視覺營(yíng)銷專題

視覺營(yíng)銷專題視覺營(yíng)銷

是通過色彩、造型、文字等視覺元素，對(duì)消費(fèi)者形成視覺沖擊，達(dá)到從潛意識(shí)影響消費(fèi)者意識(shí)的一種營(yíng)銷方式。視覺營(yíng)銷的作用有這樣一組數(shù)據(jù)：人們獲知外界的信息中，87％靠眼睛獲得。人體活動(dòng)75％——90％靠眼睛主導(dǎo)。這組數(shù)據(jù)告訴我們，視覺在我們的生活中有很大的影響作用。視覺營(yíng)銷與陳列的關(guān)系視覺營(yíng)銷是感覺刺激的方式，達(dá)到銷售目的的一種營(yíng)銷模式陳列是運(yùn)用產(chǎn)品、道具、色彩、光線、及動(dòng)線設(shè)置等多種方法表現(xiàn)品牌風(fēng)格的一種手段視覺營(yíng)銷包括：空間規(guī)劃店鋪裝修動(dòng)線規(guī)劃店鋪陳列貨品主題POP設(shè)計(jì)模特搭配員工形象賣場(chǎng)音樂櫥窗陳列模特?cái)[放貨品配搭視覺營(yíng)銷與陳列關(guān)系視覺營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略銷售計(jì)劃購(gòu)物氛圍店堂陳列店堂空間規(guī)劃空間規(guī)劃的目的：1、增加進(jìn)店人流量（焦點(diǎn)設(shè)計(jì)、黃金區(qū)）2、延長(zhǎng)留店時(shí)間（動(dòng)線設(shè)置）3、強(qiáng)化視覺導(dǎo)購(gòu)（貨品布局、道具配置）4、輔助提升銷售（操作簡(jiǎn)單、靈活多變）如何進(jìn)行空間規(guī)劃A:分析商圈客流走向；B:動(dòng)線設(shè)置；C:分析第一、第二黃金區(qū)；D:判定主通道位置；（主副6:4）E:焦點(diǎn)設(shè)置；（特殊展示、模特展示、流水臺(tái)）F:繪制場(chǎng)區(qū)圖；G:調(diào)整動(dòng)線道具；分析商圈客流走向動(dòng)線設(shè)置的意義通過道具的擺放，促使顧客按照設(shè)定的路線行走，從而達(dá)到顧客瀏覽全部賣場(chǎng)目的：不是通過，而是停留行動(dòng)動(dòng)線：把握人的走動(dòng)心里，利用道具的擺放，延長(zhǎng)顧客停留時(shí)間視覺動(dòng)線：了解人的第一視覺，引起顧客注意，引導(dǎo)顧客走向CABD德爾惠走路習(xí)慣視覺習(xí)慣分析第一、第二黃金區(qū)1、第一黃金區(qū)是以行進(jìn)動(dòng)線到達(dá)的第一個(gè)地方而定的2、第二黃金區(qū)是以到達(dá)第一黃金區(qū)時(shí)通過視線習(xí)慣所看到的地方3、延展區(qū)是視覺的余光4、第三展示區(qū)是顧客從第一黃金區(qū)到第二黃金區(qū)按照行走習(xí)慣要經(jīng)過的地方這三個(gè)地方我們應(yīng)該要重點(diǎn)來陳列￥休息區(qū)判定主通道位置主副6:4焦點(diǎn)設(shè)置上裝正掛：下裝正掛：套掛：流水臺(tái)：短側(cè)掛:層板疊裝：玻璃鞋墻長(zhǎng)側(cè)掛：短層板：全身模特：半身模特：中島柜：長(zhǎng)層板：繪制場(chǎng)區(qū)圖￥繪制場(chǎng)區(qū)圖注意男女及風(fēng)格劃分調(diào)整動(dòng)線道具1、注意事項(xiàng)：2、調(diào)整動(dòng)線時(shí)要注意水平位置及協(xié)調(diào)性3、調(diào)整動(dòng)線時(shí)應(yīng)注意輕拿輕放4、按照店鋪實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整5、注意安全店鋪陳列什么是陳列我們可以從字面上來解釋：

陳：陳設(shè)，強(qiáng)調(diào)擺放

列：排列，強(qiáng)調(diào)有序我們陳列有一個(gè)三易原則：

易看、易取、易觸摸陳列目的1、取悅消費(fèi)者2、提升品牌形象3、促進(jìn)業(yè)績(jī)提升陳列三要素SD

MD

MP

空間布局

商品推廣（主推大類的確定）

商品計(jì)劃

視覺推廣重點(diǎn)推廣

單款推薦空間展示

貨品陳列

道具燈光裝飾材質(zhì)

區(qū)域劃分熟悉當(dāng)季產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例及款式，色系的情況，然后根據(jù)產(chǎn)品的特性進(jìn)行分類分析（可按款量，色系/款式/面料）來決定該店的陳列方法。

增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)從而產(chǎn)生購(gòu)買欲望

按照單款庫存數(shù)量，進(jìn)行單款主推陳列前的數(shù)據(jù)分析1、類別占比2、格局占比3、庫存占比4、銷售件數(shù)占比5、暢銷滯銷6、齊碼率陳列數(shù)據(jù)業(yè)績(jī)陳列步驟1、觀察現(xiàn)場(chǎng)2、數(shù)據(jù)分析3、店鋪規(guī)劃4、人員分工5、細(xì)節(jié)調(diào)整與貨品整理賣場(chǎng)十式1、一款多色6、上下呼應(yīng)2、一色多款7、內(nèi)外呼應(yīng)3、組色突出8、錦上添花4、主色統(tǒng)一9、組合搭配5、見風(fēng)使舵10、琴鍵法

1、一款多色二、一色多款3、組色突出4、主色統(tǒng)一5、見風(fēng)使舵6、上下呼應(yīng)7、內(nèi)外呼應(yīng)8、錦上添花9、組合搭配10、琴鍵法格局陳列手法1、對(duì)稱法格局陳列手法2、均衡法格局陳列手法3、重復(fù)法格局陳列手法4、協(xié)調(diào)法終端賣場(chǎng)的“眼睛”——櫥窗1、客流走向2、櫥窗賣場(chǎng)形成一個(gè)整體3、與賣場(chǎng)內(nèi)營(yíng)銷活動(dòng)相呼應(yīng)4、主題簡(jiǎn)潔鮮明，風(fēng)格突出5、配搭裝飾品使其更生動(dòng)櫥窗設(shè)計(jì)原則1、客流走向2、櫥窗賣場(chǎng)形成一個(gè)整體3、與賣場(chǎng)內(nèi)營(yíng)銷活動(dòng)相呼應(yīng)4、主題簡(jiǎn)單鮮明，風(fēng)格突出5、搭配飾品，使其更生動(dòng)行走路線

行走路線

目光

目光

櫥窗道具