2023年企業(yè)運營模擬實驗報告模板

展家商號吃本商季吃

HuashangCollegeGuangdongUniversityOfBusinessStudies

公司運營模擬實驗報告

學(xué)生姓名:陳曉君

學(xué)號：

專業(yè)班級:08記錄學(xué)

小組名稱:第三組

擔(dān)任職務(wù)：財務(wù)總監(jiān)

指導(dǎo)教師：賀嫦珍

開課學(xué)期:2023學(xué)年第2學(xué)期

一、實驗項目綜合訓(xùn)練方案

實驗名稱：公司運營模擬實驗實驗時間：2023年3-5月

小組合作：是J否|小組成員：李賜輝、劉云霞、周龍斌

實驗?zāi)康模?/p>

1.通過模擬公司經(jīng)營的運作，掌握公司經(jīng)營管理工作各個環(huán)節(jié)的關(guān)系及其各自

的功能。

2.掌握物流、信息流、資金流的內(nèi)容與流向，構(gòu)建起對公司經(jīng)營管理框架和運作

流程的基本結(jié)識，進一步體會公司的管理、生產(chǎn)和銷售運作模式。

3.模擬公司經(jīng)營管理的實際情景，培養(yǎng)團隊管理能力和決策能力。

4.完畢8個季度公司經(jīng)營工作，完畢實驗報告和數(shù)據(jù)記錄。

實驗場地及儀器、設(shè)備和材料

實驗場地:厚德樓B402

實驗儀器：電腦

實驗軟件：金蝶經(jīng)營之道

公司運營實驗內(nèi)容：

1、公司總體戰(zhàn)略效果概述

我們小組是第三組，叫作皇朝集團，有四名成員，而我很榮幸地當(dāng)上了這個小組的CEO和產(chǎn)品總

監(jiān),CEO這個角色是相稱重要的，只要決策有一點點的失誤就會導(dǎo)致嚴(yán)重的后果了，所以做事一定

要很謹(jǐn)慎。

公司的總體戰(zhàn)略是指規(guī)定公司的使命和目的，定義公司的價值；關(guān)注所有商業(yè)機遇，決定重要

的業(yè)務(wù)范圍和發(fā)展方向；擬定需要獲取的資源和形成的能力，在不同業(yè)務(wù)之間分派資源;擬

定各種業(yè)務(wù)之間的配合，保證公司總體的優(yōu)化；擬定公司的組織結(jié)構(gòu)，保證業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略符合

股東財富最大化的規(guī)定。

而我們公司的總體戰(zhàn)略就是要市場全開放，多面選擇；所以我們在第一個季度就研發(fā)了所有的市

場了，所有產(chǎn)品都研發(fā)了，為的就是進軍不同的市場；到了第二個季度，我們?nèi)齻€一級市場的產(chǎn)

品都賣光了，并且還超過了我們的范圍，弄到要罰款了，這個季度我們把三個市場都打開了，并

且占有率都很高，符合我們的戰(zhàn)略了。

第三季度，我們出現(xiàn)了一個重要的問題了，就是我們的產(chǎn)能跟不上市場的需要，加上上個季度的

產(chǎn)品所有賣了，我們只能重新生產(chǎn)了，但是這季度的產(chǎn)品完全不夠我們的需要，我們的銷售能力

一下子就萎縮了，這樣的問題一出現(xiàn),我們的戰(zhàn)略就很難實現(xiàn)了，慢慢開始偏離軌道了。

到了第四季,我們還是在為產(chǎn)能的局限性而煩惱，所以我們決定放棄一個季度來解決我們的產(chǎn)能

局限性，賣出一條低產(chǎn)能的生產(chǎn)線，買一條高的，但是這樣放棄一個季度，犧牲也很大的，給其它

組又拉開了差距了。

到了第五季度，我們發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)能還是比不上其它組的,我們的銷售能力越來越差了，市場多了

也沒用，只能關(guān)閉一些，只留下幾個,這樣做下去,我們的業(yè)績也越來越低了，追不上其它組了。

到了后面的幾個季度，我們的產(chǎn)能就完全跟不上市場的發(fā)展了，我們的總體目的也沒用實現(xiàn)，總

體表現(xiàn)也排在最后一名了。

其實我們的戰(zhàn)略是沒錯的，但是我們的實現(xiàn)方法錯誤了，沒有考慮到產(chǎn)能的局限性，這是一個很

大的教訓(xùn)啊，也好好的上了一課。

2、生產(chǎn)戰(zhàn)略表現(xiàn)概述

生產(chǎn)戰(zhàn)略是公司根據(jù)所選定的目的市場和產(chǎn)品設(shè)計特點來擬定其生產(chǎn)系統(tǒng)的一系列決策,規(guī)劃和

計劃.生產(chǎn)戰(zhàn)略的如何制定和制定的優(yōu)劣直接影響到一個公司的運營與發(fā)展，因此及其重要.

生產(chǎn)戰(zhàn)略涉及銷售管理（需求分析，銷售預(yù)測），生產(chǎn)管理（物料需求,生產(chǎn)計劃）和采購管理（原

料采購，付款計劃）.需求分析，銷售預(yù)測就是要根據(jù)每個市場的產(chǎn)品容量多少，可以銷售多少產(chǎn)

品，需求多大等來決定購買什么樣生產(chǎn)線，產(chǎn)能多少，購買多少原材料,預(yù)算要生產(chǎn)多少產(chǎn)品才是適

合的，同時還要分析對手的策略，保持市場的靈活性.為了提高市場的投資表現(xiàn)，節(jié)省成本，我們

組開發(fā)了八個市場,租了廠房，買了不用安裝期的生產(chǎn)線,擴大庫存,提高產(chǎn)能.由于演練的時候

我們組定的是高價戰(zhàn)略，使賺錢能力能力下降，所以這次我們組采用低價戰(zhàn)略，占領(lǐng)市場.一二

季度規(guī)劃的很周詳,加上第一季度有庫存,銷售預(yù)測分析的好,所以在比賽中領(lǐng)先,一級市場占有

率也排在前列.為了融資，保證資金流富余，把應(yīng)收帳款也貼現(xiàn)了.

物料需求計劃重要解決的是要生產(chǎn)什么，生產(chǎn)多少，已有什么了，還缺少什么等等的問題.它

是生產(chǎn)管理的核心.研發(fā)了什么產(chǎn)品就生產(chǎn)什么產(chǎn)品，比如說第一季度只能生產(chǎn)青少年產(chǎn)品，為了

使公司長期發(fā)展，必須要研發(fā)新的產(chǎn)品，如中老年，商務(wù)人士，最重要的是把握好研發(fā)周期.在第三

季度時我們的市場預(yù)算銷售產(chǎn)品與實際銷售不符合，導(dǎo)致中老年產(chǎn)品有大量的庫存，所以這時投產(chǎn)

時就要看好庫存,投其它產(chǎn)品.到了第三季度其他公司后勁趕上了，充足結(jié)識到我們組的生產(chǎn)線少

且產(chǎn)能也少，雖然市場多但是沒有產(chǎn)品賣，并且資金出現(xiàn)緊張.因此為了提高產(chǎn)能,擴大市場需求，

我們組在第三季度又購買了一條生產(chǎn)線，生產(chǎn)中老年產(chǎn)品，打算主打中老年的產(chǎn)品，同時加大廣告

的宣傳力度，增長賺錢.

在后面幾個季度里，我們組大量采購原材料,提高產(chǎn)能,提高賺錢.但出現(xiàn)了一個嚴(yán)重的問題,

就是IS0認(rèn)證忽略了，導(dǎo)致我們的市場被封閉了.生產(chǎn)的產(chǎn)品大量積壓在倉庫里,賣不出去,導(dǎo)致

嚴(yán)重的浪費.為了進一步減少損失，于是我們組變賣了生產(chǎn)線，廠房也退租了，網(wǎng)點也撤消了，最后

防止的就是不要再出現(xiàn)緊急貸款.

3、市場營銷戰(zhàn)略表現(xiàn)概述

在市場營銷戰(zhàn)略上，我們團隊從一開始便采用了全面進攻的戰(zhàn)略。在第五季度開始的時候我們

隊就可以在七個市場是銷售產(chǎn)品了。但是，由于資金和生產(chǎn)力在與市場開發(fā)限度上未能很好的匹

配過來，所以我們公司并沒有太多的產(chǎn)成品去各個地區(qū)銷售，所以在網(wǎng)點設(shè)立上我們只能去和產(chǎn)

能做匹配。在期初兩個季度的廣告投入中為了更好的刺激銷售，我們投入了很多的廣告，雖然最終

的銷售情況達成我們的預(yù)期的戰(zhàn)略計劃，但是在投入廣告的資金方面也投入了太多。所以，這也影

響了中期我們公司固定資產(chǎn)的流動力。市場占有率是公司在市場表現(xiàn)方面最佳的反映，我們團隊

一開始便選擇了開發(fā)了七個市場,我們一致認(rèn)為七個市場的開發(fā)有助于未來長遠(yuǎn)的發(fā)展。但是，在

擁有多個市場的條件下我們卻沒能很好的占有市場。沒有市場占有率就沒能獲得更多的利潤，所以

在后面幾個季度我們都很難追趕其他的團隊。

在第一、二季度的時候我們公司在市場是取得很好的成績，在第三季度開始便下降了，而到了

第五季度過后我們便跌到了最后一名，這其中與我們在產(chǎn)品認(rèn)證這方面出現(xiàn)的大漏洞也有一定的

關(guān)系，認(rèn)證沒完畢，所有的工作只能停下來。在細(xì)節(jié)上的失誤是我們公司最大的打擊，每一次的失

誤都會影響到我們的戰(zhàn)略決策。

4、財務(wù)指標(biāo)表現(xiàn)概述

財務(wù)指標(biāo)是指公司總結(jié)和評價財務(wù)狀況和經(jīng)營成果的相對指標(biāo)。它涉及了償債能力指標(biāo)，涉

及資產(chǎn)負(fù)債率、流動比率、速動比率;營運能力指標(biāo)，涉及應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率;賺錢能力

指標(biāo)，涉及資產(chǎn)凈利率、銷售毛利率、銷售凈利率、凈資產(chǎn)收益率等

一方面我們先看看償債能力指標(biāo)里的資產(chǎn)負(fù)債率，在八個季度中,我們公司第七季度的資產(chǎn)負(fù)

債率最高,另一方面是第六季度124%、第四季度80%、第三季度79%、第五季度70%、第二

季度66%、第一季度11%、第八季度0。一般情況下，負(fù)債比率越大，公司面臨的財務(wù)風(fēng)險越大,

獲取利潤的能力也越強。我們公司由于資金局限性，從第四季度開始到第八季度，一共出現(xiàn)了6次

緊急貸款。依靠欠債維持公司的經(jīng)營,導(dǎo)致資產(chǎn)負(fù)債率普遍偏高，在第七季度更是達成190%,其

因素是前幾個季度的經(jīng)營規(guī)劃失誤，加上貸款和累積的緊急貸款越來越多，雖然我們在不斷地銷售

產(chǎn)品和變賣公司部分的固定資產(chǎn)來補救，但由于龐大的原材料費用和緊急貸款的高昂利息費，我們

公司的資金一直都處在非常緊急狀態(tài)，對外負(fù)債總額不斷增長，對內(nèi)資產(chǎn)持有量不斷減少,在這種

情況下，第七季度的資產(chǎn)負(fù)債率高達190%,而我應(yīng)當(dāng)在第三季度就發(fā)現(xiàn)隱含著風(fēng)險的存在，但

是，我卻忽視了這個問題，導(dǎo)致公司后面幾個季度的負(fù)債累累。再看看流動比率，我們公司的流動

比率在第一季度達成最高500%以上,而往后的二、三、四、五季度都呈現(xiàn)下降狀態(tài)，第五季度更

是跌到最低點0,而第六、七季度稍微有提高，第八季度又恢復(fù)到0。流動比率體現(xiàn)公司的償還

短期債務(wù)的能力。流動資產(chǎn)越多，短期債務(wù)越少，則流動比率越大，公司的短期償債能力越強。我

們公司除了第一季度之外，往后的季度的流動比率都是偏低的,第二季度更是比第一季度下降好幾

倍，由于在第二季度里，我們向銀行借了150萬短期貸款，雖然流動資產(chǎn)的鈔票持有量在第二季度

的期末有所增長，但應(yīng)收款數(shù)目少，原材料、存貨更是為0,并且短期負(fù)債達170萬，所以第二季

度的流動比率直線下降。而第三、四季度由于流動資產(chǎn)的鈔票持有量減少，應(yīng)收款數(shù)目、原材料、

存貨更是大幅度地減少，短期負(fù)債不斷地增長，使第三、四季度的流動比率都沒有上升的趨勢，

第四季度更是出現(xiàn)了緊急貸款。而導(dǎo)致第五季度流動比率跌至為0的因素是我們公司沒有充足的

資金償還向銀行借的150萬貸款，加上延續(xù)上個季度的情況，第五季度又出現(xiàn)了緊急貸款，還要支

付一筆龐大的原材料費用,在本來流動資產(chǎn)占有量少的情況下，短期負(fù)債的不斷增長,我們公司在財

政上出現(xiàn)了非常嚴(yán)重的問題。雖然在整個過程中不斷地尋求補救的方法，第六、七季度更是相繼地

變賣公司的固定資產(chǎn)，盡量減少各項費用的支出，但也為時已晚了。速動比率,比流動比率更能體現(xiàn)

公司的償還短期債務(wù)的能力。由于流動資產(chǎn)中，尚涉及變現(xiàn)速度較慢且也許已貶值的存貨，因此

將流動資產(chǎn)扣除存貨再與流動負(fù)債對比，以衡量公司的短期償債能力，而影響速動比率的可信性

的重要因素是應(yīng)收賬款的變現(xiàn)能力。我們公司在第一季度的速動比率最高，除了第七季度稍微有

些提高之外，而其他的季度都呈現(xiàn)下降趨勢。而除了第五季度的速動比率跌至最低點0之外，尚

有第六季度也是跌到了0,重要因素是第六季度的決策失誤，我們忘了ISO認(rèn)證,不能設(shè)網(wǎng)點，導(dǎo)致

生產(chǎn)好的產(chǎn)品不能賣出去,存貨增長了。但由于速動比率不考慮存貨的因素，即使是存貨增長，也不

會影響第六季度的速動比率，但也正由于產(chǎn)品沒賣出去導(dǎo)致我們?nèi)鄙偈杖?鈔票持有了就會下降，并

且我們在第六季度并沒有購買原材料，所以導(dǎo)致第六季度的速動比率也為0。

營運能力指標(biāo)，我們先來看看應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率,應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率越高，說明其收回越快。反之，

說明營運資金過多呆滯在應(yīng)收賬款上，影響正常資金周轉(zhuǎn)及償債能力。我們公司第二季度和第三

季度的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率比較突出，而其他季度的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率都是為0。由于二、三季度應(yīng)收賬

款收回的速度較快，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率自然也較高；四、五季度雖有銷售產(chǎn)品，但第四季度便出現(xiàn)了

緊急貸款，第五季度還要償還銀行借款150萬，導(dǎo)致沒有足夠的資金周轉(zhuǎn),所以這兩個季度的應(yīng)

收賬款周轉(zhuǎn)率都為0。其他季度為0的因素是沒有銷售產(chǎn)品。我們再來看看存貨周轉(zhuǎn)率，存貨的

周轉(zhuǎn)率是存貨周轉(zhuǎn)速度的重要指標(biāo)。提高存貨周轉(zhuǎn)率，縮短營業(yè)周期，可以提高公司的變現(xiàn)能力。

存貨周轉(zhuǎn)率越高，存貨的占用水平越低,流動性越強，存貨轉(zhuǎn)換為鈔票或應(yīng)收賬款的速度越快。它

不僅影響公司的短期償債能力，也是整個公司管理的重要內(nèi)容。我們公司第四季度的存貨周轉(zhuǎn)率最

高，三、二、五季度都呈現(xiàn)下降趨勢，其他季度都為0。重要因素是第四季度期末的庫存剩余

量很少，這個季度我們主打中老年產(chǎn)品,1000箱中老年產(chǎn)品在這個季度我們公司差不多全都銷售

出去,只剩下19的庫存，存貨的占用水平低，流動性越強，存貨轉(zhuǎn)換為鈔票或應(yīng)收賬款的速度快,

所以第四季度的存貨周轉(zhuǎn)率高。第三季度的存貨周轉(zhuǎn)率比第四季度稍微下降了一些，1000箱青少

年產(chǎn)品，我們?nèi)间N售出去了，此外1000箱中老年產(chǎn)品的訂單量是581箱，剩下419的庫存，所

以第三季度的存貨周轉(zhuǎn)率不如第四季度;而六、七、八三個季度存貨周轉(zhuǎn)率為0的因素是我們這三

個季度購買原材料制成產(chǎn)品后，未發(fā)生任何的銷售活動,產(chǎn)品一直積累在那里，庫存量達3000以上,

所以這幾個季度的存貨周轉(zhuǎn)率非常不抱負(fù)。

賺錢能力指標(biāo)，涉及銷售毛利率、銷售凈利率、凈資產(chǎn)收益率等。我們來看看銷售毛利率，

銷售毛利率表達每一元銷售收入扣除銷售成本后，有多少錢可以用于各項期間費用和形成賺錢。銷

售毛利率是公司是銷售凈利率的最初基礎(chǔ)，沒有足夠大的銷售毛利率便不能形成賺錢。我們公司

二、三、四、五季度的銷售毛利率都比較平均,其他季度的銷售毛利率都為0。因素是這幾個季度

都發(fā)生銷售活動，第二季度更是將所有產(chǎn)品賣出去了，扣除原材料費用和加工費后，有充足的資金

可以用于各項期間費用和形成賺錢。銷售毛利率達成62%。其他季度的銷售毛利率為0的因素是

這幾個季度未發(fā)生任何銷售活動，沒有收入，自然銷售毛利率為0。銷售凈利率，指標(biāo)反映每一元

銷售收入帶來的凈利潤是多少。表達銷售收入的收益水平。公司在增長銷售收入的同時，必須要相

應(yīng)獲取更多的凈利潤才干使銷售凈利率保持不變或有所提高。我們公司銷售凈利率最高的是在第

五季度，其他季度的銷售凈利率均為0。銷售凈利率最高的是在第五季度，其他季度的銷售凈利率

均為0。因素我們在第五季度將中老年產(chǎn)品的定價提高，減少各項費支出，銷售收入也隨之提高,

所以銷售凈利率達成最高。其他季度銷售凈利率為0的因素是定價太低，訂貨量少，各項費用支

出多。而六、七、八季度更是沒有進行任何的銷售活動,所以銷售毛利率也為0。凈資產(chǎn)收益率,

也叫凈值報酬率或權(quán)益報酬率，反映所有者投資的獲利能力，該比率越高，說明所有者投資帶

來的收益越高。具有很強的綜合性。是最重要的財務(wù)比率。我們公司凈資產(chǎn)收益率最高的是發(fā)

生在第五季度，其他季度的均為0。重要因素是第五季度的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率最高78%；而銷售毛利

率雖然不是達成最高的，但也57%；銷售凈利率也是達成最高12%,說明第五季度的主營業(yè)務(wù)

收入最多，綜合來看影響凈資產(chǎn)收益率的幾個因素均在第五季度都處在較高點，并且第五季度是唯

一一個季度要交所得稅費的季度，說明第五季度扣除各項費用后有凈利潤，所以第五季度的凈資產(chǎn)

收益率最高。而其他季度為。的因素是其他各個季度的綜合表現(xiàn)不好，凈利潤均是負(fù)數(shù)。

通過財務(wù)指標(biāo)分析,我們不僅可以了解到我們公司在運營過程中出現(xiàn)的問題，還可以讓我們知

道在決策過程中該要注意的事項。一間公司能否得到可連續(xù)的發(fā)展，不僅規(guī)定領(lǐng)導(dǎo)者作出對的的

決策，更規(guī)定財務(wù)總監(jiān)能及時清楚了解到公司的財務(wù)狀況，以便領(lǐng)導(dǎo)者作出無誤的判斷和決策。通

過這次實驗，希望自己能對財務(wù)知識的領(lǐng)悟能力有所提高，為以后的工作打好基礎(chǔ)。

5、團隊溝通合作

這次的ERP模擬實踐,我們組的分工是很明確的,每個人都有自己負(fù)責(zé)的一部分,我覺得我們組是

一個很團結(jié)的隊伍，我們沒每個星期都會討論很久，雖然后面的季度我們的業(yè)績不好，但我們還

是堅持去討論,如何拯救我們的公司。在這次的合作中，我們組的隊員個個都有很好的責(zé)任心的，

負(fù)責(zé)記錄的東西都記錄好了。

其實這次我們組排在最后一名，身為CEO的我是難持其咎的了，但他們沒有責(zé)怪我，并且一直以

來他們都很支持我的決定，當(dāng)有問題的時候也會拿出來一起討論,我覺得這樣的團隊是很好的，

信任自己的隊友，有問題也會提醒，這樣團隊就不容易產(chǎn)生矛盾了，所以溝通是一個號團隊的最

重要一個因素,在比賽中，我們出現(xiàn)了很多的問題，都是靠大家的意見綜合起來再去解決的，大家

各抒己見，有說有笑的,都很開心,不是說我們不認(rèn)真對待，而是我們的團隊溝通和合作都沒有問

題。

雖然我們輸了比賽，但是我們的團隊精神沒有輸，很多組是一個人在操作的，但我們是團隊行動

的，我們的團隊是最佳的,是最佳的皇朝集團和第三組。

二、實驗項目總結(jié)

公司運營實驗心得體會：

剛開始對公司行為模擬一沙盤推演與ERP應(yīng)用這門課一概不懂，抱著好奇心的我們在老師的

帶領(lǐng)下慢慢地進入學(xué)習(xí)這門課的狀態(tài)。意外的發(fā)現(xiàn)這門課不僅有趣，并且使我們從中學(xué)到不少知識,

真是受益匪淺。

通過幾個星期的討論、研究等準(zhǔn)備工作,我們已經(jīng)完畢了八個季度的工作。在整個過程中，我

深刻的意識到作為公司財務(wù)總監(jiān)角色的我，應(yīng)當(dāng)可以妥善、迅速地解決公司各項財務(wù)工作，例如

公司資金的收付，財務(wù)報帳、記帳，公司每月的預(yù)算等等，這都是離不開財務(wù)總監(jiān)的工作范圍。

在這八個季度中，我們作第一、第二季度的經(jīng)營規(guī)劃的時候并沒有想得那么長遠(yuǎn)，將資金都投

入到市場開發(fā)，尚有產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計、原材料購買等這幾個模塊中，這樣規(guī)劃是令我們頭這兩個季

度在市場表現(xiàn)、財務(wù)表現(xiàn)、投資表現(xiàn)等是都超越了其他的組，可是我想這也是導(dǎo)致我們后面出現(xiàn)

產(chǎn)品供應(yīng)局限性、資金不夠，以至于我們組在后面幾個季度表現(xiàn)直線下落的因素之一吧!回想第一季

度的經(jīng)營規(guī)劃，我們購買了一條半自動青少年生產(chǎn)線，而一條生產(chǎn)線不夠滿足我們這么多個市場，

并且我們發(fā)現(xiàn)可以推遲投資產(chǎn)品設(shè)計，由于這一模塊的投資不是那么急，我們可以保存更多的資金

在后面的季度中使用，可是作為財務(wù)總監(jiān)的我卻把這個小問題給忽略了。而在第二季度中，我們

的網(wǎng)點設(shè)立不夠科學(xué)，廣告投入太多，部分開發(fā)完畢的市場產(chǎn)品定價太低。因此，雖然我們的產(chǎn)

品全都賣出去了，收到了2筆應(yīng)收款，尚有1筆應(yīng)收款拿去貼現(xiàn)了，但這些資金還是不夠讓我們在第

二季度中繼續(xù)投資市場，產(chǎn)品研發(fā)，最終我們向銀行貸款了150萬以填補資金局限性，最重要的是我

們并沒故意識到當(dāng)所有市場開發(fā)完畢，我們公司的產(chǎn)能主線不能應(yīng)付這龐大的需求量，我們在第

二季度中沒有再購買生產(chǎn)線，這是我們決策的一個很大的失誤。而令我印象最深刻的是，在這個季度

中，由于我們網(wǎng)點的設(shè)立不夠好，導(dǎo)致我們出現(xiàn)了訂單不夠的情況，要付訂單違約金,并且我們的信

用度也下降了，這使我們在后面幾個季度想再向銀行貸款就難了。

在第三季度中，我們吸取第二季度的經(jīng)驗和教訓(xùn)，我們將華中市場的部分網(wǎng)點撤消，而改為在東

北這個市場中設(shè)立網(wǎng)點，并且我們購買了一條半自動中老年生產(chǎn)線，同時生產(chǎn)青少年和中老年產(chǎn)品，

減少了廣告的投入,還比第二季度多租用了一個廠房，提高了產(chǎn)品的定價，因此，在這個季度中,

我們占領(lǐng)了東北中老年的大部分市場，可惜的是，我們青少年的產(chǎn)品訂單量不夠充足,導(dǎo)致我們收到

的應(yīng)收賬款不多，第三季度的剩余資金也減少了許多。

第四季度，我們終于感受到產(chǎn)品短缺的壓力，迫于這種壓力，我們變賣了一條半自動青少年生

產(chǎn)線，而轉(zhuǎn)為購買柔性生產(chǎn)線，網(wǎng)點方面，我們將之前三個季度設(shè)立的網(wǎng)點所有撤消,在西北和西南

市場重新設(shè)立網(wǎng)點，這個季度我們主打中老年的產(chǎn)品。但是，由于之前三個季度的產(chǎn)品銷售量一

般，而在這個季度中就要開始ISO資質(zhì)認(rèn)證，我們的資金周轉(zhuǎn)不及，甚至，我們這個季度連投入廣告

的資金都沒有，在這種情況下，我們初次出現(xiàn)了緊急貸款，幸運的是在沒做廣告的情況下，我們的

產(chǎn)品差不多全都賣出去，讓我們公司可以勉強地維持下去，可是幸運不會經(jīng)常發(fā)生，讓我來繼續(xù)

總結(jié)一下第五季度的經(jīng)營情況吧！

第五季度，這是我們公司生死存亡的一個季度。由于在第五季度，我們就要償還之前借銀行的

短期貸款150萬，而我們在第四季度就有了一次緊急貸款，假如這個季度規(guī)劃不好，很有也許公司就

這樣垮了。我們用90萬,購買了3000箱的中老年原材料，還是堅持西南、西北這兩個市場的中老年

產(chǎn)品，并且我們這個季度有錢投入廣告，因此我們把產(chǎn)品的定價稍微提高了一些，不幸的是，其他組也

在這個季度開始把中老年的產(chǎn)品打入這兩個市場，我們的銷售量雖然還能維持第四季度的,但是也

由于要償還150萬的銀行貸款，我們在這個季度中，再次出現(xiàn)緊急貸款，并且比第四季度多了很多，我

們組的信用也變得面目全非了。

到了第六季度，面對第五季度遺留下來的種種問題，我們組的隊友變得非常氣餒。我們不僅要

恢復(fù)我們組的信用，還要支付一筆龐大的原材料費用90萬