2023年-旅游網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

第頁(yè)2023旅游網(wǎng)創(chuàng)業(yè)方案書(shū)旅游網(wǎng)創(chuàng)業(yè)安排書(shū)

現(xiàn)如今，越來(lái)越多人會(huì)去運(yùn)用創(chuàng)業(yè)安排書(shū)，創(chuàng)業(yè)安排書(shū)是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚〞。大家知道創(chuàng)業(yè)安排書(shū)的格式嗎？下面是我整理的旅游網(wǎng)創(chuàng)業(yè)安排書(shū)，歡送閱讀與保藏。

旅游網(wǎng)創(chuàng)業(yè)安排書(shū)1

一、市場(chǎng)分析

1、目的

隨著高校的不斷擴(kuò)招，高校生旅游市場(chǎng)也逐年壯大，高校生成為肯為旅游花錢的新生代。近日新浪進(jìn)行的“高校生旅游調(diào)查〞中顯示，有72.72%的高校生曾經(jīng)旅游，這其中67.35%的學(xué)生平均一年就會(huì)旅游一次，5.75%的學(xué)生平均一年的旅游次數(shù)甚至到達(dá)4次以上(包括4次);近45%的學(xué)生每次的旅游費(fèi)用在1000元以上;有12.91%的被調(diào)查者表示他們用在旅游上的花費(fèi)已超過(guò)1萬(wàn)元。另外，調(diào)查還顯示，有66.16%的高校生準(zhǔn)備利用這個(gè)暑假出去旅游。

近年來(lái)我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)際網(wǎng)路雙雙蓬勃開(kāi)展，高校生旅游網(wǎng)站的建立有供給即時(shí)行銷及主動(dòng)回應(yīng)的市場(chǎng)功能，產(chǎn)品及效勞功能，供功能。

一方面，使高校高校生從網(wǎng)上輕而易舉地獲得超大量的旅游及效勞信息，從而信息化、簡(jiǎn)潔化、科學(xué)化;另一方面，網(wǎng)站供給一系列整套的效勞，包括景點(diǎn)介紹，訂票包車，團(tuán)隊(duì)導(dǎo)游，旅游線路等等，把旅游供給商和旅游消費(fèi)者聚集在一起，互通信息，以致拋開(kāi)旅行社中介機(jī)構(gòu)，不必依靠旅行社所供給的信息，就可以干脆進(jìn)行買賣交易活動(dòng)，便利快捷，省錢省力。

二、總體網(wǎng)站定位和開(kāi)展步驟

高校生旅游網(wǎng)定位于建立高校生電子商務(wù)旅游網(wǎng)站，代替旅行社成為擔(dān)負(fù)收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來(lái)組合旅游產(chǎn)品、并干脆向高校生旅游消費(fèi)者推介和銷售旅游效勞的網(wǎng)上中介，同時(shí)又擔(dān)負(fù)著向旅游產(chǎn)品供給企業(yè)剛好反響旅游市場(chǎng)需求的功能。為高校生這個(gè)活潑的人群獲得更便利貼心的出游安排和時(shí)機(jī)，并且為可愛(ài)的高校生活添入更加簇新歡樂(lè)的元素。

網(wǎng)站開(kāi)展步驟如下：

1、網(wǎng)站的前1-2年，我們考慮到自身在資金和閱歷上的缺乏，網(wǎng)站會(huì)停留在初級(jí)階段，不會(huì)擴(kuò)大規(guī)模，主要針對(duì)寧波本地的高等學(xué)校的在校高校生人群。最大的關(guān)注點(diǎn)在于做好網(wǎng)站的推廣，完善網(wǎng)站的日常運(yùn)作機(jī)制，提升在市場(chǎng)中的知名度和口碑，有肯定數(shù)量的日點(diǎn)擊率。這段時(shí)間對(duì)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)只是漸漸填補(bǔ)前期的資金缺口。

2、網(wǎng)站第3-5年，在作為一個(gè)網(wǎng)站，我們已經(jīng)起先走上軌道，且在市場(chǎng)中已有肯定的影響l力的前提下，我們起先致力于爭(zhēng)取更多的網(wǎng)絡(luò)在線效勞。建立浩大的數(shù)據(jù)庫(kù)供給在線訂票、團(tuán)購(gòu)等業(yè)務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。我們期盼在這一年里，網(wǎng)站可以起先初步盈利。

3、網(wǎng)站成立5年以后，我網(wǎng)站對(duì)寧波的高等學(xué)院市場(chǎng)已經(jīng)完全熟識(shí)且近乎完善。網(wǎng)站起先嘗試把范圍拓展。建立全國(guó)聯(lián)網(wǎng)的旅游景點(diǎn)和高校生旅游一體化。網(wǎng)站的主要精力放在業(yè)務(wù)拓展方面。前幾年積累下來(lái)的資金主要用于此階段的再投資。

以上是網(wǎng)站的近五年規(guī)劃，網(wǎng)站的長(zhǎng)期開(kāi)展道路是逐步把網(wǎng)站的影響和作用擴(kuò)大到整個(gè)中國(guó)的高等學(xué)校，伴隨著網(wǎng)站的不斷擴(kuò)大我們會(huì)進(jìn)一步完善網(wǎng)站的管理機(jī)制和運(yùn)營(yíng)。

三、網(wǎng)站構(gòu)建

(一)功能需求

本網(wǎng)站主要分為以下幾個(gè)模塊：景區(qū)指南;特惠精選;食宿共行;票價(jià)列表;行者博客;登錄，注冊(cè);用戶溝通

(二)功能模塊

首頁(yè)

景區(qū)指南

特惠精選

用戶交流

登錄注冊(cè)

行者博客

票價(jià)列表

食宿共行

(三)模塊具體設(shè)計(jì)

1、首頁(yè)：大致包括整個(gè)網(wǎng)站所需反響信息，整個(gè)版面布局有以下幾塊：旅游工具箱(主要放置電子地圖，汽車查詢，天氣預(yù)報(bào)，旅游常識(shí)等的鏈接);熱門旅游景點(diǎn)的舉薦(以照片的形式);特色飯店介紹;預(yù)定各種票價(jià)(列出價(jià)目表);團(tuán)體旅游特惠信息;特色效勞(自駕車，學(xué)生導(dǎo)游);最近圖片信息展等

2、景區(qū)指南：在版面的左邊放一張寧波市的地圖，上面有各個(gè)景點(diǎn)的圖片鏈接，游客可以也許知道自己旅游景點(diǎn)的位子。左面在列出各個(gè)景點(diǎn)，通過(guò)點(diǎn)擊文字游客可以進(jìn)入各個(gè)景點(diǎn)的網(wǎng)頁(yè)。同時(shí)左面列出一些路途供游客參考。在版面的右面，為了美化版面放一些熱門景點(diǎn)的圖片，供游客點(diǎn)擊欣賞。

3、特惠精選：該板塊主要面對(duì)以團(tuán)隊(duì)形式出游的高校生們，上面排列出各種實(shí)惠措施，對(duì)會(huì)員從優(yōu)考慮。

4、食宿共行：該板塊主要是向高校生舉薦實(shí)惠的餐廳及旅店，通過(guò)點(diǎn)擊文字鏈接我們可以干脆閱讀各家餐廳及旅店的信息，甚至干脆在網(wǎng)上預(yù)定。食宿游購(gòu)

5、票價(jià)列表：主要排列出各大景區(qū)的門票價(jià)格，以及一些實(shí)惠措施，主要面對(duì)一般學(xué)生。同時(shí)可以放一些價(jià)格比照信息。

6、行者博客：該板塊主要做學(xué)生博客，注冊(cè)會(huì)員可上傳旅行日志相冊(cè)，供他人共享，內(nèi)設(shè)博客排行榜。

7、登錄注冊(cè)：供給游客登錄注冊(cè)，通過(guò)注冊(cè)成為會(huì)員可以享受更多的實(shí)惠。

8、用戶溝通：游客如有問(wèn)題可以在這個(gè)板塊里提問(wèn)，網(wǎng)站管理者給與解答，以及信息反響和看法建議。

四、網(wǎng)站推廣

一個(gè)新興的網(wǎng)站想要進(jìn)入市場(chǎng)必需制定合理有效的網(wǎng)站推廣方案。高校生旅游網(wǎng)的營(yíng)銷方案，目標(biāo)是增加網(wǎng)站的流量和知名度，針對(duì)網(wǎng)站面對(duì)的目標(biāo)群體即高校生打出自己的網(wǎng)站品牌和口碑效應(yīng)。按形式將網(wǎng)站推廣分為傳統(tǒng)方式和網(wǎng)絡(luò)方式兩種在寧波高教園區(qū)及其他各個(gè)高校宣揚(yáng)。

傳統(tǒng)(線下推廣)：通過(guò)在學(xué)校張貼海報(bào)和公益標(biāo)語(yǔ)，學(xué)生寢室發(fā)放宣揚(yáng)單，懸掛橫幅，在校報(bào)校，播送，電視投放廣告等方式進(jìn)行前期宣揚(yáng)。

網(wǎng)絡(luò)(線上推廣)：網(wǎng)站將以網(wǎng)絡(luò)推廣為主，分為以下五種方式。

(一)提交搜尋引擎

搜尋引擎推廣是指利用搜尋引擎、分類書(shū)目等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法，包括登錄免費(fèi)分類書(shū)目、登錄付費(fèi)分類書(shū)目、搜尋引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告等。我們網(wǎng)站將在百度、谷歌等國(guó)內(nèi)大型搜尋引擎參與競(jìng)價(jià)，投放廣告。

(二)高校通短信發(fā)布最新旅游實(shí)惠信息

通過(guò)高校通短信平臺(tái)發(fā)布旅游信息來(lái)推廣網(wǎng)站業(yè)務(wù)，讓高校生剛好了解駕馭網(wǎng)站旅游效勞的更新和活動(dòng)動(dòng)態(tài)。高校通短信平臺(tái)便利快捷，但是要留意的是，避開(kāi)無(wú)選擇信息而發(fā)布太多而造成學(xué)生反感，也要考慮學(xué)生是否對(duì)旅游感愛(ài)好的問(wèn)題，可以讓高校生自己通過(guò)短信平臺(tái)選擇須要自行定制。

(三)Email電子郵件營(yíng)銷

通過(guò)Email營(yíng)銷為高校生旅游網(wǎng)傳遞廣告信息，建立郵件列表向特定人群和客戶發(fā)布網(wǎng)站旅游效勞和實(shí)惠團(tuán)購(gòu)信息，具有本錢低廉、傳遞范圍廣、針對(duì)性強(qiáng)、反響率高的優(yōu)點(diǎn)。

(四)資源合作

網(wǎng)站通過(guò)交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)相互推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量資源合作互為推廣。我們可以與各高校的官方網(wǎng)站或?qū)W生論壇交換連接，提高在學(xué)生中的知名度，到達(dá)推廣網(wǎng)站的目的。交換鏈接即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，是最簡(jiǎn)潔的一種合作方式，調(diào)查說(shuō)明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。

(五)會(huì)員鼓勵(lì)制度

已注冊(cè)的消費(fèi)者可以舉薦身邊的摯友和同學(xué)參加網(wǎng)站，老會(huì)員介紹新會(huì)員注冊(cè)可以享有更多實(shí)惠。高校生之間通過(guò)同學(xué)和摯友的關(guān)系網(wǎng)無(wú)形之中到達(dá)的宣揚(yáng)效果，不僅有利于網(wǎng)站的推廣，也是一種互利雙贏的時(shí)機(jī)。

五、財(cái)務(wù)分析

(一)本錢分析

技術(shù)本錢：網(wǎng)站軟硬件本錢：工作電腦由員工自行佩戴。每年在技術(shù)人員工資方面的預(yù)算支出約6000元/年用于網(wǎng)站的維護(hù)和更新。網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用:網(wǎng)站域名費(fèi)用：149元/年，網(wǎng)站空間租賃：200元/年，效勞器租賃2000元/年。

管理本錢：對(duì)管理人員發(fā)放的薪金和辦公用具主要下發(fā)給網(wǎng)站和財(cái)務(wù)主管，而網(wǎng)站主管和財(cái)務(wù)主管亦可由網(wǎng)站技術(shù)人員兼職，所以在管理開(kāi)支方面網(wǎng)站預(yù)料約1500元/年。

宣揚(yáng)本錢：開(kāi)展前期，網(wǎng)站發(fā)布平面或網(wǎng)絡(luò)廣告所產(chǎn)生的費(fèi)用預(yù)料約5000元。

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)保障金：為了防止網(wǎng)站在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的種種不利現(xiàn)象，我們不得不打算一局部資金應(yīng)對(duì)這些現(xiàn)象。所以在前期網(wǎng)站將打算1500元做為網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)保障金。

總計(jì)：對(duì)以上各項(xiàng)人員工資安排以及其它各項(xiàng)資金的匯總，其運(yùn)營(yíng)本網(wǎng)站的年費(fèi)用總計(jì)達(dá)約達(dá)1萬(wàn)元人民幣。

(二)收益分析

網(wǎng)站收益方式：

1、合作收益方式

可持續(xù)收益方式：

網(wǎng)站在與旅行社合作期間，我方收益的多少取決于我方事先與旅行社已約定的報(bào)單位報(bào)名費(fèi)用的百分點(diǎn)進(jìn)行計(jì)算。我方負(fù)責(zé)給旅行社做宣揚(yáng)，介紹高校生進(jìn)行旅行社。

當(dāng)介紹完畢，旅行社方結(jié)清我方費(fèi)用，合約自動(dòng)結(jié)束。

3、小局部的廣告收入

網(wǎng)站在開(kāi)展初期，資金的缺口大小干脆影響網(wǎng)站的運(yùn)作，對(duì)此，網(wǎng)站不得不確定汲取少量廣告，獲得廣告收入從而縮小資金缺口

4、品牌收益

我們高校生旅游網(wǎng)，靠著優(yōu)秀的網(wǎng)站設(shè)計(jì)理念，能夠讓各旅行社和高校生驢友可以真正的感受到輕松滿意的旅行。在致力于實(shí)現(xiàn)旅行社和高校生驢友雙贏局面的同時(shí)，我們高校生旅游網(wǎng)也將聚集更多的人氣，成為一個(gè)有口皆碑的網(wǎng)絡(luò)品牌。

我信任，對(duì)高校生驢友負(fù)責(zé)，對(duì)旅行社負(fù)責(zé)，過(guò)硬的效勞，優(yōu)秀的管理，良好的口碑，展望我網(wǎng)站的明天。將會(huì)有很好的開(kāi)展前景。

逐年收益分析：

網(wǎng)站第1年

網(wǎng)站將努力開(kāi)展旅行社的數(shù)量，初步樹(shù)立網(wǎng)站品牌形象，大力宣揚(yáng)網(wǎng)站的效勞特點(diǎn)，吸取旅行社給網(wǎng)站提出的看法和建議，增加高校生旅游網(wǎng)中的景點(diǎn)數(shù)量，加強(qiáng)剛好通知和到位的宣揚(yáng)。并且主動(dòng)成為政府的扶植對(duì)象。但在第一年網(wǎng)站的支出會(huì)大大高于網(wǎng)站的收入，預(yù)料，網(wǎng)站在第一年的收益可到達(dá)2000-3000元人民幣，但這樣缺乏以彌補(bǔ)網(wǎng)站的資金缺口。

網(wǎng)站第2年

在網(wǎng)站運(yùn)行正常的狀況下，接著加強(qiáng)網(wǎng)站品牌宣揚(yáng)力度，打響品牌。此時(shí)，在本網(wǎng)站投放廣告的旅行社初見(jiàn)成效的旅行社將會(huì)接著與本網(wǎng)站進(jìn)行大力的合作，同時(shí)，應(yīng)旅行社提出的看法和建議，本網(wǎng)站將對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)、網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)整，以適應(yīng)將來(lái)的開(kāi)展須要，預(yù)料網(wǎng)站在其次年收益達(dá)4000-5000元人民幣，網(wǎng)站收益增加，資金缺口大大縮小，但網(wǎng)站仍處在虧損狀態(tài)。

網(wǎng)站第3年

步入第三年，網(wǎng)站的品牌打響，更多的旅行社將見(jiàn)證到我網(wǎng)站高質(zhì)量的效勞，希望與本網(wǎng)站傾情合作，依前2年積蓄下來(lái)良好的品牌形象，預(yù)料網(wǎng)站合作伙伴會(huì)到達(dá)50家以上，長(zhǎng)期合作伙伴30家左右。此時(shí)，網(wǎng)站的業(yè)務(wù)和效勞質(zhì)量仍是網(wǎng)站的重中之重。并且大力發(fā)揮政府的作用，接著吸取資金。于第三年，在除去本錢后，網(wǎng)站將實(shí)現(xiàn)第一次營(yíng)利，網(wǎng)站收益可達(dá)約1-2萬(wàn)元，剩余的利潤(rùn)作為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)資產(chǎn)，投入到網(wǎng)站運(yùn)作過(guò)程中。網(wǎng)站規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。

網(wǎng)站4—5年

由于前三年不斷的品牌塑造，高校生旅游網(wǎng)在業(yè)內(nèi)也已成為行業(yè)內(nèi)不行無(wú)視的新興之秀，網(wǎng)站在運(yùn)作方面也已經(jīng)相當(dāng)成熟，在適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)站效勞范圍的狀況下，旅行社與網(wǎng)站合作的數(shù)量也會(huì)在200家以上。網(wǎng)站收益每年成倍增加。預(yù)料，在4—5年里，網(wǎng)站可以到達(dá)10-15萬(wàn)元

六、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

(一)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及躲避

本網(wǎng)站在建立的同時(shí)也面臨著各種各樣的挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)。其主要包括網(wǎng)站網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，流淌性風(fēng)險(xiǎn)。

1、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

1、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)――旅行社對(duì)旅游網(wǎng)的認(rèn)同：

對(duì)于旅行社來(lái)說(shuō)，旅游網(wǎng)終歸是一種新興行業(yè)，所以許多旅行社在一起先時(shí)并不會(huì)對(duì)本網(wǎng)站的出現(xiàn)賜予多大的認(rèn)同，從而不會(huì)盲目地將資金投入到本網(wǎng)站。其主要緣由在于旅行社并不了解將資金投入到本網(wǎng)站做廣告會(huì)對(duì)自身產(chǎn)生多大的經(jīng)濟(jì)利益及效果。

歸避方法：首先加強(qiáng)宣揚(yáng)我網(wǎng)站的品牌和功能，對(duì)初期進(jìn)行合作的旅行社盡全力地賜予最好的效勞，給客戶以良好的印象;其次努力獲得寧波團(tuán)市委，和寧波市政府的認(rèn)同，得到政府的表彰，成為他們扶植的對(duì)象。

2、網(wǎng)站訪問(wèn)量不及預(yù)期：

對(duì)一個(gè)旅游網(wǎng)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站的訪問(wèn)量是一個(gè)特別重要的參數(shù)，由于初期宣揚(yáng)的力度、網(wǎng)站內(nèi)容豐富程度不夠等緣由，導(dǎo)致訪問(wèn)量不高、點(diǎn)擊率不活潑等問(wèn)題，網(wǎng)站的成長(zhǎng)和生存將受到嚴(yán)峻威逼。

應(yīng)對(duì)策略：在建成初期，大力開(kāi)展品牌建設(shè)活動(dòng)，運(yùn)用平面和網(wǎng)絡(luò)廣告宣揚(yáng)，并突出“高校生旅游網(wǎng)〞在高校生中的品牌號(hào)召力，對(duì)旅行社強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站宗旨及對(duì)將來(lái)新產(chǎn)品銷售業(yè)產(chǎn)生推動(dòng)作用，力爭(zhēng)在最短時(shí)間內(nèi)獲得政府、旅行社、高校生驢友的認(rèn)可，另一方面，從自身來(lái)說(shuō)，我們要不斷加強(qiáng)網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)，廣泛聯(lián)系各旅行社，業(yè)務(wù)人員努力爭(zhēng)取客戶，使網(wǎng)站業(yè)務(wù)正式運(yùn)行起來(lái)。

3、管理閱歷缺乏：

對(duì)于剛剛成立的創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站的管理問(wèn)題是一個(gè)普遍存在的問(wèn)題，內(nèi)組織結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定和活力是網(wǎng)站健康成長(zhǎng)的前提。

應(yīng)對(duì)措施：聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人參謀指導(dǎo)，吸引業(yè)內(nèi)閱歷人士加盟等措施。

2、流淌性風(fēng)險(xiǎn)

即便是業(yè)績(jī)?cè)俸玫钠髽I(yè)，假設(shè)是流淌性管理不當(dāng)，就有可能遭逢流淌性危機(jī)。很多倒閉的公司不是由于不能盈利，而是因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)不靈而被迫破產(chǎn)。在網(wǎng)站所處的行業(yè)中流淌性問(wèn)題依舊很重要。

應(yīng)對(duì)措施：網(wǎng)站將建立良好的流淌性管理系統(tǒng)，制訂現(xiàn)金預(yù)算表，在應(yīng)收賬款及就會(huì)的管理方面也必需留意，以縮短現(xiàn)金救困扶危循環(huán)為最高目標(biāo)。必要時(shí)通過(guò)申請(qǐng)銀行短期貸款、流淌資金貸款解決短暫的資金周轉(zhuǎn)困難。

旅游網(wǎng)創(chuàng)業(yè)安排書(shū)2

一、市場(chǎng)前景分析

旅游市場(chǎng)分析

餐飲市場(chǎng)分析

二、絡(luò)市場(chǎng)分析

網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來(lái)了很多主便，介是許多網(wǎng)站都沒(méi)有能存活下來(lái)，很快被網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)所淘汰，被漂浮在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中。

1.很多站點(diǎn)不注意盈利點(diǎn)和盈利周期，只想著賺錢，不擅長(zhǎng)選擇經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式;

2.站點(diǎn)的信息更新速度慢，信息有吸引力不強(qiáng);

3.沒(méi)有自己的特點(diǎn)，定信不明確，缺少肯定的氣氛和感覺(jué);

4.效勞水平不高，功能不全;

5.沒(méi)有抓住顧客的要求

三、網(wǎng)站的戰(zhàn)略分析

(一)供給什么

1.要獲得更大的開(kāi)展，必需吸引大量網(wǎng)民、旅游景點(diǎn)、旅行社和賓館飯店，為想來(lái)蘇旅游的游客供給便利。

2.供給蘇州旅游景點(diǎn)和賓館飯店的分布圖;

3.供給最新的旅游線路;

4.市場(chǎng)分析

5.介紹各類實(shí)惠信息。

(二)、勝利的因素

1.較好的商業(yè)動(dòng)作模式及盈利模式;

2.有價(jià)值的詢問(wèn)信息，有價(jià)值的市場(chǎng)分析

3.公允合理

4.網(wǎng)上訂購(gòu)

5.網(wǎng)站人員文泛，便于操作管理

6.充分利用網(wǎng)民的參加、商家參加及互動(dòng)全作

7.網(wǎng)站立足于人們感愛(ài)好的旅游和飲食

8.網(wǎng)民可干脆從本站訂餐、組團(tuán)旅游

(三)、憑什么盈利

下江南旅游網(wǎng)是集詢問(wèn)、消遣、體閑、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站，集顧客商家為一點(diǎn)的區(qū)域，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現(xiàn)代生活的首選，幫人員潛力極是浩大，它給旅行社、賓館飯店帶來(lái)如下利益：

1.獲得巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

2.知名度快速提升。

3.為經(jīng)銷商帶來(lái)更多的顧客高校生旅游網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)安排書(shū)范本高校生旅游網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)安排書(shū)范本。

4.幫助商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)，使個(gè)商家的效勞更加的全面。

5.同時(shí)，也給顧客帶來(lái)各種實(shí)惠和利益及便利。

四、網(wǎng)站欄目架構(gòu)

1.吳地文化

2.蘇州景點(diǎn)

3.預(yù)訂效勞

4.天堂論壇

5.旅游常識(shí)

6.飲食文化

7.詢問(wèn)廣場(chǎng)

8.會(huì)員注冊(cè)：個(gè)人注冊(cè)和商家注冊(cè)

9.效勞區(qū)

五、網(wǎng)站設(shè)計(jì)

網(wǎng)頁(yè)的版面設(shè)計(jì)干脆影響到網(wǎng)站的效率。避開(kāi)與其他網(wǎng)站的雷同，以致于被埋沒(méi)在網(wǎng)絡(luò)的大海之中，故本網(wǎng)站將全方們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)具格令人回味的界面。

1.優(yōu)化視圖設(shè)計(jì)，插入動(dòng)畫(huà)，但數(shù)量不能太多

2.圖文并茂，色調(diào)圖片、文字合理搭配，在保持網(wǎng)頁(yè)整體一樣性的狀況下追求屬于本網(wǎng)站獨(dú)特品嘗，造出一些亮點(diǎn)。

3.網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計(jì)，使整個(gè)網(wǎng)站的組織形式清楚，并保證頁(yè)面不單調(diào)

4.網(wǎng)站設(shè)計(jì)真正做到以效勞顧客為核心。

5.剛好和定期與日俱增新信息。

六、網(wǎng)店的特點(diǎn)

特性化，應(yīng)用敏捷，功能強(qiáng)大，可擴(kuò)展性、好用性強(qiáng)

宣揚(yáng)效果佳，本錢低廉，效勞優(yōu)，維護(hù)有保障，便于操作，立足于效勞，立足于提高人們的生活水平

七、網(wǎng)站的維護(hù)

1.時(shí)時(shí)監(jiān)控，假設(shè)軟硬件出現(xiàn)問(wèn)題，剛好進(jìn)行評(píng)估并在24小進(jìn)內(nèi)解決。

2.第天備份數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)

八、運(yùn)營(yíng)事宜

1.宣揚(yáng)工作與各大網(wǎng)站建立鏈接，注同搜尋引擎

2.與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持，獲得網(wǎng)頁(yè)素材和市場(chǎng)信息

3.通過(guò)制作勝利的風(fēng)站掃供給的信息提高網(wǎng)站人氣，協(xié)作商家的有關(guān)活動(dòng)，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來(lái)蘇旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，以便為將來(lái)網(wǎng)站盈利作打算。

旅游網(wǎng)創(chuàng)業(yè)安排書(shū)3

一、市場(chǎng)分析

1、目的

隨著高校的不斷擴(kuò)招,高校生旅游市場(chǎng)也逐年壯大,高校生成為肯為旅游花錢的新生代.近日新浪進(jìn)行的“高校生旅游調(diào)查〞中顯示,有72.72%的高校生曾經(jīng)旅游,這其中67.35%的學(xué)生平均一年就會(huì)旅游一次,5.75%的學(xué)生平均一年的旅游次數(shù)甚至到達(dá)4次以上(包括4次);近45%的學(xué)生每次的旅游費(fèi)用在1000元以上;有12.91%的被調(diào)查者表示他們用在旅游上的花費(fèi)已超過(guò)1萬(wàn)元.另外,調(diào)查還顯示,有66.16%的高校生準(zhǔn)備利用這個(gè)暑假出去旅游.

近年來(lái)我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)際網(wǎng)路雙雙蓬勃開(kāi)展,高校生旅游網(wǎng)站的建立有供給即時(shí)行銷及主動(dòng)回應(yīng)的市場(chǎng)功能,產(chǎn)品及效勞功能,供給大量的旅游景點(diǎn)介紹,實(shí)惠門票,訂票包車,旅游線路,團(tuán)隊(duì)導(dǎo)游,氣象預(yù)報(bào)等等,并完全針對(duì)高校生旅游這個(gè)主體進(jìn)行特性化需求設(shè)計(jì),自助游或者班級(jí)團(tuán)隊(duì)游等,謀利和效勞于高校高校生.在線更新,即時(shí)回應(yīng),隨時(shí)可以上網(wǎng)交易,供給便利、快速的效勞.

2、背景

隨著通訊和計(jì)算機(jī)技術(shù)的開(kāi)展,因特網(wǎng)的不斷普及,使旅游信息的流轉(zhuǎn)不再受時(shí)間、空間的限制,旅游網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)使得旅游資源的擁有者和旅游消費(fèi)者之間能夠建立起更干脆的關(guān)系.據(jù)datamonitor公司統(tǒng)計(jì),xxxx年旅游企業(yè)占全球網(wǎng)上交易總額的18%,到xxxx年,該比例將提高到35%,成為全球電子交易領(lǐng)域的榜首n公布的數(shù)據(jù):xxxx年度全球約有8500萬(wàn)人次以上享受過(guò)旅游網(wǎng)站的效勞;全球的旅游電子商務(wù)連續(xù)5年以350%以上的速度開(kāi)展.

當(dāng)代高校生作為一群特別的群體充溢活力和朝氣,簡(jiǎn)單接受新興電子商務(wù)行業(yè),也是個(gè)人自助及團(tuán)隊(duì)出游的重要主體.建立高校生電子商務(wù)旅游網(wǎng)站,是代替旅行社成為擔(dān)負(fù)收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來(lái)組合旅游產(chǎn)品、并干脆向旅游消費(fèi)者推介和銷售職能的網(wǎng)上中介,同時(shí)又擔(dān)負(fù)著向旅游產(chǎn)品供給企業(yè)剛好反響旅游市場(chǎng)需求的功能.

一方面,使高校高校生從網(wǎng)上輕而易舉地獲得超大量的旅游及效勞信息,從而信息化、簡(jiǎn)潔化、科學(xué)化;另一方面,網(wǎng)站供給一系列整套的效勞,包括景點(diǎn)介紹,訂票包車,團(tuán)隊(duì)導(dǎo)游,旅游線路等等,把旅游供給商和旅游消費(fèi)者聚集在一起,互通信息,以致拋開(kāi)旅行社中介機(jī)構(gòu),不必依靠旅行社所供給的信息,就可以干脆進(jìn)行買賣交易活動(dòng),便利快捷,省錢省力.

二、總體網(wǎng)站定位和開(kāi)展步驟

高校生旅游網(wǎng)定位于建立高校生電子商務(wù)旅游網(wǎng)站,代替旅行社成為擔(dān)負(fù)收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來(lái)組合旅游產(chǎn)品、并干脆向高校生旅游消費(fèi)者推介和銷售旅游效勞的網(wǎng)上中介,同時(shí)又擔(dān)負(fù)著向旅游產(chǎn)品供給企業(yè)剛好反響旅游市場(chǎng)需求的功能.為高校生這個(gè)活潑的人群獲得更便利貼心的出游安排和時(shí)機(jī),并且為可愛(ài)的高校生活添入更加簇新歡樂(lè)的元素.

網(wǎng)站開(kāi)展步驟如下:

1、網(wǎng)站的前1-2年,我們考慮到自身在資金和閱歷上的缺乏,網(wǎng)站會(huì)停留在初級(jí)階段,不會(huì)擴(kuò)大規(guī)模,主要針對(duì)寧波本地的高等學(xué)校的在校高校生人群.最大的關(guān)注點(diǎn)在于做好網(wǎng)站的推廣,完善網(wǎng)站的日常運(yùn)作機(jī)制,提升在市場(chǎng)中的知名度和口碑,有肯定數(shù)量的日點(diǎn)擊率.這段時(shí)間對(duì)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)只是漸漸填補(bǔ)前期的資金缺口.

2、網(wǎng)站第3-5年,在作為一個(gè)網(wǎng)站,我們已經(jīng)起先走上軌道,且在市場(chǎng)中已有肯定的影響l力的前提下,我們起先致力于爭(zhēng)取更多的網(wǎng)絡(luò)在線效勞.建立浩大的數(shù)據(jù)庫(kù)供給在線訂票、團(tuán)購(gòu)等業(yè)務(wù),進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力.我們期盼在這一年里,網(wǎng)站可以起先初步盈利.

3、網(wǎng)站成立5年以后,我網(wǎng)站對(duì)寧波的高等學(xué)院市場(chǎng)已經(jīng)完全熟識(shí)且近乎完善.網(wǎng)站起先嘗試把范圍拓展.建立全國(guó)聯(lián)網(wǎng)的旅游景點(diǎn)和高校生旅游一體化.網(wǎng)站的主要精力放在業(yè)務(wù)拓展方面.前幾年積累下來(lái)的資金主要用于此階段的再投資.

以上是網(wǎng)站的近五年規(guī)劃,網(wǎng)站的長(zhǎng)期開(kāi)展道路是逐步把網(wǎng)站的影響和作用擴(kuò)大到整個(gè)中國(guó)的高等學(xué)校,伴隨著網(wǎng)站的不斷擴(kuò)大我們會(huì)進(jìn)一步完善網(wǎng)站的管理機(jī)制和運(yùn)營(yíng).

二、網(wǎng)站構(gòu)建

(一)功能需求

本網(wǎng)站主要分為以下幾個(gè)模塊:景區(qū)指南;特惠精選;食宿共行;票價(jià)列表;行者博客;登錄,注冊(cè);用戶溝通

(二)功能模塊

景區(qū)指南

特惠精選

用戶溝通

登錄注冊(cè)

行者博客

票價(jià)列表

食宿共行

(三)模塊具體設(shè)計(jì)

1、首頁(yè):大致包括整個(gè)網(wǎng)站所需反響信息,整個(gè)版面布局有以下幾塊:旅游工具箱(主要放置電子地圖,汽車查詢,天氣預(yù)報(bào),旅游常識(shí)等的鏈接);熱門旅游景點(diǎn)的舉薦(以照片的形式);特色飯店介紹;預(yù)定各種票價(jià)(列出價(jià)目表);團(tuán)體旅游特惠信息;特色效勞(自駕車,學(xué)生導(dǎo)游);最近圖片信息展等

2、景區(qū)指南:在版面的左邊放一張寧波市的地圖,上面有各個(gè)景點(diǎn)的圖片鏈接,游客可以也許知道自己旅游景點(diǎn)的位子.左面在列出各個(gè)景點(diǎn),通過(guò)點(diǎn)擊文字游客可以進(jìn)入各個(gè)景點(diǎn)的網(wǎng)頁(yè).同時(shí)左面列出一些路途供游客參考.在版面的右面,為了美化版面放一些熱門景點(diǎn)的圖片,供游客點(diǎn)擊欣賞.

3、特惠精選:該板塊主要面對(duì)以團(tuán)隊(duì)形式出游的高校生們,上面排列出各種實(shí)惠措施,對(duì)會(huì)員從優(yōu)考慮.

4、食宿共行:該板塊主要是向高校生舉薦實(shí)惠的餐廳及旅店,通過(guò)點(diǎn)擊文字鏈接我們可以干脆閱讀各家餐廳及旅店的`信息,甚至干脆在網(wǎng)上預(yù)定.食宿游購(gòu)

5、票價(jià)列表:主要排列出各大景區(qū)的門票價(jià)格,以及一些實(shí)惠措施,主要面對(duì)一般學(xué)生.同時(shí)可以放一些價(jià)格比照信息.

6、行者博客:該板塊主要做學(xué)生博客,注冊(cè)會(huì)員可上傳旅行日志相冊(cè),供他人共享,內(nèi)設(shè)博客排行榜.

7、登錄注冊(cè):供給游客登錄注冊(cè),通過(guò)注冊(cè)成為會(huì)員可以享受更多的實(shí)惠.

8、用戶溝通:游客如有問(wèn)題可以在這個(gè)板塊里提問(wèn),網(wǎng)站管理者給與解答,以及信息反響和看法建議.

三、網(wǎng)站推廣

一個(gè)新興的網(wǎng)站想要進(jìn)入市場(chǎng)必需制定合理有效的網(wǎng)站推廣方案.高校生旅游網(wǎng)的營(yíng)銷方案,目標(biāo)是增加網(wǎng)站的流量和知名度,針對(duì)網(wǎng)站面對(duì)的目標(biāo)群體即高校生打出自己的網(wǎng)站品牌和口碑效應(yīng).按形式將網(wǎng)站推廣分為傳統(tǒng)方式和網(wǎng)絡(luò)方式兩種在寧波高教園區(qū)及其他各個(gè)高校宣揚(yáng).

傳統(tǒng)(線下推廣):通過(guò)在學(xué)校張貼海報(bào)和公益標(biāo)語(yǔ),學(xué)生寢室發(fā)放宣揚(yáng)單,懸掛橫幅,在校報(bào)校,播送,電視投放廣告等方式進(jìn)行前期宣揚(yáng).

網(wǎng)絡(luò)(線上推廣):網(wǎng)站將以網(wǎng)絡(luò)推廣為主,分為以下五種方式.

(一)提交搜尋引擎

搜尋引擎推廣是指利用搜尋引擎、分類書(shū)目等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法,包括登錄免費(fèi)分類書(shū)目、登錄付費(fèi)分類書(shū)目、搜尋引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告等.我們網(wǎng)站將在百度、谷歌等國(guó)內(nèi)大型搜尋引擎參與競(jìng)價(jià),投放廣告.

(二)高校通短信發(fā)布最新旅游實(shí)惠信息

通過(guò)高校通短信平臺(tái)發(fā)布旅游信息來(lái)推廣網(wǎng)站業(yè)務(wù),讓高校生剛好了解駕馭網(wǎng)站旅游效勞的更新和活動(dòng)動(dòng)態(tài).高校通短信平臺(tái)便利快捷,但是要留意的是,避開(kāi)無(wú)選擇信息而發(fā)布太多而造成學(xué)生反感,也要考慮學(xué)生是否對(duì)旅游感愛(ài)好的問(wèn)題,可以讓高校生自己通過(guò)短信平臺(tái)選擇須要自行定制.

(三)email電子郵件營(yíng)銷

通過(guò)email營(yíng)銷為高校生旅游網(wǎng)傳遞廣告信息,建立郵件列表向特定人群和客戶發(fā)布網(wǎng)站旅游效勞和實(shí)惠團(tuán)購(gòu)信息,具有本錢低廉、傳遞范圍廣、針對(duì)性強(qiáng)、反響率高的優(yōu)點(diǎn).

(四)資源合作

網(wǎng)站通過(guò)交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式,在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)相互推廣的目的,其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略,利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量資源合作互為推廣.我們可以與各高校的官方xx或?qū)W生論壇交換連接,提高在學(xué)生中的知名度,到達(dá)推廣網(wǎng)站的目的.交換鏈接即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的logo或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接,是最簡(jiǎn)潔的一種合作方式,調(diào)查說(shuō)明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一.

(五)會(huì)員鼓勵(lì)制度

已注冊(cè)的消費(fèi)者可以舉薦身邊的摯友和同學(xué)參加網(wǎng)站,老會(huì)員介紹新會(huì)員注冊(cè)可以享有更多實(shí)惠.高校生之間通過(guò)同學(xué)和摯友的關(guān)系網(wǎng)無(wú)形之中到達(dá)的宣揚(yáng)效果,不僅有利于網(wǎng)站的推廣,也是一種互利雙贏的時(shí)機(jī).

四、財(cái)務(wù)分析

(一)本錢分析

技術(shù)本錢:網(wǎng)站軟硬件本錢:工作電腦由員工自行佩戴.每年在技術(shù)人員工資方面的預(yù)算支出約6000元/年用于網(wǎng)站的維護(hù)和更新.網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用:網(wǎng)站域名費(fèi)用:149元/年,網(wǎng)站空間租賃:200元/年,效勞器租賃2000元/年.

管理本錢:對(duì)管理人員發(fā)放的薪金和辦公用具主要下發(fā)給網(wǎng)站和財(cái)務(wù)主管,而網(wǎng)站主管和財(cái)務(wù)主管亦可由網(wǎng)站技術(shù)人員兼職,所以在管理開(kāi)支方面網(wǎng)站預(yù)料約1500元/年.

宣揚(yáng)本錢:開(kāi)展前期,網(wǎng)站發(fā)布平面或網(wǎng)絡(luò)廣告所產(chǎn)生的費(fèi)用預(yù)料約5000元.

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)保障金:為了防止網(wǎng)站在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的種種不利現(xiàn)象,我們不得不打算一局部資金應(yīng)對(duì)這些現(xiàn)象.所以在前期網(wǎng)站將打算1500元做為網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)保障金.

總計(jì):對(duì)以上各項(xiàng)人員工資安排以及其它各項(xiàng)資金的匯總,其運(yùn)營(yíng)本網(wǎng)站的年費(fèi)用總計(jì)達(dá)約達(dá)1萬(wàn)元人民幣.

(二)收益分析

網(wǎng)站收益方式:

1、合作收益方式

可持續(xù)收益方式:

網(wǎng)站在與旅行社合作期間,我方收益的多少取決于我方事先與旅行社已約定的報(bào)單位報(bào)名費(fèi)用的百分點(diǎn)進(jìn)行計(jì)算.我方負(fù)責(zé)給旅行社做宣揚(yáng),介紹高校生進(jìn)行旅行社.

當(dāng)介紹完畢,旅行社方結(jié)清我方費(fèi)用,合約自動(dòng)結(jié)束.

3、小局部的廣告收入

網(wǎng)站在開(kāi)展初期,資金的缺口大小干脆影響網(wǎng)站的運(yùn)作,對(duì)此,網(wǎng)站不得不確定汲取少量廣告,獲得廣告收入從而縮小資金缺口

4、品牌收益

我們高校生旅游網(wǎng),靠著優(yōu)秀的網(wǎng)站設(shè)計(jì)理念,能夠讓各旅行社和高校生驢友可以真正的感受到輕松滿意的旅行.在致力于實(shí)現(xiàn)旅行社和高校生驢友雙贏局面的同時(shí),我們高校生旅游網(wǎng)也將聚集更多的人氣,成為一個(gè)有口皆碑的網(wǎng)絡(luò)品牌.

我信任,對(duì)高校生驢友負(fù)責(zé),對(duì)旅行社負(fù)責(zé),過(guò)硬的效勞,優(yōu)秀的管理,良好的口碑,展望我網(wǎng)站的明天.將會(huì)有很好的開(kāi)展前景.

逐年收益分析:

網(wǎng)站第1年

網(wǎng)站將努力開(kāi)展旅行社的數(shù)量,初步樹(shù)立網(wǎng)站品牌形象,大力宣揚(yáng)網(wǎng)站的效勞特點(diǎn),吸取旅行社給網(wǎng)站提出的看法和建議,增加高校生旅游網(wǎng)中的景點(diǎn)數(shù)量,加強(qiáng)剛好通知和到位的宣揚(yáng).并且主動(dòng)成為政府的扶植對(duì)象.但在第一年網(wǎng)站的支出會(huì)大大高于網(wǎng)站的收入,預(yù)料,網(wǎng)站在第一年的收益可到達(dá)2000-3000元人民幣,但這樣缺乏以彌補(bǔ)網(wǎng)站的資金缺口.

網(wǎng)站第2年

在網(wǎng)站運(yùn)行正常的狀況下,接著加強(qiáng)網(wǎng)站品牌宣揚(yáng)力度,打響品牌.此時(shí),在本網(wǎng)站投放廣告的旅行社初見(jiàn)成效的旅行社將會(huì)接著與本網(wǎng)站進(jìn)行大力的合作,同時(shí),應(yīng)旅行社提出的看法和建議,本網(wǎng)站將對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)、網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)整,以適應(yīng)將來(lái)的開(kāi)展須要,預(yù)料網(wǎng)站在其次年收益達(dá)4000-5000元人民幣,網(wǎng)站收益增加,資金缺口大大縮小,但網(wǎng)站仍處在虧損狀態(tài).

網(wǎng)站第3年

步入第三年,網(wǎng)站的品牌打響,更多的旅行社將見(jiàn)證到我網(wǎng)站高質(zhì)