江蘇中鷗鹽城項目營銷策劃報告學(xué)習(xí)

江蘇中鷗鹽城項目營銷策劃報告學(xué)習(xí)目錄第一部分商業(yè)地產(chǎn)操作思路第二部分項目規(guī)劃及業(yè)態(tài)定位第三部分項目企劃方向第四部分企劃形象展示第五部分項目銷售思路第六部分項目招商思路第一部分商業(yè)地產(chǎn)操作思路物業(yè)開發(fā)商經(jīng)營/招商投資者經(jīng)營者利益關(guān)系圖商業(yè)地產(chǎn)的運作，涉及幾個利益主體的關(guān)系：開發(fā)商——物業(yè)購買者——承租經(jīng)營者——消費者——運營管理者。消費者物業(yè)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)要點通過租售結(jié)合實現(xiàn)自身效益的最大化

通過所投資增值和租金回報取得收益

通過入場經(jīng)營取得經(jīng)營利潤

在消費中得到物質(zhì)精神的體驗和滿足

商業(yè)地產(chǎn)是開發(fā)商、投資者和經(jīng)營者三合一的有機整體，是一個不可中斷的鏈條，其共同終端服務(wù)對象是消費者.為了達到各方目標，統(tǒng)一業(yè)態(tài)規(guī)劃，統(tǒng)一招商，統(tǒng)一銷售，統(tǒng)一管理，是本案商業(yè)順利銷售的保障！消費者經(jīng)營者投資者開發(fā)商糖夠甜螞蟻才會自動爬過來。我們的商業(yè)操作思路消費者經(jīng)營者投資者招商思路通過對消費者消費心理和消費模式的研究，形成我們的招商思路通過商業(yè)業(yè)態(tài)的規(guī)劃和商業(yè)經(jīng)營模式的制定，商業(yè)促銷手段的運用，最大限度的吸引消費者商業(yè)經(jīng)營者，從而達到吸引投資者的目的第二部分項目規(guī)劃及業(yè)態(tài)定位項目業(yè)態(tài)定位小商品、化妝品、日用百貨、文化用品、兒童玩具、服裝鞋帽、皮革箱包、五金交電等多種業(yè)態(tài)項目規(guī)劃建議推薦規(guī)劃形態(tài)商業(yè)項目的建筑規(guī)劃設(shè)計除了要體現(xiàn)建筑的美學(xué)之外，更重要的是功能性。

人流動線這一點是重中之重，人流怎么走，財氣就怎么走，走錯了，就成了死鋪，影響整體經(jīng)營效果，目前追求的是通道越少越簡單越好，單一通道最好，讓客戶在其中方向感好，容易找到鋪位的位置。

視覺通透可視性在商業(yè)規(guī)劃中也是相當重要，最好要一次能夠看到多個店鋪或店招，看到的越多，商業(yè)氣氛越濃，人們的購買欲就會被激發(fā)。

交通體系不僅要做到商業(yè)、商務(wù)人群分流，人行、車行動線分流這些大的原則，更應(yīng)該關(guān)注細節(jié)。比如卸貨區(qū)的安排，功能空間與電梯、扶梯之間的關(guān)系布局等。

主力店、品牌店的產(chǎn)品標準量身定制是商業(yè)地產(chǎn)的最好境界，對于主力店和品牌店等在前期就能夠達成戰(zhàn)略合作意向的店鋪，做到先招商再建設(shè)是最佳的情況，因為不同的商業(yè)業(yè)態(tài)對于鋪位的要求往往千差萬別，稍有閃失就會造成很大損失。對于不能夠前期就確定租戶的鋪位，也要通過前期準確、完善的業(yè)態(tài)規(guī)劃進行設(shè)計，針對一類店鋪進行定向設(shè)計，并在后期銷售和招商過程中進行有效的控制，減少后期設(shè)計變更。業(yè)態(tài)分布示意辦公、住宅、酒店銀行、服務(wù)中心等配套區(qū)服裝鞋帽、皮革箱包、兒童玩具區(qū)小商品、化妝品、日用百貨區(qū)文化用品、五金交電區(qū)第三部分項目企劃方向企劃背景區(qū)域定位現(xiàn)代物流園都市工業(yè)園新型商住區(qū)現(xiàn)代物流園都市工業(yè)園新型商住區(qū)市場定位以浙江義烏國際商貿(mào)城成功商業(yè)模式為樣板的綜合業(yè)態(tài)的集中現(xiàn)代商貿(mào)城客群定位一、蘇北各市縣二三級零售批發(fā)商二、鹽城大市范圍個體經(jīng)營戶三、浙商或廠家蘇北代理商或直營總部四、投資者產(chǎn)品定位一、以中小面積為主二、結(jié)構(gòu)1一3層為佳，一層以商鋪形式出售，二三層以住宅形式贈送。三、輔以一定比列的辦公與住宅產(chǎn)品推廣案名關(guān)鍵詞：13萬方綜合性現(xiàn)代商貿(mào)浙江義烏中甌鹽城鹽城商貿(mào)城中甌鹽城商貿(mào)城中甌商貿(mào)城中甌義烏商貿(mào)城鹽城義烏國際商貿(mào)城推薦案名：鹽城義烏國際商貿(mào)城對商業(yè)地產(chǎn)來說，無論是投資者，還是經(jīng)營者，他們的經(jīng)濟效益都必須通過最終的消費者才能得以體現(xiàn)。所以說：商業(yè)的消費者是商業(yè)地產(chǎn)消費鏈上的最終環(huán)節(jié)。只有當消費者充分認識到商業(yè)的價值時，他們才愿意在此投入大量的資金血拼，商業(yè)經(jīng)營也才會取得更大的利潤。

同時，商業(yè)地產(chǎn)推廣也必須正向從投資者和經(jīng)營者上展開人員直銷，變“坐商”為“行商”。因此商業(yè)地產(chǎn)企劃推廣工作必須“逆向”與“正向”相結(jié)合，兩手抓，兩手都要硬！所以本案企劃推廣以經(jīng)營者（投資者）與終端消費者明暗兩條線。推廣口號：立足鹽城，輻射蘇北，鼎定財富大勢投資者的掘金池，經(jīng)營者的聚寶盆，消費者的購物天堂50億市場需求，成就蘇北3500萬人批發(fā)直銷主流市場鹽城規(guī)劃鉅作，政府重點項目，城北市場標桿企劃思考如何最大化提升項目商業(yè)價值？一、在企劃推廣中，應(yīng)重點從消費者著手，在消費的最終環(huán)節(jié)上發(fā)力，只有廣大消費者認可的商業(yè)場所，生意才可能火暴，這樣，商業(yè)經(jīng)營者才會趨之若鶩，從而提升項目商業(yè)價值。二、區(qū)域價值炒作，在企劃推廣中炒作區(qū)域前景價值。三、項目概念炒作，以浙江義烏商貿(mào)城為成功模式的現(xiàn)代商貿(mào)城。四、項目配套硬件設(shè)施，如銀行、服務(wù)中心、物流配送、餐飲酒店等。五、后期運營管理團隊模式。賣點梳理

專業(yè)市場的銷售不同于住宅物業(yè)的銷售，不可能文火慢煎，讓你細細的把所有賣點慢慢逐一闡述。必須在成功招商的基礎(chǔ)上，整合項目的二到三個強勢利益點（獨特的），采用短期內(nèi)密集攻勢，從而激發(fā)市場興奮點，模糊消費理智，產(chǎn)生投資沖動，從而迅速引爆市場。以下為本項目賣點設(shè)計：低首付，降低進入門檻

口號：首付3.8萬元起搶占城北財富制高點

3.8萬元即可購買一間城北核心商圈旺鋪，在很多人看來是不太可能的事情。在鹽城義烏國際商貿(mào)城你就能做到，首付3.8萬元，即能成為龍頭旺鋪業(yè)主，坐享商鋪升值和超額租金回報。如此低的門檻勢必引發(fā)市民搶鋪熱潮，搶到就是賺到。穩(wěn)定高額投資回報

口號：買鋪即收3年租金，一次性賺足24%一鋪養(yǎng)三代客戶在購買商鋪時，開發(fā)商一次性將3年收益返還給客戶，每年7%，3年就是21%。前3年7%穩(wěn)定回報，隨著商鋪升值，商鋪租金還會不斷攀升，租金收益有保障，小投入，大回報。買商鋪送住宅，即得利益，模糊理智?？谔枺嘿I一層送一層其它賣點：大開發(fā)引爆大商機；小資本創(chuàng)富不是夢；政企強強聯(lián)手，信心保證；50億市場需求，引爆無限商機；一流的經(jīng)營環(huán)境，專業(yè)的管理團隊；城北核心商圈至尊地段，市政府重點扶持市場。推廣文稿鹽城義烏國際商貿(mào)城投資者的掘金池經(jīng)營者的聚寶盆義烏商貿(mào)城蘇北批發(fā)直銷特區(qū)落地鹽城首付3.8萬元起搶占城北財富制高點買鋪即收3年租金，一次性賺足21%小生意大財富；小商品大市場；小投入大回報。獨立式產(chǎn)權(quán)旺鋪鹽城創(chuàng)富原始股投資保障四步曲：城市經(jīng)濟發(fā)展保障鹽城融入上海經(jīng)濟圈，城市經(jīng)濟迅猛發(fā)展且勢頭良好，追趕蘇南，爭先蘇中的前景指日可待。區(qū)域發(fā)展規(guī)劃保障政府規(guī)劃，城北區(qū)域?qū)⒊蔀楝F(xiàn)代物流園、都市工業(yè)園和新型商住區(qū)三大功能。大貿(mào)易、大流通帶來大市場、大商機。政府重點扶持保障鹽城政府重點工程項目，重點扶持市場。經(jīng)營管理團隊保障專業(yè)一流的經(jīng)營管理團隊，科學(xué)管理，統(tǒng)一招商，統(tǒng)一經(jīng)營。鹽城義烏國際商貿(mào)城投資者的掘金池經(jīng)營者的聚寶盆投資義烏商貿(mào)城搶占財富制高點首付3.8萬起，成就義烏商貿(mào)城龍頭旺鋪業(yè)主，做蘇北3500萬人的大生意。鹽城義烏國際商貿(mào)城投資者的掘金池經(jīng)營者的聚寶盆大開發(fā)引爆大商機投資義烏商貿(mào)城搶占財富制高點鹽城義烏國際商貿(mào)城投資者的掘金池經(jīng)營者的聚寶盆小資本創(chuàng)富不是夢首付3.8萬起，10年穩(wěn)贏80%投資義烏商貿(mào)城的十大理由：一鋪養(yǎng)三代；買一層送一層；小資本創(chuàng)富不是夢；大開發(fā)引爆大商機；政企強強聯(lián)手，信心保證；50億市場需求，引爆無限商機；3.8萬元起搶占城北財富制高點；一流的經(jīng)營環(huán)境，專業(yè)的管理團隊；買鋪即收3年租金，一次性賺足21%；城北核心商圈至尊地段，市政府重點扶持市場。鹽城義烏國際商貿(mào)城投資者的掘金池經(jīng)營者的聚寶盆獨立式產(chǎn)權(quán)旺鋪宜商/宜租/宜投資2009年4月1日——4月25日認購認購期間，客戶交納20000元定金，在開盤日可抵30000元房款。鹽城義烏國際商貿(mào)城投資者的掘金池經(jīng)營者的聚寶盆獨立式產(chǎn)權(quán)旺鋪宜商/宜租/宜投資2009年5月1日盛大公開開盤下定優(yōu)惠5%，開盤第二日下定優(yōu)惠3%，第三日后下定取消優(yōu)惠。以重大節(jié)日、事件為經(jīng)線，策劃系列主題活動，形成口碑傳播。以熱銷期銷售節(jié)點為緯線，利用媒體進行針對性密集投放，加強客戶購買信心。推廣策略推廣體系主題活動大眾媒體巡回展示目標客戶其他方式

主題活動

1、根據(jù)節(jié)假日、項目事件、銷售節(jié)點等策劃活動（奠基、開盤、封頂、交房、開業(yè)、十一等）

2、項目洽談會

3、項目發(fā)布會

4、投資研討會

大眾媒體是一種最為普遍的推廣方式，它輻射范圍大、涉及面廣，但針對性不強且成本較高。主要包括：戶外（高炮、看板、燈箱、墻體、公交車身、道旗、橫幅）、紙媒（報紙、雜志）、電視、電臺廣播、網(wǎng)絡(luò)。戶外廣告利用大型戶外廣告牌平面表現(xiàn)效果好、識別性強的優(yōu)勢，將項目形象傳達出去，利用車體廣告流動性強的特點，在城市中形成一道獨特的風景線。報紙廣告主要以發(fā)布主題鮮明的系列形象廣告為主，配合銷售與階段性推廣中的公關(guān)活動、促銷活動發(fā)布活動廣告造勢，選擇達到率高的有效報媒，利用震撼力強的發(fā)布方式，爆破型發(fā)布。電視廣告利用電視廣告形象化的特點，直觀的表現(xiàn)項目的品牌核心形象，利用電視影響面廣，可覆蓋的地區(qū)廣，實效性強，可長期沿用?？商岣哒J識度及好感度使目標消費群直觀的感受到。巡回展示在鹽城各市縣商業(yè)區(qū)舉辦小型公關(guān)活動凝聚人氣，形成品牌口碑傳播。

其他方式登門拜訪登門拜訪是效果明顯的輔助性活動。其特點是機動靈活，針對性強，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。短信定向群發(fā)短信群發(fā)是一種新興的推廣方式，它并不是簡單的、無目的性的向手機用戶發(fā)布項目信息，而是一種針對性很強、成本更低的宣傳方法。DM定向直投

目標明確，成本低廉，有效達到率高，短期內(nèi)效果明顯。一、蓄水期時間：2008年12月1日到09年3月底目的：攔截客戶，引起社會熱點，引起目標消費群關(guān)注，迅速擴大項目知名度。推廣重心及思路：強勢宣傳項目名稱及標志，利用視覺沖擊力強的廣告強占客戶視線，大量運用印象型載體（戶外廣告）強化消費群記憶，迅速擴大知名度，達到攔截客戶的目的。另有少量報紙廣告打開目標消費群網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)場銷售處包裝使其由印象到實際的感知。推廣計劃二、認購期時間：2009年4月1日到5月1日目的：吸引目標消費群看盤，提高美譽度及認識度，使其產(chǎn)生強烈購買欲望。推廣重心及思路：強勢宣傳品牌整體形象，運用可讀性載體（報紙、電視、DM等）展開頻繁的感性訴求攻勢配合集中推廣項目的強勢賣點，達到清晰界定目標消費群和提高售前聚集人氣的造勢目的。三、強銷期時間：2009年5月1日到6月底目的：聚集現(xiàn)場人氣，帶動強勢銷售。推廣重心及思路：開盤前十天發(fā)布開盤廣告，開盤當日舉行現(xiàn)場開盤活動，項目進入開盤公開發(fā)售期后，重點將樓盤分賣點一一闡釋，運用可讀性載體（報紙等）展開系列強勢銷售廣告宣傳攻勢，迅速帶動銷售。四、持續(xù)期時間：2009年7月1日到9月底目的：利用開盤熱銷氛圍，深耕經(jīng)營已購客戶，截殺未購客戶，帶動持續(xù)強勢銷售。推廣重心及思路：利用開盤熱銷勢頭，繼續(xù)深化項目買點與美譽度的提升，項目品牌與企業(yè)品牌聯(lián)動，運用強勢媒體展開系列持續(xù)的、強勢的廣告宣傳攻勢，持續(xù)帶動強勢銷售。五、促銷期時間：2009年10月1日到12月底目的：促動后期保留單位的銷售。推廣重心及思路：促銷（SP)是短期行為，可能對樓盤銷售有促進作用。房產(chǎn)是高價位商品，其自身品質(zhì)和樓盤整體形象對購買起決定性作用，促銷額度只占房屋價值很小部分，因而單純的促銷對銷售的拉動有限。所以作為廣告組合戰(zhàn)術(shù)之一的促銷，必須在整體廣告策略的統(tǒng)合下出擊。必須圍繞目標消費群生活形態(tài)，利用與之生活息息相關(guān)的事物展開銷售傳播。第四部分企劃形象展示項目VI演示第五部分項目銷售思路現(xiàn)場氛圍營造買房是個理性消費的過程，但此過程中不乏感性沖動的因素，在售樓現(xiàn)場的形象包裝上作文章，就是要讓買家產(chǎn)生一種抑制不住的沖動，從而提高銷售成交率。售樓處內(nèi)外畫面、工地看板、道旗、精神堡壘的制作包裝。同時運用彩虹門、高空氣球、飄旗等常規(guī)手法營造現(xiàn)場熱烈氣氛。推盤計劃推售順序

1)

進場商戶優(yōu)先購買；2)

交納委托金客戶選鋪；3)

開盤。推售形式

1）采用集中排隊選購的銷售方式（先到先排隊，按排隊順序選鋪）；2）開盤時間確定于2009年5月1日；3）爭取在2009年6月底前完成60%商鋪銷售，9月底完成80%銷售，并展開尾盤的促銷。銷售進度安排

1）自2月1日起，開始接受意向購買并交納委托金，每戶1000元；2）4月1日，開始接受認購，每戶補足至20000元；3）5月1日，正式開盤銷售；階段銷售計劃及回款計劃銷售籌備期——（12月1日—3月31日）準備工作：現(xiàn)場銷售中心內(nèi)外包裝完成；銷售資料制作準備完成；項目導(dǎo)示系統(tǒng)制作完成；戶外廣告牌制作完成；銷售人員進場。策

略：利用品牌商戶的進駐及委托金可退還，來刺激加快意向客戶的盡快認購；交1000元委托金，開盤時可抵10000元房款。本期重點：累計目標客戶，完成首期推盤量200%客戶的累計。銷售方式：1）

接待來訪投資客戶，發(fā)放銷售資料，進行意向登記。告之客戶2月1日起開始進行委托金認購。2）接待租賃商戶，發(fā)放銷售資料，告之購買優(yōu)惠政策。3）2月1日客戶進行選鋪，交納1000元委托金，簽委托書；4）客戶選購，實行先到先得；認購期——（4月1日—4月30日）準備工作：所有媒體整合完成；銷售價格及銷售政策確定；銷售方式：1）

通知已購買客戶銷售價格及銷售政策；2）

并于4月1日起更換定單并補足到20000元。策略：客戶交納20000元定金，在開盤日可抵30000元房款。本期重點：迅速擴大登記客戶的誠意認購，完成銷售單位150%以上的誠意認購。開盤強銷——（5月1日—6月30日）銷售方式：通知所有客戶于5月1日上午8：00起開始進場選購商鋪并簽定合同。策

略：1）

利用前期市場炒作發(fā)布銷售信息“5月1日簽約優(yōu)惠5%，5月2日簽約優(yōu)惠3%，5月3日后下定取消優(yōu)惠”，配合現(xiàn)場人氣的相互促進，刺激客戶購買欲望及加強緊迫感，大力促進開盤快速大量成交；2）

統(tǒng)一返租三年，一次性返還三年租金，開發(fā)商擁有三年的經(jīng)營權(quán)。本期重點：實現(xiàn)60%以上的定購（含前期銷售）。持續(xù)期——（7月1日—9月31日）銷售方式：持續(xù)針對未購的誠意認購客戶的跟蹤工作，接待上門客戶，促進單位余下部分的銷售。根據(jù)銷售情況調(diào)整下一步銷售策略。策

略：7月1日起表價上調(diào)500元/㎡。新購客戶不繼續(xù)享受額外優(yōu)惠，但可以給予現(xiàn)場部分浮動空間。老客戶帶新客戶，雙重優(yōu)惠，新客戶價格再優(yōu)惠1%，老業(yè)主免收1年物管費，可享受累計。本期重點：實現(xiàn)20%左右的定購。市場開業(yè)強銷：（10月1日——12月31日）銷售方式：通過大量媒體宣傳，吸引大量客戶現(xiàn)場觀看項目進度及品牌進駐情況（未售部分安裝虛擬商業(yè)招牌）。策

略：尾盤價格上調(diào)200元/㎡。老客戶帶新客戶，雙重優(yōu)惠，享受累計。舉辦盛大選鋪抽獎活動；本期重點：項目形象完成、商業(yè)標識完成、陸續(xù)商戶進場裝修。小結(jié)總的銷售計劃是在2008年12月1日開始針對承租商戶和投資客戶的銷售積累，2009年5月1日起正式開盤對所有客戶銷售。至2009年9月底完成80%以上的銷售及資金回籠。銷售策略產(chǎn)品利益點整合A、“鹽城義烏國際商貿(mào)城”作為綜合性的專業(yè)市場，針對狹窄而又競爭激烈的商業(yè)環(huán)境，只有扎扎實實地在商業(yè)運營方面下工夫、做文章，才有可能目前競爭局面贏得消費者的青睞；B、專業(yè)市場屬于典型的投資理財項目，所有商業(yè)物業(yè)的成功都離不開誘人可觀、但又有一定依據(jù)的投資回報預(yù)期，給予投資者可預(yù)期的美好投資前景，再輔以眼前實實在在的投資回報。C、投資前景再好，如果設(shè)置門檻過高，還容易導(dǎo)致客戶在交錢時候猶豫；為解決這個問題，我們建議采用租金抵沖首期款及首期款分期支付的方式，降低投資者交納定金的心理阻力，將大金額的交易轉(zhuǎn)化為輕松的數(shù)字往來。D、專業(yè)市場的銷售不同于住宅物業(yè)的銷售，不可能文火慢煎，讓你細細的把所有賣點慢慢逐一闡述。必須在成功招商的基礎(chǔ)上，整合項目的二到三個強勢利益點（獨特的），采用短期內(nèi)密集攻勢，從而激發(fā)市場興奮點，模糊消費理智，產(chǎn)生投資沖動，從而迅速引爆市場。根據(jù)上述理由，我們設(shè)計下列“鹽城義烏國際商貿(mào)城”銷售策略。（一）、降低門檻--擴大投資者的范圍鑒于商鋪投資的首付比例較高，降低首付的門檻是提高銷售速度的重要方法之一，可采取三年包租的第一年租金折抵首付，可緩解一部分首付壓力，第二、三年租金以折抵銀行貸款；（二）、投資回報--投資者信心的保證在眾多商業(yè)投資項目中，專業(yè)市場的明顯優(yōu)勢就在于其統(tǒng)一招商、規(guī)模經(jīng)營的穩(wěn)定投資回報，所以招商的力度和市場銷售將成正比，長期的投資回報才是投資者真正的關(guān)注點；（三）、饑渴銷售—釣足投資者的胃口通過銷控，調(diào)整不同位置商鋪的銷售進度，控制銷售進程，并保證能及時引起銷售熱潮；（四）、糖要夠甜—挖掘投資者的欲望糖甜則引蟻，投資回報穩(wěn)定、升值潛力巨大、回報率高才是商鋪最大的糖。為了吸引更多的投資者，需要營造出足夠好的投資氛圍及優(yōu)厚的投資策略，招納足夠多并且實力雄厚的入駐商家；具體銷售策略設(shè)計1、3年21%返租，買商鋪送住宅，糖夠甜螞蟻自動會爬過來。2、首付3.8萬元，降低進入門檻。3、意向購買期間（小定）交1000元定金，開盤時抵10000元房款；認購期間（大定）交20000元抵30000元房款；開盤期間，5月1日簽約優(yōu)惠5%，5月2日簽約優(yōu)惠3%，5月3日后下定取消惠。模糊消費理智，激發(fā)投資沖動。第六部分項目招商思路招商對象從事小商品、化妝品、日用百貨、文化用品、兒童玩具、服裝鞋帽、皮革箱包、五金交電行業(yè)的個體經(jīng)營者、鹽城或蘇北代理商、經(jīng)銷商、廠家或總代理直營店。通過銷售階段的商業(yè)管理展示（與住宅銷售中的“樣板間”、“示范區(qū)”有異曲同工之處），提前使客戶感受商業(yè)未來的管理模式，增強他們對商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營前景的信心。如：信息中心、網(wǎng)絡(luò)采供中心、貨運中心和事務(wù)代理中心等服務(wù)機構(gòu)。重點介紹項目所在地消費環(huán)境、本項目的經(jīng)營定位、項目的業(yè)態(tài)組合、經(jīng)營規(guī)模、管理模式等合作商關(guān)心的實際問題，使合作商對項目有全面、深入的了解，便于進一步接觸洽談合作。

立體交叉，走出去，請進來。

放水養(yǎng)魚，先做人氣，再做生意。招商策略以租賃為主的原則以租賃的方式進場經(jīng)營，最大限度的提高有保障收益，實現(xiàn)“店鋪式經(jīng)營，商場化管理”。核心主力店先行，輔助店隨后的原則主力店的入駐對項目形象的穩(wěn)定及輔助店的招商有極大的促進作用，不僅有利于租金的提升，而且有利于商鋪的銷售和價格的提升。

堅持多品種、不交叉、不重復(fù)的原則滿足不同類型消費者的多種需求，不同店鋪之間形成“差異化經(jīng)營”。堅持業(yè)態(tài)定位規(guī)劃原則招商時應(yīng)嚴格按業(yè)態(tài)定位規(guī)劃進行，并作好不同業(yè)態(tài)之間的合理過渡、搭配協(xié)調(diào)，維護整個商業(yè)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營黃金比例。招商原則鹽城市區(qū)鹽城大市范圍江蘇/上海/浙江本項目開發(fā)商本身即來自浙江，可利用自身資源在浙江地區(qū)招商。招商方