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銷售心態(tài)培訓(xùn)銷售心態(tài)培訓(xùn)適合新員工有德無德有才無才破格錄用慎重使用堅(jiān)決不用培養(yǎng)使用銷售心態(tài)培訓(xùn)適合新員工銷售工作的開始銷售工作的開始:收入=開銷=活著活著+學(xué)習(xí)=成長所以開始階段也就是一個(gè)學(xué)習(xí)階段銷售心態(tài)培訓(xùn)適合新員工選擇銷售
選擇成功
王海維銷售心態(tài)培訓(xùn)適合新員工什么是銷售首先要談?wù)劦氖鞘裁词卿N售。千篇一律的說法是:銷售,銷的是自己,售的是觀念。下面我說說我做銷售的心得體會(huì):銷售本身是一種引導(dǎo),是一種認(rèn)同。一個(gè)客戶之所以要和你買產(chǎn)品而不和別的人買,是因?yàn)樵谀愕囊龑?dǎo)下他認(rèn)同你的人的同時(shí)也認(rèn)同了你的產(chǎn)品。銷售是自我完善,不斷改變自我性格并朝最正確方向升華的過程。銷售本身是水,業(yè)務(wù)員是容器,掌握水的固定形態(tài)隨機(jī)而變。銷售是太極,推、拉有度,四兩撥千斤。銷售的最高境界:不銷而銷,圓融的狀態(tài)。
銷售心態(tài)培訓(xùn)適合新員工1:這個(gè)社會(huì),政府不能保障自己,公司不能保障自已,父母不能保障自己,只有銷售(客戶)才能保障自己。
2:一個(gè)企業(yè)或公司除了銷售是賺錢的,其它的一切都是成本。
3:成功者都是在不斷被別人拒絕的傷害中成長起來的,做銷售就有機(jī)會(huì)被別人拒絕。
4:十個(gè)人之中有八個(gè)人不愿意做銷售,原因是他們不想“求”別人,害怕拒絕,壓力不穩(wěn)定的工作與收入.成功者就是要為他人所不能為,不愿為,不敢為。-
5:中國80%的企業(yè)家都是從業(yè)務(wù)員做起,做銷售是一個(gè)人創(chuàng)業(yè)的必經(jīng)之路。
★為什么要做銷售?
銷售心態(tài)培訓(xùn)適合新員工六:做銷售是快速成功,快速致富的一種捷徑。-
七:安穩(wěn)的生活很容易令人不思上進(jìn),逃避現(xiàn)實(shí)自甘平庸,只有銷售才具有挑戰(zhàn)性,才能激發(fā)自我無限潛能。
八:一個(gè)人成功是靠別人成功,做銷售就是擴(kuò)展人際關(guān)系最快速的方法。
九:你成功的速度取決于你身邊朋友的素質(zhì),我們選擇交往做銷售的朋友,才能被感染到積極向上的心態(tài),一個(gè)成功的思想觀念,一個(gè)創(chuàng)業(yè)的企圖心.。
十:這個(gè)社會(huì)是相互被說服的時(shí)代,誰擁有高的說服力才會(huì)有許多跟隨者,以及財(cái)務(wù)自由,做銷售就是鍛煉一個(gè)人的說服能力。
十一:假如世界上有70億人那么銷售人員占的比例是100%.人生無時(shí)無刻都在做銷售.做銷售會(huì)很辛苦,但不做會(huì)更辛苦,因?yàn)槟銜?huì)辛苦一輩子,你是想辛苦一陣子,還是辛苦一輩子。
十二:拒絕是成功之母,檢討是成功之父.做銷售才有機(jī)會(huì)被別人拒絕,有機(jī)會(huì)不斷檢討。銷售心態(tài)培訓(xùn)適合新員工★銷售的重要性和趨勢(shì):
1.在美國,經(jīng)職業(yè)委員會(huì)調(diào)查,“銷售員”職位的重要性排在所有職務(wù)的前3位;喬·吉拉德、湯姆·霍普金斯等行業(yè)頂尖級(jí)的業(yè)務(wù)員都是美國總統(tǒng)親自接見!
2.在國內(nèi),“銷售員”的地位大家眾所周知,還有巨大的提升空間!“我要成為世界上最偉大的推銷員!”——這句話在《世界上最偉大的推銷員》這本書中,被奉為最偉大的典章!銷售心態(tài)培訓(xùn)適合新員工喬·吉拉德喬·吉拉德,(原名約瑟夫·薩繆爾·吉拉德,JosephSamGirardi,1928年11月1日出生于美國密歇根州底特律市),是美國著名的推銷員。他是吉尼斯世界紀(jì)錄大全認(rèn)可的世界上最成功的推銷員,從1963年至1978年總共推銷出13001輛雪佛蘭汽車。喬·吉拉德是世界上最偉大的銷售員,連續(xù)12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座,他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄:連續(xù)12年平均每天銷售6輛車,至今無人能破。銷售心態(tài)培訓(xùn)適合新員工★銷售的“1個(gè)前提”:
【信心的傳遞、情緒的轉(zhuǎn)移】
“如果您公司的產(chǎn)品很好、制度不錯(cuò),培訓(xùn)系統(tǒng)也很好,而業(yè)績卻不怎么樣,只告訴我一個(gè)問題——那就是顧客不愿意看到業(yè)務(wù)員的那張死臉”
——松下幸之助(日本經(jīng)營之神)銷售心態(tài)培訓(xùn)適合新員工成功的四大關(guān)鍵一:擁有一個(gè)成功的環(huán)境1、那種成功人工作2、找成功者與你合作3、找成功者幫助你來工作4、正確的判斷注:1、成功最快的方法是完全的模仿和復(fù)制
2、你的朋友決定著你的命運(yùn)
3、讀萬卷書不如行萬里路,行萬里路不如閱人無數(shù),閱人無數(shù)不如踏著成功人士的腳步
4、有見識(shí)、有知識(shí)、有膽識(shí)
5、成功來自于正確的判斷,正確的判斷來自于經(jīng)驗(yàn),而經(jīng)驗(yàn)來自于錯(cuò)誤的判斷銷售心態(tài)培訓(xùn)適合新員工成功的四大關(guān)鍵二、下定一定要的決心:1、給自己做一個(gè)明確的定位2、給自己設(shè)定一個(gè)明確的目標(biāo)??突f:“毫無目標(biāo)比有壞的目標(biāo)更壞?!?、你到底想要什么?4、堅(jiān)持不懈地去做你應(yīng)該做的事情銷售心態(tài)培訓(xùn)適合新員工成功的四大關(guān)鍵三、凡事要主動(dòng)出擊:1、學(xué)習(xí)更多的東西2、想賺得更多就要學(xué)得更多3、想賺一輩子就要學(xué)一輩子四、成功=知識(shí)+人脈(15%專業(yè)技巧+85%人際關(guān)系)1、知識(shí)=20%專業(yè)知識(shí)+80%廣泛性的知識(shí)2、建立人脈的關(guān)鍵A、微笑B、持續(xù)不斷地關(guān)心別人C、為對(duì)方創(chuàng)造價(jià)值銷售心態(tài)培訓(xùn)適合新員工成功的四大關(guān)鍵四、相信自己能做到1.相信自己別說你不行,世上本沒有路走的人多了就成了路,路在自己腳下,所以請(qǐng)你相信,路是人走出來的,別說你不行。2.只要我不放棄,誰也拒絕不了我。面對(duì)巨人銷售心態(tài)培訓(xùn)適合新員工世界上,自己白手起家的百萬富翁中,有99%的人曾經(jīng)是做銷售的銷售心態(tài)培訓(xùn)適合新員工
成交的一切都是為了愛愛=親情友情愛情所有情銷售心態(tài)培訓(xùn)適合新員工銷售職業(yè)心態(tài)銷售心態(tài)培訓(xùn)適合新員工目錄什么是心態(tài)心態(tài)的重要性銷售心態(tài)的重要性銷售職業(yè)心態(tài)是什么如何管理自己的心態(tài)銷售心態(tài)培訓(xùn)適合新員工什么是心態(tài)銷售心態(tài)培訓(xùn)適合新員工討論:您是怎樣理解心態(tài)的?簡(jiǎn)單地說,心態(tài)就是我們對(duì)自己、對(duì)他人、對(duì)社會(huì)、對(duì)事情、對(duì)問題的看法和觀點(diǎn),就是我們對(duì)工作、對(duì)事業(yè)、對(duì)家庭、對(duì)朋友、對(duì)同事等方面所持的觀點(diǎn)和態(tài)度。
銷售心態(tài)培訓(xùn)適合新員工心態(tài)的重要性銷售心態(tài)培訓(xùn)適合新員工舉例:
知識(shí)篇二銷售心態(tài)培訓(xùn)適合新員工舉例:
知識(shí)篇二銷售心態(tài)培訓(xùn)適合新員工趕考前的3個(gè)夢(mèng)墻頭上種白菜下雨天,我既戴斗笠又打傘和心愛的表妹背靠背躺在床上銷售心態(tài)培訓(xùn)適合新員工心態(tài)調(diào)整—銷售人員成長過程決定1個(gè)星期適應(yīng)工作強(qiáng)度1個(gè)月找到工作感覺3個(gè)月找到適合自己的銷售模式6個(gè)月找到工作樂趣12個(gè)月職業(yè)發(fā)展銷售心態(tài)培訓(xùn)適合新員工1、缺乏目標(biāo)2、害怕失敗3、害怕被拒絕4、埋怨與責(zé)怪5、否定現(xiàn)實(shí)6、做事半途而廢7、對(duì)未來悲觀8、好高騖遠(yuǎn)導(dǎo)致不良心態(tài)的原因客戶的拒絕銷售業(yè)績的壓力銷售技巧欠缺產(chǎn)品知識(shí)不熟悉溝通有障礙應(yīng)對(duì)復(fù)雜的人際關(guān)系………銷售心態(tài)培訓(xùn)適合新員工每個(gè)新人的心態(tài)變化盲目樂觀悲觀絕望恢復(fù)正常銷售心態(tài)培訓(xùn)適合新員工南瓜的故事在美國麻省學(xué)院,曾經(jīng)進(jìn)行了一個(gè)很有意思的實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)人員用很多鐵圈將一個(gè)小南瓜整個(gè)箍住,以觀察當(dāng)南瓜逐漸長大時(shí),對(duì)這個(gè)鐵圈產(chǎn)生的壓力有多大。最初他們估計(jì),南瓜最多能夠承受
500磅的壓力。
在實(shí)驗(yàn)的第一個(gè)月,南瓜承受了500磅的壓力;實(shí)驗(yàn)到第二個(gè)月時(shí),這個(gè)南瓜承受了1500磅的壓力;當(dāng)它承受到2000磅壓力時(shí),研究人員必須對(duì)鐵圈加固,以免南瓜將鐵圈撐開。最后,整個(gè)南瓜承受了超過5000磅的壓力后瓜皮才產(chǎn)生破裂。
研究人員打開南瓜,發(fā)現(xiàn)它已經(jīng)無法再食用,因?yàn)樗闹虚g充滿了堅(jiān)韌牢固的層層纖維;為了吸收充足的養(yǎng)分,以便于突破限制它生長的鐵圈,它所有的根都往不同方向全方位地伸展,直到控制了整個(gè)花園的土壤與資源。
銷售心態(tài)培訓(xùn)適合新員工銷售職業(yè)心態(tài)是什么1、積極的心態(tài)2、主動(dòng)的心態(tài)3、空杯的心態(tài)4、雙贏的心態(tài)5、包容的心態(tài)6、自信的心態(tài)7、行動(dòng)的心態(tài)8、給予的心態(tài)9、學(xué)習(xí)的心態(tài)10、老板的心態(tài)積極的心態(tài)銷售心態(tài)培訓(xùn)適合新員工積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉積極的心態(tài)是怎么練成的?積極的自我對(duì)話積極的心態(tài)積極的想像積極的精神食糧積極的人際關(guān)系積極的健康習(xí)慣積極的行動(dòng)積極的訓(xùn)練銷售心態(tài)培訓(xùn)適合新員工商業(yè)《圣經(jīng)》、最佳勵(lì)志書籍推薦:兩本書銷售員的“葵花寶典”銷售心態(tài)培訓(xùn)適合新員工大聲讀:《羊皮卷》的精華語句今天,我開始新的生活我要用全身心的愛來迎接今天堅(jiān)持不懈,直到成功我是自然界最偉大的奇跡今天是我生命中的最后一天今天,我要學(xué)會(huì)控制情緒我要加倍重視自己的價(jià)值我要笑遍世界,我要快樂,我要成功我要成為世上最偉大的推銷員我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)!銷售心態(tài)培訓(xùn)適合新員工希望大家讓自己成為心態(tài)的主人銷售心態(tài)培訓(xùn)適合新員工
成功的銷售顧問是怎樣煉成的銷售心態(tài)培訓(xùn)適合新員工正確的心態(tài)+專業(yè)的修煉→積極的心態(tài)通用知識(shí)專業(yè)知識(shí)客戶拓展技巧陌生拜訪技巧電話營銷技巧交流溝通技巧價(jià)格談判技巧業(yè)務(wù)成交技巧……《銷售手冊(cè)》、《答客戶問》、銷售流程商務(wù)禮儀時(shí)間管理目標(biāo)管理財(cái)務(wù)/法律……公司及項(xiàng)目產(chǎn)品銷售心態(tài)培訓(xùn)適合新員工正確認(rèn)識(shí)“銷售”這一職業(yè)銷售員是一種光榮、高尚的職業(yè)銷售是極具挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)性的職業(yè)勇于承認(rèn)自己是一名銷售顧問付出艱苦努力才有豐厚回報(bào)乞丐心理銷售員的
心理角色推銷是乞求、害怕被拒絕和客戶提意見使者心理銷售顧問、光明使者、將帶給客戶快樂銷售是一門綜合學(xué)科市場(chǎng)營銷學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、組織行為學(xué)社會(huì)80%人從事銷售銷售員的數(shù)量供過于求,質(zhì)量供不應(yīng)求√×銷售心態(tài)培訓(xùn)適合新員工樹立正確的“客戶觀”銷售心態(tài)培訓(xùn)適合新員工客戶是什么?客戶喜歡什么樣的“銷售顧問”?銷售心態(tài)培訓(xùn)適合新員工樹立正確“客戶觀”“客戶”是什么?誤區(qū)1:“對(duì)手”?“今天搞定了幾個(gè)客戶?”誤區(qū)2:“獵物”?“這個(gè)客戶有沒有上鉤?”誤區(qū)3:“上帝”?“客戶是我們的衣食父母”銷售心態(tài)培訓(xùn)適合新員工樹立正確“客戶觀”客戶喜歡什么樣的銷售顧問?工作專業(yè)儀容得體、外表整潔;熱情、友好、樂于助人;有禮貌、有耐心、有愛心;提供優(yōu)質(zhì)快捷服務(wù)。知識(shí)豐富掌握房地產(chǎn)知識(shí);介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和適當(dāng)缺點(diǎn);能準(zhǔn)確提供信息;了解市場(chǎng)上其它公司和產(chǎn)品。關(guān)心客戶記住客戶偏好;關(guān)心客戶利益;竭力為客戶服務(wù)耐心傾聽客戶意見和要求;幫助客戶做正確選擇銷售心態(tài)培訓(xùn)適合新員工二、樹立正確“客戶觀”成功銷售員的“客戶觀”客戶是熟人、朋友是我們服務(wù)的對(duì)象是事業(yè)雙贏的伙伴關(guān)注客戶利益真心幫助客戶讓客戶成功、快樂銷售心態(tài)培訓(xùn)適合新員工二、樹立正確“客戶觀”客戶的拒絕等于什么?
客戶的每一次拒絕,都是我們邁向成功的階梯!10次拒絕=1次成交1次成交=10000元1次拒絕=1000元客戶的拒絕是自我財(cái)富的積累銷售心態(tài)培訓(xùn)適合新員工即將實(shí)現(xiàn)2015祝大家成為一名優(yōu)秀的銷售顧問員早日實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想用心?超越期待銷售心態(tài)培訓(xùn)適合新員工銷售培訓(xùn)銷售心態(tài)培訓(xùn)適合新員工
如何成功銷售你的產(chǎn)品
在談這個(gè)問題之前,我先講一個(gè)故事:一個(gè)公司在招聘人員的過程中,經(jīng)過重重面試最后還剩下三個(gè)人,該公司是生產(chǎn)梳子的,最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個(gè)月后,三個(gè)人都回來了,結(jié)果分別如下:
甲:經(jīng)過努力,最終賣出了一把梳子。(在跑了無數(shù)的寺院、推銷了無數(shù)的和尚之后,碰到一個(gè)小和尚,因?yàn)轭^癢難耐,說服他把梳子當(dāng)作一個(gè)撓癢的工具賣了出去。)
乙:賣出了十把梳子。(也跑了很多寺院,但都沒有推銷出去,正在絕望之時(shí),忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個(gè)女客頭發(fā)有點(diǎn)散亂,于是對(duì)寺院的主持說,這是一種對(duì)菩薩的不敬,終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。)
丙:賣了1500把,并且可能會(huì)賣出更多。(在跑了幾個(gè)寺院之后,沒有賣出一把,感到很困難,便分析怎樣才能賣出去?想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng),但一方面也需要增加經(jīng)濟(jì)效益,前來燒香的信徒有的不遠(yuǎn)萬里,應(yīng)該有一種帶回點(diǎn)什么的愿望。于是和寺院的主持商量,在梳子上刻上各種字,如虔誠梳、發(fā)財(cái)梳……,并且分成不同檔次,在香客求簽后分發(fā)。結(jié)果寺院在應(yīng)用之后反響很好,越來越多的寺院要求購買此類梳子。)銷售心態(tài)培訓(xùn)適合新員工銷售不是一股腦的解說商品的功能。銷售不是向客戶辯論、說贏客戶。銷售不是我的東西最便宜,不買就可惜。銷售不是口若懸河,讓客戶沒有說話的余地。銷售不是只銷售商品,因?yàn)榭蛻魧?duì)您有好感,才會(huì)信任您所說的話。銷售心態(tài)培訓(xùn)適合新員工銷售流程電話約見處理異議銷售心態(tài)培訓(xùn)適合新員工話術(shù)1、你是誰?2、你要跟我介紹什么?3、你介紹的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)我有什么好處?4、如何證明你介紹的是真實(shí)的?5、為什么我要跟你買?6、為什么我要現(xiàn)在跟你買?銷售心態(tài)培訓(xùn)適合新員工電話約見1、開場(chǎng)白——根據(jù)不同情況而定
有一人賣別墅,每年打36000個(gè)電話,28800個(gè)會(huì)接,11520個(gè)會(huì)聽他講,4608個(gè)會(huì)有興趣,1843個(gè)會(huì)出來看,737個(gè)會(huì)考慮,294個(gè)會(huì)有意向,117個(gè)會(huì)洽談,47個(gè)想買,最終成交的18個(gè),成交18單會(huì)讓他賺到元。他得出結(jié)論:每打一個(gè)電話會(huì)賺到55.55元。
2、提升興趣——……3、約見(時(shí)間地點(diǎn))銷售心態(tài)培訓(xùn)適合新員工面談
開發(fā)(滿足)需求:了解顧客的問題、需求和渴望提出
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