供應(yīng)鏈財務(wù)業(yè)務(wù)一體化系統(tǒng)，實現(xiàn)了財務(wù)與業(yè)務(wù)高度集中統(tǒng)一管理

隨著公司二、三期技改工程建成投產(chǎn)，公司規(guī)模擴大，帶來了公司物流、資金流和信息流流量顯著增加，財務(wù)管理深度和廣度在不斷延伸。財務(wù)與供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售業(yè)務(wù)集中統(tǒng)一管理是提高公司運營效率，有效控制成本費用，實現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標(biāo)和中長期戰(zhàn)略規(guī)劃的迫切要求。xxxx項目實施為公司業(yè)務(wù)與財務(wù)集中管理提供了一個平臺，同時為以財務(wù)管理為中心的集中管理提供了現(xiàn)代化的管理工具。

三、實現(xiàn)公司內(nèi)部物流、資金流和信息流的全面集中和共享公司xxxx項目實施后

為公司提供了一個集中統(tǒng)一的信息管理中心，采購、銷售、供應(yīng)、庫存業(yè)務(wù)更加透明，公司內(nèi)部物流、資金流和信息流全面集中和共享，實現(xiàn)了集中統(tǒng)一的資源平臺，改變了過去由于業(yè)務(wù)與財務(wù)相互隔離，信息不對稱，傳遞不及時，導(dǎo)致分析相對滯后，不能為公司經(jīng)營決策提供及時準(zhǔn)確的信息弊端。現(xiàn)在供應(yīng)、采購、財務(wù)信息集中統(tǒng)一在一起，實現(xiàn)了信息資源的共享，為提高管理效率奠定了基礎(chǔ)，必將減少公司管理成本。

四、規(guī)范了公司基礎(chǔ)業(yè)務(wù)資料，全面梳理了基礎(chǔ)資源

在項目運行前期，為了保證順利實施并穩(wěn)定運行，項目組人員及各相關(guān)部門進行了大量的前期準(zhǔn)備工作，完成了各基層單位庫存物資的清查及所有庫存材料的建檔、分類、編碼、核對、錄入、再核對工作。完成了客戶檔案和供應(yīng)商檔案的建檔工作。期間共加班500多人次，完成各種數(shù)據(jù)的核對錄入30多萬項，為系統(tǒng)的啟動運行奠定了基礎(chǔ)。

為了使存貨分類盡可能作的完善一些，前期我們經(jīng)過了兩上兩下，首先由項目組人員根據(jù)公司存貨情況進行了大致的分類，然后反饋供應(yīng)部根據(jù)實際情況進行再細(xì)分，在此基礎(chǔ)上由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)人員進行了討論最后確定了存貨分類標(biāo)準(zhǔn)，并按照規(guī)則進行了編碼，編碼確定后，由各庫管員根據(jù)分類和編碼對各自所管物資賬簿進行規(guī)格型號、編號、庫位號、最低庫存量等的錄入，在上述信息錄入后，又經(jīng)過了反復(fù)核對，最后才將金額錄入，并再次核對，最后將存貨檔案打?。?00多頁）再次提交供應(yīng)部核對確認(rèn)，最終作為原始檔案存檔。

五、規(guī)范業(yè)務(wù)流程，加強和調(diào)整內(nèi)部控制

xxxx項目的實施，改變了公司供應(yīng)、銷售以及財務(wù)人員過去傳統(tǒng)的習(xí)慣做法，要求以全新的模式和理念開展工作，因此，過去一直沿用的與公司供、產(chǎn)、銷、財務(wù)配套的相關(guān)管理制度必須進行修訂和完善。隨著項目的逐步實施，項目組人員根據(jù)新的業(yè)務(wù)流程組織相關(guān)人員進行討論，在充分討論的基礎(chǔ)上，根據(jù)流程的需要和實際工作的要求，制定了相關(guān)制度目錄，并分配到各業(yè)務(wù)部門，由各部門根據(jù)實際工作要求進行編寫，目前已編寫完成各項制度20多項，初步為系統(tǒng)運行提供了制度保證。

六、加強培訓(xùn)，為項目提供人力資源保證

xxxx項目穩(wěn)定運行，對采購管理、倉庫管理、銷售管理、財務(wù)會計崗位人員的職業(yè)道德水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)提出更高的要求，培訓(xùn)支持顯得尤為重要，在完成起初靜態(tài)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備工作的同時，按照項目主計劃結(jié)合項目進展情況，適時地開展關(guān)鍵用戶及最終用戶的培訓(xùn)工作，期間關(guān)鍵用戶及最終用戶的培訓(xùn)達12次，參加培訓(xùn)人數(shù)達250多人次，上機練習(xí)達560多小時，培養(yǎng)了一大批業(yè)務(wù)能手，為系統(tǒng)上線運行提供了人力資源保證。

七、重點工作要求

公司xxxx項目從實施到今天為止，可以說是實現(xiàn)了階段性目標(biāo)，具備了驗收條件，這說明用友U8xxxx系統(tǒng)能夠適應(yīng)我公司管理的需求，能夠滿足公司管理的需要，對加強公司內(nèi)部控制，提高經(jīng)營管理效率，改變公司資源配狀況，及時準(zhǔn)確地提供生產(chǎn)、銷售、財務(wù)管理的動態(tài)信息，高效靈活地支持公司各項業(yè)務(wù)確實能起到積極作用。但是好的軟件只有充分有效地利用，才能真正發(fā)揮作用，從目前xxxx系統(tǒng)運行前情況看，項目前期的基礎(chǔ)工作做得還不足，導(dǎo)致運行過程中重復(fù)修改，增加了工作量，因此，還有很多工作需要我們腳踏實地去推進，在今后的工作中，還需要在以下方面持續(xù)改進。

1、加強以存貨為核心的基礎(chǔ)檔案管理。由于公司沒有專業(yè)物流管理人員加之時間倉促，公司存貨分類不夠科學(xué)合理，存在存貨名稱不夠規(guī)范、規(guī)格型號不統(tǒng)一等等，存貨檔案冗余度較大。這就要求公司采購計劃人員對公司原材料、生產(chǎn)設(shè)備及備品備件規(guī)格型號要熟悉，在存貨立項時要謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)，減少重復(fù)立項，注意收集存貨檔案中存在的問題，不斷優(yōu)化存貨檔案。

2、規(guī)范優(yōu)化業(yè)務(wù)流程。從目前情況來看，公司采購、銷售、財務(wù)管理流程有很多方面需要規(guī)范優(yōu)化。已經(jīng)確定的流程我們要堅定的執(zhí)行下去，不得以“效率”為借口，破壞現(xiàn)有保證項目運行必備的流程規(guī)范，要轉(zhuǎn)變觀念，新的流程在執(zhí)行之初，由于觀念和習(xí)慣做法，可能存在效率問題，但隨著流程固化，各個方面關(guān)系的理順，必將帶來效率的提高。

3、進一步健全相關(guān)制度。根據(jù)項目實施的要求，各部門已根據(jù)實際工作結(jié)合新的業(yè)務(wù)流程對相關(guān)制度進行了修改，編寫各種制度達20多項，即將下發(fā)執(zhí)行。但是，這些制度應(yīng)該說還不能完全滿足今后工作的需要，

制度本身也還存在諸多不足，需要今后一段工作的檢驗和不斷的修改完善，隨著系統(tǒng)的持續(xù)運行和工作的不斷深入，還會出現(xiàn)各種各樣的問題，需要更多的制度來規(guī)范，因此，希望各部門在今后的工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗，制定、修改和完善各項制度，逐步形成一套系統(tǒng)、完整的能夠保障xxxx系統(tǒng)正常運行的制度體系。

4、培訓(xùn)工作還要持續(xù)進行。在項目實施中對相關(guān)人員進行培訓(xùn)，接受培訓(xùn)較多的`是各單位選派的關(guān)鍵用戶，其次是全部上機人員，由于時間關(guān)系，各角色的培訓(xùn)還不夠全面。通過對項目運行中出現(xiàn)問題的原因分析，用戶的操作水平目前還不能適應(yīng)項目需要，下一步，公司將根據(jù)系統(tǒng)運行的實際狀況和操作人員的需求適時組織再培訓(xùn)工作，不斷提高工作人員的水平，使xxxx的作用能夠真正發(fā)揮。

八、項目未來規(guī)劃

xxxx項目是一項專業(yè)性強，涉及面廣，實施難度較大的系統(tǒng)工程，目前我們才完成了項目整體實施規(guī)劃三個階段的第一階段，即財務(wù)、銷售、采購、合同管理的信息化，第二階段還將根據(jù)第一階段運行情況，實施辦公自動化系統(tǒng)，進而將公司生產(chǎn)管理、人力資源、質(zhì)量管理等納入xxxx系統(tǒng)。因此，第一階段實施的是否有效，直接關(guān)系到下面兩個階段實施的時間和質(zhì)量。我們一定不能停止前進的腳步，進一步汲取新的知識和方法，加強執(zhí)行力，充分發(fā)揮項目的管理效能。

最后讓我們上下一心，團結(jié)一致，為提高公司核心競爭力和應(yīng)對市場風(fēng)險能力做出積極的貢獻，為公司全面實施xxxx工程打下堅實的基礎(chǔ)。

項目工作總結(jié)8

以項目增后勁，惠民生項目工作總結(jié)。

一要抓好項目策劃儲備。牢牢把握國家產(chǎn)業(yè)政策以及省市發(fā)展規(guī)劃，圍繞交通、水利等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，搞好項目的策劃、包裝、宣傳，爭取更多、更好的項目落戶。

二要積極爭取項目資金。廣開渠道、多措并舉，緊密結(jié)合不同時期國家產(chǎn)業(yè)政策重點與趨向，爭取把更多XX、省市投資通過項目引到閩清來，助力閩清發(fā)展。要進一步完善政銀企協(xié)調(diào)溝通機制，全面加強與國家開發(fā)銀行、海峽銀行等金融機構(gòu)的溝通和聯(lián)系，通過實施金融機構(gòu)地方貸款獎勵政策等措施，爭取更多的信貸資源向我縣傾斜。要搶抓當(dāng)前民資充沛、投資活躍的.有利時機，下大力氣搭建民間資本進入市場的“橋梁”和“紐帶”，努力形成擴大投資的源頭活水。要通過財政資金的科學(xué)調(diào)度安排，積極開展項目運作，廣泛開辟多元化融資的新渠道，拓建多樣化融資平臺，籌措更多的資金為發(fā)展服務(wù)。

三要提高招商引資水平。要充分發(fā)揮閩清異地商會和同鄉(xiāng)會作用，加強與在外鄉(xiāng)親的聯(lián)系，鼓勵在外鄉(xiāng)親回鄉(xiāng)投資興業(yè)發(fā)展。要積極轉(zhuǎn)變招商思維，拓寬招商領(lǐng)域，圍繞農(nóng)業(yè)規(guī)?；a(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，引進一批農(nóng)業(yè)招商項目；圍繞拉動居民消費，加快引進商貿(mào)、物流配送、文化旅游等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項目，推動全縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整改造和優(yōu)化升級。

以項目惠民生。進一步加大項目建設(shè)的力度，大力實施保障性安居工程、公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等重點民生工程，著力

推進一批有利于改善民生和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大項目、好項目，通過項目來拉動經(jīng)濟發(fā)展。要把時間和精力集中到抓項目上，積極為項目建設(shè)開設(shè)“綠色通道”，每個項目確定一套班子成員跟蹤服務(wù)，全面協(xié)調(diào)解決項目建設(shè)過程中遇到的困難和瓶頸，真正做到真心實意抓項目、真抓實干促項目、齊心協(xié)力為項目。同時，要進一步建立和完善項目推進機制，強化落實，統(tǒng)籌全局，倒排工期，嚴(yán)抓質(zhì)量，實行每月一檢查、每季一拉練，確保項目順利推進，早日建成投產(chǎn)，用實際效益推動閩清科學(xué)發(fā)展、跨越發(fā)展。

項目工作總結(jié)9

項目終于順利的提交了，經(jīng)過了這么長時間的堅持與努力，我們的收獲，我們的喜悅，我們的成長，我們的許多許多都得到了不同層次的.提升。從得知我們的項目進入決賽起，我們就已經(jīng)達成共議，我們一定要盡最大的努力，讓這個夢想實現(xiàn)。我們分人分組去做物價調(diào)查，去聯(lián)系合作機構(gòu)，去和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)溝通?，F(xiàn)已有了很大的成果。

針對這次決賽的填寫內(nèi)容，我們?nèi)w成員都很努力，每一個細(xì)節(jié)都不放過，對詳細(xì)計劃我們也做了時間和地方上的比較大的調(diào)整，我們把以前的10個實施地改為了5個，這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)卻是本地最大的5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口是最居多的，我們考慮到如果是10各地方的話，一是時間上的緊張，二是人員的疲倦程度和每個地方的工作性質(zhì)都一樣，這樣大家就會有松懈感，不利于我們活動的本身意義。因此我們大膽的把時間和地方做以改動，這樣的話，我們就會更加的珍惜這5個地方的實踐活動，也不會有走流水線樣的情況發(fā)生，希望大賽組能予以理解。

對于大賽租給我們說的建議我們也虛心的接受，確實博客這一板塊也是相當(dāng)重要的，我們現(xiàn)在也安排有人專門更新博客內(nèi)容。隨時記錄我們的活動內(nèi)容。相信我們一定會越做越好。

項目工作總結(jié)10

從兩方面來總結(jié)：

一、興趣小組活動

1、選拔隊員。本學(xué)年男生的身體素質(zhì)比較一般，沒有高大而且有力量的隊員，二傳的能力也不突出，嚴(yán)重阻礙了球隊的進攻能力。女生選拔的隊員各方面能力較好，特別是隊內(nèi)非常團結(jié)。隊員選拔只是訓(xùn)練比賽的第一步，如何根據(jù)選拔的隊員，發(fā)揮每位學(xué)生的特長，特點，才是訓(xùn)練的要求和目的。

2、訓(xùn)練。

（1）訓(xùn)練的重點自然是基本功，特別是，發(fā)球，接發(fā)球和一攻，而要能很好地支撐起這些，墊球和傳球的`訓(xùn)練必須加強強度和力度，具體地訓(xùn)練內(nèi)容需要有周密地安排和部署。

（2）本學(xué)年在訓(xùn)練計劃的制定上比較混亂，所以訓(xùn)練的效果沒有達到最好。

（3）這批隊員的特點是身體素質(zhì)不好，基本功訓(xùn)練不扎實。本應(yīng)該在進攻上安排一些快速進攻的串聯(lián)，減少四號位強攻，多打些變化球，加強二傳訓(xùn)練。可是都沒有這么做，還是按照全年的訓(xùn)練在做，所以沒有取得很好地效果，學(xué)生也是越打越?jīng)]有信心。

3、男女有別。

男生的訓(xùn)練重點是發(fā)球和進攻，女生的訓(xùn)練重點是發(fā)球和防守。對于女生來說，發(fā)球和接發(fā)球仍然要作為重點，而在進攻中不一定要強攻，而是可以靈活點，根據(jù)女生的身體特點練習(xí)進攻技術(shù)，比如：雙手吊球，雙手推球，單手吊球和扣球等等。在穩(wěn)定的前提下，打出靈活多變的進攻，而這樣的進攻可以盡可能忽略力量因素，體現(xiàn)女生自己的特色。

4、訓(xùn)練時間安排。

確定好隊員和訓(xùn)練思路后，需要制定學(xué)年訓(xùn)練計劃和進度。在具體的訓(xùn)練中，可以在2個月內(nèi)將所有技術(shù)動作都教完，然后再逐步打磨，能讓學(xué)生盡快地在比賽中和平時運用技術(shù)。

5、梯隊訓(xùn)練。

在新的學(xué)年里，需要加強下一梯隊的基本功訓(xùn)練和戰(zhàn)術(shù)熏陶，主要提高他們的墊球和傳球，以及下手發(fā)球。適當(dāng)訓(xùn)練移動擊球。特別是對于二傳的訓(xùn)練一定要提早。梯隊訓(xùn)練更要注意動作的合理，規(guī)范，教師要加強監(jiān)督，及時改正不良習(xí)慣和不良動作。

二、學(xué)校普及活動

經(jīng)過這幾個學(xué)年的普及，排球運動在學(xué)校內(nèi)有了比較好的基礎(chǔ)和氛圍。繼續(xù)進行相關(guān)比賽有助于學(xué)生的積極性和信心的培養(yǎng)。如果能將部分訓(xùn)練內(nèi)容較早地再體育課中進行，那會起到很好的效果。特別對于選拔隊員，提高校級比賽的精彩度，都會有促進作用。

三、下學(xué)年打算

1、繼續(xù)加強梯隊建設(shè)，注重基本功培養(yǎng)。

2、提高訓(xùn)練效率，下學(xué)年時間短暫，突出重點，提高訓(xùn)練水平。

3、教師要多看看訓(xùn)練資料，提高訓(xùn)練和指導(dǎo)水平。

項目工作總結(jié)11

我校的乒乓球隊在領(lǐng)導(dǎo)正確和大力支持下，本年度，我校取得令人鼓舞的成績，創(chuàng)下了歷史以來最輝煌的成績。

一、主要工作

1、著眼長遠(yuǎn)發(fā)展，科學(xué)訓(xùn)練，強化學(xué)校特色

我認(rèn)為，在現(xiàn)在教育的大好形勢，既給各級各類學(xué)校提供了廣闊的發(fā)展空間，也必然帶來新一輪更為激烈的競爭，只有抓得住機遇，才能占得先機，求得發(fā)展主動權(quán)。

在此背景下，我根據(jù)我校目前的狀況，結(jié)合本校歷史和發(fā)展現(xiàn)狀，認(rèn)真抓好我校乒乓球隊的訓(xùn)練，也不影響學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，做到讓更多學(xué)生獲得成功，確定以“和諧、特長、發(fā)展”為辦學(xué)理念，即以和諧為目標(biāo)、以特長為方向、以發(fā)展為目的，實現(xiàn)和諧校園的構(gòu)建，以創(chuàng)設(shè)學(xué)生多元化智慧發(fā)揮平臺，來實現(xiàn)學(xué)生的終身發(fā)展。

因此，我根據(jù)我長期積累的教學(xué)經(jīng)驗設(shè)立了一套合理的安排我校乒乓球隊的訓(xùn)練方案。也加強我校乒乓球特色訓(xùn)練力度，訓(xùn)練安排如下：星期一至星期五，早上訓(xùn)練時間07:20~08:10，下午訓(xùn)練時間16:10~17:30，周六訓(xùn)練時間早上：09~11：00，下午：15:00~17:00.平時節(jié)假日也根據(jù)實際情況訓(xùn)練。使我們學(xué)校特色項目再上一個臺階。

2、領(lǐng)導(dǎo)高度重視

我校領(lǐng)導(dǎo)非常關(guān)心我校乒乓球隊的建設(shè)，經(jīng)常來觀察我校乒乓球隊的訓(xùn)練情況。我也根據(jù)隊員的具體情況安排分組，同時制定相應(yīng)的訓(xùn)練方案，同時對隊員下達目標(biāo)。隊員準(zhǔn)時訓(xùn)練無故不得缺席，按照我的訓(xùn)練意圖訓(xùn)練。家長配合學(xué)校，更好的科學(xué)管理和訓(xùn)練。

3、聯(lián)友誼促發(fā)展

我根據(jù)我校的乒乓球的訓(xùn)練程度，先我校的乒乓球隊水平在日漸上升，為了快速提升各個隊員的水平和了解自己的不足之處，我聯(lián)系鄰校進行技術(shù)交流，更好的促進我校乒乓球隊隊員的快速發(fā)展。

4、主要成績和榮譽

本年度，我校乒乓球隊在今年5月份參加寶安區(qū)少兒乒乓球賽中榮獲男子乙組團體第四名，男子丙組團體第四名，男子丁組團體第四名。女子丙組團體第三名，女子丁組團體第三名。8月份參加深圳市第十一屆“益群杯”乒乓球賽榮獲少兒女子單打亞軍和季軍，11月2124日參加深圳市中小學(xué)生乒乓球賽榮獲小學(xué)乙組女子團體亞軍，男子團體季軍的好成績。

項目工作總結(jié)12

20xx年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與支持下，在公司項目推行項目經(jīng)理責(zé)任制的XX浪潮下，都市陽光項目經(jīng)理部始終貫徹為業(yè)主“構(gòu)筑優(yōu)質(zhì)生活”的服務(wù)理念，遵循“品質(zhì)服務(wù)、精細(xì)管理”的原則精神，開展各項服務(wù)與管理工作，取得了一定的成績也暴露出一些不足，現(xiàn)將一年的工作總結(jié)匯報

一、順利完成隊伍組建，合理整合人力資源，有效開展培訓(xùn)工作，努力提高凝聚力和戰(zhàn)斗力，團隊建設(shè)從初創(chuàng)期到磨合期到規(guī)范期平穩(wěn)過渡。

20xx年3月1日，我受公司領(lǐng)導(dǎo)委派來到都市陽光項目經(jīng)理部工作，起初項目立足當(dāng)?shù)兀嗲篱_展人員招聘工作，在4月下旬交房前基本完成人員組建工作。經(jīng)過一年的培訓(xùn)、磨合、歷練，員工隊伍已從動蕩走向穩(wěn)定。項目經(jīng)理部現(xiàn)有員工65人，骨干人員20人，骨干人員保有率85%，組織各類員工培訓(xùn)90次，培訓(xùn)覆蓋率達100%。

今年7月16日，由于施工單位的疏漏，傍晚一場大雨造成小區(qū)地下室大量漏水，項目經(jīng)理部立即啟動防汛應(yīng)急預(yù)案，在場全體員工精誠合作，用沙袋圍堰引水，搶險工作至深夜，未造成任何經(jīng)濟和財產(chǎn)損失；11月22日，小區(qū)15棟1單元下水管道堵塞，臟水已漫至201室戶內(nèi)，由于施工方人手有限，為不影響售樓部售房，項目經(jīng)理部立即采取措施，從工程班、保潔班、維護隊抽調(diào)人員打掃，經(jīng)過幾小時的疏通、沖洗，戶內(nèi)恢復(fù)原樣。這些事例充分反映了員工們的工作積極性和“主人翁”思想。9月份，隨著小區(qū)、商業(yè)、售樓部人員整合完成，一支團結(jié)一心、通力合作，有向心力的團隊逐步形成。

二、減員增效、節(jié)能降耗、增收節(jié)支，不斷提高收費率，完成了年度經(jīng)濟指標(biāo)。

在收費方面：我項目人員在日常工作中，包括下班時間和節(jié)假日，通過電話、短信告知到上門派發(fā)“繳費通知單”收取再到下一步郵寄掛號信催收各項費用，積極主動的想辦法保證收費率的提高，11月收費率已達95.6%。

2、在物資采購方面：項目堅持就近、價低、質(zhì)高的原則發(fā)展當(dāng)?shù)氐墓┴浬碳?，控制成本支出?/p>

3、在減員增效方面：通過外包保潔班組和小區(qū)、商業(yè)、售樓部的人員整合及招聘50、60人員補充秩序維護隊等方法手段，節(jié)約人力成本開支約27萬元；

4、在節(jié)能降耗方面：通過控制庭院燈、景觀燈、單元燈和樓道燈開啟時間，調(diào)整地下室日光燈的開啟數(shù)量，開啟一臺變壓器減少無功損耗等方法手段，節(jié)約能耗開支約17萬元；

5、在節(jié)約意識方面：通過培訓(xùn)，在全體員工思想上樹立了“節(jié)約光榮”的意識。今年6月通過與施工方的多次協(xié)商，順利接手其電梯轎廂保護措施，節(jié)約開支近萬元；今年7月，工程班在地下車庫入口處的雨篦子被裝修重車壓壞后，開動腦筋、利用廢舊鋼筋自己動手制作臨時雨篦子，既避免了不讓業(yè)主車輛有損傷，又節(jié)約了成本開支近千元。

XX年，項目經(jīng)理部調(diào)動全體員工的積極性，群策群力，努力開展各項增收節(jié)支工作。截止11月底，經(jīng)過預(yù)估，預(yù)計全年能超額完成了收入391.38萬元，利潤率4.61%的年度經(jīng)濟指標(biāo)。

三、堅持“品質(zhì)服務(wù)、精細(xì)管理”的宗旨，明晰責(zé)任分工，梳理規(guī)范工作流程，逐步提升服務(wù)質(zhì)量和管理水平，從而提高業(yè)主滿意度。

交房手續(xù)、裝修辦理、整改配合等工作流程標(biāo)準(zhǔn)化

從四月下旬開始的集中交房到為業(yè)主辦理裝修手續(xù)再到協(xié)調(diào)處理業(yè)主戶內(nèi)整改問題，項目經(jīng)理部的客服人員都在疲倦和委屈中成長。目前客服班組對業(yè)主的各項手續(xù)辦理流程逐步規(guī)范，既體現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量又規(guī)避了各類風(fēng)險。截止12月初完成交房1600余戶，辦理裝修1018戶，處理、傳遞、記錄各類整改單3000余張，提供訴求服務(wù)1550余次，發(fā)放各類溫馨提示27份，發(fā)放各類工作聯(lián)系單24份。

2、業(yè)主戶內(nèi)裝修巡檢和公共區(qū)域、公共設(shè)施設(shè)備的巡查、保養(yǎng)常態(tài)化

項目經(jīng)理部工程班堅持日常裝修巡檢，處理裝修違規(guī)違紀(jì)、損壞公區(qū)設(shè)施30余次，罰款和賠償收到6250余元。同時借鑒公司其他項目移交的經(jīng)驗，積極配合開發(fā)商逐步與各施工單位辦理公共設(shè)施設(shè)備的移交工作，建立了設(shè)施設(shè)備臺帳，對待千余臺各類設(shè)施設(shè)備堅持各項巡檢制度和保養(yǎng)計劃，做到了專人負(fù)責(zé)，有檢查、有記錄，形成常態(tài)。全年屬我物業(yè)服務(wù)中心維修的工作及時率100%，合格率100%。

3、突出抓好安防工作的重點化

由于小區(qū)所處的地理位置，周邊的社會環(huán)境較復(fù)雜，加之小區(qū)的自身特點注定安防工作是重中之重。一年來，秩序維護隊人員流動較大，但隨著各項培訓(xùn)和人員整合的落實，目前隊伍較穩(wěn)定。在這期間小區(qū)經(jīng)歷了各類突發(fā)事件7起，處置及時妥當(dāng)，較好的規(guī)避了風(fēng)險，同時秩序維護隊認(rèn)真總結(jié)汲取教訓(xùn)，調(diào)整工作崗位設(shè)置，盡最大努力做好人防工作。年末隨著電子圍欄、西側(cè)大門及行人門禁的逐步到位，消防系統(tǒng)的逐步到位，項目經(jīng)理部的安全防范及消防安全工作有較大的提高。

4、外包單位、維保單位、便民服

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事大家好，首先我要感謝x總讓我成為這個具有巨大發(fā)展?jié)摿凸饷髑熬暗拇蠹彝ブ械囊环葑?。同時也要感謝綜合部各個部門，正是你們?nèi)Φ闹С峙c幫助為項目的順利進展奠定了基礎(chǔ)，使我們更能夠及時有效的完成各項任務(wù)。

緊張而繁忙的20xx年即將逝去，留給我們的是思緒萬千的不盡回憶，在這一年我們有失、有憂、有付出，更多的是有得、有喜、有收獲。過去的一年對我們來說，是經(jīng)歷著新形勢下經(jīng)營考驗的一年;是專業(yè)服務(wù)水平提高改善的一年;是取得業(yè)主充分肯定的一年。為了繼續(xù)發(fā)揚成績，保持好的工作勢頭，同時在新的一年妥善扎實的安排好工作，現(xiàn)就20xx年的工作做以下總結(jié)和回顧：

一、項目情況

20xx年初物業(yè)公司接收了xxx和xxx兩個項目。(兩個項目共計xxx戶，總服務(wù)面積xxxx㎡。截止到xxx交房xx戶、裝修xx戶、入住xx戶。xxx交房xx戶、裝修xx戶、入住xxx戶)。交房后天氣逐漸轉(zhuǎn)暖，隨之我們便迎來了兩個項目的裝修期，新小區(qū)的裝修、入住階段的工作是最復(fù)雜多變、最容易出現(xiàn)問題的階段，面對不成形的小區(qū)，不完備的配套設(shè)施，我們經(jīng)常處于尷尬、兩難的境地，比如：

1、在裝修的初期正是使用電梯頻繁的時期，但就恰恰在這個時期xx1號樓電梯，經(jīng)常出現(xiàn)困人、滑梯等現(xiàn)象，任何人遇見這種情況都會憂心忡忡，畢竟這涉及到個人及家人的安危。碰到這樣的情況我們客服一方面要買上水果，親自上門安慰業(yè)主，希望得到業(yè)主的諒解，另一方面還要作好記錄并聯(lián)系杭州電梯廠家查找原因。電梯出現(xiàn)故障時遇到拉東西或者搬家

的業(yè)主，我們將啟動應(yīng)急預(yù)案：留下值班人員組織全員為業(yè)主搬運東西。事后被感動的業(yè)主會為我們擦汗，給我們買水。業(yè)主們都說“我們遇上了一個好物業(yè)”。

2、在xxx項目，7-1-501戶是結(jié)婚準(zhǔn)備的婚房，而且婚期定在的7月份。由于工人短缺小區(qū)配套的道路鋪裝一直未完成，業(yè)主多次找到我們，催促道路施工進度。為了在結(jié)婚前將道路鋪通，經(jīng)過與項目部協(xié)商，主路的鋪裝由項目部監(jiān)督施工隊加班加點施工。小路由我們物業(yè)負(fù)責(zé)臨時鋪通，為了保證小路的通暢和安全，大家各抒己見最后決議底層由沙子找平，上面鋪上施工隊剩下的木板，這樣既不影響沙子木板的二次使用，也保證了道路的平坦。由于時間緊迫在鋪路這幾天大家發(fā)揚了我們物業(yè)人的不怕苦不怕累，一專多能的精神順利在婚前完成各個道路的暢通?；楹髽I(yè)主特意跑到辦公室致謝，業(yè)主感動的說到“遠(yuǎn)親不如近鄰，近鄰不如有一個好物業(yè)”。每當(dāng)聽到業(yè)主夸贊我們的話，我們心里總是暖暖的，讓我們感覺每天的付出是值得的。

二、服務(wù)管理方面：

1、我通過認(rèn)真學(xué)習(xí)公司新制定的各項文件并及時貫徹落實。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)