藥店巧用POP提升營業(yè)額

學習利用POP，找到其中的秘密！提高品類銷售30%……2016年7月藥店巧用POP提升營業(yè)額很多零售企業(yè)都會用POP營造賣場氛圍，藥店隨著幾年發(fā)展，逐漸認識到手繪POP增強視覺傳達的強大功效，便紛紛開展了各種POP手繪培訓。雖然通過培訓，藥店中也出現(xiàn)了許多POP寫得好的“高人”，但是總體來說，藥店對POP海報的書寫及運用卻始終處于“初級階段”?？倳霈F(xiàn)POP擺放、書寫錯誤，重點偏離，數(shù)量稀少、更換緩慢等問題。下面這家藥店不僅POP海報寫得好，而且內容精準，促銷氛圍濃郁，關鍵還是“放得對”！著實是帶動著店內的活動嗨了起來。藥店巧用POP提升營業(yè)額想要活動嗨，POP與DM

必須“親密無間”外資零售企業(yè)，如沃爾瑪，家樂福等都非常重視：POP與DM的互動關系，只要刊登DM的活動，必定會在賣場貼出相關的POP。在這點上，藥店學習做的就不夠，許多藥店的POP和DM是分離的，也就是在DM上刊登的活動，在賣場中很難找到與其的POP。藥店巧用POP提升營業(yè)額而這家藥店POP最大的亮點就是與DM“親密無間”！我們來到這家店時，正是五一活動期間。一進店，呵！真熱鬧，整個五一活動都在一張張POP海報上！藥店櫥窗處不僅擺放了五一活動的宣傳展架，還在上端掛上了“滿58元抽獎游世園”的手繪POP，一張紙一個紅色的字，字兒大，清楚。路過的行人，遠遠就能看清。作為五一促銷的主題活動，這樣的展示重點突出且足夠吸人眼球！藥店巧用POP提升營業(yè)額走進門店，映入眼簾的又是一組雙面寫著“滿58元抽獎游世園”的POP，這組用了加粗字體，更是顯眼。如果顧客在外邊沒有看見，一進藥店絕對會被這一組POP所吸引，重點活動的反復宣傳，這家店真是做到了！藥店巧用POP提升營業(yè)額保健食品的貨架上端，就是此次五一活動與保健品相關的重點活動“艾申特、紐斯葆、聯(lián)合邦利，兩瓶7.5折”，這張POP寫得不僅漂亮，而且重點突出，黃色的價格折扣讓人看得清清楚楚，明明白白。2016藥店巧用POP提升營業(yè)額免費試飲臺在這家藥店五一DM單首頁上占了重要位置，我們可以知道這是個比較重要的活動，所以這家藥店就在試飲臺上也豎起了一張POP，雖然書寫和配色都很簡單，但藍色調的風格卻給人一種清爽的感覺。而且試飲的內容也是“中西合璧”滿足了各類人群的喜好，再配合著整齊的試飲工具，這個小角落便具備了獨特的吸引力。2016藥店巧用POP提升營業(yè)額整體的綠色調：

清爽一夏2016藥店巧用POP提升營業(yè)額還有DM單上提到的醫(yī)療器械促銷活動等等，都可以在藥店內找到相關的POP海報宣傳。這樣一來，這家藥店就利用起店內的每一個位置，用POP全方位的為顧客呈現(xiàn)出一場精彩的五一盛宴，他們的活動效果不好，才怪呢！2016藥店巧用POP提升營業(yè)額草藥專柜：硬貨必須“曬”出來這家藥店內有草藥專柜，趁著活動，他們也將黑枸杞、藏紅花、三七粉、雪菊等“硬貨”曬了出來。這幾張POP寫得漂亮！無論是在配色還是內容上，都起到了吸睛的作用。讓人禁不住會多看一會！藥店巧用POP提升營業(yè)額中藥花茶區(qū)2016藥店巧用POP提升營業(yè)額中藥飲片

花茶區(qū)2016藥店巧用POP提升營業(yè)額中藥飲片

花茶區(qū)2016藥店巧用POP提升營業(yè)額清涼一夏區(qū)2016藥店巧用POP提升營業(yè)額單品宣傳：曬“單品”

爆對療效、功能就好賣！療效至上針對單品的宣傳，首選的方式就是“爆”療效。以療效、功能等吸引消費者。這家藥店就是用這個方式寫POP，“曬”出了好多單品，如“男女均可服用，調和陰陽，溫陽補腎，扶正固本”的腎寶片，“怕中風，用安宮達”的仁堂安宮牛黃丸，具有“降三高、護心腦、防慢病”的老年三寶粉等等，這個辦法好不好，你用了才知道！藥店巧用POP提升營業(yè)額單品宣傳：曬“單品”

爆對療效、功能就好賣！療效至上藥店巧用POP提升營業(yè)額單品宣傳：曬“單品”

爆對療效、功能就好賣！

療效至上藥店巧用POP提升營業(yè)額單品宣傳：曬“單品”

爆對療效、功能就好賣！療效至上藥店巧用POP提升營業(yè)額單品宣傳：曬“單品”

爆對療效、功能就好賣！

療效至上藥店巧用POP提升營業(yè)額單品宣傳：曬“單品”

爆對療效、功能就好賣！療效至上藥店巧用POP提升營業(yè)額單品宣傳：曬“單品”

爆對療效、功能就好賣！

療效至上藥店巧用POP提升營業(yè)額單品宣傳：曬“單品”

爆對療效、功能就好賣！療效至上藥店巧用POP提升營業(yè)額專屬性

對于一些帶有專屬性的單品，藥店可以重點推出“專屬”兩個字。這個專屬性可以按顧客群劃分，也可以按產(chǎn)品的功能劃分，道理是一樣的，就是將產(chǎn)品按照“規(guī)則”的不同歸類。比如復方阿膠漿，就是按顧客群劃分，以“最美女人節(jié)”為主題，體現(xiàn)出女性氣血兩虛的特點，讓產(chǎn)品帶有專屬性，便可以引起相關人群的關注，此類產(chǎn)品還有“婦科專用棉巾”等。2016藥店巧用POP提升營業(yè)額藥店可以按照自己的銷售需求進行合理的“專屬性”劃分，歸類分明才更能吸引有需求的消費者。而堪稱“男人的加油站、女人的美容院的瑪咖”便是以產(chǎn)品功效劃分，此類產(chǎn)品還有廚房除油污劑、抗菌洗衣液等居家清潔用品等。藥店巧用POP提升營業(yè)額歸類分明才更能吸引有需求的消費者。

2016藥店巧用POP提升營業(yè)額歸類分明才更能吸引有需求的消費者。2016藥店巧用POP提升營業(yè)額體驗專區(qū)藥店里一種醫(yī)療器械新品的推廣——紅外頻譜理療裝置，由于顧客對這個產(chǎn)品并不了解，所以店內設置了免費體驗區(qū)，并利用POP向顧客展示了產(chǎn)品的功效及禁忌，以此吸引顧客體驗。藥店巧用POP提升營業(yè)額POP與貨架：

站對位置才能干對事2016藥店巧用POP提升營業(yè)額我們在藥店總會發(fā)現(xiàn)POP寫得很好，但擺放的位置卻是錯的。這家藥店的POP與產(chǎn)品對應準確，沒有出現(xiàn)任何錯誤，而且他們還將POP海報與關聯(lián)銷售相結合26藥店巧用POP提升營業(yè)額POP與產(chǎn)品

對應準確LOREMIPSUMDOLORLOREM藥店巧用POP提升營業(yè)額鈣鎂片和液體鈣擺放在心腦血管處方藥的前柜上，并用POP寫上“高血壓，好搭檔，鈣鎂片、液體鈣。鈣：穩(wěn)定血壓，預防骨質疏松，鎂：營養(yǎng)心肌，調節(jié)心率等”，前來買心腦血管藥品的顧客一定會被這張POP海報所吸引，關聯(lián)銷售都是這樣成功的。2016藥店巧用POP提升營業(yè)額福利：好事兒就要“掛”起來POP不僅能在宣傳產(chǎn)品，推廣新品，關聯(lián)銷售等環(huán)節(jié)運用，而且還可以用在福利告知推廣上，瞧！這家藥店就把“醫(yī)療器械2倍保修，免費體驗紅外頻譜理療裝置”等好事兒都“掛”了起來！藥店巧用POP提升營業(yè)額對話店長——藥店對POP的重視程度決定

“銷售”問店長：你們店POP寫得這么好，是怎么做到的，這一賣場的POP是幾個員工完成的？藥店巧用POP提升營業(yè)額店長：“我認為，一家藥店對POP的重視程度將會決定門店的銷售，這句話并不是聳人聽聞，許多銷售好的零售賣場，都離不開POP的賣場商品形象提升，藥店只有會用POP，巧用POP才能助力店內銷售的增長。2016藥店巧用POP提升營業(yè)額開始我們店也不注重對賣場POP的管理，但是我們發(fā)現(xiàn)公司銷售好的門店都十分關注這個問題。我們就開始向做得好的門店學習請教，后來我們還用店里的活動經(jīng)費買了學習書寫POP的相關書籍和筆，零起點開始學起！2016藥店巧用POP提升營業(yè)額雖然在起初我們學得很費力，而且有些員工的字寫得真的是不好看，但是慢慢的我們店也培養(yǎng)出了幾名寫POP的好手。由好手帶新手，通過不斷的幫、帶、學，現(xiàn)在我們店內的員工基本上都掌握了書寫POP的這項技能，業(yè)務員例。這些POP就是大家一起完成的。”2016藥店巧用POP提升營業(yè)額問店長：手繪POP是非常費時、費力的事情，你是否覺得這是門店的負擔？2016藥店巧用POP提升營業(yè)額店長：首先，手繪POP確實是要花費很多的時間和精力，一張好的POP，快手也要15～20分鐘左右才能完成，這確實會耽誤些時間。2016藥店巧用POP提升營業(yè)額所以，我就要求員工在下班或者業(yè)余時間練習寫POP2016藥店巧用POP提升營業(yè)額我覺得寫POP對門店并不是一個負擔，相反，門店認真地做了這件事后，不僅會帶來銷售的增長，而且還會提升員工整體的專業(yè)銷售水平。2016藥店巧用POP提升營業(yè)額比如我們會在寫POP前，利用早、午會的時間討論：產(chǎn)品宣傳、推廣的主題，總結：產(chǎn)品的功能、賣點等，這個過程會加深員工對產(chǎn)品的了解，并將功能和賣點深刻記憶。2016藥店巧用POP提升營業(yè)額同理，在做關聯(lián)銷售等POP研討時，大家也對產(chǎn)品的關聯(lián)銷售加深印象，這也就是在提高員工整體的專業(yè)水平，從而提高全員的銷售能力。2016藥店巧用POP提升營業(yè)額LOREMIPSUMDOLOR2016藥店巧用POP提升營業(yè)額LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLORLOREM藥店巧用POP提升營業(yè)額LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLORLOREM藥店巧用POP提升營業(yè)額LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLORLOREM藥店巧用POP提升營業(yè)額LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLORLOREM藥店巧用POP提升營業(yè)額LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLORLOREM藥店巧用POP提升營業(yè)額LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLORLOREM藥店巧用POP提升營業(yè)額LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLORLOREM藥店巧用POP提升營業(yè)額LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLORLOREM藥店巧用POP提升營業(yè)額LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLORLOREM藥店巧用POP提升營業(yè)額LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLORLOREM藥店巧用POP提升營業(yè)額LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLORLOREM藥店巧用PO